Jason Edwards: Pengacara Hingga Pendiri & VC, Alternatives.Pe Wawasan Modal Regional & Stratehi Hutang Ventura Modal Januari - E417
"Ada Pepatah Terkenal Yang Mengatakan, 'Negosiasi Yang Baik Adalah Ketika Masing-Masing Pihak Sama-Sama Tidak Senang, Bukannya Senang. Ketika Anda Berpikir Tentang Pemulihan aset yang nyata, namun bisnis biasanya memeliki sebagian besar nilai intrinsiknya seridi. diri kita sendiri, Anda bukanlah orang yang tepat untuk masuk dan mengambil alih bisnis-bisnis tersebut untuk mendapatkan nilai terbaik. Jadi, sering kali, ini adalah keseimbangan yang sulit antara menggunakan tongkat dan penegakan hukum Anda, tetapi juga ingin Bekerja Sama Dengan Keluarga à Pengusaha. " - Jason Edwards
"Salah satu hal yang saya perhatikan dari modal ventura dan ekuitas swasta adalah bahwa dalam ekuitas swasta, Anda sangat ramah tetapi Anda sangat fokus pada hak-hak Anda. Jika tidak berhasil, saya akan mengambil tindakan apa pun yang saya bisa untuk mendapatkan Hak Saya, Tetapi Dalam Modal Ventura, Jika Tidak Berhasil, Biasanya Tidak Ada Yang Tersisa, Jadi Ada Mentalitas 'Kita Semua Dalam Hal ini Bersama-Sama'. Pendiri Tersebut Sebanyak Mungkin Karena Jika Dia Berhasil, Kami Juga Berhasil. Bekerja Bersama. - Jason Edwards
"Mayoritas VC telah Berubah. Mereka Sekarang Mendorong B2B Karena Mereka Menyadari Bahwa Hanya Ada Sedikit Jalan Keluar di B2c. Jalan Keluar Seperti apa Yang Mereka Miliki? Adalah 12 Miliar Dolar As. Adalah Menyadari Betapa Banyaknya Peluang Yang Ada. Yang Ingin Mengendalikan Nasib Mereka Sendiri, Dan Sering Kali, Mereka Sangat Cerdas Dan Bertekad Kuat, Bahkan Tahu Betul Bahwa Sebagian Besar Perusahaan Rintisan Tidak Akan Berhasil. Orang-Orang Benar-Benar Percaya Pada Diri Mereka Sendiri Dan Siap Mengambil Risiko Untuk Hasil Yang Sangat Kuat. " - Jason Edwards
Jason Edwards , PDG et pendiri alternatives.pe , Dan Jeremy Au Berbicara Tentang Tiga Tema Utama:
1. Pengacara UntUK Pendiri & VC: Jason Menceritakan Karir Hukumnya di Baker & McKenzie di Australia Dan Hong Kong. Karena Krisis Keuangan Asia, Ia Berfokus Pada Returturisasasi Keuangan UntUk Perusahaan-Perusahaan Yang Mengalami Kesulitan (Banyak di Antaranya telah meminjam dalam dalar As) di Bangkok, Singapura Dan Asia. Dia Kemudian Pindah Ke Ekuitas Swasta Dengan Clearwater Capital Partners (1,2 $ Miliar Aum) Dan Modal Ventura Dengan Mendirikan Qualgro VC. IA Kemudian Mendirikan Alternatives.pe - Données de plate-forme Sebuah Dan Wawasan Yang Akurat Bagi Para Professional Pasar Modal Swasta Yang Mencari Cakupan Terbaik di Kelasnya di Asia Tenggara Dan Australia. Plateforme ini Sekarang Digunakan Oleh Sebagian Besar Dana Investasi di Asia, Termasuk Square Peg, 500, Temasek, Sequoia, Tiger Global, Warburg Pincus, KKR, Vertex, Gic, Dan Softbank.
2. Alternatives.Pe Wawasan Modal Regional: Jason Membahas Pergeseran Perhatian VC Saat Ini Dari Modèle Yang Berfokus Pada Konsumen (B2C) Ke Modèle Yang Berfokus Pada Bisnis (B2B), Karena Rute Yang Lebih cepat MenuJu ProficeJu Proficejutas di Berbagai Pasar Bahasa. Dia Mengamati Penguatan Disiplin Investasi Yang Berfokus Pada Efisiensi Modal Dan Skalabilitas Strategis. Jason Juga Menguraikan Dinamika Negosiasi Dan Pemulihan aset Yang Kompleks di Kawasan ini. Dia menunjukkan bahwa bisnis di asia biasanya mememiki sebagian behsar nilainya secara intrinsik, yang mecpersulit upaya pemulihan aset ketika para pengusaha telah mememimpin selama période yang lama, terkadang sema beberapa dekade ataune général. Dia menekankan bahwa stratégie pemulihan yang sukses tidak hanya melibatkan penegakan hak-hak sesuai dengan norma di yurisdiksi barat, tetapi jugi bekerja sama dengan opérateur bisnis asli untUK memaksimalan ekstraksi nilai. Pendekatan bernuansa ini menyoroti pentingnya menyeimbangkan stratégie penegakan hukum yang 'keras' dengan keterlibatan dan kolaborasi, menggarisbawahi bahwa taktik Pengambilalihan yang agresif jarang sekali menjadi jalan terbikan therbaik Atau Meningkatkan Nilai Bisnis di Asie.
3. Stratégie Hutang Modal Ventura Januari: Jason Menjelaskan Alasan Dan Waktu UntUk Meluncurkan Layanan Utang Ventura Capital de janvier UntUk Mengisi Kesenjangan Pasar régional. Dia Merinci Struktur Metodis Dari Kesepakatan Utang Ventura Mereka, Biasanya Sekitar 15 $ JUTA, YANG DITARTETKAN UNTUK PERUSAHAAN TAHAP PERtumbuhan Yang Merasa Modal Ventura Tradivisional atau Pembayaan Ekuitas Terlalu Dulusi atau Tidak Selaras Dengan Keuangan Mera. DIA MENJELASKAN BAGAIMANA PENDEKATAN INI SANGAT TEPAT MENGINGAT LINGKUNGAN SUKU BUNGA TINGGI SAAT INI DAN PENILAIAN YANG LEBIH RENDAH, YANG MEMUNGKINKAN UTANG VENTURA MENYEDIAKAN MODAL TANPA PENGORBANAN EKUITAS YANG BERLEBIHAN.
Jeremy Dan Jason Juga Berbicara Tentang Pengalaman Pribadinya Dalam Krisis Keuangan Asia Dan Pemutusan Hubungan Kerja Yang Terjadi, Pentingnya Data Yang Akurat Dan Tepat Waktu UntUk Pengambilan Keputusan VC, Dan Refleksi Pibadi Tentang Pengambilan Risiko Kewirausahaan.
Jadilah Bagian Dari Echelon X!
Bergabunglah Bersama Kami di Konferensi Startup Echelon X! Bergabunglah Dengan Lebih Dari 10.000 Inovator Dan Pengambil Keputusan di Asia Pada Tanggal 15-16 Mei di Singapore Expo. Kami memeliki 30 tiket gratis eksklusif untuk para pendengar podcast kami. Daftar Dan Gunakan Kode Promo Bravepod Atau Ecxjemy Utuk Mendapatkan tiket gratis anda Sekarang Juga!
(01:39) Jeremy Au:
Hei, Jason, Sangat Senang Sekali et Ada di Acara ini. Anda Sedang Membangun Beberapa Hal Yang Sangat Menarik di Asia Tenggara Dan Lebih Luas Lagi, Dan Anda Memeliki Perpaduan Yang Menarik Antara Seorang Pendiri Dan Investor. Jadi Saya Sangat Ingin Berbagi Cerita Anda. Bisakah Anda Berbagi Sedikit Tentang Diri Anda, Jason?
(Jason Edwards:
Ya. Terima Kasih, Jeremy. Senang Sekali Bisa Berada di Sini. Saya Adalah Seorang VC Dan Juga Seorang Pendiri. Jadi Saya Memulai Karir Saya Sebagai Pengacara di Australie. Setelah Enam Tahun, Pindah Ke Hong Kong, Tiba Tidak Lama Sebelum Krisis Keuangan Asia Dan Semuanya Bergejolak, Dan Saya Dikirim Untuk Membantu Kantor Bank Firma Hukum ini, Baker & McKenzie, Tempat Saya Bekerna Untuk Membantu Mereka Sillama Memeliki Perusahaan Publik Yang Mengalami Kebangkrutan Dan Sebagian Besar Perusahaan Publik Mengalami Kebangkrutan Karena Mereka Semua Meminjam Dalam Dolara Amerika Dan Dan Kemudian Bank Kehilangan Patokanya Dan Mereka Mengijinkan Lebih Bankak Kemunginan Kembali Dan Satu Tahun itu Berubah Menjadi Tujuh Tahun Dan itu Adalah Waktu Yang Sangat Menarik Dalam Hidup Saya. Kemudian Salah Satu Klien Saya Mendirikan Dana Ekuitas Swasta di Singapura Dan Mereka Melakukan Peminjaman Kursi Khusus di Seluruh Asia Tenggara. Jadi Saya Bergabung Dengan Mereka, Dan Menghabiskan Delapan Tahun di Sana. Dan Spelelah Itu, Saya Pindah Ke Perusahaan Modal Ventura. Jadi Saya Ikut Mendirikan Sebuah Dana VC Bernama Qualgro Dengan Dua Mitra Lainnya, Yang Berfokus Pada B2B, Seri A Dan B. Dan Saya Ingin Masuk Ke Tahap Awal Karena Saya Benar Benar Percaya Bahwa Risk-RETURN TERBAIK Di asia Tenggar Bisa Mengakses Lebih Banyak, Sehingga Anda Harus Sangat Fokus Pada Data, Dan itulah Yang Menjadi Fokus Saya. Jadi Saya Bergabung Dengan Tim di January Capital Lima Tahun Yang Lalu, Dan Kami Adalah Investisseur Tahap Awal Yang Berfokus Pada B2B Di Sisi Ekuitas. Dan Kami Baru Saja Meluncurkan Utang Ventura UntUk Perusahaan-perusahaan Tahap Pertumbuhan, Yang Merupakan Bidang Yang Benar-Benar Kurang Terlayani. Saya Juga Mendirikan Sebuah Perusahaan Bernama Alternatives.Pe, Yang Menyediakan informasi tensinet Perusahaan Swasta, Ekuitas Swasta Startup, M&A, Dan Lain-Lain, Kinerja Dana, Kantor Keluarga, Lp Dengan Penarik Pengajuan Peraturan di Seluruh Asia Tenggar.
