CTRL + ALT + CARRIÈRE: 44: Jeremy Au, de la co-fondage de deux entreprises à VC à Monk's Hill Ventures

Jeremy était dans Jennifer Ong et a parlé du parcours de l'enfance et de la carrière de Jeremy, de la culture des startups en Asie du Sud-Est, du rôle essentiel de la compréhension des cultures locales dans la région, du pouvoir du mentorat, des succès et des défis du leadership technologique et de la relation symbiotique entre les expériences de la personne et l'évolution du leadership.

Découvrez l'épisode ici et la transcription ci-dessous.

(00:00) Jennifer Ong:

Hé les gars, bienvenue dans un autre épisode de Control Alt Career. Je suis ton hôte, Jennifer Ong. Et dans ce podcast, j'interviewe des gens qui ont fait un acte de foi et poursuivi un cheminement de carrière en Asie. Si vous ne me connaissez pas déjà, je suis un commutateur de carrière à deux fois et je mets de BlackRock à la startup de mode à maintenant un entraîneur de changement de carrière, où j'aide les performances élevées mécontents de leurs emplois parfaits sur papier, trouvez une direction dans leur carrière et pivotez en un cheminement de carrière parfait pour votre carrière.

Donc, si cela vous ressemble et que vous cherchez de l'aide, envoyez-moi un message. D'accord. Dans l'épisode d'aujourd'hui, j'ai le plaisir de parler avec Jeremy Au, un capital-risqueur à Munk's Hill Ventures. Il est également l'hôte de son propre podcast appelé Brave Southeast Asia Tech Tech. Je vais donc laisser un lien dans les notes de l'émission pour que vous puissiez le vérifier également parce que je faisais récemment son podcast.

Je vous recommande donc fortement de consulter mon épisode sur son podcast où je partage une tonne de conseils de carrière. Et partagez beaucoup de choses sur mon propre parcours personnel en termes de ma carrière. Donc, avant tout cela, et avant qu'il ne devienne capitaliste de capital-risque, il a en fait commencé sa carrière en tant que consultant en gestion chez Bain avant d'aller trouver deux startups, une à Singapour et une aux États-Unis.

Avant de décider de revenir à Singapour, avant de décider de faire pivoter pour travailler pour Month Scale Ventures. Alors, comment Jeremy a-t-il décidé de passer de l'entrepreneur à l'investisseur de démarrage? Et quels conseils ont-il pour les fondateurs qui cherchent à collecter des fonds dans le paysage d'aujourd'hui? Je vais remettre à Jeremy maintenant pour partager son histoire.

Salut, Jeremy. Tellement ravi de vous avoir sur le podcast aujourd'hui. Et je voulais juste commencer avec vous en nous disant un peu plus sur votre, vous-même et votre histoire.

(01:56) Jeremy Au:

Salut, je suis Jeremy. Je suis un VC qui investit dans des fondateurs de l'Asie du Sud-Est. En termes de mon expérience professionnelle, j'ai grandi à Singapour.

J'ai été dans l'armée. J'ai travaillé chez Bain en tant que consultant. J'ai construit deux entreprises. L'un était un conseil pour le secteur social. Le deuxième était une entreprise de technologie éducative qui a soulevé PRE C, série A. Nous avons vendu cette entreprise. Je suis un MBA de Harvard, UC Berkeley. Et il arrive également d'accueillir le brave podcast technologique de l'Asie du Sud-Est.

www. Bravesca. com avec plus de 20 000 auditeurs chaque mois pour discuter de la technologie et du leadership. Tellement heureux d'être ici dans un spectacle.

(02:30) Jennifer Ong:

Ouah. C'est honnêtement, vous avez un voyage de carrière incroyable et tellement excité de plonger profondément dans cela. Je sais donc que vous avez grandi à Singapour, mais j'ai finalement décidé d'aller à l'école aux États-Unis.

Alors, comment avez-vous pris cette décision? Comment était-ce de grandir à Singapour?

(02:46) Jeremy Au:

Ouais, je veux dire, grandir à Singapour était très amusant. Tu sais, je suis juste. J'ai eu une merveilleuse enfance avec mes parents et mes amis. Et c'est juste un environnement incroyable où, vous savez, j'ai pu explorer beaucoup. C'était très en sécurité et j'ai toujours pu explorer mes intérêts.

Je me souviens avoir étudié dans un club informatique. Et, vous savez, j'étais heureusement un nerd faisant de la robotique et, vous savez, coder des sites Web et les concevoir. Alors oui, j'ai juste passé un merveilleux moment en tant qu'enfant. Et, vous savez, un peu comme un avance rapide tant d'années sur la route, et maintenant je suis parent de, vous savez, une fille de trois ans et une fille d'un an.

Et je me disais, comme, wow, vous savez, Singapour est génial, vous savez, parce que maintenant en tant que parent, vous savez, tout ce qui ... c'est génial pour un enfant, comme la sécurité, la sécurité, une bonne éducation, toutes ces choses sont venues directement dans ce sens et vraiment reconnaissantes d'élever mes enfants à Singapour maintenant aussi.

Et oui, je pense qu'à l'adolescence, vous savez, vous voulez toujours que les choses soient plus épicées et intéressantes. Mais vous savez, c'est à eux d'explorer plus tard sur la route. Ouais.

(03:45) Jennifer Ong:

Et est-ce en fin de compte pourquoi vous avez décidé de quitter Singapour pour aller à l'étranger?

(03:50) Jeremy Au:

Ouais, tu sais, je pense que pour moi, oui, une petite histoire serait, tu sais, j'ai décidé d'aller étudier à l'étranger parce que j'étais juste un terrible étudiant en toi, Junior College.

Et donc je pense que la grande partie était due à une perte personnelle. Et à la suite de cela, j'ai fini par prendre une décision de prendre un certain temps. Et je suis allé à l'armée pendant deux ans et je pense que l'armée a été une bonne période pour moi de réfléchir et de faire ce que je devais faire. Finalement, j'ai décidé que je voulais aller à l'université.

Alors, oui, j'ai étudié mes examens. J'ai pris les Sats. J'ai rassemblé ma demande, puis j'ai finalement réussi à postuler à l'université et je suis allé à l'université aux États-Unis en conséquence. Et je pense que je me souviens que je suis allé. Collège et moi nous sommes qualifiés pour UC Berkeley, ce qui était très reconnaissant, car c'est l'une des rares universités qui ne prend pas de témoignages dans le cadre du package.

Et je n'avais évidemment pas de témoignage fort, non? Parce que je n'étais pas un bon étudiant. Vous savez, je veux dire, je pense que le témoignage était très gentil et compréhensif, mais vous savez, ce n'est tout simplement pas le même niveau que vous attendez pour l'université. Et donc je pense que UC Berkeley, vous savez, regarde mes notes, mes SAT que j'avais pris pendant les jours de l'armée.

Et ils étaient comme, d'accord, ouais, nous prendrons Jeremy. Et donc je suis allé là-bas et je me souviens toujours de cela avant de parler à cet ancien élève et elle était comme, oh, pourquoi vous intéresse? J'étais comme, oui, tu sais, je voulais faire des recherches médicales, mais je ne pense pas que ce soit pour moi, mais je veux toujours être impliqué.

Je veux toujours aider. Le côté médical. Je veux faire du bénévolat. Je veux redonner. Et je pense qu'elle m'a donné cette avance et m'a dit, hé, vous savez, Jeremy, si vous êtes intéressé, vous devriez essayer cette chose appelée le groupe Berkeley, qui est un groupe de conseil à impact social. Et cela pourrait être un bon ajustement pour vous.

C'est l'économie, mais cela vous permet également de travailler avec des soins de santé locaux et d'autres organisations à but non lucratif en vous, San Francisco et Berkeley. Et donc je me disais, d'accord, je vais le vérifier. Et je me souviens que je suis allé à l'université et oui, je suis allé là-bas. Je suis allé pour l'interview. C'était censé être très rigoureux, très, vous savez, sélectif.

Vous savez, ils ont dû faire un entretien pour comportement, vous effectuez un entretien de consultation. Et en première année, je ne savais pas comment faire toutes ces choses, mais j'ai eu beaucoup de chance parce que vous savez, je me souviens que la question de l'affaire était censée être très difficile. Vous savez, la question posée était comme, hé, comment distribueriez-vous, vous savez, 100 000 doses de vaccin à travers la ville?

Droite? Et, vous savez, je ne savais pas comment faire un entretien de cas, mais j'étais plus qu'heureux de parler de vaccins, non? À cause de mon intérêt antérieur. Et donc j'ai eu beaucoup de chance parce que j'ai pu faire tomber l'interview du parc. Je pense que beaucoup de gens ont vraiment partagé par la suite. Ils étaient comme, wow, Jeremy, c'était la meilleure interview que j'aie jamais vue.

Vous étiez comme une évidence. Et puis bien sûr, je me souviens que le premier projet qu'ils m'ont fait faire par la suite était comme la microfinance vietnamienne. Et je ne savais pas comment faire cela parce que, vous savez, lorsque vous travaillez avec un véritable organisme sans but lucratif, c'est un domaine très différent des vaccins. Mais, vous savez, je pense qu'à partir de ce moment, je pense que c'était un grand point d'inflexion pour ma vie parce que je pensais, j'ai vu l'occasion de faire partie d'un club qui cherchait à aider la société et à améliorer les choses, mais aussi à faire cela à partir d'un très structuré, en utilisant les mêmes compétences en résolution de problèmes.

Mais faites également partie d'une culture de gens qui sont vraiment passionnés par le secteur. Et donc je pense que c'était une communauté incroyable avec laquelle j'ai pu sortir avec ce que j'ai vraiment apprécié.

(06:58) Jennifer Ong:

C'est génial. Alors, d'accord. Vous êtes donc arrivé à UC Berkeley, vous avez rejoint le groupe UC Berkeley où ils faisaient beaucoup de travail à but non lucratif.

C'était comme, comme un groupe sur le campus, non? Ce n'était pas comme un stage rémunéré ou quoi? Non, c'était un groupe. Ouais. D'accord. Vous avez donc eu votre premier avant-goût de faire un peu de travail dans l'espace d'impact social et de l'avoir vraiment apprécié. Donc, lorsque vous avez obtenu votre diplôme de l'école. Pensez-vous, d'accord, je vais aller dans cet espace.

Je vais faire du type de travail à but non lucratif ou à impact social, consulter, consulter pour ces types d'entreprises.

(07:29) Jeremy Au:

Ouais. Je pense qu'à ce moment-là, vous savez, je me souviens avoir pensé à moi-même, comme, je pense que le choix numéro un, ma tête travaillait en fait à la Fondation Gates. Je voulais donc travailler sur la stratégie des vaccins.

Je me sentais donc comme une bonne combinaison de conseil et vous savez, me tailler mon intérêt antérieur pour les vaccins et le travail humanitaire. C'était donc vraiment intéressant pour moi, mais malheureusement, ils n'ont pas vraiment accepté les étudiants de premier cycle pour ce rôle. Ils avaient évidemment beaucoup de consultants de McKinsey étant DCG.

