Les leaders légendaires de Jason Patel: il a fait des sociétés, a servi dans l'armée singapourienne et est maintenant un VC de premier plan!

Jeremy Au et Jason Patel ont discuté des défis et des nuances de l'entrepreneuriat. Ils ont parlé de 3 points clés:

1. Définition du succès: le succès est subjectif. Il varie d'une personne à l'autre et n'est pas uniquement lié à des mesures sociétales ou à des chemins traditionnels comme les universités ou les professions prestigieuses.

2. Compétences pour les aspirants entrepreneurs: Jeremy a souligné la valeur du temps, de l'effort et de la direction claire. Plutôt que de suivre les voies conventionnelles, il a souligné l'importance de reconnaître son parcours et les forces uniques.

3. Le rôle de la patience: les voyages entrepreneuriaux nécessitent souvent du temps. En utilisant l'exemple du fondateur de Din Tai Fung, Jeremy a illustré que des réalisations importantes pourraient venir plus tard dans la vie, mettant l'accent sur la persévérance.

Découvrez l'épisode ici et la transcription ci-dessous.

Jason Patel: (00:00)

Salut les gars. Dans cette vidéo, j'interviewe Jeremy Au, qui a un voyage extrêmement intéressant. Il a servi dans l'armée singapourienne avant de trouver deux entreprises prospères, l'une qu'il a explosé et l'autre qu'il a vendu. Maintenant, la partie importante de l'interview de Jeremy est qu'il parle beaucoup de la façon dont les jeunes devraient se donner du temps et de l'espace pour se retrouver.

Être perdu est correct. Je vais arrêter de parler maintenant et vous pouvez en savoir plus de Jeremy dans cette interview. Apprécier.

Qu'est-ce qui se passe? Les téléspectateurs et les auditeurs de leader légendaire aujourd'hui, nous avons Jeremy Al avec nous et c'est un gars super accompli et nous apprécions vraiment qu'il prenne le temps de parler. Tous les grands jeunes qui voudront en savoir plus sur la façon de naviguer dans leur vie et leur carrière. Jeremy, comment ça va?

Jeremy Au: (01:04)

Bien. C'est un moment merveilleux et je suppose que c'est le matin pour toi, le soir pour moi. Mais heureux de partager un peu mon expérience à travers le monde. Génial. Et

Jason Patel: (01:12)

Ensuite, en parlant du soir où êtes-vous basé en ce moment?

Jeremy Au: (01:18)

Je suis basé à Singapour en ce moment.

Jason Patel: (01:21)

Très agréable. J'ai entendu de grandes choses. J'ai toujours voulu y aller. Sautons, Jeremy. Pourriez-vous nous donner un aperçu rapide de deux ou trois minutes de votre carrière et de tous les succès que vous avez eu, vous avez eu jusqu'à présent?

Jeremy Au: (01:33)

Ouais. Heureux de partager. Donc pour moi, j'ai grandi à Singapour.

J'étais dans l'armée de Singapour, puis UC, Berkeley. Ensuite, j'étais consultant chez Bain and Company faisant des consultations en gestion à travers l'Asie du Sud-Est et la Chine. Et puis après cela, je suis parti pour construire mon premier conseil d'entreprise pour le secteur social. Donc, cela a été botté. Nous avions plus d'une centaine de clients.

J'ai finalement remis à mon co-fondateur, puis je suis allé à Harvard pour faire mon MB A. Puis après cela, j'ai construit une deuxième entreprise où nous avons grandi de zéro à des millions de revenus. Prese C Series A, puis l'inventaire a vendu la société où j'étais directeur général pendant un an après cela. Et après cela, je suis retourné en Asie du Sud-Est et j'ai été investisseur et chef d'état-major de Monville Ventures.

Au cours des deux dernières années. J'organise également un podcast Brave Southast Asia Asia qui est le premier podcast général, les réflexions de leadership technologique et les nouvelles technologiques. Nous avons donc plus de 20 000 abonnés mensuels et nous pouvons trouver us@www.gravesce.com.

Jason Patel: (02:35)

Fantastique. Et c'est, je veux dire, vous avez tout à fait l'histoire, Jeremy et comme une note secondaire à nos lecteurs le lien que Jeremy a mentionné, nous allons le mettre dans les notes de l'émission et l'ajouter à la description du bas de la vidéo afin que vous puissiez la trouver après et jetez un œil à l'émission de Jeremy. Alors Jeremy, allons-y.

Et juste une première partie de l'histoire, vous avez toute la litanie des expériences de l'armée de Singapour Qu'avez-vous fait dans l'armée? Et comment cela vous a-t-il préparé à une vie d'entrepreneuriat? Si c'est le cas? Je suppose que cela l'a fait.

Jeremy Au: (03:05)

Ouais. Pour nous, c'est simple. Nous sommes responsables de deux ans de service militaire similaire à d'autres, conscrits ou rédacteurs pour des armées à travers le monde. Donc, je suis entré et moi.

Ouais. Et bien sûr, à l'époque, je faisais des arts martiaux sur le côté, mais je pense que l'armée met évidemment un énorme accent sur la régimentation en termes de discipline. Mars ici, mars là, faites-le, faites-le. De plus, je pense très forte sur l'exercice physique, les cours d'obstacles d'endurance.

Mais je pense aussi en fait beaucoup de confiance dans le bon sens, non? Donc, nous sommes chargés des armes explosives élevées et de toutes sortes de choses qui étaient juste un peu folles, non? Et donc je pense que j'ai été très poussé à mes limites en fait à bien des égards.

Et a beaucoup appris. Je veux dire, je n'aurais vraiment jamais appris que vous pourriez être si régimé. Je n'aurais jamais pu enseigner, j'aurais pu être aussi en forme ou que nous aurions pu faire si impossible. Endurance exploits que nous avons fait à l'époque. Et je n'aurais certainement pas appris que je serais condamné à quelque chose comme, des tonnes d'explosifs élevés à l'âge de même, efficacement 18 ans.

Droite. Et tout comme l'année dernière, j'étudiais pour mon examen de biologie et maintenant je suis assis sur des caisses d'explosifs. Droite. C'est comme, oh, d'accord. Mais ne fais pas quelque chose de stupide, alors oui, je suis finalement devenu un sergent, donc un commandant de détachement pour le moteur de 20 millimètres.

