Patrick Linden: Mua Lại Dealguru Trị Giá 34 Triệu đô la, Chiến Lược Roll-up đông Nam á & nền tảng M & A Match.Asia - E459

«Chúng tôi đang quan sát nhiều quỹ tìm kiếm, nơi các cá nhân có chuyên môn lĩnh vực sâu sắc đang tham gia sâu vào các doanh nghiệp nhỏ và vừa ngo à Singapour. đang cân nhắc việc tham gia thị trường. Truyền tải các nguồn lực và kiến ​​thức chuyên môn của mình, và có thể phát triển doanh nghiệp gấp hai hoặc ba lần trong những năm tới. nghiệp sau đó hoặc phát triển một chiến lược mở rộng. » - Patrick Linden, ối tác quản lý & ồng sáng lập match.asia

"Chúng tôi thấy rất nhiều quỹ tìm kiếm, ặc biệt là từ các cá nhân có chuyên môn sâu về các lĩnh vực kỹ thuật Số. ngoài lĩnh vực công nghệ có thể hưởng lợi đáng kể từ kiến ​​thức này - không chỉ từ vốn mà còn từ kiến ​​thức mà những chuyên gia này mang lại. những ai đang cân nhắc việc gia nhập thị trường. ầu, bạn có thể tận dụng vốn Và kiến ​​thức của mình ể có thể tăng gấp đôi hoặc gấp ba qui mô doanh nghiệp trong vài năm, tạo tiền ềo cho việc bars chiến lược mở rộng. " - Patrick Linden, ối tác quản lý & ồng sáng lập match.asia

"Khi chúng tôi chủ yếu hoạt ộng tại singapore và Malaysia, chúng tôi ối mặt với sự hoài nghi từ các chiến lược lớn ở châu u và mỹ về các thương Quan của việc mua một công ty từ những gì họ coi là một điểm nhỏ trên bản ồ, lo ngại về tác ộng tối thiểu ến doanh thu tổng thể Của họ. ổi đáng kể khi bạn có thể nói, 'tôi đã mua lại người chơi hàng ầu trong lĩnh vực giao ồ ồn trực tuyến trên toàn khu vực đông nam á' Góc nhìn này chy phép họ thuyết phục ban Giám ốc và cổ đông của mình, nhấn mạnh nó như một ộng thái chiến lược vào một thịng đang phát triển nhanh chóng. Đông nam á, nơi tốc ộ tăng trưởng vượt trội so với các khu vực như bắc mỹ, ộng thái này trở thành một chiến lược phòng thủ trước những ối xâm nhập Vào thị trường, cung cấp một con ường rõ ràng ể thống trị lĩnh vực này. " - Patrick Linden, ối tác quản lý & ồng sáng lập match.asia

Patrick Linden , ồng Sáng lập & ối tác quản lý của match.asia , và Jeremy Au đã thảo luận về ba điểm chính:

Mua lại dealguru trị giá 34 triệu đô la: Patrick Chia sẻ hành trình của mình bắt ầu từ một ngôi leng nhỏ ở ứt, saufg ihipo, mộn ản singapore kết nối sinh viên châu u với cơ hội tại đông nam á. Kinh nghiệm ban ầu này đã khơi dậy niềm đam mê khởi nghiệp của anh, và anh đã kể lại sự khởi ầu của dealguru, một nền tảng Từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng từng Hình Deal Daily. Anh đã mô tả một chiêu quảng cáo chiến lược liên quan ến Các phiếu giảm giá starbuck Thương mại điện tử của singapour.

Nền tảng m & a match.asia: nền tảng mới của patrick nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho Các hoạt ộng m & a bằng cách kết nối người bán Và người mua trong Trung Vào Các Giao dịch dưới 100 triệu đô la. Patrick cũng nêu rõ những thách thức và chiến lược của m & a Và tầm quan trọng của việc tạo ra một hệ sinh thái thị trường ược tích hợp tốt ể hỗ trợ CaMc giao dịch. Việc ơn giản hóa việc tìm kiếm m & a sẽ làm cho quá trình này trở nên dễ tiếp cận hơn, ồng thời tránh sự kém hiệu quả của các nhà môi giới.

Chiến lược roll-up đông nam á: Patrick đã Trình bày chi ti tiết về kinh nghiệm của mình với các chiến lược roll-up, trong đó nhiều công ty nhỏ hơn trong caác ngénh tương tự ở c. trường khác nhau ược hợp nhất ể hình thành một thực thể lớn hơn, cải thiện sự hiện diện thị trường Và hiệu Quả hoạt ộng. Anh đã thảo luận về cách chi ượn lược này đã ược áp dụng hiệu quả trong các lĩnh vực như giao ồ ồn ăn t tuc tuyến và thương mại đn tử, ặc biệt l à tong một trườt tửn tử, ặc biệt l à-trong một thị Tửn tử, ặc Biệt L à trong một thị Tửn Tử, ặc mảnh như đông nam á. Anh cũng chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của mình khi thực hiện điều này với dealguru so với groupon.

Jeremy Và Patrick Cũng ề Cập ến những trải nghiệm ban ầu của patrick khi thích nghi với cuộc sống ở singapore, những sắc thái khi đng hướng Các nền văn hóa kinh khh kh kh kh khh kh khh kh khh kh kh khh khh khh khh khh kh khh nhau, và tầm quan trọng của sự kiên nhẫn trước những thách thức khởi nghiệp.

Tham gia cùng chúng tôi tại geeks sur une plage!

Bạn không muốn bỏ lỡ geeks sur une plage, hội nghị khởi nghiệp ộc đáo hàng ầu trong khu vực! Tham gia cùng chúng tôi từ ngày 13 ến ngày 15 tháng 11 năm 2024 tại Jpark Island Resort ở Mactan, cebu. Sự kiện này quy tụ những người đam mê Công nghệ, nhà ầu tư Và doanh nhân Trong ba ngày hội thảo, diễn thuyết Và kết nối. Đăng ký tại geeksonabeach.com và sử dụng mã bravesa ể ược giảm 45% cho 10 lần đăng ký ầu tiên, và 35% cho các lần đăng ký tiếp theo.

(01:54) Jeremy Au: Chào Patrick, rất hào hứng khi có bạn tham gia chương trình.

(01:56) Patrick Linden: Chào Jeremy. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã mời tôi.

(01:58) Jeremy Au: Tôi rất Vui vì chúng ta đã có một bữa tối trò chuyện thú vị về m & a và nhiều thứ khác. Tôi nghĩ rằng bạn nên giải thích thêm một chút về điều này. Bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân mình không, Patrick?

(02:06) Patrick Linden: tất nhiên rồi. Tôi đã Sống ở Singapour ược 17 Năm Rồi. Tôi đã khởi nghiệp một Vài Công ty ở đây. Tôi Là người ức. Thực ra, tôi ến từ một ngôi làng nhỏ ở ức, có khoảng 4000 cư dân ở miền nam, nhưng, vâng, tôi đã học ạn học, Và tôi đã hoàn th Ức Và ngay Sau đó, Vào Cuối chương Trình thạc Sĩ Của Tôi, Tôi đã Bắt ầu dự án ầu Tiên Của Mình, Và dự án này dần dần ph. ến Singapour. Tôi đã Là Một Doanh nhân Khoảng 20 Năm Trong ời Mình Kể Từ Khi Tôi Hoàn Thành Chương Trình Thạc Sĩ, Và 17 Năm Trong Số đNh ở Singapour.

(02:40) Jeremy Au: vậy hồi còn là sinh viên ại học, bạn như thế nào? Bạn đã học ại học Và Mba ở ức. Bạn là người như thế nào?

(02:47) Patrick Linden: Tôi Luôn Quan Tâm ến Kinh Doanh Và khởi nghiệp từ khi còn khá trẻ vì thực ra cha tôi đã qua ời khi tôi còn khá nhỏ. Lúc đó tôi mới 13 tuổi. Và, bạn biết ấy, không phải lúc nào mẹ tôi cũng dễ dàng kiếm sống ủ Tiền ể Nuôi gia đình. Vì Vậy, Tôi đã Giao Báo, LàM Tất Cả Các Công Việc Mùa Hè, VV Vì VậY, Hạt Giống Cho Tinh Thần Khởi nghiệp đã ược Gieo từt Sớm. Và điều này đã ịnh hướng Cho tôi lựa chọn học ngành kinh doanh trong ại học Và sau đó là chương trình thạc sĩ.

