Evan Heng: Bâtiment de 6,7 millions de dollars startup de revenus pendant l'université, 99,9% Focus étudiant fondateur (amour sacrifié) et le pouvoir de l'éducation - E271
"Au cours de la première année de mai 2019 jusqu'au début de Covid, c'était difficile car je devais jongler avec l'école et je n'ai pas bien réussi au début. Donc, j'ai décidé de prendre un congé et de me rendre à 100%. Cette première année de difficultés a jeté la base de l'entreprise aujourd'hui, en termes de tout ce qui est exécuté. résultat." - Evan Heng
«L'éducation est puisse une partie de cet impact. - Evan Heng
"N'ayez pas peur de tendre la main. Les gens sont très disposés à aider, même s'ils n'obtiennent rien en retour. Il est très important que si vous êtes fondateur, vous feriez mieux de commencer à réseautage. Vous feriez mieux de commencer à parler à autant de personnes que possible en raison de la quantité de connaissances et d'informations que vous pouvez acquérir de toutes ces différentes opportunités." - Evan Heng
Dans une discussion récente avec Evan Heng , fondateur de la startup de technologie de l'éducation Zenith , nous avons appris son parcours pour devenir fondateur et les défis auxquels il a été confronté en cours de route. La passion d'Evan pour l'éducation l'a amené à démarrer Zenith. L'un des défis les plus importants auquel Evan a été confronté a été de constituer une équipe avec divers ensembles de compétences et des valeurs alignées. Il a surmonté cela en se concentrant sur le recrutement de personnes ayant des compétences complémentaires et une vision partagée pour l'entreprise. Un autre défi a été d'obtenir un financement pour la startup. Evan a réussi à obtenir un financement de diverses sources, y compris des investisseurs et des subventions providentiels, en créant un plan d'affaires convaincant et en démontrant l'impact potentiel de Zenith.
Evan a également souligné l'importance de la persévérance, de l'adaptabilité et de l'apprentissage continu dans la création d'une startup réussie. Il a conseillé à d'autres fondateurs de rester attaché à leur vision, d'être ouvert aux commentaires et aux critiques et à rester à jour avec les tendances de l'industrie et les meilleures pratiques. En conclusion, le parcours d'Evan Heng pour devenir fondateur et construire une startup de technologie de l'éducation réussie est inspirant. En surmontant des défis importants et en restant attaché à sa vision, Evan a montré à d'autres fondateurs l'importance de constituer une équipe solide, d'obtenir un financement et d'adopter la persévérance, l'adaptabilité et l'apprentissage continu.
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Jeremy Au: (01:43)
Hé, Evan, vraiment excité de vous avoir dans le spectacle. J'ai dit quelque chose de formidable à propos de vous de vous regarder grandir et de construire l'entreprise au cours de la dernière année, et heureux d'être un investisseur providentiel en vous. Alors, j'aimerais que vous vous présentiez très rapidement.
Evan Heng: (01:59)
Ouais. Salut Jeremy. Merci de m'avoir fait. D'accord. Introduction rapide sur moi-même. Salut tout le monde. Mon nom est Evan. Je suis le fondateur et PDG de Zenith Education. J'ai donc commencé Zenith il y a environ trois ans, tout comme je devais entrer à l'université. Ce fut donc une année assez intéressante avec Covid et devoir s'adapter en ligne. Nous avons donc réussi à accroître les incitations pour devenir la plus grande entreprise d'éducation axée sur l'université ou axée sur l'université de Singapour. Nous servons actuellement environ 15% de tous les étudiants de Singapour. Sur le marché du secondaire. Et ce fut un voyage très intéressant en tant qu'entrepreneur étudiant et je pense que surtout, j'ai eu beaucoup de plaisir à le construire. Je suis donc heureux de partager aujourd'hui tout mon voyage et mon expérience avec vous aujourd'hui. Ouais. Tellement très, très heureux d'être avec vous sur le podcast aujourd'hui.
Jeremy Au: (02:41)
Alors Evan, comment avez-vous été aspiré pour la première fois dans l'entrepreneuriat?
Evan Heng: (02:46)
Ouah. Je pense que c'était il y a très peu de temps, je pense. D'accord. Je pense que quand j'étais très, très jeune, j'étais déjà un peu un entrepreneur, donc je pense que c'est une histoire assez intéressante par laquelle à l'école primaire, à droite, j'ai réalisé que beaucoup de gens étaient comme des toxicomanes, ce qui commet des pistolets comme des caoutchoucs ou des boomeranges était comme des steaks de crème glacée. Donc, ce que je faisais, c'était que j'allais à la librairie. Comme, j'ai acheté chaque paquet de bâtons de crème glacée. Comme littéralement ce n'était plus. Et puis, je vais rentrer chez moi, je voudrais construire les Boomerangs, je vais construire comme les pistolets de l'élastique, puis je vais aller à l'école, puis je le vendrai comme un prix incroyablement marqué. Donc comme un boomerang, qui ressemble à quatre bâtons. J'avais l'habitude de vendre pour 2 $, puis un pistolet d'élastique serait comme 10 $. Donc, comme fondamentalement parce que j'ai racheté la librairie entière. J'avais un monopole, donc, j'ai fait beaucoup d'argent, je suppose à ce moment-là. Je ne l'ai pas vraiment bien utilisé.
J'ai tout réinvesti dans la même manière, Maple Story, Cash a eu une dépendance au jeu quand j'étais jeune. Mais oui, je pense que c'était mon véritable goût de l'entrepreneuriat pour la première fois. Mais je veux dire, cela n'a pas fonctionné. Parce que je pense très bientôt, les gens ont réalisé que pourquoi est-ce que je paie autant pour, comme cinq bâtons de crème glacée? Je peux juste aller à la population et l'acheter moi-même. Alors je veux dire, oui. Je pense donc que cela n'a duré que environ trois mois avant que les gens ne le prennent. Ouais. Mais je suppose qu'après cette enfance, bien, je suppose que j'étais entrepreneurial tout au long, j'ai essayé beaucoup de choses différentes. Mais en termes de professionnels similaires, je pense que juste après Junior College, j'ai travaillé pour une startup technologique pendant environ deux mois. Je pense que c'était une expérience très intéressante, m'a vraiment fait tomber amoureux de la culture de l'entrepreneuriat ou de la scène de démarrage. Et je pense qu'à partir de ce moment, comme même si c'était un court de deux mois, j'ai réalisé que l'entrepreneuriat était quelque chose que je voulais essayer. Je ne savais pas nécessairement que je voudrais y consacrer ma vie, mais je savais un jour, comme je voulais toujours démarrer ma propre entreprise et je suppose que j'ai beaucoup de chance que cela soit venu beaucoup plus tôt que tard.
Jeremy Au: (04:47)
Et bien, trois mois, c'est assez long. Je dirai au monopole de vendre ces pistolets en caoutchouc, je suppose. Lorsque vous êtes un enfant, vous n'êtes pas un acheteur sophistiqué, donc bon pour vous de fournir de la valeur et la transaction, mais ils sont trop paresseux pour fabriquer leurs propres pistolets de caoutchouc. Donc, évidemment, ce sont des expériences importantes que vous aviez. Et ce qui est intéressant, c'est que vous êtes devenu un fondateur de l'éducation un peu plus tôt, non? Donc avant de commencer l'université. Alors pourquoi avez-vous commencé, vouloir créer cette entreprise d'éducation?