Et je pensais que c'était assez intéressant parce que vous traversez évidemment, le leadership de base, puis le cours de leadership avancé, puis vous effectuez une formation croisée, vous êtes attaché à une unité. Mais fondamentalement, je pense que j'ai vécu cette expérience après deux ans. Je pense que je me suis assis et je me disais, c'était vraiment difficile.

Et c'était difficile de tant de manières différentes, non? C'est difficile parce que celui que vous passez deux ans dans la thèse, non? Vous regardez tout votre. Les camarades de classe vont à l'université. Savez-vous qu'ils deviennent effectivement des étudiants en deuxième année ou des juniors au moment où vous sortez? Donc, vous êtes dans l'armée, vous êtes une île, vous êtes dans un camp.

Vous êtes donc isolé dans cette bulle de tous ces autres gars, évidemment quelques femmes bénévoles, mais vous savez, ce n'est qu'une bulle, non? Et donc, je pense que vous traversez ça. Et puis deux, c'est comme, vous savez en quelque sorte que vous avez vécu tellement d'expériences. Et puis troisièmement, bien sûr, vous ne savez pas vraiment ce qui va, non?

Parce que vous venez de passer deux ans à courir dans la jungle. Donc, mais je pense que ce qui est intéressant, c'est qu'une fois que j'ai traversé et j'ai commencé à devenir étudiant de première année à UC, Berkeley, je pense que ce que j'ai réalisé là-bas et dans ma carrière ultérieure, c'est que j'avais beaucoup appris et j'étais très reconnaissant d'avoir eu le bon état d'esprit dans l'armée pour apprendre beaucoup.

Alors, quand je suis allé à UC, Berkeley, par exemple, eh bien, soyons réels. Droite? Je veux dire, j'étais très populaire sur le campus parce que je pouvais acheter de l'alcool. Je veux dire, j'avais effectivement 21 ans en première année. Et donc tout le monde était comme, hé, qui peut acheter de la bière? Et je me souviens d'un de mes bons amis, elle était comme, je lui ai donné une bouteille de pot, pour notre anniversaire.

Quoi qu'il en soit, je suppose que c'était le, et puis elle était comme, oh, incroyable. Droite? Mais je pense que notre pouvoir était, c'était intéressant était que. Je n'avais tout simplement pas l'impression que j'avais besoin de me réinventer parce que je passais bien ces deux années, et j'avais l'impression d'avoir vraiment pu me comprendre beaucoup plus.

Et donc je n'ai ressenti aucune pression des pairs. En première année, tout le monde se fait pression pour faire des choses, non? Et j'étais comme, non, 21 ans. J'ai deux ans de plus. Je ne me sens pas sous pression par rien, je sais ce que je veux faire. Je sais ce que je ne veux pas faire. Ce sont des choses que je veux respecter.

Ce sont des choses que vous savez, je ne me soucie pas vraiment. Droite. Et donc j'ai pu être assez discipliné. Mais j'ai également pu me pousser. Donc, je me souviendrais, je serais comme, quelqu'un serait comme, oh mon Dieu, c'est la pire chose possible. Nous faisons ce papier, bla, bla, bla, bla, bla.

Et je suis comme, hein, la pire chose possible à faire était comme, essayer de dormir sur une colline, pendant une mousson et essayer de trouver, être totalement trempé dans la boue, essayer de dormir, non? C'est la pire chose qui puisse arriver, non? Donc je pense que c'est vrai, cette divergence.

La dissonance a été utile dans un sens que je me souviens toujours et je continue de me dire comme, hé, je dors dans un lit. C'est génial. La vie est bonne, non? La vie pourrait être pire. Et la vie n'est pas si mal en ce moment. Et donc je pense que cette discipline m'a aidé. Je pense que honnêtement, j'étais un meilleur étudiant même si mes neurones n'étaient pas pleinement utilisés dans l'armée, je peux vous le dire.

Mais, je pense que l'université, j'ai pu me concentrer. Je pense que je savais que je voulais faire, je n'ai pas été distrait. Et puis j'ai continué. Droite. Et je pense que j'ai commencé ma carrière deux ans de retard et je pense que c'était à certains égards frustrant. Mais à d'autres égards, je me dis toujours et.

C'est pourquoi j'aimerais dire à mes enfants, lorsqu'ils servent un service militaire, un jour, nous serons juste comme, hé, comme ces deux années sont une expérience de travail. Droite. Personne ne me l'a dit. Droite. Je veux dire, rétrospectivement maintenant je sais, mais vous savez, il y a une expérience de travail. Vous apprenez quelque chose.

Votre responsabilité pour une équipe. I. Vous avez des enjeux élevés à bien des égards et vous devez réaliser la mission. Il y a beaucoup de bonnes choses à apprendre et il y a des choses que vous devez être conscientes qui ne sont pas transférables sur le lieu de travail normal. Droite? Donc, de toute façon, je pense que c'est ce que j'ai enlevé à cela et.

Ouais, je pense que depuis lors, je me sentais comme une bonne expérience en rétrospective. Et je faisais récemment une course ce matin et je me disais, mec, je me souviens à quel point j'étais en forme il y a 60 ans. J'étais comme, wow. J'étais tellement plus rapide. C'était comme, je cours et je me sens comme le corps de ce vieil homme, comme, vous courez sur un jeu rapide.

Ouais. Je ne sais pas. C'est comme si je marche, je cours avec un tas de jello autour de moi, à droite. Soyons réels. Alors j'étais comme, mec.

Jason Patel: (08:14)

Je suppose que la bonne nouvelle là-bas, ou pas la bonne nouvelle que la chose qui prend tout est que le temps du père vient pour nous tous. Donc, tous ceux qui ont 16 ans de moins que vous actuellement au collège ou actuellement, passant par les jeunes années de leur vie, ils y arriveront, ils courront sur des sables mouvants un jour.

Jeremy Au: (08:31)

C'est comme si vous alliez chez les jeunes et que vous êtes comme, oh, vous allez devenir aussi vieux que moi.

Jason Patel: (08:38)

Le temps, c'est moi. Pas Jeremy. Lorsque vous donniez cela, cet aperçu rapide de votre carrière, vous aviez maintenant mentionné que vous construisiez deux sociétés, deux entreprises prospères, une botté et aux critiques.

Bootstrapped signifie que vous n'avez pas fait d'investissement extérieur. Vous l'avez fait essentiellement avec. Vous l'avez fait par vos propres moyens, donc votre propre argent, carte de crédit, dette, prêts, cela pourrait être essentiellement votre propre moyen. Mais avant d'y entrer, Jeremy, it, pour aborder votre expérience de l'armée.

