Jingjin Liu: Wellness sexuel, autonomise les fondateurs et les tabous de désactivation - E118
Profondément à l'intérieur, lorsque vous êtes dans un petit cercle, il y a toujours une très énorme insécurité et incertitude. Et ce n'est rien que vous pouvez aimer; Faisons un club d'affaires pour femmes, faisons des poses de pouvoir, faisons des conseils de carrière, demandons 10% de salaire en plus, aucun de ce récit superficiel ne contribuerait réellement. Donc, cela m'a toujours été un appel, d'accord, quel angle pourriez-vous potentiellement cibler lorsque vous construisez une entreprise qui permet vraiment aux femmes de renforcer leur confiance, puis cela devient de la sexualité. - Jingjin Liu
Jingjin est co-fondateur et PDG de Zazazu, le premier centre de bien-être sexuel personnalisé de l'APAC qui synergise l'éducation, les services numériques et les produits pour aider les femmes à posséder leur bien-être sexuel. Au start-up, elle est responsable de la direction de son développement stratégique et de son exécution commerciale dans la région. En tant qu'entrepreneur féminin ayant une profonde passion pour l'impact positif, Jingjin vise à permettre aux femmes de posséder leur sexualité et aspire à ce que Zazazu devienne le meilleur centre de bien-être sexuel en Asie.
Avant la création de Zazazu, Jingjin a passé plus de 10 ans dans la scène entrepreneuriale et automobile. Au cours de ses mandats précédents, elle a dirigé des équipes mondiales de gestion de produits, motivé des revirements de portefeuille et construit des organisations à partir de zéro, à travers un large éventail de géographies telles que l'Allemagne, la Chine et les États-Unis.
Jingjin a une maîtrise en génie industriel et en gestion d'entreprise de l'Université technique de Braunschweig, une EMBA de l'INSEAD et parle couramment trois langues: l'anglais, le mandarin et l'allemand. Elle est également actuellement entrepreneur en résidence chez INSEAD et conseillère du conseil d'administration de la société d'analyse.
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Jeremy Au (00:30):
Hey Jingjin, tellement bon de t'avoir dans la série!
Jingjin Liu (00:32):
Bonjour Jeremy, merci beaucoup de m'avoir invité.
Jeremy Au (00:34):
Je suis vraiment excité non seulement d'entendre votre voyage en tant que fondateur, mais aussi parce que vous abordez un sujet relativement tabou en Asie du Sud-Est, qui concerne vraiment le bien-être féminin et sexuel, ce qui est même difficile pour moi de dire à haute voix parfois, parce que je suis comme, d'accord, quel est le bon ensemble de mots à utiliser sans que je sois trop maladroit. Juste en m'arrêtant, cela l'a rendu encore plus gênant. C'est donc un excellent début pour ce podcast!
Jingjin Liu (00:58):
Normalement, les gens sont très excités, en fait, vous savez, quand ils entendent quoi que ce soit sur le sexe est un espace tellement tabou, mais un espace aussi curieux aussi. C'est donc en fait une conversation de podcast où vous devriez avoir un verre de vin à côté de vous. Et pour desserrer un peu, vous savez, la maladresse?
Jeremy Au (01:15):
Ouais, alors parlez-en à coup sûr. Donc, pour ceux qui ne vous connaissent pas encore, comment vous présenterais-tu de manière professionnelle?
Jingjin Liu (01:21):
D'accord, donc je m'appelle Jingjin. Et professionnellement, je suis le PDG en tant que chef de tout le responsable de la société Zazazu. Nous sommes le centre de bien-être sexuel personnalisé en Asie qui synchronise l'éducation, la conservation des produits, puis engager la communauté féminine pour aider les femmes à posséder notre bien-être sexuel.
Jeremy Au (01:42):
Génial. Et vous savez, j'aime ce que vous avez dit en chef tout officier, ce qui est la vérité honnête de ce que signifie être fondateur, pour toute startup aux premiers stades. Alors, quand vous dites tout officier de tout, qu'est-ce que tout comprend tout en ce moment à Zazazu?
Jingjin Liu (01:58):
Aujourd'hui est en fait un excellent exemple. It encompass really, from pitching infront of investors, getting the money to make sure that the money or there are enough funds in the company towards who order fulfillment as today, getting the product, making customer service online and packing the orders, sending it to customers, and occasionally have a social media engagement with influencers, really the broad range, I think, if you think about a corporation, it would be all kinds of functions you could imagine from purchasing to investor relationship to sales and marketing. C'est tout.
Jeremy Au (02:34):
Oui, c'est ce qui me manque à propos de travailler dans une grande entreprise pour tout ce qui peut le gérer. Vous faites juste votre truc. Droite. Donc, ce qui est intéressant chez vous, c'est que, vous savez, avant d'aller au zazazu et de parler un peu, vous savez, du bien-être sexuel, vous avez également été co-fondateur précédent, en Allemagne et en Chine. J'aimerais donc en savoir un peu plus sur cette histoire fondatrice et comment vous avez fait le faire au début. Et puis évidemment, nous allons déplacer l'histoire un peu plus loin.
