Dynamique du marché du Cambodge, partenariats locaux Nuance & Khmer Population et industrie - E318

«Une chose principale est que ne vous attendez pas à ce que les choses se produisent à court terme. C'est certainement un jeu à long terme ici. Et je pense que si vous pouvez être cohérent et vous concentrer sur l'exécution, vous devriez faire assez bien parce que je pense que l'exécution est probablement le principal risque pour savoir pourquoi une entreprise réussit ici. Je me retrouve à long terme dans une excellente position, je dirais, mais d'après ce que je vois, il s'agit de trouver les entreprises qui sont à ce moment-là d'une exécution plus forte que leurs pairs. » - Max Thornton

«On a l'impression que beaucoup de lumière est brillante sur les pays qui sont à travers le Cambodge. Pensez au Vietnam, en Indonésie et à certains de ces écosystèmes animés où vous avez beaucoup de startups technologiques sous le radar en termes de nouvelles générales qui procèdent plus dans le monde. Les investisseurs, les créatifs et les entrepreneurs qui travaillent sur des projets et des entreprises depuis quelques années, prenant ce risque et voulant passer au niveau supérieur. - Dom Kalousek

«Certaines statistiques sur l'espace VC ici sont que les évaluations sont toujours très raisonnables. Si vous venez en tant qu'investisseur pré-série ou en semences, il est rare de voir une startup évaluée à plus d'un million dans ces deux tours, donc vous ne cherchez probablement que 20 investisseurs VC actifs Gere, puis certains anges. Fintech et le commerce électronique sont les seuls deux sécteurs encombrés, mais au-de D'autres secteurs ont probablement été fondés. élargi au nombre de secteurs que vous regardez à Singapour, par exemple. " - Max Thornton

Max Thornton et Dom Kalousek , hôtes du Rising Giants , partagent sur leurs expériences et leurs idées au Cambodge. Ils touchent à trois thèmes majeurs:

1. Voyages personnels au Cambodge: le partenariat de Max et Dom a commencé lors des contraintes de la pandémie, une connexion inhabituelle mais fortuite. Leur passion partagée les a amenés à plonger profondément sur le marché du Cambodge, naviguant sur ses complexités et ses opportunités. Ils ont finalement commencé le podcast Rising Giants, qui capture leur volonté de comprendre le paysage technologique du Cambodge, ses nuances et son potentiel. Ils partagent les micro leçons qu'ils ont apprises en cours de route, de l'importance des partenariats locaux à la compréhension des comportements uniques des consommateurs.

2. Déballage du marché du Cambodge: ils discutent de la façon dont le Cambodge est souvent négligé dans le récit plus large de l'Asie du Sud-Est. Ils se plongent dans l'identité multiforme du pays, englobant non seulement ses indicateurs économiques, mais les histoires, les expériences et les leçons qui la façonnent. Ils parlent également de l'industrie textile qui contribue de manière significative à son PIB et à l'utilisation non conventionnelle du télégramme en tant qu'entreprise, et démasque une tapisserie complexe d'acteurs locaux, la population khmers.

3. Conseils sur la navigation du Cambodge: Max et Dom mettent l'accent sur les vertus indispensables de la patience et du courage. Ils partagent ce succès sur ce marché dépend des connexions locales profondément enracinées, de véritables engagements avec la population locale et d'un alignement authentique avec la réalité du marché sur sa perception. Leurs conseils s'articulent autour d'un respect profondément enraciné pour la culture locale et d'un engagement envers la croissance grâce à la collaboration.

Ils abordent également la pertinence de la montée des géants dans le plus grand récit de l'Asie du Sud-Est, les défis et les récompenses de la création de capital-risque sur les marchés émergents et le rôle pivot de l'exécution dans le succès commercial sur ces marchés frontaliers.

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Jeremy Au: (00:36)

Bonjour, Max. Bonjour, Dom. Ravi de vous avoir tous les deux. Vous êtes tous les deux les hôtes merveilleux des géants montants. Je dirais la première source de nouvelles sur un écosystème de démarrage du Cambodge. Et je pense qu'il y a tellement de questions. J'ai passé un merveilleux moment organisé par votre conférence, mais aussi un merveilleux moment à dîner avec vous tous.

Et je pense que ce serait une conversation incroyable. Pourriez-vous s'il vous plaît vous présenter très rapidement?

Max Thornton: (00:56)

Hé, Jeremy, merci de nous avoir invités au podcast courageux. Je m'appelle Max Thornton, né au Royaume-Uni et depuis lors, je vivais dans neuf pays, mais le Cambodge est l'endroit où je suis depuis trois ans auparavant, avant d'installer des géants montants et de venir au Cambodge. J'ai surtout travaillé dans lesquels j'ai travaillé pour IN, dans l'espace cryptographique ainsi qu'en faisant des conseils de marché émergents pour une entreprise appelée Oxford Business Group. Et puis le fonds a été appelé Sharp. Je suis venu au Cambodge au milieu de 2020, en plein milieu de Covid et je viens de voir les opportunités ici. Et oui, depuis lors, a fondé Rising Giants en 2021 et ce fut un bon voyage depuis.

