Spencer Yang: Clobings Founder vs Operator, Cadres d'investissement providentiel et relations de culture - E120
Je me suis marié à ma femme en 2017, je pense que nous avons tous deux regardé nos comptes bancaires et nous avons dit: "Quelle que soit la somme d'argent que nous avons dans ce que cela s'appelle est si peu, comment allons-nous construire une vie ensemble?" Et je pense que c'était l'une des premières choses qui m'ont fait aller "Très bien, nous avons pu trouver un moyen de sortir", je pense que si cela vend notre startup, que ce soit acquise, que ce soit dans l'industrie de la crypto, que ce soit des investissements solides ou stupides en cours de route, c'est notre façon d'essayer d'être mieux. -Spencer Yang
Spencer Yang est chef de produit principal chez Coinbase . Il est un investisseur providentiel actif avec des investissements dans diverses startups en début de stade. Il était le vice-président de la croissance, des opérations et des revenus chez CoinmarketCap , le plus grand site d'information de crypto-monnaie. Il a dirigé les domaines d'activité de l'étendue des données, du contenu et des revenus. Il faisait partie de l'équipe de direction et a dirigé l'entreprise grâce à une acquisition réussie par Binance.
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Jeremy Au: (00:29)
Hey Spencer, bienvenue au spectacle.
Spencer Yang: (00:31)
Hey Jeremy, merci de m'avoir invité au spectacle.
Jeremy Au: (00:34)
Eh bien, je suis vraiment excité de vous avoir parce que vous êtes un fondateur, vous avez été acquis, vous travaillez en crypto et en blockchain, et aussi vous êtes un gars solide qui est vraiment froid; J'ai vraiment aimé passer du temps avec vous la première fois que nous nous sommes rencontrés. Donc, je suis vraiment excité que les gens apprennent également votre histoire.
Spencer Yang: (00:48)
Ouais, c'est vraiment bien d'être invité au spectacle, Jeremy. Je pense que la première fois que nous nous sommes rencontrés était assez aléatoire… à travers l'un de nos amis communs? Je me souviens que nous avons eu une conversation vraiment, vraiment géniale et que nous sommes restés en contact depuis.
Jeremy Au: (00:57)
Ouais, je pense que je parlais à Jeffrey et que je lui ai demandé si je devais rejoindre le pont et il était comme "Oh, hé, après ce brunch, tu devrais rencontrer Spencer, il fait également partie du pont" et je me disais "d'accord, je vais juste dire bonjour", c'était une conversation aléatoire. Nous avons fini par avoir une conversation séparée après ce qui était très amusant, juste avant de revenir. Je suis content que nous ayons dû nous connecter au hasard, non?
Spencer Yang: (01:17)
N'est-ce pas? Je pense que ce sont les meilleurs types de réunions lorsque vous ne vous y attendez pas et que tout le reste en est à l'envers.
Jeremy Au: (01:25)
Ouais. J'aime la phrase; Tout est à l'envers à partir de là. On dirait que vous avez frappé la loterie, non?
Spencer Yang: (01:32)
Exactement, exactement.
Jeremy Au: (01:32)
Parce que tout est à la hausse après là, non?
Spencer Yang: (01:35)
Exactement, la loterie de rencontrer des gens, non? La loterie de rencontrer des gens.
Jeremy Au: (01:39)
Sérendipité… ouais. Eh bien, pour ceux qui ne vous connaissent pas encore comme je le fais, pourriez-vous vous présenter professionnellement?
Spencer Yang: (01:45)
Salut, tout le monde, je suis Spencer Je suis chef de produit senior chez Coinbase. Avant cela, j'étais le chef des opérations commerciales et de la croissance chez CoinmarketCap qui est un site d'information sur la monnaie de pièces, puis j'ai dirigé l'acquisition de l'entreprise avec un groupe de binanciers… J'ai passé un peu de temps dans un groupe de binances dans une équipe de direction. Ensuite, je suis parti en août de l'année dernière et j'ai rejoint Coinbase en janvier de cette année où je me concentre beaucoup sur les produits commerciaux, essentiellement tout ce que nos clients de détail pourraient utiliser, mais que nous sommes plus avancés et nous essayons de répondre à leurs besoins avec nos produits
J'ai passé les quatre dernières années en crypto et avant cela, j'ai passé beaucoup de temps dans l'espace AI et j'ai travaillé sur Twitter également à l'université. Donc, c'est un peu à propos de moi.
Jeremy Au: (02:22)
Génial. Je dois demander, quand le bug du démarrage entrepreneurial vous a-t-il d'abord mordu?
Spencer Yang: (02:29)
Je pense que ça m'a mordu en 2010, en fait, | Quand j'étais dans l'armée. Pendant ce temps, vous n'êtes pas censé faire quoi que ce soit en dehors des militaires, donc je suppose que quelque temps après avoir démarré une entreprise dans l'espace de gestion des événements. J'ai aidé un ami à démarrer une sorte d'éducation, c'est en fait encore aujourd'hui. C'est comme ça que j'ai commencé. Puis, quand j'étais à l'université, je regardais Tech Crunch pour l'une de mes classes appelé Technology and World Change et cela m'a vraiment aidé à tout absorber sur la technologie et j'ai décidé "d'accord, la technologie est-ce!" Donc, c'était quelque temps en 2014
Jeremy Au: (03:01)
Oui, je pense que c'était à peu près à peu près au même moment, je lisais également beaucoup de technologie de technologie, je pense que Valleywag était là à ce moment-là et c'était très fascinant de lire sur la technologie de cet endroit appelé Silicon Valley.
Spencer Yang: (03:12)
Ouais, c'est comme cet endroit magique, non?
Jeremy Au: (03:15)
Ouais, ce pays des merveilles magique. Pour moi, je pense que j'ai eu de la chance car j'ai fait mon premier cycle à UC Berkley, donc, la Silicon Valley n'était pas si fantastique, ce n'était pas trop loin. Mais c'était bizarre parce que la Silicon Valley ne ressemble en rien à la Silicon Valley de Dream.
Spencer Yang: (03:30)
C'est probablement plus comme la parodie, la comédie Silicon Valley.
Jeremy Au: (03:35)
Ouais, exactement, exactement! Parce que la Silicon Valley, lorsque vous apprenez à connaître pour la première fois, je ne sais pas ce que c'était pour vous, mais pour moi, c'était cet endroit raréfié où tous les fondateurs se connaissent, ils sont tous dans des fêtes sympas et des idées entrent sans effort dans votre cerveau. Oh, je me souviens que le réseau social du film était exactement comment j'ai visualisé toute la Silicon Valley, non? Et toi? Quelle était votre imagination de la Silicon Valley à l'époque, vous souvenez-vous?
Spencer Yang: (04:00)
Ouais, je pense que mon imagination était probablement quelques-uns des documentaires que j'ai regardés avant le film Social Network, je pense que c'était aussi notre époque, essentiellement de la façon dont nous apprenons plus sur la technologie et c'est un peu intéressant parce que je pense qu'avant ce spectacle, le réseau social, il n'y avait pas de véritables blockbusters Hollywood ou des émissions qui ont représenté ce que Silicon Valley était et je pense que c'était l'une des premières émissions que nous avons vraiment eu de voir comment il est vrai? Comme les réunions de Sand Hill Road, collecter des fonds auprès de VC, tout ce genre de choses. Donc, oui, je pense que c'est assez idéaliste.
Je pense que quelque temps en 2011, je suis allé à San Francisco pour la première fois et j'ai fait un pied dans le bureau de Facebook et j'ai vu Mark Zuckerberg à travers le verre, je ne sais pas si c'est des balles ou non, mais de toute façon, il était dans une salle de réunion et j'étais "Oh, merde!" Starstruck. Un instant.
