Franco Varona: Grab GM à Foxmont Capital Partners, autonomisation des entrepreneurs philippins et Blueprint Success Startup - E357

"Quand j'étais à l'université aux États-Unis, j'ai écrit une lettre à ma mère. C'était une lettre rapide intitulée" Pourquoi j'ai de l'espoir pour les Philippines ". J'ai écrit un e-mail disant que je crois en notre génération. Je crois que ce que vous verrez, c'est cet afflux de personnes qui ont étudié à l'étranger et je retournerai aux Philippines. Aujourd'hui, qui s'appelle Sea Turtles. Et même je pourrais me rendre aux Philippines et redonner de la filipe. Cela allait se réaliser si rapidement, et tout ce qu'il a fallu pour être courageux. - Franco Varona

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«Je crois fermement que le capital-risque est une construction nationale sur les marchés émergents. Transformez les nations beaucoup plus rapidement qu'une autoroute qui relie une île à une autre, au moins dans mon premier capital-risque, l'une des choses auxquelles nous avons considéré comme les partenaires, pourquoi l'Indonésie augmente-t-elle tellement plus rapidement? Le succès, je dirais, mais c'est quelque chose qui montre à quel point le capital va dans un pays, en particulier dans l'écosystème des startups. » - Franco Varona

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"Quand j'essayais de collecter des fonds pour certaines des entreprises que j'essayais de commencer ou de travailler avec post-grab, il y avait beaucoup de fonds régionaux qui disaient, c'est un peu trop tôt pour les Philippines et que nous ne l'avons pas compris. Quand est-ce que le temps est en fait de pouvoir recevoir un moment de Catalytic. Quelques sociétés de capital-risque très célèbres en Indonésie qui étaient, et sont toujours très axées sur l'Indonésie, et j'ai pensé que cela pourrait être une chose qui manque aux Philippines. » - Franco Varona

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Franco Varona , associé directeur de Foxmont Capital Partners , et Jeremy Au ont parlé de trois thèmes principaux:

1. Entrepreneurial & Grab Beginnings: Franco a détaillé ses premières expériences entrepreneuriales avant l'âge de Google et des ressources numériques généralisées. Il a fondé Creative Spark et par la suite Global Media, une entreprise axée sur les ventes publicitaires qui ont servi des médias internationaux. Il a expliqué comment il a été invité par Jesse Maxwell, un ami et plus tard un partenaire chez Foxmont, pour lancer les opérations de Grab aux Philippines en tant que Country GM. Il a partagé ce que c'était que de vivre dans l'appartement du fondateur Anthony Tan, pour comprendre comment localiser et faire évoluer le partage de conduite à la demande à travers Manille et d'autres marchés. Il a souligné les obstacles auxquels il a été confronté comme faire face à des infrastructures Internet lents et coûteuses et à des conducteurs de formation pour utiliser les smartphones.

2. Dynamique du marché philippin: Franco a discuté de sa vision à long terme des Philippines, motivée par un rêve d'enfance de redonner à son pays d'origine. Il a discuté de la classe moyenne en croissance, des connaissances de la diaspora mondiale et de l'adoption croissante de solutions numériques comme les portefeuilles mobiles. Il envisage également un avenir où l'écosystème local des startups est essentiel pour la réduction de la pauvreté et l'accessibilité de l'éducation

3. Foxmont Capital Investment Philosophy: Franco a discuté de la mission de Foxmont Capital en tant qu'investisseur de capital-risque local de la pierre angulaire pour servir de filtre de marché et promouvoir des entrepreneurs philippins exceptionnels, ils ont lancé la transformation numérique rapide de Foxmont & BCG, qui fournit un aperçu annuel de la transformation numérique rapide du pays, des informations sur le marché et des changements clés. Il a discuté de la façon dont ils considèrent l'Indonésie comme un marché de démarrage de référence, et partagent également leur philosophie d'investissement qui se concentre sur le soutien aux solutions philippines simples mais essentielles aux problèmes locaux.

Ils ont également parlé du rôle des CVC aux Philippines, des attentes par rapport aux réalités de création d'une entreprise et de l'impact de la pandémie sur la transformation numérique.

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(02:16) Jeremy Au:

Hé, Franco, vraiment excité de vous avoir dans la série. Nous avons eu un merveilleux dîner à Manille. Comme je l'ai dit, c'est une histoire qui doit être partagée. J'adorerais que vous vous présentiez.

(02:24) Franco Varona:

Jeremy, merci beaucoup de m'avoir invité. Et c'était vraiment super de vous voir. Je m'appelle Franco Varona. Je suis associé directeur de Foxmont Capital Partners. L'une des rares sociétés de capital-risque qui se concentre uniquement sur les Philippines.

(02:36) Jeremy Au:

Incroyable. Et à quoi étais-tu tout le chemin du retour en tant qu'étudiant? Étiez-vous entrepreneurial? Étiez-vous un universitaire? Comment étiez-vous en tant qu'étudiant?

(02:44) Franco Varona:

C'est drôle. J'ai vécu cela récemment avec ma fille, ma fille aînée, qui est maintenant dans la même école d'où j'ai obtenu mon diplôme à Manille. Et je me souviens en fait d'avoir pensé qu'à l'époque, en fait, les universitaires sont venus un peu faciles pour moi. Et à cause de cela, d'ici mon année junior et senior de lycée, donc ma troisième et quatrième année de lycée, en fait, je n'ai pas essayé si fort.

