Marketing New Ventures Q&R, Fondateur-VC Apprendings et connaissance de votre client - E210

Il y a beaucoup de gens qui ne connaissent pas leurs clients, et c'est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises locales d'Asie du Sud-Est sont en mesure de surpasser les sociétés multinationales à deux niveaux. L'une est parce qu'ils comprennent davantage la géographie locale, mais deux, car ils sont plus proches du sol. Ils connaissent mieux leurs clients. L'astuce que je veux vous donner est que lorsque vous regardez l'ajustement du marché des produits, vous devez connaître votre client à ce moment-là et à cet endroit. - Jeremy Au

Jeremy présente une session de questions et réponses sur les nouvelles entreprises de marketing à l' Université nationale de Singapour (NUS) .

Veuillez transmettre cette perspicacité ou inviter des amis à https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Modérateur: (00:30)

Il est un entrepreneur en série, a fondé plusieurs startups. Vous aurez toute cette expérience de démarrage à partager avec vous en termes de création d'entreprises à partir de zéro et pourtant il a également l'expérience des investisseurs en ce moment, étant un investisseur parmi vous pour vous. Ainsi, peut vous donner la perspective en tant qu'investisseur ce qu'il rechercherait dans une nouvelle entreprise et il serait bien positionné pour partager avec vous une vue holistique pour les nouvelles entreprises.

Alors à toi, Jeremy. Merci beaucoup.

Jeremy Au: (00:54)

Génial. Merci d'avoir pris le temps de répondre à cela. J'ai donc connu Wendy à la Harvard Business School. Je me sentais très seul parce que Singapour vous manque très rapidement. Et même si c'est ma deuxième fois aux États-Unis, il est toujours intéressant d'être dans un nouvel endroit dans un nouveau temps.

Wendy et moi avons vraiment frappé parce que nous nous sommes évidemment liés à la cuisine singapourienne, lié à la maison, d'où nous venons, mais nous nous sommes également liés à notre retour à Singapour. Et je suis toujours heureuse d'aider Wendy parce qu'elle a une passion incroyable pour l'enseignement. Je pense que tout le monde est super chanceux de l'avoir. La générosité qu'elle a eue pour enseigner aux gens et encadrer les gens est incroyable.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, veuillez prendre des heures de bureau avec elle, passer un peu avec elle, obtenir des conseils. Elle écrit également de la poésie chinoise, donc je ne pense pas qu'elle voulait probablement que vous le sachiez. Mais prenez le temps de la connaître un peu plus parce que je pense qu'elle est évidemment une grande instructrice, mais je pense qu'elle est aussi une excellente mentor et entraîneur.

Donc, sur cette note, je vais aller parler de marketing de nouvelles entreprises. Comme Wendy le sait, elle n'a aucune idée de ce que je présente. Dans une certaine mesure, elle sait à quoi je pense, mais j'ai fait une présentation beaucoup plus agréable cette fois pour vous. Je vais donc partager mon écran. Je vais mettre un écran de chat afin que vous puissiez aller sur mon site Web si vous voulez regarder mon Bio, Podcast Portfolio, des questions précédemment posées, puis il y a un lien si vous voulez me poser plus de questions.

Mais la présentation va être plus courte et je passerai plus de temps sur la question. Je vais donc être honnête envers les gens et essayer de passer par toutes les questions, et je me penche toujours pour être plus direct et honnête, puis partir de là. Je n'essaie pas d'être l'une de ces personnes qui vont perdre du temps à répondre aux questions.

Donc, commercialiser de nouvelles entreprises. D'accord, super. Qu'est-ce que cela signifie? Tant de gros mots. Commercialisation. N'est-ce pas très simple? Nous sommes tous ici, non? Ne comprenons-nous pas tous? Marketing, nouvelles entreprises? Eh bien, la vérité est que je me retrouve encore à être un étudiant sur ce sujet encore et encore. Et donc je regardais en fait une description des coûts, et je me disais, mec, si je devais recommencer à recommencer, qu'aurais-je appris moi-même à l'âge de 21 ans lorsque je suis entré à l'université?

Et donc, vous savez, j'avais des cheveux longs parce que j'étais occupé à le faire en sorte et je voulais m'assurer que j'avais passé un bon moment. Je ne pensais donc pas trop à l'avenir. J'ai suivi un tas de cours sur l'avenir. Donc, bravo à vous tous pour avoir suivi un cours professionnel dans la technologie, parce que je n'ai rien fait de tout cela.

Et donc je vais parler de cinq choses rapides. On va vous dire qui je suis en termes de mon profil. Et en gros, alors vous pouvez dire, comme, Jeremy est crédible à ce sujet, Jeremy n'est pas crédible et c'est à vous de décider. Je dis toujours aux gens, je prends tout avec un grain de sel, essayez d'obtenir de bons conseils. Mon point de vue, le point de vue de Wendy. Vous obtiendrez plus de mentors et de conseils en cours de route, alors amusez-vous.

La deuxième chose dont nous parlons est le marketing contre le marché des produits ajusté, c'est ce que vous avez passé beaucoup de temps au cours des dernières semaines, et je ne sais pas à quel point vous l'avez pris au sérieux, mais je vous dirai à quel point il est sérieux.

Et puis troisièmement, je vais parler de nouveau contre l'ancien, parce que nous avons parlé de nouvelles entreprises, d'ancien, de la joie d'ancien, de ce qui est vieux. Et enfin, je parlerai des entreprises contre la vie. Mais je veux vraiment me concentrer sur vous aider à comprendre ce que cette vie de carrière signifie pour vous, car j'aurais aimé le savoir il y a longtemps. Et enfin, je vais entrer dans des questions et réponses et je le savais beaucoup de questions et réponses me demandant sur VC, c'est évidemment un endroit très ésotérique et mystique. Et donc beaucoup de questions à ce sujet.

Mais je suis également heureux de répondre à toutes les autres questions qui concernent vraiment la vie et en quelque sorte aussi. Encore une fois, si vous trouvez quelque chose, il y a une question dans votre esprit, allez-y et posez immédiatement cette question. Je répondrai à cela à la fin. Donc, mon expérience en ce moment, je suis un VC à Monk Hill's Ventures, qui est un VC à un stade précoce à travers l'Asie du Sud-Est.

Cela signifie que nous investissons des millions de dollars dans des startups que nous espérons et visons à transformer des millions de vies. Ceci est le grand énoncé de mission. Et ce que nous faisons différemment, c'est que l'équipe d'investissement était tous d'anciens fondateurs, ce qui est rare car il y a très peu de fondateurs qui sont devenus des VC en Asie du Sud-Est. Ils sont beaucoup plus communs aux États-Unis

Et à cause de cela, nous voulons être différents de trois manières différentes. La première est que nous comprenons comment les fondateurs pensent. Nous comprenons comment les fondateurs opèrent, et nous comprenons comment les fondateurs doivent faire face au jour le jour, et nous sommes là à côté d'eux à chaque étape. La seconde, bien sûr, est que parce que nous sommes fondateurs, nous comprenons l'entreprise et ce qui ajoute réellement de la valeur et une stratégie à faire là-bas sans être trop dans les mauvaises herbes. C'est pourquoi nous nous sommes concentrés sur le stade précoce et que nous aidons les entreprises sur le marché des produits. Nous avons progressé pour la mise à l'échelle. Nous nous étendons à différentes géographies, qui est très différente de la VC de stade ultérieure, dont nous parlerons plus tard par un ensemble différent de paramètres et d'objectifs et tend à biais vers un type de VCS de l'opérateur de fond financier.

