LOOI QIN EN SUR LA COFONDATION PLATEDROIE DE RECRUGEMENTS NOTS-INTÉRATIVE ASIA-ASIA-ASIE, Entrepreneuriat des étudiants, et la responsabilité du leader à désérer - E12
Les dirigeants les plus efficaces essaient de minimiser le risque qu'ils prennent. La nature de la technologie, la nature de la construction d'une entreprise est telle qu'elle est déjà si volatile. Il y a tellement de choses qui pourraient mal tourner. Tant de choses qui sont incertaines. Et donc, la responsabilité d'un leader est de désactiver systématiquement, en particulier ces points de défaillance critiques. - looi qin en
Looi Qin en est le co-fondateur et ancien COO de Glunts . Fondée en 2013, Glints est désormais la plate-forme de recrutement numéro un en Asie pour les employeurs pour constituer des équipes prospères. Leur mission est d'aider toutes les personnes et toutes les organisations à réaliser leur plein potentiel humain.
Ils étaient les plus jeunes fondateurs à avoir levé le capital-risque en Asie du Sud-Est. Ils sont soutenus par des entreprises de VC telles que Monk's Hill Ventures , 500 startups , Wavemaker Partners , Golden Equator Capital , Mindworks Ventures , Fresco Capital et Singapore Press Holdings .
Ils ont été présentés sur Forbes , Huffington Post , TechCrunch , Yahoo News , The Straits Times , Business Times , Today , Tech in Asia , E27 et Channel News Asia . Qin a dirigé les opérations des personnes et a fait passer la communauté des utilisateurs de zéro à 250 000 à Singapour et en Indonésie, a géré des comptes d'entreprise et dirigé la stratégie interne du capital humain.
À l'âge de 15 ans, il a rédigé son premier article de recherche sur la prédiction de la personnalité à travers les jeux sociaux et a ensuite publié 12 autres articles d'interaction humain-ordinateur dans des conférences et revues à comité de lecture internationales. Il a favorisé l'entrepreneuriat étudiant en tant que partenaire du Dorm Room Fund , maître de conférences chez NGEE Ann Polytechnic , entrepreneur en résidence chez Entrepreneur First et conseiller de l' Institut d'innovation et d'entrepreneuriat pour la Singapore Management University .
Il a travaillé dans Management Consulting chez Boston Consulting Group , fondé et vendu l'agence de conception Web Half Grand et a été stratège de marque chez Training Edge International . Qin en a obtenu une distinction en deux ans de l'Université de Stanford , spécialisée en sciences de la gestion et en génie.
Il a été honoré de Forbes 30 moins de 30 ans et des entrepreneurs 27 moins de 27 ans . Ses passe-temps sont du cardio à haute intensité et regardent des films d'action. Vous pouvez le suivre dans son profil de médias sociaux en ligne dans nos notes d'émission. ( https://www.linkedin.com/in/looiqinen/ )
Vous pouvez trouver notre discussion communautaire sur cet épisode à
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Looi qin en: [00:02:55] hey qin en, c'est tellement bon de t'avoir.
LOOI QIN EN: [00:02:57] Hé Jeremy, merci beaucoup de m'avoir fait sur votre podcast.
Jeremy Au: [00:03:00] Tu es juste un mec incroyable pendant tant d'années et je suis tellement heureux de te revoir.
Looi qin en: [00:03:05] Ouais. Tellement bon de rattraper son retard, mais c'est drôle comment maintenant, avec la façon dont Covid se produit, il est tellement plus facile de rattraper son retard et de trouver du temps. Comme si nous n'avons même pas besoin de trouver où et quand se rencontrer. Il est juste de monter sur un appel de zoom.
Jeremy Au: [00:03:19] Ouais. Je me souviens encore de la journée où les gens étaient si curieux de savoir comment vous avez commencé en tant que leader co-fondant des luminaires et abandonnant l'école et toute cette histoire dramatique de "nous ne croyons pas à l'éducation. Nous croyons qu'il faut l'écraser dans le monde des startups", et les parents, étaient inquiets pour les enfants et les enfants étaient comme " Et tout le monde est comme moi qui fait ce commentaire en fauteuil. C'est donc formidable de voir comment l'entreprise s'est considérablement développée au fil des ans et aussi de voir votre propre parcours de développement professionnel.
Looi qin en: [00:03:59] Ouais, définitivement. Je dirais que tellement de choses ont changé dans le passé quoi, sept ans depuis que j'ai commencé mon parcours de leadership? Comme vous l'avez dit, cela a vraiment commencé avec mon entreprise chez Glint.
Jeremy Au: [00:04:10] Ouais. Pourquoi ne nous emmène-tu pas au début? Parlez-nous de votre voyage .