Une dernière fois, vous aviez parlé de la perspective de normalisation et bien sûr d'avoir des responsabilités assis sur ces explosifs et de manipuler des armes. J'ai remarqué que, beaucoup de fois lorsque je parle aux jeunes, I. Ils, même en tant que étudiants de première année, étudiants de deuxième année au collège ou plus tard, ils se sentent un peu perdus dans la vie.

Et vous aviez dit que l'armée vous avait donné un certain type de direction et vous avait donné une colonne vertébrale pour faire face à la pression des pairs et pour vous aider à trouver votre chemin à l'université. À quels conseils donneriez-vous, un enfant de 16, 17 ans ou un 18, 19, 21, 22 ans ou même plus, qui a perdu? Qui ne sait pas nécessairement ce qu'ils veulent faire de leur carrière.

Ils essaient de comprendre cela, une épine dorsale intellectuelle et spirituelle et ils n'ont pas deux oreilles dans l'armée singapourienne. Quels conseils leur donneriez-vous pour se retrouver? Ou à tout le moins, trouvant que North Star peut commencer à marcher et commencer à éliminer cette confusion qu'ils ont dans leur vie.

Jeremy Au: (10:08)

Ouais, c'est une question super juste et j'avais l'habitude de garder un journal parfois intime en ce que mon armée est, et parfois je le regarde rapidement. Je veux dire, soyons super réels, non? Ce n'est pas comme si j'étais dans l'armée, comme cette machine à terminer qui était comme moi qui poursuivait sans pitié ma passion et trouvant mon étoile du Nord.

Je veux dire, je pense que la réalité maladroite est qu'il est normal d'être perdu quand 1617. Heck, amen. Ouais. 19, 20, 21. Continuez. 22, 23, 24, 25. Je veux dire, je veux dire, je pense, votre adolescence et même vos vingt ans, c'est le moment d'être perdu. C'est normal d'être perdu. Je ne dis pas que tu devrais être perdu pour toujours mais je pense, qu'est-ce que ça signifie être perdu?

Droite? Je veux dire, ce que signifie être perdu, c'est que cela implique que vous savez quelle est votre direction. Droite. Et la vérité est que je pense que lorsque nous sommes des enfants, j'ai maintenant deux jeunes enfants, une fille de deux ans et une fille d'un an. Ils sont très mignons et tout. Et je pense qu'il y a une parabole très forte à la fin de la journée, non?

Lequel est-ce que, lorsque votre enfance, personne ne vous demande d'avoir une direction, vous savez ce que je veux dire? Et tout le monde est comme, passez à l'école, non? Faites votre école. Aimez-vous la science? Aimez-vous les mathématiques? Vous continuez juste, non? Donc, donc moi, mais je pense que l'adolescence, vos hormones entrent en jeu, votre puberté, entre en jeu, tout votre cerveau se développe.

Comme vous, je veux dire, j'étais comme regarder cela comme un documentaire sur les singes et les éléphants, comme, comme cet âge, votre adolescence. Vous êtes censé vous rebeller. Comme vos hormones vous poussent à être différente, à individualiser, à être votre propre personne. Et donc vous ressentez la perte n'est pas un problème. C'est comme littéralement pas un problème de système ou un problème sociétal, c'est juste.

Ce n'est même pas un bug, c'est une fonctionnalité, non? C'est que les humains sont un droit. Les humains, quand vous frappez exactement la puberté. Vos hormones vous disent littéralement d'aller vous retrouver, allez construire votre propre identité et cela apparaît comme une rébellion. Cela apparaît comme étant perdu. Cela apparaît comme une colère qui apparaît comme une déviance.

Comme si ce sont tous, que vous le concentriez en externe ou que vous le concentrez en interne sur vous-même, comme si c'était juste une chose naturelle qui se produit à un âge, non? Donc, donc je pense que ce que je veux reconnaître, c'est que tout ce que vous ressentez à cet âge n'est pas de votre faute. Ce n'est pas toi, non? C'est comme si chaque adolescent allait passer par cette phase d'individuation.

Les psychologues le diront, les évolutionnaires le diront, les biologistes le diront. Les anthropologues diront que tout le monde dira comme, oui, c'est tout à fait normal. You adolescents se rebelle depuis le passé, comme 10 000 ans d'histoire humaine. Heck, même d'autres animaux le font, donc il n'y a rien de mal à le repousser vous-même contre vos propres attentes antérieures.

Et les attentes de la société envers vous et les attentes de vos parents envers vous. Alors c'est normal, non? Il est normal d'être perdu, car votre corps vous pousse à explorer. Parce que l'inverse de Lost est que vous explorez quelque chose de nouveau. I. et je pense que c'est vraiment important, non? Comme si vous faites exactement la même chose, si votre corps voulait que vous restiez exactement dans le même groove que vos autres parents et vos grands-parents, le même village, la même ville, le même code postal, alors vous ne seriez jamais perdu parce que vous n'explorez jamais parce que vous êtes toujours au même endroit.

Donc, donc la raison est que votre corps vous pousse à explorer maintenant. La question est donc quand vous explorez, c'est quel est ce processus, non? Et la réalité maladroite est que vous avez besoin de temps et que vous avez besoin de direction. Droite? J'aimerais donc pouvoir simplement lancer une étoile du Nord. La vérité est que, même si vous avez donné, imaginez que vous aviez une machine de temps et vous avez dit, le moment où la puberté entre en jeu, puis quelqu'un a envie de ressentir la motivation hormonale d'explorer, donc pas soudainement perdu.

Et vous avez une machine à remonter le temps et vous le savez exactement. Tu es comme, alors tu fais rayonner et tu es comme, Hé mec, je sais que ça a commencé hier. Vous ressentez de la vraie merde aujourd'hui. Je peux vous dire avec une certitude à cent pour cent qu'en 20 ans, vous allez être pompier. Est-ce que ce gars va être, ou la fille va être comme, oh, j'ai totalement accepté par les deux mains.

Certainement pas. Droite. Ils ne sont pas, même si vous leur donnez l'étoile du Nord, ils vont être comme, non, j'ai besoin d'y aller, j'ai besoin de le trouver. J'ai besoin de pousser, j'ai besoin d'explorer. Vous me poussez, j'ai besoin d'essayer différentes choses. Droite. Et j'ai besoin de temps. Donc, même vous leur donnez l'étoile nord parfaite, vous savez que vous avez besoin à la fois du temps, de l'effort.

