Déverrouillé: L'évolution de l'écosystème de startup d'Asie du Sud-Est avec Jeremy Au de Monk's Hill Ventures
Entretien avec Ricky Willianto sur déverrouillé
Jeremy a rejoint le podcast déverrouillé le 22 novembre 2021 pour discuter avec Ricky Willianto:
Ce qui rend l'écosystème de startup d'Asie du Sud-Est unique
L'évolution du marché: du marché final à devenir une région avec une innovation de base qui a un potentiel mondial
Industries où les entreprises d'Asie du Sud-Est peuvent potentiellement devenir des leaders mondiaux
L'Asie du Sud-Est en tant que marché glocalisé - bien connecté à l'échelle mondiale, mais ayant des influences locales très uniques
L'évolution de l'écosystème des startups motivé par les fondateurs de startup de 2e et 3e génération de la région
Consultez le podcast ici et la transcription ci-dessous.
Ricky:
[00:00:00] Ceci est débloqué, une série de conversations sur les industries à croissance rapide et les technologies perturbatrices. Je m'appelle Ricky Willianto, le co-fondateur de Ravenry, et l'hôte de Unlocked. Sur ce podcast, je vais parler avec des praticiens et des experts, ainsi que des fondateurs et PDG qui sont à l'avant-garde de nouvelles industries et tendances passionnantes en Asie du Sud-Est. Merci d'avoir écouté et commençons le spectacle. [00:00:38] Hé, Jeremy. Ravi de vous revoir ici. C'est comme la troisième fois que nous sommes sur un podcast ensemble. Bienvenue et merci de vous joindre à nous.
Jeremy:
[00:00:47] Oui, chaque fois a toujours été intéressant. Et cette fois, nous allons plus profondément dans des sujets avancés. Excité d'être ici.
Ricky:
[00:00:54] Ça a l'air bien. Pourquoi ne vous présentez-vous pas très rapidement, juste au cas où les gens ne savent pas qui vous êtes? Qu'ils devraient maintenant.
Jeremy:
[00:01:03] Je suis donc un VC à Monk's Hill Ventures, qui est vraiment de [00:01:09] entrepreneurs qui soutiennent les entrepreneurs. Je suis un ancien fondateur, moi-même, le fondateur de série, qui a botté, ainsi que des sociétés qui sont sorties à travers Singapour et l'Amérique. Et il se trouve également que je dirige un podcast appelé Brave: Southeast Asia Tech Podcast, qui est un podcast mondial de 10% entièrement axé sur les sujets technologiques de l'Asie du Sud-Est. Vous pouvez donc le trouver sur www.jeremyau.com et sur le côté, j'aime lire la science-fiction, faire de l'improvisation et passer du temps avec ma famille et ma petite fille. Tellement excité de commencer.
Ricky:
[00:01:50] Ça a l'air bien. Il semble que vous ayez vos mains pleines avec tant de choses différentes, ce qui est génial. C'est toujours amusant. Alors pourquoi ne commençons-nous pas tout de suite? Parlons de l'Asie du Sud-Est. Vous avez beaucoup d'expérience ici. Vous êtes sur la scène technologique depuis un certain temps maintenant, pas seulement en Asie du Sud-Est, mais aussi aux États-Unis et aussi vous êtes un VC ici depuis, trois ans maintenant, deux ans, trois ans maintenant. Alors dites-nous ce que vous voyez dans cette région.
Jeremy:
[00:02:17] Ouais. Je pense donc que ce qui est intéressant, c'est qu'avoir grandi ici dans mes racines, ayant été un consultant Bain ici et faisant partie de cette vision du paysage tôt de la technologie et de la montée en Asie du Sud-Est. À travers différentes géographies et faire évidemment partie d'un mouvement fondateur ici en Asie du Sud-Est. En le regardant maintenant à partir de l'état d'esprit de VC. Je pense que nous voyons beaucoup de changements de cela à partir d'un écosystème, d'un point de vue chronologique, mais aussi d'un point de vue de la campagne, une longue histoire serait, la technologie mangeant le monde, le pays par pays et la verticale par verticale. Donc, ce que nous entendons par cela, c'est que nous avons vu que la technologie peut augmenter la productivité d'une équipe ou d'une industries différentes, différents pays. [00:03:10] Et nous voyons l'ondulation de ces modèles commerciaux, l'effet d'entraînement de ces technologies et l'ondulation de ces cascade de transformation commerciale en Singapour, en Indonésie, au Vietnam. Et [00:03:27] Nous voyons les exemples, par exemple, dans le transport et la logistique, par exemple, dans le commerce de détail. Mais nous verrons que dans le côté B2B pour, les marchés mais aussi dans les outils moyens et petites et petites et même maintenant les outils de productivité et de SaaS. Nous le voyons donc vraiment à partir d'une inspiration transfrontalière et d'un effet d'entraînement. Et nous le voyons également à partir d'une maturation chronologique à l'intérieur de l'extérieur. Ainsi, les fondateurs apprennent les uns des autres. La prochaine génération de fondateurs se préparant sur les entreprises actuelles, ainsi que la croissance des VC, des accélérateurs, des incubateurs et des politiques publiques dans le cadre de celle de chaque entreprise et de chaque pays individuel.