Et la troisième chose bien sûr, c'est que nous espérons qu'il y a un certain élément de confiance, d'affinité et de relation qui se produit en conséquence parce que vous êtes un fondateur et que ça craint, en ce moment et j'étais fondateur et ça m'a sucé à l'époque? Nous comprenons. Et donc mon travail consiste à vous faciliter la vie, pas plus difficile.

Alors c'est ma perspective. Basé sur l'expérience. J'ai fondé Cyzykin, Wendy m'a vu casser mes côtelettes et faire beaucoup de nuits tardives pour construire notre marché de l'éducation précoce, que nous avons grandi à Boston à New York, Crazy Journey. Je pense que quand il m'a vu couvrir les itérations différentes de la santé mentale, la dépression post-partum à l'éducation précoce au partage en ligne, puis à la mise à l'échelle et à toutes ces autres choses que nous verrions était un et nous avons vu qu'il était le directeur général de la chaîne de garderie mondiale et a évolué à travers la Californie, le Texas, la Géorgie et un groupe de personnes différents.

J'ai également fondé Conjonct Consulting, que beaucoup d'entre vous le sauraient parce que l'un des bras est à NUS. est que quiconque se sent libre de crier là-bas. Je suis un grand partisan et fan de Conjunct Consulting, comme vous pouvez le deviner, et continue d'être un grand partisan en termes d'anciens élèves et de réseau et de mentor pour les gens conjoints. Fondamentalement, c'est un impact. Le conseil en termes de services est construit sur un modèle d'entreprise sociale et c'était ma première entreprise que j'ai construite. En fait, à peu près au même moment que vous tous. Donc, je l'ai construit au cours de l'année senior entre le junior et l'année senior de cet été. J'ai commencé cela avec un copain NS, et nous ne savions pas à quel point ça allait être difficile.

Et il nous a fallu tant d'années pour le construire ensemble. Nous avons poussé ça. Nous l'avons rendu rentable, nous l'avons rendu durable, nous l'avons rendu beau. Et ce que je veux dire par beau, c'est qu'il générera une certaine cohorte de gens hautement formés et très passionnés, en quelque sorte un secteur social. Et nous allons nourrir, coacher et encadrer ces gens non seulement un an, pas seulement dix ans, pas seulement 50, mais même 100 ans en fonction de la façon dont nous l'avons construit.

Je suis aussi un investisseur providentiel. Certains d'entre vous en pose peut-être à ce sujet. J'ai investi dans plus de 20 entreprises. Je suis également un partenaire limité LP, un tas de fonds de VC. Je suis également une foule de courageux podcast de technologie de l'Asie du Sud-Est, qui est essentiellement Jeremy s'ennuyer parce qu'il avait l'habitude de faire beaucoup d'improvisation avant la pandémie et a commencé le podcasting à la place.

Parce qu'il n'y a rien d'autre à faire. J'ai commencé à enregistrer des discussions sur les anciens avec des gens et des amis et j'ai finalement fait des connaissances. Maintenant, dans le cadre du Top 10% mondial en termes de nombre de téléchargements, etc., etc. alors n'hésitez pas à le vérifier pour en savoir plus sur les voyages fondateurs, j'étais chez Bain en tant que consultant, faisant des technologies de la technologie et des consommateurs. J'étais sergent de l'armée. J'étais un MBA de Harvard à UC Berkeley, Forbes 30 Under 30, Prestige 40 et 40.

Je pense que la croissance et la croissance personnelle résout tous les problèmes et cela pourrait être un slogan pratique pour vous à l'avenir. Ce que je veux dire par là, c'est quand une entreprise se développe, tout le monde est très heureux. Lorsqu'une entreprise se rétrécit, tout le monde est malheureux et que tout le monde est licencié ou obtient sa réduction de salaire, etc. Ainsi, la croissance résout beaucoup de problèmes, et en tant que dirigeant et leader, votre travail est que lorsqu'une entreprise augmente cette croissance personnelle, votre croissance personnelle est à la même vitesse ou, espérons-le, plus rapide que l'entreprise.

C'est en fait beaucoup plus difficile que vous ne le pensez. Et je vais l'expliquer plus tard. Le meilleur sentiment du monde est de coacher les gens pour être de grands leaders. C'est quelque chose que j'aime. J'adore le faire. J'adore sortir et dîner, des fêtes et faire de longues promenades. Et je pense qu'une chose que j'ai réalisée, c'est qu'une raison pour laquelle j'ai fait un podcast était parce que je dirais que j'ai cessé de faire des choses en une seule fois parce que je ne pouvais tout simplement pas évoluer.

Donc, faire des podcasts, etc. Et je pense que je suis un grand croyant que cela aussi passera. Quoi que vous vouliez l'appeler, mais peu importe les moments difficiles, les bons moments, les mauvais moments, les choses passeront. Je suis également père d'une fille de dix mois. Très mignon, très joli. Vous pouvez aller sur Instagram et les vérifier si vous voulez les voir. Je suis un grand nerd de science-fiction et j'adore le thé. Le café est trop fort pour moi ces jours-ci. Je vieillis. C'est qui je suis. Alors maintenant, vous apprenez qui je suis et je parlerai un peu de certaines puces dont vous vous souvenez ou non honnêtement dans dix ans, mais j'espère que vous aide à articuler des choses que vous voudrez peut-être ouvrir votre curiosité.

Le premier concerne vraiment l'ajustement du marché du marketing par rapport au marché des produits. Et ce dont je veux vous parler, c'est qu'il y a une chose très, très simple, c'est que chaque startup est en trois phases différentes. C'était soit à la jungle, ils sont sur le chemin de terre ou sur l'autoroute. Et ce que je veux dire par là, c'est chaque démarrage quand il a émergé pour la première fois et c'est pourquoi vous avez probablement commencé à faire la toile.

Lorsque les dernières semaines, alors que vous essayez de découvrir le problème, comme qui est le client, quel est le problème? Pourquoi s'en soucient-ils? Pourquoi veulent-ils même acheter? Que se passe-t-il? Et puis qui est l'ingénieur, qui est l'équipe, qui va vous soutenir? Où est la jungle d'argent? Je n'ai aucune idée de ce qui se passe à Singapour.

Je suppose que je veux dire Machete. Nous avons un parang, nous avons une boussole. En quelque sorte. Nous n'avons pas de carte et nous sommes simplement censés aller quelque part et c'est une jungle. Le second concerne vraiment le chemin de terre. Et ce qu'est le chemin de terre, c'est que vous commencez à comprendre qui est à peu près le client. Vous commencez à comprendre à peu près ce qu'est le marché.

Vous commencez à comprendre ce dont ils se soucient. Vous commencez à comprendre quelle copie fonctionne pour eux. Vous commencez à comprendre la proposition de valeur. Vous commencez à comprendre à quoi ressemble le site Web. C'est donc ça. Mais ce n'est toujours pas entièrement optimisé. C'est toujours une petite équipe, peut-être que cinq ou dix personnes sont là pour comprendre des trucs.

