Sonny VU: Fondation Misfit Wearables (260 millions de dollars d'acquisition fossile), les racines américaines du Vietnam et la navigation des décisions difficiles - E362

«J'avais l'habitude de donner cette conversation intitulée« Neuf leçons apprises de l'échec »et l'idée de base autour de ce qui est le meilleur enseignant est le meilleur enseignant. Le succès est un enseignant terrible, et avec chaque startup, pas seulement la mienne, mais les autres startups des autres, vous avez des gens formidables, et si vous avez assez de chance, vous en avez pour vous faire suffisamment de chance. Obtenez des emmener avec vous en cours de route. - Sonny V

«Nous n'avons jamais parlé de fréquence cardiaque. Nous n'avons jamais parlé de données. Nous n'avons jamais parlé des mégahertz et des gigabits, et pas de technologie, pas de fitness. Nous avons juste eu des gens intéressants à faire des choses vraiment intéressantes et à avoir l'air de le faire parce que c'est ce que les gens voulaient. Et si nous pouvons encourager ces gens à travailler ou à changer d'esprit sur la santé, puis nous gagnons en perspective. segment sur l'anneau extérieur des clients. » - Sonny Vu

«Après les récentes postes d'exploitation, j'ai l'impression que les 9 leçons que j'ai apprises des échecs ont maintenant 11 ans, je n'ai pas encore tout appris. J'espère que vous ne faites pas les mêmes erreurs, mais vous en faites certainement de nouveaux, qu'il y ait beaucoup de choses à apprendre dans la start-up. Entrepreneur, je ne sais presque jamais quoi dire. - Sonny Vu

Dans cet épisode, Sonny Vu , fondateur de l'albâtre et ancien fondateur de Misfit Wearables , et Jeremy Au discutent de trois thèmes principaux:

1. Vietnam & America Roots: Sonny a parlé de grandir dans le Midwest en tant qu'acolyte de son frère aîné et un immigrant vietnamien qui parlait vietnamien à ses amis américains. Il a décidé d'étudier l'ingénierie aérospatiale à l'Université de l'Illinois, mais a rapidement réalisé que sa passion résidait ailleurs - et s'est éventuellement étudiée à l'étude de la linguistique informatique au MIT sous le professeur Noam Chomsky. Il a également expliqué pourquoi il pensait que Noam Chomsky avait été mal compris par le public plus large.

2. Après avoir vendu sa première startup, il a cofondé d'autres startups, notamment Agamatrix, un biocapteur électrochimique pour la gestion du diabète, et Misfit Wearables, une entreprise de technologie portable qui a finalement été acquise par Fossil pour 260 millions de dollars. Il a discuté de la façon dont il a compris le marché des produits en lisant 5 000 avis sur les articles portables des concurrents et a souligné l'importance du calendrier et des besoins du marché. Il a également souligné l'importance de rassembler une équipe profondément engagée dans la mission au-delà du gain personnel et célèbre les dirigeants rare et précieux qui donnent la priorité à l'équipe et à la mission sur eux-mêmes.

3. Naviguer des décisions difficiles: Sonny a partagé une histoire de bravoure physique lors de la randonnée en Turquie, ainsi qu'une décision commerciale critique lors de la faillite de sa deuxième entreprise, où les considérations éthiques l'ont amené à rejeter une fiche de terme qui aurait été préjudiciable aux investisseurs précédents. Il a affirmé que la vraie bravoure et le courage émergent non pas de l'absence de peur mais de la face et de la navigation malgré les risques potentiels. La clé est de considérer la perspective à long terme de la perception de soi et de l'intégrité.

Jeremy et Sonny ont également expliqué comment les disciplines de l'art, des mathématiques et des langues sont une poursuite unifiée de la beauté, la nature évolutive de l'entrepreneuriat, l'échec en tant que professeur plus puissant que le succès, l'importance des ventes dans les startups et la valeur de l'apprentissage continu.

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(01:37) Jeremy Au:

Hé, Sonny, vraiment excité de vous avoir dans la série. Nous avons eu une merveilleuse conversation pour le dîner au camp de Fund Hustle, je pensais juste que ce serait un voyage incroyable à partager. Sonny, pourriez-vous partager un peu sur vous-même?

(01:47) Sonny Vu:

Oui, c'était très amusant à Bali et cela semble être un monde, mais ça ne fait que quelques semaines. Mon Dieu, le temps est passé. Oui, donc, une expérience rapide sur moi-même, née au Vietnam, est venue aux États-Unis en tant que jeune réfugié de garçon, a grandi dans le Midwest, Oklahoma City, et est allé à l'Université de l'Illinois, puis au MIT pour l'université, les études supérieures. Le plan devait à l'origine être professeur, pour faire partie des universitaires. Et puis une chose en a conduit à une autre et j'ai fini par être en startups. Et donc je fais, je nage en startups depuis 25 ans. Fondé cinq des miens, a couru un couple. Investi dans un tas d'autres et en a conseillé d'innombrables autres. J'ai donc vraiment apprécié ce monde.

(02:23) Jeremy Au:

Incroyable. Pourriez-vous partager un peu ce que vous aviez comme un enfant?

(02:26) Sonny Vu:

Oh mon garçon quand j'étais petit, j'étais toujours le petit acolyte de mon frère. J'ai un frère aîné qui a six ans de plus que moi. Et donc, je n'étais que le petit enfant qui allait le long du temps. Mais honnêtement, je pense que j'étais à peu près sans aucune idée quand je suis venu aux États-Unis. L'une des histoires à laquelle mes amis étaient, je suis toujours en contact avec mes amis de première année. Mon ami John, a-t-il dit, Sonny, tu as toujours été en colère contre nous parce que tu ne comprends pas pourquoi nous ne te comprenons pas. Vous vous fâchez parce que vous nous parlez simplement en Vietnamien en vous attendant que nous comprenons et que nous sommes bouleversés que nous ne vous comprenions pas.

Et je suis comme, d'accord, ça me ressemble. Je ne m'en souviens pas, mais cela ressemble à quelque chose que je ferais probablement. Mais j'ai eu une grande enfance dans le Midwest. Et j'ai toujours aimé étudier. C'était l'une des choses que j'ai toujours vraiment appréciées. Et je ne sais pas, peut-être qu'un jour j'y reviendrai.

(03:06) Jeremy Au:

Oh, vous devez demander, que étudieriez-vous?

(03:08) Sonny Vu:

En fait, je travaille à me préparer à faire un doctorat en mathématiques. Donc les mathématiques sont vraiment ma vraie passion dans la vie. Donc, chaque fois que j'ai le temps, je me vole avec mes livres et mes ensembles de problèmes et peu importe. Alors, oui, un jour, mais je ne sais pas. Les startups consomment toutes en ce moment.

(03:22) Jeremy Au:

Ouais. En grandissant, vous avez étudié à l'université et ainsi de suite. Et puis vous avez commencé à aller plus loin du côté de l'ingénierie. Pourriez-vous partager un peu plus sur la façon dont vous avez choisi cette majeure?