(03:18) Jeremy Au:
Jadi, Ceritakan Lebih Banyak Tentang Mengapa Anda MEMUTUSKAN UNtuk Menjadi Pengacara, Apakah Anda, Saya Tidak Tahu, Menonton Sesuatu di TV, Bagaimana Anda Bisa Memulai Jalur Tersebut.
(03:27) Jason Edwards:
Ya, Begindi, Kami DiBesarkan di Dunia Hukum la Dan Semua acara-acara itu Berlangsung Dan Semuanya Sangat Glamour, Tapi Kami Semua Tahu Bahwa itu Tidak terlihat Seperti itu Dalam Kehidupan nyata. Bagi Saya, Motimasinya Adalah Ingin Benar-Benar Mengetahui Hak-Hak Keluarga Saya Dan Orang-Orang Yang Saya Kenal. Saya telah Melihat Situasi di Mana Saya Hanya Berpikir, Ini Tidak Mungkin Benar, Ini Tidak Adil, Tetapi Jika et Tidak Tahu Apa Hak-Hak eta Jika Anda Tidak Tahu di Mana Posisi Anda, Anda Benar-Benar Tidak Tahu apa Yang Dapat et lakukan. Dan Itulah Yang Menjadi Kekuatan Pendorongnya, Dan Hal Itu Melekat Pada Diri Saya. Saya Selalu Percaya untuk Melihat Suatu Situasi Dan Berpikir, Apakah Mereka Boleh Melakukan Itu? Bisakah mereka melakukan itu? Dapatkah mereka lolos dari itu? Apa Yang Bisa Saya Lakukan? Saya Pikir Sejauh itu, hal tersebut telah membantu Saya dengan baik. Saya Menghabiskan 15 Tahun Sebagai Pengacara Dalam Praktik Pribadi. Saya Rasa ini Bukanlah Sesuatu Yang Banyak Orang Ingin Lakukan. Itu Adalah Kesibukan Yang Nyata. Beberapa Bagian Sangat Menyenangkan, Namun Ada Banyak Pekerjaan Yang Tidak et Hargai. Semua hal Yang Dilakukan UntUk Membangun Klien, Lembar Waktu, Mengelola, Atau Merekam setiaap Enam Menit Dari Kehidupan Kerja Anda. Dan Itulah Alasan Saya Masuk Ke Bidang Hukum.
(Jeremy Au:
Apa Pengalaman et Hukum di Bidang?
(04:21) Jason Edwards:
Saya Berasal Dari Latar Belakang Yang Cukup Sederhana. Saya Adalah Satu-Satunya Dari Empat Bersaudara Yang Menyelesaikan Sekolah, Mengambil Jurusan Hukum, Dan Meraih Gelar Master of Laws Dan Semacamnya. Jadi Saya Benar-Benar Berubah, Itu Adalah Perubahan Yang Cukup Besar Bagi Saya Karena Saya Datang Dari Latar Belakang Yang Jauh LeBih Operasional, Sebagai Salah Satu Firma Hukum terbesar Kedua di Australia. Jadi, Saya Hanya Mencari Tahu di Mana Tempat Saya Seharusnya Berada Dan Memastikan Bahwa Saya Merasa Cocok Dengan Tempat Saya Berada Karena Saya Datang Dari Tempat Yang Berbeda, Tetapi Kemudian, Saya Pikir Saya Benar-Benar Mengamis Tahun Pertama. Saya Memeliki Mentor Yang Hebat Baik di Tingkat Bisnis, Professional, Maupun Pribadi. Saya Menghabiskan Waktu Enam setengah Tahun Bekerja di Perusahaan itu. Dan Dengan Rekan Kerja Tersebut, Itu Adalah Hal Yang Mengubah Hidup Saya. Dan hal itu membuka diri saya, membuka diri saya terhadap peluang-peluang yang pada saat itu ada kekurangan Pengacara di seluruh dunia dan firma-firma di inggris merekrut de Dengan gila-gilaan, Tetapi Saya akan pergi ke Pergi Ke Hong Kong Karena Saya Pikir Hong Kong Dan Asia Akan Lebih Menarik Dan Menurut Saya Itu Adalah Keputusan Yang Tepat.
(05:14) Jeremy Au:
Ouah. Bagaimana Rasanya? Karena Saat Itu Adalah Masa Kejayaan Hong Kong, Dalam Hal Hukum Perusahaan M&A.
(05:20) Jason Edwards:
Tahun '97, Saya Tiba di Sana, Dan Saat Itu Sangat Sibuk. Baker's Adalah Firma Terbesar di Sana. 750 Orang Dalam Satu Kantor. Itu adalah firma hukum terbesar di dunia pada saat itu. Dan Itu Sangat Menarik. Dan Saya Datang Dari Brisbane di Mana et Mengerjakan Transaksi Dalam Jumlah Yang Sangat Terbatas Ke Tempat Kami Terbang Ke Seluruh Asia, Transaksi-Transaksi Besar, Yang Cukup Mengasyikkan. Lalu Sekitar Sembilan Bulan Kemudian, Krisis Keuangan Asia Datang. Dan Saya Adalah Seorang Pengacara Keuangan, Dan Pemberian Pinjaman Berhenti. Total de Berhenti. Dan Pada Suatu Hari, Firma Kami Memecat 45 Pengacara. Dan Saya Baru Setahun di Sana Dan Saya Bisa Melihat Orang di Sebelah Kiri Dan Orang di Sebelah Kanan Yang Berbicara Bahasa Mandarin Dan Kanton Dan Tellah Bergabung Dengan Firma Tersebut Selama Lima Tahun, Mengemasi Tas Mereka Dan Tidak Terlihat Baik. Dan Mereka Datang Menemui Saya Dan Saat Itulah Mereka Bertanya, Apakah anda Suka Bangkok? Dan Saya Bilang Saya Belum Pernah Ke Sana. Dan Mereka Berkata Bahwa Kami Benar-Benar Membutuhkan Seseorang Untuk Membantu. Tidak Ada Pengacara senior asing di Sana. Jadi Ya, itu Adalah Waktu Yang Cukup Menyenangkan. Saat itu Adalah Masa Serah Terima. Saat itu Sangat Sibuk. Dan Kemudian, Saya Menjadi Pengacara restrukturisasi, Seperti Banyak Pengacara Keuangan Lainnya. Dan Utu Adalah Bagian Dunia Yang Sangat Gila Karena Banyak Perusahaan di Asia Tenggara Yang Sangat Besar Tellah Memminjam Dalam Dolar comme Dan Mereka Mendapatkan Penghasilan Dalam Mata Uang Lokal Yang Bebeda Dan Tiba-Tiba Saja, Pinjaman Suku Bunga Meningkat Dua Kali Lipat Dan Mereka Bangkrut, Tetapi Penegakan Hukum di Pengadilan Sangat lemah Dan Kita Semua Tahu Bahwa Jika Anda Menutup Sebuah Perusahaan Besar, Anda Belum TentU Mendapatkan Semia Uang et Kembali.
Jadi, Itu Benar-Benar Menyenangkan Dan Banyak Hal Menarik Yang Terjadi Dan Banyak Hal Gila Yang Terjadi. Beberapa Pengusaha Adalah Pendiri Besar Dari Para Taipan Besar Ini. Mereka akan menangkap orang-orang saat mereka datang ke bandara. Jika Mereka Datang Dari Firma Akuntansi Besar, Dll. Katakanlah Anda di Sini Untuk Rapat, Bukan? Secara Teknis, Anda Sedang Bekerja. Anda MEMERLUKAN IZIN KERJA UNTUK SETIAP HARI. Dan Polisi Akan MenJempt Mereka, Selama Beberapa Hari. Jadi Itu Benar-Benar Menjadi Sangat Serius. Tenttu Saja, Ada Beberapa Kekerasan di Beberapa Bagian, Yang Sangat Disesalkan, Tapi Ya, Pada Umumnya, Itu Adalah Pengalaman Yang Sangat Membuka Mata.
(07:05) Jeremy Au:
Krisis Keuangan di Asia Merupakan Krisis Yang Sangat Besar, Saya Tidak Tahu Apa Istilahnya, PTSD ATAU Trauma Bagi Banyak Orang di Asia. Anda Pasti Pernah Melihatnya Pada saat itu. Adakah Momen Lain Yang Menonjol Bagi Anda Selama Krisis Keuangan di Asia?
(Jason Edwards:
Kami Sedang Mengerjakan Sebuah restrukturisasi di mana terjadi bencana. Salah Satu Mitra Dari Sebuah Firma Akuntansi Yang Didirikan di Sebuah Kota Kecil di Mana Perusahaan ini Beroperasi, Ditembak, Dan Terbunuh. Dan itu adalah sebuah sinyal. Dan itu adalah hal yang biasa terjadi di pasar negara berkembang yang tidak dapat diprediksi, dalam artian seperti itu. Hal ini Hanya Menunjukkan Sejauh mana orang-orang Akan Pergi Dan Juga Menunjukkan Bahwa et Harus Memeliki Pendekatan Yang Berbeda. Anda Tidak Bisa Masuk Dengan Budaya Barat, Anglo Saxon Yang Mengatakan Bahwa ini Adalah Hak-Hak Kreditur di Negara Kami. Anda Akan Memainkan Sebuah Permainan Dan Melakukanya Persis Seperti Yang Kami inginkan di Sebuah Negara atau Negara-négar di Pasar Negara Berkembang di Mana Hal Tersebut Tidak Biasa Dilakukan. Jadi, Anda Harus Mempelajari Tindakan Penyeimbangan Yang Rumit Tentang Bagaimana Anda Dapat Mencoba Menyelesaikan Sesuatu, Melindungi, Melindungi Hak-Hak Klien Anda, Tetapi Juga, Anda Tidak Boleh Bersikap Teerlalu Kasar Konsenyaa Diketahui Dan Berpotensi Mengerikan.