Et le dernier est vraiment pourquoi je l'appelle l'autoroute et les autoroutes. Fondamentalement, vous dites comme, d'accord, nous l'avons compris. Il a un livre de jeu, un deck PowerPoint avec eux, et voici les messages de copie marketing et ce sont des directives de marque, etc. C'est l'autoroute parce que ce genre de choses a été défini pour vous. Et la raison pour laquelle ces matériaux ont été définis est que leur objectif est d'élargir l'autoroute autant que possible afin qu'ils puissent conduire quatre ou cinq voies ou camions sur l'autoroute le plus rapidement possible et le faire.

Et donc il n'y a pas de découverte dans l'aspect. Il doit y avoir beaucoup de start-ups, comme nous l'appelons, tout ce qu'une startup semble saisir. Comme c'est une start-up. Nous regardons Uber, nous regardons Amazon, nous regardons l'espace X, mais ensuite nous regardons les petites entreprises, nous regardons Pro Spark et oui, ce sont des entreprises totalement nouvelles.

Si vous les regardez comme une startup, c'est totalement différent et ils correspondent à peu près et cela ne donne pas une astuce rapide pour financer à peu près les étapes, espérons-le. Donc, les VC supposés savent ce qu'ils font. Soi-disant jungle est le tour d'ange qui a pré-série une graine en moyenne à Dirt Round, la série A, la série B et vos autoroutes sont comme les séries C, la série D et la série E.

C'est vraiment important pour vous de savoir maintenant. Pas pour le moment, car maintenant vous pouvez avoir un travail en ce moment, mais il est important pour vous de savoir parce que la chose la plus importante que j'espère que vous emportez, c'est la jungle, la route et l'autoroute. Maintenant, la vérité est que la plupart des spécialistes du marketing sont nuls. Quand ils ont rejoint une startup pour la première fois, juste horrible.

J'ai embauché beaucoup de spécialistes du marketing et aussi malheureusement licencié les spécialistes du marketing. La raison pour laquelle ils sont si mauvais et l'une des choses clés que j'ai apprises est que si je veux embaucher en tant que PDG est que je veux embaucher des spécialistes du marketing qui ont déjà travaillé dans une startup parce que je veux qu'ils apprennent sur le sou de quelqu'un d'autre, pas sur le mien, pour être honnête.

Et la raison n'est pas parce qu'ils sont mauvais dans le marketing. Ils comprennent le marketing, ils comprennent comment faire une toile maigre. Ils comprennent la terminologie. Ils comprennent comment calculer les coûts d'acquisition LTV et de clients et tout un tas de choses. Et vous savez, leur avisage. Mais le fait est qu'ils se concentrent uniquement sur le marketing comme vendre quelque chose à quelqu'un. Et la vérité est que ce n'est pas ça.

Si vous parlez de nouvelles entreprises, de marketing, de nouvelles entreprises, la vérité est que vous devez découvrir, découvrir, découvrir, découvrir. Et c'est si difficile. La plupart des startups ne le trouveraient jamais. La plupart des startups échouent. Arrêt complet. Si vous regardez autour de vous et que vous avez eu un tas de startups, peut-être dix idées de startups dans votre cohorte à partir de maintenant, neuf sur dix échoueront probablement.

Et leurs bons gars, même en dehors de l'université, vous êtes intelligent, vous êtes sophistiqué, quel qu'il soit, est toujours très, très dur. Les fondateurs ont du mal et les spécialistes du marketing ont du mal. Et ce qui est également intéressant, c'est que lorsque vous êtes un spécialiste du marketing de démarrage, même si vous rejoignez une entreprise qui est à un stade routier et je pense que lorsque vous en parlez, la plupart des spécialistes du marketing de startup sont invités à être déployés sur des projets de jungle.

C'est une chose vraiment intéressante parce que beaucoup de gens l'aiment. Eh bien, je pourrais travailler chez Unilever et Unilever a les livres de jeu, ils ont tous les personnages de la marque, ils ont toutes les directives de la marque. Regardez les Oreos sont pour les gens, pour les enfants, pour les personnes qui veulent un régal. Ce sont pour les gens qui veulent trop manger, qui sont des gens qui ont des souvenirs comme, vous savez, juste toutes les personnages sont là.

Ils savent pourquoi les gens mangent des Oreos. Ils essaient juste de comprendre comment vous mangez plus d'Oreos avec moins de culpabilité. Le nœud est que vous devez découvrir et vous découvrez toujours de nouveaux projets, découvrant de nouveaux personnages clients, découvrant de nouvelles initiatives, découvrant une nouvelle dynamique de monétisation au nom de l'entreprise. Tant que vous êtes une startup. La deuxième chose qui est vraiment importante est de se mobiliser, et c'est vraiment difficile car en ce moment, tout ce cours parle de découverte.

Mais vous allez devoir apprendre les compétences générales, les compétences difficiles, l'analyse, la présentation, le charisme. Et vous n'allez pas seulement voir cela vous-même, vous allez voir d'autres personnes dans la pièce. Vous allez voir un tas d'autres spécialistes du marketing, aller voir un manager présent, et ils vont affronter une plante et ne pas faire passer cette chose. Vous allez voir d'autres personnes, vous pensez que l'idée est nul, mais cela passe par tout ce tas de choses que vous allez voir et vous voyez déjà cela dans une certaine mesure dans votre expérience de travail et vos stages, vos projets de classe, je suppose. Mais la mobilisation va être la clé.

Donc, beaucoup de gens du marketing sont comme, j'ai besoin de mobiliser l'équipe marketing et d'obtenir l'alignement pour l'équipe marketing, mais ce n'est pas suffisant. Vous devez mobiliser l'ingénierie, les ventes, les cadres, les clients et les investisseurs. Si vous pouvez faire toutes ces choses, vous seriez un excellent marketing de démarrage. Vous serez directeur du marketing en chef de démarrage, vous serez fondateur, vous serez un cadre. Et je veux dire ceci, vous prenez ce cours d'être un grand marketing de nouvelles entreprises ne signifie pas que votre rôle de poste sera directeur du marketing.

Vous pouvez être fondateur, vous pouvez être opérateur, vous pouvez être COO, vous pouvez être un directeur financier. Toutes ces choses à chaque nouvelle entreprise nécessitent du marketing, un certain niveau d'inspiration, de ralliement, de mobilisation. Et à la fin de la journée, vous construisez quelque chose de nouveau, vous êtes dans une jungle dans laquelle personne dans leur bon sens ne se rendrait jamais et parachute. Et personne n'est là à vos côtés et vous êtes là pour construire et y arriver pour en faire un chemin de terre pour d'autres personnes.

Vous allez faire le chemin de terre dans une autoroute et tout le monde va vous dire que c'était super évident et que ce n'était qu'une fonction du timing. Et le marché était prêt pour cette idée et cela allait se produire de toute façon. Et tu vas être comme, wow, j'ai travaillé mon cul. Alors rappelez-vous cela.

La prochaine chose dont je parlerai est nouvelle contre ancienne. Et je veux le dire encore et encore parce que je le vois tout le temps, qui parle de la technologie, vous savez, et j'ai eu ces decks encore et encore. regarder! Notre technologie est incroyable. D'accord, d'accord, d'accord. Je comprends ça. Mais pourquoi les gens veulent-ils ça? Depuis des siècles, il y avait des startups qui ont essayé de vendre de la nourriture car de cette façon, vous n'avez pas à manger de la nourriture.

