Rob Snyder: Pendiri McKinsey Hingga Harvard MBA, Memecahkan Kesuaian produk-Pasar & mempercepat atau mati - e472
Rob Snyder , Pendiri Reframe , Dan Jeremy Au Berdiskusi:
1. McKinsey Hingga Pendiri Harvard MBA: Rob Merinci Perjalanan Karier Awalnya Dari Filsafat Politik Hingga Mulai Bekerja di McKinsey, Di Mana ia Mengembangkan Kemampuan Anallisis Kritis dan Disiplin Profesional. Waktunya di Harvard Business School dibentuk oleh mata kuliah “Perjalanan Pendiri”, yang memberikan gambaran realistis tentang tantangan dalam kewirausahaan melalui studi kasus dan wawasan alumni, yang mempersiapkannya untuk menghadapi lingkungan startup yang tidak dapat Diprediksi.
2. Menemukan Kesuaian Produk-Pasar: Perjalanan Dua Tahun Rob Yang Berat Untuk Mententifikasi Kecokan Produk-Pasar Ditandai Dengan Berbagai Perubahan Strategi. Umpan Balik Langsung Dari Pelanggan Menghasilkan Penawaran Produk Yang Lebih Efisien Dan Memicu Lonjakan Pertumbuhan, Meningkatkan Pendapatan Dari Nol Menjadi 4 $ JUTA Arr. Dia Berbagi Tentang Bagaimana Dan Mengapa Hambatan Psikologis Seperti Bias Konfirmasi Lebih Sulit Diatasi Daripada Pivot Yang Sebenarnya.
3. Accélérer ou mourir: Rob Mereflekisikan Jalur Karier Tradivisional Orang Tuanya Dan Aspirasinya UntUk Melakukan Lebih Banyak Hal Dengan Hidup Dan Peluangnya. Kecepatan Yang intensifie Dan Risiko Tinggi Dari Budaya Startup Adalah Norma Dan Penghargaan Bagi Mereka Yang Berkinerja Tinggi.
Rob Dan Jeremy Juga Mengeksplorasi Ketahanan Psikologis Yang Diperlukan UntUk Kesuksan Startup, Pengaruh Sejarah Keluarga Terhadap Pengambilan Risiko, Dan Momen Pembelajaran Sigfikan Yang Berasal Dari Pengalaman Nyaris Gagal.
Bergabunglah Bersama Kami di Geeks sur une plage!
Anda Tidak Boleh Melewatkan geeks sur une plage, startup de Konferensi Utama Yang Unik di Wilayah ini! Bergabunglah Bersama Kami Pada Tanggal 13 Hingga 15 novembre 2024, Di Jpark Island Resort Di Mactan, Cebu. ACARA INI MEMPERTEMUKAN PARA PENGGEMAR TEKNOLOGI, INVESTISSE, DAN WIRAUSAHAWAN SELAMA TIGA HARI UNTUK MENGIKUTI LOKAKARYA, DISKUSI, DAN MEMBANGUN JARECTAN. Daftarkan Diri Anda di Geeksonabeach.com Dan Gunakan Kode Bravesa Untuk Mendapatkan Diskon 45% UntUK 10 Pendaftaran Pertama, Dan Diskon 35% UntUk Pendaftaran Berikutnya.
(01:44) Jeremy Au:
Selamat Pagi. Selamat Malam, Rob.
(01:46) Rob Snyder: Apa Kabar?
(01:47) Jeremy Au:
Terima Kasih telah Meluangkan Waktu Anda. Saya Tahu ini Seperti Perbedaan Zona Waktu 12 Jam Yang Sempurna. Jadi, Saya Sangat Menghargainya. Namun Sekali Lagi, Saya Ingin Mengatakan Bahwa Anda MEMILIKI SPANDUK YANG KERAS DI BELAKANG ANDA, PERCEPAT ATAU MATI. Jadi, Kita Harus Masuk Ke Dalamnya. Tapi Pertama-Tama, Bisakah anda MEMPERKENALKAN Diri?
(Rob Snyder:
Ya. Jadi Saya Rob, Latar Belakang Saya, Saya Bekerja di McKinsey, Kuliah di Hbs, Berpikir Bahwa Saya Cocok Ututuk Memulai Sebuah Perusahaan Perangkat Lunak, Mengumpulkan Uang, Dan Kemudian Saya Baru saja Mengalami Kegagalun Menemukan Kcocokan Pasar Produk. Kemudian Akhirnya Menemukan Kcocokan Pasar Produk Dan Mulai Meningkatkan Skala. Dan Itu Benar-Benar Berbeda Dengan Apa Yang Saya Pellajari Sebelumnya. Dan Ya, Sejak Saat Itu Saya Telah Meluncurkan Startup B2B, Membantu Orang Lain Meluncurkan Startup B2B Dan Terpesona Dengan Dunia Bagaimana Menemukan 10 Pelanggan Pertama Anda? Bagaimana Anda Menemukan Kcocokan Pasar Produk? Apa maksudnya itu? Jadi, Itulah Saya.
(02:33) Jeremy Au:
Luar Biasa. Terima Kasih Sudah Berbagi. Rob, Bagaimana Perjalananmu Dari McKinsey Ke HBS? Maksud Saya, Kita Berdua Sama-sama Kuliah di Harvard Dan Bertemu di Sana, Tapi Seperti apa Perjalanan Awal Dan Perjalanan Karir Anda?
(Rob Snyder:
Ya. Jadi Saya Masuk Ke HBS MELalui Programme Dua Plus Dua Mereka, Yang Berarti Saya Adalah Seorang Mahasiswa Teori Politik di Pittsburgh, Tidak Tahu Apa Itu Sekolah Bisnis. Mendaftar Dengan Iseng Selama Musim Panas Dan Masuk Dan Kemudian Melakukan Pencarian di Google Tentang apa Yang Dilakukan Orang Sebelum Masuk Ke Hbs. Semua Orang Mengatakan Konsultasi. Jadi Saya Mendapat Pekerjaan di McKinsey. Bekerja di Sana Selama dua Tahun. Itu Sebenarnya Sangat Berguna Karena Saya Tidak Bekerja Seperti Pekerjaan Professional Pada Tahun Pertama di McKinsey. Mereka Mengharapkan Saya UntUk Bekerja Secara Professional. Dan Kemudian Anda Tahu, Saya Seperti Mengetahui apa Yang Saya Lakukan. Dan Kemudian Di Hbs Saya Tellah Memutuskan Sebelumnya Bahwa Saya Tidak Ingin Bekerja di Perusahaan, Saya Tahu Bahwa Saya Ingin Melakukan Sesuatu Yang Berbau Startup. Saya Menggunakan Hbs UntUk Mencoba Mencari Tahu apa Itu Dunia Startup Dan Perusahaan apa Yang Bisa Saya Mulai.