(08:07) Jeremy Au:
Dan Itu Adalah Momen Besar Karena, Settelah Itu, Anda Pindah Dari Bangkok Ke Singapura di Clearwater Capital Partners. Jadi, apa konteksnya saat itu?
(08:15) Jason Edwards:
Ya. Jadi Salah Satu Klien Saya Di Baker & McKenzie, Firma Hukum Yang Sebenarnya Tellah Mendirikan Clearwater Dan Mereka Tellah Mencapai 500 JUTA AUM DAN DAN MEREKA MEMBUTUHKAN PENASIHAT UMUM DAN SEseorang UntUk Terlibat. Jadi Saya Berada di Bangkok Selama Tujuh Tahun. Saya Benar-Benar Menyukainya. Saya, Ketika Saya Pergi Ke Sana untuk Pertama Kalinya, Saya Pikir Itu Adalah Tempat Yang Mengerikan. ITU PANAS. Saya Pikir Sebagai Orang Barat, Tempat itu Kotor. Dan Saya Tinggal di Sana Selama Beberapa Tahun. Saya Pikir Itu Adalah Tempat Yang Luar Biasa, Orang-Orang Yang Sangat Ramah, Makanan Yang Enak, Dan Banyak Keanekaragaman. Jadi Mereka Mengumpulkan Dana. Mereka Ingin Seseorang Bergabung Dengan Mereka. Saya Tidak Berencana Utuk Tinggal di Thailand Selama Sisa Hidup Saya. Bukan Berarti Itu Hal Yang Buruk. Banyak Orang Barat Yang Melakukannya, Tetapi Saya Ingin Kembali Ke Pusat Keuangan. Dan Saya Benar-Benar Berpikir Saya Tidak Akan Pernah Tinggal di Singapura Dari Semua Tempat di Asia, Karena Saya Pikir, Singapura Sangat Kecil Dan Saya Pikir Monoton, Tetapi Tenttu SAJA, Singapura memedirja.
Ada Banyak Sekali Peluang. Dan ini Adalah Kota Yang Terus Berkembang, Mengungguli Dan Tumbuh. Jadi Saat itulah Saya Pindah. Kami Mengembangkan Dana Menjadi Sekitar 2 Miliar Lebih Dari itu. Dan Kami Melakukan Beberapa Hal Yang Menarik. Jadi itu Adalah Kursi Khusus. Jadi Kami, Kami Membeli Pinjaman Bermasalah di Negara-negara Yang Sulit Dan Kemudian Mencoba UntUk Menegakkan Nilai Yang Bisa Kami Dapatkan Atau Kami Memerikan Pinjaman di Pinggiran Dengan Bunga Sangat Tinggi Kepada Perusahaan-Perusahaan.
Kami tahu bahwa akan sulit untuk membeli pinjaman untuk dimiliki seridiri utuk Mengambil alih aset. Jadi, Melakukan Semua Hal Semacam Itu di Mana, Bertindak di Sisi Pemberian Pinjaman Adalah Satu Hal Dan Satu Dari 100, Anda Mungkin Harus Melakukan Penegakan Hukum Dan Anda Mungkin Terlibat Sedikit Dan Anda Menyerahkannya Kepad Hanya Melakukan Hal Tersebut Dari Hari Ke Hari, Anda Harus Menjalankan Prosses Dan Menciptakan Efisienssi Dan Mencari Tahu APA Yang Benar-Benar Berhasil UntUK Ditegakkan di Inditonsia, Thaïlande, Dan Vietnam, Karena Hal Tersebut Tidak Sama Melakukannya. Jadi Kami Tahu apa Yang Bisa Kami Lakukan, Dan Kami Sangat Sukses Mendapatkan Uang Kami Kembali Dalam Beberapa Kesempatan Yang Membuat orang Terkejut, Tetapi tentu SAJA BUTUH SEDIKIT PEMBELAJARAN.
(09:57) Jeremy Au:
Saya Pikir Itu Adalah Poin Yang Sangat Menarik, Karena Hak-Hak Yang Dimiliki Oleh Pemegang SAHAM DAN TERUTAMA SAYA PIKIR INI ADALAH SKENARIO YANG BAIK YANG MEMBUAT SEMUA ORANG SENANG, BUKAN? Dan Dalam Skenario Yang Buruk, Lalu Bagaimana Anda Bisa Mendapatkan Bagiannya? Jadi, Bisakah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang apa Saja Dinamika Yang Ada di Sekitar Proses Negosiasi Pemotongan Uang Anda?
(Jason Edwards:
Ya, cara lain utuk, saya rasa pepatah terkenal Mengatakan, negosiasi yang baik adalah ketika masing masing pihak sama-sama tidak senang, bukannya senang. Saya Rasa Ketika et Berpikir Tentang Pemulihan Dan Wanprestasi Serta Penegakan Hukum, Ada Beberapa Kasus di Mana Hal Tersebut Merupakan aset Yang Nyata. Ini Adalah Keamanan, Ini Adalah Properti. Oke, ini cukup sederhana, namun jika ini adalah sebuah bisnis, bisnis biasanya memeliki sebagian besar nilai intrinsiknya di dalam bisnis itu seriri. Dan Hanya Mencoba Mengambil Alih Kuncinya, Jika Anda Memeliki Seorang Pengusaha Yang Menjalankan Bisnis Selama Satu Dekade atau Beberapa Generasi, Kita Tidak Bisa Membohongi Diri Kita Sendiri, Anda Bukanlah Orang Yang Tepat Utuk UNtuk Mendapatkan Nilai Terbaik. Jadi, Sering Kali, ini Adalah Keseimbangan Yang Rumit Antara Menggunakan Tongkat et Dan Penegakan Hukum, Tetapi Juga Ingin Bekerja Sama Dengan Keluarga à Pengusaha. Jadi, Bagaimana Kita Memaksimalkan Nilai Untuk Semua Orang? Mereka Tidak Ingin Membayar APA Pun. Anda Ingin Mendapatkan Semua Uang Anda Kembali. Seberapa Besar Tekanan Yang Bisa et Berikan Dan Dan Mendapatkan Bantouan Mereka Sampai Batas Tertentu? MENGGUNAKAN PENGARUH YANG ANDA MILIKI DAN ITU ADALAH SEDIKIT SENI, TETAPI SAYA PIKIR ITU, PADA ASET-ASET Operasi ini Jika Anda Hanya Mencoba Masuk Ke Sana, Merobek-Robeknya, Anda Akan Melihat Nilainya Mungkin Akan Menurun. Itulah Yang Menurut Saya Merupakan Tantangan Terbesarnya.
(11:15) Jeremy Au:
Apakah Ada Perbedaan Yang Anda Lihat Antara Eropa Dan Australia contre Asia Tenggara Dan Asia Dalam Hal Negosiasi?
(11:23) Jason Edwards:
Ya, Saya Tidak Pernah Pergi Ke Eropa. Jadi Antara Australie, Sistem Hukumnya Sangat Efisien Dan Sangat Ramah Terhadap Kreditur Dan Sangat Sederhana. Di Australie, Anda Akan Melihat apa Saja Hak-Hak Anda? Berapa Nilai Bisnisnya? Berapa Nilai Asetnya? Dan Tenttu Saja, Anda Akan Berdiskusi Sedikit Dengan Peminjam, Namun Anda Tidak Akan Memerikan Banyak Kelonggaran Kepada Mereka Dan Anda Akan Mengambil Asih Aset Tersebut Dengan Sangat Cepat Tanpa Harus Ke Pengadilan Dan Menjualnya. Bahkan Hampir Tidak Perlu Ke Pengadilan. Saya Melakukan Banyak Penegakan Hukum di Australie Dan Anda Tidak Perlu Ke Pengadilan. Anda Bisa Langsung Menendang Pintunya. Kami Tidak Melakukan Hal Itu. Anda Mempekerjakan Orang UntUk Melakukan Hal Tersebut Saat Orang Tidak Ada di Rumah Karena Anda Tidak Bisa Menggunakan Kekerasan, Tentu Saja.
Dan kemudian Anda mengganti kunci dan memasang tanda yang mengatakan, ini setelah Anda, Anda tahu, ada wanprestasi, ada diskusi, Anda tidak melakukan hal ini dengan terburu-buru, tetapi ketika sudah jelas bahwa mereka tidak bermain-main, Anda meminta mereka untuk Mengosongkan Atau Tidak Mengosongkan ATAU BAHKAN PROPERTI REFENDENIAL, TETAPI UNtuk Properti Komersial, Dan Kemudian et Masuk Pada saat Mereka Tidak Ada di Sana, Anda Mengganti Kunci, Dan Memasang Papan Yang Bertuliskan, "Jika et Kembal Anda Akan Dutuntut, "Dan Itulah Kenyatananya.
Jadi, Hal ini Sangat Ramah Terhadap Kreditur. Anda Tidak Akan Pernah Melakukan Hal Itu di Indonésie à la Thaïlande. Akan Sangat Berisiko Jika Anda Mendobrak Pintu Dan Mencoba Hal Itu. Dan Secara Hukum, Saya Rasa et Mungkin Tidak Bisa Melakukan Semuanya, Mungkin Saja Anda Bisa Melakukan Beberapa Hal, Tetapi Tidak Ada Yang Pernah Memikirkannya. Jadi Ya, Pendekatan Yang Sama Sekali Berbeda Karena Keefektifan Pengadilan Dan Kecanggihannya, Dan Juga Ada Pertanyaan Tentang Keberpihakan Sistem Pengadilan. Anda Bisa Merasa Cukup Aman di Australie Pada Tingkat Terendah Dan Tertinggi. Anda Belum Pernah Mentengar Ada Orang Yang Menerima Uang untuk DiPengaruhi Oleh Bagaimana Sebuah Keputtusan DiBuat. Anda Tidak Bisa Mendapatkan Kepastian Tersebut di Beberapa Negara di Asia Tenggara, Bahkan di Tingkat Yang Lebih Tinggi. Dan Keputtusan-Keputtusan Yang Tellah Dihasilkan Yang Tellah Saya Lihat Sangat Luar Biasa. Mereka Memeliki Kasus Yang Sangat Jelas Dan Para Hakim Keluar Dan Mengatakan Ya, Dia Meminjam Uang Atau Perusahaan ini Meminjam Ratusan Juta Dolar, Tetapi Menurut Kami itu Sebenarnya Ilegal di Jaluur ini. Jadi Anda Akan Mendapatkan Jawaban Seperti Itu. Sekarang Anda Tahu Bahwa Jika Anda Sampai di Pengadilan Terakhir, Anda Akan MEMILIKI PELUANG YANG CUKUP BAIK UNtuk Menyerahkan Sampah Itu, Tetapi Anda Selalu Mememiliki Pertanyaan. Jadi Mereka Memeliki Pengaruh dengan hal itu. Jadi Anda, Anda Harus MEMPERHITUNGKAN HAL ITU DALAM NEGOSI DAN MELANJUTKANNYA, TETAPI PENDEKATAN YANG SANGAT BERBEDA UNUK PASAR NEGARA BERKEMBANG.
