Sean SI: Fondateur bootstrap, SEO Mythes & Prières Répondu - E163

Les choses les plus importantes que vous devriez avoir sont des mentors dont vous êtes responsable. Je ne peux pas souligner à quel point c'est important. Et les mentors n'ont pas à être comme des gourous ou des gens éclairés. Ce ne sont que des gens en qui vous avez confiance et des gens qui ont avancé le chemin devant vous. Je veux dire, ne demandez pas à quelqu'un qui est plus pauvre que vous d'être votre mentor. Demandez à quelqu'un qui est meilleur que vous, qui a plus de succès que vous, qui a plus d'expérience que vous pour vous aider. Et croyez-le ou non, ces gens vous aideront parce que je trouve que les personnes ayant une bonne expérience et avec un bon succès sont prêtes à aider les autres. - Sean Si

Sean Si fait des allocutions à travers les Philippines. Il est le PDG et fondateur de Seo Hacker et l'hôte du podcast Leadershipstack . Il a mené son équipe à travers une décennie de chaos de démarrage et de la mise à jour de la mise à l'échelle. Aujourd'hui, Seo Hacker est une entreprise de peso de plusieurs millions qui a résisté à maintes fois les temps de crise. Il a partagé la scène et a travaillé avec certains des plus grands noms de l'industrie de la parole en public.

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Jeremy Au: (00:30) Salut, Sean, tellement excité de vous avoir dans le Brave Show!

Sean Si: (00:34) Je suis ravi d'être ici, merci de m'avoir fait.

Jeremy Au: (00:36) Oui, je pense que vous représentez beaucoup de sujets que nos auditeurs ont demandé ce qui est que les Philippines sont un fondateur en tant que podcasteur étant un orateur public et vous vérifiez toutes ces choses et vous avez également un sens de l'humour, donc je suis ravi de faire cela.

Sean SI: (00:52) L'honneur est le mien et l'excitation est la mienne et je veux juste ajouter de la valeur à votre public aujourd'hui et il est très intéressant de savoir que les gens de votre émission sont intéressés par notre pays. C'est vraiment bon à entendre.

Jeremy Au: (01:03) Oui, ce ne sont pas seulement les Asiatiques du Sud-Est qui sont curieux pour les Philippines, les gens du monde entier disent qu'il y a des opportunités ici. Pour ceux qui ne vous connaissent pas encore, comment vous présenterais-tu de manière professionnelle?

Sean SI: (01:21) Je suis un gars qui est amoureux de l'idée d'aider les autres à les faire décoller avec leurs compétences en leadership et entrepreneuriales et je manipule essentiellement les résultats de la recherche pour vivre. Je suis un mec SEO et le marketing numérique est mon pain et mon beurre

Jeremy Au: (01:38) Incroyable et pourriez-vous en partager un peu plus sur certains de vos passe-temps comme le podcasting et toutes ces autres choses?

Sean Si: (01:46) Podcasting, j'adore le faire, je ne dirais pas que c'est un passe-temps. C'est une œuvre d'amour, c'est sûr. Mes hobbies joueraient certainement à des jeux informatiques, à sortir en camping avec la famille, à collecter des jouets comme vous pouvez le voir dans mes antécédents si vous regardez à partir de la vidéo, et aussi avec mes enfants et ma femme, donc ma femme est en train de jouer à Tetris sur Switch et j'ai donc pu jouer à Tetris sur Switch. Cela résume.

Jeremy Au: (02:16) Tetris sur Switch, c'est très 1980, je dois dire, mais probablement une résolution plus élevée, je suppose.

Sean Si: (02:24) Ouais, femme heureuse, vie heureuse.

Jeremy Au: (02:38) Alors, comment était-ce de grandir et d'étudier aux Philippines et de vous frayer un chemin dans le secteur de la technologie?

Sean Si: (02:47) J'ai grandi dans une famille qui est, je dirais, la classe moyenne, si cela a du sens. Mon père a une entreprise de quincaillerie, mais nous avons assez pour avoir de la nourriture sur la table, pour étudier à l'école et terminer tout au long de l'université, mais nous n'étions pas vraiment riches; Je ne suis pas né avec une cuillère en argent. Si vous avez vu le bureau de mon père qu'il a fermé à cause de la pandémie parce que cela ne va pas bien. Si je vous enfermais dans les toilettes du bureau de mon père comme ses propres toilettes, vous seriez en colère contre moi à coup sûr. Ce n'était pas génial, mais cela nous a fait et mon père me demandait de travailler là-bas depuis que j'étais en troisième année. Je serais une personne qui transporterait des choses et provenait du matériel au camion et de retour, puis au lycée, il m'avait demandé de déposer des trucs, de tamponner des trucs, un travail de secrétariat. Au collège, j'ai dû vendre des trucs jusqu'à la province, alors je conduis toute la journée, je vais dans les quincailleries sales et je leur demande hé avez-vous besoin de peinture brune, avez-vous besoin de fils de métro, avez-vous besoin de tuyaux longs et c'était très difficile ... je veux dire que j'ai une commission à 1% de mon père et il a dit que c'était une norme de l'industrie. Donc, si je vendais 1 000 000 de pesos, c'est seulement 10 000 pesos pour moi et en dollars américains, un million de pesos sont comme 20 000 États-Unis. Maintenant, il obtient moins de 200 $. C'est tout pour un mois de salaire. Je savais que la valeur du travail acharné et l'école était également difficile. Nous avons étudié l'anglais, le chinois et le philippin. Dès le départ, vous êtes comme un enfant trilingue ici aux Philippines. Ce n'était pas facile parce que vous deviez mémoriser beaucoup de choses, surtout parce que le chinois est rarement utilisé, même dans ma maison parentale, nous ne parlons pas chinois dans ma maison parentale. Ce serait le tagalog et l'anglais, pour la plupart. Donc, cette mémorisation a aiguisé mon esprit, du moins j'aimerais croire cela, et comment je suis entré dans l'industrie de la technologie, j'ai commencé un blog quand j'étais dans ma dernière année de collège. Ce blog portait sur ma foi. Son nom est Dieu et vous. J'ai écrit sur ma marche chrétienne et personne ne lisait mes affaires, alors j'ai demandé à Google Hey comment puis-je augmenter mes abonnés dans le trafic? Google ne revenait pas en disant du référencement SEO SEO et pendant ce temps, je ne savais pas ce qu'était le référencement et beaucoup d'entreprises ici aux Philippines n'en avaient aucune idée et je m'en fichais. J'ai fait des recherches à ce sujet et j'ai réalisé que c'était quelque chose qui pourrait être grand car comme les pages jaunes sortaient rapidement de la fenêtre. Je ne voyais plus beaucoup de pages jaunes quand je chercherais quelque chose que ce serait grâce à la recherche Google et j'ai dit que c'était juste du bon sens que vous savez que ce sera quelque part dans le futur, cela pourrait être grand, alors j'ai doublé dessus. J'ai fait beaucoup de piratage indépendant et construit du référencement à partir de 1300 pesos pour commencer cela comme 60 $ US… c'est mon capital, je n'avais pas d'argent pour commencer. J'ai échoué 28 unités à l'université, ils voulaient me lancer. N'était pas bon pour une carrière de départ. L'une des premières choses que l'entreprise que vous postulez est de demander est votre transcription des enregistrements. Montrez-leur 28 visages souriants là-bas, ils ne seront pas heureux. Donc, pratiquement, j'étais sans travail et cela m'a propulsé pour démarrer ma propre entreprise.