Ricky:
[00:04:26] Ouais, ça sonne bien. Alors explorons-les étape par étape, non? Je pense qu'il y a une partie où vous avez dit qu'il y avait un développement chronologique en termes de type de technologie et de startups [00:04:36] qui se développent en Asie du Sud-Est. Je pense que la deuxième chose que vous avez mentionnée aussi, il y a une sorte de tendance autour, vous comment, comme nous entrons dans une nouvelle génération de fondateurs similaires essentiellement, un nouveau groupe de fondateurs de startup qui sont probablement de deuxième génération en ce moment. Et ils pourraient penser très différemment et se comporter très différemment et nous pouvons un marché différemment. Parlons donc d'abord de la première chose, qui est la technologie comme le développement chronologique. Qu'avez-vous vu comme au cours des deux dernières années, du moins certains des plus grands changements en termes de ce qui est chaud sur le marché, de ce qui augmente et de ce que les investisseurs pensent et regardent. Premièrement.
Jeremy:
[00:05:16] Oui, je pense que historiquement, le premier nœud était que beaucoup de gens ont regardé l'Asie du Sud-Est et quand j'étais consultant Bain revenant de l'UC Berkeley, je pense que beaucoup de gens ont regardé l'Asie du Sud-Est comme à la fois, un marché final. Je ne connais donc pas les États-Unis puis l'UE puis la Chine, puis l'Inde. Et puis l'Asie du Sud-Est comme sur Excel, sur la colonne [00:05:45]. Et puis, l'objectif était d'aimer, si vous voyiez le shampooing, alors vous élargissez votre gamme de produits d'un pays ou d'une région à l'autre. [00:05:55] Et enfin vous. Cette gamme de produits atteindrait l'Asie du Sud-Est, mais c'est un shampooing ou une catégorie alimentaire ou un nouveau type de produit ou d'électronique. Et donc toujours en regardant l'Asie du Sud-Est.
Ricky:
[00:06:10] Lorsque vous dites "marché final", juste pour clarifier, vous parlez de la façon dont, comme nous sommes le consommateur final.
Jeremy:
[00:06:16] Ouais, exactement. Un marché de consommation final, car la vérité est, oui, il y a des centaines de millions de personnes ici avec un PIB par habitant, il y a beaucoup de croissance de rattrapage qui a de plus en plus de revenus disponibles. [00:06:31] Et cela est vrai depuis un certain temps et cela continue d'être vrai. Et donc nous continuons de voir le PIB Capita croître à environ 6% de manière cohérente, ce qui est une énorme croissance et ne devrait pas être sous-vendu et ne devrait pas être oublié parce que c'est toujours un moteur fondamental, qui [00:06:54] est qu'il existe un marché intérieur passionnant. [00:06:57] En Asie du Sud-Est et ces économies prennent non seulement soin et consomment plus, quoi que ce soit, mais aussi en produisant plus. Apprendre davantage et se traiter davantage. Est-ce que cette technologie historiquement il y a 10 ans avait historiquement dit, d'accord, êtes-vous d'Amérique d'où vous étiez-vous d'autres pays, nous considérons cela comme un marché final en Asie du Sud-Est à la vente. [00:07:26] Et je pense qu'une grande transformation au cours des 10 dernières années a été correcte. Il s'avère que ce n'est pas seulement un marché final. Mais c'est aussi un marché des talents, non? Qu'il y a des gens incroyables en Asie du Sud-Est, en partie, la diaspora, ils avaient donc étudié en Amérique, en Occident et en Chine et en Inde, où qu'ils se trouvaient, mais faisant partie de la diaspora, mais aussi, Homegrown. Ils étudient donc dans une étude universitaire de haut niveau et, dans les rues, Hustlers, [00:08:03], mais la faim avertie, il y a un très fort marché de talents domestiques qui avait été négligé et qui n'a jamais eu l'occasion ou n'a jamais eu la langue est dans une certaine mesure la liberté d'aller vraiment là-bas et de construire. [00:08:19] Et a vraiment été le déverrouillage et la compréhension des 10 dernières années qui sont vraiment géniaux. Les entreprises technologiques d'Asie du Sud-Est peuvent être construites et apprises par des dirigeants d'Asie du Sud-Est. Et je pense qu'il y a eu une grande transformation parce que vous revenez