Evan Heng: (05:21)
Ouais, je suppose, très tôt, je me suis demandé comme quel genre d'industries? Comme je m'intéressais très. Et je suppose que très tôt dans ma vie, j'ai réalisé que je suis quelqu'un qui est motivé par le but et l'impact, et je ne pouvais pas vraiment faire quelque chose à moins qu'il n'y ait un sens. Et je ne savais pas que c'était une éducation qui allait être mon chemin. C'était juste un cas que je explorais beaucoup en termes de différents types d'industries. Et je suppose que très tôt en 2017, j'ai commencé à enseigner principalement juste pour passer le temps.
Comme, je veux dire, le revenu était bon, mais je suppose, comme pendant que j'attendais un service national pour commencer, j'étais un peu ennuyé. Alors je l'ai essayé et j'ai réalisé que l'éducation avait réellement coché toutes les bonnes cases, non? Parce que le numéro un est quelque chose que j'aimais faire, ce qui est le plus important à mon avis. Le numéro deux est quelque chose qui a un impact, quelque chose dont le monde avait besoin. Et le numéro trois, je pense qu'à la fin de la journée est quelque chose que je pouvais gagner de l'argent ou offrir. Je pense qu'en tant que jeune adulte, je pense que c'est quelque chose de très important aussi. J'ai dû choisir un supérieur par lequel est financièrement solide.
Donc, je suppose que cela a commencé à prendre toutes les bonnes cases et j'ai réalisé que vous savez quoi, après un, deux ans d'essais, cela pourrait vraiment être un cheminement de carrière ou cela pourrait vraiment être l'industrie dans laquelle je voulais me concentrer. Et oui, je pense que je viens de suivre tout le processus de deux à trois ans. Donc, dans l'industrie elle-même avant de réaliser que, d'accord, je peux réellement faire cela à long terme. Donc, d'une certaine manière, vous pourriez dire que je l'ai réalisé par accident. Comme juste parce que j'ai commencé à enseigner juste avant d'aller à l'armée, j'ai réalisé que je l'aimais beaucoup. Alors oui, je pense que c'était juste un cas d'essayer, juste en amour, et c'est moi tout le long, je suppose.
Jeremy Au: (07:06)
Alors, à quoi ressemblaient vos débuts en termes de construction de cette entreprise?
Evan Heng: (07:12)
Ouais, je pense que si je devais retourner en 2019, c'était très difficile. Alors, même si, je dis que je suis fondateur, non? En fait, j'avais un co-fondateur au début. Donc, l'histoire intéressante était que j'ai été acceptée à l'UCL pendant l'école. Je voulais une étude à Londres toute ma vie. Mon co-fondateur a été accepté dans LSE et je suppose que c'était comme avril 2019. Nous avons convenu, vous savez quoi, d'accord, restez à Singapour. Essayons ceci ensemble. Mais je pense que c'était mai 2019 quand il était comme, vous savez quoi, je veux aller à LSE. Je pense que je ne peux pas transmettre ce genre d'opportunité, respecté sa décision et compris très bien pour lui-même en ce moment. Faire la banque d'investissement chez JPM. Donc, je suppose que ce n'était pas une mauvaise voie qu'il a empruntée. Mais je suppose que c'était très difficile parce que j'étais essentiellement un fondateur solo par lequel je devais tout comprendre moi-même.
Et je suppose que la bonne chose est comme mes stages passés ou comme le faire au cours des deux dernières années et demie m'a aidé à apprendre à un niveau très basique comment gérer une entreprise en termes de fonctionnement, de finance, de marketing, de juridique même de l'approvisionnement pour les unités. C'était très écrasant, je suppose que j'ai dû apprendre beaucoup de choses à la fois et je suppose que la bonne chose était la meilleure façon d'apprendre, c'est de faire des erreurs ou de trouver des mentors. Je pense que très tôt je n'avais pas vraiment de mentorat, du moins pour le premier et demi. C'était donc vraiment une période de faire autant d'erreurs que possible et d'avoir une mentalité de victoire ou de scénario dans le meilleur cas, cela va très bien. Pire des cas, ça ne se passe pas bien, mais j'apprends beaucoup de choses. Et puis bien sûr, à l'avenir, je suis en mesure d'éviter toutes ces erreurs que je fais dans le présent.
Donc, oui, je pense que la première année 2019 peut aimer le début de Covid, ce fut une année très difficile, surtout parce que je devais jongler à l'école et que je n'ai pas fait un très bon travail à jongler avec le début. En fait, je me souviens encore que je suis allé à l'université, et après quatre semaines de leçons, je me disais, tu sais quoi? J'ai besoin de prendre LOA. Par exemple, je ne pense pas vraiment que je m'engage à cent pour cent dans l'entreprise, si je passe comme 20, 30% de mon temps à l'école, non? Alors j'ai décidé, prenons juste LOA, allons tout, à cent pour cent. Passez vraiment la première année à mettre en place la bonne base, en créant les bons systèmes pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Je suppose que la première année de difficultés a vraiment construit les bases de l'entreprise aujourd'hui en termes de la façon dont tout est géré. Donc, c'était difficile, mais je pense que avec en arrière, j'ai apprécié ça. Je pense que j'ai vraiment apprécié. Comme je me considère comme une personne très axée sur les processus plutôt qu'une personne axée sur les résultats. Dans le sens où j'apprécie le processus plus que j'aime atteindre le résultat.
Je pense que l'une de mes citations préférées récemment est que l'homme qui aime marcher ira beaucoup plus loin que l'homme qui n'aime que la destination. Je suppose donc que c'est une bonne chose ainsi que le fondateur que j'aime le processus de construction plus que d'atteindre les résultats. Donc, cela me permet vraiment d'aimer, de pouvoir persévérer à travers toutes ces moments difficiles.
Jeremy Au: (10:06)
Vous avez mentionné les erreurs que vous étiez bien à faire. Alors, quelles erreurs que vous avez commises au cours des premières années avant de finalement construire une startup de revenus de 6,7 millions ou pendant vos années universitaires? Donc beaucoup de succès, non? Mais quelles sont les premières erreurs que vous avez commises?
Evan Heng: (10:21)
Donc, je pense que deux qui me viendront immédiatement seront le numéro un, les capitaux propres et le numéro deux, ce sera beaucoup de coûts financiers inutiles. Je pense donc que je ne suis pas venu d'un milieu financier. Je veux dire, maintenant, je suis étudiant en affaires, alors maintenant, je viens d'une formation financière. Mais comme précédemment, je ne savais pas vraiment comment gérer mon budget bien. Je ne savais pas comment allouer de l'argent. Je ne savais pas comment faire les prévisions. Je suppose donc que c'était juste beaucoup d'expérimentation et de dépenser de l'argent dans des zones où je n'en avais pas besoin. Ainsi, par exemple, lorsque j'ai ouvert mon premier point de vente à Bonna Vista, non? J'étais comme passer par tous les coûts de rénovation, puis je me souviens encore, comme si j'avais deux salles de classe. J'étais comme, tu sais quoi? C'est une bonne idée. Que diriez-vous d'avoir un mur qui peut être ouvert juste au cas où je voudrais aimer en faire une plus grande classe? Vérifiez donc généralement beaucoup. Je ne suis allé que comme mon seul entrepreneur et j'ai dit, oh, pouvez-vous me citer là-dessus? Et ils ont dit 9 000 $. Et j'étais comme, d'accord, c'est un peu x.
