« J'ai eu une enfance formidable au sein d'une famille de trois filles, appartenant à la classe moyenne. Mon intérêt pour l'entrepreneuriat s'est développé presque inconsciemment grâce à mes parents. J'avais six ans lorsque l'Union soviétique s'est effondrée et, soudain, je me suis retrouvée dans un pays qui n'existait plus. Avec l'indépendance du pays, d'innombrables opportunités de créer des entreprises à partir de rien se sont présentées. Mes parents se lançaient dans de nouvelles aventures tous les deux ou trois ans, et nos conversations à table tournaient souvent autour de la question de savoir quoi faire après un échec. Cela m'a inculqué l'idée qu'il faut toujours être prêt à recommencer. » – Audra Pakalnyte, associée chez First Move
« Notre processus impliquait de nombreux tableaux blancs et salles de réunion, pour échanger des idées et créer des wireframes. Nous avions une designer brillante capable de réaliser des wireframes instantanément pendant que nous discutions de différents modèles. Des dirigeants de divers pays se déplaçaient pour des réunions hors site, et nous passions de longues nuits à peaufiner les détails. L'un de nos projets visait à gamifier les interactions – un peu comme CHATGPT, mais à l'époque, avec de véritables conversations humaines. Je pouvais envoyer un message pour partager une bonne affaire. Si nous organisions un dîner, j'envoyais un message pour coordonner. Il s'agissait essentiellement de réinventer les achats groupés à travers une approche sociale. Nous avons même expérimenté des formats d'achat similaires à ceux de TikTok, présentant des expériences dans des spas, des salons de beauté ou des restaurants – des idées vraiment géniales à l'époque. » – Audra Pakalnyte, Associée chez First Move
« Notre intérêt pour les secteurs de la consommation s'explique en partie par notre expérience dans la création d'entreprises technologiques grand public et en partie par les opportunités considérables offertes par la demande croissante de la classe moyenne pour des produits et services accessibles et abordables sur le marché de l'Asie du Sud-Est. Cette région possède un écosystème mature et suffisamment robuste pour permettre le développement d'entreprises à vocation mondiale. Ce qui nous distingue, c'est notre approche de l'investissement : nous misons souvent sur les personnes, en investissant dans des startups généralement en phase de pré-produit et de pré-revenus. Il s'agit d'une phase de démarrage très précoce où nous misons avant tout sur les compétences du fondateur. Bien entendu, nous prenons également en compte le potentiel du marché et les perspectives de croissance avant de prendre une décision d'investissement. » – Audra Pakalnyte, Associée chez First Move
Dans cet épisode, Jeremy Au parle de son parcours de la Lituanie à la Malaisie, de son adaptation et de sa localisation (Groupon Malaysia, KFit et Fave), et de son partenariat avec First Move VC.
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