Carlo Chen-Delantar: Triangle de fer sur les marchés émergents, Philippines Gobi VC & Alibaba Rapport et parcours professionnel de l'impact social à VC - E369
«Je suis venu d'un milieu financier, mais j'ai obtenu le respect de l'écosystème parce que j'avais continué à écouter. Je me suis assuré que j'avais mon espace, que mon intégrité était en échec, et que j'ai fourni de la valeur. Il est normal de ne pas avoir toutes les réponses. Brave signifie également que lorsqu'il n'y a pas de chemin devant vous, vous devez le paver. - Carlo Chen-Delantar
«Le Triangle de fer a été inventé par Jack Ma depuis Alibaba. C'est un moyen très simple et simple de mesurer la façon dont l'écosystème numérique peut être robuste et également renforcé. Le Triangle de fer se compose de trois piliers: les fintech, le commerce électronique et la logistique. Progressive par le soutien de la Banque centrale et de l'alliance des services fintech. - Carlo Chen-Delantar
«Nous voyons des restes de représentation du secteur privé disant que nous devons protéger les startups. Vous ne devriez pas essayer de rendre les représentants plus difficiles pour les startups parce que nous voulons qu'ils grandissent. Les Philippines sont ce que fait le Conseil national de l'innovation. » - Carlo Chen-Delantar
Carlo Chen-Delantar , partenaire fondateur de Gobi-Core Philippine Fund & Head of ESG chez Gobi Partners , et Jeremy Au a parlé de trois thèmes principaux:
1. Voyage professionnel de l'impact social à VC: Carlo a partagé son voyage d'une famille d'entrepreneurs aux Philippines à son travail dans le secteur à but non lucratif, en se concentrant sur l'impact social et l'accès à l'eau propre. Sa transition vers le capital-risque a été imprévue, influencée par la réalisation de l'impact potentiel grâce à la technologie et à l'allocation des capitaux.
2. Rapport de démarrage de Gobi & Alibaba Philippines: Carlo a discuté du paysage en plein essor des startups, de l'importance de comprendre l'écosystème local, du rôle de la technologie dans le progrès économique et social, et les défis et les opportunités de startups. Il a souligné que le besoin structurel et politique d'améliorer la facilité de faire des affaires et l'attraction, la rétention et la formation des talents à travers le pays.
3. Marchés émergents Triangle de fer: Carlo a expliqué le concept du "Triangle de fer" sur les marchés émergents (fintech, commerce électronique et logistique). Il a partagé des opportunités spécifiques de fintech, a souligné l'importance des systèmes d'identité nationaux et des opportunités de croissance (dans des secteurs comme la technologie de la santé et les jeux) alimentés par les jeunes et les savants numériquement.
Jeremy et Carlo ont également discuté des défis de faire des affaires, du coût de la fuite des cerveaux, des politiques gouvernementales affectant les startups et de l'importance du développement inclusif dans différentes régions des Philippines.
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(01:50) Jeremy Au:
Hey Carlo, vraiment excité de vous avoir au spectacle. Nous avons passé un si merveilleux moment à discuter des Philippines et de l'Asie du Sud-Est et nous nous sommes sentis comme si ce serait une grande conversation à avoir. Pourriez-vous vous présenter très rapidement?
(01:59) Carlo Chen-Delantar:
Salut Jeremy, merci de m'avoir fait. Carlo Chan Dalantar. Je suis le partenaire fondateur du GOBI Corp Philippine Fund, et régionalement je suis le chef de l'ESG et de l'économie circulaire pour Gobi Partners.
(02:09) Jeremy Au:
Incroyable. Alors dites-moi plus sur vous. Comment était votre carrière précédente?
(02:13) Carlo Chen-Delantar:
Ouais, donc je viens d'une famille de fabricants. Ma famille vient de Cebu, aux Philippines, née et s'est lancée là-bas. Mes parents ne venaient vraiment de rien et ils étaient eux-mêmes entrepreneurs. Donc, avec l'industrie de l'exportation, c'est comme l'apogée, l'âge d'or de l'exportation aux Philippines était des années 90 au début des années 2000. Fondamentalement, j'ai appris que tous nos week-ends étaient à l'usine et c'est ainsi que j'ai en quelque sorte perfectionné mes compétences entrepreneuriales. Et à cause de cela, l'apprentissage de l'exportation et la chaîne d'approvisionnement, j'ai vraiment commencé à devenir entrepreneur, et mes parents m'ont juste dit que si vous voulez un jouet, vous devez travailler pour cela. J'ai donc commencé à vendre des baskets et des chemises hip-hop au lycée et j'ai fait environ 500 par semaine et je parlais à ce moment-là. C'est ainsi que mon voyage a commencé.
Et quand je suis allé en Californie pour l'université, je me suis vraiment fasciné par les chaussures de Tom. C'était à l'époque de l'ère des entrepreneurs sociaux aux États-Unis. J'ai beaucoup appris à ce sujet, je voulais aider, est revenu aux Philippines et a construit quelques entreprises, y compris la ligne écologique de notre famille, m'a vraiment mis en impact. Et, vous savez, les choses ont en quelque sorte commencé là-bas. Et au fil du temps, je pense que la partie la plus cruciale qui a vraiment changé la trajectoire de ma carrière et ma vie était vraiment le typhon Yolanda. C'est 2013 et cela a vraiment affecté des millions de Philippins dans cet espace. Et nous en faisions également partie, mais nous avons eu beaucoup de chance que nous nous ayons récupéré facilement et que les vagues pour l'eau sont entrées dans ma vie. Je dirigeais donc un organisme sans but lucratif depuis environ sept ans, toujours en cours d'exécution. Nous avons maintenant atteint 10 ans. Nous avons aidé plus de 2 millions de Philippins avec un accès à l'eau propre. Et cela m'a vraiment montré que la technologie et l'impact et le bon flux de financement avec la bonne équipe, avec la bonne technologie, avec la bonne plate-forme, cela crée vraiment, devient une innovation, mais aussi un impact pour aider, non? Et cela a été, si nous parlons de mon cœur saignant, cela a toujours été un impact social dans ce sens. Et maintenant, j'ai été amené dans l'espace VC. Donc, certaines personnes disent que j'ai tourné de l'autre côté, mais je le vois comme un moyen, surtout aux Philippines. C'est un bon moyen de créer un impact à ce rythme où tout est toujours aussi direct avec l'utilisation de l'allocation du capital.
(04:17) Jeremy Au:
Incroyable. Et comment avez-vous passé un capital-risque?
(04:20) Carlo Chen-Delantar:
Une histoire tellement drôle, ce n'était jamais prévu. Je suis revenu d'une conférence en Suisse en 2017 et je me suis dit, wow, le monde est tellement différent de nos jours. C'est mondialiser. Et j'ai vu que l'espace à but non lucratif avait son plafond et je savais que si cela était fait correctement, cela pourrait être un endroit pour plus de leaders.
Je pensais donc à la prochaine étape pour moi et à parler à mes partenaires maintenant, Jason et Ken, et nous avons dit, hé, vous savez, nous sommes encore jeunes. Nous avons des réseaux, nous avons l'endurance. Créons le prochain Jollibee. C'était donc la blague, et tout d'un coup, Jason, notre partenaire général, a dit, oh, mon patron de New York a dit que nous devons rencontrer ce type de Malaisie. C'était mon ancien colocataire. Donc, c'était Tom, et Tom a envoyé un message à Jason et a dit, hé, venir en Malaisie pour le week-end, et nous vous montrerons. Et beaucoup de 12, 15 startups dans la région sont venues, nous ont rencontrés. Nous ne savions pas qu'ils nous lançaient. Ils voulaient connaître les Philippines et nous étions juste époustouflés. Et puis c'était fin 2017 et nous avons été époustouflés. Rien ne se passait aux Philippines, pour ainsi dire.
(05:21) Jeremy Au:
Ouais, incroyable. Alors pourquoi a-t-il été comme, et au moins depuis quelques années, vous avez travaillé aux Philippines et à l'écosystème du capital-risque. À quoi ressemble personnellement?
(05:28) Carlo Chen-Delantar:
Je dirais que 2017, en tant que giroflée dans cet espace, même du côté à but non lucratif, j'ai vu que tôt ou tard, la meilleure façon de voir les progrès économiquement, sur le plan social aussi, serait l'utilisation de la technologie, réduisant le coût, rendant tout le monde productif, efficace, et j'ai vu qu'avec le côté à but non lucratif, mais quand j'allais à regarder, faisant partie de la CV, la première chose que nous avons dit, était-ce qu'il y avait une occasion de commencer avec? Je me souviens encore pendant cette période G-Cash et Maya, ils avaient du mal à faire monter tout le monde. Et donc c'était l'ère naissante, en 2017 et 2019, je dirais que nous sommes le Gen Zero ou le Gen One des fondateurs de startup philippins. Maintenant, vous ne les voyez plus. Ils sont tous florissants.
Ils essaient de comprendre plus de choses. Il est devenu plus grand. Ça a été génial. C'était un peu plus difficile pendant cette période la pandémie a vraiment changé la donne parce que tout le monde était en quelque sorte vraiment brute à utiliser la technologie comme l'essentiel.
(06:24) Jeremy Au:
Ouais. Donc, ce qui est intéressant, c'est que vous êtes récemment sorti du rapport sur l'écosystème des Philippines . Pourriez-vous partager un peu plus sur les raisons pour lesquelles vous vouliez rédiger ce rapport?
(06:32) Carlo Chen-Delantar:
Bien sûr. Donc, lorsque nous avons annoncé notre premier fonds, c'était en 2018, nous avons commencé à déploier 2020. Nous avons obtenu beaucoup de decks de pitch à venir maintenant, plus d'un millier, nous avons réalisé la quantité de données que nous avons, nous ne pouvions pas le garder. Nous ne voulons pas, nous ne voulions pas. Nous avons donc commencé à penser à savoir si nous pouvons redonner à la communauté et l'utiliser comme une plate-forme pour obtenir plus d'investissements et plus de joueurs venant sur le terrain. Donc, notre premier rapport sur l'écosystème des startups philippins a été lancé en 2021. Et je me souviens encore en avoir parlé pendant la semaine philippine du démarrage que, si vous cherchez un signe, c'est tout. Nous avons vu cela, les quatre dernières années avant combinés étaient inférieures à 2021 seulement en termes de financement.
(07:14) Carlo Chen-Delantar:
Donc, cela a vraiment commencé la conversation de nous devrions le faire chaque année, mais un rapport annuel n'avait pas de sens car les changements ne seraient pas aussi drastiques. Et donc nous le faisons tous les deux ans. Et cette année, nous avons vu qu'il y avait plus de rapports qui vont aux Philippines. Et je pense qu'il doit y en avoir plus, mais nous avons réalisé en dehors de Metro Manila, il n'y avait pas vraiment de plan de la façon d'être un fondateur de startup financé aux Philippines. Nous avons donc dit que nous avons quelques fondateurs de série B, série C. Et s'ils le payaient? Et c'est ce que nous avons fait. Nous l'appelons l'édition des fondateurs. Il est fabriqué par des fondateurs pour les fondateurs. En partie, nous voulions donner une mise à jour sur l'écosystème technologique avec des méthodologies appropriées. Mais aussi, aidant vraiment le développement de la campagne, ayant des fondateurs non seulement de Metro Manila ou à l'international, mais en donnant la même chance de combat ou l'égalité des fondateurs, que vous soyez à Mindanao ou Visayas, vous pourriez être un fermier, vous pourriez être un pêcheur, vous pourriez être quelqu'un qui est complètement sans instruction. Nous voulions niveler les règles du jeu et c'est exactement ce que c'est. Et jusqu'à présent, ça a bien fait.