Comme, tu sais quoi? Faisons-le. Jusqu'à aujourd'hui, je ne l'ai pas utilisé une seule fois. Ce n'était que 9 000 $ brûlé. Je veux dire, 9 000 $ aujourd'hui ne sont pas tellement, mais comme à l'époque c'était comme, je pense que 10% de l'argent que je mets dans car, je me souviens encore que j'ai économisé cent k a mis dans le compte commercial. C'est tout l'argent que j'avais. Et j'ai dépensé 9 000 $ comme une porte que vous pouvez, désolé, sur un mur qui peut aimer, ouvrir donc, je suppose que je pourrais être beaucoup plus prudent financièrement. De nos jours, ce que nous faisons est, nous obtiendrons des citations de quatre ou cinq entrepreneurs différents. Nous avons un processus décisionnel très, très fastidieux sur chaque décision d'éviter tout cela. Mais je suppose que c'est un frais de fusion de 9 000 $ que j'ai dû payer pour l'apprendre. D'accord. En ce qui concerne ce genre de choses, j'ai besoin comme source de toutes les différentes citations dont j'ai vraiment besoin. Déterminez la faisabilité des choses plutôt que de le dépenser parce que mon intestin me dit que je dois le dépenser. Je veux dire que c'était une bonne décision à la fin car ce qui s'est passé était comme si chaque classe était comme 12 élèves, mais finira ensuite à cause de la forte demande. Droite.
Nous avions immédiatement des salles de classe beaucoup plus grandes. Donc, juste parce que je pouvais ouvrir le mur, alors nous pourrions faire de plus grandes cours et oui, dès le départ, nous l'avons ouvert. Nous ne l'avons plus jamais fermé. Donc je suppose, je suppose que c'était une décision douloureuse qui a fonctionné. Ouais. Alors oui, je peux poursuivre tous les autres coûts, non? Mais je suppose que cela peut également être des coûts intangibles en termes de capitaux propres. Je pense que j'ai vu un rapport du Qatar hier, juste là. Ils montrent en fait combien les entreprises donnaient en moyenne pour votre premier ou deuxième employé. Comme je l'ai vu, la gamme était comme n'importe où entre 0,3 pour aimer. 1,2% au 90e centile. Donc pour moi, je suppose que je me sentais un peu seul et je n'avais vraiment personne à qui parler ou rebondir, alors a amené les gens pour aider.
Mais je suppose que les gens qui ont amené n'ont pas nécessairement eu le bon sens des affaires, n'apportaient pas nécessairement la bonne valeur. Et j'ai donné beaucoup plus de capitaux propres que je n'aurais dû, comme je le donnais, je pense que pour les trois ou quatre premières personnes, comme, comme cinq à 10% chacun. Et j'ai très rapidement réalisé que ce sont les bonnes personnes et je veux dire des fondateurs ou même comme les premiers garçons de la station, comme votre mariage, non? Ils sont comme, si vous obtenez une offre avec eux, c'est cher si vous voulez aimer, se séparer. Mais je suppose que très, très vite j'ai réalisé qui était adapté, qui a réussi ou non à rassembler les capitaux propres comme jusqu'à aujourd'hui. J'ai encore, j'ai encore beaucoup de capitaux propres dans l'entreprise, mais si je n'avais pas de chance en termes de réalisation très tôt que ces gens veulent les bonnes personnes, je serai beaucoup plus dilué que par rapport à aujourd'hui. Et je suppose que c'est une leçon pour beaucoup, les fondateurs qui commencent leur voyage, non? En particulier les étudiants universitaires ou les nouveaux diplômés qui essaient leur main à l'entrepreneuriat. Si ça, ça fait du bien d'avoir quelqu'un là-bas, puis vous lui donnez des capitaux propres et ils sont comme, d'accord, maintenant ils sont investis dans l'entreprise. Maintenant, c'est mon bras droit.
Maintenant, ils vont construire tout le voyage avec. Mais j'ai réalisé que le plus souvent, ce n'est pas le cas. Le plus souvent, ce n'est pas le cas. En fait, cela prend un certain temps pour que vous trouviez la bonne personne. Et je suppose que je n'ai vraiment trouvé les bons partenaires que deux et demi, trois ans dans la gestion de l'entreprise. Je les ai amenés et leur ai donné de très, très bons termes, et honnêtement, je les vois contribuer à ce jour, sinon plus, sinon plus, à l'entreprise. Donc, je suppose qu'une leçon apprise est d'être patiente. Il vaut mieux attendre la bonne personne plutôt que d'essayer de se précipiter et de trouver quelqu'un simplement parce que ça fait du bien. C'est un peu comme une relation, je veux dire, je n'ai aucune expérience avec les relations, mais je suppose que c'est assez similaire.
Jeremy Au: (14:47)
Et ce qui est intéressant, c'est évidemment, vous avez fait ces erreurs en première année, non? Dans les choix de rénovation et de talents. Alors, comment était-ce d'être étudiant et fondateur en même temps? Étiez-vous, eh bien, quels choix aviez-vous à faire? Quels compromis avez-vous dû faire?
Evan Heng: (15:04)
Ouais, je suppose que voici la chose, non? J'aime parfois dire à mes amis qui sont comme essayer plusieurs choses à la fois. Si vous ne donnez que 50%. Pour chacune des choses que vous essayez, comme si elles essaient deux choses ou même, comme 33%, faites tout, alors comment allez-vous rivaliser avec quelqu'un qui donne à cent pour cent, quelqu'un qui est vraiment plus intelligent que vous, un travail vraiment plus durable que vous et qui lui donne cent pour cent? Comment vas-tu rivaliser? Et je suppose pour moi, je me rends compte que si je ne donne pas à cent pour cent. Pour mon entreprise, alors je ne me fais pas seulement une injustice, mais je fais aussi toutes les personnes qui travaillent avec moi ou aiment, qui sont des clients fidèles ou comme un grand partisan de mon injustice. Je me rends donc compte que vous savez ce que je pense que c'était comme au milieu de 2020 ou au début de 2021 que je devais être vraiment à cent pour cent dans l'entreprise. Comme précédemment, je pense que c'était comme une scission de 80-20 en termes de 80% du temps sur l'entreprise et de 20% à l'école. Je pense qu'à partir de 2021, c'était comme 99,9% des affaires, Zero Point, comme une école de 1%.