Ensuite, vous êtes comme, eh bien, les humains veulent de la nourriture savoureuse. Ils veulent plus de gras, plus de sucre, plus de sel. Ce sont des choses claires. C'est évident comme on le sait, les humains sont vraiment ces V.01a. Revenez donc en fonction de votre définition. Deux mille, dix mille, cent mille, 2 millions d'années. Quel que soit le nombre d'années. La vérité est que lorsque les choses sont bonnes, nous partagerons. Lorsque les choses sont mauvaises, nous devenons tribaux. Les humains sont toujours V0.1a et je pense que c'est l'un des superpuissances du marketing. Vous allez l'avoir parce que vous l'avez pris en classe, c'est-à-dire que vous vous souvenez que les humains sont ces V0.1a ici parce que beaucoup de gens dans une pièce vont essayer de vendre un tas de nouvelles choses.

La seconde est que les solutions sont nouvelles, les problèmes sont éternels. Ce que je veux dire par là, c'est si vous ouvrez Gartner Rapport de 1000 entreprises sur la carte; Ce qui est vrai, c'est que les entreprises sont faites par des gens, les gens construisent de grandes choses et les grandes entreprises ont besoin de personnes formidables et qui les obligent à embaucher des gens formidables.

Vous les embauchez pour conserver des gens formidables et cela les oblige à les former à des gens formidables. Quel est le problème de base que vous résolvez pour eux? Pourquoi est-ce que je vais sur Instagram? Si vous regardez Nir Eyal, qui est aussi un grand gars singapourien, il a écrit un livre intitulé Hrowed, ça va et il dit que c'est une chose très simple.

Instagram est un canal marketing et un endroit pour nous pour vendre des trucs. Certes, mais qui vend Instagram? Comme qui est en charge de la commercialisation Instagram lui-même? Alors pourquoi utilisez-vous Instagram? Parce que j'étais sur Instagram juste avant cette chose. Et la vérité est que Instagram est un moyen pour nous de nous sentir bien, de nous sentir comme d'autres personnes, de ressentir de nouvelles informations et de nous sentir heureux. Un peu de sérotonine et de dopamine démarre à chaque fois que je l'ouvre parce que c'est quelque chose de nouveau.

C'est donc un problème pour tout le monde. J'en étais assez satisfait. Beaucoup de choses différentes grattent qui démangent donc beaucoup de solutions différentes concurrentes pour des problèmes qui sont relativement éternellement. Et enfin, je pense que le meilleur conseil que j'ai pour vous est de vraiment connaître votre client à ce moment-là et cet endroit et ils sont si essentiels parce que la plupart des gens savent ce genre de choses. Je sais que mon client et la vérité est que beaucoup de gens ne connaissent pas leurs clients, vous savez, chaque fois que vous entrez comme une démarrage technologique, je dis toujours aux gens que c'est comme un groupe de gens riches en classe moyenne parlant des problèmes d'autres personnes dans différents pays qui sont des antécédents socioéconomiques différents, une histoire différente. Il y a beaucoup de gens qui ne connaissent pas leurs clients, et c'est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises locales d'Asie du Sud-Est sont en mesure de surpasser les sociétés multinationales à deux niveaux. L'une est parce qu'ils comprennent davantage la géographie locale, mais deux, car ils sont plus proches du sol. Ils connaissent mieux leurs clients. L'astuce que je veux vous donner est que lorsque vous regardez l'ajustement du marché des produits, vous devez connaître votre client à ce moment-là et à cet endroit.

Je vous donne un exemple lorsque nous avons dû fermer à nouveau, nous construisions essentiellement une solution mère et ainsi de suite. Et ce qui était intéressant, c'est que la plupart des gens achetaient des services de garde après la grossesse après l'accouchement et la marque de trois mois, la marque de quatre mois et cinq mois. Donc, si vous avez interviewé et etc., il est à un moment dans un endroit que vous dites, comment achetez-vous des soins aux enfants, je dis, eh bien, la façon dont j'achète des services de garde, c'est en entrant dans un centre de garderie et en le vérifiant après la maison de quelqu'un, en prenant soin.

J'apporte le bébé. Je vais visiter une garderie. Mais la vérité est que si vous interviewez réellement les gens du trimestre deux et que vous dites, comment achetez-vous la garde d'enfants? Ce qu'il vous dit très clairement, c'est que j'ai googlé pour la garde d'enfants et que je ne peux pas acheter de services de garde à ce moment-là à cet endroit. Et vous ne pouvez pas demander un tas de gens, vous ne pouvez pas interroger les maris parce qu'ils ne comprennent pas vraiment.

Vous ne pouvez pas interroger les médecins car ils ne comprennent pas vraiment. Et donc vous devez vous souvenir, et je dis toujours aux gens, c'est comme la façon la plus simple de connaître votre client à la fois et à dire, à quoi pensent-ils? Que se demandent-ils? Qu'est-ce que la recherche? Qu'est-ce que l'histoire du navigateur à un moment, à la fois et à un endroit où ils regardent et essaient de comprendre ce produit?

Que font-ils réellement? Vous devez le rendre à la minute, pas à l'heure, pas au jour et pas le mois, pas l'année, le faire à la minute. À ce moment où une personne a décidé de cliquer sur acheter, pourquoi et être réfléchi à cette dynamique. La dernière chose, bien sûr, c'est que c'est tout ce dont je parle, aventure contre vie.

Et donc laissez-moi juste essayer de comprendre. La vérité est que la technologie est la nouvelle électricité. Et ce que je veux dire par là, c'est qu'il y a une entreprise appelée General Electric. Et pourquoi s'appelle-t-il General Electric? Cela s'appelait General Electric parce que c'était la seule entreprise à faire de l'électricité. Tout ce que nous pouvons nous tourner vers l'électricité, nous allons le faire.

Et donc ils sont devenus connus sous le nom de General Electric. Ils étaient les seules personnes qui vendaient de l'électricité à ce moment-là. Mais maintenant, regardez tout autour de nous. Tout est l'électricité, la caméra Web, mon ordinateur, mon moniteur. Et donc la vérité est que la technologie est une nouvelle électricité. Aujourd'hui, vous allez entendre beaucoup de débats comme, est-ce une entreprise technologique?

Est-ce une entreprise technologique? And like, technology is something that's going to permeate our lives more and more because what we've discovered and unlocked is a system, and a system is of entrepreneurial talent who have understood and have been trained with entrepreneurial mindset with this course with frameworks, books and materials and backed by entrepreneurial capital, venture capital to search out for these ideas and that's crazy because that means the pace of innovation has accelerated, we could, if we Si la bonne idée, le bon terrain, nous pourrions aller collecter quelques millions de dollars et l'explorer et si vous ne travailliez pas et s'il nous voit être comme, d'accord, c'est ce que c'est.