(03:29) Jeremy Au:
Seperti apa Pengalaman di Hbs? Karena, Saya Mirip, Saya Pergi Ke Sana, Saya Tahu Bahwa Saya Tidak Akan Melakukan Pekerjaan Nirlaba Murni UntUk Pemerintah Lagi, Dan Saya Tidak Akan Melakukan Konsultasi Manajemen. Jadi Saya Tahu apa Yang Tidak Akan Saya Lakukan, Tapi Saya Mencoba Mencari Hal Tersebut. Seperti apa Pencarian Anda?
(Rob Snyder:
Ya, Sangat Mirip Seperti itu. Saya Menyukai Pengalaman Saya di Hbs. Saya Akan Melakukannya Lagi. Bagian Saya Sangat Mengagumkan. Bertemu Dengan Beberapa Teman Terdekat Saya Melalui itu. Dan Kami Masih Berhubungan Hingga Saat Ini, Dan itu Bagus. Pendikannya Juga Sangat Bagus. Saya Menghabiskan Seluruh Waktu Saya Tidak Hanya Ututuk Mengerjakan Pekerjaan Rumah, Tetapi Seperti, Mencoba Pergi Ke Sebanyak Mungkin Acara Tentang Startup, Menghabiskan Banyak Waktu di Laba Inovasi, Menulis Startup di Akan Saya Mulai Dan Luncurkan. Ya, Saya Merasa Seperti Menghabiskan Beberapa Jam Dalam Seminggu di Kelas Dan Sisanya Melahap Sebanyak Mungkin Materi Tentang Startup.
(04:19) Jeremy Au:
Adakah Hal Yang Paling Menonjol Dari Apa Yang Anda Pelajari Selama Prose Terse But, Selama Dua Tahun di Sana?
(04:23) Rob Snyder:
Hal-Hal Yang Menurut Saya Paling Menarik Yang Tidak Saya Hargai Pada Saat itu Adalah Tentang Betapa Sulitnya Memulai Sebuah Startup. Jadi Ada Sebuah Kursus Yang Disebut Perjalanan Pendiri di Mana Mereka Hanya Mengalahkan Kegagalan Ke Dalam Diri Anda. Apakah anda Pernah Mengikuti kursus itu?
(Jeremy Au:
Oh, ya. Profesor Chicago. Ya. Orang Yang Fantastis. Dia adalah apa? Maître de l'univers Internet Oleh Forbes. Apa, nama lain yang sulit untuk Dimiliki. Kau Tahu, wow. Betapa Cara UntUK Hidup Sampai Dengan Itu, Saya Harus Mengatakan.
(Rob Snyder:
Bahwa Anda Akan Berada di Sana Suatu Hari nanti. Saya Tidak Meragukannya. Ya. Jadi Itu Tadi, Sangat Menarik Dan Berguna Bagi Saya. Ada Banyak Kelas Lain Yang Saya Ambil Yang Menarik, Tapi Itu Adalah Jenis Kelas Yang Paling Reagasan, Seperti, Inilah Betapa Sulit Dan Ambigu, Tidak Peduli Seberapa Pintar Dan Seberapa Siapnya Anda, ini Akan Menyebalka. Itu Adalah Pesan Yang Sangat Berguna Yang Saya Rasa Belum Sepenuhnya Saya Internalisasikan, Tetapi Sejak Saat Itu, Saya Semakin Menginternalisasasikannya. TANPA KELAS ITU, Saya Akan Berada di Posisi Yang Jauh Lebih Buruk Hari ini, Saya Pikir.
(05:19) Jeremy Au:
Dan Saya Ingin Tahu Dari Sudut Pandang Anda, Ketika Anda Mengatakan Bahwa Startup Itu Sulit Dan Anda Belajar Bahwa Startup Itu Sulit, Mengapa Anda MEMUTUSKAN UNTUK Melakukan Startup Selelah itu?
(05:26) Rob Snyder:
Oh ya. Karena Saya Adalah Seorang Idiot, Dan Saya Pikir, Ya, Ini Sulit Secara Teori, Tapi Akan Mudah Bagi Saya.
(05:31) Jeremy Au:
Ya, itu klasik, setiap Pendiri, seperti, saya tahu bahwa hbs telah mengajari saya bahwa hanya satu dari 40 orang yang mulai berhasil, tapi yang satu itu pasti saya.
(05:39) Rob Snyder:
Ya, Benar Sekali. Ada Kutipan Lama Itu, Bukan? Kami Tidak Melakukan ini Karena ini Mudah. Kami Melakukannya Karena Kami Pikir Itu Akan Mudah. Dan itu Seperti Seluruh Hidup Saya.
(Jeremy Au:
Ya. Jadi Bisakah et Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Startup Ini, Bagaimana Anda Berjuang Keras, Mencari Produk Yang Sesuai Dengan Pasar. Seperti apa transisi itu?
(05:52) Rob Snyder:
Ya. Jadi Kami Mengumpulkan Dana. Lebih dari satu juta dalam dalam putaran PRA-Seed, Dan Kemudian Kami Mengumpulkan Beberapa Juta Dolar Tambahan MellaUi Ekstensi. Kami Memeliki Visi Besar Dan Ide Besar Tentang Bagaimana Kami Ingin Dunia Berubah. Kami Memeliki Beberapa Pilote Yang Tidak Dibayar Dan, Tellah Melakukan Semua Pekerjaan Validasi Klasik Seperti Feuille de calcul, Presentasi PowerPoint, Kompéti Pitching, Dan Semua Hal Semacam Itu. Pada Dasarnya Kami Menghabiskan Waktu Dua Tahun Untuk Mencari Permintaan Dan Pelanggan. Tidak Ada Yang Berhasil Dan Kami Terus Berusaha Lebih Keras Dan Mencoba Mempelajari Cara Menjual Dengan Lebih Baik Dan Lebih Baik Lagi Dan Merasa Tidak Ada Yang Tertarik Sehingga Kami Mengalami apa SEKARANG DISEBUT NERAKA PIVOT DI MANA SETURA Kami Melakukan Beberapa Konfigurasi Ide Baru Dan MELALUI PROSES MENJADI SANGAT BERSEMANGAT DAN KEMUDIAN BENAR-BENAR MENYEDIHKAN DALAM SIKLUS YANG SEMAKIN PENDEK YANG PADA DASARNYA ADALAH DUA TAHUN SELELAH HBS DAN ITA TIDAK MENYENANGKAN.
(06:47) Jeremy Au:
Dan Kemudian Anda MEMUTUSKAN UNtuk Berhenti, Bukan? Jadi, Bagaimana Itu Bisa Terjadi?
(06:50) Rob Snyder:
Kami Benar-Benar Melemparkan Hujan es Terakhir, Mary Pivot Melakukan Pendekatan Yang Sama Sekali Berbeda Dan Dalam Dua Tahun Mulai Bekerja Dan Kami Benar-Benar Meningkatkan Skala Dua Tahun Berikutnya, Nol Hingga 4 JUTA ARRAG Menghancurkan Otak Saya Tentang Cara Kerja Startup. Pengalaman Belajar Yang Sangat Luar Biasa Yang Saya Tidak Tahu apakah Itu Sepadan Dengan Waktu Dua Tahun Sebelumnya, Tetapi Saya Sangat Berterima Kasih atas Pengalaman Belajar Tentang apa Yang Ingin Dibeli Oleh Penanggan? Bagaimana Anda Membangun Sesuatu Yang Benar-Benar Diinginkan Orang? Ada Banyak Kebisingan di Luar Sana. Dan Kami Turun Ke Esensi Dari Hal Tersebut di Mana Selama Enam Bulan Pertama, Saya Hanya Bekerja di Directeur UntUk Mengirimkan Seratus K Arr Pertama.
