Robbie Crabtree sur l'avocat sur le pont de la parole en public, du capital de la croyance et de l'art narratif - E70

"Donc, mon rôle est de combler cette idée entre la croyance du capital que j'ai dans l'idée ... Je veux qu'ils me guident, pourquoi devrais-je me soucier? Pourquoi suis-je ravi de travailler avec vous? Qu'est-ce que vous faites avec les entreprises qui cherchent à travailler. Des histoires, donc ils n'obtiennent pas le capital de croyance dont ils ont besoin. " Robbie Crabtree

Robbie Crabtree a commencé sa carrière à travailler dans la salle d'audience où il a développé et affiné sa parole, sa stratégie et sa narration en tant qu'avocat de procès. En 102 procès devant jury, il a testé et validé son système dans des meurtres et des cas de maltraitance des enfants. Au fur et à mesure que ces compétences grandissaient, il a été invité à entraîner l'équipe nationale de procès simulées à la SMU Law School à Dallas, TX, qu'il a fait depuis 4 ans. Robbie a appelé son système Performative parlant et a commencé à travailler avec des fondateurs, des entrepreneurs et des dirigeants lorsqu'ils l'ont contacté après l'avoir vu dans la salle d'audience. Au cours des 2 dernières années, il a travaillé avec des fondateurs pour réussir à collecter des fonds aux niveaux de la série B et a conseillé d'autres personnes sur le développement du leadership, la communication stratégique et les meilleures techniques de vente. Le rôle de Robbie en tant que consultant et entraîneur des startups et des fondateurs l'a mis devant un grand public autour de terrasses de tangage et de pitch dans le pont et avec la collecte de fonds de Jason Yeh pour les fondateurs. Il a également enseigné son propre programme de performance en ligne où il a travaillé avec plus de 150 personnes au cours des 9 derniers mois pour transformer une superpuissance. La grande question de Robbie est de savoir comment aider les personnes ayant des idées à changer dans le monde pour communiquer efficacement ces idées pour changer réellement le monde.

Jeremy Au: [00:00:00] Bienvenue à Brave. Soyez inspiré par les meilleurs leaders de la technologie de l'Asie du Sud-Est. Construisez l'avenir, apprenez de notre passé et restez humain entre les deux. Je suis Jeremy Au, VC, fondateur et père. Rejoignez-nous pour les transcriptions, l'analyse et la communauté sur www.jemyau.com.

Hé, ravi de vous avoir dans la série.

Robbie Crabtree: [00:00:33] Hé, Jeremy, c'est incroyable. Je suis tellement heureux d'être ici et j'ai hâte de savoir ce dont nous allons parler.

Jeremy Au: [00:00:38] Robbie, j'ai entendu de grandes choses à votre sujet. J'ai récemment eu une conversation amusante avec votre collègue, Andrew, à propos de la création de cours, et je suis ravi de plonger plus profondément dans votre voyage et vos pensées à venir.

Robbie Crabtree: [00:00:50] Je ne sais pas à quel point je me sens génial en suivant Andrew. Il a probablement dit trop de belles choses, et donc ça va me faire mal paraître, mais je suis ravi d'aller dans tout ça aussi.

Jeremy Au: [00:00:59] Ouais. Alors, Robbie, juste pour ceux qui ne vous connaissent pas encore, comment vous décririez-vous professionnellement?

Robbie Crabtree: [00:01:06] J'étais avocat de première instance et j'ai fait plus de rôle d'aider les gens à faire passer leur message au monde, devenant de grands orateurs. Et donc je pense vraiment que si je vais le mettre en mots maintenant, ma description de poste est que je suis là pour aider à amplifier les voix, les visions et l'impact des gens sur le monde.

Jeremy Au: [00:01:28] génial. Revenons donc au début. Donc, vous avez commencé comme avocat, j'ai besoin d'entendre ce voyage, car en cours de route, vous êtes devenu créateur, créateur de contenu comme ils l'appellent aujourd'hui, puis finalement maintenant vous êtes sur le pont, non? C'est donc tout à fait le voyage. Alors commencez depuis le début, qu'est-ce qui vous a fait décider que vous vouliez étudier le droit? J'ai entendu diverses raisons, était-ce parce que vos parents pensaient que c'était une bonne idée, ou était-ce parce que vous pensiez que c'était cool ou que vous avez vu beaucoup de télévision? Pourquoi choisir la loi comme programme d'études?

Robbie Crabtree: [00:02:00] Ouais. Alors pourquoi choisir la loi? C'est une bonne question et quelque chose que je pensais beaucoup à l'époque quand j'ai pris cette décision. Donc, je l'ai fait parce que je voulais être majeur en histoire au collège, et lorsque vous êtes majeur d'histoire à l'université, il n'y a pas une tonne d'emplois que vous allez en sortir. Donc je savais que dans ma première année, où je me disais: "Je veux étudier l'histoire, c'est la chose que j'aime. Donc, quand je suis à l'université, je vais faire ce que j'aime." Mais je sais aussi que j'ai besoin d'un emploi à un moment donné de la vie parce que c'est comme ça que nous vivons, alors j'ai dit: "Je vais aller à la faculté de droit." Et j'ai dit à mes parents, et bien sûr ils étaient heureux, mais pourquoi ai-je choisi d'aller à la faculté de droit est la plus grande question.

Et la vraie chose se résume, je voulais savoir comment fonctionnait les règles, car j'ai réalisé que tout aux États-Unis est en particulier motivé par les avocats et les règles. Les politiciens, lorsqu'ils écrivent les règles, ils sont faits par les avocats et leur personnel est rempli d'avocats qui écrivent tout ce genre de choses. Et lorsque vous pouvez commencer à comprendre les règles, vous pouvez comprendre comment jouer au jeu. Et je pense que c'est là que nous allons tous à cette idée, tout le monde joue au jeu, qu'ils veuillent le reconnaître ou non. Et ce n'est pas aussi sérieux que Game of Thrones, nous ne jouons pas tout à fait à ce niveau d'un jeu, mais nous le sommes, et vous devez connaître les règles pour fonctionner à l'intérieur de cela.

Je suis donc allé à l'école de droit pour comprendre cela. Et bien sûr, vous avez cette idée de beaucoup de films et d'émissions de télévision que vous voyez, et vous vous dites: "Je vais être l'un d'eux. Je vais être le prochain Harvey Spectre parce que cela a l'air cool sur les costumes et il a un bel appartement de penthouse, de belles voitures vit sa vie." Mais ce n'est tout simplement pas la réalité en toute honnêteté. Et puis quand j'étais à la faculté de droit, ce que j'ai vraiment compris que j'aimais faire, c'était parler et concurrence, et cela signifiait entrer dans le travail de procès réel, ce qu'il n'y a plus beaucoup de véritables avocats de procès aux États-Unis. C'est une race mourante car si peu de cas sont réellement jugés. C'est donc un ensemble de compétences qui se perd.

Donc, à l'école de droit, j'étais membre de l'équipe nationale de procès simulées et j'ai ensuite commencé à connaître un tas d'avocats de procès vraiment réussis, ce qui m'a finalement conduit sur le chemin d'être un avocat de procès où j'ai essayé 102 procès devant jury. J'essayais des meurtres, des meurtres en capital, des cas de maltraitance des enfants. J'essayais le pire des pires, les gens allant en prison pour le reste de leur vie, essayant de garder les gens en prison pour le reste de leur vie, des trucs super sérieux. Et c'était une compétence de parler et de concurrencer la faculté de droit qui m'a vraiment conduit sur cette voie, ainsi que de réaliser que je pouvais créer cet ensemble de compétences que peu de gens ont.

Parce que pendant sept ans, j'étais dans un environnement de laboratoire de théorie des jeux constante, j'étais dans un environnement de laboratoire de psychologie humaine, je suis dans toutes les techniques de persuasion et je me suis simplement en train de parler à tout le monde en jouant à ce jeu de négociation et juste un jeu d'échecs à long terme. C'était donc super précieux et incroyablement intéressant. Mais à un moment donné, j'ai dû sortir de ce monde parce que c'est difficile.

Jeremy Au: [00:04:49] D'accord. C'est intéressant. Je comprends, votre histoire, vous avez décidé d'être étudiante en droit parce que c'est quelque chose, puis vous entrez et vous êtes un étudiant juridique et vous vous dites: "D'accord, je peux être avocat." Ma sœur faisait partie de ce même voyage. Et puis vous êtes devenu avocat. Je pense que c'est à ce moment-là que beaucoup de gens disent: "Whoa, whoa, whoa, je pensais que j'en savais beaucoup sur le fait d'être avocat, d'être un étudiant en droit, mais c'est très différent d'être un véritable avocat, surtout lorsque vous faites l'apprentissage, les stages et le travail réel lui-même. Donc j'étais juste curieux, quelle était cette transition comme vous?

Robbie Crabtree: [00:05:23] La faculté de droit vous apprend vraiment à penser, et c'est juste un cliché que les gens utilisent, mais c'est vraiment la vérité. Parce que ce qu'est un avocat, c'est être en mesure d'identifier les problèmes et de déterminer comment les résoudre rapidement, puis d'appliquer ce que vous découvrez au problème réel lui-même. Et donc la faculté de droit vous enseigne vraiment les compétences. Et quand vous y êtes, vous vous dites: "Oh, c'est stupide. Pourquoi est-ce que je lis ces anciens cas? Ils n'ont pas du tout." C'est une de ces choses, nous l'avons tous vu là où vos parents disent comme: "Vous comprendrez quand vous arriverez à mon âge." Quelqu'un de plus de plus que vous vous dites: "Je ne peux pas expliquer pourquoi je le sais, je le fais juste. Vous avez juste besoin de me faire confiance."

Et nous détestons tous cette réponse: "Faites-moi confiance, je sais." Et maintenant, quand je parle aux étudiants en droit, parce que j'enseigne une prise de discours persuasive à la SMU Law School et aussi pour coacher l'équipe nationale de procès simulées, je leur dis souvent la même chose, où je me dis: "Faites-moi confiance, il y a une raison pour laquelle ce processus se passe", parce que lorsque vous êtes réellement dans le monde réel, tout est différent. Vous avez beaucoup de temps pour rechercher, vous n'avez jamais à répondre à des questions sur un test ou quelque chose comme ça. Vous avez le temps d'obtenir de l'aide et d'obtenir des ressources pour vous conduire sur la bonne voie, mais il y a différentes enjeux. C'est la grande chose à retenir lorsque vous devenez réellement avocat.