Parce que la vérité est aux États-Unis sur 40 startups américaines deviendront les licornes. Si je dis ce numéro dans la conversation, il y a un tas de personnes différentes qui sont sensibles à dire, wow, c'est beaucoup. Cela signifie donc que si j'investisse dans 40 entreprises, j'en aurai une licorne. Et la vérité est que si vous en retirez un 40, vous êtes à peu près un VC moyen. Si vous investissez, obtenez une licorne sur 20, vous serez un VC quartile supérieur. C'est un état d'esprit VC est comme, je viens d'investir 40, j'ai eu une licorne. Je suis un VC moyen. D'accord, cool. En tant que fondateur, j'en parle et ensuite nous rions, non? Nous sommes tous des fondateurs.

Ce que nous disons, c'est ceci, un sur 40 sonne à peu près, parce que j'ai vu beaucoup d'échecs. Je suis sûr que mon entreprise va être l'une des 40 ans. Et au même moment, je sais aussi que ce n'est probablement pas vrai car je suis terrifié à ce sujet, mais je suis conscient de toutes ces deux choses. Et comme je suis humain, je peux garder deux choses dans mon esprit au même moment.

Et donc les fondateurs en sont tous conscients et cela vous met pour celui sur 40. Ce que je vais faire, c'est que j'attendrai que les entreprises deviennent plus claires de laquelle, car une sur stade de graines sur 40, c'est en fait une piscine assez étroite, car cela signifie qu'ils augmentent un capital de semences qui représente en moyenne la moitié des millions de dollars à un million de dollars.

Il y a donc vraiment une piscine sélectionnée si vous y réfléchissez. Ainsi, un premier employé serait comme, eh bien, je rejoindrais une entreprise lorsqu'elle a soulevé un tour de semences. Il est donc seulement une chance sur 40 contre les fondateurs. Vous fondiez par vous-même. Commencer maintenant, c'est comme un sur 100 et est un tas de gens qui vont être des employés en retard et qui vont être, oui, je vais essayer une entreprise qui est comme la série C, la série D et les chances sont probablement un et deux ou deux et trois chances de devenir une licorne, la vérité est peut-être que vous pouvez dire, vous savez quoi, oui, quoi que ce soit. Je m'en fiche. Je ferai autre chose dans ma vie. Et c'est tout à fait bien. Je pense que pour en être conscient, tout le monde n'est pas coupé dans les startups, tout le monde n'est pas coupé pour être un marketing dans un sens.

Mais c'est bien. Vous êtes coupé pour être autre chose. Vous pouvez rejoindre une grande entreprise. Vous pouvez vous joindre beaucoup, faire un rôle différent. C'est tout à fait bien. Fais-le c'est tout. Faites ce que vous voulez, tout ce que vous faites, même une grande entreprise, découvrez-le selon vos propres conditions. Et le dernier, c'est quand il m'a demandé de donner des conseils de vie, je pensais que c'est un excellent.

Naval Ravikant qui a un grand livre «Almanac» de Naval. C'est aussi un livre gratuit. Jouez à des jeux à long terme avec des gens à long terme, c'est une belle façon de dire être un bel être humain et de le faire et de collaborer et d'avoir des limites, c'est-à-dire que si vous êtes ce genre de personne, allez travailler pour d'autres personnes qui respectent vos limites et faites du bon travail.

J'aide Wendy parce qu'elle est une bonne personne et Wendy m'aide parce que, mais j'espère que je suis une bonne personne. Wendy: Donc la vie est longue. Donc, les gens autour de vous, cette classe, beaucoup d'entre vous vont être comme, oui, mais vous savez, je me souviens que j'étais dans l'armée et qu'ils aussi dans une personne de mon unité et vous savez, nous avons un peu traîné un peu, étions des connaissances amicales, mais nous ne nous sommes jamais approchés et tout. Pour faire court, il est maintenant le fondateur d'une licorne. Et c'est quelque chose à penser lorsque vous jouez à long terme contre les personnes à long terme. Et donc il y aura plusieurs décisions de carrière où vous pouvez être comme comment puis-je vous dire de gérer cette personne? Et vous pouvez le faire dans le bon sens ou dans le mauvais sens. Cela s'est terminé par mal. Et la vérité est qu'il n'y a pas de moyen facile et n'a pas de moyen amusant de mettre fin à quelqu'un. Il y a un bon moyen. Il y a une meilleure façon et une bonne façon de le faire est que vous comprenez cette personne et que vous avez de l'empathie et que vous le faites en personne et faites toutes ces choses auxquelles vous vous attendez si vous étiez licencié par quelqu'un.

La mauvaise façon de le faire est de ne pas le faire de la façon dont vous aimeriez être licencié. Utilisez comme exemple, mais autant d'autres décisions que vous allez avoir autour de vous. Et il y a tellement d'exemples où j'ai littéralement eu un appel de conversation. Je me souviens que j'avais un appel de référence. Quelqu'un est comme, que pensez-vous de cette personne?

Et la personne était comme, eh bien, cette personne était une douche totale à l'université et dans un projet de groupe. Et je suis comme, d'accord, c'est un vote. Non. Un autre exemple de cela serait qu'il est très difficile de jouer à un jeu à long terme de personnes à long terme si vous n'êtes pas dans la même géographie, mais dans la richesse, les relations, la connaissance vient de l'intérêt composé.

Il en va de même pour cela. Et si vous voulez en savoir plus, allez sur Jeremyau.com pour en savoir plus des fondateurs, des VC et des étoiles montantes. Ce sont donc quelques-unes des gens formidables dont j'ai eu l'occasion d'apprendre. Et sur cette note, je vais aller directement pour poser des questions.

Cela vous dérange-t-il d'élaborer davantage sur une comporte de trésorerie à VC? Ceci est une réponse Google, mais je vais vous le dire. C'est une pyramide. En fin de compte, la façon de penser à VC, vous devez être le moyen de penser à VC. Est qu'ils sont responsables du déploiement du capital de partenaires limités vers des startups et de ce que cela signifie essentiellement si je collectionne 100 millions de dollars auprès d'un tas de personnes très riches ou d'institutions riches, je peux en moyenne facturer 2% en tant qu'administration et une répartition d'un certain temps. Ainsi, il a attrapé 2%, deux 20%, 20% de transport. Ce qui signifie que, soi-disant 2% et 20, puis 20 20% portent, ce qui signifie que les investissements que je fais 100 milliards de dollars que je fais ne seront pas déployés et pour les deux ou trois prochaines ans et quatre ans et au cours de cette période, au cours des dix prochaines années après dix ans, lorsque je sors de cent milliards de dollars et donc vous prenez un milliard de dollars moins à une centaine de dollars.

Cela est donc distribué entre les différentes personnes. Et comment il devrait être traité au sein du VC est dans une structure pyramidale où les partenaires généraux le divisent dans un partenariat égal ou inégal, selon la façon de le faire, suivi de principes et autres millions de personnes, vous savez donc maintenant à peu près ce que vous ne savez pas.

Comment avez-vous commencé au premier cycle et comment avez-vous réussi à obtenir l'adhésion des employés externes? J'étais horrible au Junior College et je voulais être chercheur de vaccination et mes notes étaient loin de cela. Parce que je suis allé à l'armée, j'ai réalisé comme non, non, je ne vais pas m'inscrire.

Et je suis allé à UC Berkeley et j'ai fini par rejoindre un club dont quelqu'un m'a parlé. Et elle ressemblait beaucoup, hé, Jeremy, vous vous souciez des vaccins, etc. Pourquoi ne rejoignez-vous pas ce groupe de conseil à but non lucratif appelé Berkeley Group à UC Berkeley? Et je me disais, je n'en ai aucune idée, mais il semble que cela aide au monde que je vais le rejoindre.