Et la direction, toutes ces trois choses parce que vous venez de donner du temps et une étoile du Nord, mais il n'a jamais fait les efforts pour explorer et donc être perdu et ressentir cet inconfort. Ils ne le prendraient pas, ils s'éloigneront de ce truc de pompier, quoi que vous leur disiez. Droite. Je pense donc qu'il y a quelque chose qui, je veux dire que c'est comme, si vous êtes à cet âge, comme savoir que vous ne pouvez pas changer.

Ça va juste prendre du temps et. La vérité est que vous devrez faire des efforts, non? Parce que tu veux être su, disons que tu veux être astronaute. Eh bien, devinez quoi? Vous devez vous qualifier pour cela, soyez, adaptez-vous. Il y a beaucoup de cerceaux pour devenir astronaute, non? C'est beaucoup plus difficile que vous pensez que c'est le cas.

Il y a donc des efforts que vous devez faire. Vous avez cela sous votre contrôle. Et puis qui vous voulez devenir, non? Je veux dire, le, que North Star War va l'appeler, qui peut changer, non? Et donc je pense que le service militaire pour moi n'était pas vraiment, je ne pense pas que cela ait vraiment donné. Donné, je pense que cela m'a donné du temps parce que la vérité est de deux ans dans l'armée est de deux ans dans la vie réelle.

Alors je viens de devenir, à partir de 18 ans, je suis devenu 20 ans. Droite? Ouais. Et donc ce temps était là, donc moi, ce n'était pas seulement une fonction de l'armée, mais j'avais juste de l'espace à cette époque. C'est un. Et puis deux est l'effort. Et ce que j'ai appris sur l'armée, c'est que je peux faire beaucoup plus d'efforts que les autres, ou je pensais que j'aurais pu faire.

Droite. Et c'est la grande différence. Je pense que c'est ce que l'armée dit, comme les racontes, m'a appris que c'était, je peux faire beaucoup plus que je ne le pensais. Arrêt complet. Donc, il s'avère, oui, je peux, envelopper une falaise, pas de problème. Droite. Il s'avère que je peux diriger cinq personnes ou 10 personnes. Il s'avère que je pourrais être perdu dans une jungle et je peux utiliser une carte et une boussole.

Donc, l'effort, je pense qu'il a enseigné à l'armée que je pouvais faire beaucoup d'efforts. Et puis, oui, en termes de direction nord, oui, ce n'est pas comme si je savais, je veux dire ce que j'ai appris de Tu, c'est que l'armée, c'est que je n'allais pas me connecter. Avec l'armée pendant encore 50 ans de service dans l'armée. Et je dis aux gens tout le temps, c'est comme, regardez, c'est très simple, non?

C'est comme, c'est comme, les gens comme, oh, les carrières sont très difficiles. Je ne veux pas qu'ils soient, et je suis comme non. D'accord. Voulez-vous être plombier? Oui. Non, si tu veux être plombier, super. Voulez-vous être soldat de l'armée? Dans mon cas, c'est comme non, génial. C'est juste un processus d'élimination, non? Donc ce n'est pas seulement, je pense que les gens regardent North Star, je suis comme, regardez, si vous éliminez 10 choses, c'est aussi bon que de trouver votre star du Nord, non?

Donc, je pense qu'il y a quelque chose à réfléchir, c'est que, en conséquence, soyez à l'aise avec le fait que vous êtes perdu parce que vous exploriez. Mais lorsque vous explorez, vous avez besoin de temps, d'efforts et de direction. Droite? Et les choses, certaines choses sont sous votre contrôle et certaines choses prendront du temps et certaines choses nécessitent juste plus de travail d'auto-travail.

Jason Patel: (16:35)

Je l'aime. Je l'aime. Je veux dire, c'est, c'est incroyable. Et puis, et j'aime la façon dont vous parlez, être perdu est correct, ce n'est qu'une partie de la vie. Et si quoi que ce soit, je pense à haute voix, mais nous ne devrions peut-être même pas l'appeler se perdre, être perdu. Ce n'est pas le cas, ce n'est qu'une partie de la vie.

Cela fait partie du chemin, une partie de la route. Ouais. Génial. Ouais. Maintenant, passez à votre expérience en entrepreneuriat, vous avez constaté une entreprise, ce qui signifie que, vous n'avez pas utilisé d'investissement extérieur pour, de transformer en ce qu'il est. Je suis sûr que beaucoup de téléspectateurs qui veulent être entrepreneurs un jour ou construisent leur propre truc, ils n'ont pas accès à des capitaux extérieurs.

Donc, en ce qui concerne le bootstrap, quelles sont les métriques sur lesquelles vous vous êtes concentré lorsqu'il s'agit de développer votre entreprise, puis dans un sens plus large, qu'avez-vous fait pour vous assurer que vous ne brûliez pas des tonnes d'argent et que vous grandissez durablement? Je sais que c'est une question plus de la pomme de terre de viande, mais tactiquement. Qu'avez-vous fait pour développer une entreprise bootstrap, puis être en mesure de le remettre un jour à votre co-fondateur.

Jeremy Au: (17:36)

Je veux dire, la réalité maladroite est que, quand nous avons commencé, nous avons commencé comme un organisme de bienfaisance, non? Et puis finalement, nous avons dit, hé, nous devrions aussi être plus une entreprise sociale, non? Et cela a pris beaucoup de travail pour développer ce modèle de revenus. Je pense que la vérité du monde est que la plupart des entreprises du monde sont amorties et elles sont comme, mes arrière-grands-parents où ils ont mis en place un petit magasin de provision, comme, nous avons le matin comme, cette approche de capital-risque qui est vraiment bien, non?

Et je vais aller sur un chemin déviant et bootstrap ma petite boutique de provision avec des conserves et des trucs. Certainement pas. Droite. Je veux dire, la plupart des entreprises du monde, je veux dire, la vérité est que vous ne pouvez pas dépenser ce que vous n'avez pas. Droite. Vous savez ce que je veux dire? Donc, c'est presque l'inverse que je dirais.

