Avik Ashar: Dilemmes éthiques de Zilingo, Inde vs startups d'Asie du Sud-Est et diversité du marché et des consommateurs - E466
"Mes leçons de cela, en tant que fondateur, il est très, très tentant de franchir la ligne. Et tout le monde connaît sa ligne. Au moment où vous remettez en question une décision, au moment où vous pensez à une décision - comme si ce seul conseil est-ce que vous traversez cette ligne, c'est très, très dur à revenir. La ligne est une décision très difficile de revenir. - Avik Ashar, directeur de l'ARTHA Venture Fund
"Le point à retenir est que l'Inde n'est pas homogène. Bien que nous soyons définitivement un pays uni par la fierté et le nationalisme, la diversité à l'intérieur est profonde. Voyagez à seulement 120 kilomètres dans toutes les directions - nord, sud, oriental ou ouest - et vous rencontrerez un dialecte différent, un système de croyance, des valeurs culturelles et des aliments complètement différents. Semblable à des villes mondiales comme New York, Londres ou Singapour, et ne reflètent pas le contexte indien plus large. - Avik Ashar, directeur de l'ARTHA Venture Fund
«L'Inde 2, que je classerais comme comprenant environ 70 à 100 millions de personnes, est quelque chose qui me passionne vraiment, car cela stimule le récit de consommation de ce pays. Ces personnes, ainsi que leurs parents, ont probablement débloqué les moyens de voyager à l'international deux ou trois fois dans leur vie, pour voir le monde. À leur retour, leur sentiment est souvent une surprise, il y a quelque chose de similaire. Les marchés directs aux consommateurs et l'écosystème de consommation plus large, avec de nouvelles marques émergeant. L'investisseur et un consommateur ici, car le marché est dynamique avec des offres nouvelles et variées. » - Avik Ashar, directeur de l'ARTHA Venture Fund
Avik Ashar , directeur de l'ARTHA Venture Fund , et Jeremy Au ont discuté:
1. Dilemmes éthiques de Zilingo: Avik a réfléchi à ses expériences à Zilingo où une expansion rapide a conduit à des pratiques douteuses telles que l'achat et la vente de montres Apple sur leur plate-forme de style de vie de la mode juste pour atteindre les objectifs de vente mensuels, afin d'atteindre les attentes du fondateur et du conseil d'administration de croissance non-stop. Il a averti que le passage des lignes éthiques pour des gains à court terme, comme le financement ou la renommée, est difficile à inverser à moyen terme. Adhérer aux normes éthiques est la clé des décisions qui pourraient repousser les limites de l'intégrité, avec la possibilité de s'éloigner du travail.
2. Inde vs startups d'Asie du Sud-Est: Avik a expliqué les similitudes et les différences entre l'Asie du Sud-Est et l'Inde, en particulier la nature diversifiée et non homogène des deux. En Asie du Sud-Est, la diversité culturelle au sein des pays comme la Thaïlande et l'Indonésie nécessite des stratégies de gestion personnalisées pour chaque lieu, un peu comme en Inde où le paysage culturel change considérablement sur de courtes distances. Une compréhension approfondie des nuances locales est cruciale pour les opérations commerciales efficaces. Avec des exemples de son expérience de gestion, il a noté les approches distinctes nécessaires dans des villes comme Bangkok contre la Thaïlande rurale, et les changements culturels rencontrés lorsqu'ils voyagent de centres métropolitains comme Mumbai aux petites villes en Inde.
3. Diversité du marché et des consommateurs: Avik a exploré les complexités du marché indien, les disparités économiques frappantes et les comportements de consommation variés. Il a décrit le pouvoir de dépenses élevés des élites urbaines par rapport à l'évolution des attentes des consommateurs de la classe moyenne. Il a également discuté de l'intégration de la technologie dans des secteurs traditionnels comme la fabrication textile et l'impact transformateur de la numérisation sur les industries qui manquent traditionnellement d'infrastructures et de dépenses en capital.
Ils ont également couvert l'importance critique de la diligence raisonnable stricte dans les relations financières, en particulier sur les marchés émergents comme l'Inde, les nuances du leadership éthique dans les startups à l'échelle rapide et la stratification socio-économique avec des comportements de dépenses distincts en Inde.