Et il s'avère que c'était un groupe très sélectif. Et puis en entrant, ils m'ont donné un entretien de cas que je n'avais jamais fait avant le premier semestre de première année. Et ils étaient comme, oui, c'est Jeremy. C'est une question très difficile. Nous sélectionnons uniquement les quelques pour cent. Alors Jeremy, si vous le pouviez, si vous receviez 100 000 doses de vaccin, comment le déploieriez-vous dans la ville de San Francisco?

Et j'étais comme, oh, je peux totalement répondre à cette question parce que je comprends totalement les vaccins. Ils ont été époustouflés. Ils étaient comme, ce type a marqué le meilleur. Et après avoir rejoint un club et j'ai été déçu pendant un ou deux semestres, je me suis couru. Mais je pense que ce que j'aimais à ce sujet, c'est une communauté incroyable et passionnée de gens qui aimaient simplement aider à changer le monde pour le mieux.

Donc, donc, j'ai continué à le faire encore et encore. Et quand je suis revenu à Singapour, j'ai réalisé qu'il n'existait pas. Et donc j'ai dit à mon ami, mon pote, hé, je veux faire ça. Et il était comme, bien sûr, nous ne savions pas à quel point c'était difficile. Nous l'avons commencé et nous avons commencé. Comment pouvons-nous nous débrouiller? Je pense que c'est très important. Je dis à chaque fondateur ne fait pas sur le fait de ne pas vendre de déchets qui, je pense, est incroyable. Une chose incroyable est de dire, hé, je suis Jeremy, je vais faire de mon mieux pour vous aider. Et si vous ne m'aimez pas, vous pouvez me licencier. Mais je vais faire de mon mieux et me donner un coup qui rencontre bien mieux pour tout le monde. Donc, je dis toujours aux gens comme, ne vous êtes pas survenue parce que quelqu'un de Savvy va le savoir.

Juste un flacon des ralentisseurs évidents et un second est vraiment génial parce que l'exécution est à 99%, vous trouvez donc le marché des produits ajusté, mais le cycle d'itération de rotation est une douleur dans le cul et personne ne vous aime pendant que vous le faites. Votre maman vous déteste parce que vous ne faites pas quelque chose de bien. Vos amis pensent que vous êtes fou parce que vous les dérangez pour faire des choses et enfin, c'est une excellente équipe. Ce n'est honnêtement pas une blague. Et la vérité est que 99% des gens ne parviendront pas à officiellement et n'agiront pas sur une idée gagnante pour évoluer 99%. C'est pourquoi je veux que vous vous souveniez, c'est que je ne veux pas que vous vous motivez vous-même et que vous pensiez que c'est facile parce que vous voulez aller ouvrir le Straits Times et qu'ils vont être comme, regardez ce fondateur et regardez tout cela a l'air incroyable parce qu'ils collectent des fonds.

Mais la vérité est que la plupart d'entre eux échoueront. Tout ce que vous devez apprendre est googleable sur la façon de formuler et d'agir sur une idée gagnante qui est évolutive, mais être un excellent fondateur de startup sera dans le top 1%. Donc, chaque fois que vous travaillez, chaque fois que vous étudiez, chaque fois que vous obtenez des réponses, chaque fois que vous pensez, je travaille plus dur que 99% des gens qui m'entourent?

Et si la réponse est non, vous devez être prêt pour cela. Et c'est pourquoi beaucoup de gens dans les sociétés de scène C, je leur ai demandé, je dis, vous faites partie d'une cohorte, environ 40 personnes que vous êtes accélérateur. Êtes-vous le numéro un de Fourty? Voulez-vous être numéro un ou quatorante parce que vous le devez, sinon vous ne pouvez pas y arriver.

Il en va de même pour la norme à laquelle vous vous tenez plutôt que comment le faire. Donnez-lui un statut. Reportez-vous pour recevoir du capital pour Tiger Global. Comment MHV se différencie-t-il? Droite. Quelqu'un aime le capital-risque et une autre chose à essayer d'entendre parmi les entreprises du PDG provient d'Asie du Sud-Est pour l'Asie du Sud-Est, numéro un. Numéro deux, Tiger Global est une entreprise en phase avancée, pas une entreprise en phase de démarrage.

Et, numéro trois, Tiger Global n'est pas vraiment là et nous sommes ici. Alors ce que je veux dire par là. De l'Asie du Sud-Est pour l'Asie du Sud-Est, tout le monde dans l'équipe est de la région. Et donc nous ne sommes pas des Américains, nous sommes de Singapour, de Malaisie, de Thaïlande, des Philippines, du Vietnam, en Indonésie. Nous comprenons le marché et nous trouverons des fondateurs du marché.

Nous ne cherchons pas, parfois nous investissons dans les Américains qui venaient ou les Indiens ou tout ce qu'il arrive dans la région tant qu'il est là pour le dire. Mais nous investissons dans un marché. Nous comprenons le marché. C'est un. Deux, comme je l'ai mentionné plus tôt, Monk's Hill se concentre sur le capital à un stade précoce. Quelques millions de dollars. Global fait de grands chèques, 100 millions de dollars. Et là encore, le stade précoce consiste à trouver l'ajustement du marché des produits, la jungle et le chemin de terre, tandis que Tiger Global se concentre sur l'expansion de l'autoroute pour donner 100 milliards de dollars pour étendre une autoroute de trois. Et enfin nous sommes ici. Je suis ici et aux États-Unis, Tiger Global n'est pas ici et aux États-Unis. Et la raison est que je vis à Singapour. Il est 8h00, 9h00 ici. Tiger Global n'est pas si grand que le moment venait et que vous m'avez réussi une entreprise que nous investirons en vous. Je vais transmettre votre entreprise et vous aider à vous entraîner à obtenir de l'argent de Tiger Global, car Tiger Global est en fait un collaborateur et non un concurrent de Monk's Hill, car ils comptent sur nous pour s'approvisionner, nourrir et entraîner les startups en début pour atteindre l'ampleur et la valeur commerciale dont ils ont besoin pour effectuer un chèque de 100 millions de dollars.

Il semble très facile de lever des capitaux même pour les fondateurs de Miracle avec des idées peu convaincantes. Comment collecter des fonds compte tenu des meilleures startups? Je veux vous dire maintenant, il est vraiment difficile de lever des capitaux. Toujours parce que le monde n'aime pas les nouvelles idées et que vos idées ne sont peut-être pas si bonnes.

Cela étant dit, il y a beaucoup de fondateurs qui se trouvent dans le seau moyen où ils ont un certain niveau sur le marché des produits, une certaine expertise de domaine de niveau. Et la raison pour laquelle il est facile de lever des capitaux est que ce que cela signifie, c'est que quelqu'un fait son travail, c'est-à-dire qu'il fait un pari que vous pouvez potentiellement le faire.

Ce n'est donc pas un bug, c'est une fonctionnalité. Il s'agit d'une caractéristique du capital-risque et d'un système d'ange pour faire des paris. Je peux vous dire maintenant que je suis dans les investissements et les entreprises et les fondateurs que je connais ont 90% de chances d'échec. Et la vérité est que si vous les mesurez par ce groupe en 2 à 3 ans, vous allez me dire, Jeremy, vous êtes stupide pour investir dans cette personne parce qu'elle était une fondatrice miracle avec une idée peu convaincante.