Donc, je me souviens encore de deux honneurs de deux ans et demi de première classe comme le maintien d'un 4,7, 4,8, puis, comme, 2001 est venu, puis c'est juste du banc. Comme si ça allait tout le long. Je veux dire, je maintiens toujours une seconde supérieure. C'est bon, mais comme, par rapport à celle, ce n'est pas aussi bon. Donc je suppose que c'est vraiment un cas. Si vous voulez être un étudiant entrepreneur, vous savez que vous devez donner cent pour cent à la startup. Sinon, cela ne fonctionnera pas et je suppose que parce que c'est, c'est un environnement de démarrage, non? Les chances sont que cela ne fonctionnera pas. Comme littéralement 90% des startups échouent au cours de la première année. Et je ne veux pas que ce soit un cas où il échoue. Et je dis, tu sais quoi? C'est parce que je n'ai pas donné mon cent pour cent. C'est pourquoi il a échoué, puis je vis avec ce regret. Donc, de nos jours, comme chaque fois que je le fais, je dois aimer pleinement m'engager et vraiment donner mes cent pour cent pour que je sache comme les résultats. C'est parce que je donne à cent pour cent. Et si j'échoue, je ne le regrette pas parce que je sais que j'ai tout donné.
Jeremy Au: (17:07)
Eh bien, vous descendez un niveau vers le bas, évidemment dans une université, il s'agit de traîner, de vous retrouver, d'aller à Zouk trouver un partenaire romantique. Ce sont les choses. Droite. Alors, pouvez-vous partager des moments où vous vous souvenez, comme vous l'aviez fait comme si vous vouliez aller quelque part ou faire quelque chose, mais vous avez simplement choisi de faire l'entreprise à la place?
Evan Heng: (17:29)
Ouah. Donc, je ne verrai jamais ça, donc je vais juste le dire. D'accord. Donc, dans ma première année d'université, je pense qu'il y avait cette fille dont j'étais comme un fou obsédé. J'étais très, très proche d'elle. En fait, comme, tous mes autres amis, comme personne ne le sait comme une fille particulière. Je l'ai gardé très silencieux. Ouais. Et comme, je ne le fais pas, je pense que de toute ma vie, non? Je ne dirai pas que j'ai jamais trouvé celui-là, n'est-ce pas? Ce ne sont que des gens qui aiment prendre toutes les bonnes cases. Et je pense que je ne pense qu'à, attendez, qu'est-ce qui vient à l'esprit, c'est comme trois personnes qui prennent toutes les bonnes cases, non? Mais pour une raison ou une autre, cela n'a pas fonctionné. Les deux autres sont parce qu'ils sont, ils sont à l'étranger. Ils étudient à l'étranger ou travaillent à l'étranger en ce moment. Mais celui-ci, comme moi, j'avais l'impression qu'elle était comme ma fille de rêve.
Même aujourd'hui, je regarde Instagram comme, putain, comme, oui. Parce que rappelez-vous tout à l'heure, j'ai mentionné comme, je suis, j'ai pris le LOA comme, très tôt. Comme, je lui ai parlé, comme je me disais, oh, tu veux explorer quelque chose? Je suis vraiment en toi et elle est comme, oh, ouais je veux essayer quelque chose. Mais je suis allé, j'ai décidé, tu sais quoi? Je devais prendre comme un LOA, je devais être pleinement concentré sur l'entreprise. J'ai donc disparu de l'école. J'étais dans la salle, je me suis également retiré de Hall. J'étais littéralement, je pense que travailler 120, 130 heures par semaine sur l'entreprise. C'était difficile. Je me souviens que j'ai commencé tous les jours à 8h00, j'ai fini tous les jours à trois, 4h00, sept jours de suite. Comme, je ne me suis pas arrêté littéralement. Chaque seconde était attachée à l'entreprise. Donc, à cause de cela, comme je me suis cotisé avec beaucoup d'amis. J'ai coupé le contact avec beaucoup de gens qui se sont rencontrés à l'université.
Ouais, j'ai vu cette fille en particulier. Je ne lui ai plus vraiment parlé, puis comme quand je suis revenu à l'école, j'étais comme, hé, comme si tu voulais rattraper la façon dont les choses, puis elle avait déjà un nouveau petit ami et oui, comme, je suppose que c'était une opportunité manquée que je regrette beaucoup. Comme des sacrifices pour l'entreprise, non? Des compromis doivent être effectués. Je suppose que c'est mon plus grand regret jusqu'à présent. Et si vous me demandez, je reviendrais dans le temps et faisais les choses différemment? Je pense que la réponse est toujours non, car comme ce que j'ai fait au cours de cette première année, comme je l'ai dit, était le fondement de qui je suis aujourd'hui et de l'entreprise aujourd'hui. Alors qui sait? Qui sait. Peut-être que, je veux dire, elle est attachée en ce moment, non? Mais peut-être comme sur la route. Nous verrons. Nous verrons. Mais oui, je suppose que c'est l'un des sacrifices que j'ai faits lorsque j'ai choisi de travailler plutôt que la vie universitaire.
Jeremy Au: (19:55)
Ouais. Oh, mec. Ne jamais dire jamais. Vous avez, j'ai rencontré ma femme maintenant à l'époque de JC. Si long, long, long, long, beaucoup, plusieurs années sur la route. Alors ne dites jamais jamais. Je pense que c'est un point juste, non? Et je pense que c'est en fait, je veux dire, la vérité est que ce n'est pas seulement comme les relations, non? Mais aussi, comme vous l'avez dit, c'est plus comme si vous vous concentriez vraiment sur l'entreprise et que vous deviez tout sacrifier, non? Votre propre vie sociale, vos propres réseaux. De plus, vous avez pris un congé. Et donc je pense qu'il y a beaucoup de fondateurs qui sont évidemment des étudiants, non? Les étudiants qui veulent être fondateurs et ils sont comme, oh, j'ai ce rêve d'être un fondateur, mais j'ai peur, tu sais ce que je dois faire. Alors, quoi, quels sont vos conseils brutaux pour eux, je suppose?
Evan Heng: (20:37)
Je suppose qu'à la fin de la journée, les chances de vous échouer sont exponentiellement plus élevées que les chances que vous réussissiez. Moi, je crois qu'il y a beaucoup d'acheteurs de survivants selon lesquels vous regardez dans les médias et que vous voyez tout cela comme des fondateurs réussis, authentiques et doux de Singapour, comme par exemple, vous êtes chez Carousel, vous regardez Shopback, comme tout cela. Comme les entreprises par lesquelles, comme, oh, ces gars comme il y a 10 ans, ils n'étaient que des étudiants et ils l'ont fait aujourd'hui. Comme je veux être comme eux. Droite? Mais le fait est que, pour chaque personne qui l'a fait, il y a 99 autres qui ont échoué. Et je suppose que autant qu'il est important en tant que fondateur d'être très optimiste et d'être très, très confiant en vous, j'ai l'impression qu'il doit y avoir un peu de pragmatisme par lequel vous devez être réaliste avec vous-même.