Donc, quand vous lisez des choses à la faculté de droit, vous vous dites: "Oh, d'accord. Quelqu'un a été blessé, quelqu'un se battait sur un problème, le gouvernement ne se comportait pas comme il est censé le faire." Et vous lisez ces cas et ils sont froids et cliniques, et ce ne sont que des mots noirs et blancs sur un morceau de papier. Et puis vous entrez dans le monde réel et vous voyez comment cela affecte réellement les gens, et c'est là que vous ressentez un poids différent où vous vous dites: "Je dois vraiment prendre soin de cette responsabilité que j'ai parce que la vie de vraies personnes est affectée par les choses que je fais." Donc, c'était probablement le plus grand changement de mentalité est de réaliser: "Hé, ce n'est pas un jeu, c'est la vie de vraies personnes dont je contrôle vraiment et que je dois prendre au sérieux."

Jeremy Au: [00:07:13] C'est vraiment intéressant. Ce sont les enjeux, non? Je pense que c'est une énorme différence en fait, et je ne l'ai jamais entendu articulé de cette façon, car avant cela, tout est de la simulation, tout étudie, puis dans un monde réel, il y a de vrais enjeux et vous êtes un agent et vous avez un devoir et une responsabilité envers quelqu'un et le système. Wow, je n'y ai jamais pensé de cette façon. Des enjeux, et puis je dis toujours aux gens, je suppose que les enjeux sont ce qui fait, je suppose qu'en utilisant une analogie avec le jeu, cela lui donne une gravité. Tout le monde, pas pour comparer le système de justice avec un jeu ou quoi que ce soit, mais la façon dont j'y pense est, il y a une grande différence entre jouer au poker ...

Eh bien, ma famille dit que vous jouez à Mahjong en ce moment, et quand vous jouez au Mahjong, qui ne fait que du poker sans enjeux. Et c'est un jeu totalement différent du moment où vous jouez au Mahjong avec de l'argent réel sur la ligne, les enjeux sont ce qui donne au jeu à la fois la joie dans un sens, mais aussi la douleur, et donne l'incitation et la motivation à apprendre et à s'améliorer. J'étais donc juste curieux de savoir comment vous en pensez.

Robbie Crabtree: [00:08:17] Ouais. 100%. C'est très, très similaire à ce dont vous parlez. Lorsque vous jouez avec de l'argent réel, les gens se comporteront différemment. Nous avons tous joué des cartes avec nos amis quand il n'y a pas d'argent sur les enjeux, et ils font des choses stupides. Et vous essayez de jouer réaliste et ils ne le font pas et ils continuent de faire des paris stupides et vous vous dites: "Allez, pourquoi allez-vous tout sur trois-huit pour le poker? C'est ridicule." Et ils sont comme: "Ah, eh bien, je m'en fiche. Ce n'est pas de l'argent réel." Si c'était de l'argent réel, ils joueraient très, très différemment.

Et c'est aussi le cas quand il s'agit d'être avocat, parce que vous passez vraiment de ce sens de, oh, vous jouez essentiellement avec de l'argent faux, de l'argent monopole, à maintenant de vraies personnes sont en jeu. Et donc je pense que vous avez également divers degrés à l'intérieur de la loi de ces enjeux. Et c'est pourquoi pour moi, le rôle dans lequel j'étais en tant qu'avocat de procès et essayant ces cas très, très graves: meurtres, meurtres en capital, cas de maltraitance des enfants, où les gens ont été gravement blessés ou tués et les gens sont confrontés, des punitions énormes, et à juste titre, la plupart du temps, vous vous rendez compte que c'était juste un niveau de gravité différent dans cette situation, et donc cela vous pèse. Et j'ai dit cela, j'ai aussi utilisé cette analogie.

Lorsque le dernier élément de ma carrière, en tant qu'avocat de première instance au bureau du procureur de district, j'étais procureur de la maltraitance des enfants pendant environ un an. Et c'était un niveau de participation différent de tout ce que j'avais été auparavant. Et j'avais essayé des meurtres, des meurtres en capital, des fusillades, des cas très graves, mais rien n'est pareil que lorsqu'un enfant innocent a été blessé par quelqu'un dans cette situation, et vous devez travailler avec cet enfant qui vient d'être détruit de cet événement. Et ces enjeux sont si élevés que vous essentiellement ... J'en parlais ce week-end dernier. Quelqu'un me demandait comment je faisais cela parce que nous étions au dîner et qu'ils se disaient: "Cela doit informer la façon dont vous voyez le monde, parce que vous voyez le pire de l'humanité."

Et je me disais: "C'est peut. C'est une vraie préoccupation." Et j'ai dit, quand j'ai quitté le bureau du DA et que j'ai quitté ce travail, une partie de la raison était que j'avais deux options, je pouvais être complètement désensibilisée à tout pour survivre, alors je commencerais à faire des choses qui n'étaient pas bonnes pour les autres parce que j'étais tellement désensibilisé, je ne me détruisais pas vraiment. Je pourrais encore être l'humain sympathique et empathique que je suis, mais cela me détruirait parce que je verrais le mal partout où je regardais.

Et donc ce que j'ai dit que vous avez presque à faire, c'est que, dans cette période, j'ai supprimé une partie de mon âme, vous pensez à Voldemort dans Harry Potter, pas que je veux être Voldemort, mais la façon dont il est capable de retirer un morceau de son âme et de les mettre dans différents éléments. Lorsque vous traitez avec ces cas, la seule façon de leur survivre est de faire quelque chose comme ça parce qu'il est si sombre lorsque vous êtes dans cet espace. Donc, ces enjeux sont si différents, et vous ne le comprenez pas tant que vous n'êtes pas là. Il y a beaucoup d'avocats de procès qui ont essayé de nombreux cas et ils célébreront leurs cas, et à juste titre. Et puis je me dis: "Voici les cas sur lesquels je travaillais."

Et c'est un niveau différent parce que vous parlez de vraies vies, vous parlez d'enfants, vous parlez de choses qui sont tout simplement horribles que la plupart des gens ne croient même pas ce genre de choses que j'ai vues, malheureusement. Cela change votre point de vue là où vous réalisez que lorsque vous arrivez à de vraies enjeux, vous devez élever votre jeu, vous devez le prendre très au sérieux parce que c'est ce qu'il faut.

Jeremy Au: [00:11:35] Wow. Ouais. C'est tellement vrai. Une chose que je remarque, c'est que lorsque les enjeux sont élevés, en parlant, car ce sont des vies réelles en jeu, de vraies familles, de vraies psychologies et une confiance dans le système et la justice est en jeu. Ce sont de vraies enjeux. Et donc tout le monde, comme vous l'avez dit plus tôt, intentionnel, a une gravité, la gravité du travail. J'étais juste curieux, en parlant de la façon dont cela change l'apprentissage, car s'il n'y a pas de participations, il n'y a pas d'apprentissage. Et évidemment, quand il y a des enjeux ou des enjeux élevés, les gens apprennent. Mais vous m'avez fait penser, si les enjeux sont trop élevés, cela arrête presque votre apprentissage. Ça vous épuise. Je ne sais pas si vous ressentez de cette façon ou de ce que vous en pensez.

Robbie Crabtree: [00:12:22] Je ne pense pas que cela m'a empêché d'apprendre. En fait, j'ai eu l'effet inverse où je me disais: "Je vais être le meilleur absolu." J'ai fait tout. C'est vraiment là que beaucoup de ma croissance s'est produite en termes de toutes les tactiques de parole et de persuasion et toutes ces sortes de choses, parce que j'ai réalisé les enjeux avec lesquels je faisais face. Et donc cela m'a essentiellement forcé à élever. J'ai toujours été cette personne qui veut les enjeux les plus élevés, veut les choses les plus sérieuses. En fait, la façon dont j'ai obtenu mon emploi dans les bureaux du procureur du district de Dallas, dans mon interview, j'étais là-bas avec le numéro un, deux et trois au bureau.

Et le bureau est l'un des plus grands bureaux du procureur de district aux États-Unis. C'est un bureau de procès incroyablement ciblé. Ils sont très pratiques, vous donnent beaucoup de flexibilité et de liberté pour essayer les cas très tôt. Et j'étais assis là et je traversais l'interview et je me faisais repousser pour certaines choses, et à juste titre. Mais alors ils ont demandé: "Eh bien, pourquoi voulez-vous vraiment le travail?" Et je me suis assis là et j'ai dit: "Je veux essayer les cas importants et les plus graves et les plus importants que vous avez dans ce bureau." Et j'ai découvert des années plus tard à partir du numéro trois qui se trouvait dans cette salle, qui a fini par être mon patron direct, c'est la réponse qui a obtenu le poste parce qu'il a dit: "Je veux des gens comme ça. Je veux des gens qui veulent entrer dans cette situation."

Parce que comme vous l'avez dit, beaucoup de gens, lorsqu'ils augmentent de plus en plus dans ces situations, ils se replient. Ils ne peuvent plus faire face à ces enjeux. Ils ont fermé. Alors, cela arrive-t-il? 100%? Est-ce que ça m'est arrivé? Non. En fait, je suis allé dans l'autre sens où je me disais: "Je suis meilleur que tout le monde, j'ai obtenu la loi mieux que tout le monde. Je joue mieux à un jeu d'échecs que tout le monde, je dois voir tous les mouvements, je dois mettre en place mon plateau, je joue à tous les jeux de négociation, la théorie du jeu. Tout doit venir."