LOOI QIN EN: [00:04:16] Ouais, j'aimerais vraiment. Donc, je dirais vraiment que le parcours de leadership dans mon esprit a commencé quand j'étais en service national . Et ce fut une époque où j'ai fait certains des meilleurs amis, je dirais, et ces gars ont fini par devenir mes meilleurs hommes, mon équipage de garçons d'honneur plus tôt cette année lorsque je me suis marié.
Le parcours du leadership a commencé alors, parce que c'est à ce moment-là que j'ai commencé à réaliser que le leadership n'est pas nécessairement une question d'autorité ou de titre. Et c'est drôle, parce que vous apprenez, l'armée est un endroit où cela compte vraiment, mais j'ai appris qu'il s'agissait vraiment de se connecter avec les gens, de comprendre d'où ils sont, d'où ils viennent, quelles sont leurs préoccupations, puis de l'exprimer. J'ai donc eu l'occasion de le faire à partir de la dernière partie de mon service national.
Et c'était aussi par coïncidence, lorsque j'ai fondé des Gints avec deux de mes camarades de classe de Hwa Chong . En y repensant, c'était vraiment cette époque en 2013 vers 2013 où mon parcours de leadership a commencé, où j'ai commencé à vraiment comprendre ce que signifie être responsable d'un groupe de personnes, leur donnant un sens de l'orientation, un sens de l'objectif.
Cela a commencé avec nos amis. Au début, nous ne pouvions embaucher personne. Ce ne sont donc que des amis qui nous aidaient à sortir de la bonne volonté. Ensuite, nous avons continué à embaucher quelques stagiaires parce que c'est tout ce que nous pouvions nous permettre. Et bien sûr, au fur et à mesure que le temps passait, à mesure que nous recueillions plus de fonds, nous avons commencé à constituer une équipe à temps plein approprié. Et je dirais que c'était vraiment ainsi que la trajectoire de mon parcours de leadership s'est poursuivie.
Après avoir quitté mon entreprise en 2017, je suis retourné à Stanford pour terminer mes études. Et c'est à ce moment-là que mon parcours de leadership s'est poursuivi, où j'ai eu la chance de commencer et de diriger deux organisations confessionnelles. Donc, cela a été tout à fait un tour en voyant les deux opportunités de leadership, non seulement dans un monde professionnel, mais aussi.
Jeremy Au: [00:06:05] Incroyable. Comment avez-vous commencé à Glint? Nous ramener là-bas.
Looi qin en: [00:06:11] Ouais. Wow, d'accord. Donc, les premiers jours étaient vraiment une question, cela a commencé avec moi et mes deux autres camarades de classe. Nous voulions trouver une bonne utilisation à notre temps et nous avons commencé à chercher des stages dans les startups car après tout, il n'y avait que des startups qui ont embauché des personnes qui peuvent travailler le week-end, deux jours par semaine.
Et une chose en a conduit à une autre, nous avons réalisé que, hé, les startups veulent vraiment que les jeunes les aident. Ils sont toujours en peu de main-d'œuvre. Mais d'un autre côté, bien des fois, des gens qui sont en service national, des personnes qui sont les étudiants de premier cycle de l'année une deuxième année, ils ont eu du mal à trouver ces stages. Alors nous avons pensé, hé, pourquoi pas? Construisons un programme pour connecter ces deux personnes. Imaginez donc au début, c'était littéralement deux feuilles de calcul Google. Une feuille de calcul avait des candidats à l'emploi, une autre feuille de calcul avait des descriptions de travail. Et c'était juste que nous les associons tous les trois. Bien sûr, les choses sont beaucoup plus différentes maintenant; Nous ne pouvons pas faire ça. Glints a plus d'un demi-million de demandeurs d'emploi, mais c'était vraiment les origines, deux feuilles de calcul Google.
Jeremy Au: [00:07:13] Ouais. Comment était-ce de contourner cette planche blanche?
LOOI QIN EN: [00:07:17] Eh bien, je dirais que vous pouvez imaginer qu'il y avait juste plusieurs nuits où nous nous sommes tous les trois dans cette pièce, peut-être avec un ou deux autres stagiaires. Nous essayions tous de comprendre quelles étaient les prochaines étapes. Je pense que c'est à ce moment-là que, en regardant en arrière, cela a vraiment aidé à définir ce que le leadership signifiait pour moi, mais cela ne ressemblait certainement pas au leadership à ce moment-là.
C'était comme, d'accord, nous sommes tous sur le même bateau. Nous essayons tous honnêtement de comprendre ce qui se passe et que faire. Donc, à ce moment-là, je n'ai même pas imaginé m'appeler un leader parce qu'en premier lieu, il n'y avait pas d'équipe à mener, il n'y avait rien à diriger. Donc, c'était honnêtement une période d'incertitude, une période d'essayer vraiment de comprendre ce qui pouvait fonctionner.