Vous devez faire beaucoup, beaucoup de validation en termes de ce que vous essayez de construire en termes de savoir s'il y a même un marché. Le marché est-il assez grand? Comme y a-t-il même une chance que vous arriviez à ce marché de produit ajuster et capturer suffisamment? L'argent ou votre économie d'unité est logique pour que vous puissiez évoluer. La plupart du temps, lorsque j'entends beaucoup d'idées des autres, comme des fondateurs potentiels, non? Comme, je veux dire, je ne dis pas moi, je suis toujours comme, oh ouais, c'est une bonne idée. Comme vous allez essayer. Mais dans ma tête, je suis comme, l'économie de l'unité aura-t-elle vraiment du sens? Vraiment, vraiment la distance? Comme je ne le pense pas vraiment, mais comme, je ne veux pas, comme écraser leurs rêves. Je dis, tu sais quoi? Il n'y a pas de mal à essayer. Comme ce que je sais, c'est ce que je sais, non? Comme je ne sais pas plus que ce que je sais. Donc, comme peut-être qu'il y a un marché là-bas. Je suppose donc que vous devez être vraiment à l'aise avec l'échec et je suppose que quand je regarde beaucoup de différents étudiants entrepreneurs ou même ceux comme celui-là sont diplômés comme un, une génération au-dessus de moi.
En ce qui concerne ceux qui se portent bien, je pense qu'un trait commun que je vois est que beaucoup d'entre eux sont à l'aise dans l'inconfort dans le sens où vous devez bien vous mettre là-bas. Vous devez être d'accord avec l'échec. Vous devez parfois être très gênant. Correct. C'est un trait nécessaire que vous devez avoir pour réussir, car si vous n'êtes pas disposé à vous mettre dans une position inconfortable, si vous n'êtes pas disposé à prendre ces décisions, cela pourrait être la bonne décision mais pourrait ne pas vous sentir le meilleur, je ne pense pas que vous ferez nécessairement bien dans cet environnement de démarrage, en particulier sur ce marché de tous les temps.
Jeremy Au: (22:55)
Il semble que ce soient aussi des apprentissages que vous faites vous-même. Droite. Et je me souviens de vous et dans notre première conversation, vous aviez un débat sur la taille que vous voulez que cette vision soit, non? Et, l'économie de l'entreprise, et nous avons travaillé à travers cela. Alors, quels ont été des apprentissages pendant que vous avez traversé? Je pense que comme vous, passant, comme vous l'avez dit, enseigner à plus d'un état d'esprit de démarrage. Et cet état d'esprit de croissance, quelles ont été des apprentissages que vous avez personnellement?
Evan Heng: (23:18)
Ouais. Je suppose que quand je, oh, je pense que la dernière année de me mettre vraiment dans disons simplement la collecte de fonds et la scène VC. J'ai probablement appris beaucoup plus au cours de la dernière année que je ne le dirais au cours des dernières années. Je pense qu'en fin de compte, quand j'étais dans mon petit étang, comme, car la technologie comme ce que j'ai construit est plus traditionnelle dans le sens où c'est une entreprise qui existe depuis 20, 30 ans, nous ne sommes pas particulièrement innovants en termes de métier de base. Et moi, je suppose que quand j'ai commencé à réfléchir à la startup, ou au moins au site technologique que je construis en ce moment, comme moi, je sentais que j'avais une très, très grande vision, beaucoup d'idées différentes sur ce qui fonctionnera sur le marché, mais je suppose que c'est seulement quand je suis allé parler comme des VC, quand je parlerai aux gens sur le terrain, quand je me suis rendu compte qu'il y a beaucoup de défauts, il y a beaucoup de défauts, il y a beaucoup de hous inestimable.
En fait, quand je regarde peut-être les trois principaux conseils différents depuis que j'ai surmonté l'année dernière, je dirai que deux d'entre eux sont venus de parler comme des GP comme des VC de haut niveau. Le dernier est venu d'un mentor qui m'a rencontré une fois toutes les deux semaines. Alors moi, je suppose que je suis un fondateur de startup, non? J'ai l'impression que la leçon numéro un que j'ai oubliée est qu'il est très, très important de demander des conseils partout où vous le pouvez, comme littéralement comme sous le pont, comme ouvrir une benne à ordures et regarder à l'intérieur, comme partout où vous pouvez trouver des conseils, partout où vous pouvez obtenir plus d'opinions. Il est toujours bon d'obtenir plus de perspectives et d'opinions sur la façon dont les choses devraient être faites, en particulier de la part de personnes qui l'ont fait beaucoup plus longtemps que vous. Je pense qu'en fin de compte, comme, si je ne suis pas allé sur LinkedIn et à tendre la main aux gens.
Si je n'ai pas opté pour des événements de réseautage et que je ne parlais pas, les analystes ou les associés ou les VPs chez VCS, ou si je n'arrivais même pas, comme ces événements de réseautage de startup où je parle à d'autres fondateurs, il y a beaucoup de choses que je sais aujourd'hui que je ne connais pas. Et même comme, même si c'est comme aujourd'hui de nos jours, non? Google a tout comme vous ne savez pas ce que vous ne savez pas. C'est donc juste un cas de la réunion autant de personnes que vous pouvez absorber autant d'informations que possible. En fait, moi, je dirai que beaucoup de ce que je construis et une grande partie de la stratégie que je fais est en fait inspiré par d'autres fondateurs dans l'espace de démarrage, dans différentes industries que je me rends compte, hé, comme, qui fonctionne pour cette industrie particulière, non? Pourquoi n'aime pas, je l'expérimente et y pense dans mon industrie? Et oui, donc moi, je pense que la leçon numéro un que j'ai apprise pour apprendre, vous devez vraiment vous mettre là-bas. Vous devez vraiment rechercher autant de mentors et autant de conseillers, autant d'amis et de personnes qui empruntent le même chemin que possible pour absorber et apprendre autant que vous le pouvez. Et oui, je suppose que c'est très gratifiant. Je dirais que si, si je ne saute pas ma foi et que je me mette vraiment dans cette position d'inconfort, ce que j'ai mentionné tout à l'heure comme un trait nécessaire, non?
Je ne suis jamais devenu la personne que je suis aujourd'hui. Donc, je suppose que la leçon numéro un n'est vraiment pas peur de tendre la main. Je pense que ce que j'ai observé à propos de Singapour, ou même de l'écosystème VC Startup en Asie du Sud-Est, c'est que les gens sont très, très disposés à aider, même s'ils pourraient ne rien obtenir en retour. Droite? Je peux créer une liste entière de personnes qui n'ont littéralement aucun bénéfice de m'aider, mais elles tendent activement la main, envoient activement des pistes, donnent activement des conseils chaque fois que possible simplement parce que je les ai contactés. Ils, comme ce que je construis. Ils soutiennent la vision et oui, j'ai l'impression qu'il est très, très important que si vous êtes fondateur, vous, vous feriez mieux de commencer le réseautage. Vous feriez mieux de commencer à parler à autant de personnes que possible en raison de la grande quantité de connaissances et d'informations que vous pouvez acquérir de toutes ces différentes opportunités.
Jeremy Au: (27:14)
Et, ce qui est intéressant, c'est que vous avez évidemment commencé à réfléchir à la mission et à vos principes comme vous, comme vous l'avez dit, construisez cette startup. Alors, que pensez-vous, quels sont les principaux principes et la mission que vous voulez en quelque sorte construire la prochaine étape?