(08:15) Jeremy Au:
Incroyable. Pourriez-vous donc partager un peu plus sur quelles étaient vos principales conclusions du rapport?
(08:19) Carlo Chen-Delantar:
Il y a beaucoup à dire à ce sujet, mais je pense que les parties cruciales ici sont, quels sont les traits, les compétences que les investisseurs recherchent en ce qui concerne les fondateurs. Nous avons également des domaines aussi simples que les domaines en termes de modèles commerciaux dans lesquels ils recherchent, où vous diplômes de la démographie, jusqu'à différentes tendances de cet espace. Mais s'il y a des choses spécifiques dont vous voulez que je parle. C'est un rapport de 50 pages, mais je pourrais le distiller pour vous.
(08:45) Jeremy Au:
J'aime la déclaration d'ouverture que vous aviez sur le Triangle de fer. Nous avons donc expliqué comment la fintech, le commerce électronique et la logistique sont comme le démarreur euh, couche de construction fondamentale pour les marchés émergents. Et donc, c'est quelque chose qui est en tant que thèse, pourriez-vous partager un peu plus sur la façon dont cela s'est produit?
(09:00) Carlo Chen-Delantar:
Bien sûr. Le triangle de fer a donc été inventé par Jack Ma d'Alibaba. Et c'était un moyen très simple et simple de mesurer la façon dont l'écosystème numérique peut être robuste, mais également renforcé. Ainsi, le Triangle de fer se compose de trois piliers. Vous avez la fintech, le commerce électronique et la logistique. Et une fois que vous les avez solidifiés, il commence à s'étendre. Plus il se développe, plus les industries se joignent à. Donc, le commerce électronique est le flux, la vente numérique pour les biens et services, la fintech est un moyen d'échanger de la valeur. Et bien sûr, la logistique, surtout lorsque vous regardez les biens physiques. Aux Philippines, nous avons eu la chance que la fintech soit très progressiste grâce au soutien de la banque centrale et de l'alliance des services fintech ici. Ça a été génial. Remits seuls, revenant à l'échelle mondiale aux Philippines. C'est l'une des plus grandes façons pour l'économie de fonctionner.
(09:52) Carlo Chen-Delantar:
Le commerce électronique, le phénomène culturel de We Love Owing Our Jingles and Songs. Il est vraiment devenu comme si cette situation ajoute à CART. Le commerce électronique est vraiment un bon moyen. Fait amusant, pendant la pandémie, plus de 10 000 PME qui sont à bord des plates-formes E Commerce sont devenues des millionnaires philippins instantanés. Je pense donc que ces deux-là sont forts, et ils ont vraiment été la principale majorité du financement aux Philippines. Cependant, la logistique est probablement l'endroit où je préconise d'avoir plus d'investissements à venir, principalement parce qu'il attire plus d'entrepreneurs B2C. Vous voyez plus de flux de marchandises et d'efficacité d'une meilleure logistique de dernier kilomètre, etc. Les Philippines sont, bien sûr, archipégiques. Nous avons près de 8 000 îles dans cet espace, 7,00, et lorsque vous regardez l'espace, beaucoup de produits proviennent de Metro Manila ou de Chine. Disons que vous envoyez quelque chose à Cebu ou de Cebu à Davao. Il doit aller à Manille, puis revenir à Davao, afin que les îles ne se parlent pas réellement et la décentralisation, et l'efficacité de la logistique pourrait apporter ou briser les changements et éventuellement quelques licornes sortant des villes deuxième ou troisième de niveau.
(10:57) Jeremy Au:
Donc je pense que ce qui est intéressant, c'est qu'il y a beaucoup de croissance macro sous-jacente, non? Ainsi, j'ai déjà parlé d'un podcast épisodes sur le jeune âge des Philippins dans l'ensemble de l'ANASE en tant que population, la croissance rapide des consommateurs numériques en ligne. L'adoption accrue de la numérisation. Il semble donc que ce soit une bonne nouvelle, non? Selon vous, quels sont certains des aspects les plus difficiles, peut-être au niveau macro avant de zoomer sur les différents verticaux, mais y a-t-il des choses auxquelles vous devriez penser d'un côté macro?
(11:25) Carlo Chen-Delantar:
Oui, la deuxième plus grande population de l'ANASE, et c'est super, la banque centrale progressiste, le côté fintech, le commerce électronique, bon. Nous voyons plus de fondateurs. Ce qui a tendance à être oublié de parler, c'est la facilité de faire des affaires aux Philippines. Il est plus difficile de faire des affaires aux Philippines en fonction des statistiques par rapport aux affaires au Cambodge. Nous ne sommes donc pas Asean Six, nous sommes en fait Asean Seven pour ce sens. Et cela change le jeu. Même au niveau de notre startup, lorsque nous investissons, nous voyons que c'est mieux en dehors de, une fois que vous dominez Metro Manila ou des villes clés comme Cebu, Davao, vous devez sortir principalement parce qu'il est moins cher de démarrer un nouvel emplacement et peut-être à Ho Chi Minh par rapport aux petites villes. La façon dont les Philippines est également conçue est également conçue est que nous avons une administration, l'administration présidentielle de six ans. Ensuite, vous avez le Congressional, les niveaux sénatoriaux pourraient être de quatre ou trois. Ensuite, vous avez les locaux. Donc, penser à tous ces permis entre les deux n'est pas amusant. Cependant, la technologie rend la durée de vie de votre actif, vous pouvez vous frayer un chemin.
Mais c'est aussi ça, non? Les choses deviennent réglementées. Trouvez-vous votre ajustement ici? La logistique joue un grand rôle, surtout lorsque vous vendez des trucs. Mais en dehors de cela, je dirais même que le talent. Bien sûr, c'est comme un problème mondial, mais même aux Philippines, il y a une chose appelée la fuite des cerveaux. Beaucoup de Philippins préfèrent être payés en dollars que les pesos philippins. Et nous savons qu'il y a un talent philippin mondial, mais en termes de compétition, nous ne sommes pas aussi compétitifs par rapport à la grande étude à l'étranger au Vietnam. Il y a donc plusieurs aspects que nous devons apprendre de nos voisins de l'Asean Six ou de l'Asean. Et je pense que la doublure argentée ici est que les Philippines sont définitivement la dernière parmi les six de l'Asean, mais nous pouvons apprendre de toutes les années de développement autour. Donc, que ce soit l'Indonésie, jusqu'au Vietnam, en Thaïlande, et il y a beaucoup d'idées ici de mes pensées sur les Philippines ou ce que l'écosystème philippin pourrait devenir dans ce sens. Donc, mais je dirais que ces deux-là sont très importants.
(13:24) Jeremy Au:
Je pense que ce qui est intéressant, c'est que vous avez mentionné sur la facilité de faire des affaires, c'est quelque chose qui doit être amélioré. Y a-t-il des exemples de ce que cela signifie pour qu'il soit difficile de faire des affaires?
(13:33) Carlo Chen-Delantar:
Oui. Il y a donc une loi sur la startup innovante qui a été rédigée par le sénateur Bam Aquino. Cela a été approuvé 2019 0, et en gros, il y avait trois choses qui se passaient. Visa de startup, vacances fiscales pour les startups et le fonds de capital-risque, qui est le seul à courir, mais ils commencent toujours à se déployer. Enfin, ils se sont déployés cette année. Je pense donc que le fonds de capital-risque, ce qui est crucial ici, c'est qu'ils le feront, si vous demandez à être un partenaire de co-investissement, et nous invitons tous les investisseurs de la région à venir, ils le correspondront. Mais c'est comme un stade précoce. Ensuite, ils espèrent également déployer leur programme de fonds de fonds. C'est donc une partie cruciale du fonds de capital-risque.
Les deux autres aspects sont probablement les plus difficiles à faire. En ce moment, recouvert. Tous les étrangers qui veulent travailler aux Philippines. Ce n'est qu'un visa sous le travail. Il devrait y avoir et cette loi a été modélisé par la Malaisie et les lois sur les visas de startup de Singapour, non? Ainsi, les visas de travail de suivi rapide seraient le meilleur moyen de le faire. Ce serait la deuxième chose. Et puis enfin, nos jours fiscaux pour les startups. Bien sûr, nous l'appelons BIR, Bureau des revenus internes ou le ministère fiscal. Ils ne veulent pas que leurs revenus baissent à cause des vacances. Mais comme nous le savons tous, les jours fiscaux motivent les gens à investir dans une économie. Et je pense que lorsque cela entre en jeu, alors c'est un peu plus facile, mais comme vous le savez, il y a des moyens de contourner. Mais une fois, une fois que vous avez cela, je pense, cela complète vraiment tout cet écosystème technologique robuste.
Le gouvernement fait beaucoup d'efforts maintenant. Ils ont déployé et financé plus de 11,4 millions de dollars depuis 2019, et les choses bougent. Et l'essentiel au sujet du gouvernement aux Philippines est que les Philippins sont très critiques et vocal sur la façon dont l'argent est déployé. Et à juste titre. Je pense donc que ce qui est crucial est maintenant de savoir que le gouvernement ne peut pas aller de 0 à 100. Il est de 0 à 10, 10 à 30. 30 à 50, etc. Cela prendra donc un certain temps. Mais avec cette administration présidentielle, c'est leur deuxième année. Maintenant, nous avons environ quatre ou cinq ans pour vraiment tourner les marées et je suis très optimiste à ce sujet.
(15:34) Jeremy Au:
Toutes les autres politiques ou changements gouvernementaux qui, selon vous, sont vraiment importants pour les fondateurs ou les personnes qui construisent l'écosystème philippin dont la connaissance.
(15:42) Carlo Chen-Delantar:
Chose intéressante, lorsque nous avons fait l'enquête, beaucoup de fondateurs ne comptent pas sur le gouvernement. Je pense que c'est un excellent état d'esprit. Si vous êtes un secteur privé, vous devez être créatif et résilient, ingénieux, même dans cet espace, mais le gouvernement dicte vraiment comment l'écosystème pourrait passer de 1 à 100. Donc, la chose la plus intéressante qui est sortie cette année était en fait NEDA, qui gère la plupart de l'infrastructure et de la planification économique pour les Philippines. Ils viennent de lancer un Conseil national de l'innovation. Et fondamentalement, l'objectif est d'avoir tous les secrétaires de toutes les agences gouvernementales et du secteur privé.