Je pense que je dirais que je pense que la Silicon Valley et l'ensemble du capital-risque et toutes ces autres choses, et je pense que le piédestal de la façon dont nous mettons le capital-risque a créé ce genre de réalité inverse, non? À quoi ressemble le plus, comment soyez-vous bootstrap? Et je suis comme, oui, eh bien, il s'avère que vous ne pouvez pas dépenser plus que ce qui gagne.

Droite. Comme, oui. Devinez quoi? Vous n'avez gagné que mille dollars. Ouais. Devinez quoi? Vous ne dépensez que 999 $. Oh, wow. Vous bootstrap. Incroyable. Je suis comme non, allez. C'est, je veux dire, y penser, non? Comme c'est une façon naturelle de faire les choses. Comme, je ne sais pas. Ils seront comme marcher à travers un gars qui est capable de le faire, il y a un gars qui est comme, grimpant au mont Everest avec un réservoir d'oxygène, non?

Et puis, puis il revient au niveau du sol et c'est comme, hé avez-vous entendu parler de cette chose intitulée Bootstrap Respiring? Comme, tu es comme non. La respiration est la façon dont 99,9% de tous les humains le font. C'est juste que dans certaines circonstances, nous allons dans des environnements si extrêmes que nous avons besoin de réservoirs d'oxygène pour nous aider à avoir des performances de pointe pour y aller.

Droite? Donc je trouve ça si drôle que. Parfois, quand les gens me posent des questions sur le bootstrap, je suis comme, allez, c'est comme le contraire. C'est presque l'opposé du, je ne sais pas. C'est comme anti, si tout le monde est anti-gravité, alors la gravité est très nouvelle, non? Alors je suis juste ouais.

Comment puis-je bootstrap? Ouais. Je n'ai tout simplement pas gagné assez d'argent pour grandir plus vite, donc je devais juste dépenser ce que j'avais. Droite. C'est comme ça que je me suis dérouté.

Jason Patel: (19:38)

Ouais, non, absolument. Je pense que parfois, nous pouvons être amoureux des gros titres et TechCrunch et d'autres endroits où un entrepreneur augmente un million, cent millions de dollars ou quelque chose, et les choses pourraient ne pas fonctionner.

Mais ça va. Cela fait partie de la vie. Maintenant, en ce qui concerne le côté humain de Bootstrap une entreprise, vous avez abordé, c'est une façon naturelle de faire les choses, et c'est ce que les gens ont fait. Démarrer les entreprises pendant très longtemps sans capital-risque ni financement extérieur.

Moi, je suis intéressé par la partie VC de ce que vous avez fait. Mais avant cela, avec bootstrap une entreprise, y avait-il des compétences particulières que vous avez acquises en dehors de la gestion des flux de trésorerie que vous avez apprises dans le secteur du bootstrap mais. Et puis vous êtes en mesure de l'appliquer dans le secteur de la capital-risque, ou y avait-il des compétences que vous avez trouvées étaient beaucoup plus utiles dans le secteur de l'amorçage que dans le commerce de VC?

Jeremy Au: (20:38)

Je pense qu'il y a beaucoup de similitudes, c'est-à-dire qu'en fin de compte, vous essayez de créer des affaires qui gagnent de l'argent. Droite? Eh bien, donc à long terme, et donc je pense que dans toutes les circonstances, je pense que vous avez besoin, les bons, mêmes ingrédients, non? Dans n'importe quel scénario, non? Nous devons juste être un expert.

Sur votre domaine, quoi qu'il en soit, il y a toujours de la concurrence. Il y a toujours des alternatives à ce que vous construisez. Vous devez toujours embaucher des gens. Vous devez toujours pouvoir convaincre les gens de vous rejoindre et de vous soutenir, non? Et vous devez avoir une très bonne compréhension de votre client, non? Donc, je pense qu'en termes comme les ingrédients de base du gâteau, ils sont tous les mêmes.

Mais ce que je dirai, c'est que les proportions sont totalement différentes entre une entreprise qui vise à avoir un capital-risque par rapport à quelque chose qui cherche à créer une entreprise normale et durable. Droite. Comme un restaurant ou quelque chose comme ça. Alors, ce que je veux dire par là, c'est que lorsque nous disons le capital-risque, comme qu'est-ce que le capital-risque?

Droite. Le capital-risque est donc une classe d'actifs où de grands fonds de dotation ou de pension ou d'équivalents ont confié aux gestionnaires de fonds à des sociétés scoutes qui sont en mesure de passer de zéro à cent millions de dollars de revenus dans les 10 ans. Droite? Et ce portefeuille de 20 Betts. Équivaut à espérons-le, un taux de rendement interne net de plus de 20%.

C'est donc un peu comme l'objectif de ce qu'est la classe d'actifs du capital-risque. Et donc cela signifie que dans le monde parfait, si nous avions une machine à voyager dans le temps, ce capital ne devrait aller aux entreprises que nous savons avec certitude créerait des revenus de cent millions de dollars en 10 ans. Bien sûr, nous n'avons pas cela.

Et donc il y a un peu de fonction de dépistage, de découverte, de coaching et de porte-parcours. Où le capital-risque doit trouver les bonnes entreprises à soutenir. Droite. Et alors, quels sont les attributs de ces sociétés en mesure de le faire? Eh bien, ils devraient avoir des avantages compétitifs incroyables, honnêtement, comme des avantages compétitifs, une excellente taille de marché, et donc un leadership, et donc une équipe qui est construite autour de lui.

Incroyable capacité à rallier le capital et les supporters et les clients, mais aussi, je veux dire fondamentalement un peu comme catalyser vraiment un. Approche révolutionnaire de la façon dont les choses se font, non? Alors qu'est-ce que je veux dire par là, un exemple simple serait comme si vous vendez des hot-dogs et que je vends des hot-dogs, puis j'ai réussi à convaincre un VC de me donner 100 milliards de dollars de hot-dogs, désolé, capital pour faire des stands de hot-dog, vous savez quoi?

Je peux gagner de l'argent pour le VC, non? Parce que, en supposant que je suis le même, entrepreneur disciplinaire dans le scénario ou les deux réalités alternatives, je pourrai leur faire de l'argent. Mais notre problème est que vous m'avez donné cent millions de dollars et j'ai fait, je dis simplement que vous avez juste réfléchi à ce que sont les rendements réels, les bénéfices réels qui devraient être générés.

Et le fait est, oui, dans les cinq ou 10 ans, tout le monde continuera d'avoir des stands de hot-dogs, et il n'y a plus d'avantages concurrentiels et vous ne pourriez pas donner un bon taux de rendement. Et puis il y aurait un très mauvais résultat parce que du point de vue du VC, ils ont fait une mauvaise erreur et.