En particulier, nos investisseurs providentiels nous avaient donné notre premier chèque de 50 000 $. C'était la première fois que nous voyons une énorme somme d'argent. Donc, vous assurer que cela, hé, c'est une opportunité unique. Comment pouvons-nous en tirer le meilleur parti?
Jeremy Au: [00:08:13] Pourquoi le leadership est-il si important dans les startups?
LOOI QIN EN: [00:08:16] Eh bien, je pense que le leadership est tout simplement essentiel dans les startups, mais même en dehors des startups. Je pense que fondamentalement, le leadership est si important pour moi car cela donne à l'équipe une raison de se réveiller et de sortir du lit. Il y a vraiment deux façons dont chaque individu peut se réveiller chaque jour. Ils peuvent le faire avec excitation, avec intention, sachant qu'ils vont faire quelque chose aujourd'hui qui les rapproche d'un objectif ou ils peuvent se lever et se présenter, "Oh mec, c'est juste un autre jour, un autre travail, un autre moment que j'ai besoin de passer."
Et j'ai ressenti un de ces moments, surtout dans les derniers jours des luminaires, où nous essayions tous de comprendre comment capturer cette vague de nouveaux diplômés qui allaient sortir des universités locales. En regardant mon équipe, nous ne savions pas quelle était la meilleure façon de l'améliorer.
Donc, un soir, nous étions tous réunis au pouvoir. Nous avons divisé toute l'entreprise en deux équipes. Une équipe regardait les différentes entreprises, les différents emplois disponibles. Une autre équipe regardait les candidats. Et c'était comme une vente aux enchères. C'était comme un bazar. Donc, quelqu'un dirait: "J'ai un candidat avec une expérience xx, xx compétences." Et puis l'autre équipe serait: "Je veux ce type. Je pense que ce type convient à mon travail." Et donc c'était comme cette offre sur le marché, se criant les unes sur les autres. L'énergie était juste réelle.
Et honnêtement, je peux vous dire que l'expérience a échoué. Clairement faire des choses juste par des cris manuels et une évaluation manuelle n'était pas une manière très précise, mais je suis presque sûr que cette nuit-là, nous avons tous laissé avoir l'impression d'avoir accompli quelque chose. Et même si ce n'était pas le modèle idéal, même si ce n'était pas le modèle avec lequel nous nous sommes retrouvés, nous savions tous que, hé, je faisais partie de quelque chose. Oui, cela n'a pas fonctionné, mais c'était encore quelque chose.
Et je pense que c'est pourquoi le leadership est si important. Et faire sentir aux gens que même à l'époque où les choses ne fonctionnent pas, ils réalisent toujours quelque chose et augmentent vraiment leur sentiment d'épanouissement.
Jeremy Au: [00:10:10] Les choses étaient bonnes et les choses peuvent parfois être difficiles comme vous l'avez partagée. Quels obstacles avez-vous personnellement affronté et comment les avez-vous surmontés?
LOOI QIN EN: [00:10:18] Je pense que l'un des plus grands obstacles auxquels j'ai jamais rencontré, surtout je dirais depuis que j'ai commencé l'entreprise, mais même jusqu'à présent, il traite vraiment de l'ego. Et je pense que c'est parfois une vraie lutte, de pouvoir le reconnaître. Parfois, vous devez retrousser les manches pour faire les choses sales, des choses que vous ne voulez vraiment pas faire . Un exemple de cela a été l'appel à froid.
Au début de l'entreprise, je détestais absolument les appels à froid. Eh bien, cela ne veut pas dire que j'aime les appels à froid maintenant, mais au moins je pense que je vais bien le faire. Mais je pouvais vous dire qu'il y avait un moment où je viens de quitter Stanford, c'était en 2015 et je viens de renoncer à ma bourse. J'ai dû payer pas mal de dommages à ce sujet. Et puis je serai comme, hé, je suis de retour ici. Je suis maintenant fondateur de startup, un leader de la startup. Je ne devrais pas faire d'appels à froid. Je suis meilleur que ça. Je n'ai pas quitté Stanford pour faire des appels à froid. Et c'est juste l'ego qui parle.
Mais c'était vraiment l'une des choses les plus difficiles. Pour pouvoir mordre mon ego et faire la chose difficile. Je me souviens également d'une autre fois plus tard cette année-là lorsque nous avons commencé à faire des réunions de vente, littéralement l'un des clients potentiels nous a demandé: "Hé, êtes-vous étudiant ici à faire une enquête?" Et je me disais: "Non, je suis en fait l'entreprise qui essaie de vous vendre une solution."