Dominic Kalousek: (01:29)

Merci, max. Et merci, Jeremy, de nous avoir eu aussi dans le spectacle aujourd'hui. Vraiment excité de plonger dans la conversation. Tel que présenté, je m'appelle Dom ou Dominic Kalousek, et cofondateur et co-animateur des géants montants. Un peu sur mes antécédents, je suis né aux États-Unis, je suis allé à l'université là-bas à la Bank of America pendant trois ans avant de faire le saut et le voyage vers le Cambodge en 2019 et de me mettre dans l'espace d'investissement d'impact, puis de passer lentement dans le côté consultant pour travailler plus pratique avec des startups dans l'espace d'agriculture de planète propre. Et comme Max l'avait dit auparavant, nous avons vraiment lancé des géants en hausse au début de 2021 et oui, ce fut un voyage depuis.

Jeremy Au: (02:08)

Incroyable. Alors, comment avez-vous tous les deux fini par co-fonder un podcast et une communauté au Cambodge?

Max Thornton: (02:14)

Je peux commencer. J'ai roulé au Cambodge, en août 2020 et j'ai fini par faire les rondes de réseautage et comprendre qui d'autre travaillait dans le VC ou tout simplement dans l'espace d'investissement et au même type d'âge ou de niveau que moi. Et Dom était quelqu'un que j'ai rencontré. Et puis littéralement, il m'a appelé en novembre et je viens de dire, hé, vous savez, je pense à lancer un podcast. Voulez-vous le faire ensemble? Et c'était vraiment ça. Dom et moi ne nous sommes pas rencontrés en personne avant février 2022. Donc, tout était en ligne pour la première année.

Jeremy Au: (02:42)

C'est un peu comme une comédie douce, mignonne, romantique, pandémique.

Dominic Kalousek: (02:46)

C'est vraiment ce que le léger détail que Max a oublié de laisser de côté était l'appel initial après avoir simplement appris à se connaître était l'introduction à certains des amis du groupe de football là-bas. Alors oui, c'était en quelque sorte le précipice de toute notre amitié, puis a simplement évolué pour fonder le parc, le podcast de là-bas.

Jeremy Au: (03:05)

Alors, expliquez pourquoi choisir le Cambodge, non? Je veux dire, vous vous êtes rencontrés et vous partagez tous les deux cet intérêt, mais je veux dire, le Cambodge. Vous auriez pu choisir, je ne sais pas, comme je l'ai dit, football, non? Il pourrait y avoir un sujet, ce pourrait être autre chose, ce pourrait être un autre pays. Alors pourquoi le Cambodge?

Dominic Kalousek: (03:18)

Ouais, donc pour moi, personnellement, j'ai eu mon premier voyage en Asie du Sud-Est. Cela a commencé avant cela. J'avais fait un voyage là-bas après avoir obtenu mon diplôme de l'université pendant quelques mois et que le Cambodge avait été très influencé, il y avait une connexion très forte, alors quand est venu le temps de passer à l'étape suivante après avoir quitté mon premier emploi et aller à plus d'une carrière que je voulais, cela a juste aligné dans lequel l'opportunité de travail pour travailler dans l'espace d'investissement d'impact m'avait mené au cambodge. Et à partir de là, c'est comme Max l'avait mentionné, vous pouviez sentir l'énergie lorsque vous êtes sur le terrain là-bas, lorsque vous parlez également aux fondateurs, c'est un autre type de sensation pour la conversation où il y a beaucoup de motivation.

C'est juste sur la façon dont vous pouvez culminer cela pour pouvoir vraiment lancer cette croissance à l'étape suivante, mais je dirais pour moi, c'était une grande partie.

Max Thornton: (04:07)

Ouais. Mon travail de jour, littéralement avant de venir au Cambodge, interrogeait environ trois PDG, et des fondateurs par jour, travaillant pour cette entreprise appelée Oxford Business Group. Ils travaillent dans 30 types de marchés émergents et ils font essentiellement du contenu d'investissement sur ce qui se passe dans certains de ces pays prometteurs. Nous couvrions donc beaucoup d'Asie émergente. À l'époque, j'étais au Kenya. Et puis, avant cela, je pensais beaucoup à aller dans cette partie du monde et je pense que le Myanmar allait être mon prochain projet avant Covid. Et donc il était juste assis au Royaume-Uni au milieu de 2020 et en disant: D'accord, je dois faire mon propre chemin parce qu'à ce moment-là, cette entreprise avait en fait une pause opérations.

Et donc je viens de faire une liste de pays que je ressentais méritent d'être divertis à long terme en Asie du Sud-Est Asie Slash. Je regardais donc le Myanmar, le Cambodge, l'Ouzbékistan et le Népal. Et donc alors a commencé à demander des opportunités dans ces quatre pays, puis quelque chose est venu, a sauté dans un avion, et oui, je viens de passer. Mais à l'époque, Covid n'était même pas un facteur important, je suppose, dans cette partie du monde qui n'a vraiment été que en 2021.