Jeremy Au: (04:47)
Quelle est votre première impression de Mark Zuckerberg, le regardant de loin, à travers le verre?
Spencer Yang: (04:52)
Lui, il semblait assez intense en tant que personne. Il était profondément dans une conversation, je pense avec un ou deux dirigeants lors d'une réunion. Il semblait assez aimable, il regarda et sourit un peu les gens en passant donc, oui, il semblait assez gentil, mais intense, définitivement.
Jeremy Au: (05:09)
J'ai un sentiment similaire. Je me souviens que le réseau social a été une telle inspiration pour moi pendant un certain temps. Je suis presque gêné de le dire, mais j'avais en fait un tableau de vision à cette époque et j'ai imprimé la carte de visite que Mark Zuckerberg avait qui était le PDG de Je suis et ainsi de suite. J'ai donc imprimé cette carte, une petite, et je l'ai collée à mon tableau de vision.
Spencer Yang: (05:33)
J'ai peut-être fait la même chose… Je ne l'admettrais pas, mais j'aurais peut-être fait la même chose.
Jeremy Au: (05:39)
Cela signifie donc que vous et moi sommes très similaires alors. Eh bien, qui sait que nous aurions pu théoriquement faire la même chose, inspiré par la même carte de visite, du même film. En fait, maintenant que j'y pense, peut-être que chaque fondateur de cette génération a également fait la même chose.
Spencer Yang: (05:53)
Oui, vous ne vous souvenez pas de beaucoup de choses du film, mais c'est certainement l'une des choses dont vous vous souviendrez, non? Comme ce fondateur qui va à l'encontre de toute attente en quelque sorte, ce sentiment, je pense que c'est ce que nous allons vraiment, n'est-ce pas? Il ne s'agit pas tant du titre, de la carte de visite, je pense qu'il s'agit davantage de ce qu'il symbolise et du mouvement culturel derrière cela.
Jeremy Au: (6:08)
Ouais, tu as raison, il ne s'agit pas de la crudité ou de la vulgarité, c'est plus sur l'histoire de l'opprimé qui ressemble - "Hé, tu ne te soucie pas de moi, mais je sais qui je suis et je suis juste super émoussé et ensuite le prendre ou le laisser" dynamique, non? Et je pense que c'est la bonne chose quand vous vous sentez comme l'opprimé, surtout lorsque vous êtes fondateur au début.
Donc, vous travaillez sur un tas de différentes entreprises et ainsi de suite, et ce qui est intéressant, c'est que vous commencez votre, vous savez, votre travail chez Singtel, puis vous travaillez sur Twitter, puis après cela, vous avez réellement trouvé votre première entreprise, c'est vrai ... appelé KeyReply et plus tard, vous êtes à nouveau un fondateur, mais qu'est-ce que c'était votre première histoire de fondateur?
Spencer Yang: (06:49)
Ah, je pense que la première fois que j'étais fondateur de la technologie, en particulier, c'était pour la société appelée KeyReply. Nous avons commencé comme une entreprise appelée Graph Paper, en fait. Mon co-fondateur et le CTO, il a remporté le hackathon Facebook avec un produit qui ressemblait essentiellement à un outil de toile collaboratif où vous pouvez mettre des éléments Web et ainsi de suite, en étant les premiers fondateurs, nous étions comme "Très bien, nous avons un produit cool, essayons de créer une start-up, mais oui, je pense que nous avons échoué après une année. Le produit. San Francisco, à New York et à Hawaï pendant un peu de temps, puis nous avons eu des clients comme Zalora, Singlife, Ninjavan… Fondamentalement, beaucoup de clients de l'Asie, y compris le gouvernement du ministère des Communications de Singapour, donc nous avons fait que la société a donc acquise la société. histoire.
Jeremy Au: (08:07)
Ouah! Merci d'avoir partagé sur cette entreprise et, vous savez, comment cela s'est passé. C'est quelque chose qui se passe pour beaucoup de gens, non? Ils démarrent un produit à cause d'un hackathon, donc ils sont comme les juges ont fait de bons bruits, donc c'est la meilleure équipe sur 20 et ensuite vous êtes comme "Oh, cela signifie totalement que nous avons un marché produit", "Ce sera totalement une entreprise d'un milliard de dollars", non? Ensuite, vous commencez à construire ce produit de hackathon ou son équivalent, non? Et ça ne va tout simplement nulle part, non? Et l'une des parties intéressantes qui se produit là-bas, c'est que vous commencez à vous penser - «D'accord, je continue parce que le marché est tout simplement trop stupide? Ou devons-nous pivoter, quoi que cela signifie, en quelque chose d'autre que nous ne savons pas vraiment ou devrions-nous dissoudre en équipe», non? Donc, pour vous, il semble que vous ayez pu faire ce pivot. Alors, dites-nous plus sur quels conseils ou comment pensez-vous que les gens devraient y penser en trouvant le marché des produits en forme et quoi faire à ce sujet s'ils se débattent.
Spencer Yang: (08:57)
Il y a un dicton de l'un des fondateurs de YC, j'ai oublié lequel… ce pourrait être Paul Graham ou Kevin Hale, qui que ce soit, essentiellement la définition d'une startup est - en fait, vous êtes en recherche constante de l'ajustement du marché des produits. Donc, l'ajustement du marché des produits est presque comme cette chose insaisissable que les gens recherchent, je pense. Même aujourd'hui, vous savez, ayant été dans l'industrie du démarrage depuis si longtemps, je me rends compte que l'ajustement du marché des produits est quelque chose que vous savez qualitativement et quantitativement lorsque vous l'avez. Mais comment le quantifiez-vous, non? Je pense que qualitatif est quelque chose que nous connaissons tous et que nous savons que les gens aiment le produit dire par exemple des voitures de sport ou des solutions de podcasting ou des livres Mac, tous ces produits que les gens utilisent et aiment; C'est très qualitatif dans un sens que «Oh, oui, tu sais, j'aimerais l'utiliser» et ainsi de suite. Mais quelles sont les façons quantitatives que vous pouvez voir? Je pense que peut-être que l'on est la traction du nombre d'utilisateurs qui s'inscrivent sur une période de temps, vous pouvez voir une forme d'accélération. Je pense que c'est une façon d'y penser. Un autre est peut-être des revenus, car le paiement des clients est également un bon signal d'un ajustement du marché des produits, mais ce sont tous des mesures de causalité. Je pense que si je devais conseiller un fondateur au début de ce que signifie vraiment le marché des produits, c'est vraiment qu'avec un groupe de niche spécifique de clients que vous cherchez à servir, ils constatent que votre produit leur a donné essentiellement une superpuissance ou une valeur, c'est-à-dire dans mon esprit, ce que le marché des produits ajusté est pour les premiers fondateurs de démarrage.
Mais, bien sûr, que la définition change avec le temps lorsque l'entreprise a une forme d'ajustement du marché des produits, vous voudrez peut-être ensuite rechercher un marché des produits dans un nouveau segment de clientèle et ainsi de suite. Et je pense que c'est vraiment la façon dont vous évoluez, comment vous étendez vos offres de produits, etc. Je pense que c'est comme ça que j'y pense aujourd'hui.