Et donc pour moi, cela avait du sens. Et j'ai toujours été cet enfant, quand j'ai pratiqué du sport au lycée, au collège, si le jeu était en jeu, dernier tir en deuxième année en basket-ball, je veux le prendre. Si nous étions en fin de course et que nous avions un coureur en premier et que je venais à battre à l'université, je le voulais. C'était toujours qui j'étais. J'adore cette situation. Oui, vous allez échouer et ça va être écrasant, mais quelqu'un doit intervenir. Et la plupart des gens ne le feront pas, la plupart des gens ne veulent pas de ces enjeux, ils ne veulent pas de cette pression. Mais pour les gens qui peuvent gérer cela, c'est là que vous voyez la plus grande récompense, et c'est là que vous affectez réellement le plus de gens à la plus grande échelle. Et c'est ce que vous devez juste être à l'aise.

Jeremy Au: [00:14:44] Ouais. Aidez-moi avec ça. Vous êtes donc compétitif, et vous savez que vous êtes compétitif et vous savez que cela vous a également poussé à être le meilleur. Pourtant, au même moment, vous avez également choisi d'arrêter de jouer à cette route, ce jeu, en ce sens. Alors, comment était-ce? Vous avez deux impulsions où l'une de vous comme: "J'ai fait ça et je les ai très difficiles et je peux continuer." Mais au même moment, vous dites aussi, vous vous dites: "Si je continue, cela me coûtera quelque chose que je ne savais pas que cela allait me coûter." Alors, comment était-ce d'équilibrer ça?

Cela a dû être un appel difficile parce que laisser à beaucoup de gens se sentira comme, ils diront que cela se rend, vous ne jouez plus pour gagner. Alors, comment était-ce? Comment ces deux impulsions ou ces deux conversations se sont-elles produites?

Robbie Crabtree: [00:15:32] J'ai quitté le bureau du DA, et je me souviens quand j'ai dit à tous mes patrons, ils étaient comme, "Sérieusement? Pourquoi?" Et je me disais: "Parce que j'en ai besoin. Vous comprenez la trajectoire dans laquelle vous vous trouvez, vous êtes sur la voie rapide de ces rôles qui sont super élevés au bureau." Et je me disais: "Je comprends ça, je le fais, je comprends de quoi je m'éloigne", mais je me disais: "J'en ai besoin." Et donc je suis entré en pratique privée un peu d'abord comme ce pont. Et donc je faisais un peu de défense criminelle et j'ai essayé de grands cas là-bas. Et encore une fois, je pense que je voulais me prouver que je pouvais le faire de l'autre côté et représenter des gens que je croyais innocents et gagner le cas. Et donc j'ai essayé la maltraitance des enfants et un cas de meurtre en tant qu'avocat de la défense et j'ai fini par les gagner aux deux et avoir obtenu des verdicts non coupables dans ces affaires.

Alors je me disais: "D'accord, cool. J'ai ça aussi." Je pense que c'était le moment où je me disais: "Très bien, ce n'est pas quelque chose qui ... Je ne vois pas de schéma de croissance aller de l'avant dans ce rôle." Je peux essayer les mêmes cas encore et encore et je continuerai à obtenir les résultats que je recevais, mais où est cette croissance? Et donc si je serais resté dans le bureau du DA, ma croissance aurait aidé d'autres personnes et cela aurait été significatif et amusant, mais ce n'est tout simplement pas un monde dont je voulais continuer à faire partie pendant cette période. Et donc j'ai ouvert mon propre cabinet d'avocats avec mon partenaire et nous sommes allés dans des violations supplémentaires des droits civiques et des personnes qui ont été blessées ou tuées aux mains du gouvernement, des hôpitaux, des entreprises, quoi que ce soit pour des raisons de race, de religion, de sexe, quoi qu'il en soit.

Et c'était une belle pause parce que j'ai quand même pu jouer au jeu, mais ce n'était pas aussi brutal parce que c'était un litige civil et non plus criminel. Mais la réalité est que ce que j'ai vraiment compris, c'est qu'être avocat consiste à minimiser les risques. Et j'ai dit: "Je ne veux plus minimiser les risques. Je ne veux plus m'assurer que la pire chose ne se produit pas." J'ai dit: "Je veux travailler pour maximiser les récompenses." J'ai donc eu ce changement d'esprit où je me disais: "Je ne veux pas minimiser, je veux maximiser. Où puis-je faire ça?" Et j'ai eu cette idée qui a commencé, même à la faculté de droit, j'avais dit: "À un moment donné, je vais utiliser cette expérience d'essai pour faire quelque chose en dehors du droit."

Je ne savais pas ce que c'était à l'époque, mais je me disais: "Si je construis cet ensemble de compétences que personne d'autre n'a," parce qu'avant 102 essais jury et le type que j'ai fait me met au top 1% de 1% des avocats américains. Je me disais donc: "Je sais que j'ai quelque chose de spécial là-bas que je peux traduire", mais c'était de savoir ce que c'était. Et donc vers 2019, j'ai commencé à penser: "Hé, il y a un moyen de traduire ces connaissances en un public plus large, car à ce moment-là, j'enseignais une parole persuasive à la SMU Law School et de l'entraînement de l'équipe nationale de procès Mock à la SMU Law School.

Et chaque année, nous obtiendrions 100, 150 personnes essayant de venir à la classe que j'enseigne. Et je me disais: "D'accord, il y a clairement un marché ici", mais j'ai dit: "Comment puis-je commencer à avoir un impact sur une plus grande échelle?" Et j'ai adoré travailler avec les étudiants, et je le fais toujours, mais vous travaillez avec eux dans un très petit nombre parce que vous êtes en direct et en personne, il est classé, il y a des exigences là-bas, donc vous ne pouvez travailler qu'avec une petite poignée. J'ai donc commencé à avoir un impact sur plus de gens de cette façon, mais c'est toujours un nombre plus petit que je le voulais. Et puis covide a frappé et a vraiment fermé le monde, où tout d'un coup j'ai vu: "Hé, il y a cet espace en ligne, il y a cet espace d'éducation en ligne." C'est vraiment décollé. "

Et je suis tombé sur Jack Blitzer et David [Peral] et j'ai dit: "Hé, je peux le faire. J'ai un cours que je dirige, je peux le transformer en une approche du public plus générale et ensuite vraiment commencer à mettre cela là-bas." C'était donc le pivot que j'ai fait. Et la raison pour laquelle j'ai fait cela est parce que j'ai dit, je peux changer cet état d'esprit où je passe de ce risque minimisant pour maximiser les récompenses. Et c'était donc le moment cool où j'ai vu ça. Et puis c'était un jeu différent. Maintenant, vous jouez à un jeu différent d'être un fondateur et de construire votre startup et de trouver comment le commercialiser et le vendre et tous ces types de choses, comment travailler avec tous vos clients et faire cette réussite client avec eux.

Il y a donc différents niveaux à cela. Et puis cela m'a finalement conduit dans les trucs sur le pont, mais aussi sur les trucs de consultation où je travaille avec des fondateurs qui collectent des collectes de fonds, en particulier, mais aussi d'embaucher des équipes de direction, les conduisant à atteindre leurs clients. Et cette pièce de collecte de fonds, en particulier, est à nouveau un jeu énorme, très similaire où vous essayez de créer le bon message, vous essayez de mettre en place la pièce de la bonne manière, vous jouez toutes ces choses similaires à ce que je faisais face en tant qu'avocat d'essai. Je ne dirais donc pas que je me suis complètement retiré de ce monde, je me suis juste retiré de faire face à un tas d'avocats et maintenant je traite avec beaucoup plus de VC et de gens comme ça, ce que je ne suis pas sûr qu'il y ait une tonne de différence.

Jeremy Au: [00:19:47] Ouais. Assurez-vous que nous allons plus loin de celui-ci. Donc, parce que je ressens la même chose. J'avais l'habitude de faire des arts martiaux, du judo et du taekwondo, et en tant que personne très orientée vers les réalisations, c'était toujours: "Quel que soit le jeu dans lequel je vais me battre aussi dur, pour faire de mon mieux." À un moment donné, je me disais: "Whoa, whoa, whoa, quel est ce jeu dont je fais partie? Est-ce même un jeu dont je veux faire partie? C'est le jeu que l'école a mis devant moi, c'est le jeu que mes parents voulaient que je joue, mais est-ce que je choisis ce jeu?" Et on dirait presque que le cerveau rapide et un cerveau lent. Le cerveau rapide est comme: "Ce mois-ci, je dois gagner. Cette semaine, je dois gagner."

Et puis il y a des gens qui veulent juste être comme, je ne sais pas. La nuit, vous traînez et vous vous dites: "Pourquoi est-ce que je gagne? Est-ce ce que je veux gagner?" Comment pensez-vous cela?

Robbie Crabtree: [00:20:40] Ouais. Auparavant, quand j'étais dans ce rôle d'avocat d'essai, j'ai vraiment compris que parce que quand j'étais à ce moment-là, j'étais dans ce cas, j'étais tellement concentré sur la victoire. Et gagner, c'est comme un terme impropre, je pense, à bien des égards. Parce que encore, personne ne gagne dans les cas que j'essayais, tout le monde perd. C'est la partie triste. Même si un verdict de culpabilité revient quand j'étais procureur, cet enfant a toujours perdu. Et quand je défendais de l'autre côté, même en faisant un verdict non coupable comme disons le meurtre, cela n'a toujours pas changé le fait que pendant deux ans, il avait dépensé tout cet argent et avait tout ce stress et cela avait affecté sa famille. Et à la fin de la journée, la raison pour laquelle il n'était pas coupable de cette affaire était que c'était la légitime défense.

Il a donc en fait tué son frère. Il perd donc toujours parce qu'il doit encore vivre avec le fait qu'il a tué son frère en essayant de se défendre. Cela restera avec lui. Donc pour moi, dans l'instant, j'essaie de gagner. Et encore une fois, en utilisant ce terme comme cette façon de décrire comment cela se déroule, mais vous rentreriez chez vous et vous seriez vraiment fier de vous. Et les gens seraient comme: "Wow, comment as-tu fait ça?" Et je recevrais des tonnes de messages et de courriels et d'appels téléphoniques et je voudrais: "Dites-moi plus à ce sujet, car cela n'aurait pas dû se produire." La plupart des gens ne pouvaient tout simplement pas croire ce qui sortait de mes cas dans les résultats. Mais ce fut l'un de ces moments où je pense que je vous aimais beaucoup, je me disais: "Je comprends comment faire ce truc très bien, mais pourquoi? Qu'est-ce qui vient ensuite? Suis-je vraiment en train de gagner?"