(03:14) Jeremy Au: Bạn Có thể Chia Sẻ Về Các lựa chọn nghề nghiệp ban ầu của bạn ngay sau khi tốt nghiệp ại học không?

(03:18) Patrick Linden: Vâng. Điều đó thực sự thú vì vì tôi chưa bao giờ có một công việc toàn thời gian thực sự. Vì Vậy, Tôi đã LàM Cử nhân, Sau đó Tôi đã Thực Hiện Một Vài Kỳ Thực tập Tại Mercedes Benz ở ức. Một Trong Số đó thực ra là ở Singapour Vào năm 2003. đây là lần ầu tiên tôi biết ến singapour. Họ có một văn phòng tuyệt vời tại tour du centenaire. Đây là khi tôi lần ầu tiên nghĩ, singapour là một nơi tuyệt vời và Mercedes là một công ty tuyệt vời ể thực tập. Vì Vậy, Tôi Quay Trở Lại ức, Hoàn Thành Chương Trình Cử nhân Và Có một năm Khoảng Cách Trước Khi Tôi Thực Hiện Mba.

Và Trong Suốt thời Gian đó, Mọi người Hỏi Tôi, Bạn Bè, Sinh Viên Khác, LàM Thế Nào Tôi Có thểc tập ở Singapour, Và Tôi đã giúp họ với các Mối Quan Hệ, nơi Họ thực tập, và các công ty nào ở singapore nhận thực tập sinh nước ngoài, và từ đó, một ý tưởng đã hình thành. Vì vậy, tôi đã tạo ra một cuốn sách điện tử có brên là thực tập tại singapore dành cho sinh viên ức. Và Vào Cuối Chương TrìnH Mba Của Tôi, Việc Bán Hàng đã ủ. Mặc dù không phải là nhiều tiền, nhưng ủ ể ể tôi không bị bắt buộc phải tìm việc làm ngay lập tức.

Vì vậy, Tôi đã Quyết ịnh thử nghiệm điều này, xem nó có thể phát triển ến đâu, thị trường có lớn không. Vì vậy, tôi đã làm cùng ý tưởng này chou trung quốc, ấn ộộ, và khoảng bảy, tám quốc gia khác trên thế giới. Và từ đó, nó đã phát triển thành một công ty dịch vụ thực tập. Và từ đó, nó đã phát triển thành ihipo. Đây là công ty mà tôi đã thành lập cùng hai người bạn. Vì vậy, arnout từ hà lan và cheng roi từ singapour. Và đó Là Bước ệm Giúp Tôi ến Singapour 17 Năm Trước.

(04:48) Jeremy Au: Tuyệt vời. Và điều gì khiến bạn quyết ịnh ở lại?

(04:50) Patrick Linden: đó là những cơ hội ở đây. Ngay cả trước khi chúng tôi bắt ầu dealguru, một trong những công ty lớn mà tôi đã sáng lập, có rất nhiều cơ hội ở singapore Và đông nam á. Ví dụ, mua sắm nhóm trực tuyến đã phát triển mạnh ở mỹ Và ức, nhưng chưa thực sự có ở singapour. Vì vậy, đó là một cơ hội và chúng tôi quyết ịnh làm điều gì đó. Câu chuyện tương tự với thực phẩm trực tuyến, bạn đã thấy điều đó hoạt ộng ở mỹ và châu Âu. Không ai thực sự làm điều đó ở đây, vì vậy chúng tôi đã làm điều đó. Và sau đó là thời Trang Trực tuyến, thương Mại điện tử lớn. Đó thực sự là một thời kỳ với những cơ hội tuyệt vời.

Thách thức là một chút về lĩnh vực tài trợ ịa phương, cảnh quan vc, vì không có nhiều như hiện tại, Vì việc huy ộng nhưng nói chung, tôi nghĩ đây là môi trường tuyệt vời. Nó vẫn là. Singapour Cho ến ngày nay, nếu bạn so sánh với các khu vực pháp lý khác, cách bạn ược hỗ trợ như một doanh nhân, cách chính phủ thực sự hỗ trợ cả hệ thống. Đó là một điều tuyệt vời. Và tôi khuyên bất cứ ai nên khởi nghiệp tại singapour. Và các yếu tố khác, đây là một khu vực tuyệt vời, phải không? Bạn có thể đi du lịch bất cứ nơi nào trong vòng một hoặc hai giờ ến những nơi ẹp nhất trên thế giới. Tôi thích lướt sóng. Chúng tôi đi bali suốt, nhưng vâng, tôi thực sự peut mắn Và vô cùng biết ơn singapour.

(06:07) Jeremy Au: Vâng. Và điều thú vị là khi bạn quyết ịnh khởi nghiệp và trở thành một doanh nhân, thay vì tham gia một công ty ức tại đông nam á hoặc làm việc tại một tập đo vers. Bạn đã Quyết ịnh trở thành một nhà sáng lập Và công ty ầu tiên của bạn là ihipo. Bạn có thể chia sẻ thêm về điều đó không?

(06:22) Patrick Linden: Vâng, tất nhiên. ihipo, viết tắt của réseau international potentiel international, một cái ên rất dài, nếu bạn đánh vần ra, tưởng là chúng tôi giúp thực tập sinh, sinh viên tốt nghiệp trẻ từ châu Âu tìm C Sau đó Là Ngoài Singapour ở đông Nam á. Vì vậy, chúng tôi thực sự là một trang web việc làm, một trang web tìm việc. Và, ihipo rất tuyệt vời vì chúng tôi thành lập nó Và làm việc từ xa. Vì vậy, ba ồng sáng lập arnout, bạn hà lan của tôi, cheng roi, bạn singapore của tôi, đã ở singapour.

Và Tôi đang ở ấn ộ ộ Vào Thời điểm đó, Vì Tôi đã làm Phần Thực Hành Của Chương Trình Mba Với Siemens BPO Services ở Bangalore Vào Thời điểm đó. Và, Vâng, Cuối Cùng, Tôi đã Có Một lời Mời Tham Gia chương Trình igem. Bạn biết chương trình đó, tất nhiên, Jeremy. Tôi nghĩ đó là lô ầu tiên hoặc thứ hai. Và chúng tôi đã nộp kế hoạch kinh doanh của mình và họ đã mời chúng tôi tham gia buổi thuyết trình. Và điều này đã giúp tôi chuyển hẳn ến singapore vì chúng tôi đã nhận ược tài trợ thông qua chương trình igem từ quỹ timus capital. Vì vậy, đó là những người bạn chung của chúng tôi, gwen, bernard và james, vv và thật tuyệt vời khi làm việc với họ. Và Vâng, chúng tôi có lẽ là lô ầu tiên hoặc thứ hai.

(07:30) Jeremy Au: Và Sau đó Bạn đã Bắt Tay Vào Xây dựng Công Ty thứ hai Của Mình Là Dealguru, điều này nghe giống nhưt, nhớ lại những ng ày của tất cả c. ngắn hạn. Bạn có thể chia sẻ thêm về lý do bạn quyết ịnh rời ihipo và xây dựng dealguru không?

(07:41) Patrick Linden: Vâng. Vì vậy, về cơ bản, chúng tôi đã xây dựng ihipo trong khoảng một năm rưỡi hoặc hai năm. Và cuối cùng chúng tôi đã ược một công ty tuyển dụng sinh viên thụy điển tiếp cận. Đây thực sự là một thỏa thuận mà ồng sáng lập của tôi, arnout đã dẫn dắt. Công Ty này, Tên là Potentiel Park, Họ Có một doanh nghiệp tuyển dụng sinh viên ngoại tuyến khá lớn và họ cần phần trực tuyến. Vì Vậy, Họ đã ưa Ra ề nghị, Chúng Tôi Hợp nhất với nhau. Chúng tôi đã thoát ra theo cách đó và sau khi thoát ra, tôi đã có một công ty phát triển it tùy chỉnh trong một thời gian ngắn, bởi vì cơn là tôi đ viên it của chúng tôi từ ihipo tại singapore. Và Vâng, Tôi đã điều Hành Công Ty này Trong Khoảng Sáu hoặc chín tháng Và nó rất thú vị. Nó thú vị từ góc ộ dòng tiền, nhưng bản chất của công việc, có lẽ tôi không thực sự ược xây dựng ểể hoàn toàn thưởng thức điều đng chúng tôi có những khách hàng tuyệt vời, nhưng đôi khi công việc khá là chi ti tiết và phải quản lý nhiều thứ.