Donc pour eux, vous savez, ce rôle était comme à peu près rempli. La deuxième partie qui m'intéressait était en fait le groupe Brisbane, et c'était comme le groupe de conseil du secteur social que je voulais rejoindre à ce moment-là. Mais ils n'ont pas non plus accepté les internationaux à ce moment-là.

J'ai donc pensé que c'était intéressant et vous savez, j'ai décidé de dire, vous savez, parlé à mes mentors et ils ont dit beaucoup comme, hé, vous savez, elle travaillera dans un rôle de conseil en entreprise. Cela va vous donner une bonne formation. Cela va vous donner une optionnalité pour faire ces deux rôles. Si vous voulez les faire plus tard sur la route, ce qui est comme le Bridge Span on Gates Foundation.

Donc, oui, je me suis assis et je me suis postulé à vous, les groupes de conseil. J'ai postulé à Bain parce que j'avais l'impression de résonner en termes de valeurs, en termes d'approche. Ouais. Et j'ai été très agréablement surpris de, vous savez, de l'offre en termes d'interview, vous savez, comment passer par tous les différents processus.

Et puis, oui, obtenez finalement une lettre d'offre et j'étais très heureux d'obtenir cette offre de stage.

(08:49) Jennifer Ong:

Et donc vous avez commencé votre carrière aux États-Unis. Avec bain. Avez-vous envisagé?

(08:54) Jeremy Au:

En fait, j'ai commencé à mon rôle au, une offre était pour être une Asie du Sud-Est, qui était basée à Singapour.

Et donc j'étais très heureux. Soyez, vous savez, dans UC Berkeley, obtenir l'offre d'aller travailler en Asie du Sud-Est.

(09:08) Jennifer Ong:

D'accord. Vous êtes donc revenu après votre diplôme de l'école? Ouais. D'accord. J'ai compris. J'ai compris. Et donc vous y avez travaillé pendant quelques années, non?

(09:14) Jeremy Au:

Ouais. J'y ai travaillé pendant quelques années. C'était intense.

Beaucoup de plaisir, beaucoup d'erreurs que j'ai commises, mais aussi beaucoup de victoires. Je pense donc que ce n'était que l'un des moments classiques où vous êtes stagiaire et vous obtenez, vous savez, le travail. Vous savez, vous êtes un consultant associé et, vous savez, ils disent qu'il y a un consultant associé 1, consultant associé 2, AC1, AC2, mais vous pouvez également être AC0, donc cela signifie que comme vous êtes un amateur total, vous savez, vous êtes un débutant, vous pouvez vous asseoir et apprendre, et oui, ce fut une grande expérience de vraiment apprendre de toutes les expériences que les gens ont accumulées au cours des années.

En ce qui concerne la bibliothèque de matériaux, les meilleures pratiques, les entreprises que vous avez vues ailleurs, vous savez, les mentors, vous savez, une forte pédagogie de formation. C'était donc vraiment agréable en fait. Et pourquoi êtes-vous parti? Je pense que je suis parti parce que vous savez, de deux raisons. Je pense que la première raison était que fondamentalement, vous savez, j'ai apprécié le conseil en entreprise et je pense que j'aime les compétences et la formation.

Et au même moment, je pense que j'ai réalisé que moi, cette opportunité que j'ai construite, j'ai construit une entreprise sociale sur le côté qui s'appelait Conjunct Consulting. Et c'était un conseil pour le secteur social à Singapour. Et nous l'avons essentiellement mis à l'échelle en parallèle, vous savez, presque presque comme une rentabilité, vous savez, une centaine de clients pour former des milliers de dirigeants.

Et donc je pensais que c'était une dynamique intéressante où vous savez, je me sentais comme si j'avais besoin de le faire honnêtement. Le personnel sur la bonne voie en termes de bonne organisation, mais pas d'être durable en termes de finances, en termes de leadership, etc. Je pense donc qu'il y avait une opportunité à savoir, la transition, puis à vous assurer que cette organisation pourrait continuer même après mon départ.

Et je pensais que c'était vraiment important d'une dynamique de mise au point. Et le second, bien sûr, était que, vous savez. Je pense que je traversais ce timing pour être, d'accord, vous savez, qu'est-ce que j'aime faire exactement, non? Et j'avais l'impression que le conseil et les pairs consultatifs étaient une partie très forte, attrayante et convaincante.

J'avais l'impression que les industries sur lesquelles je voulais me concentrer n'étaient pas nécessairement toute la profonde objectif que je voulais faire. Je voulais construire à ce moment-là. Et donc j'ai pensé que c'était une bonne occasion de dire, hé, je peux construire cette organisation et continuons. C'est donc ce qui m'a fait, vous savez, un peu comme quitter Bain et évoluer vers le temps plein sur Conjonct Consulting.

(11:39) Jennifer Ong:

Donc vous l'avez essentiellement, donc vous avez essentiellement commencé à consulter conjoint pendant que vous étiez à Bain. Et ainsi comment l'idée est-elle née? Était-ce juste comme une agitation latérale? Je suppose que c'était probablement une bousculade pour commencer. Qu'est-ce qui vous a décidé de le démarrer?

(11:53) Jeremy Au:

Eh bien, je veux dire, je pense que nous avons commencé parce que, vous savez, de retourner à Singapour, en Asie du Sud-Est, je voulais faire du bénévolat un autre groupe comme le groupe Berkeley et cela n'existait pas. Et c'était donc dommage. Et donc je voulais faire du bénévolat et cela n'existait pas. Et donc j'ai dit, hé je parlais avec un Néerlandais, mon, un, mon meilleur ami maintenant, et à ce moment-là, c'était un bon ami et il a dit, oui, pourquoi ne faisons-nous pas cela? Et donc nous avons construit à ce moment-là, c'était un organisme de bienfaisance, un sans profit et c'était à la fois difficile, mais aussi très gratifiant de le construire parce que, vous savez, vous savez, je pense qu'il est significatif de construire quelque chose à partir de zéro, mais aussi significatif pour construire une base de bénévoles et aider le secteur social.

C'était donc agréable de construire tout cela et de prendre nos apprentissages, évidemment de nos travaux précédents. Mais ce que nous avons réalisé à un moment donné, c'est que, vous savez, il fallait devenir durable, non? Et donc je pense que c'est la décision que nous devions prendre pour être, d'accord, nous devons faire ceci à partir d'un profit à faire de cette entreprise sociale capable de couvrir ses coûts et de pouvoir, vous savez, maintenir une équipe professionnelle. C'était donc notre décision à l'époque.

(12:51) Jennifer Ong:

Ouais. Alors, ramenons les premiers jours où vous commençiez un conseil conjoint. Comment cela est-il arrivé? Comme, comment avez-vous trouvé votre premier client? Était-ce juste vous et votre ami qui faisait cela en tant que consultants sur le côté?

(13:03) Jeremy Au:

Ouais. Vous savez, je me souviens avoir construit ce premier pont, à droite.

Et je me souviens, vous savez, de construire ce pitch deck pour attirer des gens et parler de la mission. Et, vous savez, je me souviens avoir juste tendu la main à tout un tas d'amis et de collègues et d'autres personnes qui pourraient être intéressés, et je pense que c'était difficile. Rétrospectivement, vous savez, c'était très difficile, mais à l'époque, j'étais très naïf.

Alors c'est, vous savez, nous allons demander à tout le monde. Et je pense que la bonne nouvelle est que, vous savez, je l'ai vu fonctionner aux États-Unis. Et donc même si c'est beaucoup de scepticisme, ils pourraient travailler à Singapour. Vous savez, je pense que beaucoup de gens sont sceptiques que les organisations à but non lucratif souhaitent des services de conseil.

Les gens étaient sceptiques quant au fait que le secteur de la santé sociale voulait changer. Les gens étaient sceptiques que les gens voulaient faire du bénévolat. Donc, cette partie du temps, vous savez, l'ayant vu par moi-même, après avoir fait partie de ce groupe, il était très facile d'être passionné et confiant, bien, et cela m'a permis de le faire, vous savez, vous savez, un folk, deux gens, trois gens, quatre gens, cinq gens.

Et c'était juste une personne à la fois, non? Au début de la journée. Et oui, je pensais que c'était une bonne expérience où, à la fin de la journée, j'ai pu convaincre un groupe assez bon de personnes pour se joindre et commencer. Et je pensais que c'était un ... vous savez, honnêtement, de franchement, rétrospectivement, une grande expérience d'apprentissage, mais aussi je pense très gentil à mes amis et, vous savez, des gens qui croient en ce qui se passe.

Et donc nous l'avons commencé et c'est ainsi que nous avons commencé du côté bénévole. Vous savez, je pense que vous savez, les noms qui me viennent à l'esprit seraient, vous savez, par exemple, Huifen Ho vous savez, Kern Ho, David Thien, vous savez, évidemment JC Kwok, vous savez, tous ces gens croyaient vraiment aux premiers jours. Je pense que les clients étaient un peu plus simples et, vous savez, ces organisations à but non lucratif, franchement, ont toujours voulu de l'aide, non?

Ils voulaient de l'aide en termes d'emballage, vous savez, de peindre des murs et ainsi de suite. Ils ont donc toujours voulu de l'aide. Mais évidemment, vous savez, ils ont ces questions plus profondes. Ces directeurs exécutifs se demandent toujours, comment puis-je faire cela? Comment faire ça? Et ils n'avaient tout simplement pas cette personne à demander.

Je pense donc que c'était juste. C'était plus simple parce que vous allez vous asseoir avec eux et dire comme, hé, quels problèmes avez-vous? Droite. Et puis je pense que c'est plus comme. Leur laissant avoir la confiance qu'ils pourraient dire comme, hé, je ne comprends pas comment conserver mes donateurs. Je ne comprends pas comment travailler sur cet aspect sur l'entreprise.

Et puis en disant comme, d'accord, vous savez, nous pouvons assembler cela. Il y a des consultants, vous savez, McKinsey, BNPCG. Nous pouvons avoir des bénévoles des universités. Nous pouvons tout rassembler d'une manière qui permet de réaliser ces projets. Bon.

(15:20) Jennifer Ong:

Et avez-vous facturé l'argent pour faire cela ou cela était purement pro bono?

(15:25) Jeremy Au:

Oui, je pense que dans les premières années, c'était pro bono parce que, vous savez, je pense tout d'abord que c'était une dynamique où le marché se faisait éduquer et nous avions donc besoin. Pour obtenir cette cohérence et faire fonctionner cette dynamique. Mais je pense qu'avec le temps, nous avons pu passer à leur paiement.

De toute évidence, c'était beaucoup moins cher que ce qu'aurait été une juste valeur marchande s'ils le feraient. Mais, vous savez, ces frais étaient aussi ce qui permettait, vous savez, les lumières pour continuer et pour nous de nous concentrer sur la qualité nécessaire pour qu'elles soient heureuses de dépenser ce quantum avec nous également.