Et donc c'est juste une expérience si humiliante. Mais je pense que c'est une bataille constante car d'une part, en particulier dans le monde des startups et surtout en tant que leader, vous obtenez souvent beaucoup de distinctions, vous attirez beaucoup d'attention des médias. Je pense qu'une chose que nous avons en commun est, par exemple, la chose Forbes 30 de moins de 30 ans que je suppose peut-être pour certains, ça ressemble, wow, c'est une si grande réussite. Mais honnêtement, certains de mes amis plaisantent et me taquinent à ce sujet.
Mais je pense que le fait que souvent, ces choses me font vraiment la tête. Et je pense que le fait de pouvoir reconnaître cela, hé, honnêtement, c'était juste pour le passé. Et c'est derrière nous. Maintenant, ce qui compte, c'est le moment présent et les moments à l'avenir. Alors oui, je dirais que c'était vraiment l'un des plus grands défis que j'ai eu.
Jeremy Au: [00:12:13] Incroyable. Quels sont les mythes communs que vous avez rencontrés dans la technologie?
Looi qin en: [00:12:18] L'un des mythes les plus courants, j'ai entendu, en particulier pour être un bon leader dans la technologie et les environnements entrepreneuriaux, c'est la capacité de prendre un risque énorme. Je suppose que même c'est la raison pour laquelle les médias ont même fait un gros problème sur la raison pour laquelle moi et mes co-fondateurs avons quitté Stanford, avons quitté Berkeley , avons quitté Wharton . C'est parce que, wow ces gens sont ... le message implicite était: ces gens prenaient d'énormes risques.
Mais je pense que c'est un énorme mythe parce que je pense au moins ce que j'ai appris c'est, les dirigeants les plus efficaces essaient de minimiser le risque qu'ils prennent. Mais la nature de la technologie, la nature de la construction d'une entreprise est telle qu'elle est déjà si volatile. Il y a tellement de choses qui pourraient mal tourner. Tant de choses qui sont incertaines. Et donc vraiment, je pense que la responsabilité d'un leader est de se désagréger systématiquement, en particulier ces points de défaillance critiques.
Je pense qu'un exemple très clair de cela a été, lorsque nous levons nos fonds de série A et que nous avons dû faire avancer notre calendrier de quelques mois. Et je pense que l'une des choses que nous essayions de désérer, c'est essentiellement comment pouvons-nous nous assurer que l'entreprise reste à flot et que toute notre équipe continue d'être payée? C'était stressant parce que nous avions nos plans énoncés, mais tout devait soudainement être avancé. Mais je pense que cela fait vraiment partie intégrante d'être un leader, nous recherchons activement ce qui est les plus grands points de défaillance critiques, puis essayons systématiquement de le réduire et de le supprimer.
Jeremy Au: [00:13:39] Tellement vrai. Je pense que c'est tellement sous-estimé, qui est que les grands leaders déposent tout systématiquement pour l'équipe et pour eux-mêmes? Et je pense que c'est toujours l'énorme écart entre la réalité et ce qui est représenté ou communément compris.
Tant de gens vous considèrent comme un modèle dans leur vie. Quels sont vos modèles dans la vraie vie?
Looi qin en: [00:14:03] Je pense personnellement que j'ai été tellement béni d'avoir des mentors incroyables qui sont mes modèles. J'en partagerai deux. Donc, l'un d'eux est Alex Lin. Il était le chef des investissements InfoComm , maintenant c'est la sginnovate . Et plus tôt, je partageais avec vous comment je détestais absolument faire des appels à froid et tout l'ego. Honnêtement, la principale raison de ce changement était lui.
Pour moi, pourquoi il était un modèle tellement incroyable que c'est parce qu'il n'avait pas peur de confronter les dures vérités. Il n'avait pas peur de dire des choses qui mettaient les gens mal à l'aise ou en fait même bouleversés. Mais ce sont les faits, c'était la réalité et finalement il conduisait vers le changement. Et c'est un modèle parce que pour moi, c'est quelque chose avec lequel j'ai eu du mal.
Souvent, je me soucie beaucoup plus de la façon dont les gens pensent de moi que peut-être le résultat lui-même, et je pense qu'il y avait un très bon exemple où, il m'a juste assis et était comme, "Combien d'appels avez-vous passés aujourd'hui?" Et je lui donnais juste un bazillion de raisons pour lesquelles les appels à froid ne se sont pas produits. Je travaillais là-dessus, je travaillais là-dessus et il m'a juste regardé dans les yeux et a juste dit: "Vous devez passer ces appels."
C'était l'un de ces grands moments de réveil pour moi. Récemment, je suis maintenant avec Boston Consulting Group , et un autre modèle que j'ai est Anthony Oundjian . Il est donc un partenaire senior, il dirige le bureau de Manille. Et l'une des raisons pour lesquelles il a été un modèle tellement incroyable, c'est ainsi qu'il est en mesure de vraiment montrer de véritables soins et préoccupations au-delà du travail lui-même .
