The Sponge Podcast: The DOS and Neft of Entrepreneurship, Navigation Startup Success et VC Insights
Jeremy Au, chef d'état-major de Monk's Hill Ventures et animateur de Brave Southeaset Asia Tech Tech, partage de précieuses informations sur l'entrepreneuriat et l'investissement prospères. Il souligne l'importance de trouver un équilibre entre le travail acharné et l'intelligence, identifiant les fondateurs qui peuvent tenir leurs promesses et les qualités de leaders efficaces. La persévérance, l'intégrité et le courage sont mis en évidence comme des valeurs clés pour un succès cohérent.
Découvrez l'épisode du podcast ici et la transcription ci-dessous.
Joshua Wong: (00:00)
Bienvenue sur le podcast Sponge. Je m'appelle Joshua, et chaque semaine, nous discutons des stratégies, des conseils exploitables et des conseils pratiques avec des experts de l'industrie, des enseignants, des créateurs et des entrepreneurs pour vous aider à développer mentalement de solides qualités de leadership. Renforcer vos finances personnelles, gagner dans les relations et vivre une vie saine et productive.
Dans cet épisode du podcast, je parle avec Jeremy Au, le chef d'état-major et le VC à Monk's Hill Ventures. Jeremy est également l'hôte du brave podcast de la technologie de l'Asie du Sud-Est, qui est le premier podcast de démarrage régional. Il a été reconnu par Forbes 30 de moins de 30 ans pour un conseil conjoint d'entreprise sociale, qu'il a cofondé.
Joshua Wong: (00:48)
Il a discuté de son parcours en tant qu'entrepreneur, des erreurs communes comme les nouveaux entrepreneurs et l'art de pivoter un modèle commercial. Jeremy partage également ses idées sur le capital-risque et l'investissement providentiel, y compris les traits et les caractéristiques clés qu'il recherche dans une startup avant d'investir, comment il évalue le potentiel de croissance et de succès, et ce qui distingue les startups réussies de celles qui échouent.
Alors rejoignez-nous pour une conversation éclairante sur l'entrepreneuriat. Capital de risque et investissement providentiel en Asie du Sud-Est. Merci beaucoup d'être venu sur mon podcast. Vous avez construit un portefeuille aussi impressionnant. Comme pour commencer, vous êtes un investisseur providentiel, vous êtes un hôte de podcast VC, et vous avez même écrit un livre intitulé Brave10, mais selon vos propres mots, pourriez-vous nous donner une brève introduction de vous-même? Ouais.
Jeremy Au: (01:35)
Tout simplement pour moi-même, j'ai grandi à Singapour est allé à l'armée, puis UC Berkeley, a commencé la technologie, l'économie et les affaires. Ensuite, j'ai travaillé chez Bain en tant que consultant de la technologie et des consommateurs à travers l'Asie du Sud-Est et la Chine.
Et puis je suis parti pour bootstrap ma première entreprise, qui était un conseil social pour le secteur social. A grandi à plus d'une centaine de clients. Et après cela, c'était rentable. Et puis j'ai remis à mon co-fondateur et je suis allé faire mon MBA Harvard où j'ai construit une deuxième entreprise qui l'a grillé à environ 8 millions de revenus.
Présemblées en hausse, série A, puis l'a finalement vendue à une chaîne de garderie mondiale. Ensuite, après cela, il y avait un directeur général pendant un an avant de revenir à Singapour et de rejoindre l'autre côté de la table en tant que capital-risque. J'adore la science-fiction. Je suis père de deux filles et j'organise également oui, le brave podcast technologique de l'Asie du Sud-Est www.braveese.com où nous avons plus de 20 000 auditeurs chaque mois. Et oui, nous parlons de l'entrepreneuriat, du leadership, du capital-risque, en particulier dans le contexte de l'Asie du Sud-Est.
Joshua Wong: (02:39)
Merci pour le partage. Avant de plonger plus profondément dans votre voyage entrepreneurial et d'investir le voyage que je voudrais commencer dans vos jeunes années, comme grandir, vous avez fréquenté certaines des meilleures écoles de Singapour. Alors, à quoi étiez-vous quand vous étiez enfant? Étiez-vous toujours motivé et motivé?
Jeremy Au: (02:55)
Oui, je pense que la mémoire de soi est toujours très différente de ce que les autres se souviennent de vous. Oui, je pense que j'ai eu beaucoup de chance parce qu'à ce moment-là, honnêtement, aujourd'hui, c'est une telle boîte à sang, pour être honnête, pour faire correctement ces écoles. Pense. Puis, quand je grandissais, c'était juste, une fonction de, ma mère demande juste à un ami de dire hey, qu'est-ce qu'une bonne école? Et puis, elle est allée à l'école puis a dit, hé, puis-je transférer mon enfant? Et, toutes ces autres choses. Je pense donc que j'avais un bénéfice et un privilège d'aller à, le, de passer par le système scolaire chinois anglo. Et je pensais que c'était juste une expérience formidable. Pour moi, j'ai vraiment apprécié. J'ai adoré la structure. J'ai adoré que je ne sais pas, tout ce que, à l'époque, c'était comme, oh, chaque étudiant, chaque personne est un officier, un gentleman savant, c'était très comme, soit vous passez par les sermons et vous passez par tout cela et vous êtes, oui, je vais être une personne vertueuse, essayer mon meilleur honneur, la rivalité du courage. Je pense donc que c'est pourquoi je me souviens vraiment beaucoup et je me souviens avoir essayé de vivre ces valeurs et la vérité est qu'il est assez difficile de faire à la hauteur de ces valeurs.
Hé, tous sont très ambitieux. Mais oui, vous essayez de vivre selon l'intégrité juste des universitaires. Franchement, je n'étais pas si concentré sur les universitaires. J'étais toujours très intéressé à Time dans le club informatique et le club de robotique et le club scientifique. Ouais. Ou un athlète. Malheureusement, je ne l'étais pas. Mais oui, c'est ce qui s'est passé pour moi. Et oui, je me souviens, étudiant. Biochimie, mathématiques en biophysique, et je me disais, oui, je voulais être, je voulais être un chercheur en médecine en moi. Oh. Ouais. C'est pourquoi Dream réellement pendant l'école secondaire à JC.
Joshua Wong: (04:23)
Intéressant. Alors, qu'est-ce qui a changé parce que l'itinéraire que vous avez pris était vraiment différent?
Jeremy Au: (04:28)
Ouais, je pense qu'il y en a deux parties, non? Je pense que la plus grande partie, honnêtement, pour moi était à l'intérieur, au collège, mon, malheureusement, ma première petite amie était décédée pendant cette période. Donc, malheureusement, c'était très difficile pour moi personnellement.
Et évidemment, c'est beaucoup de deuil pour sa famille et moi-même. Et je pense qu'une partie de ce processus était un peu comme s'asseoir un peu et dire bien, qu'est-ce que je veux faire le reste de ma vie? Et j'ai réalisé que je n'étais plus à l'aise avec le cadre médical. Et donc je pensais que c'était un chemin très différent, mais je voulais continuer.