Dan Akhirnya Kami Membangun Lebih Banyak Lagi Dan Semuanya Berkembang Dan Menjadi Jelas Seiring Berjalannya Waktu, di Mana Letak Bisnis ini. Hal ini Tidak Masuk Akal Sebelumnya Dan Semakin Masuk Akal Seiring Berjalannya Waktu. Jadi Itu Adalah Hal Yang Sangat Keren. Dan, UntUk Meningkatkannya Ada Banyak Pembelajaran, Di Banyak Tempat, Kami Membuat Keputusan Yang Bodoh Dan Mengacaukannya, Tetapi Plosenya Secara Keseluruhan, Mungkin Merupakan Pengalamand Belajar Yang Lebih BaKik Daripada Hbs. Dan Hbs Adalah Pengalaman Belajar Yang Sangat Bagus.
(07:48) Jeremy Au:
Mengapa hal itu meusak otak anda?
(07:49) Rob Snyder:
Intinya Adalah Saya Berpikir Bahwa Cara Dunia Bekerja Adalah Anda Memikirkan Sesuatu Terlebih Dahulu. Dan Kemudian Anda Pergi Dan Melakukan Sesuatu, Bukan? Saya Pikir Saya Harus Memeliki Jawabannya Dan Kemudian Pergi Dan Meyakinkan Dunia Bahwa Jawaban Saya Benar Dan Meyakinkan Dunia Bahwa Jawaban Saya Benar. Dan Saya Pikir Saya Harus Melakukan Semua Pénélitienne untuk Membuktikan Bahwa Saya Benar. Cara Kerjanya Adalah Saya Harus Pergi Tanpa Hipotèse Sama Sekali. Menjual apa pun yang akan dibeli oleh satu orang dan mencoba mengulanginya dan membuat logikanya bekerja dari sana, yang mana bukan cara yang pernah kami lakukan sebelumnya. Bukan Seperti Itu Cara Kami Biasanya Bekerja. Saya Tidak Tahu Tentang Anda, Tapi itu Bukan Cara Anda Masuk Ke HBS.
(Jeremy Au:
Ya. Bagaimana PROSESNYA? Karena, Kami Baru Saja Mengobrol Dan, Anda Merasa Seperti Mencari Tahu Serangkaian Kerangka Kerja Dan Memikirkan PROSES ITU. APA Pendapat et Tentang Hal Itu?
(Rob Snyder:
Jadi Pada Dasarnya Cara Saya Sekarang Melakukan Pendekatan untuk Perusahaan Perangkat Lunak Bootstrap Saya, Dan Saya Tellah Membantu 12 startup Dari Nol Hingga Satu Juta Arr. PROSES YANG KAMI GUNAKAN SANGAT, SANGAT SEDERHANA. Kami menulis studi kasus tenteang apa yang menurut kami akan membuat seorang pelanggan Mengatakan «ya». Kemudian Tunjukkan Studi Kasus tersebut Kepada Sekempok Pelanggan Dan Dapatkan Umpan Balik Daria. Lihat apakah mereka melihat studi kasus tersebut dan berkata, oh, ya, saya ingin membelinya. Dan Ketika Mereka Tidak Mau Melakukan Hal Tersebut Dalam 10, 20 Percakapan Pertama, Gunakan Itu Sebagai Kesempatan UntUk Men-Debug Studi Kasus, Men-Debug Seperti apa produk Anda Seharusnya Dan Mencari Tahu Semuanya.
Dan Kemudian SELELAH ANDA MENDAPATKAN JAWABAN «YA» PADA Studi Kasus Tersebut, Cobalilah Untuk Mengulanginya Lagi Dan Lagi. L'UTU PADA DASARNYA ADALAH PROSES MENEMUKAN KECOCKAN PASAR PRODUK. HAL INI HARUS DILAKUKAN SEBELUM PENJUALAN DAN JUGA SETELAH PENJUALAN. Dan Itulah Yang Saya Lakukan Dengan Startup Saya Yang Masih Baru. Dan Kami Tidak Memeliki apa-apa, Benar-Benar Tidak Ada Kode Yang Ditulis Sama Sekali. Kami Hanya Memeliki lima Slide Penjualan Dan Saya Menggunakannya UntUk Mencari Tahu apa Yang Sebenarnya Ingin Dibeli Oleh Orang-Orang. Dan Hal itu MEMPERJELAS APA YANG DUBUTUHKAN OLEH PRODUK Kami Tanpa Harus Menginvestasikan Banyak Uang atau Mengumpulkan Banyak Uang UntUk Membangun Sebuah Perusahaan.
(09:39) Jeremy Au:
Ya, Saya Pikir Yang Menarik Adalah, Anda Membuat Serangkaian Keputusan Tidak Hanya Tentang Perusahaan Yang Anda Bangun, Tapi Juga Serangkaian Keputtusan Tentang Prooes UntUk Membangun Perusahaan Tersebut. Dan Saya Rasa Sangat Menarik untuk Melihat et Menavigasi Hal Tersebut Karena, Saya Ingat Saya Pernah Mengobrol dengan Salah Satu Temman Baik Saya, Dan Dia Mengirimi Saya Dek ini MELALUI WhatsApp, Dan Dia Berkata, Bung, eta Harus Membaca orang ini. Orang ini Sangat Ahli Dalam Berbicara Tentang Kcokan Pasar Produk. Saya Pun Memasangnya, Dan Saya Membacanya. Saya Merasa, Ya, ini Cukup Bagus. Dan Kemudian Di Bagian Akhir, Itu Seperti, Rob Snyder. Dan Saya Seperti, Apa Itu? Hanya Ada Satu Rob Snyder Yang Saya Kenal. Saya Merasa ini Bukanlah Nama Yang Umum Seperti, Entahlah, John Lee Atau Semacamnya.
Jadi, Saya Seperti, Melakukan Ping Kepada Anda, Dan Anda Seperti, Ah, Sial, Itu Anda. Jadi, Begitulah Anda, Seperti, Membuat Kode. Saya Melihat Anda Mengutak-Atik Hal-Hal Itu. Dan Tenttu Saja Kami Akan Menautkannya Dalam Catatan Acara, Tapi Saya Ingin Tahu, Dari Sudut Pandang Anda, Bagaimana Anda Menguji Atau Menguji Ulang Kerangka Kerja ini?