(16:18) Carlo Chen-Delantar:
Nous voyons donc des restes de représentation du secteur privé disant que nous devons protéger les startups. Vous ne devriez pas essayer de rendre les choses plus difficiles pour les startups parce que nous voulons qu'ils grandissent. Et pour ce faire, vous avez besoin de représentants du secteur privé en disant que c'est ainsi que ces startups fonctionnent. Ils sont complètement différents de ce que vous savez. Nous n'avons pas besoin de bureaux. Nous devons être un peu plus flexibles. Toutes ces choses arrivent vraiment. Et pour vous donner une idée, certains bureaux utilisent toujours des machines à écrire, dans les bureaux du gouvernement. C'est donc en arrière, mais vous avez besoin de représentation et de conscience que ces choses pourraient se produire. Les choses changent donc. La question de la vitesse est probablement la plus importante. L'accélération des changements est donc quelque chose que le Conseil national de l'innovation fait et définit également les startups aux Philippines. Lorsque vous dites des startups aux Philippines, elle n'est pas définie comme des startups technologiques, mais plutôt une entreprise, que vous soyez une entreprise de départ ou une PME avec un modèle innovant. Et innovant ici est très large. Cela pourrait dire que vous vendez quelque chose comme des sachets, mais vous ne vendez vraiment pas de sachets, ou que vous faites quelque chose de activé la technologie. C'est donc très fluide dans ce sens.
(17:21) Jeremy Au:
Ouais. L'autre chose que vous avez mentionnée est évidemment l'état des talents et du paysage aux Philippines. Pourriez-vous en partager plus à ce sujet?
(17:28) Carlo Chen-Delantar:
État de talent. Eh bien, dites-le de cette façon, les bonnes parties sont si vous êtes en tige ou dans les embauches juniors, intermédiaires et seniors de toute industrie. Votre salaire serait de 30 à 40% de plus que toutes les autres industries. C'est un fait. Maintenant, en termes d'éducation, va soutenir plus à bord, cela fait définitivement défaut. Et la prolifération des camps d'entraînement aux Philippines devient beaucoup plus éminente maintenant. Et beaucoup de conglomérats se rendent maintenant compte qu'ils doivent augmenter leurs employés pour être compétitifs.
(18:01) Carlo Chen-Delantar:
Donc, en termes de Philippins, et c'est là que cette juxtaposition de l'endroit où les Philippines pourraient être en tant qu'écosystème. Les Philippines, il y a une possibilité de devenir un terrain de la CBC, comme la Thaïlande, ou cela pourrait être une Indonésie où il y a beaucoup de startups en concurrence pour le même modèle commercial, ou un mélange des deux. Nous pourrions avoir un Vietnam, mais l'état de talent signifie que nous devons motiver et attirer les Philippins mondiaux pour revenir et construire des startups, mais aussi savoir où trouvez-vous ces CTO? J'ai des idées sauvages, comme, afin de motiver et d'attirer des talents, vous devez créer des développeurs à Boracay ou à Siargao ou sur les plages. C'est un loyer moins cher. Vous pouvez créer un bootcamp. Internet est rapide maintenant avec StarLink. C'est un bon moyen de faire mieux les coûts de leur retour à la maison. Je pense que c'est une bonne façon de le faire. Mais aussi en avant dans cet espace où nous ne voyons pas trop. Je suppose que c'est aussi occupé, non? L'effet multiplicateur n'a pas commencé, mais une fois que nous avons quelques licornes, le récit change. D'accord, un fondateur de startup pourrait vraiment réussir à être dans la technologie.
Donc, nous constatons qu'en tant que partie très importante, le Zeitgeist a déjà changé, les stagiaires ou les nouveaux diplômés des grandes universités iraient directement aux cabinets comptables. Maintenant, ils veulent juste aller directement, donc ça arrive, je dirais. Mais le talent technologique en soi et la raison principale pour laquelle les transactions aux Philippines sont devenues un peu coûteuses au cours des deux dernières années ont été l'importation de talents pour construire la technologie. Nous voyons également une tendance, assez drôle, que beaucoup de fondateurs philippins auraient soit un CTO indien ou une main-d'œuvre indienne qui s'y construit. Et je pense que cela pourrait aussi être un signe de la pénurie de talents aux Philippines, mais cela pourrait également signifier qu'il pourrait sauter tout le reste entre les deux.
(19:41) Jeremy Au:
Pourriez-vous partager un peu plus sur ce que vous entendez par importation de talents?
(19:43) Carlo Chen-Delantar:
Oui. Quelques startups ici, en particulier dans le stade de croissance, une partie de leur chef de produit, des chefs d'ingénieurs, des chefs de produit, ils viennent d'Indonésie, d'Inde, de Singapour, ou même en Europe, en construisant la technologie et vous avez des ingénieurs subalternes aux Philippines ou non, ils l'externalent, non? Nous voyons donc beaucoup de cela. Je sais que quelques startups embauchent, importation de talents pour attirer des ingénieurs philippins pour entrer. C'est aussi la qualité, non? Le temps est de l'argent, la qualité des talents, ou du moins le produit qu'ils créent n'est pas encore comme une qualité mondiale. Et je ne veux pas bien sûr, sur-génaliser, mais il y en a des intéressants qui le construisent vraiment.
Je t'adulais pour inviter Jake d'Expepock. Il a une grande histoire sur la façon dont il trouve des diamants dans les Philippines et son modèle sur les cadets et même Ragdiff de Chatgenie. C'est quelque chose que nous construisons même en tant que VC, c'est comment créer tout ce pipeline d'ingénieurs et de talents pour cet espace.
(20:40) Jeremy Au:
Et en quelque sorte à double clic sur certains des verticales ici, nous avons parlé du côté fintech, de la logistique, mais aussi du côté des jeux a, vous savez, des secteurs montant et des technologies de santé. Qu'est-ce qui vous saute comme quelque chose que vous êtes personnellement intéressé ou curieux à propos de toutes les verticales que vous avez mentionnées dans le rapport?
(20:56) Carlo Chen-Delantar:
Nous avons des données, mais aussi des données et des idées. Ils vous donnent, ils peignent un tableau, mais nous avons aussi nos préjugés. Je regarde avant de terminer ce rapport, la première chose que j'ai dit. D'accord, quelque chose n'est pas juste de mon côté, je pensais que pendant longtemps, les modèles commerciaux B2C et les startups étaient les modèles dominants aux Philippines. J'ai eu tort. C'était en fait B2B. Et cela a du sens maintenant. Pour que B2C fonctionne, encore une fois, pour revenir au Triangle de fer, le côté logistique doit être pris en charge afin que davantage de startups B2C viennent ici. Il est difficile de rivaliser avec Lazada et les acheteurs dans l'espace. Et même Lazada et les acheteurs ont sans doute l'une des plus grandes flottes de logistique déjà aux Philippines. Cela crée donc, commençant à devenir un duopole, mais nous voulons que plus de joueurs viennent dans cet espace. Bon exemple, tout récemment, Indrive arrive, ils ont juste obtenu le clin d'œil pour commencer leur application de grêle à la course aux Philippines et ils commenceront à être un concurrent de Grab. Je pense donc que c'est une partie cruciale.
En ce qui concerne l'endroit où les modèles commerciaux pourraient arriver, je pense que la vague de nouveaux modèles fintech va sortir, surtout maintenant. Vous avez les plates-formes fondamentales inhérentes comme GCash et Maya, ils créent en quelque sorte une super application, mais je pense qu'il y aura de nouveaux entrants de modèles qui pourraient utiliser la couche de base de ces plates-formes de portefeuille E pour le faire. Et je suis également très surpris que bien qu'ils soient dirigés par des banques et des opérateurs de télécommunications, ils veulent toujours des portefeuilles E, vous savez, en Thaïlande, ils ne veulent pas de portefeuilles E parce que c'est un autre supplément de 3 à 5%. Mais il est intéressant de noter que les portefeuilles E montent vraiment sur scène ici aux Philippines.
Nous sommes optimistes sur les jeux et les médias et les divertissements, principalement parce que le public philippin mondial et la culture philippin n'ont pas été exponentiellement expondues. Vous avez k pop, vous avez la culture japonaise, mais la culture philippine, le stéréotype des Philippins, vous chantez ou dansez, mais vous savez, comment pouvons-nous faire cela comme un moyen d'augmenter le phénomène culturel et l'adoption.
Nous voyons également beaucoup de santé et d'éducation, ce qui est. À juste titre, il est donc fondamental pour les Philippines. Alors je commencerais là-bas, puis là, il y a plus de changements au fil du temps. La blockchain est très chaude aux Philippines. Les échanges obtiennent beaucoup de surveillance réglementaire en ce moment, mais il y a tellement d'aspects. Je pense que l'échange de forex et l'arbitrage dans la blockchain sont toujours manquants. Web3 est toujours en difficulté, mais essaie vraiment de maintenir sa pertinence aux Philippines. Je pense donc qu'il y a cela, mais je veux aussi y faire une divulgation. Beaucoup de ces fondateurs sont régionaux ou proviennent de Metro Manila, Visayas et Mindanao. Nous ne voyons pas le même niveau de startups financées, et nous voulons également changer cela. Et c'est la raison pour laquelle nous avons créé un rapport. Je pense que la chose la plus importante de beaucoup de fondateurs est vraiment le paysage de financement. Nous avons même ajouté Monk's Hill là-bas et montrant que où obtenez-vous un financement? C'est une feuille de triche, non? Si vous obtenez des fonds de semences jusqu'à la croissance, local, international, vous avez cela pour accélérer votre collecte de fonds.
(23:49) Jeremy Au:
Ouais, je pensais qu'une statistique intéressante qui était venue pour moi était que seulement 46% des Philippines étaient en banque contre l'Indonésie, 51%. Le Vietnam est 60%. Malaisie, 88%, Thaïlande, 94% et Singapour 97%. J'ai donc pensé que c'était une statistique assez intéressante. Je pense, je veux dire, je l'ai connu d'un sens qualitatif, mais c'était génial de voir que le graphique sortira. Je veux dire, j'avais l'impression que c'était le plus grand des plus grandes lacunes, je dirais les plus grandes différences, je dirais. Des réflexions à ce sujet?
(24:15) Carlo Chen-Delantar:
Ouais. Je pense que c'est la raison pour laquelle les fintech sont toujours aussi fortes qu'elle devrait l'être. Les choses ont changé. Ils disent que 10% de cela représenterait 10% de la population bancaire totale aurait des cartes de crédit. Les autres utilisent toujours des cartes de débit. Et certains d'entre eux sautent tout cela et ont des portefeuilles électroniques. Je pense que la partie cruciale de la croissance serait le système national d'identification. Maintenant, c'est plus facile car disons que vous vouliez demander un passeport. Il y a comme 15 types d'identité publiés par le gouvernement que vous devez utiliser. Mais lorsque vous avez un système d'identité national, vous montrez qu'ils sont bons. Donc, le Landbank, qui est comme le développement du gouvernement aux Philippines, lorsque le système d'identité national est entré, ils ont intégré près de 10 millions de nouveaux comptes bancaires, non? La vraie question est que les utilisateurs de banque actifs sont la partie cruciale et les intégrer à l'utilisation des produits numériques sera la prochaine étape. Et comme vous le savez, ce n'est jamais zéro à 100. Peut-être que vous pouvez passer de zéro à 50%. Les 20 ou 5% suivants coûtent vraiment cher. Il est difficile de combler l'écart, mais je pense que c'est vraiment excitant.