Jingjin Liu (03:01):
Bien sûr. Donc, très souvent, les gens me demandent, surtout lorsque vous avez été entrepreneur en série, j'ai quitté cette entreprise juste en 2019. Nous avons été rachetés. Et les gens demandent toujours, wow, qu'est-ce qui vous a encouragé à emprunter la voie de l'entrepreneur, et qu'est-ce qui vous a fait quitter une vie d'entreprise? Ma vraie version est que cela m'est arrivé, en fait, ce n'est pas comme si je voulais toujours être entrepreneur. J'ai grandi en Chine, je suis allé en Allemagne à l'âge de 16 ans. Et j'ai choisi un secteur et une industrie très dominée par les hommes, qui est le secteur de l'ingénierie industrielle automobile. Parce que je savais en tant que femme chinoise asiatique avec une formation avec quelques langues parlant trois, et avec toute la diversité en cours, vous ferez en fait une grande carrière en Europe occidentale. Et j'ai commencé ma carrière en réalité dans la société à Siemens, et je reconnais que la lente d'un processus, je veux dire, n'est rien de nouveau que les entreprises généralement très lentes, mais la coopération allemande est vraiment, vraiment, vraiment lente. Donc, cela ne correspond pas du tout à ma personnalité. Et puis il y a eu une fois trois ans sur la route, nous étions dans la foire, et il y avait un ce gars chinois comprenant à peine un anglais et à peine lire des mots et m'est venu dire en chinois très audacieux, "Hé fille, je veux acheter ces choses, qui je vais m'approcher?" Et j'étais comme, d'accord, c'est une grande entreprise. Et il ressemblait à un fermier. J'étais très biaisé. Et il se révèle être l'un des plus grands pays de pays d'une entreprise d'agriculture d'une valeur de milliards de dollars en Chine. Et ils ne sont pas en première deuxième deuxième, troisième ville. Ils sont dans les 17e niveaux de la ville en Chine où le gouvernement n'a aucune influence. Il vous a donc fait connaître les villages, et a emmené les gens et a ensuite trouvé une entreprise pour créer de l'agriculture, des tracteurs, etc. Et reconnaissez que cet homme autodidacte, il a reconnu qu'ils avaient besoin de la qualité de l'Allemagne, ou ils ont besoin d'une meilleure qualité de l'ingénierie du point de vue de l'offre. Et il a fait tout le long sans parler d'anglais et d'Allemagne et a assisté à la foire et pour voir comment peut-il avoir réellement accès. Et bien sûr, vous pouvez imaginer que la coopération n'est pas si simple. Vous devez avoir une quantité de commande minimale, vous devez avoir une carte, vous devez, devoir, devoir. Et puis ce qui m'est venu à l'esprit, alors nous avons eu une conversation, a-t-il dit, vous savez quoi, tout ce que j'ai entendu de vous, c'est que je suis un vendeur, j'ai des tonnes d'argent ici, vous êtes une grande entreprise. Et vous ne voulez pas me prendre en tant que client. Alors, qu'est-ce qui se passe ici, et cela m'a fait réfléchir, et j'ai attrapé mon ami à ce moment-là qui a travaillé pour BCG. Vous savez donc quoi, il y a beaucoup de PME. PME, bien sûr, évidemment, dans la dimension différente de la Chine, nous parlons des PME, et il y a beaucoup de ce type de fabricants et mourant de mourant d'avoir fait en Allemagne la qualité, mais parce que leur taille générale est si petite, et ils n'ont pas accès parce que la barrière de la culture, la barrière linguistique, beaucoup de barrières. Alors pourquoi ne trouvons-nous pas une entreprise et ne les consolidons pas tous, ce gars avait évidemment tout l'accès. Et puis je suis l'intermédiaire. Je connais très bien le marché allemand, l'industrie parle la langue. Et mon ami à cette époque, le co-fondateur, sait que tout autour de la finance, du modèle commercial, etc. Pourquoi nous ne nous asseyons pas tous les trois et n'agissent-nous pas comme un intermédiaire et ne consolident pas tous les volumes et deviennent un gros client pour les grands clients? Oui, c'est ainsi que nous avons commencé et nous avons fait à ce moment-là, si vous me demandez, qu'est-ce que VC? Je pensais à quelque chose avec DVD ou quelque chose. Nous avons obtenu un prêt de la banque. Et à cette époque, en 2008, les choses étaient assez simples. Vous obtenez un prêt de la banque avec les intérêts et vous le lancez. Ouais. Et puis finalement, la société devient une entreprise de vente de 5 millions d'euros. Et nous l'avons vendu pour 12 en 2019. Et oui, c'était tout à fait, c'était tout à fait une balade.
Jeremy Au (06:50):
Wow, quel voyage incroyable. Et là, vous construisiez à travers l'Allemagne et la Chine. Et alors qu'est-ce qui vous a amené à Singapour? Et puis vous avez commencé au programme Antler. Je suis donc un peu curieux de vous avoir amené en Asie du Sud-Est.
Jingjin Liu (07:04)
C'était en effet deux mandats, l'une des choses que nous pensions bien, en Chine que nous avons une portée limitée. Et c'est ainsi que nous sommes 10 employés, nous étions extrêmement rentables avec ce modèle commercial. Et nous n'avons pas pu nous développer davantage en Chine. Et nous avons pensé, pourquoi ne passons-nous en Asie du Sud-Est. L'hypothèse à ce moment-là était que vous regardez les PME, quels pays ressemblent vraiment à Singapour, en Malaisie, en Indonésie. Donc, l'hypothèse que j'ai faite à ce moment-là très arrogant est que lorsque vous parlez la même langue, la mentalité est assez similaire, ce qui est complètement faux. C'est ce que nous avons dit, vous savez quoi, comprenons le paysage des PME ici à Singapour, travaillons avec les fabricants. Puisque nous parlons la même langue. Je peux introduire peut-être dans la technologie allemande, essayons d'étendre l'ANASE et a toujours été mon rêve de fréquenter une école de commerce, qui est dans le monde.
Et ils ont également un emplacement ici. Donc, à ce moment-là, nous étions sans enfants et j'ai attrapé mon mari en disant «sinon maintenant, quand alors? Allons-y!». C'était donc le moment où je pense que c'était une décision très audacieuse, nous avons déménagé à Singapour, puis j'ai postulé pour INSEAD, puis j'ai commencé à travers un programme de MBA à temps partiel à ce moment-là, puis j'ai commencé à comprendre le paysage dans le secteur des tracteurs agricoles. Et juste pour réaliser que la mentalité est très différente et que les gens sont très comparés aux agriculteurs chinois; Les gens sont plutôt opposés au risque parce que vous vivez une vie très confortable par rapport à la zone rurale en Chine. Les ventes et tout ne fonctionnaient pas, nous n'avons pas pu nous développer à ce moment-là. Et très heureusement; C'est alors que notre plus grand client que nous ayons en Chine a décidé qu'il voulait se développer en Allemagne, puis il nous a manifestement acquis et nous disant oui, permettez-moi d'accéder à l'Allemagne.
Jeremy Au (08:53):
Génial. Quelle balade incroyable. C'est ainsi que vous avez fini par continuer à trouver des pays à l'échelle et à déplacer les pays en même temps? Ouais, donc c'est vraiment intéressant. Quel est votre temps comme INSEAD? Je veux dire que vous savez que beaucoup de gens s'amusent également là-bas. Des bonnes histoires de INSEAD?
Jingjin Liu (09:08):
Je pense que cela dit que ce que l'école, pourquoi j'ai choisi cette école est totalement parce que sa diversité, c'est vraiment que vous pouvez rencontrer un médecin, j'ai des camarades de classe aussi liés à l'entreprise en tant que médecin envers quelqu'un de l'industrie de la défense ici à Singapour, de l'armée, de l'hôpital, vous avez un excellent large éventail de professions et de pays, sage, sage, sage. C'est donc je pense que la diversité élargira votre horizon dans de nombreux aspects de la vie.
Jeremy Au (09:36):
Alors voilà, et vous décidez que ça va, je veux redevenir fondateur. Alors pourquoi avez-vous décidé de recommencer?