(15:56) Jennifer Ong:

Et avez-vous rencontré des problèmes avec Bain étant que c'est un type de travail similaire que vous faisiez?

(16:03) Jeremy Au: Pas du tout. Je veux dire, Bain se concentre sur les entreprises, non? Des sociétés multinationales facturaient des millions de dollars. Donc, de leur point de vue, ils s'en fichaient vraiment. Non, ils étaient comme, oui, tu sais, comme, c'est génial.

Vous savez, vous pouvez faire du bénévolat sur le côté. Puis oui, je faisais du bénévolat sur le côté pendant un bon morceau de temps. Et je pense évidemment que c'était la dynamique que, vous savez, tout le monde était conscient.

(16:25) Jennifer Ong: Incroyable. Et alors combien de temps cela a-t-il fonctionné avant que vous ne décidiez vraiment d'aller à temps plein?

(16:29) Jeremy Au:

Ouais, je pense que c'était environ plusieurs années.

Et, vous savez, je me souviens comme, vous savez, j'étais, vous savez, mentionné dans les temps du détroit à quelques reprises que nous construisons cette organisation, vous savez, Bain remodelerait le clip parce qu'ils diront comme, oh, regardez, c'est l'une de nos bainies, c'est vous savez, faire cela dans la communauté et ainsi de suite.

C'était donc une belle expérience à faire tout cela. Et je pense que la prochaine étape après cela était alors, vous savez, disons à un moment donné, je dirai comme, hé, vous savez, ce sont les signes d'avertissement, non? Que cette organisation se porte bien en termes d'impact, mais ne se porte pas bien en termes de durabilité.

Droite. Et donc à un moment donné, j'ai pris la décision d'aller et de passer du temps à plein temps sur une organisation.

(17:07) Jennifer Ong: Et quel était ce point de déclenchement? Parce que je pense que c'est l'une des choses clés avec lesquelles beaucoup de gens ont tendance à lutter, c'est que j'ai une bousculade. C'est en quelque sorte, mais comment savoir quand est le bon moment pour que je laisse entrer complètement là-dedans?

(17:18) Jeremy Au:

Si vous ne savez pas que ce soit le bon moment, ce n'est probablement pas le bon moment.

(17:22) Jennifer Ong:

C'était donc une sensation intestinale pour vous?

(17:23) Jeremy Au:

Je veux dire, vous savez, vous savez, il y a, vous savez, je pense, eh bien, je suppose que, vous savez, vous êtes un professionnel, je suppose que vous êtes compétent. Je suppose que vous êtes en pleine connaissance des faits des deux côtés de la table, non?

C'est juste que, vous savez, je pense que quand vous savez que vous devez y aller, mais vous avez peur et ainsi de suite, mais si vous savez que vous devez y aller, alors vous devez aller vous concentrer, non? Si tu. Je ne sais pas que vous devez y aller et vous avez peur, alors la vérité est que vous n'avez pas à y aller. Ouais, je veux dire, comme, je pense que le dédouage, je pense que la partie logique et la partie du sentiment.

Et donc je pense qu'il y a cette pièce à deux étages, non? Ce qui est, a-t-il besoin logiquement? Votre objectif, ou pouvez-vous continuer? C'est vraiment cette pièce. Et puis le côté de la peur laisse votre corps accepter votre conclusion, non? Et c'est une conversation très différente. Ouais. Je pense donc que séparer ces deux conversations autant que possible est vraiment important.

(18:16) Jennifer Ong:

Des conseils autour de cela pour le côté logique des choses et aussi comment vous avez surmonté le côté émotionnel des choses? Parce que je suis sûr que ce n'était pas facile de passer d'un chèque de paie très stable à quelque chose qui était un peu plus fluide.

(18:29) Jeremy Au:

Oui, je pense que le premier, bien sûr, est que, vous savez, vous, les finances doivent bien fonctionner.

Bien sûr, à un moment où j'étais célibataire, j'étais jeune, non, vous savez, donc évidemment mes frais de vie étaient comme un ordre de grandeur plus petit, mais bien sûr, vous ne pouvez pas passer à moins que ce soit très fort sur la pièce de durabilité financière. Je pense que ce sera la question que vous devez prendre une décision et, vous savez, bien sûr, vous pouvez parfois faire un saut quand, vous savez, vous savez, c'est un aperçu.

Mais, vous savez, je pense que c'est quelque chose que je dis toujours aux gens, c'est que vous savez, vous devez savoir ce qu'est ce quantum et vous concentrer sur cela. Et puis deux, bien sûr, c'est que, vous savez, je pense que vous devez être fondamentalement prêt, bien, pour cette transition. Et ce que cela signifie, c'est-à-dire que vous êtes les compétences?

Avez-vous l'arrière-plan? Avez-vous besoin de l'équipe pour avancer? Droite. Je pense donc que ce n'est pas facile d'avoir cette conversation avec vous-même parce que, vous savez, je pense que vous pouvez être assez isolé en construisant cela. Il est donc vraiment important d'en parler avec vos mentors et amis pour dire: cela a-t-il du sens?

Que pensez-vous de ce que je dis? Sur la base de la façon dont je le dis, que pensez-vous que je dis? Vous savez, parce que je pense que beaucoup de gens articulent en quelque sorte la réponse de la manière d'exprimer le problème. Et je pense que c'est l'une des plus grandes choses que j'ai réalisées au fil du temps, c'est non, c'est juste hier que je coachais un fondateur de son processus et, vous savez, moi, vous savez, la façon dont il a décrit la situation pointée à un très clair, vous savez, le résultat ou la réponse à laquelle il conduisait ou qu'il s'attaquait, mais à la fin de la journée, vous savez que je pense que le bénéfice d'un ami est que vous pouvez aider cette personne à la naissance de la réponse et à la réponse et à la réponse à la réponse.

Et puis sur la base de cela, la conversation peut se produire pour savoir si c'est le bon coup ou non.

(20:10) Jennifer Ong:

J'aime vraiment ça. D'accord. Vous avez donc finalement décidé de partir. Vous êtes allé à faire cela pour le consultant conjoint. Et vraiment, c'était votre première incursion dans l'entrepreneuriat, non? Avez-vous déjà vraiment pensé.

Ou avez-vous toujours prévu d'être entrepreneur? C'était ce genre de cartes pour vous depuis le début? Absolument pas. Donc, vous êtes juste arrivé à cela. C'était juste, c'était un projet cool.

(20:37) Jeremy Au:

L'entrepreneuriat n'existait pas vraiment en tant que terme, non? Je veux dire, en 2000 et, vous savez, 10, 11, 12, 13, 14, non?

Comme, oui, tu sais. Construire quelque chose en Asie du Sud-Est, à Singapour, vous savez, nous n'avons même pas utilisé le mot fondateur, non? Vous savez, les gens utilisent le directeur ou le PDG de mots. Il n'y avait qu'un seul espace de coworking. Vous savez, j'étais l'un des membres fondateurs de cet espace de coworking à Peckhup, Singapour à Somerset.

Et je pensais que c'était une expérience intéressante où, vous savez, ce groupe initial de, vous savez, de l'espace de coworking, nous étions tous des cinglés, non? Alors Jungle Ventures était là, Golden Gate Ventures était là, Glintz était là, j'étais là. Atlas était là avec du grain. Donc, vous savez, il y avait un grand groupe de gens qui étaient juste, vous savez, juste construire des trucs.

Et oui, nous ne nous appelions pas fondateur parce que c'était juste une phrase étrange à utiliser, non? Donc, donc je pense que la façon dont nous aurions pensé à cela était de créer une entreprise. Et vous savez, je pense que depuis lors, je pense que. Le concept d'entrepreneuriat en tant que profession, à droite, comme un ensemble de compétences de construction de quelque chose à partir de zéro et de ralliement et de tangage comme un ensemble discret de compétences qui est devenue une mini vocation, non?

Est devenu beaucoup plus clair. Donc, à ce moment-là, la réponse est non. On m'a juste dit comme, d'accord, je veux, j'ai besoin de faire fonctionner cela. J'ai besoin de gagner de l'argent pour que cela puisse continuer. Sinon, ça va s'effondrer. Droite? C'est ainsi que j'y pensais.

(22:00) Jennifer Ong:

Intéressant. Et je voulais comprendre ce que cela faisait de laisser un travail d'entreprise, car je pense que pour beaucoup de gens, c'est probablement l'une des choses les plus effrayantes, non?

Alors, quand vous quittez Bain, cela vous a-t-il ressenti une décision effrayante pour vous?

(22:15) Jeremy Au:

Ouais, bien sûr. Je veux dire, c'est une décision effrayante parce que vous passez d'une chose structurée à une chose non structurée. Bien sûr. Je veux dire, la bonne nouvelle était que, vous savez, ayant construit une conjoncture à un certain point, alors c'était une chose moins structurée plutôt qu'un totalement non structuré, vous savez, de l'entreprise, non?

Notre approche. Je pense donc que cela allait juste du point A au point B était très intentionnel de dire, hé, que devons-nous faire pour que cela se produise? C'était donc comme c'était le cas. Pas effrayant en termes de choses de ce qui devait être fait. J'attendais avec impatience les 90 premiers jours, faisant beaucoup de choses que je ne pouvais pas faire quand je me disais, vous savez, faisant ça le week-end ou le soir.

Donc j'attendais avec impatience, mais oui, je pense que c'est effrayant parce que, vous savez, beaucoup de gens sont comme, oui, pourquoi vous éloignez-vous de Bain, non? Ce qui est une grande entreprise et c'est une grande entreprise. Mais à la fin de la journée, j'ai pris une décision et j'ai dit, oui, cela a du sens. Et j'ai d'excellents mentors pour m'aider à y penser, à la fois dans Bain et à l'extérieur de Bain, qui en a discuté avec moi et j'ai pris cette décision.

Ouais, donc la réponse est-ce effrayante? Oui. Mais, vous savez, en fin de compte, beaucoup de choses sont effrayantes, non? Tu sais? La question est de savoir ce qui est à la suite plus convaincant et plus attrayant que ce qui est actuellement effrayant? Vous savez, je pense que c'est la question que ... Je pense ... Je ne pense pas que je l'ai encadrée de cette façon.

Cela semble beaucoup plus pat et sophistiqué. Je ne suis pas comme ça que j'y pensais. J'étais juste comme vous le savez, mais maintenant rétrospectivement, c'est comme, oui, vous savez, c'est toujours peur que vous ayez à craindre. Je veux dire, si vous avez une bonne chose, bien sûr, vous ne voulez pas perdre votre bonne chose, non? Ouais. La question y a-t-il une meilleure chose au coin de la rue?

(23:48) Jennifer Ong:

Je pense que c'est un cadre vraiment utile à penser parce que je pense souvent que nous sommes tellement retenus par nos craintes que nous pensons que, oh, quelqu'un d'autre comme Jeremy, vous êtes seulement en mesure de le faire parce que vous ne ressentez pas la peur. Quand ce n'est pas vrai, c'est votre peur, mais vous décidez d'avancer malgré cette peur.