(03:32) Sonny Vu:

Ouais. J'ai donc postulé à l'Université de l'Illinois, en génie aérospatial. C'est ce que j'ai fait. Et puis dans le premier jour d'orientation, ils vous disent, regardez à votre gauche, votre droite. Un seul d'entre vous sera laissé après, au moment où vous obtiendrez votre diplôme. Et je pensais, oh mec, ces gars sont partis. Je suis totalement, je vais m'en tenir à ça. Et bien sûr, dans les deux semaines que je décide, attendez, je ne pense pas que c'est pour moi. Je suis comme, d'accord, je vais concevoir des équipements d'atterrissage pour le reste de ma vie. Oublie ça. Je ne fais pas ça. Et donc, je vais de l'avant et je prends mes trucs de mathématiques et de sciences, et j'ai décidé, j'aime vraiment l'art. J'ai donc en fait été transféré du College of Engineering au College of Fine Arts. Je ne sais pas si trop de gens l'ont fait. Et donc je voulais être sculpteur pendant un certain temps.

(04:06) Jeremy Au:

Ouah.

(04:06) Sonny Vu:

Mon colocataire, qui était très sage, parce que s'il m'avait dit, vous savez, c'est un diplôme inutile, n'obtiendra jamais d'emploi. Bien sûr, s'il disait cela, il savait que je l'ignorerais. Et donc il était beaucoup plus intelligent que ça. Il a dit, vous savez, les vrais artistes n'ont pas besoin de diplômes pour faire de l'art. Et je suis comme, oh, c'est un bon point. Et de toute façon, j'ai donc réalisé que ce que j'ai vraiment apprécié était des mathématiques. Je suis donc devenu majeur en mathématiques et je suis vraiment tombé amoureux de ça. C'est ce que j'ai fait depuis un moment, puis oui, l'école a toujours été une grande partie de la vie, finit par étudier à l'étranger. Et puis pendant que j'étudiais à l'étranger, j'ai appris sur les langues et la linguistique et j'ai fini dans les dernières minutes de possibilité de postuler à la linguistique et au doctorat mathématique, ce qui signifie essentiellement que je ne savais pas ce que je faisais, car généralement au moment où vous postulez pour un programme comme celle sérieuse, vous devriez probablement savoir lequel aller après. Et cela aussi très caractéristique de moi. À la dernière minute, j'ai décidé de faire de la linguistique. C'est donc ce que j'ai fait. Mon doctorat. était en linguistique au MIT.

(04:54) Sonny Vu:

Et c'était principalement parce que j'ai eu la chance d'étudier avec Noam Chomsky, qui était une sorte de héros. Donc. Ouais, c'était tout.

(04:58) Jeremy Au:

Incroyable. J'ai donc dû demander, je veux dire, beaucoup de gens disent en quelque sorte, oh, les mathématiques et la linguistique sont le cerveau gauche, le cerveau droit, ce sont des domaines totalement séparés. Pour vous, c'était très naturel. Pourriez-vous partager comment l'intersection a fonctionné pour vous?

(05:09) Sonny Vu:

Ouais, vous savez, l'art, les mathématiques, les langues, j'avais l'impression que c'était une sorte de méli-mélo et ce sont juste des choses que j'aime faire. J'aime les images. J'aime les photos, j'aime les numéros. Je pense que surtout j'aime la beauté. Je pense qu'en mathématiques, je peux regarder la création et voir la beauté sous sa forme la plus pure. Des choses que je me sens comme si je suis en mesure de les prouver, elles étaient vraies avant d'être en vie et seront vraies longtemps après ma mort. Je pense donc que c'est l'une des choses les plus cool que vous puissiez faire.

(05:34) Jeremy Au:

Vous avez partagé que Noam Chomsky était un modèle et un héros pour vous. Pourriez-vous partager plus sur la façon dont vous avez appris à le connaître et à ce qu'il ressentait en personne?

(05:41) Sonny Vu:

Ouais. Noam génial. Tout d'abord, il était juste un conseiller incroyablement gentil, pour quelqu'un de bien connu et avait ce genre de demande sur son temps, pas seulement en linguistique, en fait, principalement en dehors de la linguistique, les gens voulaient son temps, mais il était trop occupé pour le, pour ses élèves, donc nous avons toujours eu l'occasion de le rencontrer n'était pas très dur. Je veux dire, nous avons dû réserver à l'avance et tout. Mais oui, il en savait beaucoup. Je veux dire, il dirait des choses assez controversées dans tous les domaines, en linguistique, philosophie, peu importe. Et vous pensez juste, oh mon Dieu, comment allez-vous défendre cette position?

Et puis il le fait. Il a des connaissances, les références. J'ai donc toujours eu l'impression de réfléchir à deux fois, et débattre avec eux était tout simplement brutal. Je veux dire, je ne pense pas avoir pleuré, mais de toute façon, c'est un professeur incroyable et je pense qu'il est souvent mal compris. Il est très mal compris, permettez-moi de dire que, surtout quand il parle de l'IA, de ses positions à ce sujet et ainsi de suite. Je pense qu'il est, ce qu'il est, quoi, comment, je veux dire, ses positions ont évolué au fil du temps, mais oui, je pense qu'il peut être facilement mal compris.

(06:34) Jeremy Au:

Je suis tellement curieux parce que, évidemment, vous avez travaillé avec lui, étudié sous lui, évidemment, vous l'avez vu évoluer au fil des ans. Comment pensez-vous qu'il est mal compris?

(06:42) Sonny Vu:

Eh bien, je vais juste dire une chose, quand les gens demandent: "Que pensez-vous de l'IA?" Et je lui ai demandé parce que je voulais travailler, vous savez, alors je faisais mes trucs linguistiques informatiques sur le côté, presque secrètement, parce que la plupart des travaux de la linguistique du MIT étaient de nature très théorique. Et je pense vraiment que la différence est que l'entreprise de linguistique générative, la philosophie analytique, une grande partie de ces trucs est après, essaie vraiment de plomber les profondeurs de l'esprit et d'essayer de comprendre comment fonctionne notre esprit, mais quels sont les modèles mentaux qui existent? Ce genre de chose.

Alors que l'IA, je pense à beaucoup de gens, c'est vraiment juste un défi d'ingénierie. Je veux dire, ce sont des questions philosophiques, évidemment, mais j'ai l'impression que les gens essaient de faire des choses différentes. L'un essaie de comprendre l'esprit et l'autre essaie de construire des trucs utiles. Et ce sont juste des entreprises vraiment différentes.

(07:24) Jeremy Au:

Ouais, vraiment intéressant. Et comme vous l'avez dit, faisait quelque chose sur un site, quelle linguistique informatique, et vous êtes parti pour le faire deux fois, non? Une fois que, en tant que chercheur chez Microsoft, finalement en tant que CTO et fondateur de Firespout, pouvez-vous partager comment tout cela s'est réunie?