Nhưng sau đó Vào khoảng tháng 10 hoặc tháng 11 năm 2019, groupon thực sự bùng nổ như một Tên lửa không thể tin ược ở ở mỹ. Đó là sự phát triển trong thương mại điện tử chưa từng thấy trước đó về tốc ộ Và quy mô khổng lồ của nó. Bạn Biết ấy, nó rất ơn giản. Đó là sự kết hợp giữa một ưu đãi thực sự thú vị, tính nhạy cảm về thời gian, giảm giá rất cao và ược hiển thị từ góc ộ ux một cách rất ơn giản. Đó là một giao dịch mỗi ngày, đúng không? Đây là Cách chúng tôi bắt ầu, một giao dịch mỗi ngày. Và trước đó tôi đã thử nghiệm một chút, nghĩ rằng điều gì có thể thực sự hoạt ộng khi nói ến thương Mại điện Tử ở Singapour, bởi vì hãy nhớ rằng lúc đ gầh nhưh Không Có gì. Có gmarket. Gmarket, bây giờ ược gọi là qoo10, ược sáng lập bởi một doanh nhân người hàn quốc tuyệt vời, người đã có cùng mô hình ở hàn quốc, tôi nghĩ vậyy. Nhưng ngoài ra, bạn biết ấy, không có lazada, không có shopee, không có gì cả. Vì vậy, Tôi nghĩ, điều này có thể hoạt ộng ở singapore ể thực sự là một phần của làn sóng thương mại điện tử ầu tiên, khuyến khích mọi người mua sắm L Tiên Bằng Cách Thực Sự, Biết ấy, Hiển Thị Và Bán những ưu đãi tuyệt vời này.

Và sau đó, khi tôi có công ty phát triển it tùy chỉnh này, tôi đã làm việc trong một không gian làm việc chung nhỏ và có một người bạn ức khácc của tôi lem đó, Jan Kroenius, Tên Của anh ấy. Và anh ấy làm việc, anh ấy cũng là người tiên phong siêu sớm trong không gian ev. Vì vậy, chúng tôi đã làm việc trong một công ty khởi nghiệp sản xuất xe tay ga Và xe điện chou singapore. Đó là một ý tưởng tuyệt vời nhưng đi trước thời ại của nó, nhưng về cơ bản, chúng tôi đã trở th ành bạn bè và sau đh chúng tôi nói, tại sao chúng một phiên bản của mô hình giao dịch hàng ngày này ở singapour, đúng không? Và kết hợp sức mạnh của chúng tôi. Và đây Là những Gì Chúng Tôi đã LàM. Câu chuyện này thực sự tuyệt vời. Chúng tôi đã làm việc cực kỳ chăm chỉ, nhưng chúng tôi cũng đã mai mắn về thời điểm. Các ngôi sao đã sắp xếp chúng tôi, vì vậy chúng tôi là người ầu tiên ở singapore ra mắt.

Và nó đã trở thành cuộc chiến giao dịch hàng ngày trong hai hoặc ba năm tiếp theo. Đã có khoảng 40 hoặc 50 ối thủ vào cuối tháng thứ hai, gần như cùng một mô hình. Điều thực sự giúp chúng tôi từ ầu là một ngày trước khi chúng tôi ra mắt nền tảng, chúng tôi đã đi ến một vài cửa hàng starbuck đã mua những phiếu giảm giá giấy 5 $ Và 10 $, đúng không? Và chúng tôi đã mua rất nhiều, khoảng 10 000 20 000 đô la. Chúng tôi đã mua gần như tất cả các phiếu giảm giá của một vài cửa hàng đó. Và sau đó Vào buổi tối của ngày đó, chúng tôi đã gửi một e-mail và tôi đã bắt gặp e-mail này gần đây khi chuẩn bị Cho một buổi nói chuyện mé tôi sẽ tham dự. Đó là một câu chuyện rất Vui. Và chúng tôi đã viết cho các phóng viên tại cNa, Straits Times, Business Times, vv rằng, "Hãy chú ý. Chúng tôi sẽ ra mắt nền tảng, nó ược gọi là trực. Chúng tôi sẽ có một ưu đãi starbucks tuyệt vời này, starbucks với giá chỉ bằng một nửa. " Và khẩu hiệu của công ty

Vì vậy, chúng tôi đã ra mắt và thú vị là một số tờ báo đã ưa étain. Tôi nghĩ nó đã xuất hiện trên cNa. Và trang web đã sập một vài lần trong ngày ầu tiên và chúng tôi đã bán hết giao dịch ầu tiên trong ngày là khoảng 10 000 hoặc 20 000 đô la. Nhưng vâng, chúng tôi cũng mất khoảng một nửa số tiền thông qua điều đó. Và chúng tôi đã có các phiếu giảm giá giấy. Nhóm của chúng tôi phải ặt nó odo phong bì và gửi qua bưu điện. Vì vậy, đó là một câu chuyện rất vui, nhưng nó đã tạo ra rất nhiều pr chúng tôi. Và hiệu ứng pr này, ược Coi là người Tiên Phong Trong Lĩnh Vực đó, Thực Sự đã Giúp chúng tôi rất nhiều, ặC Biệt Là Trong năm ầu Tiên, một năm rưỡi ầu' việc kinh doanh đó, bởi vì khi mọi người nghĩ về giao dịch hàng ngày, họ luôn nghĩ về hai người chơi và chúng tôi là một trong số đe. Vir Sau đó Có ội Beeconomic. Vì Vậy, Karl Chong Và anh trai của anh ấy, những doanh nhân tuyệt vời, những người sau đó đã bán chou Groupon Và thực sự thành Công. Chúng tôi luôn có cuộc chiến giữa deal và groupon. Và Vâng, đó Là Câu Chuyện Phía Sau.

(11:44) Jeremy Au: Vâng. Và cuối Cùng, Dealguru đã Bán Cho ibuy Với Giá Khoảng 34 Triệu đô la, một phần ba bằng tiền mặt, hai phần ba bằng cổ phiếu. Và sau đ, ibuy đã niêm yết trên asx. Bạn có thể chia sẻ thêm về suy nghĩ của mình về điều đó không?

(11:58) Patrick Linden: Vâng, tất nhiên. Toàn Bộ Hành Trình Của Dealguru từ Khi Bắt ầu ến Khi niêm yết là khoảng dưới bốn năm một chút. Nó thực sự nhanh. Và nếu bạn nhìn Vào tất cả các chỉ số chính của chúng tôi, doanh thu, số lượng người dùng, vv, tất cả ều tăng và đi lên trong khoảng hai năm rưỡi ầu ​​ti năm rưỡi. Vì vậy, đó là sự tăng trưởng theo cấp số nhân và trong giai đoạn tăng trưởng theo cấp số nhân đó, chúng tôi đã có một số cơ hội thực sự tốt ểể bán doanh nghiệp. Sau đó, khi chúng tôi chuyển a chanté giai đoạn tăng trưởng theo logarit, đúng không? Vì vậy, ột nhiên bạn chuyển từ tăng trưởng gmv hàng năm vài trăm phần trăm xuống còn khoảng 20% ​​đâu đó.

Những tùy chọn này bắt ầu giảm dần. Vì vậy, chúng tôi phải tự tìm lối ra. Và những gì chúng tôi đã làm là một chiến lược enroulé. Vì vậy, về cơ bản chúng tôi đã thống nhất lĩnh vực của mình trên khắp đông nam á, bao gồm một thực thể ở hồng kông, asean, cùng với nhóme capteur. Chúng tôi đã hợp tác với họ và điều này đã chèp chúng tôi, với tư cách là một nhóm, trở nên ủ ớn về gmv, tôi nghĩ chúng tôi đé đô la gmv, ủ lớn ể ạt ược một niêm yết khá hấp dẫn tại úc vào thời điểm đó.