il y a 20 ans, il y a 30 ans, c'était comme, d'accord, comment Facebook ajoute-t-il à l'Asie du Sud-Est? [00:08:42] Alors, comment trouvent-ils de grands directeurs généraux? Ou des talents juniors en Asie du Sud-Est, mais au cours des 10 dernières années, je pense que nous avons vu une augmentation de la prise, toutes ces autres grandes entreprises. Et si vous regardez un niveau plus profondément dans les centaures et ces licornes, et à un niveau plus profondément, la nouvelle vague de startups, il y a tellement de grands fondateurs et de talents opérationnels et exécutifs qui sont tous locaux. [00:09:10] Et ces gens ne disent pas à [00:09:12] eux-mêmes, wow. Je suis vraiment. Pensez vraiment que ce truc, ce gardien d'audit de la Silicon Valley est l'Évangile ou que cet Américain qui est sorti d'un vol connaît mieux cette géographie que moi, car la réponse. Peut-être qu'ils ont une expertise de l'industrie, peut-être qu'ils ont une expertise verticale, des médias, un domaine et une expertise des compétences. [00:09:37] Mais avoir ces racines dans le sol, vous permet d'avoir ces compétences en réseau, des normes froides, un tas de connaissances implicites qui sont vraiment difficiles à obtenir à distance. Et donc je pense qu'il y a cette barre au cours des 10 dernières années. Et je pense que ce que nous avons vu au cours des deux dernières années, en fait, c'est l'élargissement de cela. [00:10:00] Je pense juste un sentiment maintenant que les talents d'Asie du Sud-Est peuvent non seulement construire et gagner pour le marché de l'Asie du Sud-Est, mais ils peuvent également construire et gagner des marchés mondiaux. Donc potentiellement aussi gagner. Nous voyons donc les acheteurs se développer en Amérique du Sud [00:10:21] et gagner dans une certaine mesure qu'ils font de grandes part en termes de parts de marché et de pénétration là-bas, d'autres sociétés locales commencer également à faire ces mouvements, élargir différentes régions, Cross Border, et cetera. Je pense donc qu'il y a un sentiment que le monde est en fait l'huître de tout le monde dans ce sens. Et donc je pense qu'il a été intéressant de voir cette transformation culturelle et d'esprit. Ainsi, trois phases, et un sentiment où l'Asie du Sud-Est était un marché final. [00:10:55] Pour que les entreprises mondiales entrent et se vendent à la technologie maintenant où les champions nationaux peuvent survenir, dirigés par les tendances intérieures aux champions domestiques peuvent également gagner sur la scène mondiale. Ce sont les trois étapes que j'ai vues.
Ricky:
[00:11:13] Il est intéressant que vous disiez qu'il y ait ce changement entre la façon dont je suppose que le marché de l'Asie du Sud-Est est une extension de ce qu'ils construisent sur d'autres marchés. Et donc ils pensent, oh ça réussit sur mon marché. Pourquoi ne vendons-nous pas aussi bien sur le marché de l'Asie du Sud-Est? [00:11:30] ne devrait pas être si différent. Mais en fait, nous avons évidemment vu que beaucoup de startups plus réussies dans cette région sont en fait cultivées. [00:11:38] Donc, beaucoup d'entre eux comme Grab, ils ont une assez bonne compréhension du marché local sont en mesure de comme personnaliser ou localiser leur solution à ce degré. Et ils ont réussi à collecter, à étendre cela et à étendre cette capacité au-delà de la simple région. Alors, que voyez-vous comme la principale raison pour laquelle il est si important pour le marché comme l'Asie du Sud-Est d'avoir ce genre de lien de base avec la région, avec la culture, avec les gens ici, car il y a évidemment des nuances qui ont aidé à ce sujet. [00:12:13] et les startups réussissent beaucoup plus que le lieu mondial. Si nous obtenons un exemple ennuyeux de Grab, Uber a réussi à venir et à se faire pousser par Grab parce qu'ils ont fait tellement mieux et Uber est une entreprise mondiale, donc il doit y avoir quelque chose qui se trouve dans l'ADN de ces fondateurs locaux, qui est inexistant dans la plupart de ces entreprises mondiales. [00:12:33] Qui essaie juste de se développer, à l'échelle mondiale d'une manière universelle et standardisée.