Mais avant même cela en raison du travail, nous avons besoin d'une connectivité Internet appropriée à travers la chaîne. J'adore dire que la Thaïlande a l'une des meilleures connectivité. Vous pouvez donc aller dans une grotte, vous auriez toujours 5 g. Aux Philippines, vous sortez de la ville, vous commencez à devenir inégal. Ce sont donc ces choses qui s'additionnent vraiment. Mais oui, vous verrez beaucoup d'adoption une fois que Sari-Sari les magasins ou nous les appelons comme des Warungs en Indonésie. C'est un bon moyen d'obtenir l'adoption sur des données démographiques spécifiques. Mais la génération Z et la génération Y est probablement la première. Ils prennent vraiment la majorité de l'adoption dans cet espace.
(25:44) Jeremy Au:
Sur cette note, pourriez-vous partager à une époque que vous avez personnellement été courageuse?
(25:47) Carlo Chen-Delantar:
Je suis courageux est, vous savez, passant le saut de plus d'impact à but non lucratif à l'espace financier. Je ne viens pas d'un milieu financier, mais j'ai payé que ma cotisation a obtenu le respect de l'écosystème parce que je n'arrêtais pas d'écouter. Je me suis assuré que j'avais mon espace. L'intégrité était en échec. Et j'ai fourni de la valeur. Mes partenaires offrent le point de vue financier. J'en ai beaucoup appris maintenant. Et vraiment, c'est juste honnête à qui tu parles, non? Communicant. C'est normal de ne pas avoir toutes les réponses. Et il faut beaucoup de bravoure pour être humble et vulnérable dans cet espace. Et avec cela, vous invitez les bonnes communautés. Je veux dire, vous parler, nous ne serions pas présentés sans la communauté qui m'a dit que j'étais à Singapour. Vous devez rencontrer les bons catalyseurs comme vous. Et nous avons parlé de la façon dont vous êtes arrivé à Forbes. Je pense que c'était aussi hilarant, non? Donc, juste toutes ces choses et être courageux signifie aussi parfois qu'il n'y a pas de chemin juste devant vous et vous devez le paver. Si vous avez un instinct et il y a quelque chose là-bas, génial. Sinon, vous vous retournez, trouvez un autre endroit. Je pense donc que c'est tout. C'est à la fois la morale et c'est une boussole que vous devez réparer. Parfois, il vous suffit de clignoter cette boussole et elle redirigera les choses.
(26:56) Jeremy Au:
Génial. Merci beaucoup pour le partage. J'adorerais résumer les trois grands plats à emporter que j'ai obtenus de cette conversation. Tout d'abord, merci beaucoup d'avoir partagé votre propre parcours personnel. C'était formidable de savoir comment vous veniez d'une famille d'entrepreneurs et vous étiez très concentré sur le redonner et le travail communautaire. Et comment vous finissez par passer au capital-risque comme un moyen d'aider à développer l'écosystème des startups des Philippines à l'avenir pour la population.
Deuxièmement, merci beaucoup d'avoir partagé sur la façon dont vous avez réussi à rédiger le rapport de Gobi sur les Philippines. Et j'ai trouvé qu'il était très intéressant de parler des macros non seulement les opportunités, mais aussi certains des défis. Et je pensais qu'il était très instructif de parler de la façon dont la facilité de faire des affaires est quelque chose qui est une priorité très clé et une étape importante pour les Philippines pour faire avancer pour faciliter la publication des autres startups, ainsi que le marché des talents en termes de développement et de conservation des talents pouvant aider à développer ces entreprises à la prochaine étape du développement.
Enfin, merci beaucoup d'avoir partagé sur certains secteurs verticaux spécifiques. Vous parlez de fintech, par exemple, c'est où la construction de tous les rails est possible et comment l'identification numérique est un grand composant et une condition préalable à ce qu'elle réussit. J'ai pensé qu'il était également intéressant pour vous de partager vos points de vue sur le triangle de fer entre les fintech, la logistique et le commerce électronique, et comment vous voyez cela continuer à avancer aux Philippines.
Sur cette note, merci beaucoup, Carlo, d'avoir partagé votre point de vue.
(28:18) Carlo Chen-Delantar:
Merci, Jeremy. J'ai vraiment apprécié cette conversation.
Lien connexe:
• https://corevc.ph/the-philippine-startup-ecosystem-report-founders-edition/
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"Saya Tidak Berasal Dari Latar Belakang Keuangan, Namun Saya Mendapatkan Rasa Hormat Dari Ekosistem Karena Saya Terus Mentengarkan. Jawaban. Menjadi Berani Juga Berarti Bahwa Ketika Tidak Ada Jalan Yang Tepat di Depan Anda, Anda Harus Merintisnya. Anda Perbaiki. - Carlo Chen-Delantar
"Segitiga Besi DiCiptakan Oleh Jack Ma Dari Alibaba. Ini Adalah Cara Yang Sangat Sederhana Dan Mudah Untuk Mengukur Bagaimana Ekosistem Digital Dapat Menjadi Kuat Dan Juga Diperkuat. Segitiga Besi Terdiri Tiga Pilar: Fintech, e-traque, Dan Logistel. Anda MEMPERKUAT Ketiga Pilar Ini, Maka Ekosistem Akan Mulai Berkembang. Lebih Dari 10.000 Ukm Yang Bergabung Dengan Platform e-commerce Menjadi Jutawan Filipina Secara Instan. Banyak Arus Barang Dan Efisiensi Logistik Jarak Jauh Yang Lebih Baik Dan Sebagainya. " - Carlo Chen-Delantar
"Kami Melihat Beberapa Sisa-Sisa Representasi Dari Sektor Swasta Yang Mengatakan Bahwa Kami Perlu Melindungi. Sektor Swasta Yang Menjelaskan Cara Kerja Startup. Palant Penting. - Carlo Chen-Delantar
Carlo Chen-Delantar , Mitra Pendiri Gobi-Core Philippine Fund & Kepala Esg di Gobi Partners , Dan Jeremy Au Membahas Tiga Tiga Utama:
1. Perjalanan Karier Dari Dumberk Sosial Ke Modal Ventura: Carlo Menceritakan Perjalanannya Dari Keluarga Pengusaha di Filipina Hingga Bekerja di Sektor Nirlaba, Dengan Fokus Pada Dumpak Sosial Dan Akses Air Bersih. Transisinya Ke Modal Ventura Tidak Direncanakan, DiPengaruhi Oleh Kesadaran Akan Potensi Dumpak MellaUi Teknologi Dan Alokasi Modal.
2. Startup Laporan Gobi & Alibaba Filipina: Carlo Membahas Lanskap Starttup Yang Sedang Berkembang, Pentingnya memahami ekosistem Lokal, Peran Teknologi Dalam Kemajuan Ekonomi Dan Sosial, SERTA TANTANGAN DAN PELUANG UNTUK STARTUP. IA MENEKANKAN KEBUTUHAN Struktural Dan Kebijakan UntUk Meningkatkan Kemudahan Berbisnis Serta Daya Tarik, Retensi, Dan Pelatihan Talenta di Seluruh Negeri.
3. Segitiga Besi Pasar Negara Berkembang: Carlo Menjelaskan Konsep "Segitiga Besi" Di Pasar Negara Berkembang (FinTech, e-commerce et logistik). IA Berbagi Peluang FinTech Secara Spesifik Dan Meekankan Pentingnya Sistem Identitas Nasional Dan Peluang Pertumbuhan (Di Sektor-Sektor Seperti Teknologi Kesehatan Dan Game) Yang Didorong Oleh Kaum Muda Dan Cerdas Secara Digital.
Jeremy Dan Carlo Juga Membahas Tantangan Dalam Menjalankan Bisnis, Biaya Brain Drain, Kebijakan Pemerintah Yang Mempengaruhi Startup, Dan Pentingnya Pembangunan Inklusif di Berbagai Wilayah di Filipina.
确定？
(01:50) Jeremy Au:
Hai Carlo, Sangat Senang Sekali et Bisa Hadir di Acara ini. Kami memeliki waktu yang menyenangkan untuk Mendiskusikan philippina dan asia tenggara dan kami measa bahwa ini akan menjadi percakapan yang bagus untuk dilakukan. Bisakah anda Memperkenalkan Diri Dengan Cepat?
(01:59) Carlo Chen-Delantar:
Hai Jeremy, Terima Kasih telah Menerima Saya. Carlo Chan Dalantar. Saya Adalah Mitra Pendiri UntUk Gobi Corp Philippine Fund, Dan Secara régional Saya Adalah Kepala Esg Dan Ekonomi Sirkular Utuk Mitra Gobi.
(02:09) Jeremy Au:
Menakjubkan. Jadi Ceritakan Lebih Banyak Tentang Diri Anda. Seperti apa Karier Anda Sebelumnya?
(02:13) Carlo Chen-Delantar:
Ya, Jadi Saya Berasal Dari Keluarga Produsen. Keluarga Saya Berasal Dari Cebu, Philippine, Lahir Dan Besar Di Sana. Orang Tua Saya Benar-Benar Datang Dari Nol Dan Mereka Adalah Pengusaha. Jadi Dengan Industri Ekspor, Ini Seperti Masa Kejayaan, Masa Keemasan Ekspor di Filipina Adalah Dari Tahun 90-AN Hingga Awal 2000-AN. Pada Dasarnya, Saya Belajar Semua Akhir Pekan Kami Berada di Pabrik Dan Begitulah Cara Saya Mengasah Keterampilan Kewirausahaan Saya. Dan Karena Itu, Dengan Belajar Mengekspor Dan Rantai Pasokan, Saya Benar-Benar Mulai Menjadi Seorang Wirausahawan, Dan Orang Tua Saya Mengatakan Kepada Saya, Jika Anda Menginginkan Mainan, Anda Harus Bekerja UntUK Itu. Jadi Saya Mulai Menjual Sepatu Kets Dan Kaos Hip-Hop Di Sekolah Menenngah Dan Menghasilkan Sekitar 500 Per Minggu Dan Saya Sangat Senang Saat itu. Begitulah Perjalanan Saya Dimulai.