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(01:48) Jeremy Au:
Hey Avik, comment vas-tu?
(01:49) Avik Ashar:
Hé, Jeremy, plaisir d'être ici. Très bien.
(01:51) Jeremy Au:
Ouais, super. Eh bien, beaucoup de gens ont posé des questions sur l'écosystème indien et comment il se rapporte à l'Asie du Sud-Est. Et je me suis dit que cela pourrait être une bonne conversation pour nous de commencer et de voir comment ça se passe. Alors Avik, pourriez-vous partager un peu sur vous-même?
(02:02) Avik Ashar:
Parfait. Je suis content de. Alors moi, un peu de moi, moi, je m'appelle Avik Ashar. J'ai grandi au Moyen-Orient. J'ai déménagé en Inde, étudié ici à Bombay, j'ai travaillé ici dans l'écosystème de la technologie indienne, puis j'ai été braconné par un bureau familial pour gérer leurs investissements en démarrage en 2012. Mon premier investissement, ironiquement, était à Singapour. Et publier que j'ai investi dans 22 autres entreprises en Inde de 2012 à 2017. À ce moment-là, c'était fou. Il n'y avait pas, il y avait environ 10 VC dans tout le pays. Il y avait environ 30 bureaux familiaux et une poignée d'anges. Nous nous réunissons ensemble que nous nous réunissons littéralement au National Stock Exchange Office.
Ils, ils ont eu la gentillesse de nous accueillir et de nous donner une place à, de nous rencontrer et de discuter, et quelques autres personnes, bureaux et rencontres sont gérés, se déroule principalement par le réseau d'anges indiens, qui est le premier réseau ange de tout le pays de manière organisée. Et il n'y avait rien de plus que ça. Et j'ai été poché parce qu'un bureau de famille était traditionnellement dans les diamants et l'immobilier aussi que vous pouvez l'obtenir. Je me suis réveillé un jour et a dit, hé, nous voyons ces startups augmenter des sommes d'argent ridicules. Et nous ne pouvons pas l'élever, mais nous voulons faire partie de tout ce voyage. Essayons donc d'investir.
A donc fini par investir en leur nom pendant cinq ans. Poster ça, j'ai eu, je cherchais vraiment l'âme, je voulais savoir ce que je veux faire ensuite. Et tout un tas de mentors ont dit que vous devez aller construire quelque chose. Je crois fermement que vous devriez construire quelque chose si vous trouvez un très gros point de douleur. Et je n'avais pas encore trouvé ce genre de point de douleur dans ma vie. Alors, la meilleure chose suivante a été d'aider quelqu'un d'autre à construire quelque chose. Et j'ai fini par rejoindre Zilingo avec Ankiti Bose et Dhruv Kapoor. Et cela s'est avéré en toute sa propre histoire. C'est ce qui m'a amené en Asie du Sud-Est. J'ai déménagé à Bangkok pendant un an, puis Singapour pendant environ sept ans, son propre voyage.
(03:45) Jeremy Au:
Certainement tout un voyage.
(03:46) Avik Ashar:
Ouais. Je pense donc que l'histoire de Zilingo est toujours quelque chose que les gens veulent connaître et letons-le un peu tôt dans la conversation. Il y avait certainement une période où j'ai dit que nous faisions quelque chose d'un peu stupide. Je ne pouvais pas croire que nous ayons levé le niveau d'argent que nous avons fait, la façon dont nous l'avons fait, la vitesse à laquelle nous avons fait et le montant qui nous a été donné. C'était de 2017 à 2020 2021, et je n'ai jamais vu de capital déployé à cette vitesse ou à cette échelle de ma vie. L'un des souvenirs les plus surprenants pour moi a été lorsque j'ai rejoint ma première semaine et j'étais au pouvoir un vendredi soir. Je suis parti par environ sept et soudain, je reçois un appel d'Ankiti, il dit, hé, pourquoi as-tu quitté ses fonctions? Et ma réaction initiale, c'est donc sept et vendredi ma première semaine. J'ai quitté ses fonctions. J'ai dit au revoir à mon patron et je suis sorti. Et elle est comme non, votre patron est assis là et il travaille très dur pour s'assurer que nous n'avons pas de mois de croissance.