Jeremy:
[00:12:37] Vous savez que lorsque j'étais étudiant de premier cycle, j'ai en fait mis en place un deck et, la localisation, ce que nous avons tiré du film pris dans l'air également. Donc, juste la mondialisation avec la localisation, non? [00:12:53] Localisation, ou simplement, comment aimez-vous localiser à grande échelle à l'échelle mondiale? Et je pense que c'est une bonne stratégie, non? C'est si vous avez un produit mondial et à un moment où nous avons fait cette présentation pour Facebook et Facebook a fait un excellent travail. Si vous y pensez, où il s'agit en fait d'un produit mondial et il est également également localisé par tous les pays de différentes manières. [00:13:19] Ouais. Même point de temps. Je pense que Facebook aussi. Est venu à l'existence à une époque où il y avait une si longue fenêtre pour se produire. Et aussi il y a différentes économies en termes de façon dont les différents marchés avaient en termes de capture de rattrapage et de faire un bâtiment, comment cette technologie ainsi que différentes économies d'échelle en termes de ce [00:13:48] ont réellement. Alors que si vous regardez la bonne guérison, nous avons en fait vu la même approche où Uber était super agressif en termes de cette approche, qui essayait de se mondialiser et de se localiser agressivement en Chine ainsi qu'en Asie du Sud-Est. Ainsi que sur plusieurs marchés automobiles. [00:14:11] Et ce que nous avons vu bien sûr, c'est que Didi a concouru Uber ainsi que Grab et Gojek en fait concurrence. Uber est en Asie du Sud-Est, ce qui est intéressant, bien sûr, c'est que, Grab et Gojek ont tous deux été fondés par Harvard Mbas, qui était, vous savez, mon ancienne école. Et ils ont tous deux aimé utiliser l'expérience et l'application Uber en Amérique pendant que vous étudiez. Et il est retourné en Asie du Sud-Est pour le construire correctement. Et donc la vérité est qu'ils génalisent également Uber localisé mondial, ils étaient les GM, ou ils auraient dû être les GM qu'Uber a embauché. Mais la vérité est qu'Uber ne les a pas identifiés ni les a incités [00:14:57] à avoir aussi faim de construire de cette façon ou ne leur ont pas donné suffisamment d'autonomie pour le développer de cette façon. [00:15:03] Donc, dans un monde parfait, Uber devrait identifier ces deux personnes et dire, nous allons vous donner la part des actions et vous donner la faim, l'autonomie pour construire, saisir et gojek dans votre pays, ce serait heureux. Mais la vérité est qui n'a pas fait, celui qui a embauché des GM et une équipe qui représentait une entité Uber est sortie et a construit une équipe. [00:15:29] C'était plus avancé plus local, plus rapide et finalement notre Uber en compétition à Singapour. Alors le gojek à droite. Ils l'ont fait en Indonésie et après les marchés. Et donc la vérité est que la thèse fondamentale est toujours vraie ou où elle est juste. La grêle du vélo était globalisée. À l'échelle mondiale, c'est juste que l'exécution a été effectuée par une équipe supérieure. [00:15:58] Et l'économie de cette équipe vient d'être financée par un VC différent soutenant de meilleurs opérateurs [00:16:06] au niveau du sol.
RICKY: [00:16:07] Alors, quelle est la leçon ici, je suppose que pour ces grandes organisations essaie d'aimer, posséder ce marché, non? Comme vous l'avez mentionné dans le passé, c'est vraiment une perspective d'un marché final. [00:16:19] Donc, beaucoup d'opérateurs sont en fait du QG, c'est toujours ça de, The Mothership. Mais ensuite, il a été mentionné qu'il y a cette composante d'avoir, de compréhension locale et de pouvoir collecter, de construire cet appétit. Pour la croissance rapide à droite. Par l'équipe locale, faites une grande différence pour certaines de ces startups. [00:16:39] Alors, qu'est-ce que les fondateurs de ces économies d'Asie du Sud-Est se réalisent sur eux-mêmes? Comment exploitent-ils ces capacités en même temps pour les grandes organisations qui peuvent réussir sur d'autres marchés et essayer de capturer le marché local ou certaines des choses qui ont mal tourné dans le passé et certaines choses qu'ils devraient réaliser maintenant.
Jeremy:
[00:17:02] En fin de compte, cela se résume vraiment à l'exécution lors de l'expansion en Asie du Sud-Est. Et donc je pense que le vieux temps de piloter quelqu'un, sur une publication pour deux [00:17:15] ans ou trois ans, je pense que ces jours se terminent bientôt, pas parce que les avantages des talents sont là, je pense que cela continuera d'être une rotation. [00:17:26] Ils vont devenir une publication. Ils continueront d'être une norme parce qu'une grande partie du QG central, les processus, les normes de ce qui doit être là continue d'être la clé. C'est juste que nous avons besoin à l'extérieur, à l'intérieur et à l'intérieur, j'ai fait deux choses différentes, non? L'extérieur, les compétitions sont beaucoup plus intenses, non? [00:17:47] Arrêt complet. Concurrence d'autres entreprises, les connaissances sont tellement plus plates. Les processus qui ressemblaient beaucoup à Special to America, pas de sociétés occidentales. Est maintenant disponible sur Internet. Il est disponible via des consultants, il est disponible à l'achat ou à la location. C'est très marchandisé à bien des égards. [00:18:13] Et donc je pense que l'intensité de la concurrence est beaucoup plus élevée. Et donc il s'agit vraiment de l'amélioration itérative du niveau que l'exécution du niveau du sol est [00:18:24] pour vous vraiment la clé. Pour suivre le rythme ou rester en avance. Et donc la fenêtre du temps est très différente. Je pense que le deuxième aspect de celui-ci en ajoutant d'un point de vue insidéré est que je pense que si quelqu'un se détache en Asie du Sud-Est, je pense que la grande chose est qu'ils doivent avoir un horizon de temps plus long. [00:18:44]. Parce que la question est alors que vous allez entretenir des talents. Allez-vous apporter des talents de votre bureau. Bureau de l'Indonésie, un seul bureau, et bien sûr. [00:19:04] Ouais. Vrai. Ils peuvent ne pas comprendre que le langage peut ne pas être aussi près, c'est que l'idée que s'ils restent autonomes, peuvent alors être préparés pour devenir le directeur général ou le PDG de cette unité au cours des 10, 20, 30 ans suivants. Parce que ça va être une touche super duper. [00:19:24] Et je pense que les meilleurs multinationales d'Asie du Sud-Est ont cette structure ont cette mobilité qui a ce [00:19:33] la méritocratie. Et ils ont ce long match pour dire que, quelqu'un de la région va gagner la région, à droite. Et il est dans notre intérêt d'être gourmand à long terme et à long terme dans le talent nécessaire pour gagner ces géographies locales. [00:19:52] C'est donc la clé. Donc je pense que c'est la partie délicate, c'est comme lorsque vous vous étendez en Asie du Sud-Est, c'est comment équilibrer ces deux choses, non? Comment avez-vous le court terme. Besoin d'investissement de lancement des marchés, en Asie du Sud-Est, qui oblige les gens à pouvoir l'atteindre dans la géographie, qui a un horizon de deux à cinq ans. [00:20:15] Et pourtant, comment vous les passez également avec l'obligation de vous assurer que les transactions sont passées au directeur général ou au leadership local à plus long terme avec la bonne structure incitative. Et le bon endroit à long terme et les mesures qui les donnent vraiment faim de gagner le marché intérieur. Et cela dépendra de l'entreprise en compagnie.