(13:02) Patrick Linden: Vì vậy, đó là một hành trình tuyệt vời. Cũng như Cách chúng tôi tổ chức chiến lược roll up đó, bởi vì về cơ bản chúng tôi đã ếến gặp tất cả các thực thể riêng lẻ nhio, " Mức giá tối thiểu mà bạn muốn thấy là gì, và chúng ta có thể làm việc xung quanh điều đó không? " Và sau đó phần chênh lệch đã ược tạo ra nhờ quy mô lớn mà chúng tôi tích lũy cùng nhau.

Vâng, sau đó chúng tôi đã niêm yết trên asx. Tôi ở lại công ty khoảng một năm với tư Cách là PDG. Sau đó, tôi đã từ chức, ồng thời tôi đã cùng sáng lập một công ty Khá lớn. Và vâng, chúng tôi đã thực hiện một chiến lược tương tự ở đó, vì vậy chúng tôi cũng đã thực hiện một chiến lược enroulé. Cuối cùng, chúng tôi đã bán nó chou foodpanda vào năm 2015.

(13:41) Jeremy Au: Vâng, tôi nghĩ điều thú vị là ở dealguru, bạn đã phát triển ến hơn 100 triệu usd gmv. Và Song Song đó, Bạn điều Hành Foodrunner. Làm thế nào bạn có thể điều hành hai công ty song chant? Có phải là một sự điên rồ không? Bởi vì chúng có vẻ tương tự nhau về cơ sở hạ tầng, nhưng rất khác nhau về cách tiếp cận và cách tiếp cận thị trường.

(13:58) Patrick Linden: Vâng. Vì Vậy, Foodrunner Bắt ầu Vào Tháng 7 Năm 2012. Vì Vậy, Vào Thời điểm đó, Chúng Tôi đã Xây Dựng Dealguru ược Khoảng Hai Năm, Ven Chúng Tôi đã Khác, Các cơ hội lớn ở đông nam á, và thực phẩm là một trong số đó. Chúng tôi thấy thực phẩm trực tuyến cực kỳ thành công ở mỹ, Và ở châu Âu, juste manger đang thu hút rất nhiều sự chú ý, livraison héros của vũ trụ rocket ýang thu hút rất nhiều sự chú ours. Và không ai thực sự làm điều đó ở đông nam á. Vì Vậy, Vào Năm 2012, Chúng Tôi Nói, ược Thôi, Hãy Làm điều này. Hãy tạo một trang web tương ối ơn giản, nơi chúng tôi kết nối các nhà hàng với khách hàng và chúng tôi là trung Cả Các ơn ặt Hàng. Và tôi Cũng ồng Sáng lập điều này Với Jan, ồng Sáng lập Của Tôi Trong Deal.com.sg. Và thực sự, điều đó rất căng thẳng, nhưng chúng tôi có một ội ngũ tuyệt vời. Vì vậy, sau Một thời Gian, cfo của tôi tại dealguru trở thành CEO Của foodrunner và đã điều hành Và mở rộng hoạt ộng đó. Và cũng trong việc mua lại mà chúng tôi đã thực hiện, như ở Philippines, chúng tôi đã mua lại một công Ty Tên là livraison de la ville. Ở Malaisie, chúng tôi đã làm việc với một doanh nhân tuyệt vời tên là mark Simmons. Chúng tôi đã mua lại công ty của anh ấy Tên là room Service Livrovisses, Công ty này rất lớn, nhưng phần lớn là ngoại tuyến. Vì vậy, chúng tôi đã mang ến phần trực tuyến, hợp nhất tất cả lại với nhau. Vâng. Và Vì Vậy, Về Cơ Bản Chúng Tôi đã Chia Công VIệc Và nhờ Vào ội ngũ Tuyệt Vời Mà Chúng Tôi đã Có.

(15:13) Jeremy Au: tôi nghĩ điều thú vị là khi bạn nói rằng, "tôi là người ức, tôi đã chuyển ến đông nam á vào thời điểm đfor," Thì mọi người sẽhĩ rghĩ ằg,, " "Ồ, bạn là một phần của nhóm Rocket", nhưng bạn không phải là vậy.

(15:22) PATRICK LINDEN: Vâng, đó là nhóm Rocket Mafia. Chúng tôi đã có một loại mafia của nhóm Deal.

(15:25) Jeremy Au: Vì Vậy, Bạn Là người ức duy nhất không thuộc nhóm rocket mafia xây dựng song với tư cách là doanh nhân vào thời điểm đó. Vì Vậy, Rõ ràng, Rocket đã Khá Phổ Biến Vào Thời điểm đó Với tất Cả Các lần ra mắt khác nhau của nó. Bạn có lấy bất kỳ gợi ý hoặc quan điểm nào từ họ, vv không?

(15:39) Patrick Linden: Rocket Thực Sự là một điều tuyệt vời, Và chúng ta không nên quê rằng nó đã đóng góp rất nhiều cho hệ sinh thái, khôg chỉ về nhân sự mà triển Và xây dựng ở đây Trong Khu Vực, Mà Còn ưa một Vài người từ ức Và từ khắp nơi trên thế giới, về cơ bản le tuyển dĩng những người giỏi nhất trong c. Vực Cụ Thể Và ặt Trụ Sở CHính ở đây Tại Singapour ểể Chinh Phục Khu Vực Với Các Mô Hình Kinh Doanh Khác nhau.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng fusée đã mang lại lợi ích tuyệt ối. Và có rất nhiều điều ể học hỏi từ Cách tiếp Cận Của Họ, ặc Biệt là Trong Giai đoạn ầu, nếu bạn xây dựng Một Công ty công nghệ, một số thành phần chính mà bạn cần như sự tập trung điên rồ này, chỉ ể ể xây dựng, xây dựng, xây dựng, ưa phiên bản ầU ộng lực không thể ngăn cản này ể thành công, mà oliver été đã ghi lại tại một thời điểm nào đó, tôi không biết bạn có nhớ điều đó không, nhưng Tuyên bố Chiến Tranh, Mà tất cả các PDG Toàn CầU Của anh ấy ều đã ký bằng máu của họ, điều đó hơi cực đoan, nhưng cũng có một số sự mà nó đã mang lại cho mọi người.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó khá tuyệt vời. Vì vậy, ở phía của chúng tôi, chúng tôi có một lượng lớn nhân viên tại deal và ibuy. Chúng tôi có khoảng 1000 nhân viên Vào cuối ngày, Vào thời điểm ỉnh Cao Của nhóm, chúng tôi có 1000 nhân viên trên Sáu thị trường ở đ ôg nam á. Và chúng tôi cũng có một loại mafia của nhóm deal, tôi sẽ gọi nó như vậy. Vì vậy, chúng tôi đã có một Vài người sau này đã bắt ầu các liên doanh khác thú vị, như ví dụ vadim và samir, họ đã bắt ầu gowabi ở thái lan, đana thựt mạnh mẽ. Thật tuyệt vời. Và một Vài người Khác. Đó là một sự khởi ầu tốt cho hệ sinh thái. Biết ấy, Rocket Và Một Vài Nhóm Khác đã Làm điều đó Vào Thời điểm đó.

(17:02) Jeremy Au: điều thú vị là sau đó bạn đã nghỉ ngơi và trở về ức, phải không? Điều gì đã xảy ra Và Bạn đã nghĩ gì về điều đó?