Jeremy Au: (10:28)
Oui, j'aime ce que vous avez dit - qualitatif et quantitatif qui est qualitatif, vous le savez et quantitatif est quelque chose que vous pouvez mesurer. Pour moi, j'en parle toujours comme - pouvez-vous potentiellement gagner suffisamment d'argent avec la façon dont vous grandissez, pour vous payer. Si vous ne pouvez pas payer pour vous-même maintenant, ce n'est pas grave, mais si vous ne voyez pas que vous pouvez vous payer dans six mois à un salaire de base, vous n'avez peut-être pas encore de marché de produits parce que vous avez faim, vous ne pouvez pas faire de loyer, vous savez, c'est probablement un chemin sombre que vous partez.
Comment était-ce de passer par ce processus parce qu'à un moment donné, vous avez fait presque quatre ans avec eux, non? Qu'est-ce que ça faisait de dire "D'accord, je vais commencer à chercher le chemin de sortie sur celui-ci" sur celui-ci versus continue, vous savez, pour Mark Zuckerberg, il a regardé le réseau social ... Désolé, était assez célèbre pour obtenir le film le réseau social quand nous étions en 2014/2015 et il est toujours sur Facebook maintenant, non? Donc, il fait une entreprise depuis longtemps. Alors, pour vous, à quoi ressemblait-il, la prise de décision sage de continuer par rapport à la remise?
Spencer Yang: (11:27)
Ouais, je pense que menant une startup où vous avez un peu cofondé et que vous avez traversé beaucoup de difficultés et ainsi de suite pour que cela se produise, c'est certainement presque un voyage émotionnel, je pense que pour la plupart des fondateurs ... pour moi à l'époque, je pense, c'était un voyage assez émotionnel où j'étais très, très incertain après quoi faire. Personnellement, pour moi, j'emballe une grande partie de mon identité avec la startup et la startup est presque comme qui je suis et je suis la startup et ainsi de suite, non? Et je pense que le premier ordre des affaires a été d'essayer de détacher cela. Lorsque vous décidez de quitter la startup, vous, en quelque sorte, vous forcez à détacher de cette identité. Donc, je pense que c'est la première chose qui est un défi à coup sûr. Ensuite, la deuxième chose est de trouver un nouveau but, c'est peut-être comme remplir le trou ou autre chose. C'est presque comme une sorte de rupture, non? Et vous essayez de trouver cet équilibre et de trouver ce nouvel objectif et je pense que pour moi, j'ai eu la chance que l'une des startups qui ait été dans le même accélérateur que j'étais à Hawaï, le fondateur m'a contacté et a dit: "Hé, vous savez, j'aimerais que je vous ai trouvé un projet intéressant. Le temps, j'avais beaucoup d'amis autour de moi qui étaient très, très fascinés par la blockchain et la crypto et nous avons juste commencé à parler et j'ai commencé à apprendre, à absorber, à tout prendre, dans cette nouvelle industrie et je pense que la nouvelle opportunité m'a aussi beaucoup aidé.
Jeremy Au: (12:42)
Ouais, alors qu'est-ce que c'était comme entrer dans la blockchain à ce moment-là parce que je me souviens avoir lu à ce sujet dans le premier cycle et j'étais comme "Oh, en tant qu'économiste, ce n'est pas une monnaie fiduciaire". Je pense que pendant longtemps, j'étais ours sur la valeur du magasin et j'oublie toujours les valeurs fondamentales des magasins. Si tout le monde croit la valeur du magasin, c'est la valeur du magasin. Donc, c'était en quelque sorte la dynamique des pièces qui m'a époustouflé, puis il y a eu une grande partie de celle qui a dit que tout le monde a dit depuis un certain temps, c'est en fait la blockchain en fait qui est beaucoup plus vraiment pensée en termes de ce qu'il permet et ce qu'il permet, non? Mais il m'a fallu beaucoup de temps pour même enrouler ma tête et comment c'était pour vous, enrouler votre tête, c'est quelque chose qui est une verticale qui est quelque chose que je veux consacrer du temps sérieux, de l'énergie, de la carrière.
Spencer Yang: (13:33)
Je pense que ma première incursion dans la blockchain et la crypto était en fait pour un besoin très fonctionnel, non? Pour partager une histoire très, très personnelle - au moment où je suis sorti de ma startup, je me suis marié avec ma femme incroyable et je suppose qu'une fois que vous vous êtes marié, vous vous sentez beaucoup plus responsable de votre vie et de votre famille au sujet de votre objectif et de votre travail, etc. Il y avait un besoin fonctionnel de la mienne pour essayer de participer à une industrie qui est en augmentation. Je pense que c'était en 2017 vers juin ou juillet. La vague d'offre de pièces initiale était super populaire. Il y avait beaucoup de pièces qui allaient vraiment, très bien et je pense qu'il y avait un besoin fonctionnel de la mienne à essayer, je suppose, de faire plus d'argent. Je suppose que la cupidité est plus le moyen de le décrire, à l'époque. Je pense que ce qui s'est passé, c'est quand j'ai commencé à plonger dans l'industrie, j'ai commencé à comprendre davantage les objectifs fonctionnels, par exemple, des crypto-monnaies, de la technologie de la blockchain, sur les différentes façons dont vous pouvez émettre de nouveaux mécanismes, des fonds-raise, etc.
Je pense que c'est très intéressant et j'ai commencé à développer davantage une sorte d'intérêt ambitieux pour l'industrie. De la couche fonctionnelle à la couche ambitieuse où je me disais: «D'accord, qu'est-ce que cela signifie que si nous devions gouverner une entreprise, n'utilisant pas la loi sur l'entreprise, mais disons une organisation autonome décentralisée? Qu'est-ce que cela signifiera si, disons, nous n'allons pas à Sand Hill Road et à Bang on the Doors of VC et nous n'aurons pas à la place une pièce initiale offrant du mécanisme; ce que cela signifiera si, par exemple, les pays n'utilisent pas les pays Cela signifie? C'est devenu beaucoup plus ambitieux après, et je pense que c'est vraiment ce qui m'a aidé à rester dans l'industrie à travers les ours et les taureaux de cette industrie.
Jeremy Au: (15:04)
Oui, je pense que c'est un excellent moyen de le décrire, les Bears et les Bulls parce que les gens prédisent l'effondrement de la crypto depuis longtemps et que tout le monde prédit la peine de mort de Crypto depuis longtemps et ce qui est intéressant, c'est que non seulement vous avez évidemment rejoint votre première entreprise de blockchain, mais ensuite vous continuez. Qu'est-ce qui vous a fait dire que je veux continuer à poursuivre mon premier emploi dans cet espace blockchain?
Spencer Yang: (15:24)
Je pense que pour moi, ce qui m'a vraiment fait retirer de l'éthique ambitieuse que j'ai développée, ce sont les gens que j'ai rencontrés dans l'industrie. J'ai donc vraiment eu la chance de pouvoir rencontrer les premiers fondateurs de cet espace comme le fondateur de CoinmarketCap, le fondateur de Coinhako, le fondateur de Etherscan, Coingecko, etc. Après avoir interagi avec beaucoup de ces fondateurs et membres de l'équipe, cela fait peut-être partie de la preuve sociale, donc peut-être que cela fait partie de l'intérêt pour l'industrie. Il est devenu plus enraciné en moi que c'est l'industrie dans laquelle je veux contribuer et développer des solutions. Ce que j'ai également remarqué, après avoir travaillé dans de nombreux endroits différents axés sur le commerce de détail, dans cette industrie, nous avons un fardeau en tant que praticiens de l'industrie pour protéger l'utilisateur et aider l'utilisateur avec le meilleur type d'outils et d'informations possibles. Je pense que dans une industrie où nous n'avons pas de gouvernement ou de réglementations directes, nous devons vraiment s'autoréguler et essentiellement des praticiens dans l'industrie qui ont les bonnes idées et idéaux pour les utilisateurs et je pense que c'est peut-être l'une de mes missions principales en ce moment pour essayer de se concentrer sur cela, car tout autre facteur externe m'a influencé.