(07:37) Sonny Vu:

Oui, j'ai donc été retiré en tant qu'expert en la matière ou autre pour un concours de plan d'affaires. Donc, au MIT, il y a des encouragements généraux à le faire. À l'époque, il y avait un concours appelé le MIT 50K. Et l'idée est que vous vous êtes bien passé, vous n'avez pas gagné 50k, c'était plus comme 30k. Et puis il y a 50k était la quantité totale de prix. Mais de toute façon, que quelqu'un faisait dans un projet de traitement du langage naturel et il voulait un expert. Ils pensaient en quelque sorte que j'étais un, les idiots. Mais j'étais comme, bien sûr, je vais aider. Et puis, j'ai regardé comment un plan d'affaires a été formé et écrit et défendu, comment les juges, le type de questions que les juges posent, ce que les investisseurs posent. J'ai pensé, wow, c'était fascinant. Je suis comme, attendez une seconde, je peux le faire. L'année suivante, j'ai donc décidé de lui donner un coup de feu et j'ai écrit mon propre plan d'affaires. Et je n'ai pas fini par gagner, mais nous avons été financés, donc je suppose que cela compte pour quelque chose. Et c'était pour le traitement du langage naturel assisté par l'apprentissage automatique. Et je devrai dire que c'était de retour quand NLP ne fonctionnait pas vraiment bien. Ainsi, les démos étaient cool, mais en termes de pouvoir fabriquer un produit vraiment utile, c'était beaucoup plus difficile.

(08:35) Jeremy Au:

Et ce qui est intéressant, c'est qu'en fait, ma deuxième startup est en fait passé par le MIT 100K.

(08:41) Sonny Vu: Oh, directement.

(08:42) Jeremy Au:

Nous n'avons pas gagné. Étaient l'un des gens qui ont toujours été soutenus par le MIT. Euh, donc c'est arrivé, comme des dizaines d'années après avoir vécu l'expérience

(08:49) Sonny Vu:

Oui, c'était au milieu des années 90, mec. C'était comme '97, donc c'est il y a longtemps.

(08:53) Jeremy Au:

C'est comme l'inflation. Donc c'est juste le double du prizee

(08:55) Sonny Vu:

Je sais. Ouais maintenant il y a comme plusieurs 100 km.

(08:58) Jeremy Au:

Ouais, exactement. Alors qu'est-ce qu'il y a, vous avez décidé de devenir entrepreneurial. Était-ce quelque chose que vous aviez l'impression d'être une évidence? Est-ce quelque chose que vous deviez être beaucoup plus intentionnel?

(09:06) Sonny Vu:

J'aimerais pouvoir dire que j'étais intentionnel à ce sujet, et j'aimerais pouvoir dire que j'étais intentionnel pendant, à tout moment de la vie, mais ce n'est pas vrai. J'ai généralement poursuivi des choses que j'ai appréciées de faire, et c'est ce que j'ai fait. J'ai pensé, wow, ça a l'air amusant. C'est une partie différente du cerveau.

Ce n'est pas seulement la pensée et la théorisation abstraites, ce qui est amusant. J'adore faire ce genre de choses. J'adore apprendre les langues, aimer faire des mathématiques, aimer résoudre des problèmes. Mais c'était un autre type de problème. Parce qu'il y avait une dimension très, profondément humaine à cela. Et donc, je l'ai fait juste parce que c'était, je l'ai trouvé où est le M et comment ça marche. Alors je regarde ça et j'ai bien, j'ai dit, j'avais cette idée, je me disais, oh je, je viens d'apprendre alors je l'ai regardé et je me disais, je le savais. Alors et puis plus tard, je l'ai trouvé

(09:51) Jeremy Au:

Ouais. Et ce qui est intéressant, c'est que vous êtes parti après avoir vendu à Ask Chiefs en 2001, vous êtes redevenu un fondateur. Droite. Donc

(09:59) Sonny Vu:

Oui, donc j'étais, vous savez, j'essayais de faire à ce moment-là que je suis retourné pour essayer de terminer mon doctorat. Vous savez, maman asiatique dit toujours, hé, quand allez-vous terminer votre diplôme? J'y arrive, maman, j'y arrive. Et puis sous peu, après être retourné dans mon programme, mon partenaire Sridhar me retire et a dit, oh, non, vous ne le faites pas, nous allons recommencer. Parce que je l'avais poussé à faire ma première startup et ensuite. Donc nous allons bien, très bien. Nous faisons donc notre deuxième startup, qui s'appelle Agamatrix qui faisait des biocapteurs électrochimiques et donc en général, je veux dire, il y a un thème général de l'endroit où je suis juste une ventouse, je suppose que les gens l'appellent une technologie profonde ces jours-ci, qui est la perlance de la Silicon Valley pour la technologie scientifique ou une sorte de technologie basée sur une sorte de percée. Ainsi, la percée de l'ingénierie scientifique. Et nous avons donc fait que c'était Agamatrix et nous deux dans nos appartements ont construit une entreprise de détection de glycémie pour l'espace du diabète. Et oui, c'était une bonne course. Nous l'avons fait pendant environ 10 ans, le construisit à partir de rien à, je pense qu'au sommet, nous avions plus de 90 millions de revenus. Et puis de toute façon, nous avons finalement vendu qu'il avait fait un accord avec Apple puis Sanofi et ainsi de suite et nous avons fini par vendre l'entreprise. Et puis oui, le reste est de l'histoire. Nous avons fait beaucoup, nous avons fait un certain nombre de ces choses ensemble maintenant.

(11:04) Jeremy Au:

Ouais. Incroyable. Et après cela, vous êtes parti pour construire une oreille inadaptée, non? Après. Donc dos à dos.

(11:10) Sonny Vu:

Ouais. Donc, à ce moment-là, nous avions un PDG en place pour Agamatrix et j'y suis allé depuis 10 ans. J'étais comme, d'accord, prêt à partir. Et donc je suis parti et j'ai commencé et en fait je suis parti parce que j'étais en vacances à l'époque. J'étais avec ma femme en Israël pour en fait, elle était là pour enseigner. Et donc, je l'ai accompagnée et j'allais juste prendre du temps, mais une chose en a conduit à une autre. Une série de coïncidences étranges et d'événements providentiels qui m'ont amené à commencer à inadapter. Et oui, alors j'ai tiré à Sridhar, puis à l'époque, j'étais devenu ami avec John Sculley, l'ancien PDG d'Apple. Une sorte d'amitié étrange, mais nous nous regroupions tous les trois et avons commencé à inadapter. Donc, je veux dire, ils étaient des fondateurs non opérationnels, ils faisaient partie du conseil d'administration, donc j'étais le seul fondateur opérationnel de l'entreprise, mais c'était pourquoi je pensais que c'était que je ne sais pas, pour moi, une période historique. C'était en fait, nous avons fondé l'entreprise le 5 octobre, qui était le jour où Steve Jobs est décédé et nous avons en quelque sorte nommé l'entreprise inadaptée en quelque sorte en hommage, l'un des grands inadaptés de tous les temps, non? Et quel nom sympa pour une entreprise qui concernait la technologie de fitness et les trucs portables qui devraient correspondre. Droite? Nous avons donc passé un bon moment à commencer. Mais mon garçon, je ne savais pas dans quoi nous nous faisions parce que lorsque nous avons commencé, il y avait 20 entreprises qui étaient des concurrents. Et au moment où nous avons mis notre premier produit sur le marché, il y avait 72 concurrents. Oh mon Dieu. Je suis comme, wow, tel, je ne sais pas si c'était tout, mais ce qui est drôle, c'est que, est rétrospectivement, c'était en fait un timing incroyable parce que c'était pendant un cycle de battage médiatique, nous devions juste être meilleurs que les autres personnes parce que tout le monde était intéressé par une technologie portable d'une sorte.