Et je pense que vous avez pu avancer parce que l'argument pour aller était tellement plus fort. Ouais. Et vous avez vu le potentiel là-bas. Ouais. Cent pour cent. Ouais. Incroyable. D'accord. Vous avez donc travaillé sur Contrac Consulting à temps plein pendant combien de temps?

(24:20) Jeremy Au:

Pendant quelques années.

(24:21) Jennifer Ong:

Ouais. D'accord. Et je sais que vous avez alors décidé d'aller à l'école de commerce, donc vous vouliez en quelque sorte avoir votre avis sur l'aller à l'école de commerce.

Ce qui vous a fait décider de laisser des contrats de conseil et de retourner au U S.

(24:35) Jeremy Au:

Je pense que quand j'étais à l'université et quand j'étais à Bain, j'avais l'occasion parce que je dois évidemment voir mes aînés. Et je pense qu'il est si important de faire partie de cette communauté parce que ce que j'ai finalement vu, c'est que j'ai vu mes aînés dans ces deux communautés, finalement aller à l'école de commerce, à droite.

Et faites le MBA. Je pensais que c'était assez intéressant parce que, vous demandez, je veux dire, quand j'étais dans le service militaire, non, il n'y a aucun moyen que je pensais avoir un MBA, non? Vous savez, c'est comme, je ne saurais même pas, ne saurais même pas ce que sont les étapes. Je ne saurais même pas comment le faire. Alors, ainsi de suite. Mais, vous savez, je pense que lorsque vous voyez des gens au-dessus de vous dire, hé, vous savez, ils ont appliqué, certaines personnes l'ont fait, certaines personnes ne le font pas, mais c'est faisable.

Alors. Je pense que cela a beaucoup de sens, non? Et puis vous commencez à assembler cela. Donc je pense que quand j'étais, vous savez, un peu comme Bain, j'ai vu que beaucoup de gens étaient partis ou étaient revenus récemment. Et donc c'était assez inspirant. Et donc j'ai pu dire comme, d'accord, c'est faisable. Permettez-moi de rassembler un forfait et de postuler pour mon MBA Harvard.

Je pense donc que c'est ainsi que j'ai rassemblé le package. Ce que je n'ai pas mentionné, c'est que pendant mes jours de l'armée, j'ai en fait étudié pour le GMAT. D'accord. Parce que je ne comprenais pas vraiment, mais je cherchais des examens standardisés pour prouver que je pouvais bien faire à l'école. Ouais. Alors j'ai dit, tu sais, armée, tu sais, jusqu'à présent, alors j'ai fait mon assis, j'ai fait mon assis deux.

Et j'étais comme, d'accord, y a-t-il un autre examen que je pourrais faire? Parce que vous savez que vous savez, vous savez, comme l'économie, non? Et donc quelqu'un était comme, oh, tu devrais prendre le GMAT, non? Alors j'étais comme, d'accord, je vais prendre le GMAT. Et évidemment, je ne postulais pas de l'école de commerce, mais je me souviens avoir soumis ce score GMAT avec mon package de candidature.

Parce que je cherchais juste le score d'examen que je pouvais. J'espère bien faire bien. Ouah. D'accord. D'accord. Et donc, vous savez, des années avancées rapidement sur la route, quand j'étais comme assembler un forfait, je me disais, oui, j'avais déjà ce paquet. J'ai déjà fait un score. J'étais comme, d'accord, j'ai déjà examiné. D'accord, je peux assembler cela.

Et maintenant, je dois, vous savez, enfin référencer des lettres pour mon patron et mes professeurs. Maintenant, vous savez, j'ai les notes à l'école pour que je puisse rassembler cela. Je pense donc que c'était agréable de mettre finalement tout cela ensemble. J'ai donc eu beaucoup de chance rétrospectivement. D'accord.

(26:40) Jennifer Ong:

Et votre décision d'aller à l'école de commerce quoi, je suppose, qu'est-ce qui vous a décidé d'aller à l'école de commerce?

Parce qu'il semble que le conseil conjoint était presque aussi proche d'un emploi de rêve que possible, non? Très aligné avec, vous savez, votre expérience de conseil et votre intérêt pour le conseil et aussi votre intérêt pour l'impact social. Et cela pourrait très bien conduire dans le rôle de type de la Fondation des portes à l'avenir.

Alors, qu'est-ce qui vous a décidé d'aller à l'école de commerce à ce stade?

(27:06) Jeremy Au:

Oui, vous savez, je pense que ce que j'ai réalisé, c'est qu'à un moment donné, vous savez, je pensais que c'était intéressant parce que j'avais l'impression de vouloir évoluer plus d'impact et j'avais l'impression que le secteur social était vraiment important pour les bénéficiaires.

Mais j'avais l'impression, d'accord, vous savez, c'est une alliance très clairement entre le gouvernement et le secteur de la santé pour faire bouger les choses pour le secteur social ainsi que, vous savez, un pair financier. Et donc je pensais que c'était une dynamique intéressante. Eh bien, c'est comme cet impact que je veux faire. Est très profond et significatif, mais ce n'est pas la manière complète que je veux m'exprimer.

Droite. Et c'était donc une connaissance que j'avais. Et puis deux l'est aussi, j'avais l'impression que mes compétences étaient bonnes, mais pas géniales. Et donc je veux profiter de l'occasion pour apprendre, bien. Quelqu'un d'autre. Et je me souviens que je vous ai dit 10 personnes, j'ai dit, je sens que j'apprends de l'expérience, mais ma courbe d'expérience est un certain taux.

Et je voudrais vraiment apprendre des gens de classe mondiale. Droite. Et donc je pense que c'est là que je pense que prendre la décision d'aller à l'école de commerce était. Simple dans le sens où cela ressemblait à un pas en place, non? Dans un sens que, vous savez, les voici, ils disent comme, vous savez, c'est ce que vous allez apprendre.

Vous allez apprendre des professeurs de Harvard. Vous allez apprendre de la communauté sur les étudiants du MBA. Nous allons vous aider à travers la prochaine étape. Le monde est votre huître. Il y a donc toutes ces dynamiques où elle était, je pense, assez convaincante. J'ai dit, oui, je pense que c'était une bonne occasion de faire ce pas en avant.

(28:32) Jennifer Ong:

Et alors qu'est-il arrivé à Conjunct Consulting à ce moment-là?

(28:35) Jeremy Au:

Ouais. Donc, vous savez, je pense que cela faisait partie du plan de durabilité que nous avons construit. Et donc je l'ai remis à mon fondateur de CO qui l'a fait avancer et oui, ça se passe depuis lors.

(28:46) Jennifer Ong:

D'accord. Était-ce difficile pour vous de vous en éloigner? Parce que c'était ton bébé.

(28:51) Jeremy Au:

Ouais, c'est difficile. Et je pense que je pense que, vous savez, je me souviens que j'avais le bénéfice de vous, un mentor très gentil qui, vous savez, a décidé de prendre du temps et, vous savez, en quelque sorte, je me mentais, vous savez, cet espace d'adaptation, non. Et, vous savez, nous avons juste eu cette conversation et je pense qu'il a dit, hé, vous savez, je pense que la partie qui m'a déverrouillé était comme, vous savez, j'étais comme, oh, j'ai besoin de trouver quelqu'un pour me remplacer et ainsi de suite.

Et il est comme, hé, Jeremy, tu ne cherche pas quelqu'un pour te reprendre, non? Vous cherchez quelqu'un qui est meilleur que vous pour la prochaine étape de l'entreprise. Et je me disais, oui, cela a beaucoup de sens. Ouais, tu sais, j'avais l'impression d'avoir grandi en entreprise à une certaine étape. Et donc je voulais aider cette entreprise à passer à l'étape suivante.

Ouais. Je pense que mon niveau d'énergie n'était pas dedans, mon cœur n'était pas dedans, bien, mon ensemble de compétences n'était pas là, et donc je pense que la recherche de cette meilleure personne était vraiment importante. Et je pense, oui, j'étais très heureux de vous remettre, le candidat que le conseil a finalement choisi. Vous savez, c'est un processus d'approvisionnement difficile, mais c'était très agréable de remettre et de faire une pause.

(29:46) Jennifer Ong:

Et je pense que c'est une telle compétence en soi, en embauchant les bonnes personnes pour remettre les choses, comment avez-vous fait la recherche de la bonne personne, que ce soit votre successeur ou que ce soit pour construire l'équipe, comment avez-vous pris le processus d'embauche?

(30:01) Jeremy Au:

Ouais, je veux dire, je pense qu'il y en a deux parties, non?

Je pense que la première partie est. Vous ne pouvez jamais commencer trop tôt. Et c'est vraiment important si vous devez construire le pipeline, vous devez construire, je veux dire, vous savez, la sélection est assez facile dans un sens que vous cherchez quelqu'un qui est le meilleur du lot, non? Mais le lot, qui est le lot, non?

Vous savez, vous voulez déjà que cet entonnoir soit aussi large que possible. Vous voulez devenir aussi profondément que possible. Et donc je pense que la formation. L'échelle des talents est vraiment essentielle, surtout si vous construisez cela dans le secteur social parce que, vous savez, ce n'est pas un choix facile ou une décision de carrière à prendre, non?

Et donc je pense que c'était une grande décision sur la raison pour laquelle finalement a décidé de le quitter. Et j'étais comme, j'ai dit, hé, tu sais, j'ai besoin de faire ça. Vous savez, et j'ai besoin de construire cette échelle de talents, je dois construire ce pipeline de talents parce que je sais qu'en plusieurs années, je vais frapper et donc pour tout ce que cela allait être, à ce moment-là, je dois m'assurer qu'il y a quelqu'un en qui j'ai confiance et que j'aime, non?

Et donc je pense que c'était une conversation très profonde que je pense que beaucoup de gens n'ont pas vraiment. C'est comme, hé, vous savez, ils veulent partir, mais je pense que partir bien de vous obliger à trouver quelqu'un qui va être une bonne personne pour vous prendre le relais.

(31:10) Jennifer Ong:

C'est vraiment fascinant que vous sachiez très tôt que vous en fin de compte, ce n'était pas l'objectif final pour vous.

(31:16) Jeremy Au:

Ouais. Je veux dire, parce que vous savez, vous, je veux dire, personne n'est dans un travail pendant 10 ans de suite. Droite. Vous savez, comme, vous savez, à un moment donné, vous avez juste besoin d'être structuré et dynamique et de réfléchir à l'entreprise que vous essayez de construire.

(31:30) Jennifer Ong:

C'est très intéressant parce que je pense que c'est un peu en désaccord avec ce que je pense habituellement de l'entrepreneuriat, qui est que les gens commettent leur vie comme une vie ou du moins un bien, vous savez, 10, 10 ans environ de leur vie dans l'entreprise.