Jeremy Au: (16:28)
Ouais, je pense que c'est vraiment important. Et là, vous obtenez Hashtag Capital qui a été acquis par le public cryptographique et CoinmarketCap et après cela, vous avez rejoint Coinbase. Donc, il y a beaucoup de dynamiques intéressantes où vous allez un peu dans cette séquence de rejoindre différentes entreprises cryptographiques dans différents rôles, non? Alors, comment était-ce? C'est là que c'est intéressant parce que vous avez fait, évidemment, le rôle du fondateur et puis maintenant vous êtes plus proche de faire ce que j'appelle des rôles exécutifs et de produits… Alors, quelle est la différence entre l'opérateur fondateur vs?
Spencer Yang: (17:05)
La principale différence entre le chapeau fondateur que je portais et le chapeau de gestion que je portais à nouveau chez CoinmarketCap et le chapeau de produit que je porte à Coinbase aujourd'hui, c'est assez nuancé. Ainsi, le chapeau fondateur de Hashtag Capital et du public cryptographique est davantage où, en tant que startup régulière, essayez de trouver le marché des produits apte à votre entreprise pour différentes industries. Par exemple, Hashtag Capital était un fonds de trading quantitatif, notre ajustement du marché des produits était de savoir si nous pouvions faire plus de BTC en utilisant BTC à partir de nos stratégies de trading. C'était l'ajustement du marché des produits. Pour les publics cryptographiques, c'est ce réseau publicitaire, alors, comment offrez-vous de la valeur aux clients, etc. Donc, trouver le marché des produits dans ces rôles était vraiment important, puis une fois que vous avez trouvé cela, je l'appelle l'hypothèse de valeur, non? La valeur pour les clients. Ensuite, vous devez résoudre l'hypothèse de croissance qui est - comment évoluez-vous? Pouvez-vous évoluer vers un certain AUM par exemple, pour un fonds; Pouvez-vous évoluer vers un certain nombre de clients, par exemple pour les publics cryptographiques. Et puis le troisième est la monétisation, je veux dire, quelque part en cours de route, vous devez également comprendre comment gagner de l'argent. Pour un fonds, c'est plus simple, pour la publicité, c'est plus simple, mais peut-être pour certaines applications liées aux consommateurs, par exemple, c'est moins simple.
Je pense que chez CoinmarketCap, j'ai ensuite pu mettre davantage un chapeau de gestion, vous savez où il s'agit également de constituer une équipe, non? Donc, je gérais directement une vingtaine de personnes… essentiellement environ la moitié de l'entreprise. Et je pense que une grande partie de mon temps a été consacrée davantage à s'assurer que tout le monde est productif, tout le monde est motivé et tout le monde est sur le ballon. Je pense qu'avec l'acquisition, il y a aussi ce défi de la façon dont vous intégrez les deux équipes et comment nous assurons-nous que les deux parties se sentent bien dans le processus, en particulier, par exemple, en tant qu'entreprise acquise, comment nous assurons-nous que maintenant que nous sommes acquis dans une plus grande entreprise, tout le monde a encore sa propre place; Ils ont toujours leur sentiment d'appartenance à leurs équipes précédentes et à leurs rôles précédents, mais en même temps, maintenant ils ont une opportunité plus importante dans une organisation plus grande pour grandir et exceller. Donc, en cela, il est très important de gérer et je pense que c'est une partie de la «gestion» que j'apprécie vraiment aussi.
Je pense que maintenant chez Coinbase, c'est un peu différent, je peux mettre de côté une partie du stress de l'ajustement du marché des produits, le stress de la gestion et simplement me concentrer sur la façon de livrer les meilleurs produits pour nos clients de vente au détail. Je pense que c'est très, très différent d'une certaine manière, mais évidemment, des défis très différents aussi où nous avons beaucoup d'alignement interne étant donné que Coinbase, aujourd'hui, est une entreprise publique avec plus de 2000 employés, il y a beaucoup d'alignement interne que nous devons faire. C'est beaucoup de collaboration croisée, il y a beaucoup de considérations pour chaque produit que nous faisons. Donc, je pense que cela devient un défi très différent, cela devient plus fonctionnel, ce qui est une compétence que je commence à apprécier le perfectionnement.
Jeremy Au: (19:32)
Vous manquez d'être un fondateur?
Spencer Yang: (19:33)
Oh, terriblement… terriblement ainsi. Ouais, il me manque terriblement être un fondateur; Comme vous, j'en suis sûr. Être fondateur signifie que vous avez une puce sur votre épaule, non? Que vous avez un point à prouver… et j'ai toujours un point à prouver. Donc, j'ai hâte de recommencer à être fondateur à un moment donné. Je ne dirai pas quand, mais oui.
Jeremy Au: (19:52)
Ouais, je comprends totalement. Mais c'est drôle, non? Parce que d'après ce que vous venez de décrire, ce sont toutes les choses factuelles où il vaut mieux être exécutif qu'un fondateur, non? Parce que vous pouvez dire «Maintenant, je me concentre sur la gestion, je peux me concentrer sur la productivité et je n'ai pas à me soucier de d'autres choses».
Ensuite, vous allez lentement "Maintenant je fais des produits, je peux me concentrer sur la technique et le meilleur produit, je n'ai pas à m'inquiéter de l'ajustement du marché des produits, de la gestion ..." Donc, il y a tout ce truc logique à dire que vous devenez de plus en plus spécialisé, puis enfin, la partie émotionnelle est comme "Oh, en fait, je veux être un fondateur".
Spencer Yang: (20:24)
Non, je pense honnêtement qu'être fondateur est une sorte de processus émotionnel et je pense que vous pourriez être conscient aussi, Jeremy, je pense que je conserve toujours une partie de cela en essayant d'investir dans des fondateurs de stade précoce. Donc, ma femme et moi, nous faisons un peu d'investissements mutuels le week-end. Je suppose qu'une partie de notre responsabilité et de notre rôle nous aide à toujours être en contact avec des fondateurs de stade précoce; Leurs difficultés, leur succès et ainsi de suite et je pense que c'est ce que j'essaie de faire ces jours-ci jusqu'à ce que je redevive un fondateur.
Jeremy Au: (20:50)
Alors, qu'est-ce que ça fait d'investir à providentiel? C'est un voyage très courant, non? Comme vous et moi étions tous les deux des fondateurs de startups, nous sommes sortis, maintenant nous sommes un peu réfrigérés, puis nous commençons à investir providentiel. Alors, pourriez-vous nous en dire plus sur ce que c'est que pour vous de vous rendre à votre premier investissement providentiel parce que je pense que beaucoup de gens qui recherchent des investissements providentiels, les premiers fondateurs, sont souvent curieux de savoir ce qui rend un fondateur plus tard dans leur vie qui veut commencer à investir providentiel.
Spencer Yang: (21:17)
Je pense que, les investissements providentiels, pour moi, j'en connaissais les bases parce qu'étant fondateur, vous devez collecter des fonds. Vous collectez des fonds pour votre startup, vous devez donc essentiellement comprendre comment cela fonctionne. Donc, les investissements providentiels, je pense, pour être honnête, signifie simplement que vous êtes de l'autre côté de la table où maintenant vous êtes la personne qui évalue réellement la startup, l'équipe, et ainsi de suite, puis leur donner de l'argent en échange de capitaux propres.