(Rob Snyder:
Ya, Saya Rasa Cara Paling Penting Yang Saya Lakukan Utuk Mengujinya Adalah Dengan Bisnis Saya Sendiri Dan Melakukan Debug Ketika Saya Menemui Kendala. ITU Sangat Penting. Saya Tidak Tahan Melihat Orang-Orang Yang Belum Pernah Membangun Apapun Sebelumnya, Memeri Tahu Para Pendiri Bagaimana Cara Membangun Hal-Hal Seperti itu, Saya Pikir Itu Adalah Alasan Mengapa Ada Pemula Banyak Nasihat Buruk di Luar Sana Tofk PARA PEMULA. Cara Lainnya Adalah Saya Bekerja Dengan Banyak Startup UntUk Membantu Mereka Dari Nol Menjadi Satu Juta Arr, Kebanyakan Startup B2B, Meskipun Mereka Telah Melakukan Beberapa Startup B2C. Dan Sekali Lagi, Hanya Mencoba Menerapkan Hal ini Dengan Membentur Tembok, Melihat di Mana Orang-Orang Mengerti Dan Tidak Mengerti, Dan Mencoba Melakukan Débogue. Dan Kemudian Juga Mengajar, Saya Kembali Ke Ilab Dan Membantu Mereka Dengan ACARA-ACARA Tentang Produit Market Fit Dan Bagaimana Memikirkan 10 Pelanggan Pertama Anda Dan Melihat di Mana Lampu Menya Ini. Jadi ya, ini adalah perduan antara apa yang masuk akal bagi orang-orang dan apa yang berhasil dalam praktiknya dan hanya pengulangan yang konstan dan secara harfiah seperti inilah yang selalu saya pikirkan. Jadi itulah cara untuk melakukannya.
(11:22) Jeremy Au ：
Ketika Anda Melihat Kembali proses Di Mana Saya Menghancurkan Otak Anda, Itu Seperti Pergi Dari Titik a Ke Titik B, Tetapi Sekarang Anda Melihat Titik C, Melihat Kembali Hal Hal Hal Hal Hal Hal Hal Hal Hal-Hal Berbeda Yang Akan Membantu Anda Mendekati Dan Mencapai Kcocokan Pasar Produk Tersebut Lebih Awal Dari Sudut Pandang Anda?
(11:38) Rob Snyder:
Oh, Tenttu Saja. Tentu Saja. Dan Bahkan Ketika Kami Mengetahuinya, Ada Begitu Banyak Hal Yang Akan Saya Lakukan Secara Berbeda Sekarang. Saya Tidak Tahu, Saya Pikir Saya Hanya Melakukan Segala Sesuatu Yang Salah.
Saya Adalah Produk untuk arr 100 Ribu Pertama, Hanya Saya Di Google Sheets Dan Beberapa Hal Tanpa Kode, Mencoba Meretas Semuanya. Saya Tidak Tahu Bagaimana Cara Mengambilnya Dan Mengubahnya Menjadi Sebuah Produk Dengan Cara Yang Elegan Atau Efisien. Saya Juga Tidak Menyadari Betapa Pentingnya, Bukan Hanya Penjualan, Tapi Juga Pasca Penjualan.
(12:12) Rob Snyder:
Saya Akan Mengubah Cara Pendekatan Saya Selama Enam Bulan Pertama untuk lebih Fokus Pada Hell Yes Post Vente Dan Bagaimana Membangun Pada Dasarnya Seperti Kereta Peluru MenuJU Hell Yes Post Sale Karena Saya Memliki Pelangan Yang Datang Dan, Banyak Yang Senang Tetapi Saya Tidak Benar-Benar Menglert Mengapa Mereka Senang. Dan Ketika Beberapa Pelanggan Tidak Senang, Saya Tidak Bisa Membedakannya. Saya Perlu Mendesain Ulang Sistem Sehingga Setiap Pelanggan Akan Mengatakan, YA, Pasca Penjualan. Kami Dapat Mendesain Ulang Pitch Pra Penjualan Kami. itu akan menjadicara yang lebih cepat untuk belajar daripada saya membenturkan kepala saya ke tembok, melakukan hal ini untuk 300 orang, seperti saat saya menerima 300 pelanggan pertama kami, disea melakan ème peua pekerjaan ini satU per Satu secara manual baru pekerjaan ini satU per Satu Satura manual dan kemua kemua pekerjaan ini satu per Satu Satecara manual baru kémot Mengetahuinya. Saya Mungkin Bisa Mengetahuinya Dalam 15 Hingga 20 Pelanggan, Bukan 300, 350 Pelanggan.
(Jeremy Au:
Ya. Dan, Anda Membuat Serangkaian Keputusan Hari ini Dan Ada Perbedaan Antara Peran Sebagai Pembangun, contre Menjadi Penasihat. Jadi, Menurut Anda, Apa Saja Perbedaanya Dari Sudut Pandang Anda?
(Rob Snyder:
Itu Adalah Hal Yang Menarik. Menurut Saya, Pada Dasarnya Saya Adalah Seorang Pembangun Yang Terkadang Dapat Memerikan Saran. Saya Bukan Seorang Penasihat umum. Saya Ingin Sedekat Mungkin Dengan Perusahaan Yang Bekerja Sama Dengan Saya. Saya Ingin Mengamati Panggilan Penjualan Mereka. Saya Ingin Melihat Bagaimana Pelanggan Mereka Bereaksi Terhadap Hal-Hal Tertentu. Yang Saya Perhatikan Adalah Bahwa Banyak Orang Yang Mengutip Tanpa Mengutip Memerikan Saran Dengan Teori Atau Kerangka Kerja Yang Mewah, Namun Tidak Masuk Ke Dalam Percakapan Penjualan, Tidak Mendenngarya Langsung Dari Mulut Pelanggan. Jadi Saya Hanya Mencoba UntUK Tetap Sedekat Mungkin Dengan Apa Yang Pelanggan Kami Katakan Dan Lakukan Secara Harfiah, Apakah Mereka Membeli, Apakah Mereka Tidak Membeli? Dan Bagaimana Cara Kita Merekayasa Hal Itu? Jadi Saya Melihatnya Seperti, Saya Mungkin Penasihat Yang Buruk Dalam Hal Itu, Atau, Atau Bukan Penasihat Tradivisional, Tapi Saya Hanya Mencoba UntUk Menonton Sebanyak Mungkin Percakapan Penjualan Dan Percakapan Kesuksesan Pelanggan.
(13:58) Jeremy Au:
Saya Pikir, Anda Membuat Serangkaian Keputusan di Sepanjang Jalan, Sebagai Pendiri Dan, Marché des produits Fit Terasa Seperti Bagian Yang Mendasar, Karenaproduct Market Fit Klik Atau Tidak Klik. Sudah Jelas, Apakahitu Berkembang atau Tidak Berkembang. Namun, Sering Kali Terasa Bahwa Tantangan Dari sur le marché des produits en forme Sebenarnya Bersifat Psikologis. Pendiri memeliki perspektif tenteang apa itu produit Market Fit, Jadi Bagi Saya, Sebagai Pendiri Dan Pembangun Juga, Yang Terkadang Memeri Saran, Rasanya Lebih Sulit Memeri Saran Kepada Orang Lain Dan Melihat Rintangan Itu, Tetapi Bahkan Upkan Memikirkan Masalahnya.