(17:09) Patrick Linden: Vâng. Vì Vậy, Sau đó, Thực Sự, ể THành Thật, Tôi Thực Sự Cần nGHỉ ngơi Một thời Gian Vì Vào thời điểm đó, đã gần 5 năm Và đang chạy Với tốc ộ ột Cao. Tôi chưa kết Hôn Vào thời điểm đó. Tôi chưa có con, điều đó giúp mọi thứ dễ dàng hơn một chút, nhưng cuối cùng, khi chúng tôi là một công ty niêm yết công khai và sau đó v ào giai đoạn Thúc ẩy tăng trưởng thực sự khó khăn và tỷ suất lợi nhuận thấp, biết ấy, nó trở nên cạnh tranh hơn, toàn bộ thị trường ở đng cũng vậy. Đã có những thời điểm mà tôi nhớ, biết ấy, trong nhiều tuần liên tiếp, có lẽ tôi chỉ ngủ đúng một đêm trong suốt cả tuần đe. Và phần còn lại là suy nghĩ, oh, có gì ở đây Trong Kinh Doanh, Có gì ở đó Trong Kinh Doanh. Tôi rất vui vì tôi đã nghỉ ngơi. Vì vậy, tôi đã nghỉ ngơi một thời gian. Em Trai Tôi đã Sáng lập một Công ty ở ức, ở Berlin. Tôi trở thành nhà ầu tư và sau đó là nhà ầu tư lớn nhất trong công ty đó. Và sau đó chúng tôi thực sự không có ai ể ản lý tài chính, cfo ở đó. Tôi đã ứng lên và tham gia công ty đó với tư cách là ồng sáng lập. Vì vậy, Công ty này ược gọi là tập đoàn vert profond. Tập đoàn vert profond hướng ến tuổi thọ, phong cách sống, thực phẩm bổ chanté dinh dưỡng. Đó là một thực thể đã hoạt ộng ược khoảng năm năm. Và chúng tôi có khoảng 30 nhân viên ở đó. Em Trai Tôi điều Hành Doanh nghiệp đó từ ức, từ văn phòng Berlin.

(18:14) Patrick Linden: Và Tôi đã trở lại Singapour Vào Cuối năm 2018. Và Vâng, Sau đó Tôi đã gặp Vợ Mình, Biết ấy, đã Tham Gia Khá nhiều Vào VIệc ầu tư thiên Thần ở Singapour, ặc biệt là ở Singapour. Nhưng vâng, điều đó đã dẫn ến sự hình thành của liên doanh hiện tại của tôi, mà tôi đã bắt ầu cùng với marcus, match.asia.

(18:33) Jeremy Au: đây Có lẽ là công ty khởi nghiệp thứ tư chính thức của bạn, tôi đoán.

(18:43) Jeremy Au: Hãy Cho Tôi biết thêm về match. Asie.

(18:45) Patrick Linden: Vâng, Chắc Chắn. Vì vậy, Câu chuyện phía sau của match.asia là khi tôi cùng với các ồng sáng lập của mình, ặc biệt là transformguru và coureur de nourriture. Chúng tôi đã tham gia Vào một số quy trình m & a, cả với tư cách là người mua và người bán, nhưng tập trung vào phía người bán. Bây giờ chúng tôi đã làm việc với các ngân hàng truyền thống, các cố vấn m & a truyền thống và nếu bạn muốn có một cốn vấn chảng Cao, thường thì nhữn trả là một khoản phí cố ịnh. Vì vậy, chúng tôi đã từng trả, tôi nghĩ, 10 000 euro mỗi tháng Vào một thời điểm nào đó, 10 000 USD, 10 000 chant. Hai trong số ba lần, chỉ bằng bản chất của mọi thứ, nó không thực sự hoạt ộng. Vì vậy, bạn có thể đã ở trong mối quan hệ đó trong 5 hoặc 6 tháng qua, biết ấy, mất 100000 sing và có lẽ đã mất 15 ến 20% thời gian của bạn với tư carsh là một c Và sau đó nó không hoạt ộng. Bạn quay lại xây dựng, xây dựng, xây dựng và có lẽ bạn sẽ thử lại trong một hoặc hai năm tới. Vì vậy, nó hơi trúng và trượt Và hơi ngẫu nhiên. Vì Vậy, Ngay Cả Khi đó, Tôi đã nghĩ rằng Có thể Có Một Cách tốt Hơn ểng Một nền tảng. Một trong những nhân viên ngân hàng là một người tuyệt vời mà chúng tôi đã làm việc cùng, marcus. Vì vậy, anh ấy là ồng sáng lập hiện tại của tôi, Marcus Young. Anh ấy đã thành lập một công ty tư vấn m & a rất thành công có Tên là Seabridge partenaire và Seabridge partenaires hiện là công ty chị em của chúng tôi.

Vì vậy, nó đã ược thành lập 10 năm, tập trung Vào lĩnh vực công nghệ ở singapour, mỗi năm thực hiện một Vài thương vụ đáng chún hàng ần tư khá ấn tượng, chuyên về m & a. Anh ấy đã dành nhiều năm ở nhật bản, xây dựng quỹ Couleur Rachat Fund ngày trước, nói tiếng nhật lưu loát. Vì Vậy, Marcus Và Tôi, Từ 10 Năm Trước, Chúng Tôi đã Trở Thành những người bạn tốt vì chúng tôi chia sẻ nhiều giá trị giống nhau. Vì vậy, chúng tôi đã làm bạn trước một thời gian.

(20:07) Patrick Linden: chúng tôi đã thực hiện một số khoản ầu tư cùng nhau, nhưng chúng tôi cũng đã xem xét các cơ hội liên doanh ở đay v à ở ở đ. Những gì sẽ là một tiềm năng ể ể làm cùng nhau cho ến khoảng một năm trước, chúng tôi nói, ok. Một nền tảng đang thiếu cho hệ sinh thái ở đây ể tạo điều kiện cho m & a, làm cho m & a có thể tiếp cận ược với thị trường trung cấp thấp hơn. Vì vậy, về cơ bản, mọi thứ dưới 100 triệu usd trong ịnh giá doanh nghiệp, vì những người này thường không tiếp cận ược với m & a vì họ không ịnh Khá Cao này, vv nếu bạn nhìn Vào khu vực sme điển hình, đó là khoảng 60% khối lượng của chúng tôi ở các nơi như singapour, biếidonie, ho-à-to ààn thiếu thing, biết ấy, Công ty nào đang bán, Công ty nào đang mua, ai có thể mở cửa cho các cơ hội roll up, sáp nhập ể hợp nhất ngành của chúng ta.

Thông tin này không có sẵn, đúng không? Nếu bạn nhìn Vào lĩnh Vực Bất ộng Sản, Ví Dụ, LàM Thế nào Mọi người tìm ược ngôi nhà ẹp Của Họ ở Singapore 50, 60 Năm trước? Có lẽ họ đã dán một tấm áp phích trước cổng nhà họ, đúng không? Họ đã có một Vài ại lý ngoại tuyến, và sau đó họ hy Vọng rằng ai đó sẽ đi ngang qua và thấy tài sản của họ và trả giá họ muốn. Và sau đó Các nền tảng đã Thay ổi Hoàn Toàn Trò Chơi đó. Property Guru ngày nay hoạt ộng với tất cả các trung gian, biết ấy, với các ại lý, mang lại cho mọi người sự phơi bày gấp triệu lần soi-với triước đyy. Vì Vậy, đó Là Một Công VIệc Tuyệt Vời Khi Nói ến Bất ộng Sản, Chúng Tôi đang Cốg ngắm.

Nhưng vâng, về cơ bản đó là cách nó bắt ầu. Vì vậy, chúng tôi bắt ầu phát triển khái niệm và thử nghiệm với một số chuyên gia trong lĩnh vực này khoảng một năm trước, sau ó đã đã ắt Vào tháng 1 nă. Và thông Báo Và Vâng, đã LàM VIệc trên nó kể từ đó.

(21:30) Jeremy Au: Vậy đã có những nền tảng này ở singapore và một Vài quốc gia khác cũng như vậy. Họ rõ ràng là không ược thiết kế tốt về ux, vv bạn nghĩ bạn đang làm gì khác biệt so với cách họ đang vận hành?