Jeremy Au: (05:50)

Donc je suis juste un peu curieux. Quel apprentissage que vous aviez sur le Cambodge? Parce que vous appreniiez tous les deux un pays. Vous avez choisi un pays et vous vouliez plonger en profondeur. Alors, quel était ce voyage d'apprentissage pour vous de votre point de vue?

Max Thornton: (06:00)

Ouais. Pour moi, il s'agissait vraiment de faire la recherche, comme la recherche sur le bureau, et de regarder certains des principaux indicateurs et de venir dans le pays et de voir juste certaines des opportunités et ce qui était la réalité contre la perception. Et je pense qu'une grande partie de l'espace de démarrage ici n'est pas couverte dans la région. Et donc quand vous vous présentez ici, vous réalisez en quelque sorte ce qui se passe par opposition à ce qui est signalé.

Jeremy Au: (06:22)

Alors, que diriez-vous que sont quelques-unes des différences entre la réalité et la perception?

Max Thornton: (06:25)

Je pense que l'un des principaux serait l'adoption globale de la technologie ici. Ce n'est pas quelque chose que je pensais être aussi élevé. Et c'est quelque chose que lorsque vous vous présentez ici, vous voyez juste cette génération émergente de personnes qui sont vraiment prêtes à le faire. L'âge moyen étant le milieu de la vingtaine ici, je pense que c'est une chose qui est vraiment apparente lorsque vous le comparez même à l'Europe, par exemple.

Jeremy Au: (06:45)

Oui, je pense que vous avez organisé cet événement de l'écosystème de démarrage du Cambodge et vous avez été très gentil pour m'inviter en tant que conférencier et panéliste et je pense que lorsque j'ai dit beaucoup de gens que je voyageais au Cambodge, beaucoup de gens étaient comme, d'accord, attendez, je n'ai jamais entendu parler de l'écosystème de la startup Cambodge. Quelles sont les principales fonctionnalités? Est-ce grand? Est-ce dense? Sur quoi les gens se concentrent-ils? Je suis donc un peu curieux, DOM, de votre point de vue, ce que vous pensez que ces aspects sont.

Dominic Kalousek: (07:08)

Ouais, c'est un grand point. Et il semble également que beaucoup de lumière ait brillé sur les pays qui sont autour du Cambodge. Je veux dire, pensez au Vietnam, en Indonésie, à certains de ces écosystèmes animés où vous avez juste des startups technologiques qui se rapportent et sont rapportées, et du côté du Cambodge, il vole beaucoup sous le radar en termes de nouvelles générales que sortir davantage dans le monde plus large. Mais l'une des choses que nous avons faites, et surtout en organisant cet événement, c'était juste pour aller montrer qu'une fois que vous réunissez vraiment les investisseurs, les créatifs et les entrepreneurs qui travaillent sur des projets depuis quelques années et les entreprises prenant ce risque et voulaient grandir à ce niveau supérieur. C'est quelque chose où lorsque vous amènez des participants extérieurs comme vous pour venir rejoindre la conférence, il faut parfois un peu de cette poussée pour pouvoir vraiment montrer comme si vous deviez être des bottes sur le terrain pour pouvoir réaliser que ce genre d'opportunités existe.

Jeremy Au: (08:03)

Ouais. Alors Dom, quel genre d'opportunités ressentez-vous de votre point de vue? Vous êtes sur le terrain depuis quelques années. Vous avez participé à une conférence, quelles verticales ou quelles opportunités voyez-vous sur le marché cambodgien?

Dominic Kalousek: (08:13)

Ouais, définitivement. Je pense donc que deux des plus grandes sont autour de la fintech et des soins de santé. Plus précisément, du côté des soins de santé, il existe maintenant des opportunités où les startups numériques se développent, mais je pense que l'une des choses qui peuvent être un peu négligées fait également partie de ces entreprises de santé traditionnelles qui peuvent ne pas être gérées à tous les niveaux d'efficacité, mais s'il y a l'opportunité de se présenter et de travailler avec le fondateur ou le propriétaire de l'entreprise à ce niveau que vous pouvez vraiment apporter à ce genre de croissance qui ne peut pas être en évidence.

Et puis du côté fintech, si vous regardez simplement les portefeuilles en e en général, la croissance exponentielle de, je pense qu'à la fin de l'année dernière, était d'environ 19 millions de portefeuilles électroniques qui ont été créés au Cambodge, ce qui est supérieur à la population. Mais cela montre toujours que l'adoption numérique, la courbe à cela devient assez exponentielle.

Jeremy Au: (09:04)

Et Max, de votre point de vue, vous avez organisé une conférence, et pouvez-vous partager un peu des chiffres là-bas, comme le nombre de participants, ce que vous avez vu sur la démographie, comment vous pensiez que cela s'est passé?