Parce qu'alors c'est juste comme, "D'accord, sur le suivant." Et vous voyez quelque chose de similaire, vous voyez un autre cas qui ressemble à celui que vous venez d'essayer. Et vous vous dites: "D'accord. Alors j'ai gagné celui-là, mais dans la plus grande portée des choses, est-ce que je gagne? Ou suis-je juste un peu dans cela, presque comme le spectacle de Truman un peu ou même la matrice où vous ne faites que passer les mouvements?" Oui, vous êtes devenu vraiment bon, mais combien de contrôle exercez-vous vraiment dans cette industrie dans votre position? "Et je pense que lorsque vous regardez cela et que vous dites:" Je joue dans le jeu, mais je suis l'une des pièces. Je ne suis pas la personne, je ne suis pas la main qui la déplace réellement. "

Je pense que c'est à ce moment que vous commencez à réaliser, il doit y avoir une meilleure façon, il y a une vue d'ensemble où vous pouvez participer. Et encore, je pense que lorsque vous m'avez demandé plus tôt, je disais comme: "Que fais-je? Je ne vais pas seulement aider une famille, je vais travailler avec des entreprises qui s'attaquent au changement climatique ou au racisme systémique ou à des choses de cette nature, où elles peuvent apporter un impact énorme et énorme dans le monde. "

Et c'est différent, maintenant je ne suis pas un morceau de ce jeu, je suis en fait l'un des joueurs de ce jeu. Et je pense que c'est important pour moi. Et c'est pourquoi, comme vous l'avez dit, ce cerveau rapide et lent quand vous êtes à ce moment-là et c'est ce cerveau rapide, tu es juste: "Je dois juste gagner le prochain. J'ai dû gagner le prochain, j'ai dû gagner le prochain." Mais ensuite vous vous arrêtez et pensez et vous dites: "Non, non, il y a une image plus grande et je dois commencer à y entrer." Et je pense que c'est aussi ce qui a informé beaucoup de ces mouvements que j'ai faits par le passé, de façon réaliste comme deux ans et demi pour arriver à ce point.

Jeremy Au: [00:23:48] Je suis personnellement curieux, comment engagez-vous un cerveau lent? Parce que vous avez eu toutes ces choses qui se passaient pendant la journée. Vous bougez, vous préparez, vous faites des choses. Quand votre cerveau lent est-il intervenu ou comment codez-vous dans ce cerveau lent?

Robbie Crabtree: [00:24:05] Pour moi, c'est une activité nocturne, surtout. C'est juste à ce moment-là que les choses commencent vraiment ... mon cerveau est essentiellement tiré dans toutes les informations de la journée et qui l'a juste survenue. Et puis à la fin, cela me donne le temps de vraiment réfléchir à toutes ces choses. Et vous commencez à réaliser des modèles et je commence à prendre des notes, je commence à mettre les choses dans un Google Doc ou à errer ou où que je veux et à l'écrire et à dire: "J'ai besoin de revenir à cela. Il y a quelque chose ici et je ne sais pas encore ce que c'est, mais je dois comprendre cela." Je le fais aussi avec l'écriture. J'aime écrire, je pense que cela m'aide à explorer des idées qui sont dans ma tête et à les transformer de cette goutte d'un gâchis dans une idée entièrement formée et pensé à jouer.

Ensuite, aussi pour moi, j'en trouverai beaucoup quand je vais juste au gymnase ou faire des promenades. J'essaie de marcher assez occasionnellement juste pour être dans le moment où je ne suis distrait par rien; Je ne regarde pas mon téléphone, je ne reçois pas de courriels, je ne suis pas sur Twitter, je ne fais rien de tout ça, je pense juste en marche. Et donc une grande partie de cela permet à mon cerveau lent de commencer à lancer et à dire: "Hé, faisons un travail profond." Et la dernière pièce est honnêtement, voyager pour moi, est l'une de ces grosses pièces où je suis également capable de faire cette réflexion. Donc, ce que je trouverais après la plupart des gros essais que je ferais, c'est que je décollerais généralement entre trois jours et une semaine et aller quelque part.

Et la raison est que j'ai juste besoin de cette chance de réinitialiser, pour vraiment explorer ce que je ressentais à propos de certaines de ces idées. Je pense que c'est ce qui m'a permis au fil du temps de réaliser: "Hé, j'ai besoin de partir, j'ai besoin de faire quelque chose de différemment. Parce qu'après chacun de ceux-ci, j'ai continué à ressentir la même chose. J'ai continué à avoir ces mêmes pensées. Pour prendre une décision téméraire.

À un certain moment, vous devez écouter et vous devez dire: "Qu'est-ce que c'est plus?" Et je pense que c'est comme ça que j'ai fait ça, souvent, je voyage. "Et je fais aussi beaucoup de voyages en solo, où il est littéralement juste que je traîne dans des endroits que je ne sais pas, je profite de la scène. Comme je vais m'asseoir dans un café et regarder le flux de la vie, et c'est vraiment à l'époque."

Jeremy Au: [00:26:32] Ouais. J'adore le Truman Show aussi, l'un de mes films de tous les temps préférés. Et vous ressemblez beaucoup à Truman, cela obtient une conviction ou des questions. Et je suppose que je suis curieux évidemment comme Truman, il a tous ces amis qui ... Truman est évidemment une chose différente, mais ce sont de faux amis. Ils étaient comme: "Restez le même, tout le monde est bon. Restez sur l'île. Vous n'avez pas besoin de voyager. Il n'y a rien d'autre. C'est le monde." Et vous l'aviez mentionné en passant, c'est-à-dire qu'il y a des gens qui sont autour de vous qui se disaient: "Whoa, whoa, whoa, êtes-vous sûr? C'est le monde et vous avez la piste."

Qu'est-ce que c'est que d'avoir une conversation comme un partenaire ou des parents ou des amis proches, tous vos copains devaient également être des avocats, de la faculté de droit et de tout. Alors, comment était-ce d'être, je suppose, Truman dans ce monde où tout le monde autour de vous était un avocat ou une loi affiliée?

Robbie Crabtree: [00:27:31] Pour la plupart, c'était beaucoup de gens qui me disaient simplement que j'étais fou et disant: "Ce n'est pas ce que vous devriez faire." La réplique commune était: "Tu es un avocat. Robbie, tu es un avocat. Pourquoi quittez-vous la loi, vous êtes avocat?" Et je comprends d'où ils viennent. C'est considéré comme cette chose prestigieuse. Et ne vous méprenez pas, ça l'est. Aller à la faculté de droit, faire ce que j'ai fait est incroyablement précieux et important pour moi. Je suis incroyablement fier du travail que j'ai fait, de la vie que j'ai affectée, des gens avec qui j'ai pu travailler. Mais cela ne signifie pas que c'est tout ce que je suis. Et je l'ai déjà dit, trop d'avocats ont l'impression que toute leur identité est: "Je suis avocat".

En fait, quand ils se sont présentés, ils disaient: "Salut, je suis Robbie, je suis avocat." Mais cela ne devrait pas être qui nous sommes. Ce n'est pas l'image complète de qui je suis en tant que personne. Et donc j'ai dû avoir cette discussion avec des gens où je me disais: "Oui, je suis toujours avocat, mais je suis tellement d'autres choses. Je suis créateur, je suis fondateur, je suis écrivain, je suis un orateur. Je suis toutes ces différentes pièces. Pourquoi est-ce que je me contraigne d'être juste avocate?" Mais je ne voulais pas dire que cela fonctionnait en toute honnêteté. Personne ne croyait vraiment, y compris mes parents, et j'aime mes parents, et je suis totalement d'où ils viennent, car ils ont vu l'avocat comme une vie confortable, un succès, toutes ces bonnes choses. Et c'est aussi, soyons honnêtes. C'était facile pour eux d'expliquer: "Hé, mon fils est avocat", et tout le monde l'a eu.

Et tout d'un coup, je laissais essentiellement cela derrière. Et maintenant, ils essaient de comprendre comment disent-ils à leurs amis? Comme: "Que fait ton fils?" "Oh, il est le fondateur de Some Speaking Company." Leurs amis ne comprennent pas cela. Donc pour eux, c'était difficile et ils ont repoussé. Ils ont probablement repoussé jusqu'en novembre, c'était la première fois où ils se disaient: "D'accord, vous pourriez avoir quelque chose ici." Et puis le grand moment qui a changé pour moi évidemment, c'est quand le pont a acquis le cours et je l'ai éteint, puis tous mes amis avocats ont tendu la main, et maintenant ce n'était plus, "Robbie tu es fou." Maintenant, cela s'est transformé en "Robbie, pouvez-vous nous dire comment vous l'avez fait et comment je peux le faire?"

Et je pense que c'était une transition intéressante. Et j'utilise toujours l'exemple de la plongée de la falaise jamais et que vous ne savez pas grand-chose sur l'endroit où vous allez faire de la falaise, personne ne veut être la première personne à sauter parce qu'ils ne savent pas à quel point l'eau est profonde, quelque chose de mauvais pourrait se produire. Il pourrait y avoir des rochers là-bas, cela pourrait être très peu profond, vous pourriez vous blesser, quoi qu'il en soit. Mais une fois qu'une personne le fait, il va et remonte puis dit: "Hé, toute l'eau va bien", alors tout le monde suit parce qu'ils leur font confiance. Et donc à bien des égards, j'étais ce premier plongeur de falaise pour beaucoup de mon groupe d'amis qui étaient des avocats ou mes amis de chez moi qui viennent d'être coincés dans la vie d'entreprise, même ma famille et ce genre de choses.

