« Il faut se demander : en l'absence d'investisseurs, que ferais-je ? Ai-je réellement une entreprise viable ? Je ne crois pas qu'il s'agisse d'une situation binaire du genre "Je dois foncer à tout prix sur la croissance et je me fiche du reste". On crée une entreprise pour gagner de l'argent, pas pour lever des fonds. Et à un moment donné, il faut gagner de l'argent, et il faut avoir une stratégie pour y parvenir. Idéalement, cette stratégie devrait se concrétiser rapidement. Il nous faut donc une théorie sur la manière de générer des revenus et des preuves tangibles, sinon, on aura simplement prouvé qu'on est capable de dépenser de l'argent. » - Shiyan Koh
« Réfléchir à votre segment de clientèle est essentiel, car on voit souvent des gens penser que leur produit convient à tout le monde. C'est vrai, tout le monde n'est pas un bon client. Vous devez identifier vos meilleurs clients et vous séparer des moins bons, car le coût de leur prise en charge n'est pas rentable. Cela est lié à votre offre gratuite : ce n'est pas parce qu'une personne utilise votre produit gratuitement qu'elle est un bon client. Sans une planification adéquate, vous risquez de vous adresser à un trop grand nombre de segments, ce qui compliquera l'intégration de retours d'information variés. Il vous sera difficile d'intégrer ces retours, non seulement parce que les besoins diffèrent, mais aussi parce que vous n'aurez pas initialement défini votre clientèle cible. » - Shiyan Koh
« Prendre du recul, c'est se retrouver dans une situation où l'on doit envisager une recapitalisation ou une levée de fonds à la baisse. Cela signifie que votre trésorerie est probablement assez courte. Vos indicateurs économiques ne correspondent pas à vos prévisions d'il y a deux ans ; il y a donc un décalage entre la réalité et vos attentes. Il est essentiel d'avoir ces discussions en interne, car lors d'une levée de fonds, les nouveaux investisseurs vous demanderont sans aucun doute ce que vous comptez faire différemment. Sans une discussion approfondie à ce sujet, un investisseur n'aura pas confiance. » – Jeremy Au
Dans cet épisode, Jeremy Au aborde les levées de fonds à la baisse et les recapitalisations, les schémas d'échec des startups et la question de savoir si le fondateur doit persévérer, pivoter ou fermer son entreprise.
Mots-clés : Tours de table à la baisse, Recapitalisations, Modèles d’échec des startups, Persévérance, pivot ou fermeture du fondateur, Capital-risque, Échec, Leadership éclairé