Max Thornton: (09:14)

Ouais, bien sûr. Nous avions 400 participants, 25 haut-parleurs, puis environ 20 stands. Je pense que l'essentiel que nous avons essayé de faire était différent était vraiment d'avoir un événement de démarrage axé sur le secteur privé. Cela peut sembler un peu aléatoire pour quelqu'un assis à Singapour, mais au Cambodge en général, l'espace de démarrage est toujours dominé par les ONG et le secteur du développement. Et donc nous voulions juste avoir un événement qui pourrait être entièrement non scénarisé et avoir vraiment des sponsors qui pourraient travailler avec nous et nous laisser continuer. Je pense donc que c'était l'une des principales choses.

Et puis peut également avoir la startup et le côté investissement des choses, mais ajouter également cette autre troisième chose qui concernait davantage l'économie des créateurs. Alors oui, nous sommes satisfaits de la réception globale. Je pense que l'une des principales surprises pour nous a été que la fréquentation était beaucoup plus jeune. En fait, nous avons fini par avoir probablement 80% de participants KHMER dont nous étions vraiment satisfaits parce que nous pensions à l'origine que nous pourrions être un peu trop biaisés pour les étrangers, les expatriés, par exemple.

Jeremy Au: (10:10)

Ouais. Vous êtes donc surpris qu'il y ait 80% de khmers. Alors pourquoi étaient-ils là? Pourquoi ont-ils été intéressés de votre point de vue? Pourquoi ont-ils acheté un billet?

Max Thornton: (10:17)

Eh bien, je pense que le prix du billet était tout à fait raisonnable. Nous avons fait 10 $ pour les étudiants et nous travaillons également avec quelques universités différentes. Je pense qu'il y a des gens qui écoutent des podcasts, mais il y en a aussi qui aiment juste aller et rencontrer cette osmose et rencontrer des gens. Et donc il y avait beaucoup de fans silencieux dont nous n'étions pas vraiment conscients. Alors oui, c'était quelques-unes des principales choses.

Jeremy Au: (10:39)

Dom, des histoires intéressantes de personnes que vous avez à rencontrer lors de la conférence? Vous couviez toujours l'organisation et la dispute.

Dominic Kalousek: (10:45)

Ouais. Il y a ce gars nommé Jeremy Au. Je ne sais pas si vous avez déjà entendu parler de lui. C'est un gars vraiment intéressant. Non. Je veux dire, bien sûr, vous rencontrer était fantastique. Mais je dirais que la plupart du temps, comme vous l'avez dit, il fonctionne comme un poulet avec la tête coupée, essayant de garder les choses organisées. Et je dirai que c'est une grande partie des conversations par la suite qui se sont produites sur Telegram ou des messages et des suivis qui ont également conduit à d'autres conversations. Je pense que lors de l'événement, l'une des plus grandes surprises a été le nombre d'autres entreprises ou des sponsors potentiels qui sont venus tout au long de la journée. Et nous sommes juste, par exemple, comme venir à Max et dire comme, hé, nous sommes vraiment impressionnés par la participation. Si vous reproduisez quelque chose comme ça la prochaine fois, veuillez nous faire savoir que nous sommes plus qu'heureux de vous soutenir. Je dirais que tous ceux qui étaient participants là-bas, il y avait sur les panneaux sont des gens que nous avons déjà eu dans l'émission ou qui ont eu plusieurs conversations. C'était donc super de pouvoir les rattraper. Et c'était aussi formidable de pouvoir les avoir sur scène et de pouvoir partager leurs histoires et leurs expériences. Et j'espère que le public a pu repartir avec un ou deux apprentissages.

Jeremy Au: (11:45)

Incroyable. Et puis de votre point de vue, Dom, je pense qu'une partie intéressante était que "je vais le refaire". Comment feriez-vous ça différemment? Quand le feriez-vous?

Dominic Kalousek: (11:53)

Ouais. Je pense que l'une des choses que nous ferions la prochaine fois est probablement de contacter des investisseurs plus régionaux. Je pense que c'était génial de vous faire venir jusqu'au Cambodge. Et je pense que plus de cette poussée pour continuer à avoir cet impact sur les bottes sur le terrain de le voir par vous-même par rapport à ce qui est techniquement rapporté. Donc, je pense que c'est une façon.

La deuxième chose est également l'un des plats à emporter et les commentaires que nous avons reçus, c'est que beaucoup de gens viennent à des conférences pour voir qui parle, mais les conversations les plus importantes qui se produisent sont juste après, et la création de cet espace de ce niveau suivant de conversation de ceux qui sont dans la foule pourraient partager des idées et être en mesure d'essayer de créer des synergies ou certaines idées pourraient se présenter où cela va conduire à quelque chose. Je pense donc que pour la prochaine fois, c'est plus intentionnel et créant un temps après la fin des orateurs ou de la table ronde.

La dernière chose serait simplement de penser si nous devions faire un événement d'une journée à part par rapport à une demi-journée, puis peut-être créer des plongées profondes et plus spécifiques dans des lodges techniques, de sorte que les connaissances qui sont de 200, 300 peuvent être spécifiques autour de la littératie financière ou des choses que les propriétaires d'entreprise peuvent aborder quotidiennement un petit orage professionnel. Je dirais que ce sont probablement les trois choses.