Une fois qu'ils m'ont vu sauter et remonter et dire: "Hé, vous aimez tous, ça va, tu vas être en sécurité", alors j'ai commencé à obtenir toutes ces questions de "Dis-moi comment tu l'as fait. Je veux parler des startups. Je veux savoir sur le fait d'être un fondateur. Je veux découvrir tout ça que tu fais, parce que je pense que je pouvais le faire aussi." Et ma conversation avec eux est que vous pouvez le faire, mais réalisez que c'est difficile. Cela a l'air facile parce que vous ne voyez pas toutes les choses difficiles qui se passaient. Vous ne voyez pas les années qui se sont construites, vous ne voyez pas tous les mois où vous travaillez plus de 100 heures par semaine, et ne dormez pas, et sans chèques de paie et tout ce genre de choses, vous ne voyez pas cela. Alors préparez-vous parce qu'il est sûr, vous pouvez sauter et vous reviendrez, mais c'est aussi lorsque vous sautez de cette falaise, il est long avant de frapper cette eau et de revenir. Donc, vous feriez mieux d'être prêt à faire confiance que cela finira par s'entraîner. "

Ce fut donc un processus amusant de voir cet état d'esprit se déplacer dans beaucoup de mes amis et de ma famille. Maintenant, ma famille est super fier. Ils adorent ça. Et cela a été une transition vraiment cool à voir aussi, juste ce capital de croyance, ce qui, je pense, est quelque chose qui est si important n'est pas de l'argent. Je n'ai même pas besoin d'argent de qui que ce soit, ce capital de croyance est: "Oh, les autres voient que je peux le faire aussi, ce qui signifie qu'il est plus facile pour moi de croire que je peux."

Jeremy Au: [00:31:31] J'adore ce que vous avez dit, croyance capitale. C'est une bonne phrase. Je me souviens que lorsque j'ai dit à mon groupe de pairs pour la première fois à Bain, eh bien, mes parents ne savaient pas ce qu'était le consultant, c'est toujours difficile à expliquer. J'ai toujours pensé que c'était comme un médecin, les entreprises et ils sont comme ... oh, j'aime le mot docteur, mais le docteur les entreprises est toujours tremblant là-bas, mais c'était quand même un statut parce que vous pouviez vous promener et vous vous diriez: "Oh, je suis consultant Bain." Et puis Rob était comme, oh. Ceux qui savent le sauraient et ils diront: "Oh bien, faisons un verre ou quelque chose." Et je me souviens que lorsque je suis parti pour la première fois, j'ai dit à tout le monde que j'allais aller à plein temps sur cette startup qui se construisait, je me sentais tellement bizarre.

Et je me souviens que j'en ai parlé à mes amis et puis un gars m'a regardé, il était comme: "Oh, Dieu merci, Jeremy. Je pensais que j'allais être le premier à arrêter. Merci d'être le premier à le faire, en prenant le flack." Et c'était drôle parce que au fil des ans, une tonne de personnes partit, construisez cette startup en tant que technologie commune. Mais je pense que j'aime l'analogie de la plongée de la falaise que vous aviez, c'est vraiment que vous sautez ... eh bien, beaucoup de gens ont aussi du mal, soyons réels, mais ceux qui le font, cela crée ce capital de croyance pour tout le monde dans une falaise.

Robbie Crabtree: [00:32:46] Ouais. 100%. Votre expérience sera très similaire, passant d'un Bain à quitter cela, la plupart des gens seraient: "Pourquoi? Pourquoi laissez-vous cela? N'êtes-vous pas sur le point de devenir partenaire? Et votre bonus cette année? Tu ne veux pas ton bonus?" Et oui, j'aime mon bonus, ne vous méprenez pas, mais je veux aussi faire quelque chose qui me passionne super et quelque chose que je vois une voie à suivre. Parce que ça ne peut pas être de la passion, ce n'est pas assez bon. Je pense que c'est une grosse erreur que les gens font aussi, c'est simplement parce que vous aimez quelque chose ne signifie pas que vous allez réussir et que vous devriez le faire.

Je voulais jouer au baseball professionnel. C'était ma passion. Peu importe combien de fois je suis allé aux Astros de Houston et je leur ai dit: "Hé, je suis vraiment passionné de jouer au baseball, tu me laisseras jouer dans l'équipe?" Ils vont dire non encore et encore. Il ne suffit donc pas d'être passionné, mais si vous avez cette passion et que vous avez également cet ensemble de compétences que vous avez construit, alors cela vaut la peine de prendre ce risque et de sauter là-bas pour voir, frappons-nous l'eau? Peut-être que vous ne le faites pas, il y a un risque que vous échouerez. Vous avez raison à 100%, mais avoir ces gens pour le regarder, ils l'ont déjà fait et voient que c'est possible, je pense que c'est le grand indicateur.

Et puis avoir des gens qui vous donnent ce capital de croyance dès le début. Et j'ai une tonne qui j'ai juste des tonnes de respect. Et ce qui est intéressant, c'est que j'ai rencontré essentiellement toutes les personnes qui m'ont donné du capital de croyance, purement en ligne. Je n'en ai jamais rencontré dans la vraie vie avant le week-end dernier, c'était la première fois que j'en ai finalement rencontré certains dans la vraie vie. C'est ce groupe de personnes qui ont vraiment fait très tôt, je l'ai mis dans ma tête que c'est une vraie chose. Et cela a vraiment changé la trajectoire de l'endroit où va ma vie. Tellement incroyablement reconnaissant pour les gens qui donnent ce capital de croyance. Et j'essaie d'essayer de rendre la faveur autant que possible aux gens que je vois faire des trucs sympas, surtout tôt.

Jeremy Au: [00:34:24] J'adore ça. J'écris ce capital de croyance. C'est un bon parce que je pense que c'est social. Je pense que tout le monde pense au capital en termes de don de capital, d'investissement dans le capital, d'investissement de mon capital, de dépense de capital. Mais le capital de la croyance est ce qui motive tout le monde, se lever le matin, aller travailler, se battre pour faire plus, se battre pour changer les choses, la croyance que le capital continue. Et puis évidemment maintenant, vous parlez de croyance Capital, et je suppose que c'est tout à fait lié parce que maintenant vous parlez de parler, ce qui est je suppose que la façon de générer du capital de croyance ou de communiquer le capital de la croyance, c'est une façon d'y penser.

Et puis j'y pense toujours, c'est que vous aidez les fondateurs à augmenter le capital, donc générer du capital, puis à convertir cela en l'utilisant pour exploiter le capital financier. Je pousse cette analogie à la limite en ce moment, mais je suis curieux de savoir comment vous y pensez.

Robbie Crabtree: [00:35:24] C'est intéressant parce que lorsque je vais travailler avec le fondateur, je leur donne vraiment du capital de croyance de moi comme: "Je crois en ce que vous faites." Parce que souvent, ils ne savent pas comment raconter leur histoire. Et je me dis: "Si vous me le donnez, je vais trouver le chemin", où vous allez dire ceci et me dire: "Oh, c'est ce que je fais? Cool. Maintenant, je crois." Et puis vous pouvez aussi faire croire aux autres. Donc, mon rôle est de combler cette idée entre la croyance du capital que j'ai dans l'idée, car quand quelqu'un vient travailler avec moi, je ne prends aucun client. Je veux qu'ils me guident, pourquoi devrais-je m'en soucier? Pourquoi suis-je excité de travailler avec vous? Qu'est-ce que vous faites qui a le potentiel d'avoir vraiment un impact sur les gens d'une manière vraiment positive et bénéfique? Parce que ce sont les entreprises avec lesquelles je cherche à travailler.

Et quand ils peuvent livrer cela, alors je peux transformer cela en quelque chose où ils, tout d'un coup, peuvent ressentir ce capital de croyance, car trop de fois les fondateurs ne savent pas comment raconter leurs histoires, afin qu'ils n'obtiennent pas le capital de croyance dont ils ont besoin. Et donc si nous pouvons les amener à croire leur histoire parce que maintenant ils entendent, ils disent: "C'est ce que je fais", alors ils peuvent sortir et réellement collecter des fonds parce que maintenant ils peuvent convaincre les gens qui ont de l'argent pour se séparer du capital réel, parce qu'ils donnent une histoire où cela a du sens à ces investisseurs. Je pense que lorsque je commence, je dois d'abord croire en quelqu'un pour travailler avec eux.

Et donc je donne des croyances en capital parce que je donne mon temps et je les investit. Et souvent, je ferai des offres où ce n'est qu'un pourcentage de la course, donc tout est backend. Donc je mets vraiment ma conviction en eux parce que je ne prends rien à l'avance. Je dis: "Nous allons réussir." Et je pense que cela va bien aider un fondateur à voir quelqu'un d'autre croire en moi, quelqu'un d'autre est là, et je peux le faire. Je pense donc que c'est extrêmement précieux. Et quand il s'agit de parler, l'idée de parler est d'inspirer les gens à prendre des mesures. Et c'est l'une de ces erreurs que tant de gens font quand il s'agit de parler, c'est qu'ils pensent que si je me lève et je livre quelque chose de bien, c'est tout ce qui compte.

Et j'ai cette distinction entre quelqu'un qui raconte des histoires et un conteur. Quelqu'un qui raconte des histoires ne fait que leur raconter un divertissement, leur distraction. Un conteur utilise des histoires pour inspirer réellement l'action dans son public. C'est créer quelque chose à partir de cette histoire. Il y a cette idée de consommation passive et de consommation active. Le passif est juste de le prendre et de ne rien faire. L'actif le prend en fait et va de l'avant parce qu'ils ont appris quelque chose, ils ont été inspirés à l'action. C'est ce qu'un grand conteur fait. Et c'est aussi ce qu'un grand orateur fait. Nous essayons de donner à notre public la conviction qu'ils peuvent prendre cette chose, qu'ils peuvent adopter cette idée, qu'ils peuvent aller de l'avant avec cette action.

Et si nous faisons cela et que nous le faisons bien, c'est vraiment là que vous commencez à voir le pouvoir des grands orateurs, et nous les avons tous vus, que ce soit de mauvaise manière dans l'histoire, cela a certainement été vrai. Le discours a été utilisé pour des choses extrêmement horribles, mais il a également été vu faire tellement de bien, JFK parlant d'aller sur la lune lorsque la technologie que nous avions est moins puissante que l'iPhone que nous avons maintenant. Et qui veut essentiellement l'existence. Martin Luther King's, j'ai un rêve, et finalement, les droits civils en Amérique en Amérique à cause de sa parole, parce qu'il a inspiré cette action.