Cela a été facile à comprendre pour moi, comme dans le processus de ce que signifient les investissements providentiels, ce que les fondateurs aiment, ce que les fondateurs n'aiment pas, j'apprécie vraiment que beaucoup de fondateur soit moi-même. Je pense que la deuxième partie est davantage la sélection et la sélection de l'équipe, comment filtrez-vous les opportunités et ainsi de suite. Je pense que c'est un peu difficile. La bonne chose est que la crypto en tant qu'industrie, accumule de nombreuses opportunités d'investissement providentielles. C'était en quelque sorte ainsi que j'ai commencé, par Angel Investing dans certains des réseaux cryptographiques, des protocoles, etc.… c'était très utile. Mais, bien sûr, alors si nous regardons d'autres industries, passant de la crypto aux industries non crypto. La dynamique change, les termes sont différents et peuvent être légèrement meilleurs, en fait; Les évaluations sont légèrement mieux loties, etc.
Donc, il y a des choses que vous devez ajuster en conséquence, mais c'est certainement un processus d'apprentissage pour moi. Je pense très franchement que les investissements providentiels sont l'un des passe-temps les plus chers que vous puissiez faire dans la vie; C'est certainement plus cher que d'acheter une Lamborghini ou autre chose… si vous en faites assez.
Jeremy Au: (22:30)
Je dis aussi que c'est l'un des pires rendements les pires rendements que vous pouvez également faire.
Spencer Yang: (22:34)
Bien sûr, bien sûr. Investissez simplement dans le S&P 500. Ce n'est pas un conseil financier, mais je pense que c'est probablement mieux
Jeremy Au: (22:40)
Oui, exactement, parce que vous obtenez quelque chose et que vous pouvez retirer à tout moment. La Lamborghini, bien sûr, vous perdez beaucoup de valeur hors du haut, mais un peu plus intelligente là-bas, donc vous achetez d'occasion, non? Pourtant, vous pouvez le conduire tous les jours, non? Versus, une chose que j'ai remarquée à propos des investissements providentiels est que vous leur donnez essentiellement de l'argent pour que vous puissiez les coacher.
Spencer Yang: (22:59)
N'est-ce pas. C'est bizarre, c'est vraiment bizarre. Oui, c'est essentiellement un moyen de travailler pour quelqu'un, en leur payant de l'argent pour cela. C'est à peu près ce qu'est l'investissement antérieur.
Jeremy Au: (23:08)
Ouais, c'est intéressant, non? Parce que nous parlons du côté financier - si vous perdez de l'argent, en gros, même dans le meilleur des cas, c'est peut-être 10% de votre portefeuille, 20% va le faire et même alors, un sous-ensemble de cela serait ceux qui feraient réellement un retour. Et puis vous avez cette situation où vous aidez 80 à 90% de vos startups à subir une forme de douleur, non? C'est donc un processus difficile et, bien sûr, la capitale est également enfermée pendant tant d'années. Donc, c'est vraiment difficile.
Une autre chose que je rencontre toujours, c'est que nous tous les fondateurs savons qu'il y a 60 à 80% de chances d'échec au tour de semences, le tour d'ange, car beaucoup d'entre eux ne trouvent tout simplement pas le marché des produits en forme et échouent simplement… et les anges n'obtiennent que 20% de rabais sur leurs investissements.
Donc, vous avez 60 à 80% de chances d'échec du point 1 au point B et vous n'avez qu'une réduction de 20% sur… eh bien, c'était… maintenant, je pense que c'est plus proche de… J'ai vu beaucoup de 10% et 0% ces jours-ci. Donc, vous ne tirez pas beaucoup du risque marginal que vous prenez un risque réel.
Spencer Yang: (24:14)
La prime de risque, non?
Jeremy Au: (24:15)
Ouais, la prime de risque. Vous obtenez 20% ... eh bien, vous avez l'habitude d'obtenir une prime de risque de 20% pour 80% du risque.
Maintenant, évidemment, vous avez été les deux côtés de la table et vous investissez à providentiel. Comment vous sentez-vous quand un autre fondateur vous lance? Il y a toujours ces quelques chapeaux, non? Le chapeau fondateur et le chapeau d'investisseur providentiel. Alors, comment réfléchissez-vous à ce processus?
Spencer Yang: (24:38)
Je pense que, pour moi, le modèle mental que j'aime utiliser est - je vais essayer d'aider le fondateur à ne pas dire les choses que je connais déjà en tant que fondateur. Par exemple, si le fondateur essaie de me dire des projections de cinq ans de son entreprise, je suis juste comme "ne parlons pas de ça." Parce que je sais que c'est juste quelque chose que vous ne savez pas avec certitude. Tout fondateur qui a une certaine forme de projections là-bas va simplement éliminer les nombres de l'air. Donc, je ne me soucie pas vraiment de ces éléments et je pense que cela m'a beaucoup aidé lorsque je communiquais et parle aux fondateurs de leur entreprise. J'essaie de me concentrer sur les choses difficiles, par exemple, l'un des appels récents que j'avais avec une opportunité potentielle, j'ai demandé au fondateur qui essayait de présenter des investissements - «Lorsque vous avez deux co-fondateurs, quand cela se résume vraiment, qui va prendre la décision? Qui est le vrai décideur ici?» Je pense que certaines de ces questions difficiles sont importantes parce que nous avons traversé ces situations, désaccords et difficultés, je pense que c'est vraiment utile et j'utilise certaines de ces façons pour filtrer les bonnes opportunités de mauvaises opportunités
Jeremy Au: (25:36)
Oui, je pense que c'est intéressant parce que vous parlez d'aider les gens à parcourir toutes ces dynamiques, conseils et sauter directement au point. Est-ce bizarre parfois? Parce que, pour moi, en tant que fondateur, vous avez toujours traîné avec des fondateurs qui, selon vous, étaient plutôt bons… mais maintenant, ils vous lancent et vous commencez à voir cette courbe de cloche d'équipes. Comme vous l'avez dit, il y a des équipes où ils n'ont pas compris qui était en charge, ils seraient probablement du côté le plus faible du spectre simplement parce que c'est une question tellement fondamentale alors qu'une équipe de grande envergure sera probablement du côté le plus fort de la courbe de cloche. Alors, que pensez-vous de la courbe de la cloche? Était-ce intéressant de voir; Que pensez-vous de cela?
Spencer Yang: (26:15)
Ouais, je ne me tue pas moi-même. J'aimerais penser que, pour moi, si vous regardez la courbe de la cloche, je ne pense pas que je suis au-dessus de la moyenne sur la courbe de cloche. Peut-être que des gens comme Mark Zuckerberg ou même vous-même sont beaucoup plus élevés de l'autre côté de la courbe de cloche que moi. Mais cela n'a pas vraiment d'importance à long terme, je pense. Ce qui se passe, c'est que je pense que vous pourriez être au milieu de la courbe de cloche dans l'entreprise SaaS, mais au sein de cette verticale, vous pourriez avoir ce niche vraiment, très petit… le leader qui est peut-être de la cybersécurité, c'est que dans le sein de la start-up, c'est l'une des meilleures équipes qui gagneront dans leur espace… et peut-être même de la géographie. Que ce soit sur le marché du Vietnam, le marché chinois, la Silicon Valley ou Singapour, ce sont toutes des choses intéressantes à penser.
Je suppose que pour votre point de vue sur les courbes de cloche en ce qui concerne les équipes, je pense qu'il y a un peu de cela, mais en même temps, j'encourage les équipes qui pensent qu'ils peuvent ne pas être aussi spéciaux dans leurs propres perspectives à se concentrer sur certaines niches dans lesquelles ils peuvent être mieux, ce qui pourrait réellement aider.