(13:31) Jeremy Au:
Dan ini Menarik Karena Anda Juga Pernah Bekerja di Sisi Ekuitas Swasta, Dan Kemudian SELELAH ANDA BERALIH Ke Penasihat Investasi Alternatif, Bisakah anda Berbagi Tentang Hal itu?
(13:39) Jason Edwards:
Ya, itu lebih Banyak Konsultasi. Jadi Masih Berkonsultasi Dengan Orang-Orang Yang Melakukan Investasi Khusus. Begitu Juga Dengan Beberapa Pekerjaan Untuk Goldman Sachs, Beberapa Dana Besar Lainnya Karena Mereka Ingin Berinvestasi atau Membeli aset Yang Bermasalah. Kadang-Kadang, Mereka Masuk Ke Pasar Yang Belum Pernah Mereka Masuki. Jadi Itulah Yang Saya Lakukan Selama Beberapa Tahun Sebelum Mengambil Langkah Besar Dan Masuk Ke Modal Ventura.
(13:57) Jeremy Au:
Dan itu Merupakan Langkah Besar Karena Anda Berasal Dari Konsultan, Lalu Masuk Ke Qualgro Dan Modal Ventura. Bisakah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang itu? Ini Masih Sangat Awal Dalam Ekosistem.
(14:05) Jason Edwards:
Ya, Pada Tahun 2015, Kami, Kami Meluncurkan Qualgro Dan, Beberapa Hal, Tenttu Saja, Saya Tidak Begitu Paham Karena Saya Adalah Seorang Pengacara Yang Lebih Tua, Bukan Orang Muda Yang Mennerti Teknologi Seperti Anda Yang Benar-Benari Dengan Sangat Cepat, Dan, Dan Ada Masalah Usia. Saya Tahu apa Yang Bisa Saya Tambahkan Dan di Mana, Namun Saya Memasuki Jalur Karier Yang Sangat Berbeda. Salah Satu Hal Yang Saya Perhatikan Dari Modal Ventura Dan Ekuitas Swasta Adalah, Dalam Ekuitas Swasta, Anda Sangat Ramah, Tetapi Anda Sangat Fokus Pada Hak-Hak Anda. Ini Adalah Hak Saya. Ini Adalah Hak Anda. Jika Segala Sesuatunya Tidak Berhasil, Saya Akan Mengambil Tindakan apa pun yang saya bisa untuk Mendapatkan Barang Saya, Tetapi Kemudian, Dalam Modal Ventura, Jika Tidak Berhasil, Biasanya Tidak Ada Yang Tersisa. Jadi Ada Mentalitas Bahwa Kita Semua Melakukan ini Bersama-sama. Dan Saya Benar-Benar MEMPERHATIKAN BAHWA DALAM BEBERAPA TAHUN PERTAMA DI MANA Kami Tidak Bertengkar Dengan Pendiri, Mengatakan, Hei, ini Adalah Pandangan Saya Yang Benar. Ini Seperti, Tidak, Kami Ingin Membantu Pendiri Sebanyak Mungkin Karena Jika Dia Berhasil, Kami Juga Berhasil. Dan Saya Sangat, Sangat Menyukai Hal Itu. Itu Adalah Perubahan Yang Sangat Baik Dari Sebelumnya, Yaitu Memukul-Mukulkan Tinju Ke Meja Dan Melakukan Semua Hal Lainnya, Menjadi Berkata, Tidak, Mentalitasnya Berbeda. Kami Bekerja Bersama. Kami Bekerja Sama Dengan Perusahaan Modal Ventura Lainnya. Kita Semua Melakukan ini Bersama-sama. Dan, Pada Dasarnya, ini Adalah Satu untuk Semua Dan Semua Ututuk Satu.
(Jeremy Au:
Dan Apa Yang Anda Pelajari di Modal Ventura, Karena Tahun 2015 Adalah Awal Dari Ekosistem ini. Apa saja hal lain yang anda pelajari selama ini?
(15:25) Jason Edwards:
Saya Mempelajari Semuanya Karena Sejujurnya Saya Tidak Tahu Banyak Tentang Hal ini Ketika Kami Memulainya. Jadi Salah Satu Hal Yang Kami Lakukan Adalah Rekan Saya Yang Lain, Han, Sangat Metodis Dalam Pendekatannya Sébagai partenaire Yang Sangat senior di McKinsey. Dan Yang Pertama Kali Kami Lakukan Adalah, Kami Menghabiskan Cukup Banyak Waktu UntUk Menyusun Strategi Kami. Jadi Modal Ventura, Tentu Saja, Memeliki Tahapan, Negara, Sektor, Dan Lain-Lain Yang Berbeda. Dan Kami Bertanya, Apa Yang Kami Lakukan di Asia Tenggara? Dan Kami Menghabiskan Banyak Waktu Dan Kami Menganalisis Semua Dana Modal Ventura Lainnya Secara Metodis. Dan Inilah Yang Kami Hasilkan Pada Tahun 2000. Kami Memulai ini Pada Tahun 2014 Karena Mayoritas VC Adalah B2C. Sebenarnya, Mereka Semua Adalah B2C, Sébagian Besar. Dan Kami Benar-Benar Memikirkan Hal ini Dan Kami Pikir Untuk Bisa Sukses di B2c, Anda Membutuhkan Modal Yang Sangat Besar Untuk Mencapai titik impas. Anda Harus Memeliki Valuasi Yang Sangat Besar Utuk Mendapatkan Hasil Yang Sukses Karena Jumlah Modal Yang Perlu Anda Kumpulkan. Dan Oleh Karena Itu, Anda Harus Sangat, Sangat Besar.
Dan, Untuk Melakukan Itu, Anda Tidak Bisa Melakukannya di Thailand. Anda Mungkin Bisa Melakukannya Di Indonésie, Mungkin, Tapi Tetap Saja, B2C Yang Akan Berhasil. Jadi, Anda Harus Bersifat Regional, Dan B2C Tidak Dapat Berjalan Dengan Baik Dalam Mentransfer Budaya Dan Bahasa. Jadi Kami Pikir Itu Adalah Pasar Yang Sangat Sulit. Orang-Orang B2B Tidak Terlalu Tertarik, Tetapi B2B Mendapatkan Profitabilitas Yang Jauh Lebih Cepat, Jauh Lebih efisien Dari Segi modal. Anda Bisa Mendapatkan Valuasi di Banyak Pintu Keluar Dengan Valuasi Yang Jauh Lebih Rendah Dan Mendapatkan Hasil Yang Baik UntUK SEUA ORANG. Dan Mereka Lebih Mudah Beralih Dari Bahasa Dan Budaya Karena et Tidak Berjualan Dengan Konsumen. Jadi Kami Pernah Mendapatkan Penawaran Dari Qualgro, Senilai 150 $ Juta Dalam Kisaran Tersebut, Dan Berhasil Mendapatkan 10x Hingga 20X Lipat. Anda Tidak Akan Melihat Hal Tersebut Dalam Bisnis B2c. Jadi Sejak Awal, Kami Mengatakan Bahwa Kami Memiliki B2B. Itu Adalah Salah Satu Pembelajaran. Dan di Januari Capital Juga Demikian. Sangat Jelas Bahwa Kami Adalah Dana B2B, Tetapi Apa, Apa Yang Anda Lihat Sekarang, Anda Berbicara Tentang Startup Yang Berputar.
(17:02) Jason Edwards:
Mayoritas VC telah Melakukan Pivot. Mereka Sekarang Mendorong B2B Karena Mereka Menyadari Bahwa, Lihat, Hanya Ada Sedikit Jalan Keluar di B2c. Ada Lebih Banyak Lagi di B2B. Dan Jalan Keluar Seperti apa Yang Anda Miliki? Apakah mereka terlihat bagus? Grab Mengumpulkan 20 Miliar Dan Valuasinya 12 Miliar. Ini Adalah Startup Dengan Kinerja Terburuk Dalam Sejarah Asia Tenggara Dalam Hal Kehilangan Uang. Dan Lihatlah Yang Lainnya. Tidak Ada, Keuntungan Yang Sangat Besar Untuk Setiap Investor. Jadi Itu Adalah Salah Satu pembelajarannya, Tapi Bagi Saya, Itu Hanya Menyadari Betapa Banyak Peluang Yang Ada. Ada Orang-Orang Yang, Saya Suka Lingkungan. Orang-Orang Yang Meninggalkan Pekerjaan Dengan Gaji Yang Nyaman untuk Mengambil Risiko. Dan itu Menarik, Bukan? Orang-Orang Yang Percaya Pada apa Yang Mereka Lakukan, Ingin Mengendalikan Nasib Mereka Sendiri Dan Sering Kali Adalah Orang-Orang Yang Sangat Cerdas, Dan Mereka Bertekad Kuat. Dan Tahu Betul, Seperti Yang Anda Ketahui Dengan Baik, Jeremy, Bahwa Sebagian Besar Perusahaan Rintisan Tidak Berhasil. Jadi Itu Adalah Risiko Yang Sangat Besar. Dan Saya Senang Berada Di Lingkungan di Mana Orang-Orang Benar-Benar Percaya Pada Diri Mereka Sendiri Dan Siap Mengambil Risiko Untuk Hasil Yang Sangat Kuat.
(17:54) Jeremy Au:
Dan Yang Menarik Adalah Anda Berada Di Sana Sebagai Mitra di Qualgro, Dan Kemudian Anda Memutuskan UntUk Menjadi Pendiri Dan Terus Berinvestasi Juga. Bisakah anda Ceritakan tenteang itu?