Evan Heng: (27:29)
Ouais. Donc je suppose à l'origine quand j'ai commencé l'entreprise, non? Énoncé de mission, très claire. En fait, c'était très simple. C'était pour aider les étudiants à atteindre leur potentiel de pointe. J'ai l'impression que même à Singapour, il y a beaucoup d'étudiants qui pourraient beaucoup bénéficier d'une éducation de classe mondiale qui est holistique, ce qui est vraiment différent du secteur de l'éducation publique. Comme je ne le suis pas, je ne dis pas que les secteurs de l'éducation publique sont mauvais, mais en fait, je crois que Singapour a probablement le meilleur secteur de l'éducation publique au monde de loin. Certains pays se rapprochent, mais moi, je crois que le fait que si vous restez à Singapour, vous obtiendrez une éducation de bonne qualité. Mais je pense qu'à l'origine, je sentais que je pouvais aider les étudiants beaucoup plus. Par exemple, je veux dire, fondamentalement, nous proposons des services de préparation aux tests, non? Donc, en le regardant d'un point de vue très simple, ces étudiants ont le potentiel d'obtenir un droit? Mais ils finissent par obtenir un B ou même un C simplement parce qu'ils n'ont pas les bons conseils. Et puis se retrouvent juste à cause de ce B ou de ce C, ils ne peuvent pas aller à leur cours de rêve ou à leur école de rêve, ou ils ne peuvent pas obtenir de bourse.
Et je suppose que cela a été la partie très gratifiante pour moi quand j'ai commencé très tôt, non? Quand, j'avais tellement de parents qui m'appelaient, oh, mon fils a obtenu un A, car ces deux sujets, comme s'ils étaient maintenant sur cette bourse. Par exemple, vous ne savez pas combien cela signifie financièrement pour ma famille. Comme, comme parfois, car comme le, le travail est dur, non? Parfois, j'irai en 2019 ou 2020, je vais faire défiler ces anciens messagers de texte et cela me donne beaucoup de motivation pour continuer à faire ce que je fais parce que je sais que je fais un impact matériel, un impact tangible sur la vie des personnes avec lesquelles nous travaillons et que nous travaillons. Mais je suppose que c'est à la fin de 2021, ou au début de 2022 que j'ai réalisé que cela ne pouvait pas être, cela ne pouvait pas être exactement ce que je voulais parce que la façon dont j'aime mesurer mon propre succès est en termes d'échelle d'impact. Et j'ai l'impression que c'est une formule très facile. C'est juste le nombre de personnes que vous pouvez aider à multiplier par la mesure où vous aidez chaque individu.
Et quand je regarde 2000, les 3000 étudiants que j'ai aidés chaque année à Singapour, je suppose que le problème que j'ai eu avec moi-même était à la fin de la journée, je n'aide que deux à 3000 étudiants. Même si j'atteins mes objectifs de Singapour, peut-être qu'en 2027, j'aide 25, 30 000 étudiants à Singapour. Donnons ou prenons environ 15% de tous les élèves à tous les niveaux d'âge. J'aide 30 000 étudiants. Combien est-ce que je les aide vraiment? Parce que beaucoup d'entre eux auraient probablement obtenu leurs A dans les deux sens. Correct. Beaucoup d'étudiants viennent nous voir non seulement pour obtenir un A, mais il s'agit davantage de les aider à être beaucoup plus confiants, les aidant à avoir beaucoup plus pratique parce que je réglez tellement de travail pour eux. En quelque sorte, je n'aime pas vraiment dire cela, mais nous avons un peu plus en cuillère les élèves en termes de toutes les ressources. Correct., Chaque fois qu'ils ont besoin d'aide, ils peuvent nous contacter. Nous les aidons autant que possible. Il s'agit de vraiment obsédé par le client et de fournir autant de valeur que possible. Mais le fait est que beaucoup d'entre eux iront toujours à l'université et créeront toujours une vie meilleure pour eux-mêmes et leurs familles. Je n'étais donc pas vraiment satisfait en termes de l'angle. Alors je suppose que la star du Nord que j'ai aujourd'hui, non?
Il s'agit vraiment de prendre cette éducation de classe mondiale que nous avons à Singapour et de la rendre abordable et accessible. Faites tous les étudiants en Asie du Sud-Est comme point de départ et éventuellement. À l'échelle mondiale. Je pense que beaucoup d'entreprises différentes essaient de démocratiser l'éducation, ce que je ne vois pas nécessairement comme des concurrents, mais je les vois plus comme des gens avec la même mission, le faire d'une manière différente. Mais je suppose que la mission a évolué, c'est que je me rends compte que j'ai quelque chose de très, très bon ici à Singapour, et je veux vraiment le distribuer au reste de l'Asie du Sud-Est. J'aime croire que l'éducation est l'industrie la plus puissante du monde, car lorsque je parle des industries percutantes, à droite, aux soins de santé, à l'agriculture, aux produits pharmaceutiques, comme et même des finances personnelles, non? Ces industries sont importantes pour vous aider à survivre. Mais quand nous parlons du type d'industries qui vous aide à prospérer, c'est l'éducation. Alors moi, j'ai l'impression que avec la position dans laquelle je suis aujourd'hui, il y a beaucoup plus que je peux faire en termes de démocratisation. En fait, comme quand je grandissais, non? Moi, je pense que je vous ai déjà raconté cette histoire. J'aimais, comme regarder les nouvelles, comme faire beaucoup de recherches Google et je vois tout cela comme des politiciens.
Comme quand il y a tellement de problèmes comme la corruption, l'inégalité des revenus de pollution, comme il y a tellement de problèmes dans le monde, mais combien de personnes font vraiment quelque chose à ce sujet? Correct. Comme s'ils étaient en position de pouvoir, ils sont en position de richesse, ils peuvent faire quelque chose. Et quand je grandissais, je disais, tu sais quoi? Quand j'ai 45 ans, quand j'ai la richesse, quand j'ai le réseau, quand j'ai l'expérience, je vais faire quelque chose. Je ne vais pas être comme eux. Mais j'ai réalisé comme en 2022, non, comme si j'ai 23 ans, n'est-ce pas? J'ai assez de richesse pour survivre. J'ai le réseau, j'ai l'expérience. Je peux faire quelque chose à ce sujet. Donc, si je n'essaye pas au moins non seulement cela me fait un peu d'hypocrite, mais je fais aussi une injustice de la société. Alors j'ai décidé au début de l'année dernière, vous savez quoi? Réfléchissons grand. Allons aussi ambitieux que possible.
Voyons comment pouvons-nous démocratiser l'éducation tout en étant rentable, tout en étant durable. Tout en étant efficace. Correct. Et oui, donc cela a été un très, très grand changement en termes de mentalité par rapport aux avant-2022 et 21 en termes de ce que nous essayons de réaliser. Et oui, je pense que je viens de passer l'année dernière à déterminer l'idée, comme ce qui fonctionne exactement, constituer une équipe. Oui, si littéralement ma première location officielle pour le site technologique. Juillet 2022. J'ai donc obtenu un ex-enseignant qui faisait partie de l'équipe fondatrice de l'une des plus grandes startups du Myanmar à Edtech pour être mon premier employé. Depuis lors, nous, je pense, en ce moment, l'équipe du site technologique à elle seule est d'environ 55 à 60 personnes. Nous avons réussi à grandir très rapidement. En fait, nous avons dépassé notre bureau. Oui, mais ce que j'aime, c'est que tous ceux que nous avons, nous avons, j'ai personnellement recruté, est très aligné sur cette plus grande mission d'essayer de prendre tout ce que nous avons à Singapour et de la distribuer au reste du monde. Ouais. Donc, très, très grande différence par rapport à ce que j'ai construit à l'origine.