(21:42) Patrick Linden: Vâng. Có một Vài thị trường Và thật tuyệt vời khi có những thị trường đó. Và nếu bạn nhìn Vào Các Quốc gia như nhật bản hoặc hàn quốc, rất Phổ Biến ể làm việc với các nền tảng này và mọi người ều làm điều đó. Người bán, người mua, trung gian, nhà môi giới m & a ịa phương, nhân viên ngân hàng ịa phương. Ở châu ÂU, Cũng Có một Vài thị trường Và ở Mỹ Có các người chơi như acquised.com, acquisition.com. Vì vậy, Các nền tảng này đã Có sẵn Và đang Thay ổi Trò Chơi. Ở đông nam á, những gì chúng tôi thấy là có các nền tảng tự đăng ký này. Ở đó bạn gặp phải vấn ề. Chúng tôi không đăng ký trực tiếp. Chúng tôi không phải là một craigslist. Vì vậy, chúng tôi tuyển chọn từng người bán ến trên nền tảng. Chúng tôi có cuộc gọi intégration cá nhân với họ. Chúng tôi giúp họ trong giai đoạn chuẩn bị và kết nối cũng như trong việc đóng quy trình M&A nhưng chúng tôi duy trì chất lượng cao khi nói đến người bán trên nền tảng, điều này Cho phép chúng tôi thu hút những người mua Và nhà ầu tư hấp dẫn nhất Vào nền tảng.

Nếu đó Là một nền tảng đăng ký tự do Và bạn Có mọi quán Cà phê nhỏ Và mọi doanh nghiệp nhỏ khác nhau, mặc dù đó le những doanh nghiệp tuyệt Vời, bạn sẽ mất một người mua và nhà ầu tư tiềm năng cao này vì họ nói rằng có quá nhiều tiếng ồn trên nền tảng. Vì vậy, Về cơ bản, chúng tôi bắt ầu ở mức 5 triệu usd trong giá trị doanh nghiệp. Và hầu hết phạm vi của chúng tôi là từ 10 ến 100 triệu. Chúng tôi có một vài thỏa thuận lớn hơn. Vì vậy, đó là điểm khác biệt chính. Chúng tôi có cách tiếp cận tuyển chọn hơn một chút.

Và sau đó chúng tôi cũng, tôi sẽ nói rằng chúng tôi đang tiến hành khá mạnh mẽ. Vì vậy, chúng tôi nhận ược rất nhiều giới thiệu từ vc, pe từ các công ty trong danh mục ầu tư của họ. Chúng tôi thực hiện rất nhiều sự kiện base. Chúng tôi làm việc với các nhà môi giới và trung gian ịa phương. Điều đó quan trọng cần chỉ ra bởi vì cuối cùng, chúng tôi đang xây dựng một hệ sinh thái m & a chy thị trường trung cấp thấp hơn. Và Vâng, chúng tôi đang làm Cho Chiếc bánh của mọi người lớn hơn. Chúng tôi không lấy đi bất cứ thứ gì của bất kỳ ai. Tương tự như cách mà property guru đang làm với bất ộng sản.

(23:25) Jeremy Au: Và điều thú vị là chúng tôi đã thảo luận về một Chiến lược roll up Mà nên phổ Biến hơn ởt một mức ộn đn đn nó mộn nam á, v à bạn đ. lần trước đây khi còn ở dealguru, nhưng bạn có thể chia sẻ thêm về suy nghĩ của mình về chiến lược này không?

(23:37) Patrick Linden: Vâng. Vì vậy, suy nghĩ như bạn đã ề Cập, Jeremy, chúng bắt nguồn từ những gì chúng tôi đã làm với dealguru và food runner. Phản hồi ban ầu khi chúng tôi mới chỉ có trụ sở tại singapore, chỉ có ở singapore và Malaysia, và chúng tôi đã tiếp cận các chiến lược lớn ở châu van đã nói rằng, "ồ, Singapour ở đâu?" Nó chỉ là một điểm nhỏ trên bản ồ. Thị trường khổng lồ của tôi ở châu Âu Và điều này không giúp tôi với hội ồng quản trị hoặc cổ đông của tôi trong việc thuyết phục rằng ty singapour Có thể chỉ đóng góp rất ít Vào tổng doanh thu của tôi, bởi vì nếu đó là một doanh nghiệp tiêu dùng, thị trường bị giới hạn ở 5,5 trong trường hợp của singapour. Nhưng đó là một câu chuyện khác nếu bạn nói rằng, "tôi vừa mua lại người chơi hàng ầu trong lĩnh vực giao ồi ăn trực tuyến trên khắp đông nam á" Là Một Câu Chuyện Khác, đúng Không? Và họ có thể trình bày theo cách thuyết phục hơn nhiều cho hội ồng quản trị, cho cổ đông của họ lý do tại sao họ đã thực hiện thương vụ này. Và đó là một câu chuyện tăng trưởng trong tương lai bởi vì tăng trưởng nhanh hơn nhiều ở khU vực này so với các nơi như bắc mỹ. Và thứ ba, nó trở nên khá khó cạnh Tranh vì nếu bạn có một thị trường lớn Và sau đó các ối thủ khác đang cố gắng xâm nhập v ào thị trường đó, thì đó là một Bản ể xâm nhập Vào thị trường ở đông nam á.

Bạn có rất nhiều quốc gia khác nhau và mỗi nền văn hóa khác nhau một chút. Cách kinh doanh của mỗi quốc gia khác nhau. Một số quốc gia thực sự chy phép thực hiện hầu hết mọi thứ trực tuyến Và những quốc gia khác, bạn vẫn cần gửi ạn diệng bán hàng ịa phương Bạn đã làm chủ điều đó ở Một Vài Quốc Gia ở đông Nam á, Nó thực Sự TRở Nên Rất Tuyệt Vời Và rất Khó cạnh Tranh Vì Không dễ ểa sao chép cho người khác.

(25:03) Jeremy Au: một số thách thức của việc thực hiện điều này là gì?

(25:05) Patrick Linden: thách thức lớn ầu tiên là mọi người thường ngHĩ rằng tôi cần 20 hoặc 30 triệu đô la sẵn sàng trong ngân hàng ể theo đuổi điều đ ó, Vì tôi theo đuổi điều đo, Vì tôi C mun mu đuổi điều đo, Vì tôi C mun mu đuổi điều đ đ, Vì tôi những thực thể khác. Thực tế, điều đó có thể ược thực hiện một cách thông Minh hơn nhiều. Vì vậy, những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi nói, có một số tiền mặt trả trước, nói là 10, 15% của doanh nghiệp của bạn. Và sau đó theo hợp ồng, chúng tôi ảm bảo dựa trên một số kpi nhất ịnh mà nhóm phải ạt ược, nhưng bạn cũng phải ạt ược. Chúng tôi ảm bảo lối vào đa số, 51% hoặc hơn. Và sau đó Các Khoản Thanh Toán ến lần lượt sau ó. Hoặc ơn giản nhất, bạn chỉ cần ồng ý về một vụ sáp nhập. Vì vậy, bạn xây dựng một công ty mẹ mới và sau đó bạn sáp nhập tất cả các thực thể riêng lẻ Vào đó. Công ty mẹ thường có một phần quan trọng ở giữa, phần lớn nhất về doanh thu. Thường thì đó cũng là nơi các nhà sáng lập lãnh ạo của nhóm đó ứng lên và tở thành những người sáng lập của thực thể kết hợp. Và sau đó bạn bơm vốn, bạn tích hợp nó một chút và nó rất thú vị bởi vì bạn kiếm ược lợi nhuận từ sự chênh lệch bằng cách kết hợp caác phần riêng lẻ này. Sau đó, sau này, nếu bạn bán hoặc niêm yết thực thể kết hợp, và có rất nhiều cơ hội trong không gian đó và chúng tôi thấy nó khoản tại match vì người bán trên nền tảng. Và tất cả những người đó ều là những người bán tuyệt vời và nhiều nhà ầu tư. Chúng tôi thấy những người như, chẳng hạn như nền tảng khách hàng b2b tuyệt vời ở việt nam, chúng tôi thấy một ở singapore, chúng tôi thấy một ở Indonésie, Và sẽ rất hợp lý ểể kết hợp điều đó, Ví dụ, Trong Khuôn khổ của một vụ sáp nhập, tận dụng các synergie vực. Vì vậy, có một Vài lĩnh vực thú vị ể ể xem xét cho vụ sáp nhập.