Dan Ketika Saya Pergi Ke California Autuk Kuliah, Saya Benar-Benar Terpesona Dengan Sepatu Tom. Saat itu adalah masa-masa ère wirausaha sosial di As. Saya Belajar Banyak Tentang Hal Itu, Ingin Membantu, Kembali Ke Filipina, Dan Membangun Beberapa Bisnis, Termasuk lini Fashion Ramah Lingkungan Milik Keluarga Kami Yang Benar-Benar Membuat Saya MeMILIKI DIMPAK. Dan, Anda Tahu, Segala Sesuatunya DiMulai Dari Sana. Dan Seiring Berjalannya Waktu, Saya Rasa Bagian Paling Penting Yang Benar-Benar Mengubah Lintasan Karier Dan Hidup Saya Adalah Topan Yolanda. Ini Terjadi Pada Tahun 2013 Dan Benar-Benar Berdampak Pada Jutaan Warga Filipina. Dan Kami Juga Menjadi Bagian Dari itu, Namun Kami Sangat Beruntung Karena Kami Dapat Pulih Dengan Mudah Dan Gelombang Air Masuk Ke Dalam Hidup Saya. Jadi Saya Menjalankan Organisi Nirlaba Selama Sekitar Tujuh Tahun, Dan Masih Berjalan. Sekarang Kami telah Mencapai 10 Tahun. Kami Tellah Membantu Lebih Dari 2 Juta Orang Filipina Dengan Akses Air Bersih. Dan itu benar-benar menunjukkan kepada saya bahwa teknologi dan dampak serta aliran pendanaan yang tepat dengan tim yang tepat, dengan teknologi yang tepat, dengan platform yang tepat, itu benar-benar menciptakan, menjadi sebuah inovasi, tetapi juga dampak untuk membantu, Bukan? Dan itu Sudah, Jika Kita Berbicara Tentang Hati Saya Yang Berdarah, itu selalu merupakan amombak sosial dalam arti itu. Dan Sekarang, Saya Tellah Dibawa Ke Ruang VC. Jadi Beberapa Orang Mengatakan Bahwa Saya Tellah Berbelok Ke Sisi Lain, Namun Saya Melihatnya Sebagai Sebuah Cara, Terutama di Filipina. Ini Adalah Cara Yang Baik UntUk Menciptakan Dumpak Pada saat ini Ketika Semuanya Masih Sangat Langsung Dengan Pengggunaan Alokasi Modal.
(04:17) Jeremy Au: Luar Biasa. Dan Bagaimana Anda Bertransisi Ke Modal Ventura?
(04:20) Carlo Chen-Delantar:
Cerita Yang Sangat Lucu, Tidak Pernah Direncanakan. Saya Kembali Dari Sebuah Konferensi di Swiss Pada Tahun 2017 Dan Saya Berpikir, Wow, Dunia Sudah Sangat Berbeda Saat ini. Sudah Mengglobal. Dan Saya Melihat Bahwa Ruang Nirlaba Memeliki Batas Maksimalnya Dan Saya Tahu Bahwa Jika Dilakukan Dengan Benar, Ini Bisa Menjadi Tempat Bagi Lebih Banyak Pemimpin Untuk Berkembang.
Jadi Saya Berpikir Tentang apa Langkah Selanjutnya Untuk Saya Dan Berbicara Dengan Mitra Saya Sekarang, Jason Dan Ken, Dan Kami Berkata, Hei, Anda Tahu, Kami Masih Muda. Kami Memeliki Jaringan, Kami Memiliki Stamina. Mari Kita Ciptakan Jollibee Berikutnya. Jadi Itulah Leluconnya, Dan Tiba-Tiba Saja, Jason, partenaire général Kami, Berkata, OH, Bos Saya Dari New York Mengatakan Bahwa Kami Harus Bertemu Dengan Pria Dari MALAYSIA INI. Dia Adalah Mantan Teman Sekamar Saya. Jadi, Itu Adalah Tom, Dan Tom Mengirim Pesan Kepada Jason Dan Berkata, Hei, Datanglah Ke Malaysia Pada Akhir Pekan Ini, Dan Kami Akan Mengajak Anda Berkeliling. Dan Banyak 12, 15 startup Dari Seluruh Wilayah Datang, Menemui Kami. Kami Tidak Tahu Bahwa Mereka Melakukan présente kepada kami. Mereka Ingin Tahu Tentang Philippina Dan Kami Sangat Terpesona. Dan Kemudian Pada Akhir Tahun 2017, Kami Sangat Terpesona. Tidak Ada Yang Terjadi di Filipina, Bisa Dikatakan Demikian.
(05:21) Jeremy Au:
Ya, Luar Biasa. Jadi Bagaimana Rasanya, Dan Setidaknya Selama Beberapa Tahun Terakhir, Anda Telah Bekerja di Filipina Dan Ekosistem Modal Ventura. Seperti apa Rasanya Secara Pribadi?
(05:28) Carlo Chen-Delantar:
Saya Akan Mengatakan Tahun 2017, Sebagai Seorang Yang Berkecimpung di Bidang ini, Bahkan Saat Masih Berada di Sisi Nirlaba, Saya Melihat Bahwa Cepat atau Lambat, Cara Terbaik UntUk Melihat KemaJuan Secara Ekonomi, Juga Secara Secara, Adalah Dengan Mengina Teknologi, Mengurangi Biaya, Membuat Semua Orang Menjadi Produktif Dan Efisien, Dan Saya Melihat Hal Tersebut di Sisi Nirlaba, Tetapi Ketika Saya Mulai Melihat, Menjadi Bagian Dari VC, Hal Pertama Yang Kami Katakan AdaLah, apakah Ada PELUKE UNTUT Memulai? Saya Masih Ingat Pada Saat itu g-Cash Dan Maya, Mereka Berjuang Keras UntUk Mengajak Semua Orang Bergabung. Jadi, Ini Adalah Era Yang Baru Lahir, Tahun 2017 Dan 2019 Ini, Saya Akan Mengatakan Bahwa Kami Adalah Gen Nol ATAU GEN GEN SATU DARI PARA PENDIRI Starttup Filipina. Sekarang et Tidak Melihat Mereka Lagi. Mereka Semua Berkembang Pesat.
Mereka Mencoba Mencari Tahu Lebih Banyak Hal. Ini Semakin Besar. Sangat Luar Biasa. Agak Sulit Pada saat itu Karena Pandemi Benar-Benar Menjadi Pengubah Permainan Karena Semua Orang Benar-Benar Menggunakan Teknologi Sebagai Sesuatu Yang pent.
(06:24) Jeremy Au:
Ya. Jadi Yang Menarik Adalah, Anda Baru Saja Mengeluarkan Laporan Tentang Ekosistem Filipina. Bisakah et Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Mengapa Anda Ingin Menulis Laporan ini?
(06:32) Carlo Chen-Delantar:
Tentu Saja. Jadi, Ketika Kami Mengumumkan Dana Pertama Kami, ini Adalah Tahun 2018, Kami Mulai Menerapkannya Pada Tahun 2020. Bisa Menyimpannya. Kami Tidak Mau, Kami Tidak Mau. Jadi Kami Mulai Berpikir Tentang Bagaimana Jika Kami Dapat Memerikan Kembali Kepada Komunitas Dan Menggunakan ini Sebagai Platform UntUk Mendapatkan Lebih Banyak Investasi Dan Lebih Banyak Pemain Yang Datang Ke Lapangan. Jadi, Laporan Ekosistem Startup Filipina Pertama Kami Diluncurkan Pada Tahun 2021. Dan Saya Masih Ingat Ketika Membicarakannya Di Pekan Startup Filipina, Bahwa Jika et Mencari Pertanda, Inilah saatnya. Kami Melihat Bahwa, Empat Tahun Terakhir Sebelum Digabungkan Lebih Rendah Daripada Tahun 2021 Saja Dalam Hal Pendanaan.
(07:14) Carlo Chen-Delantar:
Jadi, hal ini benar-benar memulai pembicaraan bahwa kami harus melakukan ini setiap tahun, tetapi laporan tahunan tidak masuk akal karena perrubahannya tidak akan terlalu drastis. Jadi Kami Melakukannya Setiap Dua Tahun Sekali. Dan Tahun ini Kami Melihat Ada Lebih Banyak Laporan Yang Keluar Untuk Filipina. Dan Saya Pikir Perlu Ada Lebih Banyak Lagi, Tetapi Kami Menyadari Bahwa di Luar Metro Manila, Tidak Ada Cetak Biru Tentang Bagaimana Menjadi Pentiri le startup Yang Didanai di Filipina. Jadi Kami Berkata, Kami Memeliki Beberapa Pendiri Seri B Dan Seri C. Bagaimana Jika Mereka Meneruskannya? Dan Itulah Yang Kami Lakukan. Kami Menyebutnya Founders Edition. Ini dibuat oleh para pendiri untuk para Pendiri. Sebagian, Kami Ingin Memerikan Pembaruan Pada Ekosistem Teknologi Dengan Metodologi Yang Tepat. Tetapi Juga, Benar-Benar Membantu Pembangunan Pedesaan, Memeliki Pendiri Yang Tidak Hanya Berasal Dari Metro Manila Atau Interasional, Tetapi Memerikan Kesempatan Berjuang Yang Sama ataU Peluang Yang Sama PARA PARA PENDIRI, APAKAH ANDA BERADA DI MINDANAO AT Bisa Menjadi Petani, Anda Bisa Menjadi Nelayan, Anda Bisa Menjadi Orang Yang Sama Sekali Tidak Berpendidikan. Kami Ingin Menyamakan Kedudukan Dan Itulah Yang Terjadi. Dan Sejauh ini Berjalan Dengan Baik.
(08:15) Jeremy Au:
Luar Biasa. Jadi, Bisakah et Berbagi Lebih Banyak Tentang apa saja temuan utama eta dari laporan tersesebut?
(08:19) Carlo Chen-Delantar:
Ada Banyak Hal Yang Bisa DiBicarakan Tentang Hal Itu, Namun Menurut Saya Bagian Yang Paling Penting di Sini Adalah, Apa Saja Sifat-Sifat Dan Keahlian Yang DiCari Oleh Para Investor Dalam Hal Para Pendiri. Kami Juga Memeliki Area-Area Semudah Area Mana Dalam Hal Modèle Bisnis Yang Mereka Cari, Di Mana Anda Lulus Secara Demografis, Hingga Tren Yang Berbeda di Bidang ini. Tetapi Jika Ada Hal-Hal Spefik Yang et Ingin Saya Bicarakan. Ini Adalah Laporan setebal 50 halaman, tapi saya bisa menyaringnya utuk anda.
(08:45) Jeremy Au:
Saya Suka Dengan Pernyataan Pembuka Yang Anda Sampaikan Tentang Segitiga Besi. Jadi, Kita Berbicara Tentang Bagaimana FinTech, e-commerce, Dan Logistik Seperti Lapisan Konstruksi Dasar untuk Pasar Negara Berkembang. Jadi, itu adalah Sesuatu Yang Merupakan Tésis, Bisakah anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Bagaimana Hal itu Terjadi?
(09:00) Carlo Chen-Delantar:
Jadi, Segitiga Besi Diciptakan Oleh Jack Ma Dari Alibaba. Dan Itu Adalah Cara Yang Sangat Sederhana Dan Mudah Untuk Mengukur Bagaimana Ekosistem Digital Dapat Menjadi Kuat, Tetapi Juga Diperkuat. Jadi, Segitiga Besi Terdiri Dari Tiga Pilar. Anda MEMILIKI FINTECH, E-commerce, Dan Logistik. Dan Begitu Anda Memeliki ini Semua, Maka Akan Mulai Berkembang. Semakin Berkembang, Semakin Banyak Industri Yang Bergabung. Jadi E-commerce Adalah Alirannya, Penjualan Barang Dan Jasa Secara Digital, Fintech Adalah Cara Untuk Bertukar Nilai. Dan Tentu Saja, Logistik, Terutama Jika et Melihat Barang Fisik. Di Filipina, Kami Cukup Beruntung Karena Fintech Sangat Proresif Melalui Dukungan Bank Sentral Dan Aliansi Layanan Fintech di Sini. Ini Sangat Luar Biasa. Pengiriman Uang Saja, Secara Global Kembali Ke Filipina. Ini adalah salah satu cara terbesar bagi ekonomi untuk beroperasi.