Et je pense que cela a conduit à une simple senitite, sans vraiment mettre l'effort qu'il fallait entrer dans les plus grandes écoles, disons. Et j'utilise cela comme une leçon, pour ma fille maintenant qui a en fait 11 ans. Elle a 12 ans. Je n'étais donc pas le plus grand étudiant au moment où j'ai obtenu mon diplôme d'études secondaires. Et quand je suis allé à l'université qui s'est avéré être l'Université de Syracuse dans l'État de New York, mon état d'esprit était, c'était intéressant. C'était plus comme, où suis-je, dans quoi suis-je bon? Et comment puis-je exceller sans essayer aussi fort? C'était en fait mon état d'esprit. Et je pense que les deux sujets, les deux sujets sur lesquels j'ai atterri quand j'étais à Syracuse en était un était un journalisme. Je voulais entrer dans le journalisme à mes débuts. Et l'autre était des relations internationales. Maintenant, Syracuse est en fait bien connue pour ces deux écoles.

La Newhouse School of Communications, par exemple, est parmi les collèges les mieux classés pour le journalisme aux États-Unis et la Maxwell School of Citizenship est l'une des écoles les plus élevées pour les affaires gouvernementales aux États-Unis maintenant, je ne pouvais pas entrer dans l'école de journalisme car il était extrêmement difficile de pénétrer. En fait, en fait, je me suis retrouvé dans la littérature. J'ai donc fini par étudier la littérature à l'Université de Syracuse et j'ai eu une deuxième majeure en relations internationales, ce qui est encore une fois, si vous y réfléchissez. J'ai juste excellé sans essayer aussi fort et souvent je pense que ces jours-ci, et si je mets cet effort plus, non? Ayant aussi loin que ma première année de lycée et tout au long de mon université. Et si j'essayais juste un peu plus fort? Où aurais-je atterri? Cela n'aurait pas été ici, mais je suis très reconnaissant d'être ici où je suis aujourd'hui parce que je pense que tout ça a conduit à l'entrepreneuriat, non?

(04:40) Jeremy Au:

Et ce qui est intéressant, c'est que sur la base de cette expérience et vous avez dit l'entrepreneuriat, vous avez en fait continué à construire Creative Spark Media qui était votre partenaire général, une agence de médias de boutique. À quoi ressemblait l'expérience?

(04:51) Franco Varona:

Jeremy, le truc, c'est que j'avais passé beaucoup de temps après que l'université travaillait dans un autre emploi, qui était en vente. C'était essentiellement des ventes internationales. J'ai été essentiellement payé pour parcourir le monde et vendre de la publicité aux PDG et aux entrepreneurs. Partout dans le monde, non? J'ai donc passé environ cinq ans à faire cela avant Creative Spark en tant qu'employé. Et ces cinq années ont été super intéressantes. J'ai fini par vivre dans une quinzaine de pays différents au cours de ces cinq années. Donc, trois pays différents par an. Je pense que ce que j'ai appris à ce sujet était le pouvoir de l'entrepreneuriat dans l'un de ces différents pays. Ce qu'il faut pour réussir dans une variété de marchés différents et quelles sont les choses communes et quelles sont les choses rares sur chacun de ces différents marchés. Donc, une chose que j'ai trouvée, un thème était vraiment, le premier niveau doit être des gens qui sont prêts à répondre aux problèmes fondamentaux de leur communauté ou de leur société. Et je pense que c'est là que vous commencez à obtenir des opportunités entrepreneuriales vraiment intéressantes. Après cela, ce sont des gens qui sont des visionnaires qui pensent aux innovations qui changent la vie quotidienne dans chacun de ces pays. Et je pensais que c'était super intéressant.

(05:58) Franco Varona:

Maintenant, aller à Creative Spark aux Philippines, c'était vraiment quelque chose qui n'était étonnamment rien que j'avais vraiment prévu, non? C'était quelque chose qui m'intéressait plus. À ce moment-là, j'essayais juste quelque chose que je ne savais pas où cela allait diriger. Et je pensais que c'était intéressant que c'était en fait, c'était la première tentative d'entrepreneuriat que j'ai jamais eu. Et je ne le savais pas à l'époque. C'est la partie folle. Je voulais juste payer une facture ou plusieurs factures, en fait. Et c'est la chose, non? Ce n'est pas comme si j'avais sauté dedans. Et j'ai dit, hé, tu sais quoi? Je vais faire ça. Je vais devenir entrepreneur. Mais, plus réaliste, ce qui se passe à ce moment-là, c'est que je me suis présenté aux Philippines. Je suis arrivé sur le rivage en 2008 et je cherchais du travail et ce qui m'a été présenté ici n'était rien qui était intéressant pour moi financièrement, et cela ne m'a pas été intéressant comme quelque chose que je voudrais passer huit heures ou neuf heures par jour.

J'ai donc fini par réfléchir au type d'opportunités disponible aux Philippines. Quel type de solutions est nécessaire pour apporter mon ensemble de compétences et cela s'est avéré être une étincelle créative, non? J'y ai trouvé deux bons partenaires. J'ai réalisé qu'il n'y avait pas vraiment de forte agence. Dans comme une agence de médias de ce pays, une agence de publicité de ce pays à ce moment-là qui pourrait adapter des campagnes pour Let's l'appeler les grands détaillants des grands magasins. Et donc pendant une courte période, je me suis associé à de bons partenaires et je l'ai fait. Et c'était sympa, non? C'était une bonne façon d'apprendre quels étaient les points de douleur des Philippines? Parce que rappelez-vous que c'était la première fois que je commençais vraiment une entreprise et cela s'est avéré être aux Philippines où je n'ai pas grandi. J'ai grandi au Canada. Et toutes les différentes parties de la façon de démarrer une entreprise dans ce pays, qui honnêtement en 2000 et appelons-le 2007. Je veux dire, c'était tout simplement difficile. Ce n'est pas comme si vous pouviez simplement Google comment démarrer une entreprise, une nation en développement comme les Philippines. Alors oui, c'est, c'est en quelque sorte ce qui m'a amené, à Creative Spark et par la suite aux médias mondiaux qui est la prochaine chose que j'ai commencé, qui est toujours là aujourd'hui.

(07:53) Jeremy Au:

Et ce qui est intéressant, c'est qu'après cela, vous êtes devenu le GM pour construire les opérations de Grab Philippines du jour zéro. Pourriez-vous en partager plus à ce sujet? Droite.