Jeremy Au: (06:14) Wow, c'était fou. Et merci beaucoup pour le partage. Je pense que votre enfance et comment vous vous éloignez de vos bootstraps pour vraiment commencer. Je pense merci pour la perspective très franc, c'est que vous avez lancé les affaires évidemment un désir d'être propriétaire et ainsi de suite et que vous connaissez la valeur de l'argent mais aussi parce que le fait que vous êtes pratiquement sans travail aussi, alors merci pour cela. Vous êtes-vous senti bizarre ou seul parce que l'une des personnes devenant propriétaire d'entreprise plutôt que de devenir professionnelle, je me souviens que beaucoup d'amis sont essentiellement comme, hé, si vous devenez un entrepreneur à l'université, cela signifie que vous ne pouvez pas trouver un emploi. Et donc c'est aussi un peu dommage ou dynamique de culpabilité. Je me demande simplement si vous ressentez tout cela vous-même ou d'autres personnes.

Sean Si: (06:58) Il y a en fait une stigmatisation très intéressante. Je n'y ai jamais pensé. Je suppose que peut-être ici aux Philippines, ce n'est pas vu de cette façon. C'est en fait l'inverse où si vous démarrez une entreprise, les gens vous regardent en quelque sorte différemment, mais d'une manière positive que vous avez roulé les dés, vous avez des tripes et vous pouvez créer votre propre destin. Donc je suppose que c'est une chose culturelle. Ici, il n'y a aucun inconvénient à moins que votre entreprise échoue d'une manière spectaculaire où tout le monde sait que vous avez échoué et que vous devez de l'argent aux gens. Je suppose que c'est la seule façon dont vous allez en tirer une mauvaise stigmatisation. Sinon, c'est l'inverse où les gens vous admirent.

Jeremy Au: (07:39) Maintenant, c'est vraiment intéressant. Et là, vous construisez votre entreprise. Quelle était la taille de votre avis lorsque vous avez décidé d'entrer à ce temps plein après l'obtention du diplôme?

Sean SI: (07:53) Quand j'ai obtenu mon diplôme, l'un des miracles de ma vie est que j'ai postulé pour HP 'CAUSE, un classe supérieure, je suis retourné à Lasalle, mon collège et m'a dit, hé, vous savez, HP est une très bonne entreprise. Ils vous versent un salaire de départ de 500 $. C'est avant les taxes après des impôts comme moins de 200 dollars. Ils vous donnent donc toutes ces allocations, tous ces bonus. Et j'étais comme, ok. Ouais, bien sûr. Hé, si tu pouvais me recommander de pénétrer dans HP, ce serait génial. Mais avec mes 28 unités défaillantes, peu probable. Alors je l'ai essayé. Pour un miracle étrange, je suis entré, mais je n'ai travaillé là-bas que cinq mois, et non pas parce que HP n'est pas un endroit idéal pour travailler. C'est un endroit fantastique pour travailler, mais SEO Hacker, je travaillais dessus sur le côté avant même HP, cela faisait quatre fois mon salaire en HP sans les taxes, sans le trajet, sans avoir à acheter le déjeuner et le dîner, sans aller au fil du temps dans mon travail, cela n'a tout simplement pas de sens pour moi de garder mon travail de journée. Je démissionne correctement. Bon chiffre d'affaires, tous les respects et je leur ai juste dit que c'était l'occasion que j'ai, je dois doubler ceci. Sinon, ça va échouer. Parce que, il n'y a personne là-bas. Et je le fais du temps libre. Je suis pigiste. Et c'est là que j'ai fait tout avec SEO Hacker. Je suis devenu comme quatre clients pendant cette période et je sous-tendiais des morceaux comme je sous-tendiais des travaux de rédaction, des liens qui fonctionnaient. Le référencement est une très grande pratique en soi. Si vous regardez le marketing numérique et que vous regardez le marketing des médias sociaux et les publicités dans toutes ces choses, SCO Hacker est comme un géant en soi par eux-mêmes par rapport à toutes les autres pratiques ou facettes du marketing numérique. J'essayais de le jongler et je n'avais pas de financement. Pas de partenaires, tout est en bootstrap. Vous pourriez donc dire que je possède toujours comme toute la société, j'étais propriétaire unique jusqu'en 2015 et que j'ai dû incorporer parce que l'un de mes clients est l'un des plus grands centres commerciaux ici aux Philippines. Et quand vous dites le centre commercial aux Philippines, vous savez que c'est vraiment grand parce que les Philippins aiment les centres commerciaux. Ils ne traitent qu'avec des entités d'entreprise. J'ai donc dû incorporer alors.

Jeremy Au: (10h00) Wow. Incroyable. Alors, quelles sont les mythes et les idées fausses sur l'activité de l'industrie des agences de référencement?