Jeremy Au: (27:24)
Ouais, c'est un très bon conseil. Comme vous l'avez dit, si vous zoomez vers le maximum, la courbe de cloche existe, mais si votre équipe est capable de se concentrer sur la géographie, basée sur le niche, basé sur la verticale, et en fonction de son approche, je pense qu'ils peuvent devenir le leader de la catégorie dans cette dimension et vous brisez la courbe de la cloche. C'est un conseil incroyable et je dois m'en souvenir pour beaucoup de gens différents. Ouais, peu importe que vous n'êtes pas aussi bon que Mark Zuckerberg, et s'il vous plaît, je ne pense pas que je suis également proche, mais je pense que si vous êtes une équipe en Indonésie et que vous vous attaquez à quelque chose dans l'espace technologique de l'éducation et que vous divisez plus loin, vous faites quelque chose entre pour les élèves du secondaire, alors il n'y a pas de niche jalon suivant.
Donc, je pense que beaucoup de gens pensent évidemment à eux-mêmes - "Comment puis-je obtenir un investissement analoire." Qu'en pensez-vous? Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un avant de vous présenter à vous ou à moi?
Spencer Yang: (28:31)
C'est une question très, très intéressante. Juste une mise en garde à cela… des conseils… ou comme vous voulez l'appeler. Je pense vraiment que je suis l'un des pires quand il s'agit de collecter des fonds, que ce soit pour une startup, que ce soit pour un fonds, je suis généralement assez mauvais. Donc, à cause de cela, je pense que j'ai peut-être un commentaire pour les fondateurs. Considérez-le comme un système. Si vous n'êtes pas si bon comme moi, créez un système qui fonctionne pour vous. Ce système pourrait avoir un processus en 3 étapes.
Un, intros. Les intros sont vraiment importants. Essayez toujours d'être présenté, si vous le pouvez. Qu'il s'agisse de Silicon Valley VC, de Singapore VC, tout le monde aime connaître quelqu'un en qui il a confiance a présenté une personne ou une opportunité.
La deuxième chose, je suppose, c'est de rechercher des investisseurs qui ont une sorte d'intérêt pour ce que vous faites peut-être à travers leurs réseaux ou leurs publications, ou peut-être leurs investissements de portefeuille et simplement discuter. Peut-être commencer par une conversation et que vous échangez des notes sur qui vous êtes en tant que personnes égales dans une pièce, alors peut-être que vous développerez tous les deux un intérêt à travailler ensemble. Un peu comme la façon dont vous trouvez un nouveau collègue ou un nouveau partenaire ou un VC, c'est la même chose. Essayez simplement de trouver un intérêt et un alignement communs
Je suppose que la troisième chose est d'essayer de se concentrer sur l'endroit où vous êtes unique. Je pense que cela nous ramène également à la courbe de la cloche. Il y a tellement d'opportunités pour les investisseurs à évaluer, comment vous démarquez-vous? Peut-être essayer de trouver des choses plus uniques sur vous-même ou votre équipe. Par exemple, vous avez peut-être une solution vraiment nouvelle à laquelle personne d'autre n'a pensé auparavant, soulignez-le. Soulignez des choses qui sont uniques à votre sujet. Je pense que ce sont toutes des choses qui sont 3 conseils généraux que j'ai pour les gens.
Jeremy Au: (30:04)
Ouais, j'apprécie vraiment et je suis également d'accord avec vous sur la partie système parce que la collecte de fonds est une activité très anormale pour tout le monde, non? Tout le monde a embauché des gens, tout le monde a essayé de comprendre des produits, mais c'est très difficile, personne n'a appris à faire des collectes de fonds. Ce n'est pas un cours qu'ils enseignent n'importe où.
Alors que vous pensez à l'autre bout, quels conseils donneriez-vous à d'autres investisseurs providentiels qui envisagent d'aller sur le marché? Le premier conseil de mes amis et moi est «Ne le fais pas». En raison des rendements financiers dont nous venons de parler, mais quels conseils donneriez-vous aux investisseurs à providentiel qui envisagent d'entrer sur le marché?
Spencer Yang: (30:40)
Essayez de développer un système, je pense, serait l'approche la plus prudente. Ce que je veux dire par développer un système, c'est quelques choses. Tout d'abord, essayez de réserver un budget comme lorsque vous achetez une Lamborghini coûteuse ou lorsque vous parlez de stratégies d'investissement. Essayez de réserver un certain pourcentage de votre portefeuille ou un certain montant X-Dollar que vous souhaitez déménager dans les startups sur une période de temps et fixer un objectif pour cela également.
Peut-être que la deuxième chose est de choisir des secteurs, des industries ou des zones, c'est plus intéressant pour vous. Pour moi, par exemple, j'essaie de me concentrer sur les marchés de la Grande Chine, des États-Unis et de l'Asie… et des marchés en Asie plus larges. Je regarde occasionnellement les opportunités européennes, mais celles-ci sont vraiment rares et bien en raison du manque d'exposition et de sensibilisation à ces marchés. Alors, essayez de développer un marché ou une géographie ou une orientation de l'industrie qui fonctionne pour vous.
Je suppose que la troisième chose est vraiment de le considérer comme un partenariat et de trouver des gens que vous aimez, et d'essayer de faire des investissements providentiels si vous voulez et vraiment de parler régulièrement aux fondateurs. Si vous n'appréciez pas cela, essayez de ne pas faire cela parce que cela va enlever autant d'énergie, si vous êtes juste là pour les rendements financiers et ainsi de suite.
Ce sont les trois choses que je vous conseillerais généralement à ajouter dans votre cadre, mais vous pouvez développer d'autres cadres ou autres systèmes
Jeremy Au: (31:57)
Ouais, c'est tellement vrai. Je pense que la partie où vous avez dit que vous deviez les aimer à un certain niveau est en fait une grande chose parce que j'ai vu beaucoup de gens à provoquer investir et avoir pris leurs décisions où ils sont une excellente idée, etc., etc., mais cela est devenu vraiment passif parce qu'ils ne veulent pas vraiment passer du temps et que cela ne fonctionne pas parce que le fondateur veut plus de l'investisseur providentiel et que la relation n'est pas géniale qui est un drain, et que vous avez dit, c'est un très cher passe-temps.
Je suppose que beaucoup d'anges quand ils entrent, ils ont du mal avec trois choses, non? L'une consiste à trouver un flux de transactions, alors le second est en train de choisir parmi le flux de transactions, et le troisième est en fait entré… ou ne pas être expulsé. Je suis sûr que vous avez vécu les mêmes expériences, je l'ai également vécu plusieurs fois. Donc, je pense que vous avez déjà beaucoup parlé de choisir, mais parlons de la première partie, c'est comment trouvez-vous le flux de transactions et un peu plus tard, nous parlerons de la façon de rester.
Alors, parlez de la façon de trouver un flux de transactions.
Spencer Yang: (32:58)
Je suppose qu'une partie de la recherche de flux de transactions s'étend sur votre réseau d'amis, de partenaires et de collègues, etc. et d'essayer d'aider. Une chose que les gens feront généralement, c'est qu'ils laisseront les entreprises pour faire une pause. Habituellement, à ce moment-là, vous devriez tendre la main, car ils sont très, très susceptibles de démarrer une entreprise.
Alors peut-être qu'une chose immédiate à faire est quand votre ami quitte une entreprise pour faire quelque chose, tendre la main et demander "à quoi pensez-vous ensuite"?