(09:52) Carlo Chen-Delantar:
Commerce électronique, Fenomena Budaya Yang Kita Sukai Dari Jingle Dan Lagu-Lagu Kita. Ini Benar-Benar Menjadi Seperti Situasi Penambahan Ke Keranjang Belanja. Commerce électronique Benar-Benar Merupakan Cara Yang Baik. Fakta Menariknya, Selama Pandemi, Lebih Dari 10.000 Ukm Yang Bergabung Dengan Platform-Commerce Menjadi Jutawan Instan di Filipina. Jadi Menurut Saya, Kedua Hal Tersebut Sangat Kuat, Dan Mereka Benar-Benar Memimpin Mayoritas Penanaan di Filipina. Namun, Logistik Mungkin Adalah Bidang Yang Saya Anjurkan UntUk Mendapatkan Lebih Banyak Investasi, Terutama Karena Bidang ini Menarik Lebih Banyak Pengusaha B2C. Anda Akan Melihat Lebih Banyak Arus Barang Dan Efisiensi Logistik de dernier mile Yang Lebih Baik Dan Sebagainya. Philippine, Tenttu Saja, Adalah Negara Kepulauan. Kami Memeliki Hampir 8.000 Pulau di Wilayah ini, 7,00 Pulau, Dan Jika Anda Melihat Wilayah ini, Banyak Produk Yang Datang Dari Metro Manila Atau Dari Cina. Katakanlah Anda Mengirim Sesuatu Ke Cebu atau Dari Cebu Ke Davao. Barang Tersebut Harus Pergi Ke Manila, Lalu Kembali Ke Davao, Sehingga Pulau-Pulau Tersebut Tidak Benar-Benar Berbicara Satu Sama Lain Dan DeSentralisasi, Serta Efisiensi Logistik Dapat Membuat Menghancurkan Perubahan Dan Chunkinkkin Beberapa Memborn Menghancurkan Perubahan Dan Chunkinkkin Beberapa MECORNO Kota-Kota Tingkat Kedua Atau Ketiga.
(10:57) Jeremy Au:
Jadi Menurut Saya, Yang Menarik Adalah Bahwa Ada Banyak Hal Yang Mendasari Pertumbuhan Makro, Bukan? Jadi, Sebelumnya Kami Pernah Membicarakan Tentang Usia Muda Orang Filipina Secara Keseluruhan di Asean Sebagai populasi, Pertumbuhan Konsumen Digital Yang Cepat Dan Mulai Beralih Ke Dunia Maya. Meningkatnya adopsi Digitalisi. Jadi Seperya itu Semua Adalah Kabar Baik, Bukan? Menurut Anda, apa saja aspek-aspek yang lebih sulit, mungkin pada tingkat makro sebelum anda melihat ke berbagai vertikal yang berbeda, tetapi apakah ada hal-hal yang harus anda pikirkan dari sisi makro?
(11:25) Carlo Chen-Delantar:
Ya, populasi terbesar kedua di asean, dan itu bagus, bank Sentral yang progreif, sisi fintech, e-commerce, bagus. Kami Melihat Lebih Banyak Pendiri. Yang Cenderung dilupakan untuk dibicarakan adalah kemudahan berbisnis di phillipina. Berdasarkan Statistik, Berbisnis di Filipina Lebih Sulit Dibandingkan Berbisnis di Kamboja. Jadi Kami Bukan Negara Asean Enam, Kami Sebenarnya Adalah Negara Asean Tujuh Dalam Hal ini. Dan Hal Itu Mengubah Permainan. Bahkan Di Tingkat Startup Kami, Ketika Kami Berinvestasi, Kami Melihat Lebih Baik di Luar, Selelah Anda Mendominasi Metro Manila à Kota-Kota Utama Seperti Cebu, Davao, Anda Harus Keluar Terutam Mungkin di Ho Chi Minh Dibandingkan Dengan di Kota-Kota Yang Lebih Kecil. Cara Filipina Juga Dirancang Dengan Cara Yang Sama, Yaitu Kami Memeliki Pemerintahan, Pemerintahan Presiden Selama Enam Tahun. Kemudian Anda Memeliki Tingkat Kongres, sénateur de Tingkat Bisa Empat atau Tiga. Kemudian Anda Memeliki Tingkat Lokal. Jadi, Memikirkan Semua Izin di Antaranya Tidaklah Menyenangkan. Namun, Teknologi Membuatnya Agar Aset Anda Tetap Hidup, Anda Bisa Bergerak Dengan Leluasa.
Tapi itu Juga, Bukan? Segala Sesuatunya Menjadi Teratur. Apakah anda Merasa Cocok di Sini? Logistik Memainkan Peran Besar, Terutama Ketika et Menjual Barang. Namun di Luar Itu, Saya Bahkan Akan Mengatakan Bakat. Tentu saja, ini adalah isu global, namun di philippina, Ada yang disebut dengan draine du cerveau. Banyak Orang Philippina Yang Lebih Suka Dibayar Dalam Dolar Daripada Peso Philippina. Dan Kita Tahu Bahwa Ada Banyak Talenta Filipina Yang Mendunia, Namun Dalam Hal Daya SAING, Kita Tidak Sekompetitif Dibandingkan Dengan Studi di Luar Negeri Seperti di Vietnam. Jadi Ada Beberapa Aspek Yang Perlu Kita Pelajari Dari Negara Asean Enam Atau Tetangga Asean Kita. Dan Saya Rasa Hikmahnya Adalah Filipina Memang Berada di Urutan Terakhir di antara Enam Negara Asean, Namun Kita Bisa Belajar Dari Perkembangan Yang Terjadi Selama Bertahun-Tahun. Jadi, Apakah Itu Indonesia, Sampai Ke Vietnam, Thaïlande, Dan Ada Banyak Wawasan di Sini, Seperti Pemikiran Saya Tentang di Mana Filipina atau Seperti apa Ekosistem Filipina Dalam Hal Itu. Jadi, Menurut Saya Kedua Hal Tersebut Sangat Penting.
(13:24) Jeremy Au:
Saya Rasa Yang Menarik Adalah et Tellah Menyebutkan Bahwa Kemudahan Berbisnis Adalah Sesuatu Yang Harus Dittingkatkan. Apakah ada contoh apa yang dimaksud dengan sulitnya berbisnis?
(13:33) Carlo Chen-Delantar:
Ya, Ada undang-Undang Startup Inovatif Yang Dilis Oleh Senator Bam Aquino. INI DISETUJUI PADA TAHUN 2019, Dan Pada Dasarnya Ada Tiga Hal Yang Terjadi. Démarrage de Visa, Keringanan Pajak UntUK Startup, Dan Dana Ventura Startup, Yang Merupakan Satu-Satunya Yang Sudah Berjalan, Namun Masih Dalam Tahap Penerapan. Akhirnya, Mereka Mulai Menerapkannya Tahun ini. Jadi Menurut Saya, Startup Venture Fund, Yang Krusial di Sini Adalah Mereka Akan, Jika Anda Mengajukan Permohonan UntUk Menjadi Mitra Investasi Bersama, Dan Kami Mengundang Semua Investor Di Kawasan ini Untuk Masuk, Mereka Akan Mencokannya. Tapi ini masih tahap awal. Kemudian Mereka Juga Berharap Dapat Menggunakan Program Fund of Funds Mereka. Jadi Itu Adalah Bagian Penting Dari Startup Venture Fund.
Dua Aspek Lainnya Mungkin Yang Paling Sulit Dilakukan. Saat ini, Tidak Ada. Setiap orang asing yang ingin bekerja di philpina. Hanya Ada Satu di Bawah Visa Kerja. Seharusnya Ada Dan undang-undang ini Sebenarnya Meniru undang-undang Visa Startup Malaysia Dan Singapura, Bukan? Jadi, Visa Kerja Pelacakan Cepat Akan Menjadi Cara Terbaik Untuk Melakukannya. Itu akan menjadi hal kedua. Dan Yang Terakhir, Pembebasan Pajak UntUk Perusahaan Rintisan. Tentu Saja, Kami Menyebutnya Bir, Biro Pendapatan Internal, Atau Kementian Pajak. Mereka Tidak Ingin Pendapatan Mereka Turun Karena Liburan. Namun Seperti Yang Kita Semua Tahu, Pembebasan Pajak Memovasi Orang Untuk Berinvestasi, Dalam Sebuah Perekonomian. Dan Saya Pikir Ketika Hal Itu Terjadi, Maka Akan Sedikit Lebih Mudah, Namun Seperti Yang Anda Tahu, Ada Cara Autuk Mengatasinya. Namun, Begitu Anda Mendapatkannya, Saya Pikir, Hal Itu Benar-Benar Melengkapi Ekosistem Teknologi Yang Kuat ini.
Pemerintah Sedang Berusaha Keras Sekarang. Mereka Tellah Mengerahkan Dan Mendanai Lebih Dari 11,4 $ JUTA SEJAK TAHUN 2019, Dan Segala Sesuatunya Terus Bergerak. Dan Hal Yang Paling a refoulé Dari Pemerintah di Filipina Adalah Masyarakat Filipina Sangat Kritis Dan Vokal Dalam Hal Penggunaan Uang. Dan Memang Seharusnya Begitu. Jadi Saya Pikir apa Yang penting Sekarang Adalah Memerikan Kesadaran Bahwa Pemerintah Tidak Bisa Melakukan 0 Sampai 100. Ini Adalah 0 Sampai 10, 10 Sampai 30.30 Ke 50, Dan Seterusnya Dan SETERUSNYA. Jadi ini Akan Memakan Waktu Yang Cukup Lama. Namun Dengan Pemerintahan Presiden Ini, ini Adalah Tahun Kedua Mereka. Sekarang Kita Punya Waktu Sekitar Empat atau Lima Tahun Untuk Benar-Benar Membalikkan Keadaan Dan Saya Sangat Optimis.
(15:34) Jeremy Au:
Adakah Kebijakan Atau Perubahan Pemerintah Lainnya Yang Menurut Anda Sangat Penting Bagi Para Pendiri ataU Orang-Orang Yang Sedang Membangun Ekosistem Filipina Ututuk Diperhatikan.
(15:42) Carlo Chen-Delantar:
Yang Cukup Menarik, Ketika Kami Melakukan Survei, Banyak Pendiri Yang Tidak Bergutung Pada Pemerintah. Saya Pikir Itu Adalah Pola Pikir Yang Bagus. Jika Anda Adalah Sektor Swasta, Anda Harus Kreatif Dan Tangguh, Banyak Akal, Bahkan di Bidang ini, Tetapi Pemerintah Benar-Benar Menentukan Bagaimana Ekosistem Dapat Berkembang Dari Nilai 1 Hingga 100. Sebenarnya Adalah Neda, Yang Menangani Sebagian Besar Perencanaan Infrastruktur Dan Ekonomi Filipina. Mereka Baru Saja Meluncurkan Dewan Inovasi Nasional. Dan Pada Dasarnya Tujunanya Adalah untuk memiliki Semua Sekretaris Dari Semua Lembaga Pemerintah Dan Sektor Swasta.