Et je vais vous dire, comme, j'ai vu quelque chose de spécial en elle et peut-être que cela n'a pas fonctionné en ce moment, mais assez pour que je puisse mettre quelque chose en ce moment, parce que c'est mon travail. Mon travail est un jeu de probabilité. Mon travail n'est pas de choisir. 40 sociétés supérieures sont 40 grandes entreprises. Mon travail consiste à choisir une licorne sur 20 en tant qu'accord si dix échouent ou même jusqu'à 19.

Donc, j'étais comme si vous pouviez le regarder dix fois et le trouver terrible et donc beaucoup de gens sont comme, oh, ces VC ont trois échecs jusqu'à présent? Et je suis comme, nous ne savons pas. Nous avons 17 autres entreprises. Nous ne savons pas. Ils pourraient être géniaux. Nous ne savons pas. Alors ne commençons pas à lancer des pierres, alors comment nous sommes-nous ceux que je vais lui donner des titres supérieurs à l'onglet Les bases est la sélection est relative comme Harvard ou tout programme supérieur, il y a des dimensions objectives.

J'ai trouvé une qualité. C'est plus attrayant et tout le monde autour d'une table est un fondateur intelligent, ils peuvent être logiques, peuvent être rationnels. Ils penseront à la qualité de votre fondateur, à votre équipe, à votre idée. C'est donc des choses que vous savez tous. Et ce que j'essaie de vous dire en ce moment, c'est rappeler que vous devez être dans le haut sur 40. Le nœud de celui-ci, car les meilleurs VC verront des milliers de decks, des milliers de decks par an, et ils n'investissent que dans dix ou 20 ans et c'est ainsi que comment nous lisons les startups de verse dans notre bobe en tant que partage de start-up que vous êtes meilleur que des milliers d'autres startups qui sont dans notre ou de tangage

Pour faire court, j'ai un réseau en Asie du Sud-Est, Silicon Valley. J'ai le mandat de m'assurer que les entreprises d'Asie du Sud-Est vont à Excel. Donc, comme les investissements publics sont aux États-Unis, comment puis-je faire la diligence raisonnable sur les startups précoces? La seule idée de MVP lorsque vous faites un investissement en série B est l'investissement précoce.

Vous prenez une décision 50-50 quant à savoir si vous êtes la licorne. Disons qu'une startup de semences est une chance sur 40, donc vous essayez d'en obtenir un sur dix. C'est ainsi que vous essayez d'y penser. Donc, même faire des graines de pré-série, ce qui est encore plus tôt, n'était qu'un MVP idéal. Cela n'a pas été à Angel Stage en tant qu'ange.

La vérité est que nous ne sélectionnons pas au sein des entreprises qui n'ont qu'une idée et un MVP. Nous parions sur une propagation de startups et de fondateurs. Au niveau global, il s'agit de créer une valeur commerciale. Et je déteste cette phrase parce que j'ai l'air d'avoir ce manuel. Mais ce que cela signifie, c'est que l'adhération aux données des marchés publics est le plus irrationnel à long terme. Si vous créez beaucoup de valeur comme Amazon ou des choses comme ça. Vous avez une évaluation complète du marché public élevé. Et donc tous les techniciens du capital-risque que le moment où vous pensez que le capital-risque s'appuie vers ce résultat de la construction vers un marché public où il y a une diligence raisonnable de haut niveau, un examen public de haut niveau et un niveau élevé de conformité financière et réglementée sont nécessaires.

Il n'y a donc pas encore d'esquive. La vérité viendra. Cependant, bien que l'entreprise soit encore privée, il y a un grand nombre d'acteurs de bonne foi et d'acteurs de mauvaise foi et il est difficile de faire la différence. Les habitants de l'industrie et des personnes au courant pourront aider à la différence. Et donc je suis d'accord que les acteurs de mauvaise foi qui ont vu paranoïaque dans une certaine mesure la révolution le préfèrent à coup sûr.

Dans une certaine mesure, nous travaillons dans une mesure différente. Il y a une dynamique différente qui est vraiment importante et nos acteurs de mauvaise foi et comment l'ingénierie financière de celle-ci, mais la valeur globale est la suivante. À la fin de la journée, si vous êtes ici en tant que fondateur ou si vous allez être un employé ou un début, la chose clé à retenir est la suivante: vous faites le choix d'une entreprise que vous construisez, pas du VC, pas des marchés publics, pas de quoi qu'il en soit.

Si vous voulez faire un démarrage, si vous voulez faire un démarrage, soyez intelligent sur le risque. Ainsi, chaque grand fondateur semble faire quelque chose de super risqué. Mais la vérité n'est pas. Pour eux est beaucoup moins risqué par rapport à tout le monde et la plupart du temps est basé sur la logique, parfois l'ignorance et une partie est la chance et le timing.

Mais qu'est-ce qui est vraiment important pour vous de risquer autant que possible les choses? Et donc je dis toujours aux gens, s'il vous plaît diplômés de l'université, c'est une bonne idée, car il a gardé un inconvénient. Au moins d'avoir un emploi. Mais soyez réfléchi à votre brûlure en espèces, à vos mentors et à des choses comme ça.

D'accord, nous nous rapprochons assez. Ce que je recherche sur les photos, différentes étapes, disons Angel Stage. Vous cherchez des gens qui sont de grands fondateurs parce que l'ajustement du marché des produits n'est pas vraiment là. Le recul est vraiment là. Donc, à la recherche d'un grand fondateur et que vous croyez que l'idée que vous allez y arriver est une expression laide, mais c'est ce que c'est et la seule façon que vous pouvez ou vous comprenez cela est de vous investir.

Je vais commencer à l'observation. Il est très difficile à expliquer ou à voir. Je pense que Shark Tank est un très bon exemple, mais en tant que tas de compétitions d'anges, cela vous permettra de voir la saveur de cela. Mais au fur et à mesure que vous arrivez à l'étape ultérieure, à mesure que vous devenez, vous savez, la série A, la série B, alors les métriques comptent beaucoup plus, beaucoup plus comme vos revenus, votre traction.

Donc, les gens disaient plus tôt, comme des idées médiocres que les fondateurs sont financés, ils sont financés à Angel Round parce qu'ils sont chargés d'investir et d'être risqués de trouver des fondateurs prometteurs. Cela étant dit, les chiffres de série A, série B comptent vraiment, vraiment. Êtes-vous agnostique de l'industrie qui se concentre sur l'agnostique de l'industrie B2B, vous savez, les affaires à 100% se concentrent sur l'Asie du Sud-Est, ce qui est en fait une chose très, très clé et tout le monde ne fait pas cela.

Alors je m'approvisionne tout le temps. Donc, si vous connaissez une excellente glissement de démarrage dans mon DM ou allez sur mon site Web, je suis toujours heureux d'entendre des entreprises et je fais toujours de la diligence raisonnable parce que lorsque je m'approvisionne, je pense aussi tout le temps aux macro-tendances

Je me disais, d'accord, quelles entreprises me rappellent et comment devrais-je par conséquent penser à juger les entreprises différemment et comment puis-je me différencier? Pour moi, je pense que trois choses. Je suis un ancien fondateur, donc j'ai traversé les problèmes. Le numéro deux est que je suis un entraîneur là-bas et j'ai entraîné d'autres personnes d'autres fondateurs à travers les ajustements du marché des produits, l'économie, le co-fondateur, les rôles du conseil d'administration des négociations, le mode de vie personnel.