Et je pense que c'est le pouvoir de Great Speaking, si vous pouvez donner aux gens leur propre capital de croyance à cause de ce que vous commencez à l'intérieur, alors vous avez la chance de vraiment voir que cet impact va au-delà. Et je dis en tant que créateur, l'état d'esprit du créateur est essentiellement moi plus un. Et quand je dis cela, je dis, je prononce chaque discours ou crée, chaque pièce que je fais pour moi-même, je veux toujours en être fière parce que si je ne le fais pas et je n'en suis pas fier, je ne devrais pas le faire. Si ce n'est pas authentique et fidèle à moi-même, je ne devrais pas le faire. Je dois donc toujours m'assurer de prendre soin de moi, mais alors un de plus, si je peux avoir un impact sur une autre personne avec ce que je fais, je ne sais pas quel sera cet effet d'entraînement.

Et donc si j'obtiens une sorte de, "Hé, cela a changé mon état d'esprit", "Hé, cela m'a amené à prendre cette action," n'importe laquelle de ces choses, ou "Huh, je n'y ai jamais pensé comme ça." Et cela change la façon dont ils voient le monde. Pour moi, c'est l'état d'esprit du créateur et c'est ce que j'essaie de réaliser parce que j'ai transféré ce capital de croyance, parce que maintenant cette personne croit quelque chose qu'ils n'ont pas fait lorsqu'ils sont entrés dans l'article que j'ai écrit, la vidéo que j'ai créée ou le discours que je prononce. C'est ainsi que je pense à combler ce capital de croyance au capital réel et pourquoi parler est si important de jour et d'âge d'aujourd'hui.

Et en fait, je pense que cela commence juste à devenir de plus en plus important pour moi parce que la capacité de l'IA pour reprendre beaucoup de tâches automatisées, que ce soit l'écriture, et nous voyons cela avec GPT-3 et des choses de cette nature où certaines de ces tâches que nous pensons que nous devons faire en tant qu'humain, nous ne le faisons pas. Mais parlant, je sais qu'Elon Musk a l'idée de Neural Link où vous pouvez essentiellement communiquer de manière transparente entre deux personnes et peut-être ce sera une chose, mais c'est loin à l'avenir. Je ne pense donc pas que cela arrive de sitôt, ce qui signifie que votre capacité à parler et à vous connecter avec les gens et à les déplacer sera toujours incroyablement importante dans les prochaines décennies.

Jeremy Au: [00:40:19] Ce que je suis d'accord avec vous, c'est que de nombreux fondateurs ne sont pas conformes, et peut-être que c'est une fonction de ne pas savoir comment, deux, est fonction de s'ils choisissent de ne pas le faire. Et j'ai littéralement vu des centaines de decks où sont mes commentaires: "Pourquoi est-ce un problème?" Je pense que c'était un deck que j'ai vu récemment, ce qui parlait de la façon dont le ciblage du groupe minoritaire auquel ils appartiennent et c'est un problème. Et je me disais: "Vous ne dites pas que c'est un problème. Vous donnez l'impression que c'est quelque chose qui leur arrive, mais vous ne parlez pas de la raison pour laquelle c'est un problème à résoudre, et encore moins pourquoi c'est précieux." En regardant le pont cette semaine et je suis tout à fait comme, "Whoa, tu parles de chiffres, tu parles d'une croissance, mais qu'est-ce que nous allons après le problème? Quelle est la vision?" Je pense que c'est la phrase.

Et je pense qu'une chose, bien sûr, je pense que la partie facile est quand les fondateurs sont comme, "Je ne sais pas comment." Ce qui est: "Je ne sais pas comment Storytell." Parce que c'est une partie facile. C'est comme, "Allons sur le jeu." C'est loin, mais j'ai vu beaucoup de fondateurs qui diront: "Je choisis de ne pas le faire." Ils considèrent presque mieux parler comme une mauvaise chose, ou une mauvaise chose, ou une chose trompeuse. Ils sont beaucoup comme, "les chiffres devraient parler de moi. L'entreprise devrait parler de lui-même. Dans une certaine mesure, le jeu devrait parler de lui-même." Et ce sont ceux où j'ai vraiment le plus de mal à avoir une conversation avec, car ce n'est pas une conversation transactionnelle d'une heure où vous pouvez écraser le scénario avec un tableau blanc, mais c'est une conversation plus profonde.

Et pour être honnête, je fais mon temps et je leur dis, je dis: "Je peux vous aider aussi loin, mais si vous voulez être fondateur, vous devez communiquer pour en créer une partie." Quoi qu'il en soit, je pense que je partage juste ce que je ressens. Je me demande si vous voyez cela dans votre pratique et ce que vous voyez aussi?

Robbie Crabtree: [00:42:19] 100%. Vous voyez ces deux domaines, soit je ne sais pas comment, soit je ne veux pas. Et vous avez beaucoup de gens qui sont très techniques ou qui sont peut-être scientifiques, ce sont des ingénieurs, des choses de cette nature. Et ils conviennent, les aspects techniques, parlent simplement de lui-même, les fonctionnalités devraient parler d'elle-même, les chiffres devraient parler d'eux-mêmes. Voici la chose, vous pouvez faire en sorte que toutes ces choses partie de votre histoire, elles peuvent raconter une histoire. C'est en fait la chose intéressante, c'est que vous n'avez pas besoin d'être une histoire ou des chiffres, c'est les deux. Vous utilisez les chiffres pour raconter l'histoire. Vous pouvez donc toujours le faire d'une manière convaincante.

C'est cette idée des gens veulent croire que les humains opèrent réellement où si nous pensons au dicton, ne jugez pas un livre par sa couverture, les gens veulent penser que c'est la réalité, mais ce n'est pas le cas. Il y a une raison pour laquelle les couvertures du livre sont tellement importantes. Vous allez dans un magasin ou regardez sur Amazon et la couverture du livre à 100% est importante. C'est comme, pourquoi mettons-nous notre tête dans le sable en disant: "Oh, eh bien, ne jugez pas un livre par sa couverture." Vous savez ce que vous dites là-bas lorsque vous êtes fondateur et que vous dites, je ne veux pas, Storytell, vous dites: oh, la couverture n'a pas d'importance, ils vont simplement arriver aux chiffres et être comme, "Nous sommes bons." "Devinez quoi? Si vous n'avez pas une couverture convaincante, ils s'en fichent parce que votre client ne s'en soucie pas si vous n'avez pas une bonne couverture.

Votre client n'obtiendra pas les chiffres, le client ne va pas se connecter avec vous. Vous n'aurez pas de marque d'entreprise, vous n'aurez pas de fosses autour de vous. Il n'y aura aucune raison que quiconque veuille venir travailler avec vous en tant qu'employé. Il n'y aura aucune raison pour que vos clients soient fidèles à vous. Si vous avez le meilleur produit, ils resteront avec vous, mais que quelqu'un va vous remplacer et ensuite il va passer à celui-ci. L'histoire est ce qui permet aux gens de se connecter. Il y a une raison dans toute l'histoire humaine que nous aimons les histoires. Pourquoi l'Iliade et l'Odyssey ont-ils encore existé à ce jour?

Ils ont commencé il y a des milliers d'années et on leur a dit par la tradition orale et on leur a dit d'enseigner des leçons, mais ils étaient divertissants en même temps, et c'est pourquoi ils continuent de se transmettre et de passer au point qu'ils ont été écrits par Homer, au point qu'ils finissent par se faire des films, que ce soit Troy ou un remake comme O Brother, où Art Thou? Et je suis sûr que nous en verrons plus à l'avenir parce que ces histoires comptent. L'idée du cheval de Troie, nous savons tous ce que cela signifie. Et cela vient de l'histoire de l'Elliot. Donc, si nous y réfléchissons vraiment, si nous pouvons commencer à lier certains de ces fondateurs à: "Parlons de l'histoire, allons dans de grands moments historiques et parlons de la raison pour laquelle ils le racontent au format d'histoire."

C'est donc ce que je dois faire lorsque je fais face au fondateur qui dit peut-être: "Je ne veux pas raconter l'histoire." Je serais comme, "passons à travers ça." Je peux essentiellement retirer tous ces exemples et me dire: "Faisons cette chose, et maintenant dites-moi ce que vous voyez en commun à leur sujet." Et puis ils commencent à reprendre. Et ceux qui sont comme: "Non, je ne vais pas raconter une histoire:" Je ne travaille pas avec eux. Je ne vais pas me cogner la tête contre le mur quand je sais ce qui fonctionne. Je sais que cela fonctionnera sur le plan psychologique humain, je sais que cela fonctionnera en ce qui concerne le tangage. Je sais que cela fonctionnera quand il s'agit d'être un orateur. Et cela raconte une grande histoire.

Et cela ne signifie pas que vous racontez un conte de fées, cela signifie que vous le dites dans un art narratif, que vous emmenez votre public dans une aventure, dans un voyage, où ils ont l'impression d'être un personnage dans l'histoire, mais cela ne signifie pas que c'est un langage de fabrication et de moelleux et toutes sortes de choses. En fait, plusieurs fois Story Arts, j'ai travaillé avec des gens qui sont des VC et qui essaient de s'améliorer sur des terrains aux partenaires de leur entreprise de capital-risque, et ils auront 30 secondes pour livrer un terrain. Et je me dis: "Nous pouvons toujours faire en sorte que cette hauteur ait un art narratif." Vous pouvez donc toujours raconter une histoire même un petit morceau de 30 secondes, si vous le faites correctement. Cela demande juste beaucoup de travail et beaucoup de compréhension de la meilleure façon de structurer cela.

Je repousse donc les gens qui disent que je ne le veux pas et je dis: "Nous pouvons soit réparer cet état d'esprit, soit nous ne pouvons pas travailler ensemble parce que c'est juste la façon dont cela va finir par être." Je n'ai pas besoin de traiter ce problème.