(16:18) Carlo Chen-Delantar:
Jadi Kami Melihat Beberapa Sisa-Sisa Perwakilan Dari Sektor Swasta Yang Mengatakan Bahwa Kami Perlu Melindungi Perusahaan Rintisan. Anda Seharusnya Tidak Mencoba Mempersulit startup Karena Kami Ingin Mereka Berkembang. Dan Untuk Melakukan Hal Itu, Anda Membutuhkan Perwakilan Dari Sektor Swasta Yang Mengatakan Bahwa Beginlah Cara Kerja Perusahaan Rintisan. Mereka Benar-Benar Berbeda Dari Apa Yang Anda Ketahui. Kami Tidak Membutuhkan Kantor. Kita Harus Sedikit Lebih Fleksibel. Semua hal ini benar-benar Muncul. Sebagai Gambaran, Beberapa Kantor Masih Menggunakan Mesin Ketik, Seperti di Kantor Pemerintahan. Jadi ini Adalah Sebuah Kemunduran, Namun Anda Membutuhkan Representasi Dan Kesadaran Bahwa Hal-Hal ini Bisa Terjadi. Jadi Banyak Hal Yang Berubah. Pertanyaan Tentang Seberapa Cepat Mungkin Yang Paling Penting. Jadi Percepatan Perubahan Adalah Sesuatu Yang Dilakukan Oleh Dewan Inovasi Nasional Dan Juga Mendefinisikan Startup di Filipina. Ketika Anda Mengatakan Startup di Filipina, Itu Tidak Didefinisikan Sebagai Startup Teknologi, Tetapi Lebih Kepada Bisnis, Baik Itu Bisnis Yang Baru Dimulai atau Ukm Model Yang Yang Yang. Dan Inovatif di Sini Sangat Luas Cakupannya. Bisa Jadi et Menjual Sesuatu Seperti Sachet, Tetapi Anda Sebenarnya Tidak Menjual Sachet, Atau Anda Melakukan Sesuatu Yang Dimungkinkan Oleh Teknologi. Jadi Sangat Cair Dalam Hal ini.
(17:21) Jeremy Au:
Ya. Hal Lain Yang Anda Sebutkan Tenttu Saja Adalah Kondisi Talenta Dan Lanskap di Filipina. Bisakah et Berbagi Lebih Banyak Tentang Hal Itu?
(17:28) Carlo Chen-Delantar:
Keadaan Bakat. Jadi Begidi, Bagian Baiknya Adalah Jika Anda Berada di Bidang STEM ATAU DI BIDANG IT, Karyawan Junior, Ménéngah, Dan Senior Dari Industri Apa Pun. Gaji Anda Akan 30 Hingga 40% Lebih Tinggi Dari Industri Lainnya. Itu Adalah Fakta. Sekarang, Dalam Hal Pendikan, Utuk Mendukung Lebih Banyak Orang Yang Masuk Ke Industri Tersebut, itu Jelas Kurang. Dan Menjamurnya Kamp Pelatihan di Filipina Menjadi Jauh Lebih Unggul Sekarang. Dan Banyak Konglomerat Sekarang Menyadari Bahwa Mereka Perlu Meningkatkan Kualitas Karyawan Mereka Agar Dapat Bersaing.
(18:01) Carlo Chen-Delantar:
Jadi, Dalam Hal Orang Filipina, Dan di Sinilah Letak Seluruh Penjajaran Tentang di Mana Filipina Bisa Menjadi Sebuah Ekosistem. Filipina, Ada Kemungkinan Menjadi Lahan CBC, Séperti Thaïlande, Atau Bisa Juga Menjadi Indonesia di Mana Ada Banyak Startup Yang Bersaing Untuk Model Bisnis Yang Sama, Atau Campuran Keduanya. Kita Bisa Saja Memeliki Vietnam, Tetapi Kondisi Talenta Berarti Kita Perlu Memotivasi Dan Menarik Warga Filipina UntUk Kembali Dan Membangun Starttup, Tetapi Juga Mencari Tahu di Mana Anda Bisa Menemukan Para Cto ini? Saya Memeliki Beberapa Ide Liar, Seperti, Untuk Memotivasi Dan Menarik Talenta, Anda Perlu Membuat Rumah Pengembang di Boracay Atau Siargao atau di Pantai. Biaya Sewanya Lebih Murah. Anda Bisa Membuat Bootcamp. Internet Sekarang Sangat Cepat Dengan Starlink. Ini adalah cara yang baik untuk membuat biaya yang dibawa pulang menjadi lebih baik. Saya Rasa Itu Adalah Cara Yang Baik Untuk Melakukannya. Tetapi juga maju terrus di ruang ini di mana kita tidak melihat terlalu banyak. Saya Kira Itu Juga Sibuk, Bukan? Efek Pengganda Belum Dimulai, Tapi Begitu Kita Memeliki Beberapa Unicorn, Narasinya Akan Berubah. Oke, Seorang Pendiri Startup Bisa Sangat Sukses Hanya Dengan Berkecimpung di Dunia Teknologi.
Jadi, Kami Melihat Hal itu Sebagai Bagian Yang Sangat Penting, Zeitgeist telah Berubah, Sebelumnya, Para Pekerja Magang Atau Lulusan Baru Dari Universitas-Universitas Ternama Akan Langsung Bekerkaja di Firma-Firma Akuntansi. Sekarang Mereka Hanya Ingin Langsung Ke Perusahaan Teknologi, Jadi Saya Rasa Sudah Mulai Mengarah Ke Sana. Namun, Talenta Teknologi itu Sendiri Dan Alasan Utama Mengapa Transaksi di Filipina Menjadi Sedikit Mahal Dalam Dua Tahun Terakhir Adalah Impor Talenta UntUk Membangun Teknologi. Kami Juga Melihat Tren, Yang Cukup Lucu, Bahwa Banyak Pendiri Filipina Yang Memeliki CTO Dari India à Tenaga Kerja Dari India Yang Membangunnya. Dan Saya Pikir Itu Juga Bisa Menjadi Pertanda Kurangnya Talenta di Filipina, Tetapi Bisa Juga Berarti Hal ini Bisa Mempati Semua Hal Lainnya.
(19:41) Jeremy Au:
Bisakah et Berbagi Lebih Banyak Tentang apa Yang Anda Maksud Dengan Impor Talenta?
(19:43) Carlo Chen-Delantar:
Ya. Startup de Beberapa Di Sini, Terutama di Sisi Tahap Pertumbuhan, chef de produit de Beberapa, chef des ingénieurs, chef de produit, Mereka Berasal Dari Indonesia, Inde, Singapura, Atau Bahkan Sampai Ke Eropa, Membangun Teknologinya Dan Anda insiliki Junior Yang Mungkin Di Filipina Adaau Tidki, milleur juin Mengalihdayakannya, Bukan? Jadi Kita Melihat Banyak Hal Seperti itu. Saya Tahu Beberapa Perusahaan Rintisan Mecpekerjakan, Mengimpor talenta UntUk Menarik Insinyur Filipina UntUk Masuk. Ini Juga Terkait Dengan Kualitas, Bukan? Waktu Adalah Uang, Kualitas Talenta, Atau setidaknya produk yang mereka ciptakan belum mememiki kualitas global. Dan Tenttu Saja Saya Tidak Ingin Menggeneralisasi, Tapi Ada Beberapa Yang Menarik Yang Benar-Benar Membangunnya.
Saya Ingin Sekali Mengundang Jake Dari Dari Expeck. Dia mememiki cerita yang bagus tenteang sacaimana dia ménemukan berlian di philippina dan me Modelnya di kadet dan bahkan ragdiff dari chatgenie. Itu adalah Sesuatu Yang Sedang Kami Bangun Bahkan Sebagai VC, Yaitu Bagaimana Kami Dapat Menciptakan Selluruh Jalur insinyur Dan Talenta UntUk Bidang ini.
(20:40) Jeremy Au:
Dan Seperti Mengklik Dua Kali Ke Beberapa Vertikal di Sini, Kami Berbicara Tentang Sisi Fintech, Logistik, Tetapi Juga Sisi Game, Anda Tahu, Sektor Yang Sedang Naik Dan Dan Teknologi Kesehatan Juga. Apa Yang Paling Menarik Bagi Anda Sebagai Sesuatu Yang Membuat Anda Tertarik atau Penasaran Daria Semua Sektor Vertikal Yang Anda Sebutkan Dalam Laporan ini?
(20:56) Carlo Chen-Delantar:
Données Kami Memeliki, Tetapi Juga Data Dan Wawasan. Mereka Memeri Anda, Mereka Melukiskan Sebuah Gambaran, Tetapi Kami Juga MEMILIKI BIAS. Saya Melihat Sebelum Kami Menyelesaikan Laporan ini, Hal Pertama Yang Saya Katakan. Oke, Ada Yang Tidak Beres Dalam Pikiran Saya, Saya Pikir Selama Ini, modèle Bisnis B2C Dan Startup Adalah Model Yang Dominan di Filipina. Saya Salah. ITU Sebenarnya B2B. Dan Itu Masuk Akal Sekarang. Agar B2C Dapat Berjalan, Sekali Lagi, Kembali Ke Segitiga Besi, Sisi Logistik perlu Didukung Agar Lebih Banyak Startup B2c Yang Muncul di Sini. Sulit Utuk Bersaing Dengan Lazada Dan Shopee di Ruang Tersebut. Dan Bahkan Lazada Dan Shopee Bisa DiBilang Memeliki Salah Satu Armada Logistik Terbesar di Filipina. Jadi ini Menciptakan, Mulai Menjadi Duopoli, Tetapi Kami Ingin Lebih Banyak Pemain Yang Masuk Ke Ruang ini. Contoh Yang Bagus, Baru-Baru ini Indrive Masuk, Mereka Baru Saja Mendapatkan Izin UntUk Memulai aplikasi Pemesanan Kendaraan di Filipina Dan Mereka Akan Mulai Menjadi Pesaing Grab. Jadi Saya Pikir Itu Adalah Bagian Yang Krusial.
Dalam Hal di Mana Modèle Bisnis Dapat Masuk, Saya Pikir Gelombang Modèle fintech Baru Akan Muncul, Terutama Sekarang Ini. Anda Memeliki Platform Dasar Yang Sudah Ada Seperti Gcash Dan Maya, Mereka Menciptakan aplikasi Super, Tetapi Saya Pikir Akan Ada Beberapa Penatang Baru Yang Dapat Menggunakan Lapisan Dasar Dari Dari Platform Dompet Elektronik ini unkukannya. Dan Saya Juga Sangat Terkejut Bahwa Meskipun Mereka Dijalankan Oleh Bank Dan Perusahaan Telekomunikasi, Mereka Masih Menginginkan Dombinkan Elektronik, Anda Tahu, Di Thaïlande, Mereka Tidak Menginginkan Domppet Elektronik Karena Ada Biatya Tambahan Sebesar 3 Sampai 5. Tetapi Menariknya, Dompet Elektronik Benar-Benar Menjadi Tren di Filipina.