(08:01) Franco Varona:

Bien sûr. Donc 2008, j'ai fini par démarrer une autre entreprise appelée Global Media qui, à nouveau, j'ai trouvé un grand partenaire. Et nous avons construit une entreprise de vente publicitaire. C'était en fait, construit aux Philippines, mais a aidé à desservir beaucoup de médias étrangers. Nous avons donc travaillé avec Forbes Asia, par exemple, et Forbes USA, Forbes China les aidant essentiellement à vendre de la publicité dans le monde. Je l'ai fait pendant environ quatre ans jusqu'à ce que j'obtienne un appel téléphonique en 2012. Et cet appel téléphonique était en fait d'un de mes amis que je connaissais à ce moment-là depuis 15 ans. Son nom est Jesse Maxwell. Aujourd'hui, bien sûr, un de mes partenaires chez Foxmont. Et il avait une histoire drôle. Il venait de rentrer de HBS, alors Harvard Business School.

Il a obtenu son diplôme en 2011. Et il dit, hé, Franco J'ai un ami qui m'a obtenu mon diplôme l'année dernière, et il construit une entreprise dans toute l'Asie du Sud-Est, en commençant par la Malaisie et les Philippines. Il aide essentiellement, les gens saluent les taxis avec un téléphone et je pensais, n'est-ce pas ce qui est déjà fait?

C'est ce dont je me souviens avoir pensé, ce n'est pas déjà ce qui est fait. Ne décrochez pas le téléphone et appelez comme un, un opérateur, puis vous commandez un taxi. Et il était comme, non, c'est en fait plus que ça. C'est basé sur l'application, il est à la demande. Tous ces différents mots qu'en 2012, honnêtement, je n'aurais pas pu imaginer serait si répandu aujourd'hui.

Droite. Et j'ai dit, Jess, pourquoi me considérerais-tu? Droite? Je ne suis pas comme un technicien, je n'ai pas commencé aucune sorte d'application ou de site Web dans le passé, comme, je viens de démarrer une entreprise aux Philippines. C'est tout ce que j'ai fait. Et en fait, sa réponse a été que, écoutez que vous êtes l'un des rares entrepreneurs auxquels je sais que je peux faire confiance qui a construit quelque chose aux Philippines. Et, nous pensons que vous pourriez être bon d'essayer de exclure cette entreprise. Donc, en avant rapidement deux ou trois mois, essayons-le. Et qui atterrit sur le rivage pour me rencontrer, mais Anthony Tan, non? Donc, Anthony dit essentiellement Franco, c'est le premier pays que nous allons déployer mon taxi à l'international.

Ce sera d'abord les Philippines. Et puis, peu de temps après, ce sera la Thaïlande. Et oui, pouvez-vous s'il vous plaît aider à développer cela? Et maintenant, je veux dire, Jeremy, c'était quelque chose. Spectaculaire, je dois dire, non? Aujourd'hui, j'y pense et je suis tellement reconnaissant pour mon temps à apprendre d'Anthony, je suis tellement reconnaissant pour mon temps d'avoir appris du reste de l'équipe, moi, c'est, et c'est seulement parce que ma mémoire est mauvaise. Je pense que j'étais probablement n'importe où entre le numéro des employés, comme neuf au numéro 15, comme, à l'échelle mondiale. In In, In Grab, en décembre 2012, Anthony dit essentiellement, pourquoi ne venez-vous pas en Malaisie pour savoir comment nous dirigeons mon taxi et et donc je suis comme, d'accord, cool, faisons-le. Alors je surviens et Anthony, encore une fois, si gracieux m'a permis de rester dans son appartement, ce qui était cool.

Et m'a emmené à la, mes opérations de taxi, qui se sont avérées être à l'étage d'un concessionnaire Nissan. Dans une sorte de quartier de Kuala Lumpur, et c'est là que j'ai rencontré l'équipe principale. Je pense qu'il y a, je vais dire qu'il y en avait comme huit. Là-haut. Je suis à ce moment-là. Certains d'entre eux, bien sûr, sont toujours là aujourd'hui. Et je pense que c'est un témoignage de ce type de culture qu'Anthony a construit et saisi et j'ai passé deux jours, trois jours sur le terrain à apprendre ce qu'il a fallu pour qu'ils élaborent l'entreprise. Et honnêtement, j'étais comme, d'accord, je pouvais faire ça. C'est, si je peux embaucher les huit ou neuf premières personnes aux Philippines, je peux accéder à l'échelle que mon taxi a en Malaisie assez rapidement.

Il en était arrivé, des milliers de conducteurs en six mois en Malaisie, et je pensais que ce serait la même chose aux Philippines, non? J'ai donc construit un budget. Je m'en souviens. Ce sera amusant pour tous vos auditeurs. Les trois premières personnes travaillant sur le terrain aux Philippines étaient moi-même, un gars assez célèbre aux Philippines appelé Brian Koo connu sous le nom de M. Grab dans ce pays et une grande fille qui était avec 917 Ventures maintenant Natasha Bautista. Maintenant, j'ai travaillé sur ce budget avec Brian, appelons-le en janvier 2013 et ce budget n'a vraiment demandé que huit ou neuf personnes parce que nous pensions que ce serait aussi facilement évolutif aux Philippines qu'il l'aurait été en Malaisie. Devinez ce que Jeremy? Totalement pas. Ce n'était totalement pas. C'était extrêmement difficile et je ne m'en suis même pas rendu compte et la raison était en fait parce que simple. Internet n'était pas encore si répandu pour les chauffeurs de taxi. En Malaisie, les chauffeurs de taxi étaient prêts à utiliser leur propre Internet, non? Ils l'avaient déjà sur leurs smartphones. Aux Philippines à l'époque, nous utilisons toujours Nokias. Donc, non seulement nous avons dû nous entraîner, eh bien, tout d'abord, non seulement nous avions à négocier et à trouver un moyen de vous faire savoir, des smartphones dans tous les chauffeurs de taxi des Philippines. Nous avons également dû négocier pour amener Internet à tous les chauffeurs de taxi des Philippines. Nous avons également dû former chaque chauffeur de taxi. Aux Philippines, non seulement comment utiliser l'application Grab Driver, mais en fait comment utiliser les smartphones.