(14:28) Rob Snyder:
Ya. Banyak Dari Hal Ini Bersifat Psikologis, Bukan? Banyak Rasa Sakit Yang Kita Alami Adalah Karena Kita Melihat Dunia Seperti Yang Kita Inginkan, Bukan Seperti apa Adanya Dunia ini. Dan Rentan Terhadap Wawancara, Mentengar apa Yang Ingin Kita Dengar, Mengajukan Pertanyaan Yang Tidak Kita Sadari Bias Dan Membuat Diri Kita Sendiri Merasa Sakit di Kemudian Hari, Kemudian, Ketitika Kabara Kabara Investisseur Yang Terlihat Ceria. Jadi, Kami Mengirimkan Kabar Terbaru Kepada Investisseur Yang Terlihat Ceria, Dan Kemudian Kami Percaya Pada Diri Kami Sentiri Tentang Hal Tersebut Dan Kemudian Menetapkan Tujuan UntUk Keseuaian Pasar Produk. Saya Pernah Mendengar Orang Berkata, Ya, Saya Menemukan Kcocokan Pasar Produk. Sekarang Kita Hanya Perlu Mendapatkan Pelanggan, Yang Merupakan définisi Terburuk Yang Pernah Saya Dengar Tentang Kesuaian Pasar Produk. Anda Membuktikan Bahwa Anda MEMILIKI KECOCKAN PASAR PRODUK KETIKA ANDA MEMILIKI BANYAK PELANGGAN YANG MEMBELI DENGAN CEPAT. Dan Sebagian Besar Dari Hal Tersebut Adalah Mental. Dan Kemudian Anda Memiliki Semua ini di Mana et Beroperasi Pada Tingkat, Saya Tidak Tahu apakah et Merasakan Hal ini, Tetapi Saya Selalu Merasa Seperti Ketika Saya Dalam Builder, Dan Saya Benar Stres Karena Tidak Cukup Berhasil, Saya Saya Spenea Langsung Terpotong 25%. Dan Saya Menjadi Kurang Efektif Pada saat-saat itu. Dan Semua itu datang bersamaan pada satu titik waktu dan membuat apa yang seharusnya bukan hal yang mudah untuk dipecahkan menjadi lebih sulit.
(Jeremy Au:
Bagaimana Anda Memecahkannya? Karena Anda Tellah Bekerja Dengan Selusin Tim Melalui Bagian Itu. Saya Merasa Bagian Tekel Mungkin Lebih Jelas Karena, Tapi Saya Bisa Membayangkan Mellatih Dari Nol. Saya Pikir Saya Ingat Diri Saya Sendiri Juga Seperti Anda Membutuhkan Banyak Usaha UntUk Memahami Dan Melewati Hal Itu Secara Psikologis. Dan Juga Dengan Tim Juga. Bagaimana Anda Bekerja Dengan Tim Untuk Melewati Rintangan Psikologis itu?
(15:58) Rob Snyder:
Pada Dasarnya Yang Saya Coba Lakukan Dengan Tim Adalah Mengajak Mereka UntUk Melakukan Percakapan Penjualan Sebanyak Mungkin Secara Manusiawi.10, 15, 0 20 DALAM SEMINGGUG, DAN MEMBANJIRI POTENSIAL DENAN PERCAKAPAN PENJUALAN JUNGAN PELANGAN POTENSIAL. Kemudian, apa yang kami coba lakukan dalam percakapan péjualan tersebut, Saya Mencoba Mengubah Pola Pikir Mereka Tentang Seperti apa Seharusnya Percakapan Penjualan Itu Berjalan dan apa yang harus mereka cari di Dalamnya. Mereka Cenderung Berpikir Bahwa Saya Harus Mempresentasikan Dan Meyakinkan Orang-Orang ini Bahwa Mereka Harus Menginginkan Produk Saya. Dan itu Adalah Cara Yang Sangat Salah Dalam Berpikir Tentang Kcocokan Pasar Produk, Bukan Cara Yang Tepat Untuk MeneMukan Kcocokan Pasar Produk. Saya Mencoba Masuk Ke Dalam Otak Mereka Dan Méalylyakan Tombol Kecil Yang Mengatakan, Tidak Ada Orang Yang Bangun Pagi ini Dan Berkata, Hari ini Adalah Hari di Mana Saya Ingen Membeli Produk Perangkat Lunak Baru.
Tidak Ada Yang Pernah Mengatakan Hal Itu. Yang Harus Kita Lakukan Dalam Percakapan Penjualan Adalah Mencari Tahu apa Yang Secara Aktif Mereka prioritaskan. Dan Jika Kita Cocok Ututuk Itu, Mereka Mungkin Ingen Mentengarnya Dalam Bentuk Studi Kasus Tentang Seseorang Seperti Mereka. Dan Itulah Tugas Kita, Bukan? Apa Yang Dilakukannya Adalah Menghilangkan Banyak STRES. Hanya Saja Stres Yang Rendah, Bukan Percakapan Yang Memaksa. Kami Akan Mentengar Dari Pelanggan APA Yang Sebenarnya Ingin Mereka Capai Dan Bagaimana Menurut Mereka Kami Bisa Cocok di Sana. Tingkat Stres Berkurang, Masih Sulit Utuk Mengetahui di Mana Tepatnya Anda Cocok Ketika et Mentengar Hal-Hal Yang Sedikit Berbeda Dari Pelanggan Yang Berbeda. Namun, Anda Mendapatkan Lebih Banyak Pengalaman Dan Melihat Dunia Dengan Lebih Jelas MELAUI MATA Pelanggan Anda. Dan Anda Jadi Tidak Terlalu Emosional Dalam Mengambil Keputusan Dan Anda Jadi Tidak Terlalu Rentan Terhadap Bias Konfirmasi.
(17:28) Jeremy Au:
Jadi, Ketika Kita Berpikir Tentang Bias Konfirmasi, Mengapa Hal Itu Menjadi Faktor Penting?
(17:33) Rob Snyder:
Ya, Ini Adalah Faktor Karena Kami Melakukan Banyak Riset Tentang Ide-ide Startup Kami. Saya Melakukan Banyak Riset Untuk Ide Startup Saya. Dan Saya Tidak Menyadarinya Pada saat itu, tapi saya melakukan leset konfirmasi untuk memastikan bahwa ini adalah pasar yang besar dan ini adalah masalah besar yang tidak ada perusahaan lain yang mememiki tesis yang sama dengan disea di Sini, bukan?