Sean SI: (10:08) Malheureusement, l'une des idées fausses est que si vous êtes une agence de référencement aux Philippines, vous êtes censé être bon marché et que vous êtes censé le pratiquer d'une manière grise et ombragée. Je sais que cela a la même stigmatisation avec les agences en Inde où vous obtenez un référencement très bon marché parce qu'ils font des tactiques de référencement ombragées. Aux Philippines, j'ai décidé d'être le premier fournisseur de référencement purement éthique. Nous appelons donc cela un chapeau blanc où vous faites tout cela éthique. Suivant complètement les directives et les normes de Google, et c'est pour cela que nous sommes mieux connus. Et à cause de cela, les gens veulent le faire gris ou ombragé. C'est parce que c'est beaucoup moins cher. Vous automatisez certaines choses et Google n'aime pas ça. Et puis je me rends compte que Google n'engage que les esprits les plus brillants. Et ils vont le rattraper. Et s'ils rattrapent certains de vos clients et les pénalisent, ce ne sera pas une bonne affaire pour vous. Je me suis donc concentré sur tout éthique, mais aussi cela a fait de moi le fournisseur de référencement le plus cher ici du pays. J'ai donc réalisé que je devais le sauvegarder par une bonne marque. And I went for the keyword “SEO Philippines”, which is arguably the hardest keyword in the country and ranking number one, we've been at the top spot, at least at the top three spots for the last 11 years, which is the lifetime of my business since I was a freelancer and that has worked really well for us as a strategy because most of my clients come from that keyword and they know that because we're number one, we're also the most expensive because of that, even though because we're doing things Chapeau blanc. Voilà donc la stratégie que nous avons prise.

Jeremy Au: (11:46) donc beaucoup de fondateurs entendent évidemment cela et soyez comme, oh mon Dieu, j'aimerais être numéro un ou top trois pour mon clavier. Quoi qu'il en soit comme «Quantum Computing Singapore» ou «Vision par ordinateur Asie du Sud-Est». Quels conseils leur donneriez-vous normalement? Parce qu'ils sont jeunes, ils commencent, ils ont un budget limité. Quelles sont les trois choses à s'assurer qu'ils emportent. Moins toutes les introductions et tous les BS. Juste trois choses que vous souhaitez tous que elles se déclenchaient et ont fait?

Sean SI: (12:16) L'une des premières choses que je leur dirais est - le référencement est un long jeu. Vous investissez dans un terrain vide. Vous vouliez gagner de l'argent. Si vous voulez simplement le transformer en parking, investissez simplement quelques milliers de dollars, versez du ciment, c'est tout. Transformé en un parking, cela ne fera pas beaucoup d'argent au fil du temps, mais si vous voulez en faire un bâtiment, en gratte-ciel, cela va gagner beaucoup plus d'argent. Mais vous avez besoin de beaucoup plus de temps et beaucoup plus de budget que vous allez y contourner. Le référencement ressemble beaucoup à ça. C'est l'une des choses que beaucoup de propriétaires d'entreprise, en particulier les jeunes fondateurs de startups, ne comprennent pas. Ils pensent que le référencement va se lancer dans les trois à six prochains mois. Ce n'est pas le cas, surtout si vous voulez être dans les trois ou cinq premiers places, vous devrez attendre longtemps et vous devrez embaucher la bonne entreprise de référencement si vous voulez le faire. En interne, cela est possible, mais la chose à propos des personnes de référencement internes, c'est qu'elles sont beaucoup plus détendues par rapport aux personnes travaillant dans une agence de référencement où nous sommes à la pointe. Je veux dire que nous devons savoir ce que nous devons savoir parce que les gens nous paient pour cela. C'est notre gagne-pain. Contrairement à ce que vous les payez en interne, ils sont un peu plus fraîches, un peu plus détendus pour vous et vous n'obtiez pas le meilleur de votre argent. Ne vous attendez pas à vous classer plus rapidement lorsque vous avez des gens en interne et qu'ils vous demanderont de toute façon de sous-traiter. C'est une autre chose que vous devez savoir. SEO, il n'y a pas de magie. Il n'y a pas de sauce secrète. Il y a plus de 200 facteurs connus que Google a publiés et vous devez juste frapper ces 200 facteurs, assurez-vous que vous appuyez sur les plus lourds comme votre mot-clé doit être là. Votre mot-clé doit être les bons endroits. Votre site doit se charger très rapidement. Il doit être sécurisé. Au moins, vous avez SSL, votre HTTPS à bascule plutôt que HTTP. Votre framework est consultable ou recherché convivial au départ. Peut-être que vous utilisez WordPress plutôt que Wix. Avec Wix, vous ne vous classerez vraiment pas. Vous devez donc étudier le cadre, le schéma de codage derrière les choses. Il y a tellement de choses que vous pouvez faire et tout est en ligne. Je veux dire que je vous ai dit, Jeremy, je l'ai étudié par moi-même parce que j'étais blogueur. C'est ainsi que nous avons commencé. Maintenant, toutes les expériences que j'ai faites au fil du temps qui m'ont dit qu'il y avait des choses que Google ne nous dit pas. C'est vrai. Il y a des trucs que Google n'admettra pas qu'ils ne publieront pas cela. Vous ne le savez que lorsque vous faites vos propres expériences. Mais c'est la sauce secrète de SEO Hacker, ne peut pas vraiment partager cela. Mais même si vous ne connaissiez pas mes sauces secrètes, vous pourriez toujours classer parce qu'il y a plus de 200 facteurs connus.

Jeremy Au: (14:50) Je suis un fondateur de startup classique. J'ai relevé des disons 1 000 000 $ et j'ai 100 grands dédiés à mon budget marketing. Dans quelle mesure devrais-je mettre en rémunération par clic par rapport à la publicité par rapport au référencement? Comment le feriez-vous? Recommandez à ce fondateur de réfléchir à la quantité de budget et, évidemment, nous savons qu'il y a un conflit d'intérêts. Mais comme vous représentez le référencement dans une certaine mesure, je sais aussi que vous êtes très simple. Comment recommanderiez-vous à quelqu'un de réfléchir à cette allocation de ressources?