(12:28) Jeremy Au:

Ouah!

(12:29) Franco Varona:

Maintenant, ce n'est pas un travail pour huit personnes. Et en fait, à la fin de mon séjour en gratte, à propos de la FA plus tard, deux ans plus tard, nous avions embauché 110 personnes aux Philippines.

(12:41) Franco Varona:

C'était donc une leçon pour nous tous, je pense que ce qu'il a fallu pour développer une entreprise comme celle-ci dans un marché en développement et pour moi ayant un siège de première rangée, je pense que ce que j'ai appris plus que tout ce qui est le pouvoir du capital-risque pour une entreprise, une entreprise à l'échelle rapide comme Grab. Ce serait probablement la première startup qui a été alimentée par un capital-risque qui a augmenté rapidement aux Philippines. Chaque fois que je disais Anthony, je serais comme, Anthony mec, nous courons un peu court ici. Il disait, hé mec, écoute, ne t'inquiète pas pour cette partie. C'est mon travail. Je vais m'assurer que nous avons, la capitale dont nous avons besoin. Et bien sûr, encore une fois, Anthony faisant ce qu'Anthony fait, il a pu trouver le capital et l'obtenir ici et superpasser l'entreprise.

C'est à ce moment-là que j'ai fait un peu de recul sur un week-end, un week-end aléatoire en 2013, et je me disais, c'est incroyable. Le capital-risque peut autonomiser non seulement l'entreprise elle-même, dans ce cas, Grab, mais aussi tout le monde autour de lui. Donc, les chauffeurs, par exemple, écoutez, soyons honnêtes ici, Jeremy, sans saisir, combien de temps aurait-il fallu pour les chauffeurs de taxi pour les masses de ce pays pour obtenir l'accès qu'ils avaient à Internet aux smartphones? En fait, je ne connais pas la réponse à cela. Parce que je vais vous dire quoi, en 2012, il n'y avait pas de chauffeurs avec des smartphones. Et aujourd'hui, en passant, aux Philippines, je pense que la pénétration d'Internet est très élevée. Voici un fait intéressant pour vous venant de notre rapport. Aujourd'hui, nous avons autant de smartphones dans ce pays que l'Indonésie.

(14:05) Jeremy Au:

Incroyable!

(14:06) Franco Varona:

N'est-ce pas un numéro incroyable?

(14:07) Jeremy Au:

Incroyable. Et je pense que cela nous donne une belle entrée dans le rapport, non? Parce que Foxmont a commandé des rapports où vous aviez un partenaire général et que ce fut une formidable ressource. Nous avons précédemment couvert et analysé le rapport Foxconn CGU dans l'épisode Brave précédent. J'étais un peu curieux de perspective, comment êtes-vous finalement devenu pour assumer ce rôle et rejoindre le capital-risque?

(14:27) Franco Varona:

Permettez-moi de commencer par ça. Permettez-moi de commencer par le capital-risque en premier. Et puis laissez-moi commencer, puis laissez-moi entrer dans le rapport. Je pense qu'à bien des égards, je crois que je crois fermement que du fond du cœur, le capital-risque est vraiment de renforcer la nation sur les marchés émergents. Droite? Ce capital-risque est une autre forme d'IED dans des marchés comme les Philippines, le Vietnam, l'Indonésie, non? Je veux dire, oui, bien sûr, ce que nous savons tous sur les marchés émergents, c'est que l'IED est généralement utilisé pour des ponts, des autoroutes, quoi qu'il en soit, infrastructure, ports. Mais personne ne parle jamais vraiment, la numérisation d'une nation et comment cela aide à conduire et à transformer les nations beaucoup plus rapidement qu'une autoroute qui relie une île à une autre, du moins à mon avis, non? Tout d'abord sur le capital-risque, je pense que l'une des choses auxquelles nous avons vraiment considéré comme les partenaires est la raison pour laquelle l'Indonésie se développe tellement plus rapidement? Pourquoi leur écosystème de startup augmente-t-il tellement plus rapidement? C'est comme 2018 Ish, où je pense qu'il y avait probablement comme 10 licornes en Indonésie, et il n'y en avait pas aux Philippines. Les Philippines maintenant, être une licorne n'est pas nécessairement un, une métrique du succès, je dirais. Mais c'est quelque chose qui montre combien de capitaux va dans un pays, non? Surtout dans l'écosystème de démarrage. Et je ne pouvais pas, mes partenaires et moi, y compris Jesse et Yelmer, qui est toujours un partenaire aujourd'hui.

Nous ne pouvions pas vraiment comprendre quel était le problème, non? Quand j'essayais de collecter des fonds pour certaines des entreprises que j'essayais de commencer après le grab ou pour d'autres sociétés avec lesquelles je travaillais des Philippines, ce que je pense que nous avons rencontré, c'est qu'il y a beaucoup de fonds régionaux à l'époque qui disent essentiellement, hé, les Philippines sont un peu trop tôt. Nous ne le comprenons pas assez. Nous avons besoin de plus de temps pour l'étudier, et je me souviens de me tourner vers mes partenaires et d'être comme des gars, quand est le bon moment? Quand est-il réellement temps pour nous de pouvoir recevoir ce capital? Il est toujours trop tôt, puis vous êtes trop tard. Il doit y avoir quelque chose là-bas. Il doit y avoir un moment catalytique. Et quand nous avons regardé l'Indonésie parce que j'aime regarder l'Indonésie. C'est un cas tellement intéressant de savoir comment le faire, et quand j'ai regardé en Indonésie spécifiquement, ce que j'ai réalisé, c'est qu'il a eu un moment catalytique, au début des années 2010. Et c'était la montée en puissance du capital-risque indépendant qui apparaît en Indonésie, qui était axée sur l'Indonésie. Je ne vais pas nommer de noms, mais il y a quelques sociétés de capital-risque très célèbres en Indonésie qui étaient vraiment et sont toujours très axées sur l'Indonésie. Et je me disais, attendez une minute, je pense que cela pourrait être une chose qui manque aux Philippines.