Jingjin Liu (09:50)
Je pense que c'était le cas, ça sonne que vous savez comment les femmes disent toujours parce que j'ai eu tellement de chance. C'est pourquoi j'ai eu un si énorme succès. Nous avons eu beaucoup de chance. Je pense qu'à ce moment-là, les trois fondateurs de chacun de nous ont à 100% de levier de nos forces et de nos capacités, ce qui rend cette entreprise à ce moment-là. Très suffisant. C'était moins comme un roller coaster plutôt bien, nous avons fait la bonne chose. Et puis nous étions au bon moment. Et en chinois, nous disons que toutes les étoiles sont alignées. Et ce fut un succès. Donc, cela a fait pour moi le voyage entrepreneur n'a jamais été un voyage hardcore, de prime et de montagnes russes. Nous avions, bien sûr, des déceptions et de nombreux obstacles, mais il n'a jamais été, il ne m'était jamais venu à l'esprit que cela pouvait être aussi difficile que cette entreprise, par exemple. Donc, après l'acquisition de l'entreprise, en juin 2019, je pensais, d'accord, maintenant vous le pouviez, à ce moment-là, l'intrapreneuriat vous est arrivé. Ce n'était pas ma passion, de faire en sorte que l'agriculture se produise pour équiper des tracteurs et faire face aux agriculteurs, et ce n'était pas ma passion. Et donc je cherchais vraiment à l'intérieur. D'accord, quelle était votre passion? Si vous deviez démarrer une deuxième entreprise, je n'ai pas considéré mes compétences. En tant que tel, cela a toujours été un appel très profond et passionné pour moi pour aider les femmes à gagner une confiance innée. Je veux dire, j'ai grandi en Chine et j'étais un enfant très étrange, mes parents n'étaient pas là. Les gens m'appellent toujours un laid de canard. À ce moment-là, parce que j'avais beaucoup quand j'étais enfant, un très petit yeux, ma peau était que vous pouvez voir très sombre pour un chinois, vous savez, je viens de Pékin. Et j'étais en fait assez intimidé quand j'étais enfant. Je n'ai donc jamais pu bâtir une certaine confiance. Et puis quand j'ai déménagé en Allemagne, lorsque les gens pouvaient parler ouvertement de beaucoup, beaucoup de choses, comme le bien-être sexuel, comme la sexualité, comme qui vous êtes, puis l'individualité était plus célébrée qu'en Chine. D'accord, soyons tous bons en mathématiques, chinois. Je veux donc faire quelque chose qui permet aux femmes de faire vraiment partie de leur compétence. Il y a beaucoup, beaucoup de femmes comme moi. Et quand j'étais dans l'acier de l'entreprise, je dirige en fait Asbo à ce moment-là, en parallèle, j'étais la première directrice du marketing de la société automobile lorsque je courais Asbo en même temps, à ce moment-là, en Allemagne, différente de l'Asie, en Europe occidentale, très peu de pourcentage des femmes font vraiment du niveau supérieur ou de la suite C, principalement, car elles vous informent tout simplement, ne nécessitent pas d'argent. En Asie, si mes parents ne fonctionnaient pas, nous ne pouvions pas nous nourrir, non. Et à ce moment-là, si les quelques femmes qui ont été là-bas appartiennent à un club très exclusif à l'époque en Allemagne, ce qui m'est venu à l'esprit que même la plupart des femmes sont mieux éduquées que les hommes, elles ont l'air super, elles parlent avec éloquence. Profondément à l'intérieur, lorsque vous êtes dans un petit cercle, il y a toujours une très énorme insécurité, une incertitude. Et ce n'est rien que vous pouvez simplement faire un club d'affaires pour femmes, faites-le savoir, faire des poses de pouvoir, faisons des conseils de carrière, demandons 10% de salaire en plus, aucun de ce récit superficiel ne contribuerait réellement. Donc, cela m'a toujours été un appel, d'accord, quel angle pourriez-vous potentiellement cibler lorsque vous construisez une entreprise qui permet vraiment aux femmes de renforcer la confiance, puis cela devient de la sexualité. C'était plutôt que je regardais quel type d'aspect vous connaissez, les femmes prennent soin de leurs, nous discutons des commodités sur la nourriture, la boisson, la beauté, nous avons passé tant de choses sur les robes extérieures, le maquillage et la sexualité, l'un des besoins physiologiques les plus importants dans la nature humaine. Personne ne s'occupe de cela. Alors c'est ainsi que nous avons commencé à creuser un peu. D'accord, bien, comment est le potentiel généralement en Femtech, en technologie sexuelle, et juste pour nous faire découvrir que c'est une région de champ vert en Asie, et le potentiel et c'est un marché si croissant en général, dans l'industrie en croissance à l'échelle mondiale.
Jeremy Au (13:46):
Ouah. Merci d'avoir partagé l'arc sur la façon dont vous avez découvert un problème et quelque chose que vous vouliez vous attaquer et je pense que vous l'avez vu depuis le sommet de la série; Vous savez, il y a tellement de mots ou de phrases, nous l'appelons; Intimité, bien-être, bien-être sexuel, Femtech, bien-être sexuel, donc il y a beaucoup de façons différentes de parler de la santé reproductive, du bien-être des couples, je l'ai également vu. Alors il y a beaucoup de mots, je plaisante toujours parfois comme, vous savez, l'éducation est toujours attrapée EdTech, non? Comment les soins de santé sont-ils constants comme la santé numérique, la technologie de la santé, non? Et quand il s'agit de sexe, c'est comme tant de mots. Décrivez, vous savez, ils aiment tous juste essayer de ne pas du tout utiliser le mot sexe. C'est reculer, non? C'est juste un problème, non? Alors pourquoi les gens dansent-ils autour du mot, dansant autour d'un concept dans chaque cercle?
Jingjin Liu (14:37)
Je pense que l'impact culturel est la principale raison à la fin de la journée, surtout et je veux dire généralement des frontières sexuelles non seulement pour les femmes aussi pour les hommes, si vous regardez simplement le voyage lorsque vous avez grandi n'importe où dans la Parole, l'éducation sexuelle à l'école est plutôt un cours de biologie. Alors voici l'œuf, voici le sperme, et il y a le bébé. Et que le processus en tant que tel n'est généralement pas enseigné à l'école. Et en Asie, nous avons interviewé de nombreuses écoles, même un enseignant qu'ils se sentent mal à l'aise d'en parler, mais finalement, vous savez, nous avons grandi et ensuite dans l'enseignement supérieur, à l'université, vous rencontrez quelqu'un, vous aurez votre première fois. Alors, à quoi ressemble la première fois pour les femmes en particulier; Pour les hommes, c'est comme si vous n'aviez jamais appris à jouer au tennis. Vous devez maintenant jouer dans les pro-ligues. Comment faire ça? Et le premier que nous avons fait une assez grande interview ici à Singapour, comprendre le paysage, comprendre comment les gens obtiennent leurs connaissances sur le sexe, car comment le savez-vous? Sauf Google, sauf en demandant à vos amis, la plupart des connaissances pour les hommes sont venues simplement du porno, et l'autre pourcentage est venu de leurs amis. Alors que pour les femmes, c'est plutôt que j'ai demandé à mes amis, j'ai un peu googlé. J'ai essayé un peu et il n'y a pas d'éducation sophistiquée pour dire comment être intime. Comment faites-vous la première étape? Donc, à la fin de la journée, en ce qui concerne l'acte, il ne savait pas ce qu'il faisait. Elle ne savait pas ce qu'elle faisait. Lorsque l'acte est terminé. Ce qui est pour l'homme va bien, maintenant que vous êtes devenu son évolution de passer d'un garçon à un homme. Vous vous souvenez du film, vous savez, American Pie? Et pour les femmes, c'est plutôt bien. Ai-je eu des MST? Je perds ma virginité à ce type. Ma première fois. Est-ce que je suis tombée enceinte? C'était extrêmement douloureux et vous êtes parti en fait de la honte. C'est en fait notre toute première rencontre dans la nature humaine avec le sexe. Cette expérience honteuse rend le sexe très honteux en général. Et je pense que c'est en fait à l'échelle mondiale assez similaire. À Singapour en Asie du Sud-Est, généralement, les pays souffrant d'influence coloniale ou victorienne ont un peu plus de stigmatisation par rapport aux pays communistes comme la Chine ou le Vietnam.