Je ne sais pas quoi, faisant partie de la science et de la technologie, je voulais continuer à aider et à construire l'avenir. Et oui, beaucoup des mêmes choses qui m'ont séduit. Les idées de résolution de problèmes et ainsi de suite étaient tous des aspects qui m'intéressaient encore.
C'est que j'apprécie le rôle de I considérait comme un rôle à, Gates Foundations, pour travailler sur la stratégie des vaccins. Je voulais travailler chez Bridgespan Group, qui est en consultant pour le secteur social. Ce sont donc tous des aspects différents dans lesquels j'étais très profond, en termes de fait de leur université, même à l'université alors que je travaille avec huit organisations à but non lucratif différentes. La plupart d'entre eux étaient des soins de santé, par exemple, en consultant pour eux. Et ce que j'ai réalisé de toute cette expérience, c'était ouais, comme je l'ai dit, j'aime l'avenir. J'adore aider les gens et la société.
J'adore prendre ce prisme plus large. Et probablement le domaine n'est pas dans le laboratoire. Et ce sera probablement quelque chose qui sera plus sur la résolution de problèmes, les organisations plus de travail et les gens. Alors oui. Cela étant dit, je suis encore un énorme nerd bio. Si vous allez dans ma bibliothèque YouTube, c'est comme tous ces trucs de biologie, l'anatomie pour moi et toutes ces autres choses, mais, je ne serai pas un médecin, un chercheur médical, malheureusement. Ouais
Joshua Wong:(06:06)
C'est toujours génial que vous fassiez toujours des choses qui vous passionnent, non? Malgré un chemin différent dans un sens. Mais vous le faites toujours, vous faites toujours ce que vous aimez faire. Et passant à autre chose, vous avez en fait étudié que vous avez obtenu votre MBA à la Harvard Business School. Ouais. Donc je suis vraiment curieux, comme votre expérience là-bas et quelles sont les leçons que vous avez emportées pendant votre séjour là-bas?
Jeremy Au: (06:27)
Je pense que ce fut une expérience vraiment merveilleuse et. Je suis tellement triste que ce soit parti. J'aimerais pouvoir soutenir le temps et passer du temps. Je pense qu'il y a quelque chose de spécial lorsque vous retournez aux études supérieures parce que vous êtes déjà allé à l'université, vous êtes allé travailler et c'est le dernier groupe d'école que vous devez aller.
Vous finissez donc par faire beaucoup de choses. Cette fois-ci, vous entrez, ça va, je ne vais pas être le solitaire là-bas, orientation, je vais rencontrer des gens. Oui. Je suis, je suis moins nerveux maintenant et je sais que la nervosité est normale, et donc je peux rencontrer des gens. Je peux me présenter.
Je peux m'amuser et, c'est, quatre ans et le premier cycle passe si rapidement et la preuve est, je pense que deux ans à l'école supérieure passent si rapidement. Je pense donc que c'est ça. Énorme envie de vivre, non? Vivez à nouveau cette expérience d'être étudiant, mais je pense aussi que c'est une bulle, non?
Dans le sens où vous travaillez avec ces professeurs de classe mondiale, ces gens de développement de carrière de classe mondiale, et vous vous raccrochez avec tant de gens affamés et ambitieux autour de vous qui sont au même stade de la vie. Et donc c'est un peu comme si c'était un cocon traditionnel où vous pouvez sortir de l'autre côté comme un papillon.
Ouais. Et donc je pense que ce fut une très merveilleuse période pour moi de réinitialiser car à un moment donné, j'ai déjà fait un consultant. J'avais été un entrepreneur social. Et donc pendant ce temps, je me souviens dans mon MBA, je me souviens que j'ai rejoint Tree Clubs, ce qui est un très bon exemple, j'ai rejoint le Social Entrepreneurship Club.
J'ai rejoint le club de santé. J'ai apprécié le club de technologie car il est clairement clairement dit que je disais que je expérimentais ma carrière parce que je me suis dit, j'avais fait toutes ces choses, mais quelle partie résonne vraiment avec moi. Ouais. Et ce que j'ai atterri, c'était comme, hé, je regarde vraiment en arrière, j'ai vraiment apprécié le côté entrepreneurial.
J'ai apprécié l'avenir. J'adore le côté technologique. Et donc j'ai pensé que c'était une bonne expérience. Je pense que mon plus grand aperçu que j'ai sorti de l'école de commerce était qu'à la fin de la journée, les gens les plus incroyables du monde, ils étaient la trentaine une fois, oui. Ouais. Alors leur vingtaine vous, je me souviens que j'ai rencontré certaines de ces gens de classe mondiale, non?
Et maintenant, tout le monde est wow. Ils sont sur Twitter, oh, ils ont détruit une économie mondiale. Oh, ceci, il y a une personne diabolique. Je les ai tous rencontrés à la Harvard Business School car ils sont prêts à donner des conférences. Et je monte vers eux et je serre la main. Et je me souviens, je me disais, une personne que j'ai rencontrée, je me disais, oh wow, il est plus court que j'ai enseigné.
C'était un appareil photo. Un si puissant, il a tourné, il a des taches, des taches de rousseur. Et oui, vous l'entendez aller lui serrer la main, et puis tu es comme, oh, ce type est une personne humaine. Ce n'est pas quel est le mot? Ce n'est pas les morts. Dieu était juste une expérience intéressante. Je pense donc que ce que j'ai réalisé, c'est qu'en fin de compte, toutes ces personnes qui ont réussi, ils sont dans la cinquantaine, les années 60, 70, et il était une fois qu'ils étaient aussi dans la vingtaine et la trentaine, non?
Ouais. Et donc je pense que c'est une fonction des habitudes intentionnelles, des émotions quotidiennes et comme très structurée. Direction et ensuite vous pouvez devenir spécialiste. Vous pouvez devenir un expert dans cet espace. Et je pense que cela m'a donné beaucoup de patience parce que la dernière fois, vous vous comparez comme, d'accord, pourquoi je ne peux pas être comme cette personne?
Pourquoi ne peut pas être comme cette personne et être comme, oui, parce que cette personne a 40 ans d'efforts cohérents dans ce qui est très structuré. Et donc tu es comme, d'accord, toi. Cela rend certaines visualisations de qui vous pourriez devenir beaucoup plus possible. Et au même moment, cela vous donne également beaucoup plus de patience pour faire les choses qui vous y mèneront tout en vous faisant un seuil beaucoup plus bas car je pense que les activités que vous connaissez ne vous amèneront pas, et donc je pense que c'est un passage intéressant du sprint à plus d'un marathon ou encore plus comme une belle randonnée. Pour être honnête. Il s'agit de navigation, oui.
Joshua Wong: (09:41)
Vous avez mentionné que vous êtes un entrepreneur social et vous êtes en fait apparu sur la liste Forbes 30 Under 30 en 2016 pour votre entreprise Conjunct Consulting, non? Alors, qu'est-ce qui vous a fait commencer à être entrepreneur? Qu'est-ce qui vous a inspiré à partir dans ce voyage?
Jeremy Au: (09:59)
Je pense que franchement, lorsque nous avons commencé, nous avions en fait prévu que ce soit un organisme à but non lucratif. Nous voulions que ce soit une organisation qui fournirait essentiellement des services de conseil au secteur social.