(16:55) Franco Varona:

C'est comme, s'il y a un, s'il y a une entreprise VC qui prend ce premier billet, faisant ce premier pas pour les fondateurs locaux. Je veux dire, ça, ça fait deux choses. L'une est, bien sûr, vous investissez dans de grands entrepreneurs qui leur permettent de poursuivre leurs entreprises sur un marché émergent. Mais deux est que ce billet représente vraiment la foi. Vous devenez presque un filtre pour les startups régionales parce que vous mettez littéralement votre argent là où se trouve votre bouche. Je ne dis pas seulement que les startups philippines sont incroyables. Maintenant, je le fais. Je prends ce premier billet ici. Nous devenons donc un filtre. Et c'est en fait ce que les entreprises indonésiennes de VC ont pu si bien en retour au début des années 2010 et même aujourd'hui. J'étais comme, attendez une minute. Il doit y avoir quelque chose là-bas. Maintenant, bien sûr, à ce stade de la chronologie philippine 2018, ISH, c'est quand nous avons commencé le fonds. Nous avions déjà un grand conglomérat CVC investissant aux Philippines et c'est un coup de lancer pour lequel, j'ai beaucoup de respect et je pense qu'ils ont fait un excellent travail. Ils existent depuis 2014, je pense, ou même 2013 quand j'étais à Grab et, Minette est un visionnaire de ce qu'elle a pu accomplir et vraiment voir l'écosystème. Mais je pensais qu'en 2018, il fallait également y avoir des types de capital-risque plus et différents. Je ne peux pas être des CVC. Nous sommes donc venus avec Foxmont et allons-y sur le rapport L'une des choses que nous avons réalisées très tôt est exactement ce que je viens de dire, que nous sommes un filtre, que nous jouons ce rôle dans ce pays où nous parlons aux startups régionales. Et je fais tout le temps et nous leur expliquons, l'opportunité dans ce pays et filtrer ou filtrer dans de grands entrepreneurs à regarder.

Et vous savez ce que nous pensions être dit, écoutez, voilà. Il faut que ce soit une autre façon de le faire en plus de réunions uniquement au bureau ou sur zoom et c'est ainsi que le concept du rapport de capital-risque philippin est venu, ce que nous avons publié que nous avons publié pour la première fois en 2020, était notre première édition, et d'ailleurs je ne peux pas prendre de crédit pour avoir réellement eu l'idée. Nous avions une grande partie principale de notre équipe à l'époque nommée Santee Ongsiako et Santee. Honnêtement, c'était son idée et il était comme, je pense que nous devons pouvoir résumer, résumer l'écosystème chaque année afin que les gens aient quelque chose à référer. J'ai soutenu cela et honnêtement, ce fut une grande expérience depuis.

Et c'est pourquoi nous faisons le rapport chaque année. Je veux que les gens puissent y faire référence. Et merci Jeremy. Je pense que vous avez fait un, vous vous y êtes référé. Et Mark Sng de Gentry, je crois sur ce podcast. Vous y êtes tous les deux référé et en avez parlé. Et j'apprécie vraiment l'attention que vous apportez au rapport et aux Philippines.

(19:19) Jeremy Au:

Eh bien, j'ai hâte de revoir le prochain avec vous la prochaine fois à l'avenir. Je suis tellement curieux de votre point de vue, quelles ont été des idées intéressantes que vous vous êtes senties démarrées parce que, vous avez opéré, vous avez construit aux Philippines. Y a-t-il eu des informations dans les rapports que vous avez fait jusqu'à présent que vous vous sentiez, c'est spécial pour vous ou différent pour vous?

(19:37) Franco Varona:

Ouais. Je pense que la chose la plus importante qui, cela a été, disons-le de cette façon, cela a été si évident pour moi au cours des deux dernières années en termes de Philippe et de la façon dont nous l'avons encapsulé dans le rapport, c'est que nous traversons ce point d'inflexion en ce moment, je pense que les gens de l'espace de capital-risque dans l'espace des investisseurs parlent toujours d'un point d'inflexion. Je veux dire, c'est un mot que j'entends les deux mots que j'entends tout le temps. Et lorsque je continue d'étudier les Philippines à l'échelle macro, du moins pour l'écosystème des startups, la numérisation de ce pays, je suis toujours surpris de la rapidité avec laquelle les Philippines se développent. Super. J'ai déménagé ici il y a 15 ans. Encore une fois, c'était, nous étions, c'était surtout basé sur Nokia en 2014, je pense que c'était, nous avons littéralement fait la une des journaux. Les Philippines ont fait la une des journaux parce que Internet était comme le plus lent et le plus cher au monde.

(20:25) Jeremy Au:

Oh, mon garçon.

(20:25) Franco Varona:

Je pense que c'était mauvais. Comme notre Internet mobile à l'époque. Si je ne me trompe pas, c'était comme 3,73 Mbps en 2014, à droite, ce qui nous met à la 176e au monde. Je veux dire, c'était super cher aussi, au fait. Donc, si vous y réfléchissez réellement, nous avions cela, nous avions les seules personnes qui pouvaient se permettre Internet étaient les 1%, appelons-le ou les 2% qui vivent dans le métro de Manille, mais comme les 98% ne pouvaient toujours pas se le permettre. Mais si vous regardez nos derniers rapports et ce que nous avons en quelque sorte découvert. Ce que vous verrez, c'est que notre Internet est maintenant parmi les, enfin, pas les plus rapides, mais parmi les meilleurs et les meilleurs tiers du monde. Donc, le top 50, disons, les internets les plus rapides, ce qui, je pense, est déjà un grand saut de 176e.