Jeremy Au: (13:11)

Ouais, et Max, je pense que ce que j'ai remarqué aussi, c'est que vous avez également travaillé dur et aussi le podcast, en mettant le matériel sur les ressources et en ajoutant des études sur le Cambodge en tant que marché, je suis juste un peu curieux de votre point de vue, quels sont les aspects du marché qui, selon vous, en particulier avec les folks qui tentent de comprendre le Cambodge.

Max Thornton: (13:32)

Oui, je dirais que certaines statistiques sur l'espace VC voici qu'en fait, les évaluations sont toujours très raisonnables. Si vous venez en tant qu'investisseur pré-série ou en semences, il est rare de voir une startup évaluée à plus d'un million dans ces deux types de tours, et donc vous ne regardez probablement que 20 investisseurs en VC actifs ici, et puis évidemment certains anges également. Mais ensuite, l'accent est mis sur certains secteurs, comme Dom le disait, la fintech a été un grand objectif, et le commerce électronique également. Je dirais que ce sont les deux seuls secteurs bondés, mais au-delà de cela, le paysage est assez grand ouvert pour les startups lancées dans d'autres secteurs. Par exemple, les entreprises SaaS, par exemple, je dirais, probablement moins de 10 qui ont récemment été fondées, qui vendent des produits SaaS ici. De plus, en regardant EdTech, ce n'est vraiment que de commencer. Il n'y a qu'une seule entreprise dans l'ensemble du secteur qui a plus de quelques centaines de milliers d'investissements.

Il y a juste ces secteurs où lorsque vous regardez d'autres pays, ils voient juste beaucoup couler. L'autre serait également crypto. Il n'y a vraiment eu qu'une poignée d'investissements cryptographiques ou d'entreprises qui ont été lancées ici. Donc, ça va en quelque sorte en étapes. Je me sens comme le marché car il n'y a que tant de participants, le marché s'intéresse à plusieurs secteurs différents. Et vous voyez cette concentration, puis ces évaluations augmentent, mais cela ne s'est pas élargi à combien de secteurs vous regardez à Singapour, par exemple.

Jeremy Au: (14:52)

Oui, je pense qu'une chose dont j'ai été surpris a été de découvrir qu'un tiers du PIB du Cambodge est lié aux textiles. Franchement, j'ai toujours pensé que les vêtements, par exemple, étaient fabriqués en Chine, par exemple en Asie du Sud. Mais je pensais que c'était intéressant de découvrir que le Cambodge était un gros morceau. Et je pense que j'ai commencé à prêter attention à mes étiquettes après cela. Et bien sûr, une grande partie de cette industrie textile est également liée à la Chine. Et puis, je pense que je parlais à d'autres participants et ils disaient comme, il y a beaucoup d'influence vietnamienne des joueurs, ainsi que des joueurs thaïlandais dans l'écosystème local du Cambodge par fonction de la géographie. Alors, qu'en pensez-vous en termes de place du Cambodge en Asie du Sud-Est?

Max Thornton: (15:25)

Je pense que vous l'avez assez bien mis sur le podcast que nous avons fait ensemble et que nous avons parlé du PIB par habitant. Je pense que l'autre indicateur à examiner est l'IDE qui arrive, ou l'IDE divisé par le PIB. Et je pense que le Cambodge finit par être dans les trois à cinq premiers. Mais vous avez beaucoup de cet investissement qui arrive en grande partie à l'espace immobilier. Vous n'avez qu'à aller dans l'une des villes de périphérie que la ville portuaire a appelée Sihanoukville, et cela a fait d'énormes investissements chinois dans le secteur immobilier et avait un peu de bulle.

Il y a donc beaucoup de bâtiments qui n'ont pas encore été achevés. Je pense que la grande différence qui se passe au cours des cinq dernières années, c'est que vous voyez également une grande partie de cette fabrication commencer à entrer. Je veux dire, pas nécessairement cette fabrication de haute technologie, mais vous voyez des entreprises du Japon, de Taïwan et de la Corée du Sud. Ces types de pays plus émergents et plus développés en Asie, viennent voir le Cambodge comme un endroit pour mettre également une usine ou quelque chose comme ça. Mais je dirais que le secteur des vêtements est définitivement bloqué dans une certaine mesure. Je n'ai pas vraiment les chiffres à ce sujet, mais cela a beaucoup à voir avec les règles pour avoir encore accès au marché européen, et il y a eu beaucoup de changements qui s'y sont produits. Alors oui, la diversification se produit définitivement dans les exportations.

Jeremy Au: (16:32)

Alors, selon vous, sur les industries qui se concentrent dans une perspective gouvernementale pour faire avancer le pays? Je suppose qu'un aspect est bien sûr le tourisme. J'ai également été un touriste là-bas. Des paysages merveilleux, une nourriture merveilleuse, de merveilleuses attractions. Je suis juste curieux de savoir quels sont les verticales pour la concentration de votre point de vue?