À un moment donné, le secteur social n'a pas vraiment fait de conseil. Et je me souviens qu'à ce moment-là, les gens étaient très sceptiques. J'étais comme, oh, pourquoi. Quelqu'un veut faire du conseil? Pourquoi quelqu'un voudrait-il faire ce genre de gestion du changement? Et je me disais, oui, je pense que nous le pouvons, nous devons juste les aider à comprendre ce que la valeur va devenir.
Nous voulions donc construire cela et nous avons construit cela en partenariat, évidemment avec les étudiants, les professionnels. Et ce que nous avons rapidement réalisé vers l'année, c'était que nous devions le rendre dans un endroit où il devait être financièrement durable. Il avait besoin de facturer des frais. Et c'était vraiment le nœud de la façon dont nous nous sommes retrouvés.
Devenir plus une entreprise sociale. Et c'est ce que nous avons atterri pour le rendre financièrement durable. Et je pense qu'une partie de ce voyage était comme, d'accord, vous savez, surtout beaucoup de dynamiques différentes, non? Lorsque vous sollicitez des dons par rapport à la charge des services. Je pense qu'il y a beaucoup de dynamiques qui le rendent assez différent, non? Et oui. Je suis content d'avoir appris ces leçons.
Joshua Wong: (11:04)
Quels conseils donneriez-vous aux jeunes entrepreneurs qui cherchent à démarrer leur propre entreprise?
Jeremy Au: (11:09)
Oui, je le dis en sachant que lorsque j'étais un jeune entrepreneur, j'étais terrible à prendre des conseils. Donc je sais que mon conseil est probablement que je ne sais pas à vous si vous le recevez ou non, non? Mais laissez-moi voir pourquoi c'est. Je pense que, je pense que ce qui est vraiment vrai, c'est que si vous avez faim de construire quelque chose, vous devriez construire quelque chose. Et je pense que vous devez construire quelque chose pour savoir à quel point c'est difficile. Vous ne pouvez pas théoriquement construire quelque chose, vous ne pouvez pas théoriquement penser à une boutique de t-shirts.
Vous ne pouvez pas théoriquement penser à un BSE et c'est donc beaucoup de dynamique là-bas, où ce n'est qu'en faisant que vous avez la peau dans le jeu pour savoir ce que c'est de créer des affaires. Cela étant dit, je pense que beaucoup de jeunes fondateurs et de situation où ils construisent pour des problèmes de sous-échelle, non? Quand je dis que la sous-échelle signifie, et cela ne signifie pas nécessairement la sous-échelle, mais c'est un problème qui ne s'intéresse peut-être pas. C'est un problème dans lequel ils peuvent gagner de l'argent, ils pensent que les gens seront intéressés, mais ce n'est pas vraiment quelque chose qui clique, non? Et je pense que là où la zone de danger arrive, c'est que lorsque vous êtes jeune, vous avez tendance à être un peu plus.
Tendu sur les commentaires. Vous avez tendance à être plus défensif, non? Sur la façon de changer l'entreprise et, un peu moins branché sur des réseaux qui peuvent vous aider à vous donner des conseils et des soutiens et de prendre cela vrai. Et donc je pense que fondamentalement, ils se retrouvent du point de vue du processus RES, ils ne recherchent pas nécessairement suffisamment le marché des produits. Ils n'imisèrent pas, ils ne changent pas, ils n'évoluent pas, ils ne s'adaptent pas. Et donc ils finissent par construire une entreprise. Peut toujours réussir lentement, mais ça ne se déverrouille jamais parce que c'est un tel, il n'est pas là. Donc, un exemple classique serait comme, il y a tellement d'étudiants qui plaisantent toujours qui voulaient diviser le projet de loi.
C'est, donc chaque année, il y a comme au moins deux ou trois applications qui aident à diviser la facture, non? Ouais. Et je suis comme, Whoa, oui, maintenant était que le temps était en espèces. Ils sont devenus la version en ligne. Ils sont devenus au lieu d'acheter de la nourriture, il est devenu d'acheter du thé à bulles, d'acheter des trucs, d'acheter des jetons ensemble.
Mais le contenu ressemble essentiellement à la façon dont dans un groupe de cinq personnes, comment vous séparez-vous? Le projet de loi. D'une manière qui a du sens et tout. Et c'est une fonctionnalité, non? Ouais. Dans le sens où si vous êtes, quelqu'un qui achète, je veux juste une carte de crédit peut-être dans un restaurant, et ce sera, il vous laissera avoir deux cartes de crédit à payer.
Mais en fait, la plupart des gens peuvent payer. Complet. Et puis s'ils ou s'ils ont payé le montant total, alors quelqu'un d'autre lui rendra l'argent. Ouais. Ouais. Payez maintenant un lot. Je ne sais pas. Quelle que soit la forme ou la version que vous souhaitez le faire. Qui ne veut pas que je le fasse? Ou vous pouvez simplement prendre de l'argent et vous le crachez. Donc, ce que je dis, c'est que le point de douleur est très petit, et je vois beaucoup de fondateurs qui sont comme Jeremy de Jeremy, c'est le groupe acheter du thé à bulles. Que diriez-vous de chacun de vous acheter un thé à bulles? Et je suis comme, je pense que c'est bien sûr un ordre minimum, et cetera, et cetera. Mais. J'essaie juste de dire que le problème n'est pas très énorme, non?
Et donc si vous dites d'accord, je veux construire un très petit micro, je ne sais pas, outil gratuit ou comme une petite application pour 1 $, je ne sais pas, un mois, quelque chose de très dû à le faire parce que c'est un très petit. Points de douleur. Ouais. Ensuite, je pense que cela a du sens car alors votre modèle de monétisation s'aligne sur ce que vous essayez de faire, ce qui est aligné sur la signification du problème à l'utilisateur.
Mais alors je pense que ça se passe mal, c'est si vous vous dites comme, d'accord, je vais construire une entreprise d'un milliard de dollars basée sur des gens qui me versent cent dollars par an afin de diviser la facture. Et puis tu es comme, whoa. Comme je ne pense pas que quiconque vous paie cent dollars par an pour diviser la facture.
Ne vous méprenez pas. Je dis qu'il y a beaucoup de problèmes que les gens vous paieront cent dollars par an. En fait, je dirais qu'il y a beaucoup de problèmes que les gens vous paieront. 1000, 10 000, cent mille. En fait, il y a des sociétés PE qui vous paieront joyeusement un million de dollars par an pour résoudre le problème, non?
La question est donc de savoir quel problème résolvez-vous pour eux? Et donc je pense que vous devez être aligné, tout comme votre ampleur de problème correspond à votre solution et vos avantages solutions correspondent-ils au modèle commercial que vous souhaitez vous rendre, non? Et je pense que cela peut être assez difficile à articuler. Et c'est difficile à voir parce que, quand j'étais jeune et quand j'étais diplômé frais, je n'avais tout simplement pas assez d'expérience de travail. Je ne savais pas, d'accord. J'étais comme, je ne sais pas de quoi les RH de. Une firme de consultation des trois premiers ressemble, je ne sais pas ce qu'elles veulent acheter, mais elles dépensent volontiers des millions de dollars par an.