Sean SI: (15:19) À coup sûr, le point de vue le plus impartial, et j'y répondais du point de vue le plus impartial, c'est que cela dépendrait en grande partie de la quantité de votre entreprise pour survivre en x nombre de mois. Parce que ce avec quoi nous jouons, c'est le temps. Lorsque vous dites des classements SEM contre SEO ou Google par rapport aux classements organiques. SEM est des annonces payées, le référencement est biologique. Peu de gens cliquent sur les publicités payantes. Je veux dire pour ceux d'entre vous à l'écoute en ce moment dans le live, combien de personnes cliqueront sur les publicités payantes? Des études montrent que c'est seulement 5%. Ce n'est pas beaucoup. Pour chaque conversion ou plomb réussi que vous obtenez en utilisant des annonces SCM ou payées, multipliez cela par 95%. C'est ce que vous allez obtenir avec SCO, ce qui est incroyable. Mais si votre entreprise ne survivra pas pendant les six prochains mois, sept mois si vous n'en obtenez pas et que le référencement est un long jeu, les résultats pourraient arriver de huit mois à un an. Vous ne pouvez pas attendre cette longue parce que votre entreprise va mourir. Ensuite, je vous dirais plus d'allouer à SEM. Je ne vous donnerais pas comme un pourcentage spécifique car c'est un cas de base de cas. Si votre startup a un nom de domaine ou un site Web qui a déjà une bonne autorité et que vous avez beaucoup de référencement pour vous. Ensuite, peut-être que seulement trois à quatre mois de SEM pour aller, et le reste serait pour le référencement. Mais si vous êtes entièrement un tout nouveau site Web et que vous avez une piste très limitée et votre VCS ou vous demandez des résultats, alors vous devez en mettre plus dans SEM. Il y a un équilibre. C'est vraiment un cas de cas de cas.

Jeremy Au: (16:53) Ce fut probablement la réponse la plus nette que j'aie jamais entendue, ce qui rime beaucoup avec la façon dont j'y pense. Mais je pense que vous vous êtes juste resserré plus fort. Je l'aime. C'était une très bonne réponse parce que je pense que l'ancienne façon dont j'y ai pensé avant d'entendre votre réponse était le référencement peut continuer à aggraver un avantage car si vous dépensez, dans ce cas, 100 000 $ en SEO contre SEM, le moment où 100 000 $ sont dépensés pour la rémunération de marketing par clic, le flux s'arrête. Mais le travail que vous donnez le 100 grand complexe au cours de la première année, de la deuxième année, de la troisième année, de la quatrième année, de la cinquième année, et c'est donc un peu une tortue contre le type dynamique de lièvre. C'est ainsi que j'y ai pensé. Mais j'aime que j'y pense toujours, qui est une startup, a un certain cycle de vie et certains objectifs à atteindre, et il a tendance à pousser les gens vers SEM parce que c'est une ruée vers le sucre plus immédiate pour obtenir des pistes et des ventes.

Sean Si: (17:45) Ouais, c'est sûr. Si vous faites comme des tests A / B, par exemple, vous voulez savoir quelle page de destination convertit mieux. Nous faisons toujours SEM parce que nous ne pouvons pas attendre que le référencement aime indexer cette page et cette page également. Ensuite, nous devons toujours faire SEM. Il y a donc des cas d'utilisation où vous devez faire SEM, mais à long terme, vous avez tout à fait raison. C'est du référencement qui va payer en dividendes. Parce que vous faites le travail une fois, jetez les bases une fois, puis vous maintenez que cela va simplement conduire vos pistes perpétuellement.

Jeremy Au: (18:16) Donc, quand vous y pensez, évidemment un gros problème délicat pour beaucoup de startups. C'est comme, OK, je comprends un peu. Ok, très bien. Je peux tailler un peu de budget pour le référencement car cela a du sens au moins après avoir entendu ce podcast. Ok, très bien, seulement 80% iraient au marketing de recherche de moteurs et je couvrirai 20% pour le référencement. Mais comment savoir qui est une bonne agence de référencement? Parce que tout le monde a tous le même clip sur le site Web, la même langue. Alors, comment diable faites-vous la différence entre une bonne agence de référencement par rapport à une mauvaise?

Sean Si: (18:55) Eh bien, je ne pouvais parler que pour la façon dont nous le faisons dans SEO Hacker. Je veux dire, je ne peux pas vous dire en général, c'est une déclaration générale, couvre toutes les agences de référencement. Je ne pouvais que vous dire comment j'essaie de me démarquer. L'une des stratégies que j'ai mentionnées plus tôt est de classer le numéro un pour le mot-clé SEO Philippines. C'est notre stratégie marketing phare. Nous n'abandonnerions jamais cela et travaillerions toujours pour cela. Une autre chose est que lorsque vous venez sur notre site, nous avons une vidéo explicative et cela vous dit exactement ce que nous faisons. Et puis nous avons un logiciel là-bas qui vous enverrait également l'audit automatisé de votre site Web. Donc, l'une des choses essentielles pour moi dans le choix d'une agence de référencement est lorsque vous exécutez cet audit gratuit, quelqu'un vous contacte immédiatement et vous dit, hé, j'ai reçu votre e-mail et j'ai vu que vous avez effectué un audit pour votre site Web. Souhaitez-vous organiser une réunion parce que je veux le percer davantage pour vous. Allez-y et expliquez-le où vous êtes. Où vous pouvez vous rendre en termes de classement. Et vous devez également vous assurer que leur classement pour leurs propres mots clés. Je veux dire que si je ne me classe pas pour SEO Philippines, je n'avais aucun droit de vantardise du tout. Parce que si vous ne mangez pas votre propre beurre d'arachide, cela n'a tout simplement pas de sens. L'intégrité a beaucoup à voir avec cela. C'est l'une de nos permis de jouer des valeurs dans SEO Hacker. Soyez une personne d'un homme, ayez un principe d'un seul homme, à qui vous êtes dehors, vous êtes à la maison. Ce que je suis dans ce podcast, c'est qui je suis pour mon peuple. Les principes que j'enseigne ici dans ce podcast sont les principes que j'enseigne à mon peuple en tant qu'entreprise, en tant qu'entreprise entière, c'est qui nous sommes. Quoi, nous vendons en quoi vous croyez vraiment et nous utilisons vraiment. Je pense que c'est l'une des meilleures façons pour vous d'évaluer si l'agence SEO varie ou non. S'ils ne se classent pas pour leurs propres affaires, je doute fortement qu'ils puissent produire des résultats pour vous.

Jeremy Au: (20:43) Et pendant le pistage, quelles questions poseriez-vous pour différencier une bonne personne de référencement par rapport à une personne moyenne?