Donc, un exemple, très récemment, je travaillais avec lui, pendant seulement deux ou trois jours, mettant en place la proposition initiale. Et après cela, j'ai été affecté à un autre projet. Nous avons fait nos propres voies et tout ça, mais environ deux ou trois semaines plus tard, il a en fait pris la peine de suivre pour dire: "Hé, merci pour le travail que vous avez fait. C'est la sortie finale de ce que nous avons réellement présenté au client." Bien sûr, c'était radicalement différent de ce que j'ai dit à l'origine, car c'était le projet initial.
Il n'avait pas à faire ça. Honnêtement, il est partenaire senior. Il n'a pas à tourner en arrière et à dire: "Hé, voici le jeu que nous avons présenté." Et je pense que la capacité de se connecter, de faire en sorte que les membres de l'équipe se sentent spéciaux et je pense que surtout lorsque la disparité dans la structure hiérarchique est si grande. Je pense que cela en dit vraiment à qui est cette personne et donc il est définitivement l'un de mes modèles.
Jeremy Au: [00:16:22] Incroyable. Quel soutien ou quels ressources sont disponibles pour les autres qui envisagent un voyage similaire au vôtre?
Looi qin en: [00:16:29] Je pense que l'une des plus grandes ressources est de trouver une ou deux personnes que vous aspirez à être à leur place, je dirais dans huit à 10 ans; Tendre la main et développer une relation. Donc, ces deux modèles que je viens de partager, ce sont honnêtement les gens qui ont fait une énorme différence dans ma vie. Je pense que je peux vraiment construire pas trop. Je pense qu'il est impossible d'en construire trop.
Je pense que beaucoup d'autres l'attesteraient, avoir un ou deux mentors solides suffisent probablement à changer la trajectoire plusieurs fois. Et c'est quelque chose que je plaiderai personnellement également. En termes de lecture, j'aime vraiment cet auteur, Mark Manson . Il a ce livre: l'art subtil de ne pas donner un f * ck , et c'est vraiment net, c'est vraiment clair, c'est vraiment logique.
L'une des choses qui m'ont vraiment tendu, c'est que je pense qu'il a mentionné à ce sujet, parfois vous voyez dans une épicerie, disons qu'une vieille grand-mère crierait à la caissière pour ne pas accepter les coupons. Et c'est parce que dans la vie de la personne, tout ce qui compte vraiment est la validité de ces coupons. Cela m'a juste frappé parce que c'est comme, combien de fois dois-je travailler, stressé, être bouleversé par les choses qui n'ont honnêtement pas vraiment beaucoup d'importance? Ainsi, la capacité de séparer ce qui est important de ce qui n'est pas était l'une des grandes idées que j'ai obtenues de lui et de son blog.
Jeremy Au: [00:17:50] C'est génial. L'un de vos passe-temps est le cardio à haute intensité. Qu'aimez-vous à ce sujet?
Looi qin en: [00:17:56] Oh mec. Je dirais que c'est tellement énergique et édifiant. Je pense donc que je vais le décliner, que cela doit être fait en groupe. Je pense que lorsque vous assemblez un groupe de personnes pour faire du cardio de haute intensité, cela crée vraiment une sorte d'énergie où tout le monde en sueur ou tout le monde est fatigué, mais personne ne abandonne. Tout le monde continue de bouger même si cela signifie que vous devez prendre les options les moins intenses.
Et à la fin, bien sûr, vous êtes physiquement fatigué, mais je pense que c'est vraiment ce sentiment que, hé, ensemble en groupe, nous avons accompli quelque chose ensemble. Et souvent, sans utiliser de signaux verbaux, nous sommes en mesure de nous encourager mutuellement à nous pousser et à pousser nos niveaux de fitness. Donc, pour moi en tant que personne qui était une pomme de terre de canapé, honnêtement, je dirais il y a cinq ans, c'était vraiment cette idée de cardio de groupe à haute intensité qui m'a au moins aidé à être plus en forme.
Jeremy Au: [00:18:45] Vous avez dû faire beaucoup de choses après des luminaires et les réalisations là-bas. Pourriez-vous partager sur certaines des leçons que vous avez apprises depuis lors?
Looi qin en: [00:18:53] Ouais, définitivement. Eh bien, je pense que l'une des grandes leçons que j'ai apprises après avoir quitté les luminaires, c'est vraiment pour avoir une vision plus large des choses. Et aussi en même temps, soyez humilié. Je dis que parce qu'en tant que personne qui a été fondatrice de startup, je pense qu'il y a un certain sentiment de confiance, un certain sentiment de perception que vous êtes mieux et que vous avez la capacité de concourir tout le monde.