Jeremy Au (16:57):
Ouais, c'est tellement vrai. Et, vous savez, évidemment, que les deux chemins un concerne la façon dont nous apprenons l'éducation à ce sujet. Et deuxièmement, je pense que nous commençons à parler de certaines des différences entre les sexes et de la façon dont ils abordent ce sujet. Donc, au moins pour la première partie, vous m'avez rappelé que j'avais oublié cela, j'étais une école de garçons. Et nous avions un cours de reproduction humaine en biologie, bien sûr, c'était la toute première classe et pauvre enseignante, Mlle Pua, et elle est venue et a commencé à enseigner la chose. Je plaisantais, je me suis assis à l'arrière à droite
Près de l'arrière, à droite, parce que si vous vous êtes assis à l'arrière, vous êtes un fauteur de troubles, mais même près de là, vous obtenez un peu moins d'attention. Je faisais beaucoup de blagues. Et puis tout le monde a commencé à rire. Je ne me souviens pas de ce que c'était, je ne pense pas que ce soient des blagues très sophistiquées, mais c'était à propos des œufs. Vous savez, ce n'était pas un brut, mais c'était juste des blagues sur quelque chose. Et puis toute la classe a perdu le contrôle que tous ces gars riaient et roulaient. Et le pauvre professeur a pleuré et s'est enfui de la salle de classe. Et puis, je me sentais tellement mal. C'était un sujet très drôle pour un adolescent. C'est parce que nous étions si mal à l'aise à ce sujet. Alors nous plaisantions à ce sujet. Quoi qu'il en soit, je me souviens que je me suis excusé à ses années. Et elle s'est souvenue, tu sais
Jingjin Liu (18:10):
Je pense que vous faites un très bon moyen de faire une impression durable lorsque vous faites des blagues sur la santé génésique.
Jeremy Au (18:17):
Ouais, c'était, je pense que c'est une photo de l'œuf et du sperme que je ne me souviens pas, j'aimerais pouvoir me souvenir de la blague
Jingjin Liu (18:23):
Elle s'en souviendra, je suis presque sûr.
Jeremy Au (18:25):
Ouais, elle s'en souvient. Et évidemment, je pense que la deuxième partie dont j'ai parlé est évidemment, c'est intéressant, parce que nous parlons des différences entre les sexes. Et je pense que l'une des raisons pour lesquelles je luttais aussi sur la terminologie initiale était que lorsque nous pensons à la technologie du sexe, par exemple, il semble presque qu'il y ait aussi deux autres façons de le regarder, ce qui est comme le point de vue masculin, ou du moins le côté de la pornographie. Et puis l'autre partie dont vous parlez est la Feme Femtech, ou l'intimité féminine. C'est donc une dynamique intéressante, où nous parlons de sexe en tant qu'activité ou domaine, mais il y a aussi un objectif très sexiste. Droite. Et donc parfois votre Femtech parfois votre technologie sexuelle, non? Et ce ne sont pas exactement les mêmes. Et cela provoque cette terminologie. Pourriez-vous donc m'en dire plus sur la façon dont l'angle féminin contre le bien-être sexuel et l'intimité est différent de la vision du monde générale de ce qu'est la technologie sexuelle?
Jingjin Liu (19:17):
D'accord, je pense que la technologie sexuelle à la fin du sous-sujet de Femtech. Le plus grand terme serait Femtech. Femtech, pourquoi y a-t-il une technologie? C'est à la fin de la journée où les femmes veulent gérer leur entreprise, mais (doit être) financé par les hommes. Ils ont dû y ajouter la technologie. L'investisseur comprend donc que c'est en fait une entreprise derrière cela. Femtech est donc à la fin de tous; Autour de la santé féminine, de la santé reproductive, il pourrait bien sûr être que l'accent est plutôt mis dans la santé reproductive mais aussi dans le cancer du sein par exemple, les soins de santé, généralement tout ce qui a spécifiquement les femmes et c'est tout autour de Femtech. Et parce que les antécédents de nos antécédents médicaux sont que partout dans le monde, les femmes n'étaient pas doctorales dès le premier jour, les femmes étaient des femmes au foyer, où elle se trouve dans la zone médicale. Femmes Santé reproductive Généralement la santé des femmes, la santé féminine, est très inconnue. Par exemple, le clitoris d'orgue, je veux dire, c'est tellement drôle que nous parlions si ouverts, c'est quelque chose que je parlais passionnément de clitoris, de vagin, de tous ces mots, les gens étaient déjà comme, ahhhh, vous pourriez être pour que quiconque ait écouté cela que je m'excuse déjà. Mais le clitoris d'organe, par exemple, n'est découvert qu'au début des années 90. Donc, la fonction est qu'il n'y a pas de fonction, il n'y a pas de fonction, et alors le plaisir féminin est le seul organe réellement en anatomie humaine, qui n'a pas d'autres fonctions, mais maintiennent le plaisir. Je pense que généralement tout ce que les femmes féminines savent ou qu'une femme peut être que tout pourrait être PDG pourrait être femme au foyer, il pourrait être temps pour les femmes de faire certaines choses ne serant jamais mieux. Et puis les femmes commencent à réaliser qu'elles ne sont pas une partie importante de leur vie en termes de santé n'est en fait pas sous-découverte. Donc, si nous ne pouvons pas demander aux hommes, ce qui a conduit à l'industrie du démarrage, que ce soit l'industrie du financement. Les investisseurs; Nous ne pouvons pas laisser les hommes dicter les termes, car ils ne comprennent pas bien notre corps. Alors, prenons cette affaire en main. Et surtout, par exemple, que ce soit la santé menstruelle. C'est un très grand espace, une santé menstruelle que chaque fille traverse toute cette vie, la ménopause, chaque femme tout en atteint ce stade et comment améliorer votre vie aujourd'hui, car nous vivons beaucoup plus de 30, 40 ans. Ainsi, lorsque la ménopause frappe, cela ne signifie pas que votre vie est terminée, vous avez encore 20, 30 ans d'avance sur vous, comment tirer le meilleur parti de ce temps, ou leur santé menstruelle, 20% des femmes ne pourraient pas être productives car elles souffrent mensuellement de la douleur menstruelle. Il existe donc d'excellentes moyens de construire pour suivre votre santé menstruelle, pour suivre les périodes. Tous ces types de choses vous rendent en fait plus productif, que ce soit aussi pour la force de travail. Femtech est donc devenu, je pense, en attendant, la technologie sexuelle ne se concentre que sur le bien-être sexuel, mais généralement pour la santé reproductive que ce serait tout ce que les femmes posséderaient uniquement dans l'espace féminin.