(12:37) Jeremy Au:

Ouais. Je me souviens en fait d'avoir regardé cet ajustement, et qui lie un mâchoire à 24, s'est avéré être un peu plus simple de mon point de vue, mais il s'est avéré être si fiable, malheureusement. Certainement euh, est tombé en panne.

(12:49) Sonny Vu:

Oui, vous savez, il y avait, nous avions plusieurs concurrents assez difficiles, Fitbit, Jawbone à l'époque. Band de carburant, Nike Fuel Band, si vous vous en souvenez. Et euh, pourquoi les choses. Donc quatre concurrents vraiment difficiles et des dizaines de copycates. Et puis nous étions un peu comme le cinquième, un peu original, je dirais. Et donc nous sommes rapidement devenus troisième ou quatrième du marché en peu de temps, et c'était principalement parce que je pense que nous étions, nous avons juste trouvé un marché vraiment génial pour cela. Je veux dire que le produit n'était pas nécessairement, ce n'était pas comme ce produit incroyable. Dans certains niveaux, c'était en fait un produit très basique. Mais il y avait un marché qui voulait un produit de base, c'est donc ce que nous allions après.

(13:24) Jeremy Au:

Ouais. Je pensais que c'était une période très intéressante. Je me souviens être allé sur le moi quantifié, les rencontres et tout le monde comparer leurs différents appareils.

(13:31) Sonny Vu:

C'est exact. Eh bien, c'est drôle, parce que, et je parle aux auto quantifiés, vous savez, et je vais vous dire ceci, Jeremy, vous savez, nous avons trompé. Tu sais ce que nous avons fait? C'était, je suis allé en Amazon. com et lire les critiques de Jawbone, Fitbit, Y Things, tous ces gars, non? Je me souviens de Fitbit, c'était comme 169 pages. Je me souviens encore, vous savez comment vous cliquez en bas, comme 1, 2, 3, Dot, Dot, Dot, et cela va à 168, 169. J'ai lu chaque critique pour eux. Jawbone avait environ 53 pages ou quelque chose. Je pense qu'au total, nous lisons environ 5 000 avis. C'était beaucoup de critiques. Mais je l'ai lu et moi, j'ai en quelque sorte appris ce que les gens aimaient et détestaient, et je me souviens encore que c'était comme, vous savez, il devait être confortable, ils détestaient la charge, ils détestaient les produits parce que cela n'avait pas l'air bien, ils ne pouvaient pas comprendre les données et la fiabilité, et donc j'ai dit que nous sommes bien. Et en fait, aussi beaucoup que nous clouons, nous concentrons simplement sur l'un des cinq que nous, où nous clouons, puis nous allons en ville.

C'est donc ce qui a causé la question fondamentale que nous nous sommes posées, c'est pourquoi les gens, pourquoi les gens achètent-ils des appareils portables? Et vous demandez aux gens, disent-ils, eh bien, et la grande majorité a dit, oh, parce que je veux vivre plus longtemps, vivre une vie plus saine qui n'avait pas de sens pour moi en tant que réponse, pour être honnête. Par exemple, je ne les croyais tout simplement pas. Parce que j'ai dit, si vous étiez vraiment sérieux à l'idée de devenir en meilleure santé, vous mangeriez moins. Tu sais? Par exemple, pourquoi avez-vous besoin de dépenser 100 $ pour vous dire pour un produit que vous pourriez ne pas vous dire que vous ne bougez pas assez? Vous le savez déjà. Alors j'ai pensé qu'il devait y avoir une autre raison. Et puis, comme j'y réfléchis davantage, j'ai parlé à plus de gens que mon hypothèse était, je pense qu'il y a comme trois types de bagues concentriques de types de personnes qui achètent ces choses. Vous avez des gens, des coureurs de marathon, des gens actifs et réguliers, et puis il y a les athlètes d'élite, les gens qui élaborent régulièrement. Mais un anneau serait que les gens qui veulent s'entraîner et veulent être actifs. D'accord? Mais je pensais qu'il devait manquer autre chose ici. Alors j'ai pensé, attendez une seconde. Alors que je parlais à plus de gens, j'ai réalisé qu'il y avait un troisième anneau, qui sont des gens qui veulent avoir l'air en bonne santé, mais qui ne veulent pas vraiment s'entraîner. Parce que je ne pense pas que quiconque ne veuille vraiment s'entraîner. Si vous aviez votre chemin et que vous pourriez obtenir les avantages de travailler sans s'entraîner, je pense que la grande majorité des gens préféreraient non seulement, tout simplement ne pas fonctionner. Et donc je suis comme, d'accord, allons-y à ce groupe parce que c'est probablement le plus grand groupe.

Et donc c'est ce que nous avons fait. Nous avons donc consulté des gens dont nous n'avons jamais parlé, vous savez, la fréquence cardiaque. Nous n'avons jamais parlé de données, nous n'avons jamais parlé des mégahertz et des gigabits, et pas, pas de technologie, pas de forme physique. D'accord, nous n'avons jamais parlé de tout cela. Nous avons juste eu des gens intéressants faisant des choses vraiment intéressantes et j'ai l'air super de le faire parce que c'est, je pense, ce que les gens voulaient. Et donc nous avons dit, d'accord, allons-y. Et si nous pouvons réellement encourager ces personnes à s'entraîner ou à changer leur état de mentalité sur la santé, nous gagnons dans une perspective missionnaire. Et je pense que nous gagnons également du point de vue des entreprises. C'était donc ce qu'était un inadapté, allait après ce segment qui, en fait, cet anneau extérieur de clients.

(16:22) Jeremy Au:

Oui, je suis vraiment d'accord que, euh, Misfit avait les points de style à coup sûr.