Et je pense que, à juste titre, vous devez avoir cette confiance. Sinon, il est inutile de démarrer une entreprise. Mais je pense que pour moi personnellement, le danger était, c'était ma première expérience de travail. Et à cause de cela, je pensais que, parce que j'avais construit une entreprise, il n'y a rien d'autre plus difficile.
Donc, bien sûr, sortir de cela m'a aidé à réaliser que, hé, il y a tellement plus de défis dans le monde qui doivent être résolus. Il y a tellement plus à apprendre, tellement plus à grandir . Et je dirais juste avoir la vision élargie des choses, c'est quelque chose qui, c'est vraiment différent.
Donc, peut-être un exemple très spécifique que je peux partager. C'est souvent que je l'étais, en tant que startup, lorsque je construisais des luminaires, notre clientèle principale était les PME. Bien sûr, nous travaillions occasionnellement avec des sociétés multinationales, nous travaillions avec les gouvernements, mais la majeure partie de nos revenus et de nos interactions était avec les petites et moyennes entreprises.
Mais en ce moment où je suis dans le conseil, me montre comment travaille certaines des plus grandes organisations, les plus grandes entreprises d'Asie du Sud-Est. Et c'est une dimension tellement différente que je n'aurais jamais envisagée. Donc, je pense que le simple fait de pouvoir sortir et de voir le monde dans différentes perspectives, différentes lentilles est quelque chose que j'ai pu vivre depuis lors.
Jeremy Au: [00:20:36] Il continue d'être le débat éternel sur l'opportunité d'aller d'abord à l'école, puis d'aller lancer une entreprise, d'abandonner l'école, de ne pas aller à l'école et de reporter cela. Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un qui traverse ce débat?
Looi qin en: [00:20:51] donc je vais voler ce concept. Évidemment, j'ai oublié d'où je l'ai entendu. Mais fondamentalement pour penser un peu comme Tarzan, le gars qui se balance d'arbre en arbre, de vigne en vigne dans la jungle. Maintenant, le concept est simple, vous ne lâchez pas la vigne ou la branche d'arbre que vous vous accrochez actuellement jusqu'à ce que vous ayez saisi l'autre.
Donc, je pense que l'une des plus grandes choses qui, en regardant en arrière sur ce voyage, et vous n'êtes pas le premier à poser cette question, je suis sûr que vous ne serez pas le dernier. Mais le conseil que je donne toujours est que le point où j'ai choisi de quitter Stanford en 2015 a été lorsque nous avions collecté notre tour de semence d'un demi-million de dollars à Singapour. Et en ce sens, il y avait déjà un certain niveau de validation, non seulement des investisseurs, mais même des clients et des utilisateurs et cela m'a vraiment donné la confiance nécessaire.
Donc, si vous me demandez de recommencer, et si je n'avais pas eu ce genre de traction, honnêtement, la réponse serait très différente. Et donc je pense que la longue histoire court est que je pense que nous ne devrions pas voir les choses comme, oh, vous devriez aller à l'école ou, oh, vous devriez abandonner pour créer une entreprise. Je pense que c'est juste une question de, quelles sont les meilleures options et opportunités qui me sont disponibles en ce moment?
Et la vérité est que pour la plupart des gens, tout le monde ne peut pas trouver une startup et obtenir un financement à 17 ou 18 ans. Je ne dis pas que pour dire que nous étions différents, nous étions meilleurs. Mais je dis qu'il n'y a que des moments différents et des opportunités différentes. Choisir quand et quelle opportunité, c'est vraiment la partie la plus importante. Il ne s'agit pas tant de prendre des itinéraires déterministes comme, oh d'accord, je dois construire une entreprise avant d'aller à l'école. Donc, je dirais vraiment d'évaluer ce qui est disponible devant vous et ensuite d'en prendre la meilleure décision.
Jeremy Au: [00:22:31] En regardant en arrière, que respectez-vous le plus chez vos co-fondateurs?
LOOI QIN EN: [00:22:35] Je pense que ce que je respecte vraiment à leur sujet, c'est un esprit Can-Do et sans ressource. Je pense qu'il y a eu plusieurs fois où, surtout au début où je sentais que les choses ne fonctionneraient pas. Je me disais juste, tu sais quoi, peut-être que c'est ça. C'est là que les choses se terminent. Mais je pense que ce que j'ai appris d'eux et ce que je respectais le plus, c'est leur attitude de ne jamais dire. Cette attitude que nous sommes dedans pour réussir et nous y arriverons. Il n'y a rien de tel que de ne pas réussir. Je dirai que Drive les a définitivement transportés très loin, même après avoir quitté l'entreprise et c'est toujours quelque chose que je me rappelle toujours comme une leçon que j'ai appris d'eux.