Jeremy Au (22:15):
Wow, c'est beaucoup de vérité là-bas. Donc, fondamentalement, nous parlons de la façon dont une grande partie de la biologie féminine a été négligée, bien, oui, récemment découverte. Et donc nous en parlions un peu à partir de maintenant, évidemment, le cycle menstruel est une grande douleur de productivité. Mais aussi, il est mal desservi comme un problème, dans de nombreux pays du monde. Ouais. Et puis, vous savez, va jusqu'à ce dont vous avez parlé en termes de bien-être sexuel pour les femmes. Mais aussi, je pense que nous avons parlé de santé reproductive et de garde d'enfants et ainsi de suite, il y aura plus loin, non? C'est comme très unique aux femmes en termes de biologie fondamentale qui lance ce processus. Quand vous pensez à tout cela, pourquoi les gens ne veulent-ils pas en parler? Je ne sais pas. Je veux dire, pour moi, c'est évidemment la stigmatisation, non? Même moi, je sentais que venir était comme, d'accord, pouvons-nous utiliser le mot sexe? Contre A, B, C, non? Comment réfléchissons-nous à la raison pour laquelle les gens sont mal à l'aise en parler?
Jingjin Liu (23:13):
Je pense parce que c'est une partie très privée de notre vie. Je pense que généralement, bien sûr, la stigmatisation sociale est comme, si vous regardez la pyramide des demandes de Maslow, en bas est les besoins les plus physiologiques. C'est manger, boire, dormir, aller aux toilettes et sexe. Et si vous regardez réellement tous ces types d'aspects. Avant, il y a 20 ans, lorsque vous parlez de vous, vous avez un certain problème mental, mon père avait souffert de dépression. Il y a 20 ans, ça allait. Il a dit "ce n'est pas une maladie". Et bien aujourd'hui, si vous n'avez pas d'épuisement professionnel, vous n'avez pas de dépression, c'est un peu cool. Vous savez ce que je veux dire? Donc, d'une manière si exaltante, et c'est la même chose sur le sexe. Je veux dire, nous venons tous du sexe. Et je pense que c'est très, très bonne question. Je veux dire, nous avons fait beaucoup de recherches, puis à partir de différents pays, pourquoi certains pays sont plus vocaux sur le sexe sans les autres. Et en fin de compte, c'est que je pense que c'est quelque chose que l'homme pense fondamentalement qu'il est sale et qu'il est très privé et / ou un appareil religieux. Il y a eu beaucoup, beaucoup d'idées fausses dans cet espace. Et nous, la société, a évolué vers l'endroit où nous sommes maintenant. Et je pense que c'est comme la meilleure réponse que je puisse donner. Il y a, je pense que l'influence sociale, la stigmatisation sociale a duré des milliers d'années, et elle vient d'évoluer comme elle l'a été maintenant. Donc ce n'est pas que je pense que c'est une réponse vraiment merdique, en fait. Mais je pense que c'est une stigmatisation, si je devais le dire.
Jeremy Au (24:45):
Oui, je veux dire, il y a une bonne phrase que vous avez dit, c'est vrai, ce qui est comme si nous venions tous du sexe. Quel est le vrai, non? Tu le sais. Et je me souviens aussi d'un enfant qui allait dans Ewwww, je ne veux pas savoir.
Jingjin Liu (24:54):
Si sale, quelqu'un s'embrasse…
Jeremy Au (24:56):
Et puis tu es comme, oh, attendez comme d'exister à cause de ça. Donc, je pense, évidemment, juste ces deux-là, ce dont vous avez parlé, c'est que par conséquent est négligé en termes dans le monde des affaires, où vous en parliez une partie où dans de nombreux décideurs sont des hommes. Donc, s'ils ne comprennent pas le problème, ils ne comprennent pas la solution, s'ils ne comprennent pas la solution. Ils ne peuvent pas financer ou investir des moyens pour que cette solution naisse pour résoudre le problème, non? Et c'est mauvais, évidemment, pour les femmes qui ont des besoins reproducteurs ou menstruelles ne sont pas servies et elles n'ont pas de solution. Et je suppose que c'est aussi mauvais pour les gens parce qu'ils ne gagnent pas d'argent parce que c'est un problème géant. Oui pour la moitié du monde. Ils sont comme, oui, voyons comment cibler les gens en fonction de cette personnalité. Divitons encore plus ce personnage et ciblons ce sous-personnage. Et puis ciblons cette ville de niveau deux, mais oublions environ 50% du monde, non? Alors pourquoi est-ce que dans le monde des affaires, vous payez juste des signes de $ pour eux? Et puis ils sont comme, d'accord, je comprends. Faisons-le. Pourquoi est-ce que les décideurs commerciaux intègrent vraiment cela dans leur réflexion?
Jingjin Liu (26:03):
Je pense que vous avez déjà dit à juste titre que le plus gros problème est que dans le monde VC, le décideur, ce serait le LPL qui serait les hommes du GPRC, et vous ne pouvez pas relier à un problème que vous ne rencontrez pas, que vous ne pouvez pas vous sentir. Parlons des dysfonctionnements érectiles, je vous dis que la moitié des hommes comprendront immédiatement. C'est juste parce que cela pourrait être un problème, cela pourrait être potentiellement un problème, que quelque chose que vous pourriez penser, cela pourrait me venir à l'esprit et que vous enlevez ma virilité.