(16:26) Sonny Vu:

C'était l'objet. Vous savez, Jumbo avait, il y avait un design beau et audacieux. Je dois leur donner cela, mais nous avons passé un test, ce qui était cool. Alors je retirerais notre produit d'abord aux gens et disais, porteriez-vous cela? Et eux, et souvent les gens disent, eh bien, qu'est-ce que c'est? Je suis comme, c'est juste la chose, ce petit disque d'argent. Ouais, je le porterais, je le porterais. D'accord. Ensuite, je retire le jumbo vers le haut et je dirais, le porteriez-vous? Et ils disent, eh bien, qu'est-ce que c'est? Et je suis comme, rien. C'est juste une chose. Ils sont comme, non, pourquoi devrais-je porter ça? Et puis je tire le. Vous savez, les autres concurrents et eux et moi avons dit, porteriez-vous cela et ils sont comme, eh bien, pourquoi, qu'est-ce que c'est? Je suis comme, ce n'est rien. C'est juste, vous savez, pas de sens. Alors je demandais essentiellement, en porteriez-vous comme des bijoux?

Et pour nous, la plupart, comme bien que la réponse était aussi non, mais c'était comme 30% du temps que les gens disent, oui, je le porterais. Et puis ils disent, eh bien, que fait-il? J'étais comme, ça ne fait rien. Et puis je me disais, d'accord, je pense que nous sommes sur quelque chose ici, car il a fait quelque chose, bien que nous ayons découvert plus tard qu'un bon nombre de personnes probablement, je ne sais pas, nous avons estimé huit, neuf, 10% sur la base de modèles d'utilisation et de données de vente qui environ huit, neuf, environ huit à 10% n'ont jamais utilisé la batterie sur le produit.

(17:29) Jeremy Au ：

Quoi? Est-ce toujours?

(17:31) Sonny Vu:

Ils le portaient. Ils le portaient. Ouais. Ouais. C'est comme, je veux dire, ça m'a choqué que n'importe quel nombre supérieur à zéro, non? On pourrait penser que ce serait nul. Ce n'était pas le cas. C'était comme huit ou neuf. Je veux dire, ce n'était pas comme un grand nombre, mais c'était comme Ten-ish

pour cent.

(17:43) Jeremy Au:

C'est un énorme personnage client juste là. Ouais.

(17:46) Sonny Vu:

Ouais. Ouais. Donc, c'est ce que nous avons poursuivi.

(17:48) Jeremy Au:

Et je me souviens avoir lu les nouvelles à l'époque, non? Qu'il a été acquis par fossile pour 260 millions de dollars. C'était une énorme sortie. Je pense que c'était comme, wow, comme, vous savez, une énorme dynamique là-bas. Et puis vous avez travaillé chez Fossil pendant quelques années après cela. et a cultivé l'entreprise à plus de 300 millions de dollars, chaque année pour le groupe fossile. Partagez un peu plus sur toute cette expérience?

(18:07) Sonny Vu:

Oh mon Dieu. Je dirais juste qu'en résumé, c'était plus de la providence que d'être bon. D'accord, je pense que beaucoup de gens parlent de comment, vous savez, oh, nous avons fait tout ça, et puis c'est arrivé. Vous savez, la traduction est maintenant géniale, non? Soyons très clairs. Il n'y avait aucune impression impliquée. C'était une pure providence. Il nous a été donné. Et vous regardez en arrière, le timing était impeccable. C'était vraiment un bon timing. Je pense que nous avons répondu à un besoin de marché. C'est un. Et nous avons trouvé vraiment un partenaire parfait. Sachez, notre acquéreur était quelqu'un qui se souciait de ce segment, qui avait toujours été dans l'industrie de la mode, et était un leader mondial des vêtements de mode. Et donc, les montres de mode et voulaient avoir une présence, une plus grande présence dans l'espace portable. Nous avons donc été incroyablement chanceux de les avoir juste pour être jumelés avec eux. Nous sommes donc tellement reconnaissants pour cette opportunité. C'était une sortie fabuleuse. C'était, vous savez, de quand nous, First Funding, était en avril 2012, le fonds des fondateurs nous a soutenus, et ils sont juste les meilleurs, mec. Nous aimons ces gars. Et Cosla, les deux, ont dirigé notre série A. Et puis, au moment où nous avons vendu, c'était, je pense que environ 42 mois ou quelque chose comme ça, qui est fou pour une entreprise de quincaillerie. Mais je pense que cela témoigne du moment du marché.

(19:08) Jeremy Au:

Oui, je pense que c'était un excellent timing parce que comme les concurrents que vous avez mentionnés, Jam est allé dans un sens, Fitbit est devenu public, mais vous savez, je pense qu'il a un propre ensemble de problèmes qu'ils ont là-bas.

(19:18) Sonny Vu:

Ouais, eh bien, Fitbit, je veux dire, après Fitbit, nous étions la deuxième plus grande sortie portables de l'histoire, donc je pense que c'est le cas. Ce n'est peut-être plus le cas. Je veux dire, mon Dieu, c'était il y a longtemps. C'était en 2015. Mais c'était oui, nous avions une autre histoire. Vous savez, on parlait de la forme physique et de la technologie. La nôtre était une question de fitness, de design et de mode. Euh, et c'est ce que nous, c'est ce que nous avons appuyé. Mais oui, c'était un bon moment. Deux ans chez Fossil. Et je ne savais pas pour quoi ils avaient besoin d'un CTO là-bas. Mais, tu sais, j'étais heureux. Faites tout ce que c'était pour soutenir leur mission. Ce fut donc une bonne expérience d'apprentissage pour moi. Je n'ai jamais, honnêtement, je n'ai jamais vraiment eu d'emploi. Je veux dire, c'était, j'ai en quelque sorte travaillé chez Microsoft, mais oui, je ne sais pas s'il s'agissait de stages et de courts séjours, vous savez? Et donc c'est mon premier travail, comme, vrai. C'était super de se présenter au travail et d'avoir un patron et des trucs.

(20:01) Jeremy Au:

Et puis vous avez continué à continuer. Droite? Vous avez donc travaillé chez Impact Biosystems et d'autres startups en cours de route.

(20:06) Sonny Vu:

Ouais. Donc c'est vrai. Donc, après, oui, donc après euh, la chose fossile que nous avons commencé l'albâtre, qui est notre bureau familial, investi dans un tas d'entreprises, puis, pendant ce temps, a également aidé Sridhar à démarrer, vous avez fondé, aider à automatiser les sciences et à faire la vision de la vision de la vision de la vision de la vision de la vision des travaux de laboratoire et de la vision des travaux de laboratoire et de la vision des travaux de laboratoire et de la vision des travaux de laboratoire est-il possible de faire des laboratoires. substantiellement de cela depuis et l'entreprise se porte très bien. Je veux dire, j'étais un fondateur non opérationnel là-bas, tout comme Sridhar était un fondateur non opérationnel pour moi chez Misfit. Et il vient de faire un travail incroyable en cultivant une entreprise qui est maintenant, je pense que c'est rentable, sa série B est financé, et honnêtement, j'ai eu très peu à voir avec leur succès. J'étais juste un premier aide.