(26:30) Jeremy Au: Vâng, tôi nghĩ điều thú vị là nhiều người biết điều đó đang xảy ra, nhưng họ không biết làm thế nào ể cạnh tranh. Và họ thường nghĩ rằng có lẽ cách dễ dàng hơn là chỉ tự tham gia Vào thị trường, và cạnh Tranh trực tiếp. Lời cảnh báo của bạn là gì hoặc ngưỡng của bạn ể nói rằng, "này, thực sự tốt hơn là mua, ể tham gia hơn là cạnh transtan và tham gia?"

(26:48) Patrick Linden: Vâng. Đó là một điểm rất thú vì chúng tôi đang thấy rất nhiều pe nhỏ, bạn biết ấy, các quỹm kiếm. Vì vậy, đây chính xác là trường hợp. Những người có chuyên môn trong một lĩnh vực cụ thể. Và giả sử, Ví dụ, Họ rất giỏi về kỹ thuật số, chuyển ổi kỹ thuật số và vân Vân. Và có rất nhiều sme ngoài lĩnh vực công nghệ ở singapore, ví dụ, sẽ thực sự có lợi rất nhiều từ kiến ​​thức bổ sung đó. Vì vậy, không chỉ là vốn mà họ mang ến, mà còn là kiến ​​thức mà họ mang lại. Đó là một con ường thực sự thú vị ể ể xem xét nếu bạn đang cân nhắc việc thay vì xâm nhập vào thị trường đó trước bằng caách tạo ra thực thểa của ri't doanh nghiệp tuyệt vời ngoài kia đã làm sẵn nền tảng và có thể có một cách ể hợp tác với họ ểể mua lại một phần của doanh nghiệp đe. Có thể thậm chí là một phần nhỏ ban ầu, một doanh nghiệp sme nhỏ hơn, sau đó bơm vốn của bạn, bơm kiến ​​thức của bạn, phát triển Doanh nghiệp đa, tăng gấp đp bai lần trong vài năm tới. Và sau đó bán nó hoặc phát triển một chiến lược triển khai cho nó.

(27:37) Jeremy Au: tôi nghĩ rằng bạn đã ềề Cập ến điều gì đó khát thú vị, đó là cũng có một sự phát triển mới gọi là quỹm kiếm, đúng không? Tôi nghĩ rằng điều này phổ biến hơn ở bờ đông, như tại Harvard. Và sau đó có sự khởi nghiệp thông qua mua lại, đó là những gì họ gọi là tại Chicago ở trường kinh doanh stand cũng như ở bờ tây tại stanford. Vì vậy, bạn nghĩ gì về phong trào quỹ tìm kiếm mới này?

(27:56) Patrick Linden: đó là một điều tốt. Bạn cần quản lý kỳ vọng, tuy nhiên. Vì vậy, chúng tôi, chúng tôi nói chuyện với rất nhiều quỹ tìm kiếm và các pe nhỏ này, đôi khi có một ranh giới mờ giữa chúng, nhưng liệu họ thực sự có trợ chiến lược của mình không? Bởi vì bạn cần quản lý những kỳ vọng đó với người bán, đúng không? Và đôi Khi, Có những tình Huống Mà Quỹ tìm Kiếm nhỏ mô tả bản thân họ như thể họ đã có tiền trong ngân hàng. Thực tế là họ không có nhưng nếu ngay từ ầu bạn nói, "ược rồi, tôi có những cam kết chính từ các nhà ầu tư vốn. chúng ta ạt ược một thỏa thuận, người bán thân mến, tôi có thể tiếp cận tiền mặt đó và nó sẽ mất một vài tháng và sau ó chúng ta cóể thực hiện. " Vì vậy, đó có lẽ là một lời khuyên tôi muốn ưa ra ể ặt ra những kỳ vọng. Nhưng vâng, tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội.

Lĩnh vực này, như bạn đã ề Cập, đã rất Phổ biến ở mỹ. Và ở Châu ÂU Cũng Vậy. Nó chỉ mới bắt ầu ở đông nam á, và tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội. Thách thức chính là tìm ra cơ hội, tìm ra mục tiêu, đúng không? LàM thế nào ể ển biết ược những Công ty nào đang bán? Những công ty nào có giá trị hợp lý? Gặp gỡ các nhà sáng lập và xác ịnh xem có sự hợp tác, liệu bạn có thể làm việc cùng nhau, vv

(28:57) Jeremy Au: Vâng. Tôi nghĩ rằng nó rất phổ biến ở mỹ vì nhiều lý do khác nhau, đúng không? Một là tất nhiên, trước tiên, có một lịch sử lâu dài về nhiều thế hệ kinh doanh khác nhau, đúng không? Vì vậy, có một tập hợp các mục tiêu là một. Thứ hai là họ rõ ràng có một số cấu trúc vốn khuyến khích vốn cổ phần tư nhân, về các lợi ích về quyền lợi và miễn thuế Và các chương trình cho vay doanh nghiệp nh. Vì vậy, đó là sự cải thiện thanh khoản về mặt cấu trúc. Và tất nhiên, điều thứ ba là thực sự có một thế hệ lớn của các người chơi vốn cổ phần tư nhân, đúng không? Vì vậy, có pe lớn, pe trung bình, pe nhỏ.

Và vì vậy, có một tập hợp các người bán mà nếu bạn mua một quỹ tìm kiếm, bạn thực sự có thể bán nó cuối cùng cho một quỹ cổ phần tư nhân lớn hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều yếu tố cấu trúc mà tôi đã biết từ các nhà tìm kiếm, quỹ tìm kiếm. Khi bạn so sánh việc mua ở mỹ với việc mua ở đông nam á, họ hầu như luôn nói rằng, "tôi thà chỉ mua ở mỹ, đúng không?"

Ngay cả các luật sư cũng có kinh nghiệm hơn. Tôi biết phải nói chuyện với ai. Các luật Sư ở Singapour Và đông nam á thậm chí không biết làm thế nào ể làm một quỹ tìm kiếm. Trái ngược với đông nam á, có nhiều vấn ề hơn, đúng không? Bạn có thể chia sẻ thêm về ngành công nghiệp quỹ tìm kiếm ở đông nam á từ quan điểm của bạn và những gì cần thay ổi không?

(29:59) Patrick Linden:

Chúng tôi hy vọng sẽ là một công cụ hữu ích cho cơ sở hạ tầng với nền tảng mà chúng tôi đang cung cấp. Đó là điều chính cần thay ổi. Họ tìm thấy dòng giao dịch ở đâu? Làm thế nào ể ển tìm thấy dòng giao dịch? Nếu bạn là một quỹ tìm kiếm Và chỉ mới bắt ầu, bạn có thể chỉ có mình bạn. Bạn Có thể có một ồng Sáng lập, bạn Có thể có một nhà phân tích, một vài thực tập sinh. Lem thế nào ể ển thực hiện nghiên cứu ể Có ược những cơ hội đó? Bởi vì bạn cần phải xem xét rất nhiều cơ hội, ể tìm ra cơ hội mà bạn muốn theo đuổi, đúng không? Sau đó, Cũng Có Sự Khác Biệt Về Khu Vực. Có thể có các doanh nghiệp hấp dẫn hơn ể tập hợp hoặc các lĩnh vực hấp dẫn hơn ể tập hợp ở đông nam á, donc với châu Âu hoặc mỹ. Những cơ hội đó ều ở ngoài kia.

Tôi có nghĩa là, ở singapour, ví dụ, thị trường dịch vụ điều hòa không khí. Có khoảng 101 người chơi ngoài kia. Không ai thực sự đã ra mắt với thương hiệu tiêu dùng lớn. Và mỗi khi chúng tôi gọi, chúng tôi có một người phục vụ điều hòa không khí tuyệt vời. Nhưng đôi khi bạn không tìm thấy số điện thoại hoặc ở đâu đó và sau đó bạn nhận ược quảng cáo từ 20 người khác cung cấp dịch vụ tương tự. Và đó là một doanh nghiệp có lợi nhuận cao. Tôi Mới Học ược Gần đây. Có rất nhiều người trong lĩnh vực đó hoạt ộng với tỷ suất lợi nhuận ebitda từ 20 ến 30%. Và sau đó một Số Trong Số Họ Cũng Khá lớn, Một Triệu, 2 Triệu Trở lên Khi Nói ến Doanh Thu. Đó là một lĩnh vực, ví dụ và điều hòa không khí là thứ mà mọi người ều nghĩ ến ở singapour. Đó là một điều tuyệt vời khi nói ến tiềm năng tiếp thị. Vì vậy, vâng, có một vài lĩnh vực nhỏ thú vị này là duy nhất ở đông nam á và ược tạo ra cho các quỹ tìm kiếm.