Et s'il y a une certaine période d'incertitude, offrez simplement de l'aide. Essayez vraiment d'aider parce que tout le monde passe par cela. Habituellement, je commence cette conversation en disant les félicitations pour avoir quitté votre travail, dites-moi maintenant à quoi vous pensez ensuite. S'ils ont une autre offre d'emploi alignée, alors je vais penser «Aw, ça craint», mais s'ils pensent à une nouvelle opportunité de démarrage, alors parlons-en. Soyez juste utile. Ce n'est que la pointe générale de la recherche de nouvelles offres.
Le second était probablement de tendre la main à ce que j'appellerais Hyper Connecteurs. Des gens comme Jeremy, par exemple, qui connaît beaucoup de gens et qui est vraiment utile à tout le monde et à toute personne dans votre réseau qui est un type hyper-connecteur, ces gens sont les gens avec qui vous voulez vraiment travailler pour trouver des flux de transactions ensemble.
Le troisième est que si vous n'avez vraiment pas d'amis et pas d'amis hyper-connecteurs, il y a des plateformes que vous pouvez utiliser pour commencer, peut-être sur la liste des anges où vous pouvez rejoindre certains syndicats et investir dans certains syndicats et ainsi de suite. Ce sont tous des moyens possibles de commencer.
Jeremy Au: (34:21)
Oui, je pense que c'est vraiment le réseau comme vous l'avez dit… et tendre la main est également un bon conseil. Maintenant que j'y pense, un de mes investissements était à cause de cela. Nous traînions en tant que deux fondateurs qui se détendaient après notre dernière entreprise. Il s'est avéré qu'après un certain temps, il est parti pour commencer une startup et j'étais l'une des premières personnes à discuter avec lui, et c'était une évidence. Maintenant que j'y pense, je n'ai toujours pas vu son deck.
C'est un si bon fondateur et nous parlons de nos problèmes, donc je sais ce qu'est le produit, je n'ai jamais vu le jeu qui est un peu embarrassant, mais vous faites simplement l'investissement basé sur le fondateur, non?
Espérons que cela continue d'être une histoire cool dans sept ans.
Jeremy Au: (35:06)
Parlons de rester. C'est un problème pour beaucoup d'anges, ils ont mis leur chèque, ils construisent le flux de transactions, ils voient quelque chose de qui est intéressant et puis je pense avoir vu un gars s'est exclu parce qu'il a pris quelques jours pour prendre une décision d'ici la ronde. Vous savez, personnellement, j'ai fait diminuer mon allocation d'un facteur de dix. Alors, que pensez-vous de la façon dont les anges devraient rester?
Spencer Yang: (35:30)
Je pense que rester est l'une des choses les plus difficiles, en particulier dans les offres très contestées. Pour être honnête, rester dans, dans les offres qui ne se terminent pas sont vraiment faciles parce que vous voulez juste plus. Ne pas pouvoir rester, c'est en fait un bon problème à avoir pour les anges. Donc, si vous êtes constamment dans la situation de ne pas rester, veuillez contacter moi et nous pouvons discuter. Cela signifie que vous avez un très bon flux, non?
Mais sur une note plus sérieuse sur le fait de rester, je pense, numéro un, je pense qu'il est normal de ne pas rester et d'obtenir une allocation complète. Par exemple, il y avait une startup que j'ai encadrée en 2018, ils ont pivoté et créé une nouvelle entreprise en 2019, ils ont soulevé un très bon tour de semences et je n'ai pu obtenir qu'une très petite allocation, peut-être environ 10% de ce que j'ai demandé. Ce n'était pas une question pour moi parce que je voulais être au lieu d'avoir une très grande quantité dans cette startup. Je pense que sur le chemin, j'ai pu ajouter de la valeur au startup au fil du temps et quand ils voulaient lever un pont avant leur tour, ils ont donné la moitié de leur allocation à moi-même. Une façon d'y penser également est que j'ai considéré que comme un partenariat à long terme… votre premier chèque dans le startup ne sera pas votre dernier chèque, ce pourrait être le premier de beaucoup. Je pense que c'est une mentalité que j'ai développée aussi bien au fil du temps.
Jeremy Au: (36:43)
Je pense que c'est une bonne façon de le dire. Je pense que le nœud est utile, non? Et être agressivement utile. À la fin de la journée, le fondateur est celui qui prend la décision sur l'allocation et je pense que plus vous êtes utile de proactif… En général, les fondateurs que vous avez choisis sont comme les gagnants et orientés vers l'avenir, ils sont plus susceptibles de vous aider à préserver l'allocation ou au moins une partie de l'allocation; Et j'aime ce que vous avez dit que c'est un bon problème à avoir, non? Parce qu'il se nourrit des deux parties précédentes.
Spencer Yang: (37:09)
Exactement.
Jeremy Au: (37:11)
Ce qui est également intéressant à votre sujet, c'est que vous avez eu cette période de géographies. A grandi à Singapour, vous avez été aux États-Unis, vous avez été en Chine, et évidemment, vous avez également eu l'occasion de faire partie de différentes cultures de travail. Je vois que vous avez une belle carte de Singapour en arrière-plan, ce qui est bien car souvent, quand je fais des podcasts ou des appels vidéo avec d'autres personnes, ils auraient souvent une carte avec le même style, mais de New York en arrière-plan ... mais personne n'a rien fait avec Silicon Valley ou SF ... tout New York. Vous avez évidemment eu une expérience de pays comme toute l'Asie du Sud-Est, l'Indonésie, le Vietnam également. Parlez-nous de cette dimension géographique que vous avez en tant que vagabond.
Spencer Yang: (37:55)
Bien sûr. Je pense que la première chose est que, avant que ce soit covide, et même post-covide, en supposant que nous avons l'immunité du troupeau contre Covid, je pense que le voyage est quelque chose qui est si facile ... Je le garde en disant que les deux dernières années ont été un peu étranges, mais voyager est si facile. Vous pouvez littéralement sauter dans un avion et aller n'importe où. Je pense que ce qui empêche les gens de s'installer dans un certain endroit et de construire une entreprise, c'est ce manque de certitude ou ce manque de confiance ou… beaucoup d'autres facteurs comme les finances ou peut-être la famille, etc.
Je pense que, pour moi, j'ai eu la chance où j'ai une famille vraiment solidaire et c'était la première chose qui était vraiment un bon soutien familial pour pouvoir aller et créer des entreprises où je pensais que c'était significatif pour participer. Par exemple, Silicon Valley, ma petite amie qui est maintenant ma femme est vraiment favorable et nous avons voyagé en 2016, j'ai pu faire du trépas Les co-fondateurs et cela m'ont exposé au marché chinois et je me disais «D'accord, je vais passer du temps ici».
Peu de temps après, je pense que dans les six mois, j'ai rejoint Cobo Wallet pour créer une équipe basée à Pékin et déraciné ma vie et déménagé à Pékin. Donc, je pense que vous prenez des risques avec la géographie, et c'est très, très intéressant et je pense qu'en tant que Singapouriens, nous avons tendance à ne pas le faire beaucoup. Même si nous voyageons. Les Singapouriens sont l'une des personnes dans le monde qui voyagent à cause de la petite taille de notre pays, nous allons au Japon, en Corée, peu importe pour les vacances et tout ça, mais je ne vois certainement pas suffisamment de cas de Singapouriens en créant des entreprises dans différents pays simplement parce que peut-être un manque de certitude dans ces domaines. Donc, j'encourage certainement plus de gens à faire de même, que ce soit la Chine, que ce soit la Silicon Valley; Choisissez de grands marchés où vous pouvez commencer à apprendre et lutter, bien sûr, et espérons-le, apprendre quelque chose sur les marchés.