Avant cela, vous imaginez qu'il y aurait pas mal de débats sur la façon d'effectuer comment livrer Blah, bla, bla. Et ce que j'essaie de dire ici, c'est qu'il doit y avoir une correspondance entre ce que le capital-risque en tant que classe d'actifs cherche à investir contre ce que l'entreprise, la bonne source de capital et la bonne trajectoire de croissance peuvent être.

Et donc nous recherchons des entreprises qui peuvent réellement révolutionner grâce à un changement générationnel en technologie. Maintenant c'est. Très difficile à communiquer parce que lorsque j'étais fondateur, j'irais avoir des réunions et que quelqu'un serait comme, vous n'êtes pas une différence de 10 x. Vous n'êtes pas un changement révolutionnaire.

Et je serais comme, tu as tort. Je suis totalement. Vous ne pouvez pas le voir. Droite. Et c'est donc la conversation que vous devez avoir. Honnêtement, en tant que fondateur mature, si vous le souhaitez, si vous êtes un jeune qui essaie de créer une entreprise, je pense, que la conscience de soi pour l'entreprise que vous construisez est une clé super duper parce que vous allez voir tant de f que vous allez entendre les histoires, non?

Vous allez être comme, VCS, investir de grands fondateurs. Je veux être un grand fondateur. Par conséquent, je vais parler aux VC. Ouais, c'est un peu un mythe de piédestal. Mything Make Heroes Journey, complexe, dynamique industrielle, essayant d'amener autant de gens à rouler ou à mourir et à être efficacement, la découverte d'idées.

Entrepreneurs et consultants pour le VCS, ce qui n'est pas un problème tant que vous savez ce que c'est. Mais le fait est qu'il y a tellement d'entreprises, 99,9%, ce qui n'est qu'une entreprise normale et rentable. Droite. Et je riais juste récemment, je regardais simplement cette entreprise et fondamentalement, c'est comme si le Vietnam était une économie en croissance et ainsi de suite.

Et Singapour a des sandwichs à la crème glacée, qui est essentiellement du pain puis de la crème glacée entre les deux. Ainsi, puis le Vietnam n'avait pas vraiment ce concept et donc, ce couple vietnamien et une équipe de Singapouriens se sont essentiellement associés. Ils ont investi 50 000 $ pour mettre en place efficacement des stands de crème glacée au Vietnam, et maintenant ils gagnent 50 000 $ par mois.

Droite. Donc, ils gagnent donc essentiellement 600 000 $ par an. Droite. Et ils ont vu l'occasion. Est-ce une entreprise de VC Backable? Non, parce que ce n'est pas la technologie, bla, bla, bla. C'est. Je viens de partager un exemple de stand de hot-dog. Mais c'est un excellent résultat pour 50 000 $, ce qui fait efficacement la moitié, un demi-million de dollars par an.

Et après quelques années de fonctionnement, si vous continuez à grandir, vous pouvez gagner beaucoup d'argent. Droite. Donc, je pense que moi, je pense pour moi, je pense que je veux juste m'assurer que si vous êtes comme un adolescent, vous vous pensez comme, hé, est-ce que je veux être entrepreneur ou non? Je veux juste le rendre super duper, un entrepreneur.

Vous pouvez être un entrepreneur sans être soutenu par VC, et vous pouvez être fondateur sans être soutenu par VC. Droite? Et 99,9% des entreprises. Peut, ne devrait pas être soutenu en VC, ce qui semble très négatif. Depuis la façon de le dire, devrait être bootstrap, semble très sophistiqué. Ou soyez simplement une entreprise normale, durable et rentable et connaissez l'entreprise et faites-la.

Jason Patel: (26:27)

Fantastique. Fantastique. Alors Jeremy, nous approchons de plus en plus de la barre des 30 minutes et je veux rester respectueux de votre temps. Je sais que tu es un gars occupé et tu as beaucoup à faire. Vous aviez développé une entreprise de la pré-série, ce qui signifie IDEA To Seed Stage, qui est générant des revenus pour la série A, ce qui est, plus d'un million de dollars ou plus dans les revenus.

Je sais que les gens meurent probablement d'entendre cela. Dites-moi, quelle était l'entreprise, comment avez-vous collecté des fonds et quels conseils donneriez-vous aux fondateurs qui équilibrent la collecte de fonds, l'équilibrage du développement de produits? Équilibrer la croissance de l'équipe et essayer de s'assurer que le reste de l'équipe suit une culture et le principe défini par les fondateurs.

Je sais que c'est une question chargée, répondez-y comme vous le souhaitez, mais donnez-nous cette histoire d'idée pré-têtu à l'acquisition.

Jeremy Au: (27:21)

Oui, nous construisions un marché de garde d'enfants, donc en utilisant une approche d'économie du partage. Et fondamentalement, il s'agissait d'une garde d'enfants décentralisée à Boston et à New York.

Je pense que la longue histoire est que je pense que depuis le début, nous nous soucions vraiment. Quels étaient les problèmes pour nos clients. Et c'étaient de nouvelles familles attendantes qui ne pouvaient tout simplement pas trouver une garde d'enfants qui ne leur convenait pas. Et donc je pense que cela savait comment fournir des soins dans un plus efficace, vous pouvez dire un rapport qualité-prix, mais aussi de manière plus personnalisée.

Je pensais que c'était intéressant parce que lorsque nous nous concentrons et que nous construisons, je pense que c'est une histoire classique, non? C'est comme ce qu'ils disent construire un avion tout en volant. C'est vraiment cette sensation. Et je pense que rétrospectivement, je pense que ce dont j'étais vraiment reconnaissant, c'était que j'avais une partie de mon expérience antérieure en tant qu'opérateur commercial pour penser, aider, non?

Honnêtement, soyez fondateur de l'entreprise. Et j'ai eu mon expérience en tant que MBA de Harvard pour me soutenir. Il y a beaucoup de ressources qui me soutiennent, franchement, et les conseillers d'amour. C'était juste là avant. Et en conséquence, nous avons pu embaucher des gens qui étaient très passionnés par ce qui se passait et leur honnêteté était l'épine dorsale et tout, à droite.