Je suis chez un entrepreneur en résidence en vente. Donc, j'entraîne des étudiants et des start-ups et aussi pour les aider à faire évoluer leur entreprise, en particulier les femmes fondatrices et dans l'industrie automobile, nous nous asseyons souvent, avec certains des VC qui travaillent avec nous, les fonds d'anges, et ils entendent des terrains. Et je m'assois souvent devant des femmes qui plocent pour Femtech. Et très souvent, vous voyez est des deux côtés. Premièrement, les hommes à comprendre et les femmes ne parlent pas la bonne langue. J'en ai fait un post LinkedIn et une dame qui veut s'attaquer aux menstruelles. Et elle a considérablement souffert de ne pas bien manger, de ne pas bien comprendre son corps et trois à cinq jours de ses mois, c'est qu'elle ne peut même pas se lever et cela vers la grossesse. C'est donc devenu une passion. Et donc elle a construit une application, comment suivre votre santé menstruelle et rendre votre santé menstruelle plus supportable. Elle a commencé donc là que nous étions dans le jury et j'étais la seule femme autour de cinq hommes, c'était pour une ronde d'investissement providentiel. Et elle a commencé une voix très passionnée sur "Ne détestez-vous pas ces jours-ci où vous vous êtes entassé et vous ne pouvez pas monter notre lit?" Et je me disais: «D'accord, non, ils ne peuvent pas» si vous changez l'angle en votre fille. Regardez l'homme aussi. Ils ont aussi des filles. Ils ont aussi maman. Ils ont des épouses. L'angle de tangage, je veux dire, ce sont juste de très petites choses qui rendent votre problème plus relatable à votre public. Et en même temps, bien sûr, les hommes ici dans ce cas, s'ils n'ont pas de fille, ils n'ont pas de femme, ils pourraient potentiellement se synchroniser. Ouais, j'entends cette santé menstruelle pendant ce mois de jours. Ma copine est toujours de mauvaise humeur. Mais c'est tout. Donc, dans l'instant, les signes du dollar ont déjà disparu. Parce que vous ne pouvez pas voir le dollar. Pourquoi devrais-je, ma copine n'utiliserait jamais une autre application juste pour suivre sa santé menstruelle parce qu'elle pourrait ne pas l'avoir du tout. Je pense donc que le plus gros problème est que les femmes ne parlent pas encore la bonne langue dans l'espace féminin. Et les hommes ne peuvent pas se rapporter au problème sur lequel les femmes se concentrent ou se présentent.
Jeremy Au (28:26):
Ouais, c'est beaucoup de vérité là-bas. Je pense qu'il faut deux mains pour applaudir. De ce côté, vous avez raison de dire que ce n'est pas seulement un problème pour les hommes qui ne comprennent pas vraiment. Il est également intéressant pour vous de partager cela pour tout groupe qui est en dehors du courant dominant, juste pour toute minorité, que ce soit dans ce cas, le sexe, mais aussi basé sur la nationalité ou la culture. Il y a aussi un aspect où vous devez construire ce droit de communication de pont et articuler cette connexion pour la rendre traduisible, non? Oui, je pense que vous avez fait un excellent travail en expliquant avec un exemple. Et je le vois tout le temps. Ce n'est pas seulement un problème féminin. Je veux dire, il y a tellement de fondateurs que vous et moi savons tous les deux qui pitch et tous les autres fondateurs sont, oh, ce n'est évidemment pas le meilleur moyen de l'articuler. Parce que nous sommes comme, nous nous éloignant du problème. Et donc tu es comme, oh, ce n'est pas clair. Et puis après cela, je rentre chez moi, et je suis comme, d'accord, peut-être que ce produit que j'ai est très clair pour moi. Mais est-ce clair pour les autres, non, partez et demandez à d'autres amis et dites, hé, c'est mon son de pitch clairement? Quels conseils donneriez-vous aux femmes qui cherchent à s'attaquer à Femtech? Comment devraient-ils apprendre à mieux articuler le problème d'une manière qui est comprise par la contrepartie?
Jingjin Liu (29:37):
Je dis à la fin de la première chose, je dis toujours le plus important, c'est de parler la langue que votre public parle. Lorsque je pose à quiconque que j'essaie de comprendre, je veux dire, sont-ils maintenant dans Google, les médias sociaux, votre vie est un livre ouvert, vous pouvez facilement savoir s'ils ont une fille, ils ont une femme, ils ont une maîtresse, si vous voulez poser un problème féminin. Et puis bien sûr, idéalement, vous présentez un VC ou un fonds féminin ou un fonds qui a réellement une représentante féminine. Je veux dire, par exemple, chaque public laisse voir, que ce serait insignia, Sequoia, les gens qui m'ont approchés sont maintenant tous les GPS féminins dans les partenaires de l'entreprise dans ces fonds. Quand je commence par l'énoncé du problème, ils comprennent déjà ce que je dis, car ils sont confrontés au même problème. Là où j'étais avec cette occasion, quelqu'un était vraiment intéressé par ce que je fais. Et puis, alors ayons une conversation. Et j'ai commencé, j'ai également fait l'erreur avec le même récit. Et il était comme, je ne vois pas que comme un problème, nous avons ma femme pour être franc, nous sommes très suffisants, nous sommes très bons dans ce que nous faisons. Je ne pense pas que ce soit un problème. Donc, de cette façon, vous y coupez déjà la conversation. Et puis vous entendiez évidemment, vous avez un angle très complet, comment il peut le rendre plus relatable à lui. Généralement, je pense que parlant la langue du public, extrêmement crucial. Mais je pense que pour les femmes, je coache beaucoup de femmes, la plupart des femmes ce qu'elles font, presque toujours mal, est de saper leur succès, c'est que nous n'avons que, je viens de coacher récemment, quelqu'un, elle est venue avec un excellent pitch, à propos de la turbine pour bébé, en fait. Et j'ai entraîné deux fondateurs à ce moment-là, l'un était un gars est venu à la session sans rien préparer et dire simplement l'industrie des milliards de dollars qu'il cible. Il n'a même pas de MVP à ce moment-là. Cette dame est devenue très humble, merci extrêmement de votre temps et parle d'un autre bien le marché, elle a tout préparé et elle a dit, mais je ne vois pas que je peux chercher un financement. Je suis une très petite entreprise, nous n'avons que des ventes de 200 000 $. Je me suis presque évanoui à ce moment-là! Maintenant, comme les ventes de 200 000 $, vous le faites sonner dans un instant, vous ne faites même pas de ventes en dollars pour moi! Et cela arrive à beaucoup de femmes qui ne parlent pas fièrement et en toute confiance, car elles ne savent pas quel succès, car pour elle dans sa tête, une grande entreprise est une entreprise d'un milliard de dollars, une entreprise d'un million de dollars. Et je ne suis même pas à mi-chemin. Et je pense que cela parle en fait la langue et ne sape pas votre argumentaire, parlez la bonne langue, puis soyez fier de le faire. Je dirai la chose la plus importante pour l'industrie Femtech.
