Dennis Velasco : La réalité du déficit de confiance et la création d'une startup technologique en Asie du Sud-Est - E692

4 mai

« Quand on n'a même pas de quoi se payer un salaire, à part de quoi payer l'essence pour rentrer chez soi, est-ce qu'on continue ? Il faut d'abord être honnête avec soi-même. Le meilleur moyen de savoir si on est fait pour ça, c'est d'avoir des conversations profondes et personnalisées avec ses clients. Parce que sans eux, il n'y a pas d'avenir. » – Dennis Velasco, fondateur de Prosperna

« Il existe un important déficit de confiance ici aux Philippines. On voit des prestataires arriver et repartir, pensant que les Philippines sont faciles, et au bout de neuf mois, ils font leurs valises. Il faut s'engager et être présent, quel que soit le coût… Je suis tellement déterminé à résoudre votre problème et à atteindre votre objectif que je vous aiderai jusqu'au bout. » – Dennis Velasco, fondateur de Prosperna

« Les Philippines constituent un centre névralgique pour la production, la distribution et le service à l'échelle mondiale. Si nous parvenons à répondre aux attentes des marchés occidentaux, voire à les dépasser, les entreprises philippines en bénéficieront directement. » – Dennis Velasco, fondateur de Prosperna

Dennis Velasco, fondateur de Prosperna, s'entretient avec Jeremy Au de son parcours audacieux : comment il a quitté une brillante carrière dans la tech à San Francisco pour créer une startup de toutes pièces aux Philippines. Il évoque les obstacles personnels et professionnels rencontrés lors du déménagement de sa famille à l'autre bout du monde, les échecs coûteux de deux premières entreprises et, finalement, la réussite de la plateforme e-commerce de Prosperna, qui a trouvé son marché juste avant le début de la pandémie.

Il analyse en profondeur les dures réalités du marché philippin des PME, en soulignant le déficit crucial de confiance, la nécessité d'un engagement client fort et les difficultés d'adaptation des modèles technologiques occidentaux aux spécificités culturelles locales, comme l'obligation de présence au bureau. Enfin, Dennis dévoile sa vision de l'avenir : pourquoi les fondateurs d'entreprises d'Asie du Sud-Est devraient envisager une expansion internationale plus rapide et comment le développement d'entreprises conformes aux standards du marché occidental peut simultanément dynamiser l'écosystème technologique local et créer de meilleures opportunités au niveau national.

00:00 - Introduction

03:03 - La carrière de Dennis à San Francisco

06:33 - Pourquoi retourner aux Philippines ?

11:29 - Trois startups avant Prosperna

16:33 - Découvrir les opportunités du commerce électronique

17:04 - Prosperna et la percée pandémique

18:32 - Pourquoi construire aux Philippines plutôt qu'ailleurs ?

22:36 - Ce dont les PME aux Philippines ont besoin

25:53 - Adapter un modèle occidental aux Philippines

35:44 - Se développer à l'international plus rapidement : Leçons et vision

Regardez sur YouTube : https://www.youtube.com/watch?v=xVw0B8m3eN4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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