Et c'est là que je lui ai demandé, qu'est-ce que cela signifie? Et elle est comme, dans notre histoire, nous n'avons jamais eu un mois où nos revenus pour le mois dernier ou moins de ce mois. Je suis comme, mais nous sommes un marché qui ne devrait vraiment pas être le cas. Comment ça marche? Je veux dire, cela pourrait fonctionner dans une entreprise SaaS prévisible. Cela pourrait fonctionner dans quelques autres types d'entreprises, mais sur un marché, vous êtes essentiellement à la merci des clients. Il pourrait y avoir un mauvais mois. Ça arrive. Alors, comment n'avons-nous jamais de mauvais mois? Elle était comme, aller au bureau. Je suis arrivé là-bas et eux, et mon patron a dit, d'accord, nous devons faire quelque chose. Nous allons vous donner de l'argent et vous devez aller acheter des montres Apple. Et mettez-le sur la plate-forme et nous allons vendre des montres Apple. Je suis comme, nous sommes une plate-forme de style de vie de la mode. Pourquoi faisons-nous cela? Il est comme non, nous allons acheter ces montres, puis nous allons les vendre à prix réduit. Et puis nous allons frapper nos chiffres mensuels. À ce stade, j'aurais pu ressembler à un record battu, mais je me disais, mais pourquoi? Et mon patron était comme non, c'est ce que nous devons faire. Donc, ce genre de lancement de l'ensemble de Zillingo. Publiez cela, je suis resté avec l'entreprise. J'ai fini par être invité à monétiser l'entreprise.
Et dans mes tentatives de le faire, j'ai fini par découvrir les subtilités de la fabrication B2B, la fabrication de vêtements textiles. Je suis allé au Bangladesh, au Vietnam, en Chine, en Inde, en Indonésie, je suis allé visiter des usines sur le terrain et j'ai vraiment compris comment ils fonctionnaient. Et c'est là que j'ai pensé qu'ils avaient besoin de beaucoup plus de technologie. Ils avaient besoin de beaucoup plus de numérisation. Ils avaient besoin de beaucoup plus de soutien à tous les niveaux. Et nous sommes allés leur apporter ce soutien. Et ça a commencé assez bien. Nous avons commencé à agir comme leurs liaisons, car généralement avec les usines, ce qui se passe, c'est qu'ils sont très maman-et-pop. Donc, votre pop est le PDG, votre maman est la CFO, la fille du marketing, le fils du fils des ventes, et ils traversent littéralement le monde en essayant de vendre leurs produits. Et nous sommes comme, cela ne peut vraiment pas être la façon dont cela doit fonctionner. La plus grande quantité de technologie qu'ils ont dans toute l'usine est Excel. Nous sommes donc entrés et avons dit, hé, nous allons vous donner des solutions. Nous allons améliorer la visibilité. Nous allons nous assurer que vous avez un meilleur contrôle sur votre usine, un meilleur contrôle sur votre production.
Et ça, c'était le terrain. Et bien sûr, un meilleur accès aux matières premières. Nous avons donc commencé à aller plus loin en amont pour les faire coton, pour les faire polyester, leur faire du fil, le tissu. Et dans tout ce voyage, je pense que le message entier a été perdu quelque part au milieu de l'endroit où un célèbre fondateur indien de la licorne, ne va pas mentionner qui, nous a suggéré que pourquoi ne pas commencer à donner à tout le monde, dans cette chaîne d'approvisionnement, une remise de 2%. Et au moment où vous faites cela, vous allez manquer un pas, gagner beaucoup d'argent. Je suis comme, cela semble intrigant, mais pourriez-vous m'en dire plus sur l'étape manquante. Et ils n'ont rien mentionné sur l'étape manquante. Cette conversation s'est produite tard dans la nuit pour des boissons. J'espérais que personne ne s'en souviendrait le matin. Malheureusement, il s'en souvenait le matin et le lendemain, elle était comme, hé, nous devons commencer à accorder une remise de 2% à tous nos marchands. Ici, je soupire en interne. Nous sommes comme, nous avons appris à ces marchands que nous ne leur donnons pas un déjeuner gratuit, que nous sommes une plate-forme précieuse. Nous gagnons très peu, comme nos tarifs de prise étaient dans les quelques pourcentages à un chiffre, très faibles chiffres, mais nous leur avons appris qu'il y a de la valeur à la plate-forme et que les instructions ont ensuite été adoptées que vous devez donner ces remises et que c'était au déjeuner à Bangkok une fois où j'ai dit que je ne voulais pas faire cela et que la réponse était, alors nous devons trouver quelqu'un d'autre pour diriger l'équipe B2B.