Et j'ai beaucoup appris d'eux. Je pense que comme nous l'avons poursuivi, je pense que la partie délicate à la fin de la journée est un peu comme équilibrer le taux de croissance par rapport à la rentabilité. Et je pense qu'il y a un problème commun que je suis sûr que chaque fondateur qui pourrait dire est comme, ah, je comprends en quelque sorte. Parce que comme je l'ai mentionné plus tôt, je pense être réfléchi au capital-risque et quel est le mandat et quelles sont les cibles que nous devrions avoir et donc les décisions que nous voulons prendre, ce sont des conversations très délicates.

Et rétrospectivement, je dis toujours que les gens sont comme, nous n'avons pas réussi. Droite? Je veux dire, nous n'étions pas cette entreprise. Ils sont devenus une licorne. Droite? Et c'est ce que nous définissons le succès. Et je regardais les statistiques récemment, non? Angel est un peu comme des actions, non? C'est comme, ou 40 entreprises qui reçoivent un financement de semences comme nous, une seule devient efficacement une licorne.

Et franchement, nous sommes en partie 39. Non? Donc, je pense que je travaille très dur pour nous assurer que nous avons atterri l'avion et nous avons bien fait. Mais à la fin de la journée, je pense que je pense que lorsque je m'assois avec des fondateurs, je pense que je souhaite en quelque sorte savoir, mais je pense que je ne savais pas vraiment, mais je pense que maintenant c'est devenu un peu plus clair, c'est, oui, qu'est-ce que le succès?

Qu'est-ce que le succès de l'entreprise, évidemment, mais du point de vue du capital-risque, le succès est une licorne. Et je pense que c'est ma perspective maintenant que je suis assis du côté du succès du capital-risque par une perspective gérée par une plate-forme est une licorne. Je pense que le succès d'une entreprise est très différent. Et nous venons de mentionner au début, non?

Vous pourriez être rentable, vous pouvez être acquis, vous pouvez être embauché égal, non? Vous pouvez terminer une entreprise et remettre les clients d'une manière très confortable et durable. C'est donc un autre angle de ce qu'est le succès. Parce qu'aucune entreprise n'est pour toujours. Et enfin, je pense que le succès personnel, non?

Ou un échec, non? C'est aussi totalement différent, non? Parce que vous pouvez être père, vous pouvez prendre soin de votre santé, vous pouvez avoir une perception de vous-même en tant que fondateur ou entrepreneur ou entraîneur ou enseignant, quoi que ce soit. Mais ce sont tous très liés, non? Je pense donc que je veux faire très attention à parler un peu de ce qu'est le succès pour un fonds de capital-risque est très différent du succès d'une entreprise et du succès d'une entreprise qui est très différent du succès de vous personnellement.

Jason Patel: (30:35)

Je l'aime. Je l'aime. Et puis enfin, dans, en termes de vous faire parler directement du public, à tout aspirant entrepreneurs, qu'ils soient à Berkeley ou qu'ils sont à New York, Boston, ou où que ce soit les compétences que vous pensez-vous qu'ils devraient travailler en ce moment?

Disons que vous parlez à un entrepreneur, un entrepreneur inspirant qui n'était pas un consultant en gestion dans cette veine, n'a pas beaucoup d'expériences, à son actif. Ouais. Mais quelle compétence devraient-ils développer en ce moment pour s'établir au mieux à l'avenir?

Jeremy Au: (31:07)

Ouais, je veux dire, je pense que la réalité maladroite est que nous allons regarder tout un tas de gens sur piédestal, et honnêtement, j'en représente beaucoup, non?

Vous allez entendre parler de gens qui sont Harvard ou Stanford, ou aller directement à Ivy League. Tu vas entendre parler de gens qui. Consultants en gestion ou banques. En fait, ces choses sont en quelque sorte corrélées à beaucoup, en fait, en fait. Et une façon dont cela signifie essentiellement que ces personnes l'ont vu, en avoir beaucoup à nouveau, l'appelez une intelligence fluide.

Donc la capacité de le savoir, ces tests de QI et des choses comme ça, car cela apparaît comme des universitaires, il apparaît comme des études de cas. Il apparaît comme tout ça. Et puis évidemment travailleur dans une certaine mesure, non? Alors, ayez de bonnes notes et ainsi de suite. Mais aussi une fonction des avantages qu'ils ont bénéficié de leur famille ou de leurs antécédents ou quoi que ce soit.

Je pense donc qu'il y a beaucoup de bagages autour, ces termes. Et donc je pense qu'il est vraiment important pour vous et de mon point de vue de mettre cela de côté. Soyez juste comme, d'accord, c'est bien. Dans ce sens. Et et dis juste comme, si je suis dans cette situation, comme, que ai-je?

Droite? Et je dis toujours aux gens que je me disais, comme sur quoi vous devez vous concentrer, c'est le temps, et comme je l'ai dit, l'effort et la direction, non? Et vous pouvez aimer, comme bain ou b, c, g, non? Ce sont de grandes entreprises, évidemment, mais ce sont des entreprises employées, non? Ce n'est donc pas la même direction que d'être un fondateur, non?

Donc, si vous savez que vous voulez être fondateur, alors vous savez, être BCG McKinsey est presque un peu comme presque hors de propos, cela n'a pas de sens. Ouais. Ça dit comme, je suis à Los Angeles. Et je veux y aller, où je veux vraiment aller est New York. Et puis vous êtes comme regarder les gens de Yosemite et vous êtes comme, wow, incroyable.

Ces gens à Yosemite. Mais ce n'est pas le cas, je veux dire, c'est un peu à la bonne manière. Je veux dire, tu dois aller un peu vers le nord, au nord. Ouais. Et probablement frappé, East après ça. Mais c'est un peu le chemin, mais ce n'est pas le cas, ça ne doit pas être à votre façon.

Pour aller vers l'est, Los Angeles à New York. Droite. Alors, ce que j'essaie de dire ici un peu, c'est, je pense que si vous vous dites, vous aimez, je veux vraiment être fondateur, alors tout d'abord, non? Et vous avez le temps. Si vous êtes jeune, vous avez le seul atout que j'aurais aimé avoir plus. Je suis comme à mon âge moyen, non?

Je suis comme aller sur 36, non? Si j'avais 18 ans, j'aimerais avoir 18 ans. Oh mon Dieu. Donnez-moi 18 ans de vie. Vous avez donc un énorme privilège appelé 18 ans de temps supplémentaire. Et donc c'est un grand. Deux c'est ouais, direction, non? Tu vas savoir que je vais le frapper vers le nord, je l'ai frappé vers l'est, je l'ai frappé vers l'ouest.