(17:52) Rob Snyder:
Semua itu Adalah Konfirmasi. Kemudian Anda Melakukan Banyak Wawancara Penemuan Dengan Pelanggan, Yang Mana Anda Diajarkan Untuk Melakukan Hal Tersebut, Anda Mungkin Akan Membaca Tes Ibu, Tapi Anda Masih Akan Membuat MEREKA BIAS, MASIH AKAN CEMED Anda Akan Berbohong Kepada Diri Anda Sendiri Dengan Berbagai Cara. Hal iniakan Memberikan Kesan Yang Salah Tentang Dunia Yang Memerikan Anda Kepercayaan Diri Yang Salah Bahwa et Harus Mengumpulkan Uang, Membangun Produk Yang Besar, Dan Kemudian Menunjukkannya Kepada Dunia Dan Dunia Akan Membelinya. Percayalah, Saya telah Melakukan Itu. Banyak Orang Lain Yang Telah Melakukannya. SAAT ANDA BARALIH DARI Saya Melakukan Riset, Menjadi Saya Menjual, Akan Ada Momen Awal, Dan Anda Menyadari Bahwa Tidak Ada Yang Peduli. Seperti, Tidak Ada Yang Peduli, Semua Riset Anda, Atau Sebagian Besar Riset Anda Adalah Omong Kosong, Dan Anda Baru Saja Membohongi Diri Sentiri Dan Berpura-Pura Selama ini. Dan Itu Adalah Perasaan Yang Buruk, Dan, Ya, Hal itu Sebagian Besar Didorong Oleh Bias Konfirmasi. Ditambah Lagi, Menurut Saya, Banyak Nasihat Yang Tidak Tepat Tentang Seberapa Banyak Riset Yang Harus et Lakukan Sebelum Membangun Sebuah Perusahaan. Tapi ya, itulah mengapa itu buruk.
(18:45) Jeremy Au:
Dan Mengenai Hal Utu, Saya Ingin Berbicara Tentang Spankuk Yang Ada di Belakang Anda, Yang Bertuliskan Percepat atau Mati. Dan Ada Gambar Ular, Dengan Peta Jaringan Raksasa di Atasnya. Bisakahanda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang, Saya Rasa Jelas apa Artinya, Tetapi Juga Mengapa Anda MEMILIHNYA SEBAGAI LATAR BELAKANG UNTUK SETIAP PANGGILAN ZOOM YANG ANDA LAKUKAN.
(Rob Snyder:
Ya, ya, Jadi ini, Saya Tahu Banyak Pemirsa eta Yang Tidak Menyukai Amerika, Jadi ini Adalah Bendera Gadsden Amerika Klasik Yang DiBuat Aneh. Ini Berasal Dari Revolusi. Yang Asli Adalah Bergabung atau Mati, Yaitu Bersatu Melawan Inggris, Bertempur Bersama, Atau Kita Semua Mati Secara Terpisah. Akselerator Mati, Menurut Saya, Memeliki Arti Yang Berkaitan Dengan Ai. Saya Menyukainya Sebagai Mantra Karena Intinya Adalah, startup de Séperti Halnya, Anda Menciptakan Momentum anda Sendiri. Anda Yang Bekerja Atau Tidak Akan Terjadi apa-apa. Setiapsaat setiat Hari, Anda Memeliki Pilihan, Apakah et Akan Menyerah Sekarang? ATAU APAKAH ANDA AKAN MENDORong Hal Berikutnya Ke DePan?
Apakah Anda Akan Fokus Pada Hal Yang Paling Penting? Anda Menciptakan Kecepatan anda Sendiri, MEMPERCAT ATAU MATI, JIKA ANDA TIDAK BERGERAK LEBIH CEPAT, JIKA ANDA TIDAK MENCOBA MENDORONG LEBIH CEPAT, LAU APA YANG ANDA LAKUKAN?
(19:43) Jeremy Au:
Hanya Saja Pelanggan Tidak Mau Membeli. Itulah Yang Saya Katakan. Apa Yang Saya Lakukan? Saya Bekerja Keras di Sini, Merampok ini Seperti Bagian Dari Film di Mana Anda Mungkin Seperti Sepertiga Dari Sebuah Film Dan Ada Momen Krisis. Pelatih Sedang Berbagi Adalah Slogan Yang Menjadi Slogan Akselerator Mati.
(19:55) Rob Snyder:
UNTUK LEBIH Jelasnya, Saya Tidak Tahu Bahwa ini, Saya Tidak Tahu Bahwa ini Membantu Saya Sama Sekali Tetapi Saya Menyukainya di Belakang. Ini Mungkin Hanya Sebagai Pengingat Bagi Saya, Ya.
(20:03) Jeremy Au:
Ya. Ya, Saya Mengerti. Saya Juga Berpikir Tentang Ilusi Amerika ini, Kan? Jadi, Apakah suscitant la startup de Bagi Utuk Jenuh? Seperti, Mengapa Tidak Bisa Tumbuh Secara linéaire Saja, Demi Argumen?
(Rob Snyder:
Kamu Bisa. Tidak Ada Alasan Untuk Tidak Melakukannya. Jikaanda Tidak Membesarkan Usaha, Anda Bisa Tumbuh Dengan Kecepatan et Sendiri. Saya Hanya Berpikir, Jika Anda Tidak Menginjak Pedal, Seperti, Ya, Tidak apa-apa. Benar-Benar Tidak Ada Stigma Terhadap Siapa Pun Yang Ingin Membangun Bisnis Kecil. Menurut Saya, Jika Anda Tidak Berusaha Sekeras Mungkin, Dan Mencoba Menciptakan Sesuatu Yang Baru, Unik, Dan Berbeda di Dunia, SERTA MENCURAHKAN JIWA Anda Ke Dalamnya, Maka di Masa Depan Anda Akan Melihat Kembalia Diridi et Yang SEKARANG, Dan Menjadi Orang Yang telah Meninggalkan Sesuatu di Lapangan. Dan Saya Tidak, Saya Tidak Ingin Melakukan Itu.
(Jeremy Au:
Jelas, Kita Berbicara Tentang Filosofi Anda. Jadi, Mengapa Anda Akhirnya mememilih filosofi ini? Anda Juga Seorang Mahasiswa Filsafat, Jadi Banyak Sekali Slogan Yang Anda Pilih, Bukan? Dari Sekian Banyak Slogan, Saya Hanya Akan Memerikan Sebuah Contoh. Slogan Mungkin Ada Satu, Saya Tidak Tahu. Dan Satu Slogan, Saya Tidak Tahu, Jilat Jari Enak, Enak. Saya Pikir Itu KFC. Maksud Saya, Ada Banyak Slogan Yang Bisa et Pilih Dalam Hidup, Bukan? Jadi, Saya Hanya Ingin Tahu.
(Rob Snyder:
Ya sejujurnya, itu Beresonansi Dengan saya sebagai mantra untuk apa yang perlu Saya Dengar setiat hari, apa yang kami lakukan sangat sulit, saya measa et dan disea berasal dari tempat yang sama di mana sebelum kamin Mendapatkan Poin Untuk Mencoba, Anda Mendapatkan Poin Karena Berusaha Keras, Anda Mendapatkan Poin Karena Muncul, Karena Melakukan Yang Terbaik. Dan Bukan Seperti Itu Cara Kerjanya. Dalam Dunia Kewirausahaan. Anda Mendapatkan Poin Karena Menang di Dunia Kewirausahaan. Saya Masih Kembali Ke Standar Awal, Saya Bekerja Keras. Aku Mencoba Yang Terbaik. Dan Itu Tidak Cukup Baik. Jadi Saya Membutuhkan ini Sebagai Mantra Bagi Saya, Bahwa Jika Saya Tidak Berusaha Lebih Keras, Jika Saya Tidak Benar-Benar Mendapatkan Hasil, Apa Yang Saya Lakukan? Saya Mengecewakan Diri Saya di Masa DePan.