Je pense que c'est vraiment intéressant que vous vous approchiez de cela avec vous, vous enlever de l'entreprise. Comme l'entreprise peut continuer, mais il n'a pas besoin d'être vous dans cette entreprise pour la prochaine, vous savez, décennie, deux décennies, et cetera.

(31:55) Jeremy Au:

Je pense qu'il s'agit de conscience de soi, non? La vérité est qu'il y a beaucoup de fondateurs et moi-même inclus, qui sont très concentrés sur l'entreprise et y mettent leur vie, non?

Mais ... Parlons des entreprises, non? Comme à quelle vitesse se développent-ils? Sont-ils à l'échelle très rapidement? Sont-ils à l'échelle très lentement? Mais il y a un ensemble d'exigences qu'ils ont exigé qu'un fondateur et une équipe de direction évoluent tout aussi rapidement, non? Et donc, vous savez, nous regardons les grandes sociétés multinationales et personne ne va passer 10 ans, non?

Parfois, les gens le font s'ils sont le bon choix pour l'entreprise. Mais parfois, ce n'est pas le bon ajustement. Et donc, oui, ils remettent et trouvent quelqu'un d'autre. Droite. Et donc je pense qu'être intentionnel à propos de cette planification de la relève n'est pas une conversation facile à avoir avec vous-même. Mais, vous savez, si vous vous souciez vraiment de l'admission, vous vous souciez vraiment de l'organisation, alors vous devez, je pense, commencer à partir de là.

(32:44) Jennifer Ong:

Ouais. Comme reconnaître cela. Vous savez, vous n'êtes peut-être pas la bonne personne pour faire passer l'entreprise au niveau supérieur et être d'accord pour reculer de ce qui retire votre ego de l'entreprise. Ouais, exactement. Ouais. Incroyable. D'accord. Vous avez donc postulé à la Harvard Business School. Avez-vous postulé à d'autres écoles de commerce ou vous étiez-vous, je suis prêt. C'est l'objectif.

(33:03) Jeremy Au:

Ouais. Je veux dire, j'ai postulé à un et j'en ai eu un. Alors j'étais comme, d'accord, eh bien, tu sais, j'étais comme, oh, super. Vous savez, c'est incroyable. C'est comme, je n'ai pas besoin de faire le reste des autres applications.

(33:13) Jennifer Ong:

Je veux dire, oui, c'est à peu près le summum de celui-ci.

(33:15) Jeremy Au:

Ouais. Et je pense que je suis déjà allé à, vous savez, UC Berkeley et, vous savez, UC Berkeley est une grande rivalité avec Stanford.

Et évidemment, je veux dire, je ne me souciais pas d'une rivalité de football, vous savez, le grand jeu et tout, mais je me disais, vous savez, j'avais déjà un bon sens de la Californie et de la côte ouest. Ouais. Et donc j'ai pensé que ce serait intéressant d'aller à Boston et d'aller sur la côte est et de voir à quoi c'était. Et je pensais que c'était une belle expérience de diversité.

(33:36) Jennifer Ong:

Incroyable. Et à ce moment-là, vous pensiez que je vais aller dans l'école de commerce et quel était votre objectif après l'école de commerce à ce moment-là? Comme revenir à Singapour et travailler pour une entreprise ou fonder votre propre entreprise.

(33:49) Jeremy Au:

Je cherchais ce que serait le bon domaine. Et donc je savais que je voulais finalement revenir en Asie du Sud-Est, mais j'ai rejoint trois clubs qui, je pense, ont à peu près décrit les trois hypothèses que j'avais à propos de ma carrière.

J'ai donc rejoint le Social Entrepreneurship Club. où j'étais un boursier d'été pour eux et un entraîneur. Mais je rejoignais également le club de santé et j'ai rejoint le Club de technologie. Ce sont donc les trois clubs que j'ai rejoints. Le club de l'entrepreneuriat social était parce que, oui, vous savez, je l'avais fait. Et donc j'explorais dire, hé, c'est quelque chose que je veux continuer à faire?

Et dans quels aspects est-ce que je veux faire cela? Le second était en termes de club de santé. Parce que j'avais l'impression que c'était un bon, vous savez, la continuation de tous les travaux de santé que j'avais faits dans le secteur social. Mais je me sentais aussi potentiellement une bonne combinaison de passion et de but de pouvoir apporter mes compétences à la suppression du système de santé.

Et puis le club de technologie que j'ai rejoint était le Technology Club parce que, vous savez, j'ai toujours été un nerd, vous savez, donc, vous savez, je pensais que c'était une excellente occasion de le regarder évidemment du côté de la technologie, regardez le codage, vous savez, je me souviens avoir fait comme CS50 pour les MBA comme un cours chez Harvard, je me souviens aussi que vous savez, visitant beaucoup de startups?

J'ai visité Omada Health et Casper, à droite. Vous savez, Zocdoc J'ai visité tout un tas d'entreprises et j'ai pu savoir comment ils construisent l'avenir. C'était donc une expérience vraiment fascinante. Et c'est ainsi que j'ai finalement fini par dire comme, d'accord, vous savez, je pense que nous explorons ce que ces différents aspects de ce qu'est le travail, mais permettez-moi également d'explorer les compétences que je veux développer.

(35:24) Jennifer Ong:

J'ai compris. J'ai compris. J'ai compris. D'accord. Il y avait donc comme trois domaines principaux que vous exploriez dans les écoles de commerce, mais ce n'était pas comme si vous étiez comme ça, comme. idée de comme, je vais construire ma propre entreprise à la fin de cela. C'était comme, oui, je serais ouvert à travailler pour une autre entreprise là-bas.

Et explorons quel secteur a vraiment du sens pour moi. Et donc je sais qu'après avoir obtenu votre diplôme, vous avez fondé votre deuxième entreprise. Donc, à ce moment-là, travailliez-vous déjà là-dessus pendant que vous étiez à l'école de commerce? Avez-vous aimé cette idée et que vous construisiez déjà cela pendant que vous y étiez?

Ou postuez-vous également à des emplois en même temps?

(35:54) Jeremy Au:

Ouais. Vous savez, nous avons commencé la première année en quelque sorte en train d'explorer la santé mentale. Je pense que c'était quelque chose qui m'intéressait beaucoup. Et nous avons finalement fini par regarder, vous savez, quelles populations avaient le plus d'incidence de la dépression comme, vous savez, nous avons en quelque sorte réduit comme quelques cibles clés, non?

Vous savez, l'un était des étudiants de première année, non? Et des étudiants en deuxième année qui font la transition vers un nouveau collège. C'est un gros point de stress. Le second était en quelque sorte des premiers intervenants qui passaient par le SSPT et ainsi de suite. Et puis le troisième groupe était bien sûr que nous avons vécu et discuté était comme de vraiment des mères souffrant de dépression post-partum.

Et donc je pense que nous avons interviewé, vous savez, un peu comme plus d'une centaine de nouvelles mamans et ainsi de suite et en gros, ce que nous avons trouvé, c'est que les interviews avec eux et les travailleurs sociaux et les médecins, c'est que je pense que la plupart d'entre eux étaient en fait très frustrés par le manque d'options de garde d'enfants aux États-Unis.

Donc, en conséquence, nous avons dit, d'accord, comme. Nous voici. D'accord. Et je me souviens qu'il y avait ce médecin qui ressemblait beaucoup, d'accord, vous savez, vous savez, il est compréhensible qu'ils soient frustrés et déprimés par le manque de garde d'enfants. Ils ne peuvent pas retourner au travail et ainsi de suite. Vous savez, c'est le bon moment pour les laisser, vous savez, apprendre la méditation et faire des groupes de soutien par les pairs.

Et je me souviens avoir pensé, comme, eh bien, c'est une réponse médicale parfaite, mais cela ne résout vraiment pas du tout le problème. Droite. Et donc, je pense que c'est là que j'ai dit à l'équipe, j'ai dit, hé, faisons pivoter. Explorons ceci et disons comment le résoudre. Vous savez, les problèmes de garde d'enfants spécifiquement, et je pense que c'est ainsi que nous avons commencé.

(37:23) Jennifer Ong: J'interrompt mon propre épisode pour vous faire connaître mon programme de coaching de carrière conçu pour vous aider à passer de perdu et frustré par votre travail d'entreprise pour la vivre et l'écraser dans votre carrière de rêve. Donc, si vous vous sentez insatisfait malgré ce travail parfait et bien rémunéré, ou si vous êtes quelqu'un qui est génial pour chasser et réaliser les rêves des autres, mais que vous n'avez aucune idée de vos propres rêves et objectifs, eh bien, aujourd'hui, vous avez de la chance.

Je partage mon cadre en trois étapes pour vous aider à trouver votre passion et à obtenir une clarté de carrière. Si cela ressemble à quelque chose que vous voudriez, consultez les notes de spectacle d'aujourd'hui pour télécharger le guide gratuit maintenant. Très bien, retour à l'épisode. Vous avez donc commencé à construire Cyzykin qui est le nom de l'entreprise que vous avez présenté, ce qui était essentiellement pour trouver des nounous pour aider à résoudre les problèmes de cette mère.

Droite. Et vous construisiez cela aux États-Unis à ce moment-là, mais je le sais. Finalement, vous êtes finalement revenu à Singapour, vous êtes retrouvé dans l'espace VC et s'est produit dans l'espace VC depuis un bon temps maintenant à Singapour. Qu'est-ce qui vous a décidé de passer de votre deuxième startup?

(38:30) Jeremy Au:

Ouais. Donc je pense, vous savez, ce fut une expérience formidable et je pensais que c'était une grande culture que nous avons construite qui était très obsédée, vous savez, des services de garde de qualité, vous savez, le travail. Et il y a toutes sortes d'histoires folles. Ce que nous devions faire pour en quelque sorte, comme pour faire monter les normes et, comme, comme redéployer la grande garde des enfants pour les mamans qui en avaient vraiment besoin parce qu'il y a un déficit si choquant, honnêtement, de garde d'enfants de qualité aux États-Unis et je suis très fier de notre équipe et, vous savez, de notre but et de notre mission de vraiment en quelque sorte, comme, essayez de résoudre ce problème. Je pense qu'à un moment donné, il a été réalisé que, hé, vous savez, nous ne pouvons pas résoudre ce problème fédéral du tout parce que, vous savez, c'est un énorme problème, non? Et donc je pense que nous avons résolu le problème pour une bonne partie de gens dans nos villes, mais c'est un slog, non? Et donc nous avons eu cette conversation pour dire, hé, que devons-nous faire pour améliorer cela, mettre à l'échelle cet impact? Et donc je pense que nous avons eu une opportunité chanceuse où une éducation au sol élevé, à droite, qui était une chaîne d'éducation mondiale, nous avait essentiellement contactés et a dit, hé, nous sommes intéressés à explorer un partenariat.

Sur l'acquisition. Et donc nous sommes très en mesure de leur vendre l'entreprise, puis apportent notre approche de partage de nounou, de pédagogie, puis de distribuer cela. Droite. Et je pensais que c'était très agréable de pouvoir travailler dans le cadre d'un plus grand nombre de produits mère parce que nous pouvons, je pense, étendre certaines de ces pratiques que nous avions, mais nous avons également pu légaliser ce que vous appelez le partage de la journée, mais finalement il est devenu très populaire pendant la pandémie, non?