Parce que je ne comprends pas quels leurs problèmes, je ne les connais pas. Je ne traîne pas avec eux, donc je ne peux pas résoudre ce problème, non? Alors je finis par résoudre pour un problème plus petit, non? Oui, je pense que c'est un point de réflexion intéressant que je pense un peu, c'est comment puis-je m'assurer que, comment éviter d'être une grenouille dans le puits, oui. Et comment dire, voir le monde plus large, me faire exposer à beaucoup de personnes différentes et entendre les idées, puis à partir de là. Ensuite, une fois que j'ai le paysage dire, d'accord, c'est le problème exact que je veux résoudre.
Joshua Wong: (15:36)
Ouais, grand point. Vous avez été un entrepreneur et que vous aviez maintenant, vous êtes un investisseur providentiel, vous avez donc vu beaucoup de lanceurs et beaucoup de startups, lancez pour obtenir un investissement. Alors, comment ressemblent à certains des traits et des caractéristiques clés que vous recherchez avant d'investir dans eux?
Jeremy Au: (15:53)
Ouais, je pense qu'à la fin de la journée, je pense qu'il y a trois parties. Le premier est cette entreprise qui va devenir un milliard de dollars? En d'autres termes, vont-ils générer environ cent millions de dollars de revenus au cours des 10 prochaines années, et c'est fonction du problème qu'ils suivent, de l'ampleur, d'un problème, de la douleur ou d'un problème par utilisateur. La clarté et la sophistication de la solution, non? Qu'il soit construit ou qu'il soit en cours de construction et l'année dernière, honnêtement, c'est la qualité de l'équipe, non?
Pour pouvoir y parvenir. Et donc ces trois volets de travail sont là et les trois critères sont alors je pense honnêtement, si vous regardez un monde aujourd'hui. Je pense que chaque podcast va dire cela. Chaque livre va dire cela. Ce sont les aspects clés. Une certaine variation de celui-ci est comme sept critères, 20 critères ou trois critères, non?
Je pense que oui. Ce que je veux ajouter, c'est en fait, il s'agit de la relativité de ce problème, non? C'est oui, ce sont les trois aspects de celui-ci, mais à la fin de la journée, comme il y a tellement de startups là-bas. Ouais. Et la vérité est que, en Asie du Sud-Est, chaque année, il n'y aura que ce qui, une centaine d'investissements par an. Ouais. Mais il y a des milliers et des milliers de startups. Vous savez ce que je veux dire? Ouais. Et alors pensez-y, non? C'est comme si je disais toujours aux gens, c'est tellement Jeremy, quels sont les critères d'être un médaillé d'or olympique? Désolé, Jeremy. Quels sont les critères d'être plutôt olympiques? Je serais comme si je voulais quelqu'un qui peut gagner un or olympique, une argent ou un bronze, et la façon dont cette personne fait est que De Can Ron Fos. Courez longtemps et ils sont prêts à travailler dur et à s'entraîner et à s'entraîner pendant une longue période. Jusqu'à ce que la chose, et puis tout le monde est oh, mais c'est tellement évident pour nous tout d'un coup. Ce qui est, les critères sont très évidents une fois que nous le disons. Mais ce qui est difficile, c'est qu'il y a des milliers de personnes qui peuvent courir. Mais seule une poignée sera choisie pour que l'équipe nationale se rend aux Jeux olympiques. Ouais. Et maintenant, ce sont les Jeux olympiques de la scène mondiale de, je pense que c'est le meilleur de tout le monde.
Il s'agit donc moins des critères, mais plus comme. Vous savez à quel point vous devez être bon dans ce produit, votre solution et votre propre approche personnelle et professionnelle qui vous permet de frapper cette vitesse d'échappement, et comme vraiment atteindre cela, le podium et obtenir une médaille.
Joshua Wong: (18:10)
Beaucoup de gens, y compris moi-même, nous regardons Bark Tank. Ouais, j'adore ce rouge à lèvres. J'aime toujours regarder les clips et manquer les merveilleux rôtissages, des choses comme ça. Mais pour vous-même, y avait-il des photos qui vous se sont vraiment démarquées? Y a-t-il eu des histoires de l'investisseur vous a vraiment étonné ou vous a séduit avec leurs photos?
Jeremy Au: (18:30)
Ouais, je pense que ce que j'ai obtenu, comme Shark Tank et le regarder était comme, c'est la télévision, mais je pense qu'il y a un élément de vérité, non? Ouais. C'est que ces entrepreneurs travaillent leurs actifs depuis des années et des années, et donc maintenant ils recherchent du capital. Cela étant dit, bien sûr, je pense que le type de personnes qu'ils ont laissé passer le tour final, ils ne sont pas vraiment des sauvegardes ou des startups VC, bien que quelques-unes soient allumées et ils demandent des évaluations scandaleuses de leur point de vue, et puis vous êtes comme, les requins sont comme, non, et.
Le mois suivant, ils ont annoncé comme, oui, nous l'avons élevé à cause d'une cause capitaliste ouais ouais, c'est un autre type d'entreprise. Je pense que les gens du réservoir de requin, ils recherchent ce que j'appelle qu'ils recherchent une rupture, en particulier les entreprises de consommation, des choses comme ça pourraient potentiellement devenir une énorme distribution, et cetera.
Ce sont donc les petites entreprises qui peuvent être rendues grandes, mais ce ne sont pas vraiment des technologies classiques. Approches. Ouais. Mais je pense que ce qui était intéressant, c'est que, je pense que nous avons vu des entreprises comme Ring, non? Ouais. La sonnette de la bague. Oui. Il était sur Shark Tank et il ne fait que personne a investi parce que c'était, encore une fois, l'entreprise technologique est une grande vision. Et tout le monde est beaucoup trop vaste et bla, bla bla. Ouais. Ce genre de choses. Et puis oui. Je pense qu'il a réussi et a fait des sonnettes de caméra. Oui. C'est partout. Je pense que vous pouvez contester cela.
Les Sharks étaient corrects car il a fini par ne pas être un excellent rendement d'investissement en raison de son prix et de la difficulté à construire. Je pense qu'ils étaient trop baissiers dans l'évaluation de l'entreprise à ce moment-là. Et je pensais que ce serait un. Investissement très intéressant à faire. Alors oui, je pense que les gens de Shark Tank recherchent un autre type d'investissements similaire à la façon dont les gens de capital-investissement recherchent un type d'investissement différent. Ce qui est différent de la façon dont les VC recherchent différents types d'investissements. Et donc je pense que c'est très important parce que ce que cela signifie, c'est que vous, en tant que fondateur, pouvez réussir en tant que petite entreprise médiane Me, en tant qu'entreprise de coaching. En tant qu'entreprise de conseil. Et ils ne seront pas, les gens me lancent, par exemple. Je pense donc qu'il y a une certaine réflexion qui doit exister lors de la réception de tous les conseils de pitch, ce qui est correct, est-ce que ce conseil est-il pour une startup soutenue par une entreprise ou est-ce des conseils pour une petite entreprise moyenne?