Max Thornton: (16:49)

Oui, en fait Kamai Enterprise, qui est essentiellement la partie du gouvernement qui se concentre vraiment sur cela, sur la promotion de cela. L'un des grands secteurs sur lesquels ils se concentrent est l'agro-traitement. Fondamentalement, prendre ces types de produits bruts et les rendre réellement commercialisables et les exporter. C'est un grand objectif. Vous voyez également beaucoup de services en général, c'est ainsi qu'ils le qualifient, comme les entreprises de services. Et puis vous avez également, certainement une grande poussée sur la technologie en général et comment cela se rapporte au secteur des services.

Et puis rendre tout plus maigre. Je dirais donc que ce sont quelques-uns des principaux secteurs, mais l'agriculture représente encore 30% du PIB, mais il s'agit de prendre cela alors.

Jeremy Au: (17:25)

Ouais, je suppose que l'un d'eux était Gin, non? Je pense que nous avons passé un merveilleux séjour à la distillerie du gin, mais j'ai eu une conversation intéressante avec le propriétaire à propos de la prise des ingrédients bruts, mais un peu comme avoir à traiter cela, mais aussi créer un espace d'événements et ensuite le vendre à la fois au public domestique et régional était vraiment très intéressant et évidemment un excellent moyen de descendre la pile de valeur. Alors Dom, j'étais juste un peu curieux de votre point de vue, vous avez évidemment construit un podcast. Et vous avez fait tellement d'épisodes différents. Je dis juste: y a-t-il des apprentissages particulièrement intéressants de la construction d'un podcast?

Dominic Kalousek: (17:57)

Ouais, c'est une excellente question. Il y a un super post que j'ai vu sur LinkedIn, et je le partagerai par la suite. Mais cela tourne en quelque sorte la façon dont les 50 premiers épisodes le font, alors les 50 prochains épisodes consistent à affiner votre métier. Et puis les 50 épisodes suivants après cela consistent à construire votre public. Et je pense que l'un des plus grands apprentissages est que les choses prennent du temps à grandir. Il vous suffit de rester cohérent. Vous devez vraiment creuser vos talons et faire l'effort de pouvoir tendre la main à qui, c'est que vous puissiez monter sur le podcast dès le début. Et pouvoir simplement construire ce réseau, il devient finalement assez organique à partir de ce moment-là et nous avons eu la chance très tôt d'avoir de très bons invités au tout début qui ont pu aider à fournir des références et à obtenir de très bons invités très tôt, comme l'outil Ritzy et d'autres très grands invités. Donc, je pense que c'était probablement le plus grand apprentissage à ce point, car le début, la cohérence est la clé.

Jeremy Au: (18:52)

Comment construisez-vous cette cohérence?

Dominic Kalousek: (18:53)

Avoir beaucoup de conversations télégrammes

Jeremy Au: (18:57)

Avec qui?

Dominic Kalousek: (18:58)

Avec chacun, avec tout le monde.

Jeremy Au: (19:00)

Invités?

Dominic Kalousek: (19:01)

Invités potentiels, avec Max, avec tout le monde. Je pense que la construction de cette cohérence est juste d'avoir une ligne de communication ouverte. Comme vous le savez, je suis principalement basé aux États-Unis et à MAX à plein temps au Cambodge. Donc, même alors, nous travaillons sur un décalage horaire parfois de 11 heures, selon les épargnes du jour. Mais à partir de là, il s'agit toujours d'avoir cette ligne ouverte, une communication claire et de s'assurer de travailler à travers tout ce qui apparaît. Je dirais donc que c'est probablement la plus grande chose. Est juste d'avoir cette ligne de communication ouverte et de pouvoir comprendre où nous sommes tous les deux chaque fois qu'il s'agit d'un sujet ou d'une décision ou d'invités ou quoi que ce soit dans ce sens dans le spectre.

Max Thornton: (19:38)

Ouais, peut-être juste un suivi rapide à ce sujet. Littéralement, le Cambodge vit sur Telegram. Le taux de réponse par e-mail est probablement de trois à quatre jours, mais le taux de réponse du télégramme est probablement de trois à quatre heures. C'est donc là que toutes les affaires sont terminées. Donc, les géants montants, nous devons avoir plus d'une centaine de groupes de télégrammes que nous avons avec tous nos invités, que nous communiquons avec eux et restons à jour, et cetera.

Jeremy Au: (19:57)

Un peu fou. Télégramme. Je veux dire, qui sait ce qu'est la norme de messagerie? Mais à Singapour et en Indonésie, c'est WhatsApp. C'est donc comment Telegram devient-il comme la norme défectueuse au Cambodge? Une idée?

Dominic Kalousek: (20:08)

C'est une excellente question. C'est juste, je pense que l'adoption une fois.

Jeremy Au: (20:11)

Cool. Je me demande juste. Je dis juste que cela devrait être, ce serait un excellent podcast Deep Dive, ce qui est comme, hé, en Asie du Sud-Est, comment toutes les normes différentes ont-elles vu le jour? Pourquoi télégramme?

Max Thornton: (20:21)

Eh bien, c'est comme une ligne en Thaïlande. Est-ce celui-ci? Je pense que c'est la ligne. Tout le monde l'utilise.