Cela s'appelait Child Care Pods Group Child Care, mais nous l'avons obtenu légalisé en Californie, au Texas. Et donc c'était tout simplement agréable de pouvoir élargir la pièce de régulation et créer une toute nouvelle catégorie de micro cases, vous savez, dans le quartier. Je pense donc que c'était un peu comme si nous accomplissions en quelque sorte un segment de la vision que nous avions et au même moment, je pense en parallèle, donc la pandémie avait frappé.

Et donc je pense qu'il y avait évidemment cette grosse course pour aider. Avec la garde d'enfants, la situation à travers l'Amérique en raison des travailleurs essentiels en raison des familles en détresse, etc. Je pense donc qu'en parallèle, je travaillais sur cette crise. Et puis, vous savez, j'ai terminé mon an en tant que directeur général avec eux.

Et à ce moment-là, j'avais beaucoup une conversation, puis je suis comme, d'accord, quelle est la prochaine étape? Et je pense que mon cœur devait toujours rentrer chez moi en Asie du Sud-Est. Et donc j'étais très heureux d'être de retour à Singapour avec ma femme. Et oui, juste je ne sais pas, reprenez ma vie, vous savez, traînez à nouveau mes amis et dis, hé, je suis de retour, tu sais, sur zoom parce que c'est une pandémie. Donc, mais c'était agréable d'être de retour à Singapour. Ouais.

(41:08) Jennifer Ong:

Incroyable. Et je sais que vous avez emménagé dans l'espace VC, qui est une assez nouvelle industrie et une industrie assez différente de vos antécédents existants. Qu'est-ce qui vous a décidé d'aller dans l'espace VC par opposition à, vous savez, à fonder une autre entreprise, par exemple?

(41:23) Jeremy Au:

La raison pour laquelle j'ai rejoint VC est très différent de la raison pour laquelle j'aime le capital-risque en tant qu'industrie aujourd'hui. Tout d'abord, j'ai rejoint le capital-risque parce que j'avais une excellente opportunité. J'avais entendu et obtenu une enquête intéressée par Peng Tiong que vous connaissez, un peu comme le partenaire fondateur parmi les entreprises.

Et il a tendu la main et nous avons eu une conversation et ensuite nous avons dit, cela a-t-il du sens? Cela n'a-t-il pas de sens? Mais ce que j'avais entendu, c'est qu'il était un mentor incroyable pour de nombreuses personnes dans la communauté fondatrice. Donc, comme je l'ai dit, il y a des années, bien, j'étais un entrepreneur social, mais en effet, je ne le savais pas, mais je faisais partie de la communauté fondatrice, non?

Donc, vous savez, nous continuerons, vous savez, notre lot continuerait à construire toutes ces sociétés, etc. Et je pensais que c'était vraiment intéressant d'entendre combien de bonnes histoires il y avait à son sujet dans la communauté. Et donc je me disais, d'accord, je veux que je suppose, le cherche, vous savez, et apprenez de lui.

J'ai donc pensé que c'était une bonne occasion d'apprendre de quelqu'un qui en fait un. De plus, je pense aussi que j'étais fondateur, non? J'ai dû travailler avec des VC et dire, vous savez, cela pourrait être une bonne occasion de voir les deux côtés de la table. Je peux donc comprendre à quoi ressemble la collecte de fonds de l'autre côté de la table, mais aussi comprendre certaines des incitations et des structures auxquelles ils pensent.

J'ai donc pensé que c'était une exploration d'apprentissage à un stade précoce. Je veux dire, maintenant en regardant en arrière, je pense que je pense que le capital-risque est un très bon. Entrelacement de nombreuses marches dans ma vie passée que j'ai toujours appréciée, comme vous pouvez le dire, bien, j'ai toujours apprécié de penser à l'avenir, non? Et aider la société.

C'est un gros problème. Le second concerne beaucoup la résolution de problèmes logiques, non? 30, vous savez, j'ai été à l'aise à la fois en train de construire et de conseiller et de capital-risque en fonction des deux. Et j'ai toujours lu la science-fiction et la technologie. Et donc finalement, je pense que c'était cette belle pièce où j'étais, d'accord, vous savez, qu'est-ce que cela signifie d'être des gardiens de capital pour déployer cela dans les fondateurs construisant l'avenir?

Droite. Et je pensais que c'était une belle façon de faire venir tous ces thèmes. Et je pense qu'un aspect aussi est que, vous savez, pour chacune de mes expériences passées, j'ai toujours été un constructeur de communautés volontaires et, vous savez, professeur, c'est vrai. Et un entraîneur. Et je pense que c'est quelque chose qui était agréable à être, d'accord, vous savez, c'est quelque chose que les compétences qui apprécient l'industrie du capital-risque apprécie parce que les fondateurs dans lesquels nous investissons nécessitent un coaching et un soutien.

Ce fut donc une belle expérience pour rassembler tout cela.

(43:46) Jennifer Ong:

Et donc pour les gens qui essaient de pénétrer dans l'espace VC. Qu'est-ce que tu cherches?

(43:52) Jeremy Au:

Le capital-risque consiste à investir à l'avenir, mais dans un mandat cible de la construction d'une entreprise d'un milliard de dollars dans les 10 ans, non? Et donc une entreprise d'un milliard de dollars est de cent millions de dollars de revenus avec un multiple technologique 10X sur les marchés publics.

En conséquence, je pense que ce que vous demandez, c'est que vous demandez à une équipe incroyable de travailler avec un sens incroyable de mission et de but, avec une équipe incroyable pour construire un modèle commercial incroyable avec le bon génie et le support technologique incroyables. C'est vraiment difficile. Et ainsi.

Je pense que ce que les VC recherchent, c'est pour les personnes qui peuvent faire partie de cette équipe, non? Je pense donc qu'un grand aspect que je cherche toujours par exemple, ce seront des investisseurs. Les investisseurs qui sont en mesure de repérer ce talent, peuvent les mettre en évidence, puis pour pouvoir investir en eux. Je pense donc qu'il y a un côté financier qui est là.

Ils recherchent également toujours des gens qui peuvent ajouter de la valeur, les coacher, créer cette valeur, aider ces fondateurs à éviter les erreurs. Ou pour les aider à prendre de meilleures décisions. Et donc ils recherchent toujours ça. Et cela pourrait se réunir en différents termes comme le succès du portefeuille ou le développement d'entreprise, etc.

Et bien sûr, ce que vous voyez, c'est qu'à un niveau supérieur de capital-risque, les partenaires ont tendance à faire les deux, non? Ils sont capables d'investir mais offrent également beaucoup de valeur au niveau du conseil d'administration. Et je pense que ce processus de conseil intensif, je pense, est sous-apprécié et sous-consulté par le marché parce que, vous savez, en général, nous considérons normalement les conseils comme quelque chose qui est très libre, très léger, vous savez, très non matériel en termes d'impact.

Mais je pense que ce que nous pouvons voir, c'est, vous savez, il y a tellement de cas aujourd'hui, vous savez, par exemple, dans les scandales de fraude ou de comptabilité que nous voyons aujourd'hui dans les startups, vous savez, les fondateurs pensent qu'ils peuvent s'en tirer dans ces cas. Donc, ce sont de mauvaises pommes, ils pensent que, vous savez, c'est un bon moyen de créer de la valeur, non.

Qu'ils vont, et vous savez, vous pouvez imaginer comme si quelqu'un s'est assis avec eux et a dit, hé, vous savez, regardez, il n'y a aucun moyen que cette fraude, par exemple, puisse même être non découverte. Dans 10 ans, à droite. Vous devez devenir public un jour. Donc, en d'autres termes, vous savez, c'est comme, je dis toujours aux gens, c'est comme si la fraude était si stupide parce que ce n'est pas seulement le fait que vous vous êtes moralement faux de le faire.

Mais vous ne pouvez même pas vous en tirer. Il n'y a aucun moyen de vous en tirer parce que vous devez devenir public dans 10 ans. Ainsi, tous les chiffres sortiront. Alors pourquoi même la peine de déformer vos chiffres, non? Je pense donc qu'il y a un côté négatif, vous savez, pour démontrer de la même manière, alors qu'il n'y a pas ça.

Un coaching intensif ou des fondateurs, les fondateurs spécifiques disent comme, hé, cela n'a même pas de sens économique de le faire parce qu'il va se faire prendre et il va perdre votre carrière ou vous pouvez aller en prison. Mais je pense que la version positive de cela est que je pense qu'il y a beaucoup de grands fondateurs qui sont jeunes, non?

Et j'étais un jeune fondateur deux fois, non? J'étais un jeune fondateur au milieu de la vingtaine, un jeune fondateur au début de la trentaine. Et je pense que lorsque vous avez cet ensemble d'expériences, vous pouvez vous asseoir avec eux et dire, hé, c'est quoi. Vous savez que vous ne savez pas et parlons donc de compter. Parlons de la façon de cacher les gens.

Parlons de la façon de trouver des gens et parlons également des choses que vous ne savez pas que vous ne savez pas, c'est ainsi que nous allons collecter des fonds à la prochaine limite, quelles sont les mesures clés que nous devons nous attaquer. Et donc à condition que le coaching et le conseil, parce que vous comprenez l'entreprise, vous comprenez le fondateur, et vous avez une participation de base dans ce fondateur est ce qui est nécessaire pour que ce soit une relation de coaching vraiment fructueuse.

Et je pense que c'est là que je pense qu'une grande partie de la magie se passe lorsque vous avez un grand fondateur en partenariat avec Great Capital. Je pense que des choses magiques peuvent se produire à un moment donné.

(47:28) Jennifer Ong:

Donc, vraiment un très bon mélange de vos antécédents de conseil et de la formation axée sur les chiffres que vous avez obtenue avec vos antécédents opératoires, de la création de deux entreprises et de pouvoir encadrer et développer des startups.

Cela vous a vraiment aidé à entrer dans l'espace de la Colombie-Britannique. Ouais. Je sais donc que le paysage VC, eh bien, je suppose que le paysage économique global a vraiment changé maintenant avec le resserrement de la Fed et tout. Avez-vous l'impression que cela a vraiment changé la façon dont vous investissez également dans les startups? Ou dans les premiers stades, cela n'a vraiment pas d'importance car votre horizon est assez long.

(47:58) Jeremy Au:

La réponse est que cela compte et cela n'a pas d'importance. La raison pour laquelle cela compte est que parce que lorsque vous construisez l'avenir, la question est de savoir pourquoi les gens veulent que l'avenir soit construit? Et la vérité est que le capital-risque dit que ce mélange de technologie et d'entreprise signifie qu'un jour il y aura une entreprise dans 10 ans qui va gagner de l'argent et de l'argent est une fonction de la valeur que l'entreprise crée.