Ricky:
[00:20:40] Votre observation, faites [00:20:42] Vous voyez cela dans les contrats de talent, cet effet de glocalisation est beaucoup plus prononcé en Asie du Sud-Est par rapport aux autres marchés?
Jeremy:
[00:20:52] Oui. C'est important pour deux raisons, la langue et le marché et pourquoi? Mais ce sont les avantages que je pense à travailler dans huit États et l'UE est qu'ils sont harmonisés, non? Alors l'Amérique, tout le monde parle anglais. C'est la loi fédérale, les obstacles au commerce et au commerce entre les États et les villes ont été simplifiés. [00:21:30] Et effectivement un accord de libre-échange au sein du pays, une énorme économie. Et ils ont également regroupé le Canada et le Mexique afin que vous ayez un marché du travail similaire ainsi qu'un marché des compétences similaires qui permet à un directeur général de [00:21:51] de gérer facilement que dans une région à l'échelle, dans une certaine mesure, c'est également similaire pour l'UE, où les différences linguistiques et les différences de pays sont plus importantes que celles de l'Amérique. En Asie du Sud-Est, l'économie, la langue et le marché du Vietnam sont très différents du marché final de l'Indonésie. [00:22:25] Et ces trois marchés sont tellement différents les uns des autres. Et puis vous montreriez en Thaïlande, en Malaisie, aux Philippines, qui ont certains, partagent certains attributs de ces trois autres pays, mais aussi différents à leur manière unique. Et puis vous essayez d'ajouter les pays en Asie du Sud-Est et donc. [00:22:46] Être directeur général de l'être que la localisation mondiale vous oblige non seulement à comprendre l'Asie du Sud-Est depuis un pays par pays, ce qui vous oblige à avoir une sensibilité [00:23:00]. Cela vous oblige également à être sensible à la diversité de cela, mais aussi à être en mesure de stratégiquement. Avoir la flexibilité d'avoir cette autonomie ou cette capacité à cibler, par exemple, à faire la production dans ces différentes économies à un niveau commercial tout en répondant à différentes préférences locales. Ce n'est pas facile, non? Si vous y réfléchissez, car cela signifie que vos préférences sont localisées, mais votre production est mondialisée. Et ce n'est pas quelque chose que quelqu'un dans une géographie différente peut avoir eu l'expérience ou l'autonomie à l'échelle personnelle d'avoir fait auparavant, ce qui rend cette géographie un peu plus intéressante à naviguer par rapport à d'autres géographies.
Ricky:
[00:23:56] Oui, dans les différences entre les cultures et les groupes de pays en Asie du Sud-Est est supérieur aux régions. Comme même en Europe, je pense au moins qu'ils peuvent parler la même langue. Je pense que comme le point de vue économique [00:24:09], ils sont également beaucoup plus petits par rapport à l'Asie du Sud-Est. Je pense donc qu'il y a certainement beaucoup de nuances en Asie du Sud-Est qui sont beaucoup plus prononcées culturellement. Et donc nous devons être un peu attentifs à la construction de startups ici également. Je veux revenir à ce que vous avez dit plus tôt sur la façon dont l'Asie du Sud-Est a comme une manière qui a grandi par la perception de la vie du marché final, non? [00:24:33] Le marché mondial nous considère comme, d'accord, c'est le marché de la consommation. C'est là que nous vendons toutes nos affaires. Et nous avons été comme grimper la chaîne de valeur et nous avons produit, nous avons créé des choses. Et en fait, nous avons également cultivé les entreprises locales au-delà. Voyez-vous des domaines ou des industries spécifiques particulièrement importants en termes de avantage concurrentiel dans une zone dans laquelle nous sommes forts. Voyez-vous des industries ou des zones spécifiques où l'Asie du Sud-Est excelle plus que peut-être d'autres régions ou autres marchés?