(18:03) Jason Edwards: Ya. Bagi Saya, Kami Menggunakan Pitchfork Dan Kami Menggunakan Traksi, Tetapi Kami Melihat Data Di Perusahaan Kami Sendiri Dan Mereka Tidak Mencakup Pitchfork, Bahkan Tidak Sampai SEtengah Dari Dari Porfolio Kami. Dan Kemudian Ketika Kami Melihat Data Yang Mereka Miliki Tentang Pengggalangan Dana untuk Perusahaan Yang Mereka Liput Dalam Portofolio Kami, itu Salah 40% Dari Waktu Sepenuhnya Karena Mereka Melewatkan putaran. Putaran Tidak Dilaporkan. Mereka Tidak Bisa Mengambilnya. Putaran Dilaporkan Secara Ambigu, Yang Sangat Umum Terjadi di Asia Tenggara Karena Para Pendiri Sengaja Ingin Memerikan Kesan Yang Berbeda Kepada Orang-Orang. Dan Mereka Akan Mengambil Apa Yang Pendiri Ingin Anda Percayai, Yang Bukan Merupakan Kenyataan. Dan Mereka Tidak Memeliki apa Pun Yang Kami Inginkan, Valuasi, Tabel Kapitalisasi, Dan Keuangan, Dan Mereka Menginginkan 30.000 par Tahun. Sekarang Sudah 30.000. Kami Pikir ini Gila. Jadi Saya Tahu Sebagai Seorang Pengacara, Anda Bisa Mendapatkan Data Yang Seratus persen akurat untuk setiap Perusahaan, Tetapi Anda Harus Menyelesaikan Banyak Masalah. Salah Satunya Adalah Biaya, Karena Anda Harus Menarik setiaap Pengajuan UntUK SETIAP Startup, Dan Kemudian Anda Harus Mencari Cara UntUk Mendapatkan Pemberitahuan Ketika Perusahaan Mengumpulkan Uang atau Laporan Keuangan Merka Tidak Dilaporkan, Dan Masalahan, Danasala Lainnya. Dan Saya Pikir, Inilah Yang Ingin Saya Coba Lakukan. Jadi Saya Menghabiskan Akhir Pekan Saya untuk Menguji ini Dan Membangunnya Serta Melakukan Backtesting Dengan Data Perusahaan Yang Kami Miliki, Dan Kemudian Bekerja Sama Dengan Beberapa VC Yang Ramah Dan Mengatakan, Coba Périksa Data ini.
Dan Kami Mendapatkannya Seratus Persen. Itu Hanya, Tidak apa-apa. Dan Orang-Orang, Melihat Hal Itu Berpikir, Bagaimana Anda Bisa Melakukan Itu? Dan itu adalah waktu yang menarik karena saya sendiri membutuhkan waktu yang cukup lama, itu bootstrap dan kami hanya meliput perusahaan-perusahaan yang didirikan di Singapura. Dan ini Adalah Hal Yang Benar-Benar Mengejutkan Saya.
Saya Membangun Sesuatu Dan Saya Tidak Tahu APA-APA Tentang Plateforme Teknologi. Saya Hanya, Saya Tidak Tahu, Saya Tidak Tahu, Tapi Kami Membangun Sesuatu Dan Kemudian Saya Melihatnya Dan Saya Pikir ini, Semua Orang Akan Menginginkannya, Semua Orang. Dan Saya Memeliki Kepercayaan Diri Yang Luar Biasa. Yang Benar-Benar Mengejutkan Saya Adalah Tidak Ada Yang Ingin Melihatnya Pada Awalnya. Dan Hal Itu, Bagi Saya, Membuat Saya Patah Semangat Karena Saya Tahu Jika Mereka Melihatnya, Mereka Akan Menyukainya, Namun Pada Awalnya, Saya Berkata, Jason, Kami Tidak Ingin Ada Crunchbase Yang Lain. Dan ini Adalah VC Yang Saya Kenal, Dan Saya Pikir, Ya Ampun, Ini Sangat Sulit. Jadi Butuh Waktu Tiga atau Empat Bulan, Dan Kemudian Orang-Orang Mulai Membaca Bulétine, Dan Mereka Berkata, Hei, Hei, Kami Tidak Melaporkan Halli, Bagaimana Anda Bisa Mendapatkannya?
Anda Mulai Mendapatkan Beberapa Pertanyaan Lagi. Dan Kemudian, Selangkah Demi Selangkah, Beberapa VC, Oke, Mari Kita Lihat. Dan Saya Akan Mempresentasikannya, Memerikan Hati Saya Dan Segalanya. Dan Dalam Waktu Lima Menit, Mereka Berkata, Jason, Berhentilalah Melakukan présente. Kami Akan Membelinya. Saya Hanya Ingin Tahu Bagaimana et Melakukannya. Kami Memeliki VC Yang Menyerahkan Kartu Kredit Dalam Demo, Bukan? Rasanya Seperti, Wow, Daftarkan Saya. Dan Saya Seperti, Sebenarnya, Saya Tidak Punya Akses. Saya Tidak Bisa Menerima Kartu Kredit Anda, Tapi ini Hanya Karena Anda Tidak Pernah, Terkadang et Tidak Mengantisipasi apa Yang Akan Menjadi Tantangan Terbesar. Ya, Saya Akan Membangun Tantangan Produk Sampai Ke Sana. Dan Kemudian Produk Tersebut Akan terjual Seperti Kacang Goreng. Mungkin Jika Orang Melihatnya, Tetapi Sekarang Kami Memiliki 75% Dari Semua VC di Asia Tenggara Sebagai Pelanggan. Jadi Kami Harus Membuat Produk Baru Karena Kami Sangat Dominan. Hanya Ada Sejauh ini Yang Bisa Anda Lakukan, Tapi itu Tidak Selalu Mudah.
(20:36) Jeremy Au:
Yang Menarik Adalah Bahwa Anda Sekarang Mungkin Adalah Salah Satu Orang Yang Paling Paham di Tingkat Makro di Seluruh Wilayah, Karena Saya Pikir Satu Hal Yang Saya Sadari Adalah Bahwa Bekerja Sebagai Vc Adalah Bahwa Saya Pikir Banyak Orang Melihat Kumitan Cara Berurutan Secara Individu, Tetapi anda Adalah Satu-Satunya Orang Yang Melihat Hal ini Secara longitudinal Dan di Seluruh Ekosistem. Jadi, Adakah Hal-Hal Tertentu Yang Mengejutkan Anda Selama Bertahun-Tahun Karena Anda Mememiki Semua Data ini? Adakah Informasi Menarik Yang Ingin Anda Bagikan?
(21:01) Jason Edwards:
Saya Kagum Dengan Betapa Cepatnya Valuasi Naik, Beberapa Tahun Yang Lalu, Dan Saya Pikir Semua Orang Bisa Melihat Bahwa Itu Tidak Berkelanjutan. Saya Terkejut Dengan Jumlah Perusahaan Yang Mendanai Ketika Mereka Akan Bertahan. Saya Terkejut Dengan Pertumbuhan di Dunia VC Dan Pada Tahun 2012, Hanya Ada Sedikit Dana. Ada Jungle, Golden Gate, East Ventures, Tentu Saja, Dan Dana Pertama Jungle Adalah 8 Juta, Dan Mereka Baru Saja Mengumpulkan 600 Juta. Jadi, Anda MEMILIKI SEGELINTIR DANA DAN SEKARANG ANDA MEMILIKI 250 LEBIH DANA VC UNUTK DITambahkan Ke Banyak Kantor Keluarga Yang Ada di Asia Tenggara Dan Kantor Keluarga, Strategis, Super Angel, Bla, Bla. Ukuran Para Investor Tumbuh Secara Dramatis. Anda MEMILIKI Investisseur Tahap Akhir Yang Sebelumnya Berada Di Seri C Pra-ipo, Menyadari Bahwa Mereka Tidak Bisa Mendapatkan Akses UntUk Masuk Ke Seri D, C, Dan Terkadang Seri B. Mereka Adalah Sovereign Wealth Fund. Jadi, Anda Memeliki Semua Kegembiraan Itu Dan Kemudian et Mulai Mendapatkan Minat Dari Luar Negeri, Dan itu Bagus.
Sekarang Jelas hal itu Sedikit melambat, tetapi Sangat luar biasa utuk berada di dalamnya dan anda adalah bagian dari itu, Jeremy, hanya utuk melihat pertumbuhan dalam ekosistem tersebut. Sungguh Menyenangkan Melihat Begitu Banyak Hal Yang Terjadi. Dan Saya Rasa Asia Tenggara Akan Terus Mengalami Pertumbuhan Yang Kuat. Jelas, Seluruh Pasar Melihat Putaran Yang Lebih Kecil, Dan Itulah Yang Kami lihat Sekarang Karena Kami Memeliki Datanya. Kami Dapat Memeri Tahu et APA Yang Sedang Terjadi. Anda Sebenarnya Melihat Lebih Banyak Perusahaan Yang Didanai Sekarang di Asia Tenggara Daripada Sebelumnya, Tetapi Ukuran Putarannya, Terutama Pada Tahap Pertumbuhan, Rata-Rata Jauh Lebih Kecil. Jadi ini Adalah Hal Yang Menarik, Bukan? Salah Satu Hal lain Yang Mengejutkan Saya Adalah, Jika Anda Memerikan Banyak Uang Kepada Seorang Pendiri, Mereka Sering Kali, Tidak Peduli Seberapa Pintarnya Mereka Dengan Cara Cara Yang Paling Palging. Dan Saya Tidak Ingin Menyudutkan Orang-orang Muda Karena Pendiri Muda Sering Kali Adalah Yang Terbaik, Tetapi Anda Memeri, Seseorang Berusia 25 Tahun, Katakanlah, 50 Juta Dolar as, Dan Mereka Baru Bekerja SELAME BEBERAPA TAHUN TAUN Ini Seperti, apa Yang Anda Harapkan untuk Mereka Lakukan? Dan Tenttu Saja, Mereka Berpikir Bahwa Ekspektasinya Adalah Mereka Harus Berkembang.