Sean Si: (20:52) Ah, je dirais. Posez des questions à la personne que vous allez avoir en cas de base de cas. Comme je reçois beaucoup de questions à la fin de mes emplacements. Tant de questions en fonction du client. Mais ils me demanderont comme, quelle stratégie iriez-vous? Quels sont les mots clés que vous recommanderiez au départ? Et une personne qui connaît le référencement aura une expérience heuristique avec les mots clés que vous devriez cibler. Par exemple, j'ai un client de la pharmacie et si une entreprise de référencement vous dit, oh, vous devriez vous classer pour la pharmacie Philippines ou les médicaments Philippines, je pense que c'est un mot-clé assez absurde parce que personne ne cherche vraiment cela. Mais s'ils vous disent - vous devez vous classer pour la médecine pour la médecine de la toux, pour la médecine du froid, pour le diabète, ces choses qui ont beaucoup de sens. Tout le monde ne serait pas en mesure de penser de cette façon, car il faut beaucoup d'années pour développer également ce type de sens des mots clés. Mais les meilleurs SEO là-bas savaient comme quel mot clé générerait un retour sur investissement pour vous parce qu'il ne s'agit pas de marque et de marketing. En ce qui concerne le référencement, il s'agit de ROI. Si vous voulez la marque, la publicité, le marketing, rendez-vous sur Facebook, Instagram, YouTube, exécutez vos annonces là-bas. Le référencement est un canal de retour sur investissement direct où les gens cherchaient, ils viennent sur votre site, ils vont être une avance ou acheter tout de suite. La personne avec laquelle vous devriez parler dans un argument devrait vous recommander des mots clés qui se convertiraient réellement. C'est l'une des meilleures façons de savoir si vous parlez avec une agence de référencement légitime.

Jeremy Au: (22:26) Quel type de ROI devrait attendre la technologie des startups? Donc, s'ils se tailler 100 grand pour le référencement, comme, quelle est la gamme de résultats? Comment devrions-nous penser à l'impact?

Sean Si: (22:47) Oh mec, je vais te raconter une histoire. J'ai donc un client qui fait des produits chimiques de revêtements de sol ici aux Philippines. Et ce client est venu me voir et je les ai rebaptisés. J'ai fait leur logo, tout, car le nom de leur entreprise n'a pas de sens. International Industrial Partners Inc. J'ai demandé au propriétaire, que voulez-vous dire? Il dit parce que je veux faire toutes sortes d'entreprises. C'est un nom si générique que je pourrais faire des affaires que je veux et je suis, eh bien, quelle est votre affaire? Et il est comme des produits chimiques de revêtement de sol. Est-ce que c'est toute votre affaire? Oui c'est le cas. J'ai dit de le renommer. J'ai donc rebaptisé toute l'entreprise vers des solutions de revêtements de sol. 2018 Lorsque nous avons inauguré avec SEO, ils ont fait quelque 32 millions de pesos. Pas mal. Je veux dire, nous avons inauguré. C'est le genre de référencement, 2019, 46 millions, pas si mal, plus 14 millions. C'est incroyable. Pour beaucoup d'entreprises, c'est déjà très, très bien. Ils en ont obtenu un ROI, surtout parce qu'ils paient un million par an à SEO Hacker et c'est tout. Pour un million, vous en faites 14 millions de plus. Pas si mal. 2020 est venu, techniquement, la deuxième année que nous avons fait du référencement parce que nous avons commencé en novembre 2018, ils ont fait 156 millions. C'est un ROI 5x. Et ils me paient toujours un million par an. Je ne dis donc pas que ce sera le même pour toutes les entreprises. Et le propriétaire lui-même m'a dit que Sean était juste ça. Ce référencement est tout le marketing et la publicité que nous faisons. Donc, la croissance de 156 millions de peso, c'est tout ce que vous. Je ne dis pas que c'est la même chose pour chaque industrie, pourrait être plus, pourrait être moins, mais je dirais plus ou moins que cela devrait être un résultat de 3 à 5 fois.

Jeremy Au: (24:26) Wow. Tout le monde écoute très certainement et fait attention maintenant. Mais pourquoi ne pas aller à Upwork au lieu d'aller chez une agence? Comment testeraient-ils et évalueraient-ils?

Sean Si: (24:56) pour moi. L'une des choses que je fais en tant qu'entreprise, si vous regardez tous mes concurrents, aucun d'entre eux ne le fait. Tout mon portefeuille client est sur mon site Web. Plus de 100 logos sont là et beaucoup d'entre eux sont des logos internationaux. Ma concurrence, ils ne le font pas. Parce que les gens pourraient simplement aller de l'avant et braconner vos clients. Mais avec SEO Hacker, l'un de nos combinaisons fortes, c'est que nous sommes une entreprise de hauts kilomètres et de touches. Donc, nos gestionnaires de comptes prennent vraiment soin de nos employés. C'est donc très, très important pour nous et, à cause de cela, je sais que nous n'allons pas seulement aller de l'avant et perdre des clients en braconnant. J'espère que non, je ne suis pas encore arrivé, ce dont je suis très content. Donc, avec cela, si vous allez aller à Upwork ou Fiverr, je dirais que des gens qui devraient faire du shopping, il y a des gens qui commencent, comme un site Web de passe-temps. Vous ne prévoyez pas vraiment que cela gagne autant d'argent, tant de revenus pour vous, tant de ROI, tant de revenus nets. Allez-y, magasinez dans Fiverr ou Upwork, où vous roulez les dés. Vous ne savez tout simplement pas s'ils vont produire des résultats pour vous. Même si vous les payez comme 10 $ de l'heure, 10,00 $ l'heure de rien coûte plus cher que de me payer, par exemple, 2 500 USD par mois. C'est donc notre taux d'ailleurs, 2,5 par mois et j'ai 50 personnes travaillant sur votre entreprise, sur votre site Web.

Jeremy Au: (26:13) Ouais, je suis d'accord que le temps est de l'argent. Quelle est la seule chose à propos du référencement que vous avez appris au cours de la dernière année qui vous a surpris?