Jeremy Au: (39:45)
Une chose intéressante est que les réseaux sont difficiles parce que vous pouvez déplacer facilement la géographie et que vous créez l'entreprise, mais une chose que j'ai remarquée ayant un ping-ping entre Singapour, New York, Boston et la région de la baie est que le réseau ne transporte pas de la même manière. Surtout lorsque vous êtes à nouveau fondateur, votre réseau n'est pas seulement un endroit où sortir ou manger de la nourriture singapourienne, mais c'est aussi un endroit où vous pouvez vraiment obtenir beaucoup de connexions profondes, d'aide et même de faire des offres. Ainsi, la densité ou l'étanchéité de ce réseau est également assez clé. Comment pensez-vous de ce réseau, parce que vous et moi sommes restés amicaux en utilisant WhatsApp, etc., mais je suis un peu curieux de savoir ce que vous pensez de cette pièce de réseau?
Spencer Yang: (40:28)
Les réseaux pour moi, personnellement, j'apprécie le travail de maintien des réseaux, pour être honnête. Certains de mes amis disent que je suis vraiment bon dans ce domaine, mais je pense que pour moi, je vois toujours des gens qui sont meilleurs que moi dans le maintien de réseaux dans diverses géographies et diverses communautés. Je pense qu'une chose que j'ai apprise est que vous avez tendance à construire et à passer plus de temps avec des gens naturellement là où vous vous trouvez. Par exemple, lorsque je suis situé à Las Vegas ou pour travailler chez Coinbase, je passe certainement beaucoup de temps pratiquement en ligne avec mes collègues et cela fait partie du réseau, et la deuxième partie du réseau est là où vous vous êtes situé. Donc, je passe beaucoup de temps, par exemple, avec des gens que je connais peut-être comme mes startups, des voyages, ou peut-être des passe-temps actuels, des gens qui vivent à Las Vegas et construisent lentement le réseau au fil du temps avec des personnes ayant un intérêt commun, etc.
Mais je pense qu'une chose que beaucoup de gens oublient aussi de noter est de suivre et de maintenir des réseaux avec des gens avec qui vous avez passé du temps auparavant à différents endroits comme peut-être Singapour, la Chine, etc., et j'essaie de le faire surtout le week-end comme celui-ci, j'essaierai toujours d'être connecté et de maintenir cette connexion ou une collègue ou un partenaire d'un autre endroit où je veux être connecté et maintenir cette connexion. Je pense que c'est quelque chose que nous pouvons tous faire, presque comme un objectif hebdomadaire en quelque sorte d'avoir au moins un ou deux appels avec des gens qui ne sont pas basés au même endroit que vous, c'est toujours utile.
Jeremy Au: (41:54)
Incroyable. Pourriez-vous partager avec nous un moment où vous deviez être courageux pour surmonter l'adversité ou les défis?
Spencer Yang: (41:59)
Pour être honnête, il y en a tellement, plusieurs fois. Surtout lorsque vous faites une startup. Je pense qu'une fois qui a été le plus mémorable pour moi et je le porte presque comme une puce sur mon épaule, et je l'ai en quelque sorte mentionné plus tôt, c'est que lorsque je me suis marié avec ma femme en 2017, je pense que nous avons tous deux regardé nos comptes bancaires et avons dit "merde, quelle que soit notre argent, nous avons ce que cela s'appelle est si peu, comment allons-nous construire une vie ensemble?" Et je pense que c'était l'une des premières choses qui m'ont fait aller "D'accord, nous avons pu trouver un moyen de sortir de ça"
Je pense que, qu'il s'agisse de vendre notre startup, d'être acquise, qu'il s'agisse de l'industrie de la cryptographie, que ce soit des investissements solides ou stupides en cours de route, c'est notre façon d'essayer d'être meilleur. Une partie de cela est sur cette voie et l'un des plus grands points de contrôle de ma vie a été cette heure de 2017 lorsque nous nous sommes mariés. Les quatre dernières années ont été, je pense, un voyage constant de surmonter l'adversité d'une manière que ce soit de nouveaux défis, de nouvelles opportunités, de nouvelles géographies, une nouvelle croissance, etc. Donc, je pense que je suis très, très reconnaissant en quelque sorte, ma femme et moi sommes très reconnaissants pour les quatre dernières années à cause de cela.
Jeremy Au:
Ouah! Merci pour cela et résonne totalement avec cela. Se marier et maintenant accidentellement un enfant m'a rendu beaucoup plus réfléchi sur les finances et tout. Malheureusement, vous ne pouvez pas manger d'options d'achat d'actions donc….
Spencer Yang: (43:15)
Vous pourriez être en mesure de tokenise cela sur une blockchain ou quelque chose de bien? Mais économisez cela pour un autre jour.
Jeremy Au: (43:18)
C'est pourquoi nous, Angels, obtenez toutes ces ventes secondaires à cause de tous ces fondateurs qui ont besoin de manger et d'acheter une autre chambre pour la maison ou quelque chose comme ça, non?
Spencer Yang: (43:29)
Exactement.
Jeremy Au: (43:30)
Merci beaucoup, je voudrais résumer les trois premiers thèmes que vous avez partagés. The first, of course, thank you so much for walking us through your professional journey of being a founder being executive being a product leader and I think sharing a lot of that dynamics between not only what was it like to be progressing between point A to point B and why you decided to be a founder, what it was like to be acquired but also I think I really enjoy your thoughtfulness about the tradeoffs associated with it, some of the benefits of becoming an operator, but also the emotional reality of still wanting to be a founder, Ce qui était encore hilarant, et je pense que tout fondateur acquis a toujours cette dynamique fondamentale. Je pense que le second, bien sûr, était beaucoup merci pour évidemment les conseils profonds du côté des investissements providentiels parce que je pense que c'était vraiment un bon conseil des deux côtés de la table, non? Donc, je pense, évidemment pour les gens qui ont l'air et veulent des investissements providentiels, il est agréable d'entendre la mentalité et le processus de réflexion de quelqu'un qui est de l'autre côté de la table, qui est honnêtement juste pour vous et moi qui sommes d'anciens fondateurs. Ça fait plus dix ans? Donc, ce n'est pas trop différent, puis à l'inverse, je pense que c'est un excellent conseil pour les investisseurs providentiels ainsi que pour réfléchir à la façon dont ils procurent des offres ainsi que de grosses offres aussi bien que vous le savez, de garder l'allocation. Et enfin, je pense que je vous remercie beaucoup. Je pense en fait pour cela et c'est un peu plus invisible, mais je pense que le fil sur la façon de réfléchir à votre vie personnelle, à la géographie, aux différents compromis, à un processus de type trotté. Parce que je me souviens toujours de mon mentor en disant toujours que les startups et la vie sont un marathon et je pense que j'aime vraiment ce que vous avez dit sur la pensée d'être conscient de ce que votre partenaire pense contre l'ours qui compte contre l'industrie change; Ce n'est pas facile de faire ces changements en cours de route et j'ai vraiment apprécié ce thème d'être réfléchi et délibéré et intentionnel sur les compromis autant que vous le pouvez même si c'est une période très effrayante pour tout le monde. Merci beaucoup, Spencer, d'avoir partagé et abandonné vos connaissances sur nous.
Spencer Yang: (45:29)
J'apprécie également les questions Jeremy et ce podcast, et je pense que vous venez de donner un très bon résumé de la conversation que nous avons eu.
Jeremy Au: (45:35)
Merci, Spencer.