Je pense que maintenant c'est comme 57 Mbps, non? Vous verrez également, comme je l'ai mentionné plus tôt, que maintenant nos smartphones, nous en avons 75 millions dans notre pays. Et vraiment, si vous y réfléchissez vraiment, cela donne à plus de gens plus d'accès à Internet. Et je pense que le plus grand choc a été vraiment, et je suis sûr que les gens ne seront pas surpris de dire cela, mais c'était vraiment la numérisation rapide de notre pays. Je partage toujours cette histoire sur la pré-pandémie et la pandémie. Donc pour moi, c'est ce pré-pandémie, et c'est mon histoire pré-pandémique. Alors appelons cela en février 2020. Payer des factures dans ce pays pour moi signifiait que j'imprimerais ma facture de carte de crédit. Disons que cela m'a été envoyé par e-mail. Je l'imprimerais et je me rendais ensuite à ma succursale, à ma succursale bancaire, et je resterais en ligne avec Cash en main pour payer ma facture de carte de crédit. C'est moi. D'accord. Quelqu'un qui à ce moment-là dirigeait un fonds depuis deux ans. Quelqu'un qui a travaillé sur la numérisation de notre pays Vis a Vis Grab, et je faisais la queue et payais mes factures en espèces.

À plus grande échelle, si vous y réfléchissez en termes de téléchargements de GCASH, non? Je pense que janvier 2020, il n'y avait que 20 millions de téléchargements GCASH. Donc, les portefeuilles qui ont été activés. Maintenant, avançons un peu rapidement, non? Aujourd'hui, il y a 86 millions de portefeuilles activés. C'est comme 90% de la population adulte de ce pays. Et cela s'est produit au cours des trois dernières années. Trois ans? J'ai un bébé pandémique. J'avais une fille née en septembre 2020. Et à l'époque qu'elle était en vie, nous avons activé 66 millions de portefeuilles dans ce pays. C'est incroyable.

Pourquoi donc? Il a dû prendre un, encore une fois un événement comme la pandémie pour la numériser essentiellement parce que les Philippines, comme beaucoup de gens le savent probablement maintenant, parce que je l'ai répété 100 fois. Nous avons eu l'un des verrouillage les plus longs du monde. Au départ, nous étions, je me souviens que j'étais traumatisé. C'était le 14 mars 2020 à ce moment-là que l'annonce était lorsque tout le monde devait être à l'intérieur. Et je pense qu'au moment où nous sommes partis, et nous pouvons simplement quitter nos maisons. D'accord, laissez notre, car dans le temps où nous étions enfermés, nous ne serions que, nous n'étions autorisés à quitter nos appartements une fois par semaine. Et une personne devait avoir un laissez-passer de quarantaine pour aller à l'épicerie. Je pense donc qu'au moment où nous avons pu commencer à nous promener en quelque sorte et à sortir plus d'une personne par appartement ou à la maison. Je pense que c'était comme août. D'accord, il a donc été long d'être à l'intérieur. Et pensez-y.

Si je devais payer des factures. En février de la même année, vis un vis, payant en espèces. Comment diable était-ce que je payais pendant que j'étais à l'intérieur? Et tout le monde avait le même problème. Et la solution s'est avérée être, ces portefeuilles numériques, GCASH, Paymaya, toutes ces différentes choses. Et une fois que vous avez numérisé votre argent, et c'est l'autre chose choquante pour moi, Jeremy, que je ne savais tout simplement pas mais maintenant je ressens, c'est, oui, une fois que vous numérisiez votre argent, alors tout le reste devient super rapide. Cela signifie E Commerce, cela signifie la logistique. Et littéralement quand je dis très vite, je ne veux pas seulement dire que l'industrie apparaît.

Je veux aussi dire littéralement les marchandises arrivant très rapidement. Encore une fois, c'est la logistique pré-pandémique, je commande chez Lazada ou Zalora ou Shopee dans ce pays. Et ce serait comme deux ou trois semaines avant l'arrivée des biens. Deux ou trois semaines, non? Je devrais être très patient. J'ai probablement oublié que je l'ai acheté. Mais finalement, ça arrivera. Aujourd'hui, c'est deux jours, non? Trois jours si c'est comme, c'est coincé quelque part. C'est super rapide. Nous avons donc numérisé notre argent, nous avons numérisé, notre consumérisme. Et puis nous avons essentiellement mis à niveau notre logistique et nous voici, prêt pour ce qui va arriver.

Et Jeremy, pour moi, c'est-à-dire ce qui va venir dans ce pays, c'est exactement comme je l'ai dit, bien, ce que j'ai appris des entrepreneurs que j'avais rencontrés lorsque je voyageais dans le monde et que je vivais dans 15 pays différents. Quelle est la prochaine étape pour notre pays, ce sont des solutions très simples, plus de solutions basées sur la numérisation de ce pays, non? Et des solutions peuvent être faites de différentes manières, non? Un exemple que j'utilise assez souvent. Et encore une fois, un grand crédit à Gentry et Mark Sung pour avoir trouvé ces grands entrepreneurs parce que ma compréhension est que c'était en fait un entrant ou désolé pour Mark, c'était la sensibilisation sortante à une startup appelée Edamama, non? Aux Philippines. Grand crédit à, pour lui d'identifier que c'est quelque chose qui est probablement nécessaire dans ce pays, non? La possibilité d'envoyer des couches aux personnes en ligne. Pensez-y de cette façon. Et encore une fois, Nish et Bella, grands fondateurs. Ils avaient également essentiellement un bébé pandémique.