Jadi Mereka Merekrut Dengan Gila-Gilaan. Mereka Keluar Dan Melakukan Hal ini. Dan Kemudian Hal Itu Tidak Berhasil Dan Mereka Menutupnya Dan Itu Tidak Berhasil. Jika Anda Memeri Orang Sedikit Modal Dan Mereka Bisa Menjadi Sangat Efisien Dalam Penggunaan Modal, Yang Mana Sebagian Dari Mereka Lakukan. Dan Tenttu Saja, Mereka Akan Kehilangan Sebagian Dari Putaran Pendanaan Tersebut, Namun Ada Juga Yang Berhasil. Hal ini membuat para pendiri berpikir dengan alternative lain Dan Saya Sendiri pernah Mendanai hal tersebut. Jadi Kami Harus Sangat Berhati-Hati Sampai Kami Mendapatkan Sekitar 40, 45 Orang. Dan Kemudian Kami Baru Saja Menerima MODAL INSTRUCHE PERTAMA KAMI TAHUN INI. Anda Harus Sangat Berhati-Hati. Tidak apa-apa, saya benar-benar ingin mepekerjakan orang itu. Oke. Harus Menambah Beberapa Pelanggan Lagi, Kan? Buatlah itu Berhasil, Sampai Pada Satu Titik, Membenarkannya. Anda Harus Benar-Benar Memikirkan Pengeluaran Ututuk Data Dan Produk.
Saat Anda Menggunakan Banyak Uang Dari Orang Lain, Anda Memikirkannya, Namun Dengan Cara Yang Berbeda. Dan Saya Rasa Begitu Banyak Perusahaan Yang Didanai Dengan Terlalu Banyak Uang. Dan Perusahaan-Perusahaan Tersefut Mungkin telah Berhasil, Namun Kini Kejatuhannya Begitu Besar, Penurunan Valuasi Mereka Begitu Besar, ini Akan Sangat Sulit Karena Semua Orang, Semua Orang Yang Kesal ini Berada di Bawah Air, Bukan? Jadi, Kecudi Jika Anda Akan Menerbitkan Ulang Semuanya Dengan Harga Baru. Dan Saya Pikir Hanya Semangat di Dalam Perusahaan saat Mereka Melewati Kejatuhan Seperti itu. Hal Lain Yang Mengejutkan Saya Adalah Pada Masa-Masa Sulit Dua Tahun Yang Lalu, Perusahaan-Perusahaan Yang Masih Sangat Muda Mendapatkan Valuasi Yang Sangat Besar, Beberapa Tahun, Ratusan Jutan Dolar, Nonk Akal, Hampir Tidak Memiliki Pendapatan, nandap Tidak Hanya Itu, Menjual Jutaan Dolar SAHAH PENDIRI PERUSAHAAN, JADI DIA MENGAMBIL RISIKO. Dia Tidak Memasukkan Uang, Dia Mendapatkan Jutaan Dolar. Itu Hanya Insentif Yang Salah, Dan itu Tidak Terjadi, tapi itu terjadi dan itu mengejutkan saya.
(24:14) Jeremy Au:
Ya, Saya Pikir Itu Mengejutkan Karena Kita Bisa Mentengarnya, Tapi Tenttu Saja, Ada Jeda Waktu. Jadi Saya Selalu Berpikir, Apakah Itu Benar? Dan Memang Benar. Jadi Itu Seperti Kehidupan. Jadi, Ini Menarik Karena Anda Membuka Akses Ke Kumpulan Informasi Tersebut.
Saya Yakin Anda Mendapat Banyak Penolakan Juga Karena Informasi Adalah Kekuatan, Bukan? Dan Sampai Batas Tertentu, Ketika Anda Membuatnya Datar, Orang Tidak Menyukainya. Dapatkah et Berbagi Lebih Banyak Tentang Hal Itu?
(24:32) Jason Edwards:
Ya, Kami Memeliki Sejumlah Kecil Startup, Tidak Banyak, Yang Datang Dan Mengatakan Bahwa ini ilegal, ini Adalah Perusahaan Swasta. Jadi Kami Harus Menjelaskan Kepada Mereka Bahwa Perusahaan Swasta Bukan Berarti Data Pribadi, Dan Sebenarnya Semua Data Dapat Diakses di Acra atau SSM ATAU SEJENISNYA DI SELURUH ASIA TENGGARA, TETAPI, TEDAK ADA VAUASI DI ACRA, JADI KAMIK Agar informatif Dan Dapat Diakses.
Kami memeliki Satu ataU dua Tawaran untuk membayar kami untuk menghapus data mereka dan membayar kami dalam jumlah yang masuk akal. Dan Mereka Adalah Perusahaan-Perusahaan Yang Belum Pernah Saya Dengar. Dan Saya Berpikir, Apa Yang Anda Lakukan? Kami Punya VC. Tak Satu Pun Dari Mereka Yang Benar-Benar Melakukannya, Saya Pikir Mereka Hanya Menerimanya. Pada Umumnya, Hal ini Sangat Positif Bagi Perusahaan Modal Ventura. Tentu saja, tapi ini membuka semuanya, bukan? Jadi, Anda Bisa Melihat Apa Yang et Investasikan di Setiap Perusahaan Dan Berapa Nilainya Saat ini. Apakah itu berhasil? Tidak? Tapi itu Adalah Bagian Dari Perjalanan VC. Kami Akan Selalu Mendapatkan Beberapa Perusahaan Yang Tidak Berhasil. Kinerja Dana Mungkin Adalah Salah Satu Yang Sedikit Berbeda. Dan Saya Mengatakan Kepada Banyak Orang Ketika Kami Meluncurkan Produk ini, Saya Akan Mendapatkan Beberapa Teman, Tetapi Saya Juga Akan Kehilangan Beberapa Teman Karena et Bisa Menjadi Puncak, Ya, Bagus. Taruhlah di Luar Sana Karena Saya Tidak Memerikannya Kepada Préquentent. Mereka Tak Punya Datanya. Oke, Baiklah. Jika Anda Ingin Mengatakan Bahwa Saya Adalah Salah Satu Dari DeSil Teratas, Tidak apa-Apa, Tetapi Jika Kinerja et Tidak Bagus, Kami Telah Berpikir Panjang Dan Keras Tentang Hal ITU Dan Kami Adalah VC, Jadi Kami Terbuka Menurut Kami Transparansi Secara Keseluruhan Bermanfaat, Tetapi Seperti Yang Anda Katakan, Selalu Ada Beberapa Orang Yang Dapat MEMPEROLEH MANFAAT DARI KURANGNYA TRESPARANSI, TETAPI MENURUT SAYA, UNUK SEBUAH EKOSISTEM, dans Adalah Halang Baik. Hal Baik Lainnya Yang Saya Pikirkan Adalah, Adalah Dari Sudut Pandang Pendiri. Kami, Para Pendiri, Sering Berkata, OH, Saya Harus Meningkatkan ini Karena x Meningkatkan ini. Saya Harus Melakukan ini. Dan Mereka Tidak Tahu Apa Yang Sebenarnya Terjadi, Apakah itu Benar. Dan VC Memeliki akses Yang Jauh Lebih Baik, Sehingga Membuka Kemampuan Bagi Para Pendiri UntUk Mengatakan, Oh, Tunggu Dulu. Saya Sekarang Bisa Pergi Dan Memeriksa Para Pesaing Saya. Saya Bisa Melihat Apakah VC ini Benar-Benar Diikuti. Berapa Banyak Yang Mereka Investasikan Ke Perusahaan-perusahaan ini? Lakukan Sedikit Uji Tuntas Pada Mereka. Jadi, Ini Memerikan Mereka Kemampuan Itu. Bagaimana Cara Saya Menghitung Valuasi Saya? Oh, Saya Bisa Melihat setiap Valuasi UntUK setiap Fintech di Seri b di Asia Tenggara Dengan Pendapatan Mereka. Sekarang Saya Bisa Mencoba Dan Dan MenJustifikasinya Ketika Saya Berbicara Dengan VC. Bagaimana Anda Mendapatkan Hal Itu? Saya Melihat Setiap Perusahaan Yang Anda Investasikan Dan Semua Rekan-Rekan Anda, Dan Inilah Valuasinya. Sebelumnya et Tidak Bisa Melakukan Hal Itu Dengan Percaya Diri. Jadi Sebagian Besar Positif, 99% Positif. Hanya Beberapa Yang Benar-Benar Terkejut Dan Mengatakan, Hapus Data Saya, Padahal Tidak.
(26:30) Jeremy Au:
Dan Anda Menyebutkan Bahwa et Juga Berinvestasi. Dapatkah et Berbagi Lebih Banyak Tentang itu?
(26:33) Jason Edwards:
Di sisi Gen Cap. Ya, Jadi Kami Adalah, Sekali Lagi, B2B UntUK Alasan Yang Saya Jelaskan Sebelumnya, Tetapi Dengan Seed Stage. Dan Alasan Untuk Seed Stage, Qualgra Adalah A Dan B, Tetapi Kami Melihat Stage Seed Mememiki-Risk-Return Yang Lebih Baik. Jelas, Jika Anda Mendapatkan Perusahaan Yang Tepat Pada Tahap Awal, Kelipatannya Akan Lebih Tinggi, Tetapi Risikonya Lebih Tinggi. Jadi, Anda Ingin Mendapatkan Yang Tepat. Sekarang, Semua Orang Tahu Perusahaan Seri A Dan B, Karena Kami Mempublikasikannya. Semuanya Ada di Luar Sana Dan Biasanya Bukan Rahasia Lagi. Bahkan Perusahaan Modal Ventura Yang Paling Berpengalaman Sekalipun Tidak Mengetahui Lebih Dari 5% Daria Startup Yang Tidak Didanai Karena Jumlahnya Ribuan. Jadi, Jika Anda Dapat Menggunakan Données UntUK Mengakses Lebih Dari Sequoia, Misalnya, Karena Kami Tidak Dapat Mungkin, Tetapi Kami Dapata Data Data Data MELIHAT LEBIH BANYAK PERURAGE YANGADADAT DATUD MELIHAT LEBIH BANYAK PERURAGE DATADAD DATUDE MELIHAT LEBIH BANYAK PERURAGE DATADAD DAUT DATUK MELIHAT LEBIH BANYAK PERURAGE DATADAD DATUDE MELIHAT LEBIH BANYAK PERUSAHA Tahap Awal Karena Kami Melakukan Sesuatu Yang Sangat Berbeda. Jadi itulah idenya. Dan Kami Telah Melakukannya. Jadi Sekarang Kami Memeliki Lima Insinyur Dan Ilmuwan Data di January Capital. Dan Kami Juga Memeliki, Kami Adalah Satu-Satunya VC Yang Mendapatkan Dana Hibah Sebesar Tujuh Juta Dolar Dari Otoritas Moneter Singapura UntUk Membangun Produk Data Kami Yang disebut premier signal. Sehingga Kami Dapat Melihat Ketika Start-up Didirikan, Kami Dapat Melihat Kualitas Para Pendirinya, Dan Kami Dapat Menggunakannya. Dapatkan Ujung Depan Dan Sarinlah Pendikannya, Berdasarkan Riwayat Pekerjaan, Karena Kami Tahu Dari Mana Banyak Pendiri Yang Baik Berasal Dari Latar Belakang Mereka. Maka Dari itu, Kami Kembali Ke Belakang Panggung. Jadi Sangat Banyak di Sisi Ekuitas, Tahap Awal B2B.