Ouais. Et je pense. En conséquence, je pense pour moi, je pense que le meilleur terrain que j'ai vu jusqu'à présent est que je pense que j'apprécie vraiment les lunettes itératives. C'est un fondateur singapourien, Jonathan Ang. Son histoire est sur le podcast courageux. www.bravese.com. Don Ng est donc un médecin de Singapour. Et après un accident de voiture qui, s'est blessé au poignet, il a décidé d'aimer la carrière de changement et d'être, de devenir un entrepreneur médical.
Et fondamentalement, ce qu'il a remarqué, c'est que si vous faites, la coloscopie, c'est un flux vidéo, non? D'un médecin l'envoie, une sonde pour jeter un coup d'œil à l'intérieur de votre corps et voir s'il y a des polypes, non? Qui sont potentiellement cancéreux, précancéreux ou pour enquête ou.
Tout va bien. Il y a donc des heures et des heures de ces images et un humain doit compter, non? Ouais. 1, 2, 3. Et puis si vous ne faites pas attention et que vous le manquez, alors bon, vous connaissez le patient que vous pourriez être. Un énorme problème pour le patient sur la route, non? Ouais. Et il peut s'agir d'un motif de poursuites pour l'hôpital et un médecin qui ne l'a pas vu, par exemple. Et aussi, c'est en fait beaucoup de travail et c'est assez fatigant et jusqu'à présent pour le médecin. Alors oui, il a pu construire essentiellement des lunettes itérées, qui est essentiellement une vision par ordinateur, non? Vous configurez donc la sonde, mais au lieu d'un comptage humain, c'est un comptage AI du nombre de polypes, tabulates et maximisez l'emplacement.
Et il s'avère que, hé, les hôpitaux le veulent, les médecins le veulent, les patients le veulent. Mais bien sûr, la puissance dure était de construire la technologie. C'était vraiment difficile. La collecte de fonds pour la technologie a été difficile. Et bien sûr, la commercialisation va être difficile. Et ils ont ces lettres d'intention.
Ils ont ces contrats de vente, mais pensez-y. La quantité de travail que vous deviez faire. Par exemple, une équipe de classe mondiale pour pouvoir faire la vision informatique, pour obtenir l'autorisation de la FDA pour collecter des fonds pour cet argent entre les deux. C'est tout simplement super dur. Et je pense que mais quand il m'a lancé et, nous étions, à Boston ensemble, nous n'étions que deux fondateurs singapouriens à Boston à la fois. Oh wow. Et nous avons été en France, et il m'a lancé à ce sujet et je me disais, oui, cela a un sens total, non? J'étais comme, c'était comme, évidente, non? Ouais. Alors moi, je pense qu'une personne ici est que je pense que les meilleurs lanceurs à un certain niveau, une fois que vous l'expliquez d'une certaine manière, devenue évidente, non?
Ouais. Mais parfois, si de vraies rayures, alors vous vous retrouvez, est-ce à cause de la communication est gravement ou est-ce parce que ce n'est tout simplement pas une bonne idée, non? Je me souviens qu'il y avait cette équipe qui était relativement jeune et ils étaient comme, ouais, Jeremy, nous le voulons. Créer un jeton, non? Et si vous achetez ce NFT, vous obtenez des récompenses pour aller à divers endroits, comme des coupons et des trucs comme ça, et je me disais, donc c'est une carte d'adhésion, non? Et puis c'était comme non, c'est un NF. Le modèle commercial est que vous allez obtenir des coupons et que vous allez facturer aux gens pour avoir accès au coupon, non? Ouais. J'étais comme non, ce n'est pas le cas. Je suis comme, je ne comprends pas. J'étais comme et oui. Parce que je suis curieux. J'essaie de savoir ce qui se passe, quel est le modèle commercial, non? Ouais. Et puis, oui, c'est moi, Shakar, et ça pourrait être une belle petite entreprise. Pourquoi pas? Il y a beaucoup de cartes d'adhésion dans les petites entreprises, mais pour collecter des fonds pour que le capital-risque devienne une entreprise d'un milliard de dollars, je vois cette histoire, la pleine connaissance.
Il y a une personne qui écoute ce Jeremy, vous ne comprenez clairement pas. NFTS, cartes Q Coupons. Cela a un sens total. C'est, et je suis comme, ne vous méprenez pas. Je suis très profond dans CAP Crypto Web Three, mais juste qu'il y a tellement de choses aléatoires là où c'est juste oui, tellement. Ouais. Un autre était comme, d'accord, comment était-ce? Quoi qu'il en soit, il y a tellement d'histoires qui ont, c'est comme si nous l'avons expliqué et que vous êtes comme, attendez un moment. Je pense que l'un était comme, d'accord, nous avons des gens très pauvres. Ouais. Les gens qui sont très riches et réussis. Et puis l'idée était, d'accord, nous allons payer les riches crypto pour entraîner les pauvres. Oh, wow. Ouais. Et j'étais comme, d'accord. Et puis j'étais comme attendre. Et j'étais comme, puis je me disais, il n'y avait rien d'autre. J'étais comme, attendez, alors attendez, alors qui vous paie pour payer? Ouais. Des gens riches pour eux pour entraîner les pauvres, juste un exemple, non? J'utilise juste ça. Ouais. Et puis, en gros, il n'y avait rien, non? Et puis j'étais comme si c'était comme Crypto Tokyo. Et je suis comme, d'accord. C'est ainsi que je pense qu'il y a, ce n'est pas ce que je ne pense pas à la hauteur qui le rend très clair. Je pense qu'une autre entreprise, par exemple, fait fort et franchement une évidence.
Par exemple, c'est comme la Pologne, non? Alors la Pologne est une chose différente, non? La Pologne est donc une plate-forme de liquidation B2B. Donc, fondamentalement, Unilever, P et G, en gros, ils surproduisent systématiquement, des tonnes et des tonnes, des milliers de tonnes de choses, car pour eux, pour une base d'usine de production, il vaut mieux que sous les produits, non?
Oui. Oui. Ouais. Alors, ils ont tout cet inventaire qui vieillit, vieillissant trop. Donc, au lieu de quatre ans d'expiration de 10 ans, maintenant ils sont comme, un ou deux ans, quoi que ce soit ouais, c'est sur l'entrepôt. Et puis ils sont comme, hé, nous allons l'incinérer. J'ai mis une décharge. Ouais.
Et en passant, nous avons ces exigences ESG qui nous demandent d'être plus durables, puis la Pologne est hé. Que diriez-vous de créer un marché où vous nous donnez tout l'inventaire qui sera de toute façon incinéré. Nous vous enleverons de vous et nous le vendons à quelqu'un d'autre. Ouais. Et puis ils sont comme, oh.
De leur point de vue, c'était comme, oui, c'est une évidence. Parce que oui, il n'y a pas de paiement de l'argent pour manger et bouger. Maintenant, vous obtenez de l'argent et vous avez vos objectifs ESG, non? Ouais. Et puis quelqu'un d'autre qui est, leurs clients ont des clients, différentes parties du monde.