Ainsi, par exemple, Google gagne de l'argent car il était une fois, vous deviez aller dans une bibliothèque pour comprendre comment lier une égalité. Droite. Et je me souviens quand Google est apparu, c'était comme un moment d'ampoule, non? Parce qu'avant cela, vous aviez comme Altavista, Jeeves, vous avez fait une recherche Yahoo, mais vous savez, ce n'était pas génial.

Droite. Et donc maintenant vous pouvez taper quelque chose comme, vous savez, vous savez, quelle est la température en moyenne, vous savez, l'Estonie. Droite. Et puis. Oui, Google crachera la réponse pour vous. Droite. Et donc, vous savez, je pense que Google est une entreprise d'un milliard de dollars parce que la valeur de cette information, ils ont un pourcentage de cette valeur.

Droite. Mais cela dit, afin de souscrire que la connaissance est que d'ici aux 10 prochaines années sera un certain financement avec investir et 10 ans, alors seulement des revenus se produiront entre les années, 10 à la 100e année.

Ainsi, lorsque vous n'obtenez aucun taux d'intérêt, cela signifiait essentiellement qu'un dollar en 10 ans vaut la même chose qu'un dollar aujourd'hui, efficacement. Et ainsi. Évidemment net d'inflation, et cetera, et cetera. Mais, vous savez, je pense que c'était une compréhension très claire que, en conséquence, est beaucoup plus convaincant d'investir dans le futur parce que, vous savez, vous êtes pénalisé efficacement pour investir aujourd'hui.

Droite. Et maintenant, je pense que nous revenons en quelque sorte à la normale. De toute évidence, il y avait un énorme blip, je pense qu'en raison de l'inflation, en raison de la pandémie, en raison de la sorte de crise de la sécurité mondiale, mais je pense que ce qu'il va s'installer, c'est que nous reviendrons à une pièce normale, c'est-à-dire qu'il y aura une certaine inflation qui va être cohérente et qu'il y aura une certaine intérêt.

En conséquence, des taux qui seront là. Et cela signifie qu'à certains égards, il y a maintenant ce taux d'obstacle pour le capital, non? Il y a un obstacle à croire pour nous. Et cela signifie qu'en général, qu'en conséquence, le capital est devenu plus exigeant, est devenu plus axé sur la génération de flux de trésorerie plus tôt.

Et je pense qu'il y a évidemment à la fois bien et mauvais. Je dirais que ce que je veux dire par là, c'est que, vous savez, le bon côté, bien sûr, c'est ça. Vous savez, beaucoup de mauvais modèles commerciaux obtiennent, vous savez, emporté en ce moment. Et donc nous voyons beaucoup de fraude, beaucoup de ces trucs, vous savez, ils ne peuvent pas continuer car il n'y a pas de machine d'impression d'argent infinie et de BRR en arrière-plan.

Et en conséquence, je pense, vous savez, c'est nettoyé. Mais d'un autre côté, je pense que beaucoup d'infrastructures profondes et de trucs technologiques profonds. Que franchement, nous commençons à voir les fruits de celui-ci aujourd'hui n'aurait été possible que si nous ne l'avons pas fait, si nous l'avions fait, ce n'est possible qu'aujourd'hui parce que nous n'avions aucun taux d'intérêt pendant une si longue période.

Nous avons donc évidemment eu beaucoup de vaccins agriculteurs et d'ARNm par Moderna. Nous avions ouvert l'IA qui a levé des centaines de millions et éventuellement des milliards de dollars de capitaux. Je vais obtenir une fusion nucléaire. qui a également levé des milliards de dollars de capitaux. Ces entreprises, ces verticales, honnêtement, auraient eu beaucoup plus de mal à obtenir des investissements si ce n'était pas pour cette période intéressante où nous avons essentiellement dit, hé, un dollar à l'avenir vaut la même chose qu'un dollar aujourd'hui.

Droite. Et donc, vous savez, tous les rêves de science-fiction sont du jeu, non? Donc je pense que maintenant nous retournons plus à cela. Approche délibérée intentionnelle. Je pense donc que ce sera beaucoup plus sur la commercialisation et la production et le déploiement de ces technologies qui ont été construites au cours des 10 dernières années.

(51:42) Jennifer Ong:

Alors, diriez-vous que la rentabilité est quelque chose que vous voudriez voir plus tôt dans le voyage d'une entreprise? Avec le changement de macro-conditions,

(51:53) Jeremy Au:

Je pense que ce qu'il était fondamentalement que de bons VC auraient toujours concentré et ont dit, vous savez, nous voyons la possibilité pour cette entreprise de réaliser beaucoup de bénéfices en 10 ans et d'ici là, nous sommes à l'aise avec l'économie unique de l'entreprise rentable sur une base marginale.

Et ce que cela signifiait, c'est que nous souscrivons le coût fixe de l'entreprise à passer au niveau supérieur, mais à un niveau fondamental au niveau des transactions des consommateurs, vous savez, c'est une affaire solide. Je pense que ce qui s'est passé, c'est que, vous savez, quand il n'y avait aucun taux d'intérêt et qu'il y a beaucoup d'argent qui, en gros, je pense que nous n'avons pas été attachés de l'économie d'unité, le côté transactionnel marginal de celui-ci.

Et donc il y a beaucoup de conversations disant comme, d'accord, vous savez, un bon exemple de ce serait un club-house, non? Parce que j'ai passé un merveilleux séjour au club-house pour ceux qui se souviennent. Mais vous savez, en gros, ils ont dit comme, hé, nous voulons être une application sociale grand public et nous voulons que tout le monde l'utilise. Et je pense qu'ils ont atteint cet objectif parce qu'ils étaient viraux à une époque où tout le monde était coincé à la maison et que personne n'a été autorisé à se parler en personne.

Et nous avons donc tous dû utiliser Clubhouse. Mais ce qu'ils ne pouvaient pas comprendre, et, vous savez, je pense que c'est aussi une partie de cela, c'est qu'ils ne pouvaient pas comprendre comment le monétiser également. Droite. Et donc je pense que les VC étaient heureux de souscrire parce qu'ils ont vu cette croissance rapide, qui était, je pense, totalement juste de souscrire cela, ce rêve.

Mais je pense que vous savez, tout le monde savait que c'était potentiellement en quelque sorte trouver un pont potentiel vers nulle part, non? Dans le sens où il n'y avait pas un modèle économique solide pour la façon dont les gens seraient. Facturer ce modèle commercial. Je pense donc que c'était une dynamique intéressante où je pense que les gens découvrent toujours comment monétiser l'audio grand public, non?

Ce n'est pas encore résolu. De toute évidence, le podcast est une approche. Vous savez, Netflix et Spotify, et cetera, le font également. Mais je pense que Clubhouse est un excellent exemple d'une entreprise qui a obtenu un financement et ce fut une expérience incroyable. Mais en même temps, vous savez, je n'ai pas pu comprendre comment monétiser de manière durable.

Et je pense que dans le climat d'aujourd'hui, je pense que c'est quelque chose que les VC auraient été assis avec eux et ont dit, hé, nous devons d'abord nous concentrer sur cet aspect, ou du moins en parallèle avec la croissance des utilisateurs.

(54:01) Jennifer Ong:

J'ai compris. J'ai compris. Alors ce que je voulais vraiment vous demander, c'est si j'étais fondateur aujourd'hui et que je cherchais à collecter des fonds, quels sont les conseils que vous donneriez?

(54:09) Jeremy Au:

Oui, je pense que le plus grand conseil que je vais donner est de créer une excellente affaire. Et vous savez, c'est. Vraiment tout, parce que je pense que si vous créez une excellente entreprise, chaque VC vous financerait, non?

(54:22) Jennifer Ong:

Comment définissez-vous une grande entreprise?

(54:22) Jeremy Au:

Oh, grande question. Donc, vous devez, si vous voulez lever des capitaux à partir d'un VC, je pense que vous devez créer une entreprise et un modèle commercial qui est Backable.

En d'autres termes, est sur la bonne voie pour construire un cent million de dollars de revenus avec un 10x, vous savez, un logiciel multiple en 10 ans. Et ce que cela signifie est efficacement, vous devez doubler chaque année de taille pendant 10 ans en termes de revenus, et c'est ainsi que vous atteignez 100 millions. Vous devez donc être une entreprise à croissance rapide.

Vous devez avoir un produit que tout le monde aime, que les gens délirent et apprécient vraiment. Et vous devez construire cela d'une manière défendable. Nous sommes une grande équipe. Vous savez, je pense que, par exemple, comme, vous savez, la construction d'une entreprise de blanchisserie, c'est bien, vous savez, où vous installez une laverie à chaque bloc, à droite, ce n'est probablement pas une sauvegarde VC des affaires parce que, vous savez, l'Even qui nécessite une intensité de capital, mais non aussi pas vraiment très bien et les marges de rentabilité ne s'améliorent pas vraiment.

C'est donc quelque chose qui serait un avantage pour le capital-investissement, peut-être un avantage pour les amis et la famille ou le fonds de roulement, mais, vous savez, pour le capital-risque, c'est comme, oui, comment déployez-vous cela? D'une manière très rapide et efficace.

(55:38) Jennifer Ong:

Et dans les premiers stades, comment parlez-vous cela d'une entreprise? Comment pouvez-vous, comme, êtes-vous vraiment en mesure de dire une grande entreprise à un stade aussi précoce? Y a-t-il des marqueurs que vous recherchez?

(55:49) Jeremy Au:

Je veux dire, je pense que le simple fait est. Soit vous résolvez un problème dont les gens se soucient, soit vous n'êtes pas, non? Et la vérité est qu'il y a beaucoup plus de gens qui résolvent un problème qui ne vaut pas vraiment la peine d'être résolu. Donc, vous savez, je pense qu'une version classique est comme, vous savez, s'asseoir et avoir une conversation.

Je me souviens que nous avons discuté de la façon de diviser le projet de loi, non? Et le fondateur était comme, hé, vous savez, je veux avoir cette application pour nous aider à diviser le projet de loi trois ou quatre voies ou cinq façons. Et j'étais comme, d'accord. Cela ressemble à une belle application grand public à créer. Pourquoi pas? Vous pouvez le construire. Pas un problème. Et il était comme, oh, mais je veux développer des affaires de capital-risque parce que je peux croire que je peux faire cela.

Et j'étais comme. Attendez, nous ne pouvons pas faire cet énorme, non? Vous savez, je veux dire, je me disais, est que cent millions de personnes qui vous paieront un dollar par an pour que cette application se divise? Non, à droite. Je donne juste un exemple. Mais est-ce que je crois que peut-être, vous savez, cent mille personnes dans le monde peuvent vous payer pour cette application, diviser la facture, un couple, c'est essentiellement une calculatrice, non?

Je suis comme, oui, vous savez, je peux croire que cela pourrait être une application utile sur un magasin d'App. Alors je pense qu'il y a une partie délicate, non? C'est juste qu'en tant que fondateur, je pense que vous obtenez tellement de conseils des gens, vous savez, et vous obtenez des conseils positifs, vous obtenez des conseils négatifs et des trucs. Je pense qu'en tant que fondateur, je pense que vous devez vraiment vous asseoir et dire, si j'entends ce conseil de Jeremy.