(07:51) Avik Ashar:
À ce stade, je vais juste m'arrêter avec un seul conseil pour quiconque écoute cela. Si jamais vous sentez que quelqu'un dans votre vie vous demande de prendre des décisions qui ne vous correspondent pas bien, ne vous asseyez pas bien avec vous ou ne suivez pas une forme d'éthique que vous suivez, quittez, en supposant que vous avez la capacité. Arrêter est également un privilège, mais arrêter. Quoi qu'il en soit, je n'ai pas fait ça. J'ai donc sauté dans le train en marche et j'ai dit que si vous ne fuyez pas, vous devez écouter tout ce que votre patron dit. J'ai donc sauté, j'ai commencé à faire ce que mon patron a dit. Et dans les six mois, nous étions à 50 millions par mois en valeur brute de marchandises, des chiffres de fantaisie, et nous collections des fonds. Et je me disais, cela ne peut pas fonctionner. Et voilà, dans quelques mois, nous avions collecté des fonds de Temasek, de Susquehanna International Group, de Sofina, de Burda, de tous les fonds que Sequoia a pratiquement dans le monde. Nous avons collecté des fonds de tous les qui sont qui dans le monde. Nous avons levé une ronde de 226 millions, sur le dos des chiffres qui, espérons-le,, espérons-le, un ancien analyste du marché public aurait dû voir à travers. Ce fut donc une expérience intéressante et révélatrice. Et je porte cette expérience avec moi en tant que VC chaque jour. L'une de mes premières pensées est que l'Inde et les Indiens ne sont pas pour les débutants.
(09:00) Jeremy Au:
Lorsque vous y réfléchissez, il y a évidemment beaucoup de conseils que vous avez, et, nous en parlerons davantage à l'avenir, mais quand vous réfléchissez à cela, quels sont vos leçons que vous avez enlevées?
(09:09) Avik Ashar:
Je pense que certaines des leçons que j'ai enlevées étaient, et je vais d'abord aller avec un chapeau fondateur, puis en tant que chapeau VC parce que je m'assois les deux côtés. Je pense que mes leçons étaient en tant que fondatrice, c'est très, très tentant de franchir la ligne. Et tout le monde connaît sa ligne. Tout le monde sait qu'ils ont une ligne. Au moment où vous remettez en question une décision, au moment où vous pensez à une décision, comme devrais-je, est-ce discutable? Est-ce que ça va? Au moment où vous avez ce genre de pensées internes, vous savez que vous regardez une ligne. Et je pense que le seul conseil que j'ai, c'est que si vous franchissez cette ligne, c'est très, très, très difficile de revenir en arrière. Je ne vais pas juger quiconque le traverse, pas le traverse. Ce sont des décisions personnelles des gens dans la vie, mais si vous franchissez cette ligne, c'est une décision très difficile de revenir. Et cette ligne, cette ligne semble tentante. Il a de l'argent. Il a une collecte de fonds. Il a un statut. Il a du glamour. Il a votre visage probablement sur Forbes 30 moins de 30 ans. Et nous savons tous où cela vous mène. C'est tentant. Donc, mon conseil en tant que fondateur est de rester à vos tripes, de vous en tenir à vos armes. Construire une vraie entreprise. Il est tentant de franchir les lignes.