(21:42) Jeremy Au ：
Ketika Anda Memikirkan Semua ini, Bisakah et Berbagi Waktu Dimana eta Secara Pribadi Merasa Berani?
(21:46) Rob Snyder:
Ya, Saya Pikir, Saya Pikir Meluncurkan apa Yang Saya Lakukan Sekarang Pada Dasarnya Saya Beralih Dari Startup Yang Didukung Oleh Ventura, Gaji Yang Solid, Menjadi Bootstrap, Tanpa Gaji, Tanpa Jaring Pengaman, Membangun Perusahaan Jasa Jasa Perusaan Pergaman, MEMBANGUN PERUSAHAAN JASAA JASAA PERURKAAN PERUGAMAN, MEMBANGUN PERUSAHAAN JASAA JASAA PERURKAn Lunak Pada Saat Yang Sama, Seperti Ada Kemungkinan Besar Bahwa ini Tidak Akan Berhasil Dan Saya Harus Segera Berebut Utuk Mendapatkan Pekerjaan. Dan Saya Tidak Tahu Apakah et Sudah Melihat Pasar Kerja di Amerika Serikat saat ini, Tapi Tidak Terlalu Bagus di Bidang Teknologi. Jadi, Ya, Terjun Langsung Dalam Hal ini Dan Mencoba Membangun Satu ataU dua Bisnis Tanpa Jaring Pengaman Sangatlah Menakutkan Dan Mengharuskan Saya UntUk Berakselerasi atau Mati.
(22:22) Jeremy Au:
APA YANG DIMAKSUD DENGAN BERANI MENURUT ANDA DARI SUDUT PANDANG ANDA?
(22:25) Rob Snyder:
Keluarga Saya Berasal Dari Latar Belakang Perusahaan. Ayah Saya Bekerja Keras, Ayahnya Bekerja di Pabrik. Dia Kuliah, Bekerja di Perusahaan Dan Terus Menanjak Selama 40 Tahun. Di situlah saya dibesarkan, Anda melakukan ini demi 401k, demi jaring pengaman, Anda mengambil pekerjaan yang aman, saya dibesarkan dengan hal tersebut di dalam nadi saya yang mengatakan, tidak, saya secara resmi tidak bisa bekerja, saya akan melakukan ini sendiri, apa pun yang terjadi, ini tidak Alami, Dan itu membutuhkan keberanian, mungkin, kepercayaan diri, atau hanya kebodohan total, kenenifan, saya senang saya melakukannya sekarang, seperti, saya berada diat yang baik Sekarang, saya punya, bisnis bisnis bakEk Sekarang, saya punya, bisnis bisnis bakEk Sekarang, Saya Punya, bisnis bisnis bakEk Sekarang, Saya Punya, bisnis bisnis bakEk Sekarang, Saya Punya, Bauang Bakak Sekarang, Saya Punya, BaRnis Pernish Lunak Yang Mengutungkan Dan Bisnis Jasa Yang Mengutungkan, Tetapi, Tidak Jelas itu Akan Berhasil Pada Saat itu.
(23:08) Jeremy Au:
Bagaimana Pendapat anda Tentang Hal Itu? Karena, Kita Membandingkan Karir Kita Dengan APA Yang Kita Ketahui, Bukan? Yaitu Orang Tua Kita. Seperti Keluarga Yang Menjadi Panutan. Dan Kemudian Kita, Kontras Dengan Mereka atau Kita Meniru Mereka Dan Itu Adalah Campuran Dari Keduanya, Bukan? Jadi Saya Hanya Ingin Tahu Bagaimana Pendapat Anda Tentang Hal Itu Secara Umum.
(Rob Snyder:
Ya, Sejujurnya Saya Tidak Terlalu Memikirkannya Dengan Sengaja Sampai Saya Hanya Berasumsi Bahwa Saya Akan Memiliki Pekerjaan Korporat Sampai Ked McKinsey Pada Suatu saat Di McKinsey, Saya Seperti Duduk di Ruang Konferensi Mengerja Pedulikan untuk sebuah perusahaan besar yang tidak peduli bahwa Saya Mengerjakan Modèle UntUk Mereka Sambil Makan Siang di Kantin Kantin Dan Saya Seperti Lebih Baik Melakukan Apa Pun, Saya Pikir Dari Situlah Semua ini Berasal.
(23:47) Jeremy Au:
Saya Suka Bagian di Mana Anda Mengatakan Bahwa Perusahaan Bahkan Tidak Peduli Bahwa Anda Mengerjakan Modèle UntUk Mereka.
(23:51) Rob Snyder:
Saya Kira Pada Titik Tertentu Anda Akan Merasa, Oke, Saya Adalah Roda Penggerak Kecil Yang Tidak Penting Dalam Mesin Besar ini Yang Hanya Bekerja Selama 14 Jam Sehari Tanpa Alasan. Seperti, Mungkin Kewirausahaan Lebih Baik. Dan Ternyata Tidak, tapi setidaknya saya berada di sisi ini sekarang.
(Jeremy Au:
Saya Rasa Itu Adalah Cara Yang Lucu UntUk Melihatnya. Melihat Kembali Ke Belakang, Masa-Masa Hbs Anda, Bukan? Dan Agggap Saja Anda Kembali Ke Kampus, 2016, Ada Saran Yang Bisa Diberikan Kepada Diri Anda Yang Lebih Muda, Saat Anda Memasuki Sekolah Pascasarjana, Siap Ututuk Melepaskan Pekerjaan di Peruusahaan Dan Tiba-Tiba Ada Halg Kepada Diri Anda Sendiri?
(24:25) Rob Snyder:
Saya Sebenarnya Penasaran Dengan Jawaban Anda. Jawaban Saya Sebenarnya Ada Dua Hal. Pertama, Habiskan Lebih Banyak Waktu UntUk Belajar Tentang Penjualan Dan Jangan Berpikir Bahwa et Berada Di atas Penjualan. Hanya Karena Hbs Tidak Banyak Berbicara Tentang Penjualan Hanya Karena Mereka Hanya Memeliki Satu Kelas Penjualan Pada saat itu, Bukan Berarti itu bukan salah Satu hal Yang Paling penting UntUk Dipelajari. Dan Meskipun Terasa Tidak Nyaman, itu Mungkin Hal Pertama Yang Akan Saya Lakukan.
Dan Nomor Dua Mungkin Seperti Ada Beberapa Buku ATAU Podcast Yang Jika Saya Baca Saat Itu, Saya Mungkin Akan Merasa Sedikit Lebih Baik. Tidak Harus Terkait Dengan HBS, Tapi Hanya Karena Saya Memeliki Waktu Luang, MEMBACA HAL-HAL DI Jobs à faire, Membaca ,, Beberapa Hal Yang Bagus, Mungkin Itulah Yang Akan Saya Katakan Pada Diri Saya Sendiri.