Sean SI: (26:36) Eh bien, une expérience récente que Google a faite et nous publions dans le blog SEO Hacker, est qu'ils changent de balises de titre à tout ce qu'ils veulent. Donc, ma balise de titre pour le mot-clé SEO Philippines dit littéralement le SEO Philippines SEO Hacker. Ils l'ont changé pour le meilleur référencement aux Philippines. Sans ma permission. Nulle part dans toute cette page Web ne voyez «le meilleur référencement aux Philippines». Parce que je ne voulais pas sortir en tant que personne égoïste, mais Google change littéralement notre balise de titre. J'étais comme si Google faisait ça maintenant? C'est donc un peu une surprise pour moi. Encore une fois, nous n'avons pas encore publié l'étude. J'ai mes spéculations et j'ai mes prédictions à ce sujet. Vous voudrez peut-être faire attention à cela. Google change toujours de choses. Ils essaient toujours d'expérimenter sur des choses, ce qui est bon et mauvais en même temps. L'une des expérimentations est en fait une IA, et son nom est Rankbrain. Je sais que beaucoup d'entreprises disent une technologie d'IA, ce n'est pas une technologie AI, c'est juste le Big Data qu'ils font. Mais si vous allez regarder la vraie IA, Google a une véritable IA. C'est assez effrayant. Google a une vraie IA, et c'est dans leurs moteurs de recherche. Il y en a deux dans leurs moteurs de recherche et ils mélangent les résultats comme un fou. Comme toutes les cinq minutes, vous voyez des changements. Je suis venu à une époque où les modifications des résultats de la recherche Google se rafraîchaient tous les 30 jours. Tous les 30 jours. Je peux faire tout ce que je veux espérer et voir le changement après un mois. Maintenant, les changements sont toutes les cinq minutes. Imaginez le stress que je dois faire avec ce changement avec tous mes clients, donc ce n'est pas nouveau cependant. Je veux dire que le changement s'est produit il y a cinq ans. Je sais qu'ils le changent déjà comme toutes les cinq minutes. Donc, je suppose que l'année dernière, une chose qui m'a surpris est que Google mélange toujours les choses. Et une grande partie des annonces que Google publierait dans leur blog, vous ne devez pas la prendre à sa valeur nominale et faire vos propres expériences.

Jeremy Au: (28:38) Que pensez-vous alors que les entreprises créent simplement le contenu qu'ils veulent, concentrez-vous sur la création d'un bon contenu, puis laissez Google les nommer?

Sean Si: (28:56) J'ai en fait une vraie histoire pour vous. Donc, l'un de nos clients maintenant un bon ami à moi. Il a commencé ce blog et il est comme Sean, ma stratégie de référencement est juste que je vais juste grincer. Créer autant de contenu et produire autant de contenu d'une manière très rapide, c'est juste du broyage. Il a produit tellement de choses, je dirais que 5 chiffres comme déjà dans les dizaines de milliers d'articles là-bas. Maintenant, tous les articles ne durent pas 500 mots. Certains d'entre eux sont comme deux ou trois cents, juste des annonces qu'il y a un nouveau téléphone. Ce nouveau téléphone a ceci. Ce nouveau téléphone a cela. Donc, finalement, après quelques années à faire, de broyer et de publier des trucs durs, de se frayer un chemin à travers le contenu, il est comme, hé, Sean, pouvez-vous vérifier notre référencement? Je suis comme, bien sûr, pourquoi pas? Vous avez beaucoup de contenu là-bas. Nous nous sommes donc engagés l'année dernière et les premiers mois, il fait comme 6 chiffres de trafic par mois, ce qui est super. Je veux dire, ici aux Philippines, nous avons une population de 10 millions d'habitants seuls dans la région métropolitaine de Manille, mais Internet n'est pas si fantastique par rapport à Singapour. Avoir six chiffres de trafic par mois dans son site Web est super. Le premier mois où j'ai touché leur référencement, ils ont eu une augmentation de 10% et au cours des trois prochains mois, ils ont eu une augmentation de 40% et nous parlons à six chiffres, Jeremy, c'est le pouvoir du vrai référencement. Il a négligé cela pendant si longtemps que lorsque je l'ai un peu modifié, Boom, la magie vient de se produire.

Jeremy Au: (30:33) Vous devez partager avec nous maintenant ce que vous avez fait. Il y a une analyse, évidemment, mais quelle est la portée du travail que vous avez fait pour un client comme ça?

Sean SI: (30:49) Donc, l'une des choses que nous avons examinées serait ce que sont les fruits à faible suspension qu'ils ont en termes de titres. Le titre SEO est très important car il est vu dans la page de résultats du moteur de recherche. Nous avons donc regardé leurs titres et bien sûr leur éditeur. Ils sont un magazine technologique en ligne. Leurs titres sont destinés aux médias sociaux et ce que nous avons fait, c'est que nous n'avons pas changé les titres des nouvelles publications, car ils font toujours la promotion de cela sur les réseaux sociaux. Nous avons changé les titres de leurs articles qui sont assez longs. Nous l'appelons le contenu de la forme longue et nous avons ensuite vu que le titre n'est pas optimisé. La balise H1 n'est pas optimisée. Quand je dis que la balise H1 est généralement la plus grande police de la page que vous voyez. C'est généralement le titre de l'article également, donc la balise de titre différente du titre de l'article, elle peut être différente. Nous avons donc fait la balise de titre dans le type d'article cohérent et nous ciblons un mot clé seul. Nous avons également édité certains des paragraphes, donc les premiers paragraphes sont très importants. Surtout ceux qui sont au-dessus du pli, c'est ce que les moteurs de recherche voient immédiatement lorsque vous chargez la page. C'est ce que les utilisateurs voient immédiatement lorsque vous chargez la page. Vous n'avez pas à faire défiler vers le bas. Lorsque vous faites défiler vers le bas, c'est en dessous du pli. Donc, tout au-dessus du pli, nous optimisons et il y a 10 s milliers de contenu pour lesquels nous avons fait cela. Nous nous sommes également assurés que leur structure URL n'a pas de mots d'arrêt, nous avons donc fait un peu de refonte. Ils avaient tellement de publicités qui sont partout et Google n'aime pas ça. Et je sais que Google gère leur département Adsense. Mais le département Adsense et les moteurs de recherche Google, ils ne se parlent pas. Ainsi, l'équipe AdSense vous dira des annonces sur les meilleurs endroits et les plus visibles et l'équipe de recherche Google Organic vous dira que cela vous fera décorer. Nous en avons fait un équilibre où nous étions si créatifs dans l'endroit où nous voulons mettre les publicités, à l'exception de ceux qui paient vraiment beaucoup d'argent pour leurs annonces natives, ce qui signifie que l'annonceur est allé directement à eux et leur a dit que mes annonces devaient être ici. Ils ne peuvent pas le changer. Donc, ces annonces que nous ne pouvons pas changer. Mais les autres annonces, nous les plaçons ailleurs. Cela a donc amélioré le classement par lot. Et le trafic par beaucoup.