Jeremy Au: (20:26)

Ouais. Mais je pense aussi à cause de la connexion japonaise. Je pense donc très tôt sur les connexions de la densité, celle qui me semble un peu plus simple à certains égards. Telegram est nouveau.

Dominic Kalousek: (20:36)

C'est. Ouais. Peut-être que même double-cliquez dessus, c'est l'interface utilisateur. C'est similaire à WhatsApp, mais en même temps, c'est comme lorsque vous l'utilisez, c'est assez simple, même sur votre bureau. Il est tellement agréable de pouvoir faire glisser et déposer des fichiers ou des images ou des choses et de pouvoir les compresser et les envoyer et simplement pouvoir créer un groupe simple ou pouvoir créer une chaîne même pour la distribution de par exemple, beaucoup de nos articles médiatiques, une revue d'investissement cambodgien, un message teressé ou un message télégramme, mais ils le reçoivent, et si les gens ne peuvent pas vraiment commenter ou dire des messages ou des messages.

Jeremy Au: (21:15)

Oui, je pense que c'est juste époustouflant combien de normes de messagerie différentes sont en Asie du Sud-Est. C'est donc WhatsApp à Singapour et en Indonésie, évidemment, Telegram est très populaire auprès de Gen Z à Singapour. Alors ils ne le font pas, vous savez, je pense que je parlais à une personne et je me disais, pourquoi utilisez-vous WhatsApp? Et il était comme, oh, de parler à des gens comme vous. Et j'étais comme, oh, quelle brûlure. Et puis, je veux dire, comme les Philippines, et puis ils sont comme, oui, nous n'utilisons pas WhatsApp, nous utilisons Facebook Messenger. Et donc je suis comme, oui, ça a du sens. Il y a beaucoup de Facebook, non? Aux Philippines. Donc de toute façon, c'est là que nous en sommes. Pourriez-vous en partager un peu plus sur l'un des moments intéressants, de vous deux, une fois que vous avez personnellement été courageux?

Max Thornton: (21:50)

Bien sûr. Je peux commencer, je pense qu'en début de carrière, j'ai définitivement pris un peu de risque de carrière et je suis essentiellement allé et j'ai travaillé pour l'un des premiers fonds de cryptographie qui était créé à Londres à la fin de 2017. Donc, au milieu de cela, comme le premier Bull Run. Et je pense que beaucoup de gens m'ont regardé et ont dit: que fais-tu? Cela semble être une chose vraiment risquée à faire, d'aller rejoindre une très petite équipe et de procurer cette expérience de démarrage. Je pense donc que c'était à l'origine ce genre de déménagement d'une entreprise de plus d'un millier de personnes à environ 10 dans un secteur qui était, à ce moment-là, c'était non prouvé.

Jeremy Au: (22:21)

Droite. Et vous, Dom?

Dominic Kalousek: (22:22)

Ouais, je pense que le mien est un peu plus personnel. Et c'est avec réellement ce saut pour venir au Cambodge. Grandir aux États-Unis et aller à l'université là-bas, et vous êtes très chanceux d'avoir cette opportunité et vous êtes en quelque sorte ancré de dire, bien faire à l'école, aller chercher un emploi, aller mettre de l'argent dans votre 401k et rester dans votre entreprise pendant 30, 40 ans, en quelque sorte. Comme vous, peut-être que votre famille l'a fait ou quelque chose, c'est toujours baisser la tête et travailler et essayer de faire tout ce qui est en dehors de ce qui pourrait être la norme sociale pourrait effrayer les gens. Mais je pense que juste à la marque de trois ans, quand je partais, je me suis assis avec mon manager à l'époque et je lui ai dit, hé, je vais aller profiter de cette occasion au Cambodge. C'est quelque chose qui me passionne et que j'ai l'impression d'avoir l'impression que c'est ce que vous prenez. Il était comme, fais-le. Je n'ai même rien fait et dit, allez-y. Vous êtes dans la vingtaine, vous avez la possibilité d'essayer de le faire. Et s'éloigner de la famille et des amis, comme une vision claire d'une carrière dans un endroit où il était complètement nouveau. C'était probablement le moment d'être courageux, mais c'était aussi probablement l'une des plus grandes décisions que j'aie jamais prises de ma vie, car cela nous a conduits ici dans ce podcast aujourd'hui.

Jeremy Au: (23:27)

Vous savez, je pense qu'une chose intéressante est que le Cambodge est considéré comme un marché très frontalier. Donc, évidemment, beaucoup d'informations sur le marché et de symétrie sont opaques. Beaucoup de ces faits que vous avez mentionnés sont évidemment nouveaux. Les gens vont devoir comprendre comment utiliser Telegram. Alors, quels conseils donneriez-vous aux gens qui entrent dans le Cambodge en tant que marché, soit en tant que fondateur, soit en tant qu'investisseur?