Kami Optimis Dengan Game, Media, Dan Hiburan Terutama Karena Audiens Global Filipina Dan Budaya Philippina Belum DiManfaatkan Secara Eksponensial. Anda MEMILIKI K POP, ANDA MEMILIKI BUDAYA JEPANG, TETAPI BUDAYA Filipina, Stereotip Orang Filipina Adalah Anda Bernyanyi Atau Menari, Tetapi Anda Tahu, Bagaimana Kami Dapat Menjadikannya Sebagai Cara Untuk Meningkatkan Fenomemena Dan Dan Adopsi Budaya.
Kami Juga Melihat Banyak Hal di Bidang Kesehatan Dan Pendikan. Hal ini Merupakan Hal Yang Bagi Filipina fondamental. Jadi Saya Akan Mulai Dari Sana Dan Kemudian Di Sana, Ada Lebih Banyak Perubahan Yang Terjadi Dari Waktu Ke Waktu. Blockchain Sangat Panas di Filipina. Pertukaran Mendapatkan Banyak Pengawasan Regulasi Saat ini, Tetapi Ada Begitu Banyak Aspek. Saya Pikir Pertukaran Valas Dan arbitrase Dalam Blockchain Masih Belum Ada. Web3 Masih Berjuang, Tetapi Benar-Benar Berusaha Mecertahankan Reportansinya di Filipina. Jadi Saya Pikir Ada Hal Itu, Tetapi Saya Juga Ingin Membuat Pengungkapan di Sana. Banyak Dari para Pendiri ini Berasal Dari Daerah atau Berasal Dari Metro Manila, Visayas, Dan Mindanao. Kami Tidak Melihat Tingkat Yang Sama Untuk Startup Yang Didanai, Dan Kami Ingen Mengubahnya Juga. Dan Itulah Alasan Mengapa Kami Membuat Laporan ini. Menurut Saya, Hal Yang Paling a refoulé Dari Banyak Pentiri Startup Adalah Lanskap Pendanaan. Kami Bahkan Menambahkan's Hill Di Sana Dan Menunjukkan di Mana Anda Mendapatkan Pendanaan? Ini Adalah Sebuah Contekan, Bukan? Jika Anda Mendapatkan Dana Dari Tahap Awal Hingga Pertumbuhan, Lokal, Interasional, Anda Dapat Melihatnya Sebagai Cara Untuk mempercepat Penggalangan Dana.
(23:49) Jeremy Au:
Ya, Saya Pikir Salah Satu Stalistik Menarik Yang Muncul Bagi Saya Adalah Bahwa Hanya 46% Penduduk Filippina Yang Memeliki Reking Bank Dibandingkan Dengan Indonésie Yang Mencapai 51%. Vietnam Adalah 60%. Malaisie, 88%, Thaïlande, 94%, Dan Singapura 97%. Jadi Saya Pikir Itu Adalah Statistik Yang Cukup Menarik. Saya Pikir, Maksud Saya, Saya Sudah Mengetahuinya Dari Segi Kualitatif, Tapi Sangat Menyenangkan Melihat Grafik itu Keluar. Maksud Saya, Saya Merasa Utu Adalah Salah Satu Kesenjangan Terbesar, Saya Akan Mengatakan Perbedaan Terbesar, Menurut Saya. APA Pendapat et Tentang Hal Itu?
(24:15) Carlo Chen-Delantar:
Ya, Saya Rasa Itulah Alasan Mengapa FinTech Masih Tetap Kuat Sebagaimana Mestinya. Banyak Hal Telah Berubah. Mereka Mengatakan, 10% Dari Total Populasi Bank Akan Memeliki Kartu Kredit. Sisanya Masih Menggunakan Kartu Débit. Dan Beberapa Dari Mereka Melewatkan Semua Itu Dan Hanya Memeliki Dompet Elektronik. Menurut Saya, Bagian Penting Dari Pertumbuhan ini Adalah Sistem Identitas Nasional. Sekarang Lebih Mudah Karena Katakanlah et Ingin Membuat Paspor. Ada Sekitar 15 Jenis Kartu Identitas Yang Dikeluarkan Pemerintah Yang Perlu Anda Gunakan. Namun, Ketika Anda MEMILIKI Sistem id Nasional, Anda Bisa Menunjukkan Bahwa id Tersefut Bagus. Jadi Landbank, Yang Merupakan Pengembangan Pemerintah di Filipina, Ketika Sistem id Nasional Masuk, Mereka telah Menerima Hampir 10 Juta Rekening Bank Baru, Bukan? Pertanyaan Sebenarnya Adalah, Pengguna Bank Yang Aktif Adalah Bagian Yang Sangat Penting Dan Mengorientasikan Mereka UntUk Menggunakan Produk Digital Akan Menjadi Langkah SelanJutnya. Dan Seperti Yang Anda Ketahui, Tidak Pernah Nol Sampai 100. Mungkin et Bisa Mulai Dari Nol Hingga 50%. 20 ATAU 5 Persen Berikutnya Sangat Mahal. Sulit utuk menutup kesenjangan tersesebut, namun menurut saya hal ini Sangat menarik.
Namun, Sebelum itu Semua Karena Pekerjaan, Kami Membutuhkan Konektivitas Internet Yang Tepat di Seluruh rantai. Saya Senang Mengatakan Bahwa Thaïlande Memeliki Salah Satu Konektivitas Terbaik. Jadi, Anda Bisa Pergi Ke Gua, Anda Masih Bisa Mendapatkan 5G. Di Filipina, Anda Baru Saja Keluar Dari Kota, Anda Sudah Mulai Jerawatan. Jadi, Hal-Hal Seperti Inilah Yang Benar-Benar Penting. Tapi Ya, Anda Akan Melihat Banyak Adopsi SETELAH TOKO-TOKO SARI-SARI ATAU Kami Menyebutnya Seperti Warung di Indonésie. Ini adalah cara yang baik untuk Mendapatkan adopsi pada démografi tertentu. Namun, Gen Z Dan Milenial Mungkin Adalah Yang Pertama. Mereka Benar-Benar Mengambil Sebagian Besar Adopsi di Ruang Tersebut.
(25:44) Jeremy Au:
Mengenai Hal Itu, Bisakah anda Berbagi Tentang Saat-Saat Yang Secara Pribadi Membuat Anda Berani?
(25:47) Carlo Chen-Delantar:
Saya Adalah Orang Yang Berani, Anda Tahu, Mengambil Lompatan Dari Organisi Nirlaba Yang Lebih Berdampak Ke Bidang Keuangan. Saya Tidak Berasal Dari Latar Belakang Keuangan, Namun Saya Tellah Membayar Iuran Dan Mendapatkan Rasa Hormat Dari Ekosistem Karena Saya Terus Mentengarkan. Saya Hanya Memastikan Bahwa Saya Memeliki Ruang Saya Sendiri. Integritas tetap terjaga. Dan Saya Memerikan Nilai. Mitra Saya Memerikan Sudut Pandang Keuangan. Saya Tellah Belajar Banyak Dari Hal Tersebut Sekarang. Dan Sebenarnya, Yang Terpenting Adalah Kejujuran Dengan Siapa Anda Berbicara, Bukan? Berkomunikasi. Tidak Masalah Jika Anda Tidak Mememiki Semua Jawaban. Dan Dibuttuhkan Banyak Keberanian Utuk Menjadi Rendah Hati Dan Rentan Dalam Ruang Itu. Dan Dengan Itu, Anda Mengundang Komunitas Yang Tepat. Maksud Saya, Berbicara Dengan Anda, Kita Tidak Akan Berkenalan Jika Bukan Karena Komunitas Yang Memeri Tahu Saya Bahwa Saya Berada di Singapura. Anda Perlu Bertemu Dengan Orang-Orang Yang Tepat Seperti Anda. Dan Kami Berbicara Tentang Bagaimana Anda Bisa Masuk Forbes. Saya Rasa Itu Juga Lucu, Bukan? Jadi, Semua hal tersebut Dan Menjadi Berani Juga Berarti Terkadang Tidak Ada Jalan Yang Tepat di Depan et Dan eta Harus Melaluinya. Jika Anda MEMILIKI NAURI DAN ADA SESUATU DI SANA, BAGUS. Jika Tidak, et Berbalik, Cari Tempat Lain. Jadi Saya Pikir Itu Saja. Itu Adalah Moral Dan Juga Kompas Yang Perlu Anda Perbaiki. Kadang-Kadang Anda Hanya Perlu Membenturkan Kompas Itu Dan Kompas Itu Akan Mengarahkan Sesuatu.
(26:56) Jeremy Au:
Luar Biasa. Terima Kasih Banyak Telah Berbagi. Saya Ingin Merangkum Tiga Hal a suspendu Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak telah Berbagi Tentang Perjalanan Pribadi Anda. Senang Sekali Mentengar Tentang Bagaimana et Berasal Dari Keluarga Pengusaha Dan Sangat Fokus Ututuk Memeri Kembali Dan Bekerja di Komunitas. Dan Bagaimana Anda Akhirnya Bertransisi Ke Modal Ventura Sebagai Cara UntUk Membantu Membangun Ekosistem Startup Filipina Di Masa Depan Untuk Masyarakat Juga.
Kedua, Terima Kasih Banyak telah Berbagi Tentang Bagaimana Anda Bisa Menulis Laporan Gobi di Filipina. Dan Saya Merasa Sangat Menarik Untuk Berbicara Tentang Makro, Bukan Hanya Peluang, Tetapi Juga Beberapa Tantangan. Dan Saya Pikir Itu Sangat Mencerahkan Utuk Berbicara Tentang Bagaimana Kemudahan Berbisnis Adalah Sesuatu Yang Merupakan Priritas Utama Dan Langkah pentant Bagi Filipina Untuk Maju Dan MEMBANTU MEMPERMUDAH Startup Lain UntUk Muncul, serta Pasar Talenta Dalam Hallam KaMampuan MEMPERTAHANKAN Talenta Yang Dapat Membantu Membangun Perusahaan-Perusahaan ini Ke Tahap Pengembangan Berikutnya.
Terakhir, Terima Kasih Banyak telah Berbagi Tentang Beberapa vertikal Tertentu. Anda Berbicara Tentang Fintech, Misalnya, di Mana Ada Peluang Bagi Semua Rel UntUk Dibangun Dan Bagaimana Id Digital Adalah Komponen Besar Dan Prasyarat Untuk Menjadi Sukses. Saya Pikir Juga Menarik Bagi Anda Untuk Berbagi Pandangan Anda Tentang Segitiga Besi Antara Fintech, Logistik, Dan E-Commerce, Dan Bagaimana Anda Melihat Hal Itu Terus Berkembang di Filipina.
UntUK Itu, Terima Kasih Banyak, Carlo, Karena Tellah Berbagi Pandangan Anda.
(28:18) Carlo Chen-Delantar:
Terima Kasih, Jeremy. Sangat menikmati pembicaraan ini.