Jeremy:
[00:25:06] Du point de vue de la production et de la technologie ou du point de vue du marché final ou?
Ricky:
[00:25:12] Oui, je pense que nous avons beaucoup de produits de marché finaux réussis, et même des entreprises technologiques [00:25:18] qui sont des entreprises de commerce électronique comme nous avons construit de très grandes entreprises autour de la chaîne de valeur, de la chaîne d'approvisionnement. Nous avons, nous sommes très fragmentés et difficiles de manière logistique, comme un marché très difficile à affronter. [00:25:29] Il y a donc certainement des domaines que je pense, nous pourrions être bons dans un marché mondial, en particulier avec des problèmes de résolution de la région qui ont des caractéristiques similaires comme nous. Par exemple, c'est tellement oui, ma curiosité. Que ce soit dans le segment de marché final dès le départ, en haut de la chaîne de valeur. [00:25:46] Où voyez-vous l'exceller en Asie du Sud-Est? Dans, en termes de technologie, en termes de pouvoir de créer une entreprise de niveau mondial?
Jeremy:
[00:25:55] C'est une question d'un million de dollars, ou même une question d'un milliard de dollars que nous nous posons tous maintenant. Il est difficile de l'expliquer au niveau de l'Asie du Sud-Est ...
Ricky:
[00:26:05] Nous pouvons le recadrer. Si vous deviez penser à une entreprise dans laquelle vous pouvez investir actuellement en Asie du Sud-Est, vous êtes confiant qui a le potentiel de se mondialiser. Quelle industrie? Quel genre d'entreprise serait-ce? Vous supposeriez d'avoir ce potentiel.
Jeremy:
[00:26:22] en a obtenu des intéressants. Je vais vous en donner quelques-uns et [00:26:27] Je vais vous donner l'os et le cas nu pour que vous ayez des pensées autour de lui. [00:26:33] Juste pour que vous sachiez. Une dynamique intéressante que nous voyons est par exemple, la blockchain, ce qui est intéressant, c'est que historiquement la finance était également un jeu américain à cause du système financier américain, en particulier un jeu de New York. Toute finance était américaine. Et toute la finance américaine était New York. [00:26:57] Et ce que nous avons découvert, c'est qu'avec l'avènement de la finance décentralisée et de la blockchain, il s'avère que même si l'accès au système financier américain est concentré à New York. Il s'avère que le talent de l'ingénieur Systèmes financiers est également distribué. Et ce qui signifie qu'il y a des gens qui aiment l'économie et la finance en Australie et aux Philippines et à Singapour. [00:27:24] Et donc c'est un hors ou sur le mur. Et donc ce qui est intéressant, c'est qu'il y a une vague de sol. Les gens d'Asie du Sud-Est qui sont [00:27:36] bâtiments pour l'Asie du Sud-Est et les économies de marché émergentes en utilisant la blockchain qui venait d'être verrouillée. Ils ne pourraient jamais faire entrer une éducation américaine dans la Ligue Ivy et ils n'auraient jamais pu se rendre à New York pour devenir banquier, pour rejoindre le système financier et servir le système mondial américain financier. Mais maintenant, nous pouvons le faire depuis l'Asie du Sud-Est. Et cela a été aidé dans une certaine mesure avec les Chinois régulant un moyen qui ainsi que Singapour choisissant d'avoir une touche légère sur la blockchain. Donc, ce que cela signifie, c'est qu'il y a une concentration de startups de blockchain et de sociétés incorporées à Singapour. De toute évidence, l'Amérique continue également d'être son propre énorme hub, car lui-même est un marché, un marché final en raison de ses forces en tant qu'économie créative à Los Angeles, avec Hollywood. [00:28:35] Il continue donc beaucoup d'avantages traditionnels, mais si vous regardez en Asie, tandis que le centre d'Asie pour la blockchain, [00:28:45] Eh bien, ce ne sera pas la Chine. Il est donc peu probable que ce soit l'Inde en raison des historiques. Donc, s'il y aura n'importe où, ce sera en Asie du Sud-Est et donc à Singapour. [00:28:58] Il y a donc une dynamique intéressante s'il y a deux pôles, à l'est et à l'ouest. Blockchain One Hub serait à Singapour à cause de la réglementation là-bas. Une autre verticale, je dois donner l'exemple que c'est adjacent. Par exemple, la dynamique électronique ou la dynamique intéressante comme chevauchement de la blockchain là-bas, mais le gamin électronique a été quelque chose qui a été historiquement très populaire pour l'est-ouest en Asie du Sud-Est. Ce qui est intéressant, c'est qu'en Amérique et en Europe, beaucoup de spots, de revenus et de budget étaient fondamentalement motivés par des fuites sous-jacentes. Ainsi comme le sport. Comme le football et le football qui n'existe pas en Asie du Sud-Est. Ces dépenses ne se produisent pas même s'il y a un désir d'une telle équipe. [00:29:52] Et donc dans une certaine mesure, [00:29:54] E-Gaming augmente comme une verticale émergente en Asie du Sud-Est, certainement à partir d'une consommation et certainement du point de vue du temps de jeu. Bien que nous n'ayons pas encore vu cela émerger d'une base de production. Nous n'avons donc pas vu trop de startups, nous réussissons