Dominic Kalousek: (23:47)

Je dirais écouter les géants montants. C'est la source numéro un des nouvelles des startups. Non, je pense que c'est juste d'avoir un esprit ouvert et de savoir que, vraiment, y aller et parler aux gens. Essayez de comprendre autant et sachez que quelle que soit la connaissance que vous avez l'impression que vous venez, c'est comment vous travaillez avec les Cambodgiens et, c'est plutôt que vous devez avoir un esprit ouvert dans cela pour pouvoir savoir que vous n'allez pas avoir le pouvoir ou toute sorte, et changer que vous voudrez guider et diriger. C'est plus que vous êtes là pour grandir ensemble, pas que vous soyez là pour entrer et faire le changement réel. Vous êtes là pour aller grandir avec les fondateurs locaux.

Jeremy Au: (24:25)

Max, et toi?

Max Thornton: (24:26)

Je dirais que la principale chose est que ne s'attend pas à ce que les choses se produisent à court terme. C'est définitivement un jeu à long terme ici. Et je pense que si vous pouvez être cohérent et vous concentrer sur l'exécution, vous devriez assez bien faire parce que je pense que l'exécution est probablement le principal risque pour laquelle toute entreprise réussit ici. Ce n'est pas la concurrence ni le capital. Je dirais qu'en général, si vous trouvez une entreprise sur laquelle vous pouvez travailler qui a le potentiel d'être un bon exécuteur testamentaire dans leur secteur et que vous travaillez aux côtés d'un grand capital humain, vous devriez avoir à long terme dans une excellente position, je dirais, mais d'après ce que je vois, il s'agit de trouver les entreprises qui sont à ce moment-là d'une exécution plus forte que leurs pairs.

Jeremy Au: (25:04)

Max, comment avez-vous vu cette patience se jouer dans votre propre voyage d'apprentissage au Cambodge?

Max Thornton: (25:08)

Oui, je pense qu'un bon exemple serait le début de 2021. Je travaillais dans un fonds ici et ils voulaient collecter leur prochain fonds. Ça s'appelle, ils sont appelés obor capital. Je suis toujours conseiller pour eux. Ils sont l'un des premiers VC ici. Et je pense que l'apprentissage principal est que cela prend juste plus de temps pour lancer un autre fonds et lever le capital. De toute évidence, Covid en était une grande partie. Je pense donc que c'est une chose dans laquelle je suis venu en m'attendant à ce que les choses se déplacent plus rapidement à cet égard, mais je pense que l'établir ces relations et faire venir des capitaux dans le pays est un jeu à très long terme et vous devez juste être prêt à consacrer le temps pour établir ces relations et.

Finalement, quelque chose devrait en découler, mais oui, je pense qu'avec Dominic, la première étape avec Rising Giants a été de construire le podcast. La deuxième étape a été de faire ces événements. Et puis pour nous, la troisième étape pour nous est de comprendre quel rôle nous pouvons jouer dans l'espace d'investissement des startups, mais nous n'avons tout simplement pas pris de précipitation parce que nous savons que c'est quelque chose qui prendra.

Il est temps de renforcer cette crédibilité et de construire ces relations. Donc, oui, cette année est l'année où nous espérons que nous commencerons à faire quelque chose à cet égard, mais nous ne pouvons pas être pressés.

Jeremy Au: (26:06)

Génial. Merci beaucoup pour le partage. Donc, sur cette note, j'aimerais résumer les trois grands plats à emporter que j'ai obtenus de cette conversation. Tout d'abord, je pensais que c'était vraiment agréable à entendre, je pense que votre parcours d'apprentissage à la fois en termes de cette histoire soignée et mignonne de se rencontrer pendant la pandémie.

Mais aussi en termes de ce que vous avez pris pour apprendre sur le Cambodge en tant que marché en termes de vos voyages d'apprentissage personnels, mais aussi. Ce que les géants croissants feraient en groupe. Je pense donc que c'est vraiment intéressant d'entendre toutes ces micro leçons sur ce que vous avez appris en cours de route. La deuxième chose, Kinnick, la deuxième chose que j'ai appréciée a été d'entendre parler, je veux dire, vous partagez sur le Cambodge en tant que marché. De toute évidence, c'est un marché frontalier pour tant de gens à travers le monde, mais aussi en Asie du Sud-Est. Je pense donc que c'était bien d'entendre certaines statistiques. En outre, écoutez certaines des histoires et des leçons que vous avez apprises en cours de route. Ce qu'est le Cambodge et je pense quelles sont les différents aspects que le Cambodge propose, par exemple, en termes d'industrie textile, mais aussi en termes de télégramme en tant qu'application de messagerie ainsi que, j'aimerais travailler avec les acteurs locaux et la population de Kima.

Enfin, merci beaucoup de partager les conseils que vous donneriez aux personnes qui explorent le marché. Je pense donc qu'il était intéressant d'entendre parler de la patience que vous avez besoin, mais aussi de la bravoure devait explorer, déplacer et établir des liens locaux et être vraiment ancré avec la réalité plutôt que la perception du marché.

J'ai donc pensé que c'était une merveilleuse histoire dans l'ensemble. Merci beaucoup, Dom et Max d'être venus dans la série.

Dominic Kalousek: (27:23)

Merci, Jeremy.

Max Thornton: (27:23)

Merci de nous avoir.