Jeremy Au a défini les startups comme des entreprises nouvellement établies amenant les technologies futures à nos jours, les licornes étant celles évaluées à plus d'un milliard de dollars. Ces évaluations sont généralement motivées par la génération de revenus d'environ 100 millions de dollars par an et le marché de la confiance dans la rentabilité future, par exemple. Palantir et Salesforce. Les marchés privés appliquent des multiples d'évaluation basés sur le potentiel de croissance futur, avec des booms spéculatifs dans des secteurs comme la crypto, où les multiples de l'évaluation des revenus ont atteint aussi 1000x en raison des marchés taureaux. Les chances d'atteindre le statut de licorne (environ 1 sur 40 pour les startups américaines avec financement de capital-risque) et ont décrit huit stratégies pour construire une licorne (Christoph Janz). Il s'agit notamment de modèles comme les «baleines», desservant des clients de grande valeur et des «lapins», en ciblant de nombreux petits clients. Il a souligné que devenir une licorne nécessite une exécution à long terme, un positionnement stratégique et une concurrence indirecte, en particulier sur les marchés fragmentés de l'Asie du Sud-Est.

Wing Vasiksiri , partenaire général et fondateur de WV Fund , et Jeremy Au ont discuté:

1. En Thaïlande, l'échec porte une forte stigmatisation, ce qui rend plus difficile pour les fondateurs défaillants de se réintégrer dans l'écosystème, tandis qu'aux États-Unis, l'échec est considéré comme faisant partie du voyage entrepreneurial, les fondateurs le portant souvent comme un insigne d'honneur. Ils ont noté que l'absence d'un système de recyclage de talents en Asie du Sud-Est rend plus risqué pour les fondateurs d'échouer, car il y a moins d'opportunités pour eux d'être absorbés par d'autres startups, entreprises de capital-risque ou incubateurs. En revanche, la Silicon Valley fournit un filet de sécurité plus robuste pour les fondateurs ratés, qui sont rapidement réabsorbés dans l'écosystème.