vraiment. Beaucoup d'entre eux ont été principalement des entreprises américaines ou chinoises qui ont vraiment réussi jusqu'à présent, peut-être que le temps nous verrons cela se produire au fil du temps. [00:30:21] Alors oui, ces deux exemples de verticales que nous voyons et ils montrent des choses différentes chez le joueur. Les choix réglementaires non seulement de l'Asie du Sud-Est, mais aussi de la Chine, de l'Inde, de l'Amérique, mais aussi des préférences du marché finissent, c'est ce que nous faisons réellement une dernière chose que je pense que l'Asie du Sud-Est a également, ce qui est également fonction de la géographie et de l'histoire, et vous avez mentionné que la logistique et le commerce, non? Pendant des milliers d'années, l'Asie du Sud-Est est la plaque tournante et la route du commerce entre l'Est et l'Ouest. Il a [00:31:03] toujours utilisé un commerce de mousson entre l'Inde, la Chine, l'Europe. [00:31:09] Pendant des milliers d'années et cela continue de l'être, c'est pourquoi il y a une énorme culture d'entreprise en Asie du Sud-Est. Il y a une énorme culture intermédiaire. Et cela se traduit par des coutumes locales, et le même niveau, mais aussi qui permet des compétences locales en termes d'approvisionnement commercial, ou adjacentes aux startups de chaîne d'approvisionnement comme l'hospitalité touristique, et cetera, ils sont vraiment comme adjacents si vous y pensez, car il ne s'agit vraiment pas de la production de choses, mais aussi du flux, non? [00:31:47] Le flux de personnes, le flux de produits, le flux de production qui ajoute une différence vraiment intéressante. Je pense dans d'autres endroits du monde.
Ricky:
[00:32:01] Singapour est un grand marché pour des semi-conducteurs, non? Non, nous avons beaucoup de capteurs RND ici, mais en même temps, je pense qu'il y a beaucoup de technologies. [00:32:11] Ce n'est pas nécessairement disponible sur ce marché. L'Asie du Sud-Est en soi n'a pas beaucoup de ces trucs de haute technologie qui permet à l'industrie de vraiment faire un grand bond en avant. Donc, beaucoup de ces industries comptent sur des marchés de parties externes pour combler cet écart, qu'il s'agisse d'infrastructure, que ce ne soit pas des vacances, IP. [00:32:33] Ouais. Je suis juste curieux de comprendre dans une région comme l'Asie du Sud-Est, quels sont certains des catalyseurs, si vous voulez, qui permettra une grande partie de cette nouvelle vague de technologie, des perturbations.
Jeremy:
[00:32:46] Je pense que cela se produit déjà. Se passe vraiment. La diaspora du sud-est, en Asie, étudie dans le monde entier en Chine et en Inde et en Amérique, en Europe. Ils reviennent également. Ils apportent quoi avoir cela en ce qui concerne cela. Les investissements directs étrangers sont en Asie du Sud-Est depuis des décennies et continuent de venir à un clip constant. [00:33:08] Il n'est pas retiré pendant une pandémie, continue de passer à un rythme régulier. Il continue d'être important, un grand talent en termes d'expertise et d'experts et de consultants [00:33:21] continuent de construire en Asie du Sud-Est et continuent de catalyser cela du point de vue de l'expertise et de l'investissement, les gouvernements continuent d'expérimenter lentement et de marcher dans la construction de nos besoins à faire. [00:33:35] Le PIB par habitant continue de croître à environ 6% chaque année. La pénétration d'Internet continue de croître à environ 7% par an. Les télécommunications, plus Internet, et les gens ont de l'argent pour acheter Internet. Les plates-formes électroniques et les achats, les plates-formes continuent d'éduquer les consommateurs sur la façon d'utiliser Internet et d'acheter des trucs en ligne. [00:33:59] Les entreprises d'infrastructure en ligne continuent de poser des tuyaux ou une logistique. Tier un à Tier deux au niveau trois. Je pense donc que tous ces catalyseurs que j'ai mentionnés existent et continuent d'exister et continuent de faire avancer. Donc, je n'y pense pas vraiment du point de vue d'être là, y a-t-il quelque chose de nouveau qui doit venir? [00:34:24] Je pense que le volant est là et il tourne plus vite. Je pense que c'est, ce qui est vraiment intéressant, [00:34:30] attrayant à propos de l'Asie du Sud-Est. C'est que le volant va de plus en plus vite car le cycle vertueux se passe. Je pense que ce qui est plus préoccupant est en fait comme les risques liés. [00:34:41] Qu'est-ce qui pourrait empêcher ce volant de se poursuivre, donc comme une guerre commerciale entre la Chine et l'Amérique. Maintenant, cela pourrait arrêter le volant parce que cela ralentirait le commerce, ce qui pourrait provoquer des personnes qui cueillent les côtés, la dé-stabilisation de la guerre civile chaude et la provoquant des flux de migrants. Déstabilisation. C'est un grand risque, cela pourrait également être un grand risque. Ouais. Donc, ce sont comme les choses qui m'inquiètent plus, si cela a du sens, plutôt que de nouveaux catalyseurs parce que j'ai l'impression que les ingrédients du catalyseur qui rendent l'Asie du Sud-Est spéciale sont déjà là et continuent.