Dan Kami Baru Saja Meluncurkan Utang Ventura UntUk Perusahaan-perusahaan Tahap Pertumbuhan. Dan Kami Melakukan Itu Karena Semua Perusahaan Tahap Pertumbuhan Kami, Satu Keluhan Yang Mereka Miliki Adalah Kami Tidak Dapat Mengakses Kredit. Tidak Ada. Tidak Ada Utang Ventura Bagi Kami. Tak satu pun dari pemain yang ada di perusahaan behsar seperti genesis, mereka semua melakukan ukuran cek biasa, 2 Juta, dua sampai tiga Juta. Jadi Kami Melihat Permintaan Yang Sangat Besar ini Dan Sangat Menyenangkan Berada di Ruang Yang Tidak Kompetitif, Bukan? Jadi Anda Tidak Bersaing Langsung Dengan Banyak Pemberi Pinjaman Lainnya. Jadi Kami Mampekerjakan PDG. Jadi Dia Sangat Fantastis. Orang Yang Paling Berpengalaman di Bidang Hutang Ventura di Asia Tenggara. Dia membawa salah satu analis terbaiknya untuk bergabung dengan kami dan kami sedang membangun tim tersebut. Dan Kami Telah Melakukan Beberapa Transaksi Pertama Kami, masing masing Senilai 15 Juta. Jadi Kami Benar-Benar Membredik Ruang Yang Berbeda. Dan Permintananya Sangat Besar. Setiap Perusahaan Tahap Pertumbuhan Yang Kami Ajak Bicara Mengatakan, Saya Tertarik dengan Utang Ventura, Entah itu Sekarang Atau Dalam 12 Bulan Ke Depan, Saya Pasti Ingin Membicarakannya Dengan Anda. Sejauh ini Semuanya Berjalan Dengan Baik. Suku Bunga Tinggi Sangat Bagus Jika Anda Seorang Pemberi Pinjaman, Tetapi Tidak Terlalu Bagus Jika Anda Seorang Peminjam, Jadi Hal ini Mengutungkan Bagi Kami. Dan ini adalah waktu yang tepat untuk utang ventura karena suku bunga Tinggi, permintaan yang besar, dan valluasi yang Sangat, Sangat Rendah, yang mana mana Sangat Bagus Karena et Mendapatkan waran pada harga hari ini, yantu valiasi haRi ini, bukan tah ini, yang valuasi haRi ini, bukan tah ini, yang valuasi hari ini, bukan tah ini, yentu Valiasi hari ini, bukan tah ini, yentu Valuasi haRi ini, Bukan tahin Lalu Saat Anda Berada di Bawah Air. Cukup Optimis Tentang Ke Mana Arahnya.
(28:52) Jeremy Au:
Bagaimana Pendapat Anda Tentang Utang Ventura Sebagai Sebuah Kelas Aset? Karena Itu Adalah Makro, Tetapi Menurut Anda APA SAJA Paramètre Yang Harus Diperhatikan Orang?
(28:59) Jason Edwards:
Dari Sudut Pandang Peminjam?
(29:02) Jeremy Au:
Dari Perspektif Pemberi Pinjaman.
(29:03) Jason Edwards:
Ya, itu Menarik. Ketika Kami Menggalang Dana, Salah Satu Tantangan Terbesar Yang Kami Hadapi Adalah Sebagian Besar Investor Institution Tidak Mengetahuinya Atau Tidak Tahu Banyak Tentang Hal ini Sampai-Sampai Mereka Tidak Dapat Bérinvestasi Karena Di Amerika Serrikat Serrikat Sangar. Sekitar 35 Miliar Dolar par Tahun Yang Diperkirakan Lebih Dari 15% Dari Seluruh Modal. Sangat Besar. Di Eropa, Industri ini Berkembang Sangat Cepat Dan Blackrock Baru Saja Mengakuisisi Creox, Pemain Utang Ventura Terbesar di Eropa Tahun Lalu, Yang Menunjukkan Bahwa Para Pengalokasi Terbesar di dunia Menganggap Hal ini Sangat Menarik. Banyak Pemain Di comme Yang Terdaftar Dan Anda Dapat Melihat Hasil Investasi Mereka Melalui Siklus. Rata-rata 20% milalui Siklus, Risiko-pegengalian yang luar biasa pada tahap pertumbuhan. Bagi Kami, Karena Kurangnya Persainingan, Kami Yakin Kami Akan Melakukan Yang Lebih Baik. Jadi Ferme Hasil Ekuitas, Risiko Kredit Yang Sangat Rendah. Namun, Salah Satu Hal Yang Sering Ditanyakan Oleh Orang-Orang Adalah Mengapa Saya Tidak Berinvestasi Pada Reksa Dana Tahap Pertumbuhan Dibandingkan Dengan Reksa Dana Ventura, Reksa Dana Utang Ventura Yang Melakukan Tahap Pertumbuhan.
Dan Bagi Kami, Alasnanya Cukup Jelas. Kami Mengatakan, Bahwa Jika Anda Mendapatkan Hasil Terbaik UntUk Perusahaan Portofolio, Anda Akan Mendapatkan Hasil Yang Lebih Baik Dari Dana Tahap Pertumbuhan. Mereka Menginginkan IRR 25% Atau Lebih, Tetapi Jika Mereka Mendapatkan Hasil Yang Bagus, Utang Ventura Akan Mendekati IRR 25% Karena Bunga Dan Biaya Anda Memeri Anda Tingkat Menenngah, Waran Jika Itu Adalah Hasil Yang Bagus Akan Mennga Dalam Setiap Skenario Lainnya, Anda Akan Mendapatkan Lebih Banyak Uang Dalam Utang Ventura. Jadi, Ambil Skenario di Mana VC Mendapatkan irr Nol Persen, Mereka Hanya Mendapatkan Uang Mereka Kembali. Utang Ventura Akan Mendapatkan Tingkat Menengah Karena Anda Harus Mendapatkan Bunga Dan Biaya Sebelum Mereka Mendapatkan Satu Sen Pun. Atau ambil skenario di mana vc kehilangan semua uang mereka. Utang Ventura, Biasanya Diamortisasi. Anda Akan Mengeluarkan Semua Uang itu terlebih Dahulu Dan Kemudian Anda Mendapatkan Jaminan senior. Jadi, Berapa Pun Nilai Yang Tersisa, Anda Akan Mengambil Sisanya. Dan Tenttu Saja, Jika itu adalah saham seri a, itu tidak banyak, tetapi jika itu adalah perusahaan seri d yang bernilai setengah miliar dolar, anda bisa yakin jika uangnya habis, mungkin ada 10 $ Juta bisa anda dapatkan menupi pinjama.
Hal Terakhir Yang Saya Sebutkan Adalah apa Yang Anda Lihat. Jadi Orang Mengatakan Bahwa ini Pasti Berisiko Tinggi. Anda Memminjamkan Kepada Perusahaan Yang Tidak Mengutungkan, Yang Tidak Memeliki Kondisi Keamanan Yang Nyata. Dan Jawabannya Adalah Anda Tidak Mendapatkan Dana Dengan Cara Yang Sama Seperti Pemberi Pinjaman Tradivisional. Anda Mendapatkan Dana Dari Beberapa ARUS KAS, TETAPI PADA UMUMNYA, ANDA MELIHAT APAKAH PERUSAHAAN INI SANGAT MUNGKIN UNUK MENNINGKATKAN SETIDAKNYA SATU PUTARAN LAGI KARENA JIKA ANDA MENGIKLANKAN LEBIH DARI DUA HINGGA Setiap 18, 24 Bulan, Mereka Akan Meningkatkan Satu Putaran Lagi. Anda Pasti Akan Mendapatkan Semua Uang Anda Kembali. Anda Akan Mendapatkan Pengembalian Tingkat Menenngah Dan Anda Juga Akan Mendapatkan Waran. Jadi Itulah Yang Benar-Benar Kami Lihat, Kualitas Para Investor. Kami Melihat Kinerja Perusahaan Secara Jelas. Kami Melihat Lintasannya. Kami Melihat Seberapa a suspendu le Perusahaan ini Dalam Portofolio Masing-Masing Investisseur. Kami Berbicara Dengan para investisseur Dan Kami Mendapatkan Keyakinan Yang Sangat Tinggi Bahwa Perusahaan ini Akan Naik, Bahkan Jika Perusahaan ini Turun, Kami Mendapatkan Tingkat Pengembalian Yang Menengah. Jadi, ini Adalah Tempat Yang Tepat Dalam Hal Risiko-Pangembalian.
(31:27) Jeremy Au:
Mengenai Hal itu, Bisakah anda Berbagi Tentang Saat-Saat Dimana eta Secara Pribadi Merasa Berani?