(31:15) Jeremy Au: Tôi Mong muốn ược nghe Cách Mà Chiến lược triển khai điều hòa không khí đã ược thực hiện bởi một nền tảng sớm hơn.

Bạn có thể chia sẻ về một thời điểm mà bạn đã dũng cảm không?

(31:23) Patrick Linden: dũng cảm, dũng cảm trong bối cảnh chuyên nghiệp, tôi sẽ nói. Có lẽ là trong những ngày ầu của dealguru khi chúng tôi ra mắt. Vì vậy, chúng tôi đã thực hiện toàn bộ sự kiện starbucks và sau đó, về cơ bản, chúng tôi đã phá sản có lẽ trong tuần hoặc, hoặc tuần ầu tiên hoặc tuần hoức, haặc tuần ầu tiên hoặc tuần thứ hai sau đn ầu tirest hoặc tuần thứ hai sau đn. Và cá nhân tôi có lẽ chỉ có khoảng 20 000 chanter trong tổng giá trị tài sản của mình. Và tôi thực Sự Không Có, ý Tôi Là, Tôi Thực Sự Không Có một gia đình giàu Có ể dựa Vào Và Hỗ Trợ Tôi. Nhưng sau đó tôi nhớ khoảnh khắc này khi tôi ngồi cùng ồng sáng lập của mình trong trung tâm hawker. Và chúng tôi đang uống cà phê Và chúng tôi nghĩ rằng, ok, chúng tôi có rất nhiều sự chú ý từ truyền thông.

Thật tuyệt vời, nhưng chúng tôi đang thiếu tiền mặt. Và đó là một khoảnh khắc rất tuyệt vọng. Đó giống như nhìn Vào Hố Sâu bởi vì chúng tôi đã cố gắng huy ộng vốn từ vc, từ các quỹ ịa phương ở singapore. Và chúng tôi đã thực hiện các vòng gọi vốn, và khi đó không ai thực sự tin rằng thương mại điện tử có thể hoạt ộng ở singapore, họ ọ ều như l à gauche Sắm mỗi trăm Mét Trong Thành Phố. Đó là một chủ ề chúng tôi nhận ược. Nhưng sau ó, vâng, chúng tôi đã Và tôi thực sự biết ơn vì điều này. Chúng tôi đã thực hiện hành ộng pr này. Nó đã tạo ra một số sóng cả trên quốc tế. Vì vậy, nhà ầu tư chính của chúng tôi sau đó, nhóm nghiên cứu của họ đã nhìn thấy công ty của chúng một hoặc hai tháng sau khi ra mắt nền tảng, nhân viên chính của họ đã bay xuống và đó thực sự gần như là một thỏa thuận trên giấy napkin.

Ý Tôi Là, chúng tôi đã nhận ược số tiền cần thiết. Họ đã Có ược một thỏa thuận tuyệt vời khi nói ến quy mô của cổ phần. Nhưng vâng, vì vậy đó là một khoảnh khắc, nhưng đó là khi bạn 29 tuổi, tôi nghĩ, và khi đó không có gia đình, vì vậy bạn Có the chấp nhận những Hơn, đó là một khoảnh khắc ầy thử thách.

(32:51) Jeremy Au: Bạn đã cảm thấy thế nào? Bởi vì rõ ràng đó là một tình huống tài chính rất khó khăn, đúng không? Và nhiều người đã phải quyết ịnh hoặc tiếp tục hoặc bỏ cuộc, đúng không? Làm thế nào bạn nghĩ về điều đó?

(33:01) Patrick Linden: Vâng. Tôi có niềm tin hơi ngây thơ và tôi nghĩ sự ngây thơ là điều cực kỳ hữu ích nếu bạn là nhà sáng lập của một công Ty khởi nghiệp giai đoạn u. NếU Bạn Có ầy ủ Thông Tin. Điều gì có thể xảy ra sai sót? Tại sao bạn lại bắt ầu điều gì đó? Nhưng tôi có niềm tin ngây thơ và tầm nhìn cùng với ồng sáng lập của mình, jan, rằng điều này sẽ thành Công.

Chỉ là chúng tôi đã có rất nhiều niềm étain. Cả sự tăng trưởng mà chúng tôi đã thấy trên nền tảng này. Điều này Sẽ Thành Công. Vì vậy, Hãy cố gắng tiếp tục thêm một Vài tu tUần nữa và sau đó sẽ có điều gì đó xảy ra, điều gì đó sẽ mang lại Sự hỗ trợ tài chính chí danh ngiệp Ra.

Nhưng vâng, đó là một canh bạc. Đó là một canh bạc khá lớn, nhưng cũng, hãy nhớ rằng số tiền tôi có trong tay, 20, 000 chanter hay gì đó. Nó không phải là một số tiền lớn, đúng không? Nếu tôi thực sự mất tất cả và sau đó tôi sẽ bắt ầu một công việc ở đau đó, nó không giống như bạn mất một triệu đô la hay điều gì đng tự.

Và điều này cũng rất thú vị. Sau đó, Khi Bạn đi từ Không Có gì ến 100 000 ầu Tiên, đó là Một Sự Khác biệt lớn. Và sau đó, cũng về mặt tinh thần, các khuôn khổ này thay ổi như thế nào theo thời gian. Nhưng vâng, đó là câu chuyện.

(33:59) Jeremy Au: Vâng. Nhân tiện, tôi rất muốn tóm tắt ba điều lớn mà tôi đã học ược từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã Chia sẻ về hành trình ban ầu của bạn ến singapore từ ức, nhưng cũng về lý do tại sao bạn quyết ịnh trở th à tạt nhà s. Trong những ngày ầu. Tôi nghĩ rằng rất thú vị khi nghe về, tôi nghĩ, bộ quyết ịnh ban ầu mà bạn phải thực hiện xung quanh việc trở thành một nhà sáng lập và những cơ hội mén đp thấy.

Thứ hai, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về hành trình khởi nghiệp của mình, ặc biệt là về phía các giao dịch. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về một số quyết ịnh vận hành mà bạn đã phải thực hiện xung quanh việc kết hợp các thực thể khác nhau, nhưng cũng Câu chuyện về việc bạn đã phải mua thẻ starbucks ể ể làm cho điều đó xảy ra trong công khai. Và thậm chí là thỏa thuận tiền mặt ầu tiên mà bạn đã có Vào Công ty Lé một thỏa thuận trên giấy serviette.

Cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về việc xây dựng và sáng lập match.asia về m & a. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về lý do tại sao bạn nghĩ thị trường cần điều này, nhưng cũng làm thế nào bạn thấy điều này khác biệt so với cars Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi bạn cũng chia sẻ chuyên môn của mình về lý do tại sao nhiều công ty nên khám phá m & a như một cách ểgi tìm kiếm và các hoạt ộng m & a tiềm năng khác có thể xảy ra. Nhân tiện, cảm ơn rất nhiều, Patrick, vì đã chia sẻ.

(35:01) Patrick Linden: thật tuyệt vời. Cảm ơn rất nhiều, Jeremy. Tôi thực sự rất thích cuộc trò chuyện.

Cảm ơn bạn đã lắng nghe brave. Nếu bạn thích tập này, vui lòng chia sẻ podcast với bạn bè và ồng nghiệp của bạn. Chúng tôi cũng sẽ rất biết ơn nếu bạn ể ại đánh giá hoặc nhận xét. Hãy Truy Cập www.bravesea.com ể Có nội Dung, tài nguyên Và Cộng ồng Cho Thành viên. Hãy giữ gìn sức khỏe và giữ dũng cảm.