Ouais, donc après ça, je ne le fais pas, oui, je n'ai jamais vraiment cessé de faire des startups, et oui, c'est vrai, nous avons eu un impact sur Biosystems, qui est une technologie de détection musculaire qui a également été acquise. Technologie hors du MIT du laboratoire d'Ian Hunter. C'était très amusant. Et puis j'ai suivi ma main à l'exploitation de quelques entreprises. Donc, c'était une implication précoce chez Harrison que l'IA, qui est une entreprise d'IA médicale qui analyse les images médicales, les rayons poitrine X, les tomodensitométrie, ce genre de chose. Puis Ariba, qui fait l'impression 3D de fibre de carbone. Donc, oui, fondateur, investisseur, opérateur, et je pense que mon genre naturel dans la vie est probablement d'être un fondateur. Cela ou dans les universitaires. Nous le découvrirons.

(21:29) Jeremy Au:

Et sur ce grand arc de multiple, l'entrepreneuriat, à la fois le succès et l'échec. Quelles ont été des leçons que vous avez eues au fil du temps? Peut-être, par exemple, le PDG a été bon, d'autant plus que vous avez fait un peu ce rôle.

(21:41) Sonny Vu:

Ouais, absolument. Vous savez, j'avais l'habitude de donner cette conversation qui s'était intitulée Neuf leçons tirées de l'échec et du thème autour de cela, l'idée de base est que je pense que celle-ci, l'échec est le meilleur professeur, le succès, un terrible professeur, non? Et avec chaque startup, et avec chacun non seulement le mien, mais les startups des autres, j'ai l'impression d'avoir appris. Il y a comme deux choses impressionnantes que vous en tirez. L'une est que vous apprenez quelque chose, généralement. Et deux, c'est que vous avez des gens formidables que vous rencontrez, si vous avez la chance, vous pouvez les emmener avec vous. Si vous avez eu la chance, vous les avez traités assez bien et vous pouvez les emmener avec vous en cours de route. Ils deviennent votre équipage. J'ai donc l'impression d'avoir un petit équipage maintenant, dont je suis très reconnaissant. Après le couple récent de postes d'exploitation, je me sens comme mes neuf leçons apprises des échecs maintenant comme plus de 11 leçons de l'échec, et j'ai l'impression que vous pensez, wow, ai-je tout appris? Et absolument pas. Je veux dire, j'espère que vous ne faites pas les mêmes erreurs, mais vous en faites certainement de nouveaux tout le temps. Mais je veux dire que oui, qu'il s'agisse d'embaucher, de mettre en place l'environnement, le développement commercial va sur le marché. Il y a juste beaucoup de choses à apprendre en faisant une startup, comment présenter, comment collecter des fonds. J'ai collecté beaucoup d'argent. 22 Rounds en entreprise Quand j'y pense au cours des 25 années, voyez comme un tas de graines, série A de la série B, un tas de tours de série C. Et je dirais simplement cela, quand les gens disent que vous êtes un entrepreneur en série, je ne sais presque jamais quoi dire à ce sujet parce que Mark Zuckerberg n'est pas un entrepreneur en série, non? Comme s'il l'a fait. Je suis un entrepreneur en série parce que je ne l'ai pas encore fait. Il le faisait toujours. Et je dirais simplement que s'il y avait un thème récurrent qui revient à maintes reprises, quel est le rôle le plus important? Quel est le rôle que j'ai l'impression de continuer à faire encore et encore, que je l'aime ou non, quel est le rôle que mes amis fondateurs se trouvent à faire maintes et maintes fois?

Je dirais que ce sont des ventes. Les ventes est-ce, mec. Il ne s'agit pas seulement de me vendre ce crayon, c'est une très sorte de simplicité excessive d'un rôle très noble, une tâche noble. Et cette tâche implique de convaincre les gens de venir travailler avec vous alors qu'ils ne devraient vraiment pas parce que vous allez leur payer peut-être la moitié, ne leur donner aucune sécurité d'emploi. Et c'est tout. Vous devez convaincre, oui, vous devez convaincre les médias d'écrire sur vous quand il n'y a rien à écrire parce que tout ce que vous avez, ce sont des idées et du vaporware, ou amener des partenaires à travailler avec vous ,, les grandes entreprises pour vous donner de l'argent ou faire quelque chose avec vous alors que honnêtement, ils ne devraient probablement pas prendre le risque de le faire parce que vous ne vous trouvez peut-être pas pendant six mois. Dans six mois, vous essayez d'obtenir des investisseurs et d'investir en vous quand il est exceptionnellement risqué.

Peu importe à quel point, vous savez, la distorsion de la réalité ou la chanson et la danse que vous mettez, c'est vraiment risqué. Tu sais ce que tu fais? Il y a un risque commercial. Il y a un risque de synchronisation. Il y a un risque d'ingénierie. Qui sait, et puis, il y a le risque de et puis, vous savez, vous essayez de convaincre évidemment les clients d'acheter votre produit si vous en avez un, ou même d'acheter votre produit lorsque vous n'en avez pas. Donc, ce travail d'avoir à convaincre les gens de faire des choses. C'est en quelque sorte avec une pensée rationnelle, ils ne devraient probablement pas, c'est quelque chose que vous devez faire à maintes reprises. Et ce n'est pas seulement le rôle d'un fondateur. Il pourrait s'agir de savoir si vous êtes un manager dans une organisation ou un chef d'équipe et dans un programme de MBA, vous essayez constamment de faire en sorte que les gens fassent quelque chose qu'ils pourraient ne pas faire normalement. Et j'espère que c'est quelque chose qui est vraiment bon pour eux, car si c'est bon pour eux, il s'avère que c'est génial pour eux, alors vous obtenez votre équipage, vous savez.

(24:39) Jeremy Au:

Incroyable. Parlez de ce qu'est l'équipage.

(24:41) Sonny Vu:

Oh, mon Dieu, vous savez, comme au fil du temps, je vais simplement vous dire une de mes membres d'équipage préférés. D'accord, je ne mentionnerai pas les noms car cela les embarrassera. Mais je vais juste dire les thèmes récurrents pour une personne d'équipage géniale. D'accord, j'allais dire des membres d'équipage, mais il y a aussi, il y a aussi des femmes dans mon voyage de vie. De toute évidence, des compétences impressionnantes sont vraiment importantes. Ils doivent être bons dans quelque chose, d'accord? Que ce soit l'ingénierie, la conception ou quelque chose. Mais généralement, ils sont bons dans quelque chose, d'accord? Ils ont une sorte de superpuissance. Et souvent, dans presque chacun de ces membres de l'équipage, à laquelle je peux penser. Je pense en ce moment, ils ont une sorte de faiblesse, c'est sûr. Mais c'est une faiblesse surmancable. Ainsi, une sorte de superpuissance, une faiblesse surmancable. C'est sur les compétences, comme, des choses que vous pouvez faire. Mais je dirais que le thème récurrent définitivement fort est l'altruisme. Comme s'ils étaient les gens les plus géniaux parce que ce sont les gens avec qui j'aime travailler parce qu'ils ne sont jamais, une fois qu'ils sont en quelque sorte à bord avec quelque chose, et au fait, l'équipage n'est pas automatique.