Vous voulez être fondateur, vous voulez essayer d'être fondateur et de vous diriger vers cela. Donc je pense que gardez cela à l'esprit, faites votre tableau de vision, trouvez des photos de personnes que vous aimez, des fondateurs, vous aimez les conversations que vous avez entendues, les podcasts que vous aimez et les rythmez sur votre tableau de vision et regardez-le tous les jours et dites, c'est ce que je veux devenir.

Droite? Et j'avais ce tableau de vision, non? Et je le fais toujours, non? Soyez comme, ce sont les choses qui sont importantes pour moi et ce sont les gens que je respecte et je voudrais imiter d'une manière ou d'une autre. Alors ceux-ci, cela vous donne une direction, non? Pas nécessairement la carrière que vous voulez être, mais qui, pourquoi, quel genre de personne voulez-vous être, non?

Et puis la troisième chose, bien sûr, c'est maintenant que vous connaissez grossièrement votre direction, et maintenant que vous savez que 18 ans pour arriver à tout ce que c'est, alors il s'agit d'effort, non? Il s'agit de prendre les mesures, non? I. Donc, la vérité est comme, si vous avez 18 ans et que vous allez regarder Jeremy et vous dites, wow, Jeremy est incroyable à, 36 ans, il est sur A, B, C, D, E, F, G.

Droite? Et tu es comme, je suis comme, oui, mais tu sais, j'ai 18 ans de tige sur toi. Droite. Vous savez ce que je veux dire? Vous ne le feriez pas, il est comme, vous regardez, imaginez que vous regardez, vous courez un marathon et un gars a couru un marathon comme une heure avant vous, alors vous êtes derrière vous comme, oh, ce gars est si rapide.

Et tu es comme, non, le gars vient de commencer, dans la vague une heure avant toi. N'a pas de sens. Comme si tu n'es pas oui. Je veux dire, c'est. Vous devez donc courir vos propres voies. Si vous avez 80 ans, ne regardez pas, ne regardez pas tout cela comme 40 personnes âgées, 50 personnes âgées. Comme, wow, ces gars sont tellement incroyables.

Wow, ces gars sont si rapides. Wow, ils l'ont écrasé, bla, bla, bla. Comme non. Je veux dire, ils sont arrivés après 10, 20, 30, 40 ans. Droite? Donc, je pense que moi, une chose que j'aime vraiment lire parce que j'aime lire les biographies. Maintenant, ne lisez pas les autobiographies. Les autobiographies sont un tas d'hagiographie et, certains trucs promotionnels.

Droite. Comme personne ne vétérinaire quoi? Et va dans l'autobiographie, à droite. Vous devez donc lire les biographies, non? Ce qui est un tiers assis et dit, hé, je fais de mon mieux pour créer une évaluation très objective de la personne. Droite? Et c'est vraiment important parce que je pense que lorsque vous lisez une biographie, j'adore lire ces premières années, non?

Leurs années d'enfants, leur adolescence. Cela leur donne un si grand sens de l'époque, l'effort de travail qu'ils ont fait pour arriver là où ils se trouvent. Et cela ne signifie pas qu'ils comprennent tout, non? Et donc je pense que c'est quelque chose qui me consiste tout le temps juste pour être, je vais du point A au point B à mon rythme.

Et ne regardez pas quelqu'un qui est au point F et soyez juste, essayez de passer du point A au point F maintenant. Droite. Parce que nous sommes tellement impatients de Tiktok, nous sommes comme, oh mon Dieu, ce gars l'a écrasé. Je veux dire, je dis toujours aux gens comme, moi, je n'ai même pas entendu ça, minuscule téléphone, non?

Ainsi, les boulettes taiwanais super populaires. Ouais. C'est une énorme entreprise désormais efficacement une entreprise d'un milliard de dollars. Mais allons, prenons du recul, non? Le fondateur a fui la guerre civile chinoise, en plein adolescent, au début de la vingtaine, non? Il était un livreur jusqu'à l'âge de 35 ans, non?

Pour un magasin de pétrole. Et à l'âge de 35 ans, il a installé sa première boutique qui vendait non pas des boulettes, mais de l'huile, non? Pensez-y, non? Bien sûr. Vous vendez de l'huile végétale. Et devinez quoi? À l'âge de 45 ans, il s'avère que cela. L'huile était perturbée par une nouvelle technologie appelée huile dans les canistères et les canettes plutôt que par les points de vente frais.

Et donc il a pivoté dans la fabrication de doubles de soupe, qui est devenu super populaire à 45 ans. Alors maintenant, vous l'avez fait, et de 45 ans au jour de sa mort. Et il est décédé récemment l'année dernière. Déchirer. Mais pensez-y, non? Comme. Comme il avait 45 ans et puis maintenant il est comme, puis il a finalement atterri sur l'idée qui a fait de lui le fondateur de Typhoon de renommée mondiale.

Droite. Pensez-y comme ça prend du temps. Droite. Alors, prend du temps.

Jason Patel: (37:01)

Ouais. Ouais. Je pense que dans la grande échelle de temps cosmique, nous ne sommes pas là pendant très longtemps, mais dans un sens personnel. Vous devez vous donner quelques années, plusieurs années, une décennie pour comprendre les choses et comprendre comment l'histoire se déroule.

Très beau. Et je dois dire ici, je veux dire, c'est super rafraîchissant, d'entendre leur point de vue. Parfois, vous obtenez, pop, philosophes pop et ces haut-parleurs de motivation sont comme, oh, tu dois faire ça et tu dois faire ça. Vous devez avoir, 60 millions sur le compte bancaire et quoi que ce soit d'autre quand vous le savez, en fin de compte.

Les choses prennent du temps et les fleurs et les arbres prennent du temps à cultiver et vous aussi. Donc, Jeremy Al, vous étiez un invité incroyable. Ouais. Merci d'avoir pris le temps, d'être ici et à tous nos auditeurs et nos téléspectateurs. Nous mettrons les coordonnées de Jeremy ou où les trouver dans les notes de spectacle ou dans la description ci-dessous la vidéo.

Jeremy, merci encore d'être ici et merci pour l'enseignement. Vos apprentissages à nos employés. JE.

Jeremy Au: (38:00)

Ouais. Merci beaucoup. Je te verrai autour.