Jeremy Au: [00:45:45] Ouais. Je pense que c'est très vrai. Et je fais une foire, je suis souvent dans le même bateau, car je peux facilement aider à relancer le jeu et à créer une boucle narrative de voiture, que vous souhaitiez le faire ou non, c'est toute cette question distincte. Et je veux reprendre ce que vous avez dit, c'est que vous avez dit que les chiffres peuvent faire partie de l'histoire. Et je pense que c'est tellement vrai, personne ne veut voir un conte de fées sans chiffres. Et je dis toujours aux gens, les gens de l'autre côté de la table sont très sophistiqués, le capital-risqueur, ou les anges de qui que ce soit, ou le client, qui qu'il s'agisse, ou les futurs employés. Ils ont vu cette histoire des centaines de fois, des milliers même, ils ont donc besoin de voir les deux.

Je suis juste curieux, pourquoi pensez-vous que les gens le font binaire? Est-ce une croyance limite comme si nous avons commencé à enseigner aux enfants l'histoire contre des chiffres? Pourquoi les gens croient-ils qu'il y a un choix binaire entre l'histoire et les chiffres? Je suis juste curieux de votre point de vue.

Robbie Crabtree: [00:46:42] Je pense que beaucoup de gens regardent l'histoire et ont cette image dans leur esprit que c'est comme Harry Potter ou Star Wars, seigneur des anneaux, et tout est très croyant et ce n'est pas vraiment ... ils sont sérieux, ils veulent être considérés comme, "J'ai un produit sérieux. J'ai vraiment tout ce qui compte." Et je pense que c'est cette idée que les gens ont cette croyance erronée que la logique, la raison et les chiffres et ce genre de choses convaincent les gens d'agir, et ce n'est tout simplement pas vrai. Nous agissons en tant qu'êtres humains en raison d'une réponse émotionnelle que nous avons. Maintenant, comment créez-vous cette réponse émotionnelle? Vous devez avoir des nombres, une logique et une raison parce que les humains ne veulent essentiellement pas dire que nous sommes des créatures émotionnelles.

Personne ne va dire: "J'ai acheté cette chose parce que je ressentais cela à l'intérieur." Aucun investisseur ne sera comme: "J'investisse en toi parce que je me sentais à l'intérieur." Ils vont se dire: "J'ai vu ce numéro, ce numéro, ce numéro, c'est ce qui m'a parlé." Ce qu'ils font, c'est qu'ils utilisent les chiffres pour rationaliser l'émotion qui les a réellement conduits à cette décision. Nous voulons donc donner des chiffres et nous voulons faire tout le contenu normal pour aider les gens à rationaliser pourquoi ils ont pris la décision. C'était donc toujours ces deux pièces ensemble. Mais je pense que la raison pour laquelle les gens y tombent, c'est un problème binaire, c'est beaucoup d'entre eux de l'espace technologique, beaucoup d'entre eux viennent d'ingénierie ou de sciences.

Et leurs collègues et les personnes qu'ils connaissent obtiennent des chiffres, et les chiffres leur parlent, ou les données leur parlent. Les mécanismes, les spécifications techniques. Ce sont les choses avec lesquelles ils ont traité jour après jour. Comprendre. Le problème est la plupart du temps que vos clients ne sont pas ces gens. Donc, la plupart du temps, quelqu'un qui est un investisseur veut voir comment vous allez articuler votre produit d'une manière qui se connecte avec votre client, car en fin de compte, si vous n'accordez pas de clients à votre produit, quel est l'intérêt du produit? Maintenant, peut-être qu'il y a encore un point, ce n'est pas pour tout, certaines choses que vous allez très bien si vous ne parlez pas à votre client, car peut-être que vous avez déjà un accord en place avec le gouvernement américain si vous créez cette chose pour eux et qu'ils s'en moquent, ils veulent juste résoudre des problèmes et vous êtes celui qui peut le faire.

Super. C'est très bien. Mais pour la plupart des gens, vous devez montrer comment vous allez raconter cette histoire, pour amener les clients à votre vision, votre idée que vous construisez. Et pas seulement les clients, vous voulez également que les investisseurs voient que vous pourrez aussi demander à d'autres investisseurs de vous joindre à ce que le tour puisse être entièrement financé. Vous allez également vouloir être en mesure de démontrer aux investisseurs de la croissance qui va venir afin qu'ils sachent qu'ils obtiendront un retour sur cet argent qu'ils investissent. Vous voulez également pouvoir attirer les bons employés. Donc, si vous êtes un fondateur solo et que vous essayez de comprendre comment embaucher une équipe de direction, où ces premières embauches arrivent-elles? Si vous n'avez pas d'histoire à leur raconter et que vous avez juste des chiffres, vous n'allez pas trouver les bonnes personnes parce que vous n'avez pas besoin de quelqu'un comme vous dans ce rôle.

La plupart du temps, si vous êtes fondateur, vous avez peut-être la vision, mais vous n'avez pas les côtelettes techniques. Vous devez donc vous assurer que la personne qui a les côtelettes techniques peut entrer et comprendre votre vision dans cette histoire et dire: "Découvrez comment cela fonctionne ensemble." Ou vous êtes un fondateur technique et vous essayez de trouver quelqu'un qui peut être le bras marketing. Eh bien, la personne marketing va penser à la vision et à penser à, comment cela est-il lié à nos valeurs fondamentales, aux façons dont nous voyons le monde? Et si vous dites simplement les chiffres, le marketing comme: "Je ne sais pas comment parler à un tas de clients des chiffres, personne ne s'en souciera. Cela ne fonctionnera pas."

Je pense donc que c'est aussi que les investisseurs veulent voir la possibilité pour vous de vous connecter avec un large éventail de personnes et d'histoires le font, et les investisseurs savent et c'est pourquoi ils le recherchent. Mais je pense que l'erreur en ce qui concerne les raisons pour lesquelles les gens pensent que c'est un problème binaire est parce qu'ils ont l'impression d'ajouter, la persuasion n'est pas le bon mot, mais cela y ajoute des tactiques de manipulation. Et je dis toujours cela, il y a une différence entre la manipulation et la persuasion. La manipulation, c'est lorsque vous essayez simplement d'extraire la valeur. La persuasion, c'est lorsque vous essayez d'obtenir de la valeur, mais offrez également de la valeur. Et il y a une différence.

Et donc la façon dont nous racontons l'histoire est persuasive, pas manipulatrice, mais je pense que beaucoup de gens qui sont tellement dans ce monde de nombres, de chiffres, de nombres, pensent que l'ajout de toute sorte d'éléments de persuasion est en fait la manipulation. Et cela ne devrait pas être le cas. Et je pense que c'est vraiment là que va leur esprit. Et si nous pouvons commencer à créer cette distinction entre la persuasion et la manipulation, les gens seront beaucoup mieux souvent et réaliseront que la persuasion est totalement bonne parce que lorsque vous allez dans une réunion des investisseurs, vous leur dites: "J'ai besoin de vous pour me donner de l'argent, mais je vais vous retourner de l'argent. Je vais vous offrir de la valeur." Et c'est donc une rue à deux voies au lieu d'une manipulation à sens unique.

C'est comme ça que je pour le encadrer. Et j'espère que certaines personnes écouteront cela et commenceront à réaliser que ce n'est pas un problème binaire, vous pouvez faire les deux.

Jeremy Au: [00:51:18] Ouais. Je pense que vous avez vraiment tué beaucoup de points de base ici. C'est comme, antérieurs, des environnements de livre. Il s'agit de la perception, il s'agit des fausses perceptions du compromis binaire, c'est la peur, c'est manipulateur. Une chose que j'ai ajoutée aussi, juste une pensée dans ma tête est que chaque fois que nous travaillons sur une entreprise qui existe déjà, il y a tellement de chiffres. Quand j'étais consultant, il y avait tellement de chiffres, d'un client, j'ai téléchargé une feuille de calcul sur les données de l'entreprise, et c'était si grand que mon ordinateur portable n'a pas pu gérer l'ouverture de la feuille de calcul Excel. Il y a tellement de chiffres. J'ai donc dû trouver un ordinateur portable plus puissant, supprimer tout un tas de nombres qui n'étaient pas pertinents pour les chiffres que j'avais, puis faire cette analyse sur mon propre ordinateur portable.

Mais je pense que la chose intéressante à propos des startups est également qu'il y a tellement de valeur à créer à l'avenir et même avec une graine ou une série A ou une série B, il est encore si tôt dans le voyage que si vous ne pouvez pas contester le futur, vous êtes presque comme quoi? Visualiser les chiffres à l'avance pour les gens. Vous m'avez fait réfléchir beaucoup à ce sujet. Je me suis mis à rayer dans ma tête.

Robbie Crabtree: [00:52:30] Ouais. Je pense que celui que j'aime toujours aussi, c'est que, en utilisant Elon Musk comme exemple, il a essentiellement dit une vision de l'avenir pour Tesla pendant des années où il n'y avait vraiment pas de Teslas nulle part. Et vous savez ce que je vois maintenant partout à Dallas, au Texas? Sont Teslas. Partout où je regarde, Teslas, parce qu'il n'avait essentiellement pas les chiffres pour le sauvegarder tôt, mais il était comme, "voici la vision, voici où nous allons." Et c'est devenu réalité parce que c'était si clair que je pouvais le voir. Je me souviens avoir suivi ce voyage pendant aussi longtemps que je me souvienne avoir été comme: "Il va le faire, il va le faire." C'est tellement clair dans la façon dont il le décrit, il le voit dans sa tête. Et si vous pouvez voir avec ce niveau de clarté, vous savez comment y arriver.

Et je pense que c'est là que cette narration est aussi importante, car cela montre que le fondateur a la capacité de prévoir l'avenir. Et si vous pouvez prévoir l'avenir, ce que vous pouvez essentiellement faire, c'est l'ingénieur à la recherche de cette prévision que vous faites et que vous découvrez, voici où nous sommes, comment pouvons-nous arriver à cet avenir? Puis prenez les bonnes mesures pour y arriver. Maintenant, il l'a fait. De la même manière avec SpaceX. Cette chose est folle. Cette chose est absolument folle qu'il a pu réaliser des fusées comme il l'a fait. Et pourtant, encore une fois, cela revient à cette idée. Il a raconté une histoire très tôt, une vision d'aller à Mars et à quoi cela ressemble, et pourquoi nous en avons besoin.