Jeremy Au: (33:08) Vous avez tellement appris au fil des ans… y avait-il des moments difficiles que vous deviez être courageux?

Sean Si: (33:17) À coup sûr. C'était en 2012, je pense, ou 2013 quelque part là-bas. Je ne me souviens pas vraiment spécifiquement, mais il fut un temps où j'avais 13 personnes dans l'équipe. Ceci est dans mon livre, PDG à 22 ans. Je sais que je viens de le déclencher, mais vous pouvez l'obtenir d'Amazon ou en ligne, je peux télécharger mon livre. C'est essentiellement mon histoire de la remise des diplômes à la façon dont j'ai démarré mon entreprise. Et j'ai écrit cela là-bas - mon compte bancaire n'avait que 10 000 pesos parce qu'un gros compte ne fait que quelques stations de télévision ici. Mais l'une des grandes stations de télévision ici, ils n'ont pas payé environ 10 mois après l'expiration du contrat. C'était donc très long et j'espérais qu'ils paient parce que j'avais alloué beaucoup de main-d'œuvre pour eux parce que le travail que je devais faire pour eux était très grand. J'ai été averti par mon contact là-bas qu'ils paient tard, mais je ne savais pas qu'ils ont payé si tard. Le contrat est terminé et dix mois après avoir payé. Cela fait mal. La première chose que j'ai faite, c'est que je paniquais comme où je vais obtenir l'argent? Je n'ai jamais prêté à la banque. Jamais prêté de l'argent à la famille ou aux amis. Donc, quand je suis enrôlé, je suis vraiment bootstrap. Je n'ai pas demandé d'argent, je n'ai pas sollicité d'argent de même de la famille. J'étais donc déjà assez paniqué et nerveux dans ma tête. Comme, où vais-je obtenir l'argent? Et je suis allé dans ma salle de bureau. J'avais un petit pod privé là-bas, et je me suis agenouillé et j'ai pleuré. Et prié. Hé, j'ai demandé à Dieu, Seigneur, j'ai besoin d'aide. Je ne te moque pas. Plus tard dans la journée, une amie du secondaire m'a appelé et elle m'a appelé à l'improviste. Et nous ne parlons pas vraiment. Et elle est comme Sean, j'ai une référence pour vous. Et c'est un organisme à but non lucratif. Et je suis comme, hé, merci. L'apprécie vraiment. À l'arrière de ma tête, je veux dire à but non lucratif, combien d'argent cela peut-il donner? Et plus tard dans la journée, j'ai reçu l'appel de l'organisme à but non lucratif. C'est une entreprise australienne à but non lucratif ici aux Philippines. Et ils m'ont demandé une réunion dès que possible. Nous avons réservé la réunion, j'y suis allé et j'ai conclu l'accord. Le travail n'était pas difficile. Tout ce qu'ils voulaient faire, c'était de se classer pour leur nom de marque à but non lucratif. C'est ça. Nom de marque à but non lucratif. Je veux dire, à quel point cela pourrait-il être difficile? Et ils ont payé à six chiffres et ils ont payé des chèques prépayés et postdatés. J'ai donc encaissé cela. Bien sûr, il est entré et j'ai pu payer mes 13 personnes. C'était comme un point de marque ou de rupture dans la vie de toute l'entreprise. Et en ce moment, nous sommes une entreprise de peso de plusieurs millions de dollars avec 50 personnes à l'intérieur et en croissance, par la grâce de Dieu. Mais c'était une époque où j'étais très vulnérable et la première personne à laquelle je suis allé était avec Dieu. Pour moi, tout est question de Dieu. Je suis un homme de foi. Je ne pouvais partager avec vous en quoi je crois vraiment. J'ai mentionné l'intégrité et c'est en quoi je crois. Dieu m'a aidé. C'est un miracle. Je veux dire, c'est un miracle. J'étais sur le point de prêter de l'argent de la banque et de ma famille. Et puis c'est arrivé. Je ne peux pas l'expliquer.

Jeremy Au: (36:10) C'est une histoire folle. Pas la partie sur les grandes entreprises qui ne paient pas à temps, c'est quelque chose que nous savons tous maintenant. C'est fou que vous ayez pu vous accrocher et faire répondre à vos prières. Cependant, toutes les prières ne sont pas répondues. Comment les conseilleriez-vous de continuer ou de changer de cap?

Sean Si: (36:59) à coup sûr. L'une des réponses les plus simples que je donne est si vous ne voulez pas éteindre les lumières lorsque vous pensez qu'il est temps que la prise électrique soit retirée de vous. Parce que si cela échoue vraiment, votre entreprise échoue. Vous devez vraiment savoir quand jeter l'éponge et pivoter. Mais si vous avez des options en votre capacité à faire encore, je veux dire, j'étais dans une situation très difficile, mais en toute honnêteté, j'ai beaucoup d'options que j'aurais pu faire. J'aurais pu prêter de l'argent à mes amis et à ma famille et / ou à la banque. Je pouvais également envoyer la lettre de demande et après cela. Lettre de demande qu'ils ont payée comme deux ou trois mois après avoir beaucoup d'options. Épuisez toutes les options possibles, agissez sur ce que vous pouvez, évaluez la situation, agissez sur ce que vous pouvez. Si cela ne fonctionne pas, il est temps de faire face à la musique. Il y a des faits brutaux et vous avez les données en tant qu'entrepreneur. Est-ce que ça va le faire? Si ça ne va pas le faire, alors jetez l'éponge. Vous avez payé vos frais de scolarité. Vous avez appris de cela. Ce que nous espérons tous, c'est que vous avez évalué l'expérience et en tirer. Sinon, vous avez payé les frais de scolarité pour rien. Mais si vous avez évalué l'expérience et que vous en apprenez, votre prochaine startup va être bien meilleure.