Vrai un marché des produits correspond à la co-fondatrice de l'économie, Rôles du conseil d'administration des négociations, personnel de la vie personnelle. Et puis, troisièmement, je fais cela à Skills, donc je suis podcasting, je crée des cours, créant du matériel, je suis ici, je fais ces compétences. C'est ainsi que je me différencie dans le processus d'approvisionnement. Et si vous aimez ça, vous me contactez, mais j'essaie de ne pas faire d'autres courses.

Il s'agit de Silicon Valley. La Silicon Valley a le talent le plus entrepreneurial basé sur l'écosystème et sa maturité, et tout le monde dans le monde essaie de le rattraper.

Le numéro deux est que les marchés des capitaux ne sont pas fonction de la Silicon Valley mais fonction de la réserve de la Fed aux États-Unis et du marché de l'imprimerie et du fait que les États-Unis en ont eu beaucoup comme une tonne de capitaux pour le déploiement et là-bas et ils ont également et comportent une échappatoire qui incite les investissements en VC. Par conséquent, la capitale américaine est très intéressée par l'Amérique et dans une moindre mesure dans le monde.

Le numéro trois est le marché final. Singapour compte 3 à 5 millions de personnes selon la façon dont vous pensez aux consommateurs technologiques et il y a beaucoup plus de gens autour. Donc, beaucoup d'entreprises. Mais à Singapour, je dois construire pour des sociétés régionales ou pour construire pour le monde. Dans l'ensemble, ne vous sentez pas mal à ce sujet. Singapour est super. Les gros poissons dans un petit étang équivaut à un avantage concurrentiel. Vous pouvez gagner sur ce marché et vous pouvez être génial.

Fondateur contre VC Side, lequel est-ce que j'apprécie le plus? Oh! Ce sont toutes les questions de la vie maintenant. D'accord, ce sont les plus difficiles en fait. Je disais à Wendy que le côté de notre fondateur était plus difficile. Mais d'année en année et de mois en mois a été plus satisfaisant. Je veux dire que ce jour-là, vous avez travaillé comme un fou, une grande passion, etc. Mais, de mois en mois, de voir l'entreprise décoller et se développer et il y a donc une réelle satisfaction dans cette croissance.

Du côté de la VC, le quotidien est plus facile car à la fin de la journée, vous aidez les gens, vous entraînez des gens, mais vous ne dirigez pas nécessairement l'entreprise. Mais de mois en mois, c'est un peu moins satisfaisant parce que vous êtes comme regarder ces fondateurs faire des trucs incroyables et vous êtes comme, oui, je suis content pour vous et je suis comme, oh, mec, j'aimerais pouvoir être de retour dans le jeu.

Donc, je dis toujours aux gens que c'est comme, être un fondateur a tendance à VC, c'est comme être un entraîneur de joueur et la façon dont je suis personnellement, c'est que j'agis comme en tant que fondateur sur un podcast courageux, sur le podcast courageux qui est à moi n'est pas une entreprise et je l'exécute comme un entrepreneurial fondateur. Motivation derrière en VC, je voulais voir l'autre côté de la table que j'ai pu voir avant de me rejoindre.

Je n'aime pas la plupart des VC, presque tous les VC. Et maintenant que je suis le VC, je n'aime toujours pas la plupart des VC, mais maintenant je comprends comment être réfléchi sur qui je choisirais et comment je voudrais être le VC que j'ai été choisi en tant que fondateur il y a cinq ans, et donc, comme ma motivation est de pouvoir être cette personne qui est un VC fort qui va vous aider à la pluie à long terme. C'est le genre de VC que j'aurais aimé avoir tout le temps et jouer pour d'autres personnes.

La vérité est que pour entrer en VC et encore une fois, j'ai un article de blog sur un forum, il n'y a que deux façons d'être un VC.

L'un est déjà très riche, vous pouvez donc être un VC. Le numéro deux est que vous êtes un ancien fondateur qui est sorti comme moi. Vous devenez donc un VC, le troisième est que vous vous frayez un chemin en tant que VC parce que vous étiez tôt pour voir, vous savez, vous avez tagué avec VC, etc.

S'il a une compétence que vous pourriez améliorer, quelle serait-elle? C'est une excellente question. Permettez-moi de répondre à l'autre question, parce que je suppose… pourquoi les VC ont-ils un si grand objectif sur les réseaux sociaux? Ouais. En fin de compte, nous recherchons des milliers d'entreprises. Droite. Et je vais investir dans un certain nombre et nous voulons qu'ils sachent qui nous sommes

Nous voulons qu'ils pensent à nous lorsque vous sortez de collecte de fonds pour penser à nous. Mais je pense que l'autre partie que je dirais sur VC est que pour que vous soyez VC, vous devez vraiment être quelqu'un qui aime les gains à long terme ou les gens à long terme.

S'il y a une compétence que je pourrais améliorer, ce serait la seule compétence que je pourrais améliorer. J'aimerais avoir plus de patience avec des trucs financiers profonds, surtout parce que les documents juridiques et l'orientation détaillée, ce n'est pas vraiment une faiblesse. Si je dis, c'est une ombre. Je suis une vue d'ensemble. Je suis stratégique, macro et très intuitif. De façon. Je pousse des choses, mais en conséquence, je remarque que je ne me concentre pas sur des trucs, et je me suis donc préparé pour moi-même en tant que liste de contrôle moi-même. Ainsi, l'orientation détaillée en particulier à la phase de diligence raisonnable.

Sur cette note, je veux envelopper les choses ici et vous laisser avec une pensée, ce qui fait ce qui rend votre âme heureuse. Certains seront en startups, une partie de celle-ci sera en marketing et une partie sera des endroits différents. Et rappelez-vous, vous poussez pour découvrir ce qui vous rend vraiment heureux. Génial. C'est à peu près tout. Merci à tous.

Modérateur: (49:36)

C'est un tour d'horizon fantastique. Merci beaucoup, Jeremy, et merci d'avoir éliminé ce volume de questions et d'essayer de parler à tous. Apprécier! C'est merveilleux. J'ajouterais juste un peu en disant cela, puis-je vous le dire maintenant, Jeremy était un merveilleux ami. Il m'a vu à travers mes pires moments et même dans les bons moments, et donc il continue de donner des conseils et de rebondir autour des pensées.

Donc, je vous souhaite que tout au long de votre voyage, vous rencontrez des gens comme Jeremy et au-delà de ce cours, je pense que ce que Jeremy et moi essayons de vous dire, c'est qu'il y a plus que nous pouvons vous donner, les théories, nous pouvons vous donner la nourriture à réflexion. Mais jusqu'à l'exécution et le voyage, profitez-en. Vos gars sont si jeunes. Nous étions à votre âge en pensant que les bases que nous pouvons vous dire, mais vous arriverez là où nous en sommes et peut-être que certaines de ces choses viendront chez vous pour vous.

Alors merci encore, Jeremy pour le temps, de rester. Passez une bonne soirée.