Et je pense à moi, quand vous avez quelqu'un comme ça qui est capable de l'articuler avec si beaux détails et de peindre cette image pour nous, c'est là que nous sommes excités et nous disons: "Je veux en savoir plus à ce sujet. Je vais rester en suivant cela. C'est la chose que je veux." Et là encore, il inverse essentiellement l'ingénierie de cette vision qu'il a pour l'avenir. Et cela lui permet de réussir dans les étapes qu'il a besoin de prendre. Et donc si nous regardons simplement des chiffres froids, la plupart des gens qui ont affaire à des chiffres vont faire des projections avec des chiffres, mais cela ne me dit rien parce que ces chiffres vont être vrais? Va-t-il continuer à bouger de cette façon?

Les choses ont changé. Personne en 2020 n'aurait vu Covid venir. Vous auriez pu me donner des projections sur les prix de l'immobilier pour les bureaux d'affaires à New York au début de 2020, et vous savez quoi, je vous garantis, 2020 vous a montré que ces chiffres n'étaient pas corrects. Mais si vous avez une vision plus importante et que vous dites: "C'est là que le monde va à long terme et je vois cette vision. Je sais comment nous pouvons y arriver." C'est différent. Les nombres nous donnent donc une projection qui peut être erronée, une vision nous donne un plan plus grand de 10 ans, 50 ans, 100 ans.

Et cela vous permet plus de liberté car à mesure que vous devenez plus fini dans votre domaine temporel, votre capacité à prévoir devient de plus en plus difficile et plus difficile, les petites choses peuvent vous éteindre, tandis qu'une vision plus importante qui le mappe plus loin, vous donne en fait plus de liberté pour vous ajuster en cours de route et toujours atteindre votre objectif final. Si nous pensons rapidement à Lord of the Rings, l'un de mes films et livres préférés, ce voyage pour se rendre au Mordor était très détourné pour Frodon et Sam, mais finalement, ils sont arrivés en parcourant différents itinéraires. Et c'est comme ça que je pense à un fondateur lorsqu'il donne leur histoire et leur vision, il y a plusieurs itinéraires pour finalement y arriver. Mais si vous n'utilisez que des nombres et en projetant des choses, cela devient très difficile parce que maintenant vous êtes vraiment redevable à ces chiffres.

Jeremy Au: [00:55:31] Robbie, vous avez choisi de vendre l'entreprise pour rejoindre ONDECK. Cela signifie que vous croyez que vous plus vous égale à quelque chose de spécial, non? Quels sont les coûts spéciaux de l'ondeck? Qu'est-ce que les gens vont retirer du coût que vous avez apporté à Ondeck, mais aussi ce qu'ils vont obtenir avec cette alchimie entre vous et Ondeck.

Robbie Crabtree: [00:55:58] De toute évidence, vous venez dans un programme de parole pour vous améliorer, cela se produira-t-il? Cent pour cent. C'est juste une évidence, mais ce qu'ils vont obtenir, c'est une expérience à laquelle ils ne s'attendent pas. Ce que je dis, c'est le niveau de connexion que vous créez à l'intérieur de cette communauté en passant par ce programme, la façon dont il est conçu, vous sortez où vous continuerez d'être ami avec ces personnes. Vous continuerez à construire avec ces personnes parce que vous êtes vulnérable et que vous vous partagez. Vous exposez qui vous êtes à tous les membres de cette communauté. C'est ce qu'est la parole. Nous le faisons d'une manière qui est sûre, mais vous permet également de vous connaître et permet aux autres de vous connaître. Je pense que c'est la beauté qui voit en fait ces connexions lorsqu'ils se construisent et les regardent vraiment fleurir.

Là où je me suis retrouvé dans le dernier programme, j'avais des gens qui ont fini par se recruter pour travailler ensemble. C'est le genre de chose où vous voulez voir cela prendre vie, mais vraiment ce que vous voulez voir. Je pense que les gens seront surpris, c'est que le nombre de portes s'ouvrent dans leur vie qu'ils ne réalisent pas sont là en ce moment. C'est en fait ce qui se passe avec parler, c'est que vous commencez à voir des portes qui n'existaient pas auparavant. Vous commencez à voir des opportunités que vous ne saviez pas être là. C'est une chose vraiment cool. Ce n'est pas seulement parce que vous êtes mieux à parler. C'est parce que vous êtes vous changez votre état d'esprit, vous commencez à voir les choses différemment. C'est en fait cette transformation dont nous parlons. Je sais qu'Andrew Berry a inventé le terme cours de transformation en ligne et c'est à 100% ce que cela est conçu.

C'est la surprise que cela est en fait conçu pour provoquer la transformation de la personne tout en s'assurant qu'ils s'améliorent pour parler. Je pense que la magie dans Ondeck est vraiment la qualité de l'individu qui entre dans le programme. Je pense que c'est cette sauce secrète, c'est que vous obtenez vraiment des gens formidables qui comprennent le pouvoir de la communauté et aussi comment leur voix peut amplifier leurs compétences. Ce n'est pas un cours où c'est pour un tas d'apprenants de gourou qui veulent juste monter sur scène et enseigner aux autres comment monter sur scène et ne jamais livrer. Comme je vous l'ai dit plus tôt, parler de la création d'action et ce que cela est conçu, c'est de créer de grands conférenciers holistiques, où vous créez de l'action et utilisez les compétences et l'expertise et l'expérience que vous avez construites au cours de votre carrière pour changer et avoir un impact sur des vies.

Non seulement levez-vous et racontez mon histoire afin que je puisse vous apprendre à raconter votre histoire afin que vous puissiez apprendre à quelqu'un d'autre à raconter son histoire. Tout le monde sonne la même parce que voici le truc, je n'ai pas besoin d'un autre Robbie Crabtree au monde. Nous en avons un sur moi. C'est suffisant. J'ai besoin de tout le monde pour avoir sa voix. J'ai besoin de tout le monde pour raconter leur histoire, mais j'en ai besoin pour le dire d'une manière qui a un impact sur le monde. C'est ce sur quoi je me concentre. C'est ce sur quoi nous nous concentrons dans Ondeck et les gens qui arrivent sont tous à bord avec cette idée. C'est pourquoi j'ai rejoint Ondeck parce que c'est essentiellement ce multiplicateur de force. Tout comme je le dis, je peux vous donner un multiplicateur de force en vous apprenant à être un grand orateur et à laisser cela amplifier vos compétences.

Il en va de même pour moi et sur ondeck, en appuyant, nous pouvons se multiplier les uns les autres là où un plus un équivaut à trois. C'est comme ça que j'aime vraiment penser que cette idée est tout d'un coup, vous avez accès à ce changement et à cette communauté que vous ne vous attendiez pas à l'avance. C'est vraiment une sorte de beauté et la façon dont j'aime y penser aussi, c'est que mon objectif est de donner aux gens un mégaphone et un échafaudage. Nous essayons d'amener les gens à un mégaphone pour atteindre plus de gens. Nous essayons de leur donner un échafaudage pour atteindre les bons avec le bon message. [silence]

Jeremy Au: [00:59:33] C'était moi. J'ai oublié d'appuyer sur le bouton muet de mon côté. Nous allons modifier l'éditeur de son. D'accord. SON ÉDITEURS, DIEU, VEUILLEZ MODIFICATIONS. Robbie, cela a été une excellente heure. Nous avons eu une conversation si profonde non seulement sur votre parcours personnel, mais aussi ce que vous en avez obtenu. Nous avons également beaucoup parlé du capital de croyances et de la façon dont il y a une fausse dichotomie entre les chiffres et l'histoire. Pour ceux qui veulent vous approfondir au-delà bien sûr, en postulant à Ondeck pour votre cours, je ne recommande à cent pour cent que quelqu'un a suivi la bourse fondatrice d'Ondeck et la bourse de podcast, mais comment pourraient-ils vous contacter?

Robbie Crabtree: [01:00:06] Les gens peuvent toujours me contacter sur Twitter. C'est @RobBiecrab, Robbiecra B. C'est le moyen le plus simple. J'ai mis des tonnes de contenu là-bas. Je réponds aux DM. J'adore parler aux gens. Je suis là pour aider. C'est la façon la plus simple que vous puissiez toujours m'envoyer un e-mail aussi robbie@beondeck.com.

Vous pouvez aller sur mon site Web personnel et cela va jeter un peu les gens pour une boucle car un peu différent, mais c'est Robbiecrabtree.com. C'est là que j'écris. Jusqu'à présent cette année, j'ai écrit 30 articles. Je dirige également une année très profonde en revue au format d'histoire, fidèle à moi-même pour 2020, ce qui raconte en fait le genre de tout le voyage. Si les gens sont intéressés à en savoir plus sur la façon dont ce processus s'est déroulé. Je suis en mission pour écrire une centaine d'articles cette année et les publier. J'ai 30 pouces et j'ai 70 à parcourir. Si vous voulez continuer à lire ma pensée et mes pensées et toutes ces sortes de choses, n'hésitez pas à consulter le site Web. Bien sûr, Twitter est l'endroit où je suis le plus à la maison et vous me verrez également publier des liens vers tous ces articles là-bas. Si vous avez besoin de quelque chose, @RobBiecrab est le meilleur endroit pour me trouver.

Jeremy Au: [01:01:09] génial. Merci beaucoup, Robbie, ça a été un plaisir absolu pour bavarder et tirer sur la brise et devenir profondément.

Robbie Crabtree: [01:01:15] Merci beaucoup, Jeremy. Cela a été incroyable. J'ai hâte de recommencer à l'avenir. 

Jeremy Au: [01:01:20] Merci d'avoir écouté Brave. Si vous avez apprécié ce podcast, veuillez partager cet épisode avec des amis et des collègues. Inscrivez-vous sur www.jeremyau.com pour discuter de cet épisode avec d'autres membres de la communauté dans notre forum. Restez bien et restez courageux.