Est-ce que je le crois ou non? Droite. Vous savez, a-t-il des antécédents pour dire ce qu'il dit? Comprend-il suffisamment mon entreprise pour avoir un très bon jugement sur mon entreprise? Alors oui, toi juste, dit Jeremy, ce n'est pas une bonne idée. Prenez-le comme un seul point de données, puis allez parler à vos clients, allez parler aux autres.

Alors je ne dis pas que j'ai raison. Je me trompe souvent. Je pense donc que la chose la plus importante est que je pense que le seuil de mon point de vue de la preuve est que vous savez, vos clients doivent aimer votre solution. Et je pense que sans ça, vous ne pouvez vraiment aller nulle part.

(57:40) Jennifer Ong:

Et je sais que personnellement, vous faites vous-même beaucoup d'investissements providentiels. Comment décidez-vous à quoi déployer votre propre capital personnel?

(57:49) Jeremy Au:

À peu près les mêmes critères. Je pense que c'est un. Deux sont bien sûr, vous savez, généralement je vais investir dans des gens que je crois pouvoir coacher et aider, non? Je pense qu'en tant qu'investissement providentiel, vous avez la position d'être avec.

J'ai trouvé cela plus tôt quelques jours, et vous pourriez donc avoir cette conversation très tôt sur la façon de les aider. Et, vous savez, je pense qu'ils doivent vous aimer et vous devez les aimer, non? Sinon, vous savez, cette vie est longue. Il y a d'autres investissements à faire à l'avenir.

(58:15) Jennifer Ong:

Et y a-t-il une sorte de formule autour de l'investissement providentiel en termes de pourcentage de capitaux propres que les fondateurs offriront généralement en échange de x nombre de dollars?

Ou est-ce vraiment, il n'y a pas de norme de l'industrie à cela?

(58:28) Jeremy Au:

Oui, je pense que les fondateurs chercheront généralement à relever sur une note cabriolet. Normalement, un sûr et YC semble être la norme générale de nos jours. Et en conséquence, je pense que lorsque vous écrivez cet instrument, vous dites essentiellement que nous n'acceptons pas un prix, mais nous allons investir dans cela en ce moment et le prix de ce que nous achetons sera fixé à une date ultérieure, non?

Et généralement, cela fonctionne pour les investisseurs. Cela fonctionne pour moi parce que je pense que la question est de savoir comment faire réussir cette entreprise à court terme est vraiment, je pense, la question la plus importante.

(59:00) Jennifer Ong:

J'ai compris. J'ai compris. D'accord. Ce n'est donc pas vraiment comme un x pour cent. Donc, ce genre est déterminé à l'avenir.

(59:05) Jeremy Au:

Ouais. Je veux dire, vous en mettez plus, vous obtenez plus de l'entreprise, vous en mettez moins, vous obtenez moins de l'entreprise. D'accord. Donc, c'est donc déterminé. Nous déterminons plus tard.

(59:12) Jennifer Ong:

Individuellement. D'accord. J'ai compris. Cool. Donc, une dernière question pour vous, c'est-à-dire que vous avez beaucoup parlé de mentors tout au long de cette interview, et je voulais vous demander des conseils sur le mentorat, parce que je pense que cela vous a vraiment aidé dans beaucoup.

Décisions que vous avez prises au cours de votre carrière, comment avez-vous fait la recherche de ces mentors et établir ces relations?

(59:32) Jeremy Au:

Je pense que, vous savez, je pense qu'il y a une variété de mentors, non? Je pense que les programmes de mentorat structurés, non? Cela pourrait être une fonction de votre entreprise, par exemple, de votre patron, vous connaissez les programmes communautaires.

Il existe également des programmes non structurés où vous trouvez quelqu'un qui pourrait être un bon mentor et obtenir des conseils. Je pense que. Il y a beaucoup de grands mentors car en raison du fait qu'ils ont plus d'expérience de vie, non? Donc, si quelqu'un a 10 ans d'expérience et que vous avez 20 ans d'expérience dans le domaine, bien sûr, vous savez, il y a quelqu'un qui vaut la peine d'écouter et d'entendre les conseils en termes de mentorat.

Je pense que la question à laquelle beaucoup de gens doivent penser est: êtes-vous quelqu'un qui est un mentoré qu'un mentor veut mentor? Une autre façon de dire que ce serait, vous savez, si. Cette personne était un mentor. Seraient-ils ravis de vous encadrer? Je pense donc vraiment démontrant qu'ils font attention, prenant des notes convertissant les commentaires en action.

Sont tous des aspects qui sont vraiment importants pour qu'un mentoré puisse démontrer. Cool.

(01:37) Jennifer Ong:

Tous les derniers paroles de sagesse de la dernière partie que vous vouliez avoir voulu dire à votre moi de 18 ans avant de se lancer dans ce voyage fou, vous savez, consulter, fondateur de sociétés, VC, quelque chose que vous souhaiteriez avoir connu plus tôt.

(01:53) Jeremy Au:

Ouais, écoutez juste autant d'histoires de guerre que possible, non? Vous savez, écoutez autant d'interviews de profils selon leurs propres mots, mais pas seulement des autobiographies, mais aussi des biographies qui ont un observateur à la troisième personne, une perspective neutre, vous savez, quelles carrières sont refoulées et quel succès arrive réellement.

Et je pense que c'est quelque chose que j'ai continué à faire. Vous savez, je continue d'accueillir un courageux podcast de type Asie du Sud-Est, non? www. Bravesea. com and I think that I, myself, when I'm interviewing all these folks, I'm learning from their own career stories, their own reflections, their own experiences, and I'm kind of like downloading that and saying like, okay, you know, this reminds me of that, this reminds me of the other story, this is another theme, right, and I think those stories kind of create a mini micro community in your own head and, you know, I think that, you know, When I was younger, I would have to Lisez ces biographies comme la seule façon d'entendre ces histoires.

Droite. Mais maintenant, je pense, vous savez, la prochaine génération est comme, j'ai vraiment privilégié et chanceux d'avoir des podcasts, vous savez, en tant que livres médiums et audio pour entendre toutes ces histoires dans leurs propres voix, car maintenant alors vous entendez en quelque sorte, vous savez, quels sont les traders ce que sont les dilemmes. Et, vous savez, je pense que cela crée cette communauté en dehors de votre propre bulle personnelle.

(01:02:06) Jennifer Ong:

Incroyable. D'accord. Alors, où les gens peuvent-ils vous trouver en dehors de votre podcast? Quelle est la meilleure façon pour les gens de vous suivre?

(01:02:13) Jeremy Au:

Oui, vous savez, je pense que le site Web du podcast est probablement le meilleur moyen, vous savez, en tant que communauté, en tant que, vous savez, à vous inscrire, à rejoindre en tant que membre, il y a des transcriptions, il y a des ressources pour les gens sur la façon de collecter des fonds ainsi que de qui pour collecter des fonds.

Et oui, je pense que c'est aussi mes coordonnées. Vous pouvez me trouver sur Tiktok, sur Instagram, sur LinkedIn, sur WhatsApp. Tout est là sur le site Web. Alors allez sur www. Bravesea. com.

(01:02:38) Jennifer Ong:

Incroyable. Eh bien, merci beaucoup, Jeremy, pour la conversation aujourd'hui. J'ai tellement appris de vous et ce fut un plaisir de vous avoir sur le podcast.

(01:02:46) Jeremy Au: Merci beaucoup. Ce fut aussi un plaisir.

(01:02:56) Jennifer Ong:

Et là, vous l'avez, ma conversation avec Jeremy. Voici quelques plats clés à retenir que j'ai obtenus de cette conversation. Premièrement, avant de quitter votre emploi d'entreprise pour passer à l'entrepreneuriat, Jeremy recommande de tester votre carrière et d'essayer votre entreprise en tant que bousculade d'abord. Jeremy a fondé sa toute première entreprise dans Impact Consulting alors qu'il travaillait toujours en tant que consultant chez Bain et a réussi à le construire au point de rentabilité, ce qui lui a donné la confiance nécessaire pour quitter et prendre ce saut de foi dans l'entrepreneuriat à plein temps.

Laisser un emploi d'entreprise est très effrayant car nous perdons une grande partie de cette structure et une certitude financière à laquelle nous sommes habitués. Donc, une question qui peut vraiment vous aider les gars à déterminer si cela vaut vraiment la peine de prendre ce saut de foi est de vous demander si ce qui vous attend est plus convaincant et attrayant pour vous que ce que vous avez aujourd'hui.

Et je vais ajouter ma propre rotation à ce sujet. Pour moi, la grande question que je me pose toujours quand je suis à un point où je ne sais pas quelle décision je devrais prendre est de me poser, je regretterais-je l'option plus ou je regretterais-je plus l'option B? Ainsi, par exemple, je regretterais-je davantage de rester dans mon travail d'entreprise ou regretterais-je plus de poursuivre l'entrepreneuriat?

Le numéro trois, la composante la plus critique d'un entrepreneur que Jeremy recherche est la conscience de soi. Jeremy croit que vous devez être ouvert à avoir ces conversations difficiles avec vous-même et à ne pas laisser l'ego vous gêner. Et peut-être que parfois la meilleure voie à suivre pour l'entreprise est en fait de remettre votre entreprise à quelqu'un d'autre pour prendre le relais.

Numéro quatre. Lors de la collecte de fonds, a déclaré Jeremy, se concentre sur la construction d'une grande entreprise. Cela comprend être une entreprise à croissance rapide, avoir un produit que tout le monde aime et créer une entreprise défendable avec une grande équipe. Et enfin, lorsque vous cherchez un mentor, pensez-y de leur point de vue. Seraient-ils ravis de vous encadrer?

Avoir l'attitude appropriée lors de l'approche de cette relation mentor mentor est la clé. Cela comprend faire attention, en supprimant des notes et en convertissant les conseils en action. Et c'est tout pour cette semaine. Merci d'avoir réglé un autre épisode de Control Alt Career. Revenez dans quelques semaines Kenobi.

Kenobi est une startup technologique de l'éducation axée sur l'aide aux étudiants universitaires à trouver un emploi. Et Ben a en fait une histoire de carrière fascinante. Il a en fait refusé de travailler en capital-investissement pour construire cette startup après l'obtention du diplôme. C'est une histoire vraiment fascinante, alors assurez-vous que vous êtes abonné afin de ne pas le manquer.

Et si vous aimez cet épisode, j'apprécierais tellement si vous pouviez me laisser une note ou une critique partout où vous obtenez vos podcasts et partager cet épisode avec un ami qui n'est peut-être pas si satisfait de son travail d'entreprise et qui a besoin d'une petite inspiration supplémentaire. Comme toujours, merci beaucoup d'avoir été à l'écoute et je vous reverrai ici dans quelques semaines.