Jeremy Au: [00:23:15] Ouais. C'est incroyable de voir qu'Oswald et Ying Cong continuent vraiment d'avancer et de pousser l'entreprise plus loin depuis lors.
Looi qin en: [00:23:22] Ouais.
Jeremy Au: [00:23:24] Quand vous regardez le monde, vous avez l'occasion de voir Stanford, et maintenant vous êtes de retour à Singapour et en Asie du Sud-Est, que pensez-vous d'être des deux côtés de l'étang?
Looi qin en: [00:23:34] Eh bien, je suis biaisé. J'adore l'Asie du Sud-Est. Je pense que c'est à la maison. Et je pense que plus important encore, il y en a, tant d'opportunités inexploitées . Donc, honnêtement, l'équation pour moi est très simple. Je n'ai même pas pris la peine de chercher des opportunités aux États-Unis, et c'était toujours une surprise pour pas mal de ma famille et mes amis qui pensaient que, hé, Silicon Valley, c'est un peu comme la Mecque.
Mais je le vois différemment. Je le vois comme, oui, la Silicon Valley est la Mecque, mais il y a tellement ... c'est un peu comme, vous êtes un si petit poisson dans un énorme étang. Il y a juste une quantité incroyable de concurrence là-bas. Alors que si vous venez en Asie du Sud-Est, vous voyez cet endroit que honnêtement, je pense qu'il y a beaucoup plus de problèmes que de solutions en ce moment et que pour moi ne crie que l'opportunité. Alors oui, c'est définitivement, je dirais que l'Asie du Sud-Est.
Jeremy Au: [00:24:31] De nombreux fondateurs de startups doivent venir à vous tout le temps pour demander de l'aide ou des conseils. Quels sont les thèmes communs que vous leur donnez souvent comme des conseils?
Looi qin en: [00:24:41] Eh bien, le premier thème commun pour au moins de nombreux étudiants fondateurs. C'est: "Hé, est-ce que j'étudie ou est-ce que je construis mon entreprise?" Je pense que nous avons couvert cela. Mais je pense que la prochaine chose que les gens viennent toujours demander, c'est vraiment, comment avez-vous construit une équipe? Comment construisez-vous une équipe, surtout lorsque vous êtes jeune, vous êtes inexpérimenté?
Et je pense souvent que c'est vraiment le numéro un; démontrant que vous vous souciez de l'équipe . Je pense que le fait de pouvoir montrer l'empathie pour le reconnaître, hé, je ne sais pas ça. J'essaie également de comprendre cela. Je pense que c'est en soi super puissant. Et je pense que la deuxième chose est vraiment pour mener en première ligne.
Donc, être un leader ne consiste pas à s'asseoir en pensant à une bonne stratégie et en disant: "Hé, allez l'exécuter." Il s'agit de retrousser vos manches et d'être le dernier à quitter le bureau. Pour dire: "Faisons cela ensemble. Et nous allons régler cela ensemble."
Jeremy Au: [00:25:34] GLINTS a réussi à collecter des fonds auprès de JFDI , de Monk's Hill Ventures, 500 startups, des partenaires Wavemaker et tant d'autres investisseurs incroyables. Selon vous, quels sont les conseils que vous donnerez en termes de collecte de fonds en Asie du Sud-Est?
LOOI QIN EN: [00:25:53] Je vais copier sans vergogne l'un de nos mentors qui nous a appris cela aussi, c'est-à-dire que si vous demandez des conseils, vous obtenez de l'argent. Et si vous demandez de l'argent, vous obtenez des conseils . Alors ce que je veux dire par là. C'est oui, je ne sais pas parce que vous avez également construit une entreprise. Je pense que vous pourriez être en mesure de me dire si c'est vrai ou non. Souvent, si vous continuez à frapper aux portes uniquement au moment où vous avez besoin d'argent, c'est probablement trop tard dans la conversation.
Les meilleures conversations et les plus fructueuses se produisent honnêtement lorsque vous n'avez pas besoin d'argent. Et lorsque vous cherchez vraiment des conseils pour obtenir de l'aide et en agissant réellement. Donc, l'une des questions que nous obtenons est de savoir comment collecter des fonds, en particulier à partir d'un stade aussi précoce, sans aucune expérience et expérience prouvés?