En tant que VC, mon conseil est, et d'autant plus que je sais que beaucoup de gens d'Asie du Sud-Est regardent l'Inde au cours des six derniers mois, depuis que je suis retourné de Singapour en Inde, j'ai eu environ 25 fonds qui me disent en disant, hé, que se passe-t-il en Inde? Nous sommes à des degrés divers, soit nous n'avons pas d'allocation à l'Inde et maintenant nous allouons de l'argent à l'Inde. Nous avons une allocation de 20% à l'Inde. Maintenant, nous augmentons à 50%. Et divers degrés de Fonds d'Asie du Sud-Est. Maintenant, nous regardons l'Inde. Mon conseil est que l'Inde n'est vraiment pas pour les débutants. Soyez serré sur les évaluations, soyez super, super diligent sur la diligence elle-même. Presque n'importe quel nombre que vous voyez pourrait être fabriqué. Déclarations bancaires. Demandez une visualisation en direct. J'ai littéralement eu une expérience où j'ai demandé à un fondateur d'envoyer des relevés bancaires fabriqués pour des flux de trésorerie. Donc, tout et tout peut être fabriqué. Mais cela étant dit, je ne pense pas avoir vu une opportunité comme ce pays pour la prochaine décennie, à moins probablement la Chine dans les années 1980. Il y a un niveau de croissance ici qui est incroyable. Il y a des gens qui sortent.
L'Inde compte 1,4 milliard de personnes. Nous avons plus de personnes que les États-Unis, le Brésil, l'Indonésie et 10 autres pays que vous pouvez jeter, assemblés. L'un de nos États est la population de l'Indonésie, l'Uttar Pradesh. Cela donne donc aux gens un peu de contexte de la taille et de l'échelle pure. Il est également très important de se rappeler que cette nation doit être regardée presque dans la façon dont vous regardez différents pays, où vous avez des gens et c'est triste de dire, mais je vais le décomposer. Il est décomposé par des couches socio-économiques. Vous avez des gens qui ont la capacité de dépenses et la capacité de quiconque à New York, à Londres ou à Singapour, et qui se trouve au sommet de la pyramide. C'est peut-être 30, 40 millions de personnes et c'est incroyable parce que ces villes n'ont pas autant de gens. Et ces gens ont une quantité folle de revenus disponibles et ils n'ont pas peur de le dépenser. Ils veulent de meilleurs produits et de meilleurs produits. Le fait qu'ils aient choisi de continuer à vivre dans ce pays est parce que principalement, ils ont des intérêts commerciaux. Ils pourraient vivre n'importe où dans le monde. Ils sont ici et maintenant ils veulent le type d'accès qu'ils avaient au luxe mondial de ce pays. J'étais à un événement il y a quelques mois et nous avons fait parler quelques ministres. Ils parlaient de la croissance du pays, mais pour moi, l'un des plus grands plats à emporter était de rester dans le public et quelqu'un à côté de moi était d'une entreprise de réaction privée. Je viens de commencer à avoir un mot avec eux et j'ai dit: Hey Private Jets, sont-ils en train de reprendre en Inde? Les gens sont-ils prêts à y passer? Et elle m'a regardé, elle m'a tendu une carte et a dit, oui, mais nous avons généralement réservé trois, quatre mois à l'avance. Nous avons ajouté un jet ou un avion toutes les deux semaines. Tu as ma carte. Peut-être que je peux vous procurer quelque chose d'un peu plus rapidement, mais c'est notre chronologie. Je suis comme, qui diable ces gens réservent régulièrement des avions et des hélicoptères privés? C'est donc l'Inde 1.
Ensuite, vous avez l'Inde 2, ce que je veux dire, je pense que je me mettrais en Inde deux. Vous avez ce groupe de gens qui ont commencé fermement, comme dans la classe moyenne et à ce moment-là, les salaires ne payaient pas vraiment beaucoup. Quand j'ai commencé mon premier emploi, mon salaire était de 30 000 roupies par mois qui fonctionne aux trois lakhs et demi par an. C'est effectivement moins de 4 000 dollars de Singapour sur une base annuelle. C'était mon salaire de départ. Après avoir fait un diplôme en économie, je n'ai peut-être pas prêté autant d'attention, mais c'était à partir d'un très bon collège. C'était le genre de salaires auxquels vous vous attendez. Et aujourd'hui, le monde vient de s'ouvrir. Les gens paient plus, les gens se rendent compte qu'il y a un marché, il y a une opportunité, il y a des revenus et les attentes des gens ont augmenté.