Jeremy Au (32:06):
Oui, j'aime ce que vous avez dit, étant confiant, et deuxièmement, faire le travail de préparation pour savoir qui est l'autre partie, pour nous, ma dernière entreprise était en première éducation. Et c'était très simple que nous ayons en quelque sorte réalisé le modèle après un certain temps. Si vous n'aviez pas d'enfants, vous n'avez pas compris un problème, surtout si vous êtes un gars. Si vous étiez une femme et que vous n'aviez pas encore d'enfant, vous avez toujours compris le problème, parce que vous connaissiez et entendiez des histoires d'autres personnes sur la disponibilité des services de garde, etc. Et si vous êtes un parent, un nouveau parent, un homme ou une femme, vous avez compris le problème instinctivement. Mais ce qui était intéressant, c'est que les gens, qui sont très âgés, ne comprenaient pas vraiment le problème, car ils ont grandi à une époque où la garde d'enfants était très bon marché et disponible, et souvent, leur conjoint resterait à la maison, pour prendre soin de l'enfant, non? Ils ne comprenaient donc pas pourquoi la garde d'enfants était même une catégorie à acheter, l'a pris pour acquise. A exactement pris que quelqu'un resterait à la maison. Alors que chaque millénaire qui était un parent aujourd'hui sait en quelque sorte, ce n'est pas possible, car tout le monde est un ménage à double revenu. Et ce qui est aussi intéressant, c'était en fait s'ils étaient des parents de la génération Y, mais s'ils étaient trop riches, ils ne comprendraient pas le problème. Parce que pour eux, c'était comme, vous savez, nous pouvons embaucher une nounou à temps plein, et nous pouvons juste avoir un aide 24/7, non? Est-ce que chaque mère ne préférerait pas faire ça ou rester à la maison? Et donc ils oublient cette catégorie intermédiaire de personnes frustrées par les services de garde actuels, mais doivent obtenir des services de garde? Parce qu'ils doivent bien travailler. Et oui, c'est une dynamique intéressante et fait intéressant où j'étais comme, d'accord, non, je le sais, après avoir présenté des centaines de gens, nous concentrons sur des gens qui ont articulé, comme vous l'avez dit, sur leurs blogs sur les défis parentaux, ou ils ont une famille ou des choses comme ça. Et puis ils comprennent le problème, non? Par exemple, pourquoi la garde d'enfants, une condition préalable pour souvent la mère, est-elle en mesure de retourner au travail et est une condition préalable pour la famille pour pouvoir se permettre des choses? Comprenez donc beaucoup sur ce côté préparation. Parlons un peu d'une chose de confiance. Comment avez-vous renforcé la confiance pour être ce deuxième fondateur, mais aussi un fondateur de ce sujet tabou appelé Sexe Wellness. Donc, vous aimez vraiment le dénigrer, les poses de puissance et les exercices de respiration et tout ça. Donc je sais clairement que ce n'est pas comme ça, mais je me demande juste comment faites-vous cela, vous préparez-vous? Que faites-vous pour vous sentir confiant et pouvoir être courageux dans l'articulation, de ce que vous essayez de poursuivre?
Jingjin Liu (34:30):
Je le vois à la fin de la journée, je veux dire, ce n'est pas un excellent conseil, mais c'est comme si vous le truiez jusqu'à ce que vous vous le fassiez. Je crois fermement à cela. Je dois vraiment dire ça. C'est très souvent je pense que nous avons généralement beaucoup de pensées, les femmes ont généralement appris elles-mêmes, je veux dire, regardez juste les looks, que ce soit les médias sociaux, nous avons tellement de pressions de l'extérieur pour bien paraître, vous devez être la bonne maman, la bonne fille à l'école, la bonne amie, la bonne femme. Et je pense que tous ces types de choses rendent les femmes généralement moins vocales. Donc, si vous ne pouvez pas exiger des choses et que nous n'avons tout simplement pas pris comme ça. Et puis vous devez en quelque sorte surmonter. Et je pense que dans le point de vue des fondateurs, quelle est votre meilleure alternative? À moins que vous ne puissiez collecter vous-même la putain de chose, ou trouver d'autres façons de collecter des fonds, ou de venir d'une riche famille de papa, puis d'obtenir l'argent là-bas! Quelle est votre meilleure alternative? Et vous devez transmettre votre message. Et si vous ne croyez même pas à ce que vous faites et que vous ne pouvez pas transmettre cela, en toute confiance, personne ne va financer cela. Et puis votre entreprise mourra. Et puis où ça va? Donc, chaque fois avant que je parle, croyez fermement en ce que je fais, comme dans la plupart des femmes. Je veux dire, allez, quel est l'intérêt de construire quelque chose en quoi vous ne croyez même pas, la plupart des femmes ne sont pas dans l'argent, ils sont dans la mission, la passion, la vocation et si vous croyez vraiment en cela, alors vous devriez transmettre ce message. Je pense que beaucoup de choses peuvent être travaillées sur la façon de transmettre le message. Mais le fait que vous ayez à dire des choses en toute confiance, vous devez renforcer votre confiance. Avant tout pitch, ou avant que votre pitch soit, laissez-le être ami, que ce soit VC, que ce soit vraiment quiconque a vraiment la vision où cette entreprise devrait aller. Ce n'est jamais l'introduction en bourse. Mais pour moi, c'est comme si chaque femme peut convertir en toute confiance leurs besoins sexuels à leurs partenaires, encourager leurs sociétés à savoir pour le plaisir, à comprendre nos besoins corporels et à avoir confiance en notre peau. Je pense que chaque fois avant d'aller à des terrains, je répéterai où je vois mon entreprise à l'avenir, comment mon entreprise va changer le monde de cette façon. Et puis notre argumentaire de démarrage, vous aurez toujours les chiffres ou vous n'avez pas beaucoup de ventes, la marge brute n'est pas bonne, ou les mauvaises choses sont en quelque sorte encore dans le backend. Mais à la fin de la journée, surtout les premiers stades des fondateurs de stade de semences, c'est à propos de vous, il s'agit de la vision, il s'agit de la façon dont vous créez une entreprise. Je pense que c'est ça oui, faux et tu le feras.
Jeremy Au (36:54):
Je suis totalement d'accord avec toi. Et je suis aussi un grand partisan. Parce qu'à la fin de la journée, les gens vont vous évaluer en fonction de votre posture, de vos comportements, et si vous pouvez vous comporter d'une manière qu'une personne confiante le fait, vous deviendrez lentement plus confiant et vous le montrerez également. Et je suis également un grand croyant. Je pense que c'est intéressant, parce que vous parlez de confiance, etc. Et j'ai vraiment remarqué que je dirai comme en termes d'annulations des invités de podcast, évidemment, les gens annulent toujours pour reprogrammer. Mais jusqu'à présent, il est intéressant de noter que cela pourrait bien ne pas rester aux invités, celui qui dit comme, je ne pense pas que je suis assez bon pour le spectacle. Ouais. Et je suis comme, toujours envoyer un e-mail et je dis, eh bien, je vous invite, parce que j'ai fait mes recherches. Je pense que vous devriez certainement être dans la série. De toute façon. C'est comme ça.
Jingjin Liu (37:42):
Ouais, non, définitivement. Je pense et c'est en fait un point très juste. Et je pense que l'auto-rejet, c'est que pour les femmes, je veux dire, c'est dans la tête de tout le monde maintenant, oh, n'approchons pas ce VC. Nous sommes trop petits. Vous savez, quand Cass a dit "Jeremy aimerait, vous savez, demander à faire partie de l'émission". J'étais comme bien. Normalement, ils n'interviewent que des fondateurs qui ont déjà réussi à avoir soulevé leur tour de semences, ils étaient comme, lui avez-vous dit que nous ne faisons que commencer la scène. Donc, même avec cela moi-même, vous vous rejetez d'abord, et puis c'est partout. Toutes les femmes aiment les femmes très spécifiquement dans sa tête, vous n'êtes tout simplement pas assez bon. Mais la question est, quand allez-vous être assez bon? Et si c'est aux femmes, vous ne serez jamais assez bon pour être sur un spectacle.