(Jeremy Au:
Anda Mengatakan Dua Hal. Jadi, Yang Pertama Adalah Penjualan. Apa hal kedua?
(25:02) Rob Snyder:
Oh, ya, Secara Khusus Membaca Buku Seperti, demande des ventes latérales 101, itu. BACA JUGA BUKU Abordance du commandement et du contrôle Karya John Seddon. Dan, Mungkin Satu Buku lain Yang, Jika Saya Membacanya Saat Itu, Mungkin Akan Menyelamatkan Saya Dari Banyak Kesusahan Selama ini.
(25:19) Jeremy Au:
Anda Bertanya Kepada Saya Nasihat apa Yang Akan Saya Berikan Kepada Adik Kelas Saya Di Tahun Pertama, HBS, Saya Merasa Saya Telah Melakukan Sapuan Yang Luas, Bukan? Karena Saya Mendapatkan Saran Dari Orang-Orang Yang Sudah Lulus. Saya Ingat Ketika Saya Pergi Ke Kampus Dan Merasa Bahwa Tiga Hal Yang Ingin Saya Lakukan Adalah Bertemu Dengan Orang Baru Setiap Hari. Kedua, Saya Merasa Saya Tellah Menjadi Pendiri Yang Baik, PDG de Tapi Saya Bukan Yang Baik. Jadi Saya Ingin Belajar Beberapa Keterampilan PDG. Ketiga, Saya Ingin Bergabung Dengan Sesuatu Yang Saya Pedulikan, Atau Jika Tidak Membangunnya. Akhirnya, Saya Membangun Sesuatu Yang Saya Pedulikan. Jadi Saya Merasa Seperti, Saya Pikir Pada Jenis utilitaire Dari Apa Yang Hbs Lakukan, Saya Mendapatkan apa Yang Saya Inginkan Karena Saya Mendapatkan Saran, Tetapi Saya Pikir Saran Yang Personnel Akan Saya Berikan Pada Diri Saya Sentiri Yang Sangat Sangat Personnel Akan Saya Berikan Pada Diri Saya Sentiri Yang Sangat Sangat Personnel Akan Saya Berikan Pada Diridi Saya Sendiri KECEMASAN ITU NORMAL, SESUATU SEPERTI ITU. Maksud Saya, Saya Pikir Saya Mendapatkan Hal-Hal Yang Akan Saya Katakan, Tetapi Saya Selalu Cemas Dan Membangun Dan Bekerja Sangat Keras Dan Sangat Merasa Seolah-Olah Saya Tidak Boleh Merasa Tidak Nyaman, eta Tahu apa Yang Saya Katakan?
Saya Seharusnya Tidak Tersesat. Saya Seharusnya Tidak Mencari Jawaban Jika Saya Bisa Kembali Ke Masa Lalu, Saya Akan Berkata, Hei, Jika Anda Akan Bergabung Dengan Konsultan Lagi, Anda Hanya Mememiki Sedikit Pertanyaan Dan Ada Tidak Akan Terlalu Cemas Danan eta akan BerpESTA DIDAK AKAN TERLAU Kapal Dengan Orang Lain Karena apa Yang Akan Terjadi Dalam Beberapa Tahun Dan APA Yang Akan Terjadi Jika et Menaiki Tangga Selama 10 Tahun, Namun Jika et Mémilih UntUk Mendiriki Perusahaan Rintisan, eta Akan Menjadi SEORANG PENDIRI. Tentu Saja, Anda Berada di Garis Depan Sebuah Perusahaan Yang Belum Pernah Ada Dengan Produk Yang Belum Pernah Ada. Jadi, Menjadi Pelanggan Yang Tidak Tahu Bahwa Masalahnya Ada Dengan Cara Anda Mengartikulasikannya, tentu Saja Sangat Menyebalkan.
Jadi Tentu Saja Akan Sulit. Tentu Saja, Anda Akan Merasa Cemas Seperti Seseorang Yang Bergabung Dengan Pasukan Khusus Dan Berlatih Ututuk itu. Dan Orang Itu Seperti, Mengapa Saya Merasa STRES? Dan Saya Akan Menjawab, Ya, Tentu Saja, Jika Anda STRES, ANDA SEDANG BERLATIH UNTUK PASUKAN KHUSUS. Maksud Saya, itu adalah hal yang sulit.
(Rob Snyder:
Saya Memikirkan Satu nasihat Lagi Yang Akan Saya Berikan Kepada Diri Saya Sendiri di Tahun 2016. Jika Anda Bekerja Keras Selama Delapan Tahun Ke DePan, Anda Akhirnya Akan Diundang Ke Acara Jeremy.
(26:59) Jeremy Au:
Sobat, podcast ini Baru Diluncurkan Sekitar Tiga Tahun Yang Lalu. UntUK Itu, Izinkan Saya Meringkas Tiga Hal suscitant Yang Bisa Diambil Dari Percakapan ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Tellah Berbagi Tentang Awal Karir Anda, Tentang Mengapa Anda Bekerja di McKinsey Dan Juga Hbs. Saya Pikir Sangat Menyenangkan Untuk Mentengar Tentang Beberapa Keputtusan Awal Karier Anda, Bukan Hanya Karena APA Yang Anda Pikirkan, Tetapi Juga APA Yang Anda Pelajari Seelah Bergabung Dengan.
Kedua, terima kasih banyak telah berbagi tentang pembelajaran Anda tentang kecocokan pasar produk dan memikirkan apa yang diperlukan untuk mengetahuinya secara teknis, yaitu menjadi bagian dari percakapan penjualan, tetapi juga memikirkan dan mengatasi rintangan Psikologis karena bias konfirmasi ini. Ada Kebanggaan tersendiri karena telah melakukan pekerjaan tersebut dan tentu saja pelatihan standar perusahaan untuk memeciki rencana dan memastikan segala sesuatunya sesuai dengan rencana tersebut, dibandingkan rencana yang yang berubah dibandingkan dengan.
Terakhir, terima kasih telah berbagi tenteang accélérer ou mourir, filosofi anda dan berbicara tenteang bagaimana hal tersebut pesant karena, dari filosofi pribadi, dari apa yang telah et pelajari dari waktu ke waktu dibandingkann dengan apa yang teah eta pelajari dibandingkankan dengan apa yang teah anda pelajari dibandingkankan dengan apa yang teah anda pelajari dibandingkankan dengan apa yang teah eta pelajari dibandingkankan dengan apa yang teah eta pelajaUijaU Dary Mengamati Orang Tua Dan Orang Lain di Sekitar Anda. Dan Saya Rasa Sangat Menyenangkan Untuk Bertukar Pikiran Sedikit Tentang Filosofi Pribadi Pada Catatan Itu. Terima Kasih Banyak, Rob, Telah Berbagi Pengalaman Anda.
(Rob Snyder:
Terima Kasih. Terima Kasih telah menerima saya. Senang Bertemu Dengan Anda.