Jianggan Li : L’invasion des marques chinoises, les fusions-acquisitions furtives et la concurrence darwinienne – E656

Spotify : https://open.spotify.com/episode/00cU6wGB2utIqgcUMspb6y?si=b5decd6b2a344f3e

YouTube : https://youtu.be/4vKHENNO1so

« D'un point de vue écosystémique, nous avons discuté cette année avec de nombreuses marques et enseignes de distribution impactées par la concurrence chinoise. Il est important de se sentir menacé par ceux qui maîtrisent l'adaptation au marché local. En revanche, leur incapacité à s'adapter localement est en réalité un avantage pour les acteurs locaux, car exclure la moitié de la population comme clientèle potentielle engendre inévitablement des difficultés. Il faut donc observer attentivement ces acteurs et étudier leurs stratégies. S'ils parviennent à adapter certains aspects de ces stratégies à ce marché, vous pourrez peut-être en faire autant. » – Jianggan Li, fondateur de Momentum Works 

« De nombreux acteurs du secteur agroalimentaire chinois considèrent l'Asie du Sud-Est comme un prolongement naturel de leur développement, et ce pour plusieurs raisons. La région est historiquement liée à la Chine par ses types de cuisine, ses préférences gustatives et les matières premières disponibles. Dans certains cas, ils peuvent facilement intégrer les chaînes d'approvisionnement chinoises, ou des fournisseurs chinois peuvent implanter des usines localement, ce qui leur permet de se développer plus rapidement. Lorsqu'on observe les entreprises agroalimentaires chinoises qui s'implantent en Asie du Sud-Est, on constate que beaucoup ne ressemblent pas aux restaurants traditionnels axés sur la préparation de repas. Elles fonctionnent davantage comme des usines. » – Jianggan Li, fondateur de Momentum Works 

« C’est un choc pour de nombreux restaurateurs singapouriens, car il y a un double impact, commercial et social. Sur le plan commercial, les restaurants chinois proposent des prix plus bas, un service plus rapide, des emplacements de choix et semblent bénéficier de capitaux d’investisseurs, ce qui donne aux acteurs locaux le sentiment d’être économiquement désavantagés. Sur le plan social, Singapour est une société multiethnique, et pour les personnes qui ne sont pas chinoises ou ne parlent pas chinois, l’expérience peut être difficile. De nombreux établissements ne sont pas halal, les menus et les systèmes de commande sont en mandarin, et l’adaptation locale est faible, ce qui rend l’expérience exclusive et inaccessible aux minorités ethniques ou linguistiques. » – Jeremy Au, animateur du podcast BRAVE Asie du Sud-Est

Jianggan Li et Jeremy Au analysent les raisons pour lesquelles les entreprises chinoises des secteurs de la consommation, de l'agroalimentaire et de l'électronique se développent avec une telle vigueur en Asie du Sud-Est et sur les marchés mondiaux. Forts de plusieurs années d'observation des acteurs et des chaînes d'approvisionnement chinoises, ils explorent comment la concurrence féroce en Chine contraint les entreprises à s'internationaliser, pourquoi l'Asie du Sud-Est constitue un terrain d'expérimentation privilégié et comment les opérations de type « usine » remodèlent les marchés locaux. La conversation aborde les raisons pour lesquelles de nombreuses marques chinoises tardent à s'implanter localement, la rapidité avec laquelle la sélection naturelle opère parmi les nouveaux entrants et pourquoi les concurrents les plus redoutables sont ceux qui s'adaptent discrètement. Jianggan explique également comment les faibles taux d'intérêt, le contrôle des capitaux et les acquisitions de marques influencent les stratégies d'expansion, et quels enseignements les fondateurs et les investisseurs en Asie du Sud-Est peuvent tirer de cette vague de concurrence.