« Je comprends parfaitement l'importance de gérer une entreprise comme une entreprise, car en fin de compte, une entreprise de biotechnologie est certes très spécialisée, mais nous devons aussi nous concentrer sur le modèle économique et sur la manière d'atteindre les revenus et la rentabilité. L'une des idées fausses est qu'il faut être très pointu scientifiquement avant de pouvoir créer une entreprise de biotechnologie. Je ne pense pas que ce soit vrai. Je suis convaincu de l'importance d'avoir des personnes ayant des compétences commerciales à la tête d'une entreprise, car il ne s'agit pas uniquement de science. Il y a aussi les ressources humaines, la finance et les clients. Se concentrer sur les besoins et les attentes des clients, puis constituer différentes équipes et différentes unités commerciales spécialisées scientifiquement pour répondre à ces besoins, voilà ce qui est vraiment le plus important. » - Fengru Lin
« Je ne dirais pas qu'il existe de mauvais investisseurs, mais ceux avec qui je travaille le mieux sont ceux qui, lorsqu'ils comprennent nos besoins et nous mettent en relation avec les bonnes personnes de leur réseau. Nous avons plusieurs investisseurs très bien connectés dans différents secteurs que nous souhaitons explorer. Il ne s'agit pas seulement d'un investissement, mais aussi d'une collaboration autour du développement de produits. C'est auprès des investisseurs qui nous écoutent et qui sont prêts à partager leur réseau que je trouve le plus de valeur. » - Fengru Lin
« Tout est une question de prix, surtout dans le secteur alimentaire. Dès le départ, nous étions conscients que le produit choisi devait permettre d'atteindre rapidement une marge brute positive. J'ai évoqué brièvement le lactosérum. La protéine de lactosérum coûte entre 1 et 3 dollars le kilogramme. La caséine coûte environ 13 dollars le kilogramme, et nous avons opté pour un produit à mille dollars le kilogramme. Nous sommes aujourd'hui très à l'aise pour l'expliquer, mais de nombreux fondateurs de startups doivent être capables d'en parler dès leurs débuts, car c'est ce qui les distingue. Le marché total adressable (TAM) est important, tout comme l'équipe, mais la rentabilité unitaire du produit que nous vendons l'est tout autant. Nous devons être capables de l'expliquer, et c'est ce qui nous différencie des autres startups du secteur. » - Fengru Lin
Dans cet épisode, Jeremy Au parle de la fermentation de précision du lait TurtleTree, du hasard heureux avec lequel il a cofondé une entreprise de biotechnologie, et de l'équilibre entre les décisions commerciales et scientifiques.
Mots-clés : Fengru Lin, fermentation de précision du lait d’arbre à lait TurtleTree, cofondatrice de biotechnologie, sérendipité, équilibre entre décisions scientifiques et commerciales, Singapour, femmes, parcours de fondatrice