Jeremy Au: (38:17) Ah, c'est une bonne réponse. Et oui, c'est tellement difficile à faire. Parce que quand tu es dedans, tu es comme, OK, j'ai été cette personne pour ma femme. C'est comme, accrochez-vous un mois de plus. Parfois, j'ai raison, parfois je me trompe. C'est donc difficile pour ce jugement. Comment un fondateur maintient-il ce sens du jugement pour faire ce que vous venez de dire, qui consiste à explorer les différentes options, à exécuter rapidement, à vous éloigner si vous avez appris ce que vous devez apprendre, mais comment un fondateur aime-t-il l'équilibre en interne?

Sean SI: (38:48) Les choses les plus importantes que vous devriez avoir, sont des mentors dont vous êtes responsable. Je ne peux pas souligner à quel point c'est important. Et les mentors n'ont pas à être comme des gourous ou des gens éclairés. Ce ne sont que des gens en qui vous avez confiance et des gens qui ont avancé le chemin devant vous. Je veux dire, ne demandez pas à quelqu'un qui est plus pauvre que vous d'être votre mentor. Demandez à quelqu'un qui est meilleur que vous, qui a plus de succès que vous, qui a plus d'expérience que vous pour vous aider. Et croyez-le ou non, ces gens vous aideront parce que je trouve que les personnes ayant une bonne expérience et avec un bon succès sont prêtes à aider les autres. Et il n'est pas nécessaire que vous les approchez. Cela pourrait être aussi facile que bon, puis-je payer pour le déjeuner? J'ai juste quelques questions à poser. Une autre chose est, ne soyez pas trop optimiste. Il y a une histoire de l'amiral James Stockdale. C'est dans le livre Good to Great par Jim Collins. Ce n'est pas mon histoire, mais j'aime cette histoire. Parce que l'amiral Stockdale a été emprisonné dans la guerre du Vietnam, torturé plusieurs fois. Et il dit que ses camarades sont morts tout en étant prisonnier de guerre. Ils étaient les optimistes. Ils sont tous morts parce qu'ils pensaient que nous serions à Noël, nous serions à l'onction de Thanksgiving, nous serions à l'été prochain et leurs espoirs ont été écrasés et ils ont juste péri dans le camp de prisonniers du Vietnam. Et Jim Collins lui a demandé, eh bien, qu'est-ce que vous, sinon un optimiste, vous saviez que vous alliez sortir quelque part en cours de route, et l'amiral Stockdale a dit que vous deviez affronter les faits brutaux. N'abandonnez jamais votre espoir de savoir que vous prévaliez à la fin, mais sachez également où vous en êtes actuellement. Faire face aux faits brutaux. Et en tant qu'entrepreneur, c'est ce que nous devons voir, surtout si les choses ne se passent pas dans notre sens. Vous savez que vous allez l'emporter à la fin, c'est sûr. Je veux dire, tu vas sortir vivant. C'est super. Vous n'êtes même pas un prisonnier de camp, mais face aux faits brutaux. Si votre entreprise ne va vraiment pas bien, alors non, ça ne va pas vraiment bien. Et ce n'est pas la fin. Apprenez ce que vous pouvez de cette expérience, puis allez-y et en démarrez un autre quand c'est le bon moment.

Jeremy Au: (40:45) tellement de pouvoir dans ce que vous venez de dire. Savoir où vous êtes en ce moment. J'adore conclure les choses ici en paraphrasant les trois grands thèmes que j'ai appris de cette conversation. Le premier, bien sûr, est merci beaucoup d'avoir partagé la réalité de la façon dont vous êtes réellement devenu fondateur. Comment vous avez eu cette enfance en entrepreneuriale et en travaillant pour votre père sous des taux de commission très bas et aussi le fait que vous étiez un étudiant terrible. Et pourtant, vous êtes devenu un fondateur par choix après avoir terminé votre blog et suivi où votre curiosité vous a permis de le faire. Il y a donc une histoire incroyable là-bas. Deuxièmement, j'ai adoré toutes les connaissances SEO et l'expertise du domaine que vous avez partagées, abandonnant les bombes de connaissances partout, en particulier en partageant les mythes et les idées fausses, comme penser non seulement au ROI, ce que je pense que beaucoup de gens y pensent historiquement du point de vue d'une grande marque, mais aussi de l'affûtage. De bons conseils là-bas ainsi que de nombreux conseils sur la façon de choisir la bonne agence de référencement et comment évaluer et s'assurer que vous êtes sur la bonne voie, donc juste beaucoup de force là-bas. And lastly, thank you for sharing your personal story about your prayers getting answered at one level obviously was a conversation about your faith and your integrity and the tough time that you had where you cried and had to figure stuff out for your team, since you are, at the time, a young CEO and that time I love what you did, where you have to unpack that a little bit and just talked about how that is generalizable, not just to people like you, but also founders who are going through tough times where obviously they can access mentors et réfléchir à s'assurer qu'ils peuvent explorer et épuiser toutes les autres options qu'ils ont tout en comparant le fait que vous aviez encore des options, donc j'aime ce contraste là-bas, mais aussi partager comment vous ne devez jamais perdre de l'espoir tout en sachant où vous êtes en ce moment et pourquoi c'est un moyen si puissant de conclure ce podcast. Merci donc Sean pour toutes ces connaissances.

Sean Si: (42:50) Encore une fois, c'est mon honneur d'être ici, Jeremy. J'adore que tu m'as donné cette opportunité et j'adore les questions. Des questions brillantes et j'aimerais refaire ça.

Jeremy Au: (42:59) Pouvez-vous partager pour les personnes qui veulent en savoir plus sur votre histoire, vos services et votre podcast, où devraient-ils aller?

Sean Si: (42:50) Allez à Sean.si C'est mon nom - Sean.si. C'est mon site Web. Tu veux connaître mes affaires, mes idées, mes blogs? Il suffit d'y aller. Nous sommes sur YouTube et Spotify et le nom de mon podcast est le leadership Stack. Et Jeremy sera là bientôt. Attention à cela. Oui, recherchez simplement une pile de leadership sur Spotify ou YouTube.

Jeremy Au: (43:27) génial. Merci beaucoup. Sean.

Sean Si: (43:28) Awesome. Hé, Jeremy. Merci beaucoup et appréciez vraiment votre temps.