Ils sont comme, oui, bien sûr, cela a du sens. Parce que pour eux, oui, les cosmétiques vont expirer dans six mois, mais ils croient qu'ils peuvent le vendre dans les six mois et c'est beaucoup moins cher. Et ils peuvent gérer l'expédition. Ouais. Il est logique que leur point de vue de le faire aussi.
J'ai donc pensé que c'était juste un, je pense que les gens ont sous-pondué cela. Mais il est difficile d'atteindre ce genre de problème de non-certification. Cela prend beaucoup d'expérience et d'exposition. C'est juste difficile. Ouais.
Joshua Wong: (26:09)
Vous avez mentionné beaucoup d'histoires et beaucoup de grands investissements sans rapport. Ouais. Mais il y a tellement d'idées là-bas, il y a tellement d'entreprises, il y a tellement d'entrepreneurs là-bas. Alors, comment évaluez-vous le potentiel de croissance et de succès dans Yeah. Dans leur entreprise?
Jeremy Au: (26:25)
Ouais. Je pense que tout d'abord, c'est comme, c'est un problème évident. C'est très douloureux pour le client. C'est la plus grande partie de cela. Et en fait, les consommateurs et les clients sont très heureux de vous dire le problème numéro un.
Je parlais récemment à un avocat et il m'a dit tous les problèmes. Il est Jeremy, je dois faire une tonne de travail à découvrir, quand je, quand nous nous poursuivons, nous nous donnons des dizaines de milliers de pages de mou, de WhatsApp, de courriels, de documents, et c'est, je dois comprendre que cette personne connaissait des informations X avant que cette chose ne se produise, non?
Ouais. Et il est une douleur dans le cul. Je suis trop cher en termes de mes heures facturables pour le faire, et je ne veux pas le faire. J'ai donc envoyé mes avocats juniors pour le faire. Mais je ne fais pas confiance à mes avocats juniors pour le faire parce que ce sont des avocats subalternes. Ce sont des apprentis. Nous avons donc un œuf de poulet, non? Et j'ai dit Jeremy, j'ai entendu parler de ce truc de l'IA. Pouvez-vous aimer, juste, quelqu'un peut-il simplement lire toutes ces choses pour moi et me dire ceci et cela, et mettre une chronologie. Et bien sûr, je dois encore faire les devoirs, mais pour m'assurer que c'est correct et tout. Mais et il était comme, oui, et je paierai des dizaines de milliers de dollars pour la solution.
Et il est juste que tu viens de le dire. Vous savez ce que je veux dire? Donc je pense que quand quelqu'un dit cela, alors tu es comme, oh, tu n'as pas parlé, 10 autres avocats qui sont sur le même terrain, et tu es comme, oh ouais. Si 10 avocats vous versent chacun 10 000 $, il y a cent mille dollars. Vous savez ce que je veux dire? Ouais. Et il y a bien plus que 10 avocats. Monde. Je pense que la douleur du problème crée vraiment les non-érupteurs, ce qui crée la dynamique pour vous de croire qu'il y a de la croissance. Et évidemment, après avoir cru que le problème existe, alors vous croyez, une équipe peut-elle réellement l'exécuter, ce qui est une autre grande chose, non? Ouais. Ainsi, par exemple, je donne un exemple serait comme un simple est que tout le monde essaie de créer des médicaments de longévité, non? Et c'est assez simple, non? Quelle longévité dit essentiellement: est-ce que je veux vivre une année de vie de plus pour aucun travail autre que de manger une pilule?
Cela a-t-il du sens comme tout le monde? Un an de plus ou 10 ans de plus, qui est de l'exercice tous les deux jours, non? Ouais. Mais c'est très difficile. Ce n'est pas une longévité. Personne ne dit que l'exercice est le médicament de longévité, non? Car non ce n'est pas le cas. Vous savez ce que je veux dire? Il s'agit d'arrêter de fumer, de porter votre ceinture de sécurité, de porter un casque pendant le vélo et de ne rien faire dangereux. Le parachutisme n'est-il pas et ne monte pas une montagne, non? Ce sont toutes des choses qui, toute la longévité et évidemment oui, l'amélioration. Mais une industrie de la longévité dit essentiellement pour. Une quantité très simple et inférieure de travail. Je peux vivre plus longtemps ou je peux reporter ma mort de quelques années de plus. Et évidemment, si vous êtes plus âgé, vous vous souciez davantage de ce problème.
Si vous êtes plus jeune, vous vous souciez de ce problème moins, non? Ouais. Mais la chose simple est la ceci, si vous y pensez, comme si, pensez-y, non? C'est si cette pilule coûte mille dollars par an, cent mille personnes vers l'année paieraient-elles 1 000 $ pour une année de vie de plus? La réponse du duh, évidente.
Cent millions de revenus. C'est comme si tout le monde dans le monde avait 3 milliards de personnes qui comprenaient simultanément 1 000 $ que je veux vivre de ma vie. Si je devais juste manger une pilule, c'est tout. Comme moi Pill, non? Ouais. Alors oui, le cerveau, le problème est un problème évident parce que tout le monde est là si vous pouvez le démontrer, mais bien sûr, vous avez passé votre FDA. Il a été démontré. Vous faites des essais cliniques car vous connaissez le monde également très arnaqué trop de fois. L'huile et tout, la mangue, le jus de vapeur et toutes ces autres choses. Donc, vous êtes juste des gens à l'écoute, non? Ouais. C'est un médicament.
Alors les gens sont comme, d'accord, cela a du sens, non? Ensuite, la question qui, bien sûr, dans ce scénario est un champ évident. Mais alors la question est, quelle équipe peut le faire, non? Oui. Donc, vous avez toutes ces équipes qui sont là-bas, une équipe médicale, certaines sont très rigoureuses et travailleuses. Certains sont rigoureux, mais pas travailleurs. Certains sont travailleurs, mais ils n'ont aucune expertise de domaine. Ouais. Et certains d'entre eux n'en ont tout simplement pas. Ouais. Et donc évidemment en tant qu'investisseur, vous pouvez voir le paysage de toutes ces équipes qui essaient de la construire. Et vous dites, d'accord, lequel est la meilleure équipe? Cela va poursuivre. Et je pense souvent que l'investisseur est faux, non? Peut-être qu'ils ont fait le mauvais jugement. Ils peuvent parfois être plus élevés sur le travail acharné dans l'inverse. Ils ont un travail acharné sur la mode sur l'intelligence. Et donc je pense que ce sont les deux aspects auxquels je pense que les investisseurs pensent, non?
Est un problème, une évidence dans le sens où c'est un énorme problème qui est très douloureux. Et la deuxième partie est ceci la meilleure équipe de toute la compétition.
Joshua Wong: (30:27)
Je suis sûr que pendant votre temps en tant que VC, vous avez rencontré beaucoup de gens qui ont tendance à surpromettre et à sous-marins.
Jeremy Au: (30:35)
Ouais. Tout le monde le fait.
Joshua Wong: (30:38)
Ouais. Comment, en tant qu'investisseur, comment identifiez-vous ces personnes? Y a-t-il certaines choses que je suis, en tant que expériences, je suis sûr qu'il y a certaines choses que vous recherchez chez un individu qui a tendance à faire des choses comme ça.