Maintenant, l'une des choses que nous apprenons encore une fois de nos mentors, c'est lorsque vous parlez à un investisseur, lorsque vous leur demandez des conseils, ils vous donnent quelques choses à regarder. Les chances sont la plupart du temps, les gens hochent la tête et ne suivent jamais. Ils ne partagent jamais. Mais ce que nous avons appris, c'est de prendre ces conseils, de le noter, de l'exécuter, de l'expérimenter, puis de renvoyer un e-mail à l'investisseur. Dites-leur: "Hé, j'ai travaillé sur les conseils. Ce travail, cela n'a pas fonctionné. Et voici une chose en particulier avec laquelle vous pourriez m'aider. "
Je pense que je peux juste montrer cela, hé, tu es réceptif, tu es assez humble pour apprendre. Et vous écoutez vraiment. Je pense qu'en soi est une tactique incroyable qui, je dirais, qui fonctionne beaucoup de fois en ce qui concerne la collecte de fonds. Et pas vraiment parce que c'est juste une tactique elle-même, mais c'est vraiment le cœur, l'attitude de la volonté d'apprendre.
Jeremy Au: [00:27:28] Avançons rapidement à 10 ans dans le futur. Quelle est votre vie de rêve quotidienne?
Looi qin en: [00:27:35] ma vie de rêve quotidienne. Eh bien, ma vie de rêve quotidienne. Un de mes rêves est de construire une entreprise et de le faire avec ma femme. Je sais que cela semble que certaines personnes diront réellement, c'est fou. Tu ne devrais pas faire ça. Mais je pense que honnêtement, nous nous complimentez très bien. Donc, je suis quelqu'un qui, je pense, est très opportuniste. Si vous me dites quelque chose, c'est une opportunité là-bas. Je vais l'attraper. Je vais l'exécuter tout de suite.
C'est plus de celui qui est capable de penser à long terme, de penser à l'avenir et de prévoir des problèmes. Je crois que nous faisons tous les deux de bons partenaires et bon, puisque nous, les partenaires de la petite vie, pourraient tout aussi bien jeter un élément de plus de démarrage ensemble, n'est-ce pas?
Jeremy Au: [00:28:17] Comment avez-vous rencontré votre femme?
LOOI QIN EN: [00:28:19] J'ai rencontré ma femme quand j'étais à Glint. Ouais. Et donc c'était intéressant, parce que nous nous sommes rencontrés pour la première fois sur le lieu de travail, puis c'est à ce moment-là que c'est devenu un endroit où ... nous nous sommes en quelque sorte vus au travail et honnêtement, nous nous détestons en quelque sorte au début. Parce que nous sommes toujours en conflit. J'étais ce gars qui voulait aller saisir des opportunités dès le début alors qu'elle serait celle qui est comme piquer des trous, en prenant les problèmes à long terme qui pourraient survenir. Alors oui, je dirais que c'était tout sauf le coup de foudre.
Jeremy Au: [00:28:51] Quels conseils donneriez-vous aux personnes qui sont fondateurs et ont des relations personnelles à maintenir et à nourrir?
Looi qin en: [00:28:57] wow. Eh bien, c'est super dur, mec. Je ne pense pas ... honnêtement, c'est quelque chose que j'essaie de moi aussi. Mais je dirais vraiment pouvoir ... ce qui est drôle, car vous avez demandé cela, je pense que souvent nous sommes vraiment bons pour résoudre des problèmes au travail dans des contextes professionnels. Mais d'une manière ou d'une autre, ce muscle semble disparaître en ce qui concerne les problèmes personnels et les problèmes personnels.
Je pense qu'un exemple très concret que je me retrouve à vivre sur le lieu de travail, qu'il s'agisse de construire mon entreprise ou même en ce moment où j'en suis. Lorsque les gens me donnent des commentaires et me disent des domaines d'amélioration, je les remercie généralement. J'essaie de comprendre ce qu'ils essaient de dire et j'essaie en fait d'agir dessus.
Mais dans les relations personnelles, je dirais que la tendance est presque complètement le contraire. J'essaierais de justifier pourquoi j'avais raison de le faire. Mais je pense que le simple fait de pouvoir appliquer le même état d'esprit dans les relations personnelles a été très utile. C'est du moins ce que j'ai trouvé jusqu'à présent. Mais en même temps, ce n'est vraiment pas naturel. C'est donc quelque chose sur lequel oui, même moi, je travaille moi-même continuellement.
Jeremy Au: [00:30:04] Eh bien, c'est incroyable parce qu'il semble que nous soyons tous les deux sortis de nos premières entreprises avec nos épouses maintenant qui sont [rires], c'est bien dans les deux sens, non?
Looi qin en: [00:30:18] C'est un résultat inestimable, non? L'argent ne peut pas acheter ça.
Jeremy Au: [00:30:24] Exactement, voilà. Eh bien, cela a été absolument incroyable de vous rattraper et de vous remercier de partager votre histoire.
LOOI QIN EN: Merci beaucoup, Jeremy. C'était génial avec vous sur ce podcast.
Jeremy Au: Très bien, à bientôt.