Comme je me sens avec l'équipage, je dois les convaincre comme, au fait, je fais ça maintenant. Voici pourquoi c'est génial. Et il y a des moments où ils sont comme, cela ne semble pas génial, mec. Je vais vous aider, mais ce n'est pas génial. Je suis comme, d'accord, je devrais peut-être y travailler, et donc on est que je dois les convaincre, mais une fois qu'ils sont en place, ils sont vraiment dedans, et c'est la chose, la mission, pas sur eux-mêmes. Je vais vous donner un exemple. Il y a ce gars, je ne mentionnerai pas son nom. Les gens qui me connaissent savent de qui je parle. Il était à la tête de, il était employé numéro un chez Misfit, et notre chef d'ingénierie, est devenu notre personne de type CTO là-bas, et je ne pouvais pas pour le plus longtemps lui donner une augmentation. Il faisait, je le dirai. Il faisait 80 km par an, ce qui ne ressemble à rien dans la Silicon Valley pour une tête de CTO d'ingénierie. C'était un employé. Numéro un. Et il n'avait même pas autant de stock, vous savez? Et donc pendant un an, pendant trois ans, je ne pouvais pas lui donner une augmentation parce que chaque fois que je le faisais, il disait simplement, oh, le donner aux membres de mon équipe.

Je ne pouvais pas lui donner un bonus. Je ne pouvais même pas lui donner des stocks chaque fois que je lui offrais des stocks. Il est comme, je n'ai pas besoin de stock, mec. Je vis simplement et j'aime ce que je fais. Donnez-le simplement aux membres de mon équipe. Ce sont eux qui en ont besoin. Et je veux dire, qui, qui fait ça? Tu sais? Vraiment altruiste, pour la mission. Pas seulement la mission, mais juste pour les autres. Mec, c'est si rare et si précieux à avoir. Et je ne sais pas. Leader serviteur, l'homme, ce sont les meilleurs. Leader des serviteurs qui sont vraiment compétents, si vous avez une poignée de ces personnes, je pense que vous pouvez faire n'importe quoi.

(26:47) Jeremy Au:

Incroyable. Et ce qui est intéressant en termes de leadership du Sud, c'est que vous avez grandi au Vietnam, vous avez déménagé aux États-Unis. Vous parlez vietnamien à vos camarades de classe, et maintenant vous êtes également de retour au Vietnam. Et je comprends que vous l'avez été. Aider avec l'équipe, vous savez, Math Olympia.

(27:01) Sonny Vu:

D'accord. Ouais.

(27:03) Jeremy Au:

Alors j'étais juste un peu curieux, comment avez-vous commencé à le faire? Qu'est-ce que vous avez appris en cours de route?

(27:08) Sonny Vu:

Ouais, regardez, nous sommes ici au Vietnam depuis huit ans. Je serai ici une année de plus, en retournant aux États-Unis. Nouvelle-Angleterre, New Hampshire, à 30 minutes au nord de Boston en août 2024. Je suis donc impatient de cela, mais nous allons faire une dernière poussée ici l'année dernière au Vietnam, et le Vietnam a été, cela a été un bon moment ici. Nous avons beaucoup appris, et une de ces choses, l'une des rares friandises, oh mon Dieu, parce que j'aime les mathématiques, les gens qui font des mathématiques, non? Les gens qui font des mathématiques ne peuvent pas faire de mal avec moi, c'est que nous avons une équipe IMO géniale. Ainsi, l'Olympiad International Olympiad IMO est ASTEP est vraiment l'un des examens les plus difficiles au monde, la compétition la plus difficile, les compétitions mentales au monde, du moins en termes de matière académique.

Je suppose que les championnats d'échecs sont probablement très difficiles aussi. Mais les compétitions de mathématiques, et le Vietnam est vraiment bon dans ce domaine. Chaque année. Je pense que quelque chose comme près de 200 entreprises, de nombreux pays participent, mais chaque pays dit qu'ils sont les six premiers à parcourir. Et le Vietnam vient de bien se débrouiller. Et donc nous l'avons été, nous sommes de grands fans. Nous sommes de grands supporters de l'équipe de l'OMI. Nous tienons une réception pour eux et je suis juste oui, je suis une sorte de groupie, pour être honnête, comme ces enfants. Vous savez, les enfants de 16, 17, 18 ans résolvent des problèmes incroyablement difficiles et rendent le pays fier. Pour un pays dont le PIB par habitant est, je pense que c'est comme un huitième de la Suisse, il surpasse presque tous les pays du monde, sauf pour l'année dernière, je pense que nous étions septième année auparavant que nous étions quatrième au monde, fou derrière, vous savez, Chine, États-Unis et Corée, numéro quatre.

Incroyable pour un pays avec un PIB très lent par habitant. Et donc, a toujours été très fier de l'équipe, les entraîneurs impliqués, le Math Institute qui a aidé à l'héberger. Ils ont fait juste un incroyable, le ministère de l'Éducation, ils viennent de faire un travail incroyable pour les ressources dont ils disposent. Alors oui, nous sommes de grands fans. Ouais, je veux dire, honnêtement, je suis un peu fanboy parce que je n'ai jamais vraiment eu la chance de le faire moi-même, j'aimerais toujours le faire.

(28:53) Jeremy Au:

C'est tellement sain. Je suis juste un peu curieux que d'un point de vue personnel, y a-t-il eu des fois où vous avez personnellement été courageux?

(28:59) Sonny Vu:

Été courageux, oh ouais. Eh bien, je vais vous raconter deux histoires rapides. Il fut un temps où j'étais physiquement courageux. Un ami, un groupe d'amis et moi faisions de la randonnée en Turquie. Vous savez, vous étudiez à l'étranger en Israël, ce que vous faites, c'est que vous allez en Grèce et en Turquie. C'est donc ce que nous avons fait pendant les hautes vacances. Nous sommes donc allés en Turquie, et mon ami a vu une falaise et nous avons pensé que ce serait, nous sommes au milieu de nulle part, Pergame, comme la région d'Ephèse. Il décide de le grimper, et bien sûr, il est coincé, puis c'est une falaise vraiment effrayante qu'il essaie de grimper sans cordes ni équipement. Il a pensé qu'il serait intéressant de grimper. Ouais, mauvaise idée. Quoi qu'il en soit, mais il y a une autre route que vous pouvez prendre, et la nouvelle est qu'il y a eu un moment où je devais décider, vais-je risquer ma vie pour essayer de sauver mon ami ou non? Et à ce moment-là, j'ai décidé en fait, vous savez quoi, je peux simplement mourir en faisant ça, mais je vais juste le faire. Et juste au moment où j'ai décidé de le faire et j'ai commencé à se diriger vers, en prenant des mesures pour le pêcher avec la sangle de mon sac, il y avait ce turc, est descendu et l'a tiré vers le haut. Je n'ai donc pas eu à le sauver, mais c'était assez effrayant. Et, je ne suis pas un héros, soyons très clairs. Mais mon garçon, c'était un moment de peur intense que j'ai à dire.