Et ils avaient aussi le même problème que j'ai fait un bébé pandémique. C'est comme, où diable est-ce que je trouve mes couches? Ou mes vêtements de bébé ou mes bouteilles ou quoi que ce soit si les centres commerciaux sont fermés aux Philippines, je veux dire, et donc ils ont fait quelque chose à ce sujet. Ils ont commencé Edamama.

(25:25) Jeremy Au:

Incroyable.

(25:25) Franco Varona:

Si vous y réfléchissez, c'est juste un, c'est une solution très simple à un problème qui, en fait, en fait, les gens sur les marchés émergés, disons, les marchés développés ne pensent plus parce qu'il y a des bébés. com ou couches. com ou quoi que ce soit dans chacun de ces pays, non? Mais aux Philippines, nous n'avions pas encore cela, mais nous ajoutons un million de personnes à notre population chaque année. Et alors pensez à cela, la numérisation de l'argent, la numérisation du commerce, 1 million de nouveaux bébés à notre population chaque année. Et, ce point en 2020, rien en ligne et Edamama n'a pu répondre à cela. C'est donc ce que je veux dire, identifier, un problème dans le pays, puis je le dis tout le temps, non? Je dis que Foxmot aime investir dans des solutions philippines à des problèmes philippins et ils n'ont pas à être compliqués.

Ce pourrait être des couches, ce pourrait être de la beauté, par exemple, non? Cela pourrait être l'accessibilité. Des produits de beauté des marques locales. Ce pourrait être du café, non? Mais il s'agit d'identifier cela. Et je pense que c'est là que nous nous tenons aux Philippines, que nous sommes au précipice ou que nous sommes déjà dans notre point d'inflexion dans ce pays, un peu après l'Indonésie, un peu après le Vietnam, mais nous sommes ici et c'est, tout cela n'est que le début, non? Et c'est un peu ce que j'aime encapsuler dans nos rapports ces jours-ci.

(26:37) Jeremy Au:

Quel est votre rêve pour les Philippines?

(26:39) Franco Varona:

Je vais commencer par dire que je pense que mon rêve pour les Philippines est le rêve de tout le monde pour chaque marché émergent. Et c'est que ce n'est pas environ les 2% ou les 98% dans ce pays, mais il devient de plus en plus, comme la classe moyenne en croissance, la croissance.

Ce 98% devient de moins en moins d'année en année, non? Et je pense que la numérisation et je pense que l'écosystème de démarrage peut jouer un rôle très important dans, ce faisant, non? Donc la réduction de la pauvreté, l'accessibilité à l'éducation, non? Ces choses sont possibles dans ce pays.

Et dans certains cas, plus que certains autres marchés émergents. Et pourquoi est-ce que je dis cela? Parce que je crois en fait que notre classe moyenne, la classe moyenne des Philippines existe. Et il existe en dehors de ce pays. C'est la chose la plus folle, non? Comme, moi, j'ai grandi au Canada, donc c'est, ce n'est certainement pas ce qui se passe au Canada.

Je veux dire, la classe moyenne de tout le monde au Canada. Mais aux Philippines, la classe moyenne est littéralement notre Ofws, non? Nos travailleurs philippins à l'étranger qui sont en fait en train de se renverser, qui se font réellement faire des études à l'étranger. Et cela signifie aussi que ce sont des enfants, non?

(27:38) Jeremy Au:

是啊

(27:39) Franco Varona:

Pour moi, cela signifie en fait que, appelons cela les enfants de l'OFW, appelons cela la deuxième génération ou les enfants de troisième génération qui ont peut-être grandi à l'étranger.

Cela signifie qu'il y a une opportunité là-bas de sauter. Nous n'avons pas à attendre que notre propre universitaire et notre système éducatif se rattrape. Nous pouvons déjà faire un report sur tout le monde, où que la diaspora philippine soit, non? Je veux dire, il y a des Philippins partout, Jeremy, je veux dire, Singapour est définitivement un endroit où il y a beaucoup de Philippins. Canada, bien sûr, où j'ai grandi. Oui, les États-Unis, c'est sûr. Australie, Dubaï, non? Partout où il y a une église catholique, en fait, vous verrez un Philippin, littéralement partout dans le monde. Je suis allé aux pays musulmans et je vais au, je vais à l'Église catholique et tout est philippin.

Je crois donc en fait. Notre classe moyenne étant à l'étranger, la capacité pour eux de ramener leurs propres connaissances à la maison ou à leurs enfants qui, disons que certains d'entre eux ont grandi à l'étranger, peuvent ramener ces connaissances à la maison, c'est une excellente occasion de sauter, et c'est une excellente occasion de créer une classe moyenne plus forte dans ce pays. C'est mon rêve pour les Philippines, non? Plus instruit, la classe moyenne qui peut prendre de bonnes décisions, qui peuvent être des entrepreneurs, qui peuvent en quelque sorte stimuler l'économie de ce pays. C'est le grand rêve.

(28:44) Jeremy Au:

Quel rêve incroyable. Sur cette note, pourriez-vous partager à une époque où vous avez personnellement été courageux?

(28:49) Franco Varona:

Je pense que j'ai répété cela plusieurs fois sur ce podcast, Jeremy, mais je pense que la grande chose ici est que je n'ai pas grandi aux Philippines. Moi, même si ethniquement, je suis philippin et mes parents sont philippins, j'ai grandi au Canada. Je suis allé à l'école aux États-Unis et moi, encore une fois, j'avais parcouru le monde avant d'arriver à terre. Honnêtement, l'une des choses que je pense que je ne savais pas à l'époque, lorsque nous avons commencé Creative Spark ou que nous avons commencé les médias mondiaux aux Philippines était que c'était un peu un moment pour être courageux, était en fait de démarrer une entreprise dans un marché émergent en développement qui comprenait honnêtement les points de douleur ou les opportunités. Et laissez-moi vous dire, Jeremy, une chose que j'ai apprise. Alors, les gens me demandent aujourd'hui, comme, des gens qui me connaissent depuis le passé, ils diront, où pensez-vous que vous allez, prends votre retraite?