Donc, l'Inde 2, que je m'effacerais environ 70 à 100 millions de personnes, est quelque chose qui, je pense que je suis le plus excité, qui stimule l'histoire de la consommation de ce pays. Ce sont des gens e qui ont probablement, dans leur vie, leurs parents et eux ont déverrouillé de l'argent, pour voyager à l'étranger deux ou trois fois, voir le monde, goûter au Japon au Japon ou autre chose que le vin à l'étranger. Et ils reviennent et ils sont comme, hé, nous voulons quelque chose qui ressemble à cela. Vous voyez donc un boom massif de la consommation, en direct à consommateur, dans l'écosystème des consommateurs ici avec de nouvelles marques qui sortent. Je veux dire, c'est quelque chose qui me rappelle quelque chose avec lequel j'ai grandi à Oman, c'est du maïs rôti avec une saveur de citron, de chili et de coriandre, à laquelle vous ne pourriez pas accéder en Inde, même il y a trois, quatre ans. C'est ainsi que la vague de consumérisme vient essentiellement de faire passer, où tout le monde veut accéder à différents produits, différentes choses, goûter différentes choses, essayer différentes choses. Et je pense que c'est un moment fantastique pour être un investisseur et un consommateur dans ce pays, parce que vous essayez simplement des choses qui sont différentes. J'ai eu un risotto au poulet au beurre hier. Et c'était le méli-mélo le plus fou de l'Indien, du Nord de l'Inde et de l'italien. C'est comme si les gens expérimentent et s'amusent avec. Donc, mon conseil à quiconque dans le monde en ce moment, en particulier le capital et les fondateurs, c'est un pays à regarder très sérieusement.
(14:46) Jeremy Au:
Je pense que ce qui est intéressant, bien sûr, c'est que vous avez vécu dans les deux, comme Singapour ainsi que l'Inde et l'Asie du Sud-Est. Pourriez-vous en partager un peu plus sur ces liens de votre point de vue?
(14:55) Avik Ashar:
Bien sûr. Je pense que mon expérience, en particulier en Asie du Sud-Est, m'a appris, ma première pensée a été que tout le monde a dit, oh, en Asie du Sud-Est. Je veux dire, le monde entier respire l'Asie du Sud-Est en une seule fois. Vous pensez donc que c'est assez homogène et assemblé. Ce n'est absolument pas le cas. Je pense que j'ai vu cela d'abord lorsque j'ai commencé à interagir avec des collègues et plus important encore, lorsque je suis devenu manager et que j'ai commencé à gérer les gens, en particulier dans différents pays, que la façon dont vous interagissez, la façon dont vous travaillez, la façon dont vous voulez motiver les gens en Indonésie par rapport à un Vietnam contre une Thaïlande contre les Philippines est entièrement entièrement différent. Ils ont le leur, chaque culture est absolument magnifiquement unique. Et c'est beau, mais aussi très difficile en tant que manager à saisir pour la première fois. Et en apprenant que, en compréhension, mon plus gros point à retenir vivant en Asie du Sud-Est, c'était magnifique. Et le lien que je pense que j'ai ramené avec moi en Inde était encore une fois, quand les gens disent le mot Inde, tu es comme, oui, d'accord. Il y a ce petit pays, je reviens à 1,4 milliard de personnes, les gens ne peuvent pas comprendre la taille et l'ampleur de ce que signifie 1,4 milliard de personnes. C'est, c'est très, très dur. Je pense que je ne l'ai saisi que la première fois que j'ai pris un train local à Mumbai. Et quand vous êtes serré comme une sardine. Vous regardez autour de vous et vous êtes comme, hé, chaque station a l'équivalent d'environ un million de personnes à un moment donné, comme, oui, je pense que je comprends un peu mieux, mais ce que le mot 1. 4 milliards représente vraiment.