Jeremy Au: (30:48)
Je pense que c'est le contraire, non? Ce qui est, c'est la personne qui discute de ce qu'elle peut promettre et sont-elles très sobres sur ce qui est une promesse et quelle est une sous-promesse? Donc, certainement, je pense, franchement, je pense que j'ai définitivement rencontré des fondateurs qui ont survécu ce qu'ils font, mais j'ai également rencontré de nombreux fondateurs qui se sont sous-estimés. Donc, ils sont comme, donc je pense que cela va dans les deux sens en fait.
C'est comme une courbe de cloche, non? Chose. D'accord. Ouais. C'est donc assez intéressant en fait. Et évidemment. Alors vous êtes en tant que tiers, non? Vous avez mentionné que vous êtes de l'autre côté de la table. Et moi-même, je suis un ancien fondateur. Donc, vous les écoutez et vous êtes comme, à un moment donné, vous êtes comme, d'accord, après une demi-heure, vous êtes comme, d'accord, je pense que cette personne sous-vente ce qu'ils font.
J'aime, oh, nous n'avons qu'un million de dollars de revenus et seulement 70% chaque année. C'est très décevant. Et puis tu es comme, oh, c'est plutôt bien en fait. Ouais. Et puis vous êtes juste, vous connaissez les chiffres. Et, contre je pense que, d'autres personnes qui sont comme, je gagne cent mille dollars, mais il n'y a pas de compétition et puis à un moment donné, vous écoutez tout, la façon dont ils répondent aux questions, la façon dont ils pensent sur la compétition. Vous dites, d'accord, cette personne est probablement survenue, si cela a du sens. Ouais. Mais ça va. Parce qu'à la fin de la journée, que vous sempriez la selle en fin de journée en tant que troisième, la fête, vous vous asseyez, vous passez par les chiffres, non?
Vous passez par la performance. Et donc je pense que les chiffres vous aideront à mettre la réalité. Bien sûr, je mets la fraude, la ligne de touche, auquel cas mieux fait vos devoirs, assurez-vous de la fraude, non? Ouais. Ce qui se produit également beaucoup en Asie du Sud-Est, Frank. Oui. Et donc vous devez faire vos devoirs. Alors, vous zoomez un pas plus bas, disons, d'accord, mais qui sont les, quels sont les meilleurs fondateurs que nous ayons vus, non? Je pense que les meilleurs fondateurs, je pense, sont très clairs sur la vision du monde. Ils sont très clairs sur ce qu'il pourrait potentiellement devenir, mais ils sont également très réalistes sur ce qui doit se passer d'ici là.
Ils comprennent à quel point c'est difficile. Ils comprennent quelles erreurs sont là. Ils comprennent quels sont les problèmes qui vont être résolus, et quelles sont les expériences qu'ils doivent faire et quelles sont les choses qu'ils doivent apprendre pour réaliser ces choses. Je dirais donc que comme la plupart des gens à l'ouvrage, sous-selle vend. C'est exact. Mais les meilleurs fondateurs qui sont les plus expérimentés, donc ils ont normalement vendu une entreprise auparavant ou ils ont fait partie de ces équipes de croissance en un stade précoce, ils sont comme, c'est la vision. Si cela réalise, il y aura beaucoup d'argent. Et c'est un problème évident, mais c'est difficile à faire. Et ce sont des choses que j'essaie de nous rendre aussi faciles que possible. Mais honnêtement, ce sont les choses qui nous tueront. Et donc si vous me financez maintenant, vous me donnez le temps et la piste pour expérimenter et faire cela. Et c'est une façon très sobre de le faire. Si vous y pensez, et honnêtement, si vous y pensez, il y a la différence entre un leader et un manager, non?
Je dis toujours aux gens, oui. Il y a oui. Tout le monde est oh, quelle est la différence entre un leader et un manager? Je dis toujours aux gens que c'est très simple, non? Imaginez qu'il y a une nuit, il y a un feu, non? Ouais. Tout le monde est très à l'aise autour du feu, non? Ouais. Un manager va garder tout le monde autour du feu, s'assurer que les gens tournent autour, il ne fait pas trop chaud, pas trop froid, le feu continue, et cetera, et cetera. Et le leader est en fait très similaire parce qu'ils font la même chose, non? Ce qui est comme s'assurer que tout le monde va bien, et cetera. Mais alors, la façon dont vous pouvez dire à un chef de manager est que s'il dit quelque chose comme ça. Laissons le feu, le manager, vous savez que les gens ne quitteront pas le feu, non?
Ouais. Le leader va dire que nous quittons le feu parce qu'il y a un meilleur endroit là-bas. Ou parce que nous devons le faire. Je ne sais pas. Pour défendre notre pays à cause de cette mission, nous, et ce n'est pas facile entre ici et là et nous reconnaissons que c'est agréable et confortable par le feu, mais si nous le faisons, nous le ferons, et c'est alors que vous pouvez le dire. Est-ce que cela a du sens? Ouais. Oui. Oui. Si la personne quitte le feu et à droite. Entrez dans l'obscurité avec le leader. C'est ainsi que vous connaissez cette personne, un leader, non? Le rassemblement d'inspiration, et que souvent vous trouvez ce meilleur leader, ils sont évidemment, au niveau profond. Ils sont optimistes quant à ce qu'ils essaient de réaliser et à leur confiance dans leurs compétences, mais ils sont également réalistes quant aux défis. Ouais. Et je pense que c'est le meilleur type de leader qu'ils veulent avoir, non? Oui. Et donc pour retourner ce que vous, la question de savoir ce que vous avez, c'est que je pense que la cellule est à l'ouvrage, je pense que je vois vraiment cela comme une courbe de cloche.
Mais moi, je mets les gens au défi de montrer au leadership cette division B, c'est là que nous sommes en ce moment, et c'est ainsi que nous pouvons pointer un point B d'une manière très solaire et réaliste. Et vous pouvez voir l'avenir. Cela nécessite beaucoup de travail pour rendre quelque chose de clair. Prend beaucoup de travail.
Joshua Wong: (34:49)
Et ce sont les gens qui cultivent généralement des entreprises qui réussissent, non? Vous aimez les dirigeants que vous avez mentionnés?
Jeremy Au: (34:55)
Ouais. Et je pense que c'est une compétence, non? Ce n'est pas le cas, je ne dirais pas que c'est aussi inné, ce n'est pas le cas, nous avons tendance à dire comme des dirigeants ou un manager comme si c'était un type de chose unique. Mais je suis comme non, je pense que les gens peuvent réussir aussi longtemps que. De toute évidence, il y a toutes sortes de facteurs, non?
Votre éducation, votre QI, votre égaliseur, non? Votre capacité à être charmante, Street Smart, dans le pays dans lequel vous vous trouvez. Les réseaux autour de vous. Il y a toutes ces autres choses, non? Ouais. Mais je crois qu'il y a beaucoup de compétences qu'une personne peut. Apprenez et construisez pour pouvoir bien collecter des fonds.
Joshua Wong: (35:27)
Ouais. Merci beaucoup pour le partage, vos idées et beaucoup de précieux, beaucoup de sagesse. Ouais. Pour conclure l'épisode, quelles sont les trois valeurs que vous portez quotidiennement qui vous ont aidé à réussir régulièrement? Ouais. Je pense qu'il y a trois valeurs auxquelles je pense vraiment tout le temps.