Ricky:
[00:35:27] C'est génial à entendre. Je pense que je veux faire bouclez, je pense que l'une des choses précédentes que vous avez également mentionnées, à savoir de parler comme la nouvelle génération de fondateurs ou de startups qui arrivent ici. Je pense que nous sommes [00:35:39] commencer à voir beaucoup de deuxième génération. Une troisième génération même, comme des fondateurs diplômés de l'un ou l'autre des licornes des États-Unis, de la Silicon Valley. [00:35:49] sont comme, les licornes sont en Asie du Sud-Est. Comment voyez-vous que les changements dynamiques en termes de, à quoi est-il considéré comme un nouveau problème? Parce que cela a également évolué de manière assez significative depuis les cinq dernières années, 10 ans.
Jeremy:
[00:36:07] Ouais. On dirait que nous devons aller à notre quatrième des cinquième programmes à l'avenir pour conclure les choses. [00:36:15] Ouais. Je pense que la réponse rapide à cela est oui. Avec la vague de sorties de la première génération de champions domestiques qui étaient non seulement dirigés par des dirigeants domestiques mais qui ont également des talents domestiques de junior jusqu'aux talents exécutifs du milieu vers les cadres supérieurs. Nous allons voir non seulement les fondateurs sortir et émerger non seulement pour l'expérience, mais aussi une affamée [00:36:48] et familier pourquoi il doit y avoir une entreprise à partir de zéro ainsi que la capitale nécessaire à faire et nous allons donc voir une nouvelle vague de startups qui ont maintenant peur d'être différenciée, de ne pas avoir peur de construire de nouvelles économies, de affaires et de ne pas avoir peur de Southeast Asia. Et je pense que cela va être très intéressant parce qu'ils vont construire de manière très différente. [00:37:18] Je pense qu'il va y avoir beaucoup plus de leadership d'opinion qui est beaucoup plus orienté vers l'Asie du Sud-Est. Je pense que nous allons former les meilleures pratiques par nous-mêmes, nous allons bien sûr, bien sûr, tirer beaucoup des meilleures pratiques du monde, c'est juste que je pense que ce ne serait pas nécessairement cet ordre de picage implicite. Je pense que ce conseil est meilleur car il vient aussi d'Amérique. [00:37:42] Comme si nous avions peut-être un moment peut-être que je rechercherai en fait des conseils singapouriens sur la façon de casser le marché de Singapour parce que cette personne est de Singapour et cette personne a construit une entreprise à Singapour, non? [00:37:57] Il est donc juste plus localisé et plus adapté et plus personnalisé pour ce qui doit être fait. [00:38:02] Ainsi, le leadership est de ses propres droits et de ce que nous allons également voir. Est-ce qu'ils construisent ces sociétés, je pense qu'ils inspireront à leur tour la troisième vague de fondateurs ou de fondateurs pour la première fois. Ils seront donc excités et passionnés par la construction de ce qu'ils veulent construire pour eux-mêmes et pour le monde. [00:38:27] Tellement excité de voir cette nouvelle vague. Émerger et conquérir le rôle dans un sens pour rendre le monde un peu meilleur d'une manière très d'Asie du Sud-Est, pour le consommateur d'Asie du Sud-Est, avec une approche d'Asie du Sud-Est. Et je pense que c'est excitant.
Ricky:
[00:38:48] Ouais. C'est vraiment excitant de réfléchir à la façon dont nous entrons dans cette phase que vous avez mentionnée, qui est que les entreprises d'Asie du Sud-Est deviennent mondiales. [00:38:56] Oui, nous allons certainement sauver ce sujet pour une autre fois, le temps est à peu près pour nous aujourd'hui, mais merci beaucoup, Jeremy, encore une fois pour nous avoir rejoint sur ce podcast. [00:39:06] J'apprécie vraiment le temps.
Jeremy:
[00:39:07] Merci. Plaisir absolu, Ricky.
Ricky:
[00:39:09] Ouais, toujours agréable de parler avec vous. Je te verrai bientôt. [00:39:14] Merci d'avoir écouté cet épisode et nous espérons que vous l'avez apprécié. Ce podcast est produit par la Pays-Bas Enterprise Agency en collaboration avec Ravenry. Pour en savoir plus sur ce podcast, recherchez simplement le podcast déverrouillé sur LinkedIn. Nous vous verrons la prochaine fois.