Donc, la deuxième histoire qui pourrait être plus pertinente pour le public ici est pour ma deuxième entreprise, nous faisons cette entreprise de détection de la glycémie et nous sommes presque à court d'argent. Et nous obtenons enfin une feuille de terme, juste wow, nous obtenons enfin une feuille de terme. C'était en 2002. Et mon garçon, nous étions comme, oh oui, enfin, nous allons avoir de l'argent. These investors, I mean, well intentioned, honestly, they're just doing their jobs, but they basically were trying to get us to screw our previous investors and kind of deal that where we would actually end up with a lower valuation, but with top ups and what not, we were actually have more ownership in the company, and they would have as well, but the previous investors would have substantially less and now of course the existing investors could have just like not signed off on it but they knew we were running out of cash so Ils ont dû signer dessus et les nouveaux investisseurs le savaient et à ce moment-là, je pense que Sri et moi nous sommes regardés et avons dit allons-nous vraiment faire cela ou non?

Nous avons pensé, non, je ne pense pas que nous allons pouvoir coucher avec nous-mêmes si nous faisions cela. Nous avons donc décidé non. Et même si l'investisseur existant l'a dit, vous pouvez aller de l'avant et le faire. C'est bien. Nous savons ce qui se passe. Profitez des capitaux propres et gardez l'entreprise en vie. Et nous avons dit, non, nous n'allons pas faire cela. Nous l'avons donc refusé. Et puis nous manquons de liquidités parce que nous finissons par utiliser nos cartes de crédit, des cartes de crédit personnelles pour payer la masse salariale pendant deux mois. Et puis nous avons finalement obtenu une feuille de mandat de remplacement qui n'avait pas ces conditions. Et enfin financé l'entreprise. Garçon, c'était proche. Mais c'était définitivement une de ces décisions difficiles, parce que c'est un peu moralement grave, mais c'était aussi une question de conscience et d'essayer de vivre au-delà du reproche. Et, je ne sais pas, c'était difficile. Nous sommes dans la vingtaine, nous ne savions rien, nous ne sommes que des enfants. Mais je pense que nous savions ce qui était bien et ce qui n'allait pas.

(31:23) Jeremy Au:

Vous savez, pour les deux histoires, je pense que vous avez mentionné un élément de peur et de confusion. Comment avez-vous fait, je veux dire, évidemment il y avait aussi différents types, non? On est plus physique et plus, et d'un point de vue de démarrage. Mais je suis juste un peu curieux, comment avez-vous réfléchi ou ressentir, naviguer à travers ces problèmes?

(31:41) Sonny Vu:

Je pense qu'à la fin de la journée, je veux dire quand c'est dans le moment où vous agissez instinctivement. Je veux dire certainement par cette falaise, j'étais seule. Et moi et Dieu, non? Au moment du financement des startups, c'était moi et Sridhar. Et puis nous discutons de quoi, comment allons-nous? Nous sommes jeunes, si cette startup échoue, il y aura d'autres choses à faire. Comment va la vie si nous savions que nous faisions quelque chose dont nous n'étions pas fiers? Et donc, en fin de compte, cela n'a pas vraiment affecté le résultat final, mais ayant la perspective plus longue de simplement penser, comment serons-nous à l'avenir? Comment penserons-nous à nous-mêmes à l'avenir? J'ai aidé à nous guider vers les décisions que nous avons finalement prises.

(32:15) Jeremy Au:

Des réflexions sur ce que signifie la bravoure ou comment s'y prendre?

(32:20) Sonny Vu:

Eh bien, vous savez, vous ne pouvez pas vraiment être courageux ou courageux à moins que vous n'ayez peur. Donc, je pense que la première étape est que si vous n'avez pas peur, alors, je ne sais pas, peut-être que si vous n'avez pas peur, alors vous êtes courageux. Mais je pense avoir du courage, vous devez vraiment avoir peur de quelque chose. Parce que sinon, c'est juste une négligence, ou tout simplement ne pas penser à des trucs.

(32:36) Jeremy Au:

Ouais. Sur cette note, merci beaucoup pour le partage. J'adorerais résumer les trois grands, à emporter que j'en tire. Tout d'abord, merci beaucoup d'avoir partagé ce que vous aviez comme grandissant en tant que nouveau venu vietnamien, parlant le vietnamien à vos camarades de classe américains. Mais en parlant également de la vie étant un acolyte, et aussi de ce que vous avez appris en cours de route, en termes de façon dont vous avez choisi votre majeure, comment vous avez décidé de faire à la fois les mathématiques et la linguistique, et à quoi cela ressemblait à NOAM Chomsky Chomsky et et à décider des différents aspects et comment dans une certaine mesure qui se réunissait sous forme de linguistique computationnelle, qui a lancé votre premier travail à Microsoft. Tellement intéressant, exploration précoce de qui vous êtes en tant que personne.

Deuxièmement, merci beaucoup d'avoir partagé sur votre parcours d'entrepreneuriat, en particulier avec un gros morceau, évidemment autour des appareils portables, mais aussi les autres sociétés que vous construisez en cours de route et ce que vous avez appris en cours de route, en termes de façon de naviguer dans les meilleures décisions de financement que vous avez dû prendre en cours de route. Et aussi, je pense que je plonge dans les appareils portables sur la façon dont vous vous êtes allé à plus de 5 000 avis sur plusieurs concurrents, pour comprendre ce qu'ils étaient. Et je pensais vraiment que c'était fascinant de savoir comment vous vous êtes déroulé pour les comparer, mais aussi pour réfléchir. Comme vous l'avez dit, ces cercles concentriques, pourquoi les gens porteraient un portable. Je pensais que c'était une étude très fascinante non seulement de l'ajustement du marché des produits, mais aussi, je veux dire, le processus d'itération et d'apprentissage.

Enfin, merci beaucoup d'avoir partagé votre propre histoire personnelle de courage. De toute évidence, vous avez partagé l'expérience de l'aide à votre ami pendant une période difficile et de la décision que vous avez dû prendre. Même si vous n'aviez pas à suivre l'action, mais vous avez fait un choix intentionnel. Deuxièmement, bien sûr, parler de la façon dont vous réfléchissez à la collecte de fonds et acceptez les décisions. Maintenant, bien sûr, non seulement cela, mais je pense que vous avez montré plusieurs fois le long du chemin de la bravoure, en termes de choix comme de construire une startup, la première fois, en choisissant de le construire à nouveau si Sonny, merci beaucoup d'avoir partagé votre voyage.

(34:12) Sonny Vu:

Ce fut un honneur d'être ici. Merci de m'avoir fait, Jeremy.