Mais le point à retenir que j'ai pris était le fait que l'Inde n'est pas non plus homogène. Nous sommes définitivement un pays, nous sommes un seul peuple dans un sens de la fierté, dans un sens du nationalisme. Mais l'Inde en est une autre, l'unicité de ce pays est que si vous voyagez à 120 kilomètres à toutes les distance, nord, sud, est ou ouest, vous rencontrerez un dialecte différent en transition vers une langue différente. Un ensemble de croyances différent, sauf les croyances de base, un ensemble différent de valeurs culturelles, un ensemble de nourriture complètement différent, qui est tout simplement incroyable pour tous ceux qui sont sur une exploration gastronomique, et une manière différente d'interagir une façon de travailler différente. Et il est si important de comprendre que, car même si traditionnellement, les startups en Inde étaient des logiciels, quelle technologie nous allons la construire ici parce que nous avons des ingénieurs incroyables, puis nous le vendrons aux États-Unis, en Europe et en Asie du Sud-Est et au Moyen-Orient. Mais maintenant que l'histoire de l'Inde se construit, les gens essaient de construire et beaucoup d'entre eux utilisent le terme familier "Bharat", disant que nous construisons pour le vieux monde. Nous construisons pour le monde plus large. Et je vois toujours qu'il y a une grande inadéquation parce que les gens qui ont grandi comme moi peut-être pas à l'étranger, mais comme dans un Bombay ou un Delhi, un Mumbai ou Delhi ou un Bangalore. Et ces villes ne sont pas représentatives ou reflètent le pays. Ce sont des microcosmes qui émulent efficacement votre New York, Londres, Singapour. Ils ne reflètent pas tout le pays. Donc, pour quiconque cherche à travailler avec le pays à un niveau plus profond, à vous engager avec le pays à un niveau plus profond, vous ne pouvez pas utiliser ces villes comme exemples.
Vous ne pouvez pas utiliser ces villes comme, je connais l'Inde, vous ne le faites pas. Version indianisée de toute ville mondiale du monde. Si vous voulez comprendre l'Inde, vous devez sauter dans une voiture et chasser et vous avez vraiment besoin d'atteindre ou de satara ou de Sangli, vous devez vous rendre dans le cœur du pays pour comprendre ce dont les gens ont besoin là-bas. C'est très différent de ce dont les gens ont besoin ici. Et c'est tout mon genre à retenir. Et le lien entre ce que je vois entre l'Asie du Sud-Est et l'Inde parce que l'Asie du Sud-Est a ses propres défis de la même manière. Quand je suis allé en Thaïlande pour la première fois, je pense que 20 millions de personnes à Bangkok. Cela représente environ 10% de la population thaïlandaise dans le Grand Bangkok. Mais c'est encore une ville internationalisée. Si vous voulez vraiment comprendre le peuple thaïlandais, vous devez y aller. Et encore une fois, Chiang Mai ne compte pas. C'est le tourisme. Vous devez aller plus loin dans toutes les autres villes dont personne ne connaît le nom en Thaïlande. Vous devez aller voir cela. En Indonésie, de même, Jakarta, la grande région de Jabodetabek est d'environ 30 millions de personnes. L'Indonésie représente environ 260 millions de personnes. Et quiconque va à Jakarta reste dans ce microcosme du Kenningan, qui fait peut-être quelques kilomètres de diamètre. Vous ne regardez pas Jakarta. Vous regardez la version internationalisée de Jakarta, de Jakarta et d'Indonésie. Vous n'êtes pas, vous ne connaissez pas le pays, vous n'avez pas vu le pays. Donc, pour les gens partout qui cherchent à s'engager avec l'Asie du Sud-Est, avec l'Inde, ne faites pas l'erreur de penser que votre capitale commerciale est représentative du pays.
(19:17) Jeremy Au:
Eh bien, merci beaucoup Avik d'avoir partagé votre point de vue et j'ai hâte de discuter davantage des conditions de l'Inde.
(19:23) Avik Ashar:
Merci, Jeremy. Cela a été merveilleux de tout partager avec vous. Et je pense que dans l'ensemble, après Brave et le podcast et voyant tant de points de vue de tant de gens, c'était incroyable. L'infrastructure de l'Inde y arrive, mais a encore un long chemin à parcourir. Merci.
(19:39) Jeremy Au:
Sur cette note, nous terminons.