Jeremy Au: (33:57)
Vous partagez le pouvoir de l'éducation. Alors pourquoi cela signifie-t-il cela pour vous?
Evan Heng: (34:04)
Ouais, je suppose que cela y répond très simplement, non, si, si vous le tracez en arrière, non? Si vous voulez avoir un revenu décent, vous devez obtenir un bon emploi. Si vous avez besoin d'obtenir un bon emploi, vous devez avoir un diplôme ou une éducation de bonne qualité pour arriver à ce point. Donc, je suppose que lorsque je parle du pouvoir de l'éducation, vraiment un cas, cela permet aux gens de suivre ce chemin. Par lequel ils peuvent éventuellement créer un meilleur avenir pour eux-mêmes. Donc, j'aime toujours dire que je n'essaie pas de changer le système, j'essaie juste de niveler la vue simple. Par exemple, je veux dire, si vous jetez un œil à l'Asie du Sud-Est, donnez-vous, donnez ou prenez 700 millions de personnes, ce qui est le même nombre de personnes qui existaient à la fin du 19e siècle. Et si vous allez à la fin du XIXe siècle, comme il y a tellement de figures influentes ou il y a tellement de personnes comme des actes qui ont essentiellement ouvert la voie à la civilisation moderne aujourd'hui. Sur ces 700 millions de personnes, et comme si vous y allez aujourd'hui, 700 millions de personnes en Asie du Sud-Est, comme il y a certainement le prochain Einstein.
Il y a certainement le prochain Picasso. Il y a certainement la prochaine figure influente qui va ouvrir la voie aux générations futures également. Et le fait est parce qu'ils n'ont pas ces opportunités, ils n'auront jamais vraiment la capacité de réaliser ce qu'ils auraient pu réaliser s'ils avaient ces opportunités. Donc, je suppose qu'une manière comme je ne vois pas seulement que mon impact en termes d'éducation est que je suis en mesure d'aider cette génération à obtenir une bonne éducation, donc à obtenir un bon travail, donc à créer un meilleur avenir. Mais je le vois aussi comme un très, très grand effet multiplié par lequel chaque individu que je suis en mesure d'aider est en mesure de créer beaucoup d'impact sur les gens après eux. Je pense donc que c'est la réalité, le pouvoir de l'éducation, non? C'est un effet multiplié. Que c'est répandu, que c'est significatif, et je pense que c'est ce qui me rend très amoureux. Et, je trouve très difficile pour moi de participer à n'importe quelle autre industrie simplement parce que j'ai un avant-goût de l'impact de l'éducation.
Jeremy Au: (36:09)
Quand avez-vous personnellement été courageux?
Evan Heng: (36:14)
Ouais, je pense que quand je repense à toute ma vie, non, quelle a été la plus grande décision que j'ai prise qui était très courageuse? Je reviens tout le long de la deuxième année du collège junior, non? À l'époque, j'avais 17 ans. Quelque chose que je ne partage pas, je pense même que même, même seuls mes amis, comme tout le chemin du retour de mon école secondaire, Junior College, savent cela sur moi, c'est que lorsque je grandissais, j'avais beaucoup de problèmes avec la santé mentale, non? En fait, comme la deuxième année de JC comme, on m'a diagnostiqué comme une dépression clinique et, ce fut une période difficile pour moi. Et puis comme beaucoup de gens sont comme, quoi, qu'est-ce qui vous amène à cette situation, non? C'est en fait lié à beaucoup de choses que j'ai dites aujourd'hui. C'était un cas que je n'avais pas de but dans la vie. Je n'ai pas vraiment trouvé d'épanouissement.
Je ne savais pas quelle était ma signification de vivre. Et je pense que c'était une période très difficile parce que moi, je ne savais pas quelle était la raison de vivre. Donc, même si ma première année de collège junior AS et BS se portent très bien pour moi-même, je pense que c'était comme mars 2015. Correct. Même si je me débrouillais très bien à l'école, je suis allé voir mes parents et j'ai dit: vous savez quoi? Je veux prendre une année sabbatique. Je veux vraiment choisir de conserver pour vraiment prendre l'année pour me comprendre. Et moi, je suppose que c'était très bizarre pour mes professeurs et pour que mes parents entendent cela, non? Parce que c'est comme littéralement, ça se passe littéralement si bien. J'étais A, j'étais dans deux CCAS, comme faire bien, comme dans tous les aspects du collège junior. Droite. Mais je me suis dit que je ne veux pas courir la bonne course. Je ne veux pas simplement passer par ce mouvement de ce style de vie singapourien typique et, et de voyage. Droite? Terminez le collège junior, allez dans l'armée, allez à un bon cours universitaire, obtenez un emploi en finance comme si j'étais sur cette IB, comme les ventes et les trading en quelque sorte que moi, à laquelle j'ai pensé quand j'étais en JC, non? Parce que j'ai toujours apprécié la finance dans une certaine mesure. Je ne voulais donc pas simplement traverser ce mouvement sans savoir qui j'étais, sans réaliser qui est Evan Heng.
J'ai donc pris une année sabbatique et c'était assez fou. Par exemple, beaucoup de gens autour de moi ne comprenaient pas vraiment pourquoi je l'ai fait. Beaucoup de rumeurs, beaucoup de gens disent que différentes choses devaient les supporter. Est-ce que je me suis vraiment découvert là-dedans? Pas vraiment. Je pense que j'ai mieux compris qui j'étais. Je dirai que je ne me suis vraiment découvert que lorsque j'étais dans l'armée. Je pense que deux ans ont vraiment eu beaucoup de temps pour s'asseoir là et réfléchir. Je, j'ai déchiré mes ischio-jambiers et me blesser le genou juste avant d'entrer dans l'armée, alors j'étais passif, non? J'ai donc eu beaucoup de temps pour vraiment en tant qu'Asa, comme l'administrateur, l'assistant de soutien, non? Pour vraiment comprendre ce que je veux faire dans la vie. Ouais. Donc, je me suis compris un peu plus tard, mais c'est cette décision en 2015 qui m'a vraiment mis sur un chemin très, très différent que j'aurais finalement continué. Droite. Si je n'ai pas pris cette décision correctement. Je dirais qu'à l'heure actuelle, je serai probablement en finance ou que je serai avocat, car c'était à l'origine le chemin que je prévoyais à ce jour, plus de mes partenaires, son nom est Joel.
