Comment Kelvin Teo a bâti le plus grand empire FinTech pour PME d'Asie du Sud-Est - E678

« L’intégration de la structure organisationnelle est la dernière chose à prendre en compte lors d’une acquisition. Il faut plutôt intégrer les mentalités, les modes de pensée, la culture et les valeurs – tout ce qui se cache sous la surface. Avant d’instaurer la confiance et d’aligner les valeurs, une intégration hâtive de la structure organisationnelle est le meilleur moyen de perdre ses meilleurs éléments et d’élaborer des organigrammes basés sur des idées arbitraires inadaptées à l’Asie du Sud-Est. » – Kelvin Teo , cofondateur et PDG de Funding Societies | Modalku

« En matière d'acquisition de clients, sur dix clients potentiels qui me remettent un document, j'en approuve deux, soit huit de perdus. Et si je pouvais les fidéliser plus longtemps ? C'est pourquoi nous avons intégré les paiements. Cela nous permet d'ajouter plusieurs gammes de produits afin de proposer une offre au client et d'éviter de devoir le reconquérir, tout en utilisant ces données de paiement pour affiner notre analyse de risque. » – Kelvin Teo , cofondateur et PDG de Funding Societies | Modalku

« Le financement des PME en Asie du Sud-Est est un secteur à fort volume et à faible marge. Sans une présence suffisamment étendue dans la région, il est difficile de réussir. Nous avons constaté que, si les banquiers ont souvent tendance à travailler dans un seul pays, une implantation régionale à Singapour, en Indonésie, en Malaisie, en Thaïlande et au Vietnam permet une diversification. Lorsqu'un marché est confronté à un choc macroéconomique, les autres soutiennent l'ensemble du groupe. » – Kelvin Teo , cofondateur et PDG de Funding Societies | Modalku

Kelvin Teo , cofondateur et PDG de Funding Societies | Modalku , s'entretient avec Jeremy Au au sujet de la création de la plus grande plateforme de financement numérique pour PME d'Asie du Sud-Est. De l'idéation du projet à Harvard Business School à la gestion d'une FinTech régionale pendant la pandémie de COVID-19, Kelvin partage ses réflexions fondamentales sur la gestion du risque de crédit, l'acquisition stratégique de CardUp et explique pourquoi la diversification régionale est essentielle à la survie de l'entreprise. Découvrez comment Funding Societies s'adapte aux marchés fragmentés, gère le dilemme entre « volonté de payer » et « capacité de payer », et tire des leçons précieuses de son expérience de pionnier dans les licenciements massifs au sein des startups.

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