Où pensez-vous que vous allez où pensez-vous que vous allez mettre fin à votre vie? Droite? Et je ne pense pas avoir répondu avec plus de conviction, mais récemment, je pense que je vais, non, je sais que je vais mourir aux Philippines. Je vais vivre le reste de ma vie dans ce pays et je vais mourir dans ce pays. Et la raison en est que. Cela m'a tellement donné. Droite? Il a fallu ce moment pour être courageux pour le comprendre. Oui, il est vraiment difficile de faire des affaires sur un marché émergent comme les Philippines, mais le paiement est incroyable. Et je ne veux pas vraiment dire le paiement financier. Je veux dire, la capacité de redonner, non?

(30:11) Franco Varona:

Jeremy, je vais vous inviter et j'inviterai vos auditeurs à Google. Quand j'étais à l'université et aux États-Unis, j'ai écrit une lettre à ma mère qui est devenue en fait devenue virale. Quel que soit le viral, ce qui signifiait à l'époque, ce qui signifiait essentiellement que ma mère copiait et collait mon e-mail ou la transférait en fait, comme des groupes Yahoo. Et ce fut une lettre rapide invoquée pourquoi j'ai de l'espoir pour les Philippines. J'avais passé à ce moment-là deux ans dans ce pays. Diplômé du lycée. J'ai donc obtenu mon diplôme en 1998 de l'école internationale ici. Et j'étais déjà aux États-Unis et ma mère m'avait envoyé toutes ces choses sur la difficulté à être des Philippines et à vivre aux Philippines. Et donc j'ai écrit un e-mail disant, maman, je crois vraiment en notre génération. Je crois que ce que vous verrez, c'est en quelque sorte cet afflux de. Des gens qui ont étudié à l'étranger et retourneront aux Philippines aujourd'hui. Je pense que cela s'appelle les tortues de mer. C'est si les gens parlent avec des étudiants chinois et indiens qui vont à l'étranger et reviennent et je lui ai dit en 2001, c'est ce que je crois se passera, non? Et même que je travaillerais à revenir aux Philippines et à redonner à l'emploi de plus de Philippins, de prendre ce que j'ai appris. Je ne pensais pas vraiment que c'était, je ne savais pas que ça allait se réaliser si rapidement. Mais cela se passe. Et il suffit d'être courageux. Il suffit de faire cela, pour faire ce premier pas dans les Philippines en 2008 pour démarrer mon entreprise à l'époque pour apprendre à établir les relations que j'ai nouées. Et c'est à ce moment-là que j'ai réalisé que vous pouviez vraiment l'être, un assez gros poisson dans un petit étang et faire une énorme différence dans un pays comme les Philippines et les Philippines redonner. Il vous redonnera si vous faites ce premier saut.

(31:41) Jeremy Au:

Ouah. C'était une telle histoire. Je dois lire cette lettre par la suite. Immédiatement.

(31:46) Franco Varona:

Veuillez faire.

(31:48) Jeremy Au:

Ouais. Merci beaucoup, Franco, pour le partage.

(31:49) Franco Varona:

Merci, Jeremy. J'apprécie vraiment le temps.

(31:51) Jeremy Au:

Ouais, j'aimerais résumer les trois grands plats à emporter que j'ai obtenus de cette conversation. Le premier, bien sûr, est merci beaucoup d'avoir partagé sur votre expérience entrepreneuriale précoce, sur ce que c'est que de créer une entreprise à partir de zéro dans les premiers jours, quand tout était sur papier, tout n'était pas Google, tout devait être fait à peu près manuellement. Et je pense qu'il est intéressant de partager cette condamnation anticipée pour créer une entreprise, mais finalement en utilisant également cette expérience pour constituer également l'équipe Grab aux Philippines. Et je pensais que c'était une histoire tellement incroyable sur les premières hypothèses sur ce qu'il faudrait pour renforcer une entreprise, par rapport à la réalité réelle que cela est beaucoup plus difficile à faire parce que, et, vous avez mentionné les noms, l'expérience personnelle, vous vivez dans l'appartement d'Anthony, toutes ces expériences incroyables.

Deuxièmement, merci beaucoup d'avoir partagé les Philippines. Je pense que vous avez partagé, je pense que la dynamique sous-jacente, micro et macro des Philippines dans de nombreuses histoires, non? Je pense que l'un d'eux était, encore une fois, votre propre expérience en tant que fondatrice, deuxièmement, votre propre expérience en tant que Grab Philippines, lançant le marché, mais réalisant rapidement que vous deviez faire en sorte que Internet négocie des tarifs, former des conducteurs sur la façon de faire fonctionner ces smartphones. Ainsi, beaucoup d'expériences différentes que vous avez eues, par exemple, du fait qu'Internet était lent et coûteux aux Philippines et maintenant il s'est amélioré, mais en parlant également de portefeuilles mobiles et d'autres formes de numérisation se produit aux Philippines pour en faire un espace si excitant.

Enfin, merci beaucoup d'avoir partagé votre rêve pour les Philippines. C'était tout simplement incroyable à entendre, pas seulement les parties quantitatives sur les points d'inflexion et certains des nombres que nous avions qui stimulent la croissance aujourd'hui. De plus, je pense que votre enfance rêve de revenir aux Philippines et de redonner et de construire cela. Et aujourd'hui, à l'attente, votre rêve pour les Philippines dans un avenir lointain où. Beaucoup plus de gens ont accès à la technologie à l'IED que vous apportez dans le pays et que vous pouvez être entrepreneurial. Alors quelle histoire incroyable, Franco, merci beaucoup pour le partage.

(33:38) Franco Varona:

Merci, Jeremy. Ce fut un réel plaisir de partager tout cela avec vous, et j'espère que c'était intéressant pour vous et vos auditeurs.