C'est l'un de mes chefs de produit. Gars très talentueux. Il a ce dicton qu'il aime beaucoup, ce qui est que deux routes divergent, désolé, deux routes divergent dans le bois et j'ai pris celle qui a voyagé et qui a fait toute la différence dans sa vie. Je pense que je pense que c'est une citation qu'il aime beaucoup par Robert Frost si je ne me trompe pas. À l'époque, mon esprit était un an, comme il semble, j'ai eu beaucoup de temps, mais c'est 1% de votre vie pour vous assurer que les 99% restants de votre vie se déroulent comme il se doit. Beaucoup de gens pensaient que c'était un peu stupide. En fait, une chose que j'aime laisser tomber, c'est que je suis le tout premier étudiant de JC Honors Row pour les examens promotionnels parce que personne ne le prend deux fois, non? Je ne suis donc que la première fois que je suis le seul à avoir obtenu un rôle de spécialisation deux fois. Ce fut une décision folle, mais je me rends compte que la première fois que je suis aujourd'hui, c'est juste à cause de cette décision folle que j'ai prise à 17 ans à JC. Je pense donc que c'était la décision la plus courageuse que j'aie jamais prise. Ouais,
Jeremy Au: (40:29)
Si vous pouviez retourner à cette époque juste au moment où vous étiez dans J Two, non? Lorsque vous avez décidé de vous conserver une année supplémentaire, désolé, à J One en fait. Alors vous devinez avec J Three, non? Donc, celui-ci, encore une fois, est votre deuxième j un. Si vous pouviez voyager dans le temps, une machine à remonter le temps, vous pouvez sortir de la machine à remonter le temps et prendre un café avec votre jeune moi, quels conseils vous donneriez-vous?
Evan Heng: (40:51)
Je pense qu'aujourd'hui je me considérerai comme un optimiste, non? Je pense que tout fondateur doit être un optimiste pour développer l'entreprise. Mais quand je regarde en arrière dans le temps, chaque partie de ma vie que je considère comme sombre, n'est-ce pas? Encore une fois, poussez-moi sur le chemin sur lequel je suis aujourd'hui. Droite. Je pense que au-delà de cela, que les difficultés dans les collèges juniors, comme dans l'armée, sont correctes. Moi, j'étais très misérable parce que j'étais blessé. J'avais un disque endormi dans mon cou. J'avais des ischio-jambiers déchirés, j'avais un désalignement de la mâchoire, et c'était très mauvais. A dépensé beaucoup d'argent à essayer de le réparer. C'était une autre fois de ma vie. Et puis si je vais comme peut-être mon premier, deux ans d'armée. Comme Covid, devoir gérer une entreprise et je veux dire certainement, si vous aviez beaucoup plus de temps, je peux partager beaucoup plus d'histoires sur les problèmes que j'avais un bâtiment. D'accord. Surtout, je suppose que c'est, c'est vraiment des gens, non? Droite. Il y a eu beaucoup de fois où c'était très rude, mais j'ai réalisé que c'était à cause de ces temps. C'est, comme, une fois de plus, m'a fait prendre les décisions qui m'ont amené sur la bonne voie.
Si je devais remonter le temps pour arriver au point, si je devais retourner à un temps dans le temps et parler à cette version de 16 ans, 17 ans, je me disais que la vie n'est pas une ligne droite vers le haut, non? Il y a beaucoup de pics et de truites comme si ça montait, ça baisse, ça monte, ça baisse, et c'est, ça va parfois que c'est nécessaire pour que vous puissiez aller beaucoup, beaucoup plus haut. Il est très important que pendant toutes ces moments, cela va certainement être très difficile, mais abordez toujours ce genre de situations ou ce genre de circonstances ou ceux-ci, ou ce genre de moments de la vie avec optimisme et vraiment comprendre comment en tirer des leçons? Comment pouvez-vous en retirer les leçons? Comment pouvez-vous réellement grandir en tant qu'individu plutôt que d'être simplement très emo, plus comme très bien réglé sur toutes ces circonstances? Un homme de 16 ans ne sera probablement pas vraiment en mesure d'apprécier ce genre de conseils. Droite.
Je pense que moi à l'époque était beaucoup plus, une grande partie du pessimiste par rapport à aujourd'hui, mais je pense vraiment que, je ne dirai pas vraiment les conseils en soi, mais c'est vraiment juste, la tête. Comme la vie va te frapper fort. Correct. Mais c'est, c'est un processus nécessaire et même si ce n'est pas très confortable. Correct. Profitez-en. Apprenez-en. Et vous serez fier de la personne que vous devenez finalement six, sept ans plus tard. Ouais.
Jeremy Au: (43:27)
Ouah. Merci beaucoup. J'ai vraiment apprécié tout cela. J'aimerais donc résumer les trois grands thèmes que j'ai reçus. Tout d'abord, merci beaucoup pour le partage. Je pense que le voyage de la façon dont vous vous êtes accroché à l'entrepreneuriat à l'école primaire. J'adore l'histoire de vous racheter cette librairie de l'école primaire pour racheter tous les steaks de crème glacée et les vendre dans un balisage ridicule pendant trois mois. Et c'est votre voyage de départ, mais aussi votre cristal de mer pour vous plus tard dans la construction d'une startup de revenus de 6,7 millions pendant vos années universitaires. Droite? J'ai donc pensé que c'était une expérience très formidable où vous avez obtenu le spectacle, je pense que l'arc de la façon dont vous êtes devenu entrepreneur, et j'aime la citation ici sur laquelle vous vous asseyez ici. L'homme qui aime marcher obtiendra beaucoup plus loin que l'homme qui aime la destination. La seconde où j'ai vraiment apprécié, c'est votre partage sur la façon dont vous seriez concentré à 99,9% en tant que fondateur étudiant.
Je pense donc que vous avez partagé sur la façon dont vous avez fait des erreurs coûteuses en tant que première année pour les rénovations et les choix de talents au début. Vous parlez de la façon dont la focalisation vous permet de rivaliser avec tout le monde, non? Surtout les gens qui sont à plein temps. Et dans une certaine mesure, vous avez partagé comment cela s'est réellement joué, non? Vous sacrifiez vos amitiés, vous sacrifiez votre temps dans la salle et sacrifiez votre premier amour là-bas. Donc, je pense, merci du partage parce que je pense que les gens brillent sur le fait qu'il y a des compromis, non? Et évidemment, j'apprécie également vos conseils sur le fait de dire aux gens de ne jamais être gêné de demander conseil à tout le monde. Et cette vie n'est pas une ligne droite qui monte. L'année dernière. J'apprécie que vous partagiez au sujet du pouvoir de l'éducation. Je pense que le sens de la mission et la façon dont vous avez évolué la mission au fil des ans a vraiment changé et évolué, mais cela brille toujours. Dans la conversation. Je pensais en fait qu'il y avait des moments intéressants en cours de route, non? Parce que vous avez partagé sur votre propre éducation en tant que fondateur.
Vous avez partagé sur la façon dont vous avez appris en parlant à VCS et à d'autres personnes. Comment vous pouvez vous améliorer. Vous avez parlé des erreurs que vous avez faites. Vous avez expliqué comment vous avez surmonté la dépression clinique des adolescents. Vous parlez de la façon dont vous avez décidé de répéter une année de collège junior et comment cela alimenterait vous-même votre décision d'enseigner le collège junior vous-même. Je sais donc qu'il y a des expériences vraiment intéressantes où vous connaissez, vous vous êtes même blessé pendant les jours de l'armée et comment ces moments difficiles vous ont aidé à rebondir en vous-même plus fort. Alors, merci beaucoup d'être venu.
Evan Heng: (45:42)
Merci beaucoup de m'avoir fait.