(31:30) Jason Edwards:
Saya Pribadi Berpikir Bahwa Setiap Pendiri Adalah Pemberani. Setiap Orang Yang Melakukan Sesuatu Yang Baru Pasti Memeliki Komponen Risiko Yang Tinggi, Anda Membuat Podcast Startup Atau Mendirikan. Menurut Saya, Hal ini Akan Semakin Besar Ketika Anda Melakukannya Ketika Hal Tersebut Sangat Terlihat Dan Terlebih Lagi Ketika Hal Tersebut Sangat Terlihat Oleh Rekan-Rekan Anda. Jadi Saya Meluncurkan Sebuah Startup Dan Saya Tahu, Saya Tahu Data Dan Pengarsipan, Itu Adalah Sesuatu Yang Saya Pikir Saya Tahu, Sebagian Besar, Mungkin Lebih Baik Dari Siapa Pund, Tetapi, Plate-forme Tidak Tahu TaHu APA-APAANG Menyiafkan Dan Saya Tidak Tahu apa-apa tenten semua perangkat lunak yang harus saya lakukan untuk, untuk, membuat ini berhasil. Dan Itu Menakutkan Bagi Saya. Jadi Saya Tahu Bahwa Risiko Dari Semua ini Sangat Tinggi. Dan Saya Akan Melakukan ini Tanpa Bekerja Penuh Waktu, Yang Membuatnya Semakin Kecil Kemungkinannya Untuk Berhasil. Dan Jika Tidak Berhasil, Semua VC Akan Tahu Bahwa Saya Tellah Mencoba Dan Gagal. DAN SETIAP Startup Lainnya, Karena Kami, Berbicara Dengan Mereka, Mungkin Juga Tidak Akan Mengetahuinya.
Dan Tidak Ada Yang Salah Dengan Kegagalan, Tentu Saja, Tapi Tidak Ada Dari Kita Yang Suka Gagal. Jadi Bagi Saya, Itu Adalah Titik di Mana Saya Berpikir Dengan Sangat, Sangat Keras, Apakah Saya Ingin Melakukan ini? Apakah Saya Ingin Tampil di Depan Umum Dan Mengatakan, Saya Akan Melakukan ini? Dan Mengambil Risiko Bahwa Hal Tersebut Mungkin Tidak Akan Berhasil Dengan Semua Rekan Kerja Saya, Semua Kolega Saya Yang Melihat Saya Karena Saya Dapat Menjamin Bahwa Akan Ada Begitu Banyak Orang Yang Manannanny Terjadi, Namun Hal Tersebut Merupakan Sebuah Pengubah Permainan Bagi Saya Karena Hal Tersebut Membuat Saya Mengambil Respon Lain, Tantangan Lain Dengan Kekuatan Yang Berbeda. Saya Akan Memerikan Sebuah Contoh.
Selelah Saya Melakukan Itu, Saya Berkata Untuk Berhasil Dalam Hal ini, Anda Harus Memerikan Segalanya. Saya Berkata Pada Diri Saya Sendiri, Saya Tidak Lagi MEMILIKI HAK UNTUK MENGATAKAN, Saya Tidak Ingin Melamar Seseorang. Saya Melakukan présentedasi kepada siapa pun. Saya Melakukan Preseasi di Akhir Pekan. Saya Melempar Bola Saat Tidur Dan Saya Akan Melempar Bola Kepada Siapa Pun Dan Dan Saya Akan Mengejar Orang-Orang untuk Berada di Depan Mereka. Dan Utu Sulit Karena Saya Bukan Orang Yang Seperti Itu, Saya Seorang Introvert, Semacam Tes Kepribadian Myers-Briggs. Itu Bukan Saya, Tapi Saya Tidak Pernah Melewatkan Kesempatan. Saya Bertemu Dengan Siapa Pun Jika Saya Pikir Mereka Tertarik, Saya Akan Memukul Mereka Dan Mengejar Mereka Dan Saya Tidak Peduli. Saya Tidak Memeliki Hak Istimewa Yang Saya Katakan Pada Diri Saya Sendiri UntUk Mendapatkan Libur di akhir Pekan, Tidak Pernah, Dan Saya Tidak Pernah Mendapatkan Libur di Akhir Pekan Selama Lima Tahun. Saya Berkata Jika Saya Akan Melakukan Ini, Saya Akan Melakukannya. Namun Saya Juga Mengatakan Bahwa Saya Tidak Memeliki Hak Istimewa Untuk Tidak Melakukannya, Takut di Depan Umum, Takut Berdiri di Depan 300 Orang Dan Berbicara. Sekarang Semua Orang Sedikit Cemas Tentang Berbicara di Depan Umum, Termasuk Saya, Tetapi Saya Berkata Tidak, Saya Tidak Akan Lari Dari Hal Itu. Saya Akan Menghadapinya Dan Saya Akan Melakukan Sebanyak Mungkin Yang Saya Bisa. Saya Bangun di Superreturns. Saya Bangun di Konferensi VC. Namun Sekarang, Hal ini Sangat Membantu Karena Sekarang Saya Tidak Merasa Takut Seperti Biasanya.
Dan Saya Merasa Sekarang Bahwa Setiap Tantangan Yang Datang, Saya Menerimanya Dengan Perasaan Baru, Saya Baru Saja Mencoba Melakukan Sesuatu Yang Menurut Saya Memeliki Gagal, Saya Tidak Masalah Dengan Itu. Jadi, Saya Rasa Saya Tellah Berani, Mengambil Risiko Itu UntUk Mendirikan Sebuah Starttup Dan Melakukannya Tanpa Bekerja Penuh Waktu Dan Melakukanya Di tempat di Mana Semua Orang Akan Tahu Jika Tidak Berhasil. Dan Mengetahui Bahwa Saya Tidak Tahu Banyak Tentang apa Pun Kecui Data. Saya Tidak Tahu apa-apa Lagi Tentang Membangun Bisnis Startup. Bahkan Sebagai VC, Saya Tidak Tahu Bagaimana Cara Membuat Mur Dan Baut. Jadi Saya Harus Menarik Banyak Bantuan. Tapi Untungnya, ini berhasil.
(Jeremy Au:
Anda Pasti telah Berkembang Pesat Sellama Bertahun-Tahun, Bukan? Sebagai Seorang Pengacara, investisseur de Sebagai, Dan Sekarang Sebagai Pendiri, Jika Anda Bisa Kembali Ke Mesin Waktu, Kembali Ke Masa Krisis Keuangan Asie. Anda Adalah Seorang Pengacara. Anda Berada Di Kantor, Seperti Yang Anda Katakan, Orang-Orang Dipecat di Kiri Dan Kanan Anda, Dan Anda Bisa, Entahlah, Mengajak Masa Muda Anda UntUk Minum-minum di Lang Kwai Fong, Atau Sebuah Bar. Dan Nasihat apa Yang Akan et Berikan Pada Diri Anda Sendiri Saat itu?
(Jason Edwards:
Ya, itu pertanyaan yang bagus. Satu Hal Yang Saya Pikirkan, Saya Masuk Ke Dunia Hukum Dengan Mentalitas Bahwa Saya Akan Bekerja Tanpa Henti Untuk Menjadi Seorang Partner Dan Kemudian, Berhasil di Firma Dan Saya Bisa Bisa Menjadi Partner. Dan Kemudian Rasanya Seperti, Anda Bekerja Sangat Keras, Anda Mengorbankan Banyak Hal Dan Dan Anda Bekerja Di Lingkungan Yang Maksud Saya, Beberapa Orang Menikmatinya, Tetapi Saya Pikir Kebanyakan Orang Tidak. Saran Yang Akan Saya Berikan Adalah Jika et Berpikir Bahwa et Harus Melakukannya, Semua Orang Harus Memikirkan apakah Mereka Ingin Menjalankan Bisnis Sukses, Kaya, Dan Semua Hal Yang MenyerTerya, Tetapi Anda Juga Adalah Diri Anda Sendiri, Anda Tidak Bisa Meremehkan Betapa Positifnya hal itu.
Itu Datang Dengan Banyak Beban Dan Berurusan Dengan Orang Lain. Saya Akan Mengatakan Kepada orang-orang untuk menikirkannya lebih cepat. Dan Saya Tahu Banyak Anak Muda Yang Melakukannya Lebih Cepat Dan Saya, Jika Saya Tidak Kembali, Saya Pikir Saya Akan Mempat Lebih Cepat. Saya Akan Pergi. Saya Suka Melakukan VC Dan Dan Saya Akan Terus Melakukannya Karena Saya Benar-Benar Menyukainya, Tetapi Saya Pikir Saya Akan Keluar Dari Hal-Hal Institution Yang Besar Dengan Lebih Cepat, Mengambil Risiko Lebih Awal Dan Mencoba Melakanan Sesuatu Pada Diri Saya Sendiri UntUK Sukses.
(35:25) Jeremy Au:
Terima Kasih Banyak Telah Berbagi. Saya Ingin Meringkas Tiga Hal a suspendu Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Tellah Berbagi Tentang Perjalanan Hukum Awal Anda Sebagai Pengacara di Australia Dan Hong Kong, di Bangkok, Dan Sangat Menarik Untuk Mentengar Bagaimana et Berpia Bagaimana meulihkan Hasil Pemegang SAHAM, Tetapi Juga Bagaimana Menegosiasikan Beberapa Situasi Yang Rumit.
Kedua, Terima Kasih Tellah Berbagi Perspektif et tentenang modal Ventura di Asia Tenggara. Saya Rasa Jelas, Ada Banyak Optimisme Dan Pesimisme. Dan Saya Rasa, Anda Berbagi Sudut Pandang Kuantitatif tenteang apa Yang Sebenarnya telah Terjadi Selama 10 Tahun Terakhir Dalam Hal Ekosistem. Tidak Hanya Dari Sissi Startup, Tapi Juga Dari Sisi VC, Pasokan Modal Dan Disiplin Investasi Yang Tellah Ditunjukkan Oleh Orang-Orang.
Terakhir, Terima Kasih Banyak Tellah Berbagi Tentang Utang Ventura Dan Juga Instrumennya. Saya Pikir Sangat Menarik Untuk Mentengar Bagaimana Anda Memikirkannya Dalam Hal Mengapa Sekarang Adalah Waktu Yang Tepat Dalam Hal Makroekonomi contre Kelas Aset versus paramètre Operasi UntUk Melakukannya. Dan Saya Rasa ia Juga Mengaitkan Kembali Dengan poin-poin awal yang Anda Sampaikan Mengenai Disiplin Yang Perlu Dimiliki Oleh Para Pendiri Mengenai Modal Yang Mereka Terima Pilihan-Pilihan Yang Paling Efisien Dalam Hal Modal Utuk Mengembangkan Perusahaan Mereka Dengan Baik Dan Benar-Benar Bertahan. UntUK Itu, Terima Kasih Banyak, Jason, Karena Tellah Berbagi Perjalanan Anda.
(36:38) Jason Edwards:
Jeremy, Dengan Senang Hati. Terima Kasih Telah Menerima Saya Di Podcast.