Jeremy Au (38:25):
Ouais, je veux dire, il y a un bon point. Je veux dire, j'ai tendu la main parce que je me sentais comme ça, tu sais, je faisais une réflexion. J'étais comme, d'accord, quels sont les sujets dont j'ai l'impression de ne pas vraiment parler, dans le sud-est, l'Asie, etc.? Et je me suis dit, eh bien, vous savez, évidemment, j'ai entendu parler de Jingjin, j'ai entendu dire qu'elle était une communication articulée et confiante, mais aussi le leader. Et donc j'étais comme oui, j'interviewe normalement des personnes qui ont au moins collecté au moins un financement fondateur jusqu'à présent. Mais c'est une évidence pour avoir une conversation. Et merci beaucoup d'avoir pris le temps de partager cela et d'être courageux pour partager sur ce sujet. J'adorerais vous demander alors que nous terminons dans le dernier chapitre ici. Vous avez en quelque sorte laissé entendre quelques moments difficiles en cours de route. Pourriez-vous partager avec nous un moment où vous êtes confronté à un défi ou à un obstacle, et que vous deviez choisir d'être courageux.
Jingjin Liu (39:11):
Je pense que j'ai vécu cet événement très récent, c'est comme quand j'ai mentionné aussi avant Cass et moi, nous nous sommes réellement rencontrés à Antler à ce moment-là lorsque INSEAD et Antler collaborent beaucoup. J'ai toujours su que je voulais démarrer une entreprise avec quelqu'un principalement parce que le succès que nous avons eu avec la société précédente, vous êtes le bon bon co-fondateur pourrait conclure ou rompre les offres. Et c'est pourquoi j'ai choisi d'aller à Antler, par exemple, puis j'ai rencontré Cass à ce moment-là en fait, malheureusement à la toute fin du programme. Et autant qu'Antler a été très exprimé sur le bien-être sexuel, en quelque sorte, ils étaient très convaincus qu'il y a un grand espace derrière. Mais ils n'étaient pas convaincus que nous, en tant qu'équipe, pouvions réellement emprunter cette voie, bien que nous ayons fait, puis ils avaient une conversation très franche avec nous et en disant: «Vous et Cass, vous n'avez pas non plus de fond de marketing numérique. Et vous n'êtes pas un développeur d'applications non plus. Donc, vous êtes donc entièrement dans le domaine? Et je pense que, vous savez, que de nombreux points qu'ils ont mentionnés étaient justes. Et bon nombre des points qu'ils ont mentionnés à ce moment-là sur la route aujourd'hui, rétrospectivement, avaient raison. Mais je pense que j'allais parler à Cass à ce moment-là en disant, rendons un marché des produits en forme, si Antler investit, c'est bien en cours de route, s'il n'investit pas, cela montre déjà que cela ne fonctionnera pas. Et après cela, Antler n'a finalement pas investi. Et nous avons quand même pris la décision de prendre la route, sciemment que nous n'avons pas la capacité parfaite pour gérer cette entreprise. Il manque beaucoup de choses, que ce soit le développement technologique, que ce soit des problèmes de santé, que c'est un espace de marketing numérique, je veux dire, une partie des compétences ou des capacités très essentielles qui sont nécessaires pour faire de cette entreprise une licorne.
Nous n'avons pas cela en fait. Et mais toujours là où nous en sommes aujourd'hui, je veux dire, un an plus tard, nous avons réalisé beaucoup de choses. Et je pense qu'à ce moment-là, la décision de suivre cette voie avec Cass avec quelqu'un en qui je crois en toute confiance en ce que je pense que c'est une décision que je ne regrette jamais et que je sois très courageuse et très fière.
Jeremy Au (41:21):
Wow, merci beaucoup, Jingjin, d'avoir partagé à ce sujet. Et je vous remercie vraiment, être vraiment si ouvert sur tout. Donc, en commençant à conclure les choses ici, je veux résumer les trois grandes choses que j'ai apprises de vous. Et j'apprécie vraiment, je ne sais pas, le premier, bien sûr, Will Founder Journey, en tant que personne qui a grandi en Chine, déménager en Allemagne, a commencé les ventes, puis déterminer cette première opportunité, puis vous l'avez décrit comme une voie simple pour construire une entreprise, après cela quittant et déménageant les pays, puis décidant de créer une nouvelle entreprise. J'apprécie donc vraiment tout cet aspect autour de cet art professionnel et je pense qu'il est si clair de voir que vous avez été si structuré et méticuleux à la construction de vos compétences, mais aussi aux décisions commerciales que vous avez prises en cours de route. Alors juste super incroyable. La deuxième partie que j'apprécie aussi vraiment était la vue sur le bien-être sexuel et le Femtech. J'ai personnellement appris beaucoup et comment vous avez pensé aux différents aspects en termes de terminologie, mais pas aussi en termes de stigmatisation qui y est associée. Mais aussi comme les différences entre les sexes entre la façon dont nous pouvons regarder le bien-être sexuel et parler plus spécifiquement de FEM-Tech, je dirais en tant que catégorie dans la raison pour laquelle il est négligé et l'opportunité commerciale qui est là. Et la troisième chose que j'ai vraiment appréciée était en fait un peu plus sur la façon dont vous pensez à un problème, sur la philosophie, ce qui est confiant, qui consiste à être franc, qui consiste à pouvoir bien communiquer et à traduire que pour l'autre côté, ce qui est tout bien compris, je pense que pour chaque fondateur. Et je suis très heureux que vous évoquiez ce sujet et que vous vous assuriez que les gens le comprennent et ouvrent également la voie à d'autres femmes et futurs. Merci beaucoup. Jingjin.
Jingjin Liu (43:14):
Merci beaucoup, Jeremy d'être si courageux, puis de faire ce sujet vraiment une série de podcasts. Et puis je pense que le bien-être sexuel. Je veux dire, je le prends en attendant, pour acquis parce que j'en parle toute la journée. Mais vraiment comme vous l'avez dit quand nous avons commencé cette conversation, et que vous commencez à dire d'accord, elle dit le mot sex à haute voix, est très à l'aise avec quelqu'un que vous avez même à peine rencontré et, puis pour être si courageux pour réaliser ce podcast et laisser les gens à entendre parler de l'histoire du zazazu et pourquoi le bien-être sexuel et FEM-Tech est un grand espace pour investir également. Et puis peut-être le dernier point de mon côté, j'aurais dû enregistrer ce que vous venez de dire le résumé. Et je pense que chaque fois que je me sens moins confiant, et dans mon voyage de montagnes russes, je veux dire le point d'arrêt, et je vais juste rejouer cela et penser ouais, tu es sacrément génial. Merci beaucoup pour cela.
Jeremy Au (44:04)
Tu es sacrément génial. Merci.