Jeremy Au: (35:45)
Je pense beaucoup, tout d'abord, à la persévérance. Et puis deuxièmement, je pense beaucoup à l'intégrité. Et troisièmement, je pense beaucoup au courage. Et ce sont des aspects très différents. Ouais. Je pense que la persévérance est très en place. Continuez à bien faire. Et je ne le fais pas, la persévérance ne signifie pas beaucoup en peu de temps, mais je pense que fait une petite chose sur une longue période. J'aime marcher. J'aime la randonnée. Je ne suis pas un grand fan de sprints, oui. Donc je pense que la persévérance est comme, hé, vous continuez à marcher lentement vers l'endroit où vous devez être. Et une certaine sagesse sur votre navigation est l'endroit où je pense que la persévérance est. Très important pour moi personnellement. Et oui, moi, je pense que je vais donner un exemple.
C'est oui, dans l'armée, comme à un moment donné que j'ai réalisé comme, hé, je ne vais pas me connecter à l'armée. Oui, mes notes sont nulles, et donc l'armée semble être une chose très facile à signer ma vie aussi. Une échelle claire pour grandir. Mais alors j'étais comme, Whoa. Comme après ça, je me trouvais, d'accord. Alors oui.
Je devrais probablement postuler à l'université, alors étudions SATS la nuit. Passons en place mon package de candidature à l'université. Ouais. Ouais. Et parfois, certaines personnes, des amis, certains copains de l'armée étaient sportifs. Certains d'entre eux se moquaient de moi, mais, la persévérance est juste hé, je suis juste, chaque jour j'essaie juste d'étudier un peu, je le ferais. Coupez mes livres et mettez dans un sac Ziploc et je l'ai lu la nuit. Ma jungle de diapositive chaude, comme un peu, un peu un jour, non? Ouais. Puis finalement, je suis arrivé là, non? Plus, alors heureusement, j'ai eu deux ans dans l'armée pour étudier, comprendre mes affaires. Et puis oui, je pense que la persévérance me laisse être dans un bon endroit, non?
Alors passez à la bonne direction. Je pense que deuxièmement, c'est l'intégrité. Je pense que la vérité est que tout le monde se débat avec ça, non? Parce que je pense que le monde est complet des raccourcis. Et je pense que c'est quelque chose qui est plus une valeur ambitieuse, non? Parce que, comment faites-vous bien les choses, non?
Ouais. Je pense simplement qu'à un certain niveau, en fin de compte, la vie est pleine de jeux à long terme, de personnes à long terme. Et ce que je veux dire par là, c'est que vous voulez. Vous pouvez jouer à un court jeu avec, je vais vous couper un accord maintenant et je vais être gourmand maintenant je vais vous voler maintenant, et cette autre chose est comme un jeu à court terme. Et je pense que cela fonctionne, surtout lorsque vous jouez à des jeux à court terme avec des personnes à long terme. Des gens si à long terme, comme les gens qui veulent jouer à des jeux à long terme. Vous pouvez jouer à un jeu à court terme avec une personne à long terme. Ouais. Et vous pouvez maintenant faire, obtenir un très bon concessionnaire.
Parce que cela signifie que vous les manquez vrai pour quelque chose. Ouais. Et je pense que c'est. Ce n'est pas une mauvaise façon de parler de day trading. C'est comme des gains à court terme pour les personnes à court terme. Parce que tous les commerçants se négocient tous les uns contre les autres. Et les investisseurs de détail. Oui. C'est donc maintenant le jeu est chaque MI millisecondes à chaque seconde. Mais je pense que pouvoir avoir cette intégrité à long terme est quelque chose qui a été fait. Et renforce la confiance à long terme. Et je pense que c'est, quelque chose qui me tient à cœur. Et je pense que cela m'a conduit, je pense qu'avec le temps, continue, oui. Faites de mon mieux. Si je ne fais pas de mon mieux, je leur dis pourquoi, et alors tant pis. Et puis cela construit la confiance, non? À long terme, non? Ouais. Avec les réseaux et la communauté. Et enfin, je pense que c'est vraiment une question de courage, non? Et je pense que c'est à peu près. Action sur la peur. Et ce que je veux dire par là, c'est que vous ne pouvez pas avoir de courage sans crainte, non?
Parce que si vous n'aviez pas peur de rien, alors vous n'êtes pas courageux, non? Juste naïf, juste oh, comme si j'étais en train de danser sur le toit et je ne savais pas que le toit allait se casser. Comme c'est le cas, ce n'est pas du courage. Ouais. Je pense donc que le courage nécessite cette conscience de soi autour d'une partie de cette peur qui se produit.
Et je pense qu'il est normal de ressentir la peur, la peur normale. La peur normale de l'anxiété. Nervosité. À la fin de la journée où les animaux biologiques des machines qui ont des hormones, oui, de news flash. Comme avec du flash, du muscle, du sang, des os, oui. Et nous sommes, nous, nous avons tous ces composants naturels et nous n'allons pas nous enlever de ressentir ces choses. Je pense que la question est que nous ressentons ces choses et alors quoi?
Ouais. Nous pouvons donc geler, et je pense que c'est un cadeau que nous avons. Donc je pense que ce n'est pas le cas. Ce n'est pas facile. Et je pense que je me souviens toujours des gens toujours oh wow, Braves podcast évidemment. C'est cette parce que vous êtes très courageux? Et je suis comme non. Comme moi, je me disais, ce podcast est parce que je veux parler à des gens qui, je pense, sont courageux ou en fait, et je veux apprendre d'eux, non?
Ouais. Et oui, j'espère que cela m'aide à mener une vie plus courageuse, mais cela ne signifie pas que je suis courageux, et donc je pense qu'il y a une dynamique très intéressante où passer du point A au point B est, nécessite de reconnaître que vous êtes au point A, non? Ouais. Et toujours ressentir la dynamique pour continuer, non? Ouais. Alors oui. Je pense donc que ce sont les trois types de valeurs fondamentales qui me tiennent vraiment à cœur. Je pense que la persévérance. Intégrité et courage. Ouais. Ouais.
Joshua Wong: (40:06)
Je pense que ces trois sont vraiment de grandes valeurs que la plupart des gens courageux que vous avez mentionnés les accompagnent également. Essayez simplement ambitieux.
Jeremy Au: (40:13)
Ambitieux. Ouais.
Joshua Wong: (40:15)
Oui, encore une fois, merci beaucoup pour votre partage. Ouais. Et merci beaucoup d'être venu sur le podcast. Cela a vraiment été un honneur de vous faire prendre le temps de le faire. Et oui, j'ai tellement appris. Ouais.
Jeremy Au: (40:27)
Génial. Oui, et si vous êtes intéressé, allez sur www.bravesea.com . De toute évidence, nous avons des podcasts passés. Nous avons diffusé deux fois par semaine sur le leadership sur les nouvelles hebdomadaires technologiques de l'Asie du Sud-Est, et nous avons également beaucoup de ressources et d'adhésion à la communauté. Alors oui, merci.