« Une grande partie du capital-risque consiste à choisir les bonnes personnes et les bons fondateurs. Mais les gens changent : passer de zéro dollar en banque à dix millions peut bouleverser leur état d’esprit. Les tentations s’insinuent et certains se lancent dans des stratégies à court terme, faute de perspectives d’avenir. Évaluer les personnes est difficile et c’est un processus continu. Aux États-Unis, on pourrait croire que les investisseurs soutiennent de jeunes fondateurs inexpérimentés, mais la réalité est tout autre. Nombre de ceux qui lèvent des fonds importants ont déjà fait leurs preuves. Prenez quelqu’un qui a levé des fonds à plusieurs reprises : il a un historique solide, les investisseurs savent donc exactement à quoi s’attendre. La Silicon Valley abrite une véritable classe de fondateurs et de dirigeants chevronnés. Ces personnes ont participé à sept, voire plus, startups différentes. Ce sont des valeurs sûres, qui misent sur le long terme avec des équipes tout aussi expérimentées. » – Adriel Yong, Orvel Venture Partner et Jeremy Au
« À terme, tous les acteurs de l'agritech finiront par devenir une forme de mini-conglomérat. Je reste convaincu que si l'on parvient à créer un cercle vertueux autour des intrants, de l'écoulement des récoltes, du financement, des services de suivi des fonds, etc., on peut fidéliser fortement un grand nombre d'agriculteurs, et il devient très difficile de changer de fournisseur. Cela rend évidemment le modèle attractif pour certains types d'investisseurs, à la différence qu'ils n'achèteront pas l'entreprise à des multiples technologiques ou de capital-risque. Ils examineront minutieusement l'activité et mettront au jour toutes sortes d'opportunités. C'est donc, à mon avis, l'aspect stratégique qu'il faut privilégier pour l'avenir. » - Adriel Yong, Orvel Venture Partner - Jeremy Au
« C’est là que, ces dernières années, tant d’opérations ont commencé à se concrétiser : dès le lancement d’eFishery, tout le monde a voulu la reproduire avec un “eFishery pour le bœuf”, un “eFishery pour n’importe quoi”. La même idée n’a cessé de circuler. Le concept était que, malgré une forte intensité capitalistique, une approche verticale et multi-étapes leur permettrait de dégager des marges à chaque étape, rendant ainsi l’ensemble de l’opération plus efficace que les conglomérats historiques, jugés trop grands et bureaucratiques. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Southeast Asia Tech
Dans cet épisode, Jeremy Au explique comment eFishery a trompé les investisseurs, évoque les pratiques commerciales informelles et l'avenir de l'agritech.
Mots-clés : eFishery, investisseurs trompés, pratiques commerciales informelles, avenir de l’agritech, Indonésie, Asie du Sud-Est, capital-risque, leadership éclairé
